信途科技今天給各位分享手機推廣方案和思路的知識，其中也會對手機推廣活動方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

app推廣又要怎樣策劃方案？

APP推廣策劃方案框架

根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進行用戶畫像描繪用戶場景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進行促活拉新。

APP活動策劃推廣有什么樣的形式呢?

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品;這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作;

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣!

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等;

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題;APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率!

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應(yīng)用內(nèi)活動觸發(fā);比如，當用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式;那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動

個人覺得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動策劃方案是適合每一個APP的!每一個行業(yè)的APP，甚至同一個行業(yè)的APP都是有自己的目標客戶，不同客戶喜好也是不同的;因此策劃APP推廣活動，就必須明確自己的目標用戶，了解自己用戶關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點，這都是在策劃APP活動推廣的時候必須注意到的

推廣的方法有哪些？

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段， 發(fā)常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。

資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

博客推廣

博客營銷的概念簡單來說，就是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

博客營銷的應(yīng)用主要包括企業(yè)博客、營銷博客等，主要區(qū)別那些出于個人興趣甚至個人隱私為內(nèi)容的個人博客。其實無論叫企業(yè)博客也好還是營銷博客也好，一般來說博客都是個人行為（當然也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能），只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會帶有企業(yè)營銷的色彩。

推廣的五大技巧

主頁建設(shè)完畢，網(wǎng)站推廣工作便應(yīng)開始了。如果不進行主頁宣傳，是不會有人找到你的主頁的，那你辛辛苦苦建設(shè)網(wǎng)站又是為了什么呢？以下是我總結(jié)的網(wǎng)站推廣五大法寶：

1.直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數(shù)量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時采用其他方式進行宣傳。

2.在搜索引擎登記

搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

1）.主動到搜索引擎網(wǎng)站上登記

在許多搜索引擎網(wǎng)站上你都可以找到“登記網(wǎng)站”字樣，點擊該鏈接即可添加您的網(wǎng)站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網(wǎng)站首頁并無“登記網(wǎng)站”鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數(shù)搜索引擎都可采用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠游等。

2）.讓搜索引擎自動搜索登記

天網(wǎng)、AltaVista等搜索引擎是采用派出“機器人”自動搜尋網(wǎng)站信息并登記入庫的方法。機器人 辨識網(wǎng)站的重要依據(jù)便是如下這樣兩條語句：

其中"description"是指對網(wǎng)站的描述，“keywords”是搜尋關(guān)鍵字。"content"中是您要描述的內(nèi)容或關(guān)鍵字,您可根據(jù)需要進行書寫。

3.采用批量提交軟件或網(wǎng)站服務(wù)

有的軟件可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網(wǎng)站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續(xù)。同時，某些網(wǎng)站也提供有類似的批量提交服務(wù)。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網(wǎng)站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網(wǎng)站會向提交者反饋成功登記信息。

4.在新聞組和BBS上作宣傳

新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發(fā)布網(wǎng)站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區(qū)進行散發(fā)，有的BBS還禁止一行多發(fā)。BBS分兩種，傳統(tǒng)的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟件登錄Internet BBS進行宣傳。Cterm是一個專門用于中文BBS站點的Telnet軟件，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區(qū)拷貝。針對國內(nèi)常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟件內(nèi)置了許多BBS站網(wǎng)址。

5.參加廣告聯(lián)盟

許多網(wǎng)站提供免費廣告互換服務(wù)。也就是說要求你在網(wǎng)頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時，其他網(wǎng)站商業(yè)會出現(xiàn)你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

6.參加網(wǎng)站排行榜

參加網(wǎng)站排行榜可有助于你了解自己網(wǎng)站的實力，一旦取得好的名次，更可“耀武揚威”。一些比較優(yōu)秀的排行榜網(wǎng)站甚至可以幫助你詳細統(tǒng)計網(wǎng)站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內(nèi)最權(quán)威的排行榜包括中文熱訊、網(wǎng)易、信寶等。

體驗式推廣

體驗式推廣[Experiential Promotion]

就是關(guān)注消費者的感受,強調(diào)與消費者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標、標語及整體意象塑造等方式，取得消費者的認同感。

很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：“不要賣牛排，要賣滋滋聲?！眮碣x予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產(chǎn)生互動，這就是體驗式推廣。

體驗式消費

“在生產(chǎn)行為上以提升服務(wù)為首，并以商品為道具；消費行為則追求感性與情境的訴求，創(chuàng)造值得消費者回憶的活動，并注重與商品的互動?！?/p>

SEO的目的可以分為這幾類：

吸引搜索引擎上的潛在客戶光顧你的站點，了解并購買他們搜索的產(chǎn)品。網(wǎng)店、銷售型企業(yè)網(wǎng)站等。 希望獲得來自搜索引擎的大量流量，向瀏覽者推介某一產(chǎn)品，而不是當場購買。生產(chǎn)型品牌企業(yè)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、會員模式站點等。 力圖從搜索引擎引來充足的訪問量，來擴大品牌的知名度，而不是某個具體的產(chǎn)品。如中國移動、國美電器等。 依靠搜索引擎的流量，并將這個流量作為產(chǎn)品吸引廣告商來網(wǎng)站放廣告。谷歌廣告、阿里媽媽、百度推廣等。 力圖讓搜索引擎給網(wǎng)站帶來大量流量，以使網(wǎng)站的業(yè)績指標攀升，吸引投資者或者收購。

確定自己的SEO目的是有必要的。特別是當自己要找一個專業(yè)的SEO顧問或SEO公司合作時，可以明確告訴他們你的需求，以讓他們更好的實施SEO策劃，同時你自己對SEO顧問或SEO公司也有一個考核標準。

這個做法是naive的：

找兩個關(guān)鍵詞，告訴人家“你幫我把這兩個關(guān)鍵詞做到百度第一頁，要多少錢？”。這其實是競價排名的思路吧？

品牌營銷推廣

品牌營銷推廣即通過對品牌實行定位，找到與其他品牌的區(qū)隔，根據(jù)該區(qū)隔進行的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）的營銷手段。

效益型網(wǎng)站推廣

效益型網(wǎng)絡(luò)推廣，核心基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

量販式網(wǎng)絡(luò)推廣

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之上，加入量販式這一理念，更好的銜接了企業(yè)與新聞傳媒業(yè)的發(fā)展。[1]全方位的立體式推廣，遍布各大門戶網(wǎng)站，對于未來公司發(fā)展實現(xiàn)強強聯(lián)合的強大模式。

手機營銷策略

手機營銷策略整合營銷傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說：進入20世紀90年代后，惟有“渠道“與“傳 播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道的作用在我國手機市場顯現(xiàn)的十分突出，大量的手機庫存使得以消費者為中心的完全買方市場幾乎成為了現(xiàn)實。對于廠商來說，誰占有市 場，誰就占有先機，就能夠獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道是產(chǎn)品進入市場的有效途徑，是 產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場聯(lián)系的橋梁，掌握和控制銷售渠道就掌握、控制了市場。 如今，手機在功能、外觀、價格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢 贏得競爭已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化競爭正越來越成為我國手機生產(chǎn)商發(fā)展的重點 ，因而在未來的幾年中，廠商的市場競爭應(yīng)該在營銷渠道上。 一、我國手機渠道模式發(fā)展歷史 我國手機營銷渠道模式的發(fā)展與手機的普及和市場競爭密切相關(guān)，根據(jù)渠道的發(fā)展形 態(tài)和主流經(jīng)銷商的不同，大致可以劃分為三個階段： 1.中國電信獨攬手機銷售市場階段 在我國手機市場的形成和發(fā)展之初，一方面由于移動電話的價格較高、普及率較低且 用戶集中在城市；另一方面由于移動通信市場被中國電信壟斷，所以這個時期是由中國 電信包銷的時期。銷售手機的場所僅有中國電信的營業(yè)廳以及隨后出現(xiàn)的一些小店鋪， 后者則主要以經(jīng)營水貨手機為主。在這個時期無論從分銷還是從零售的層面看，中國電 信主導著市場，在中國電信包銷的狀態(tài)下，真正意義上的營銷渠道體系尚未形成。 2.全國性總代理控制銷售渠道階段 這一階段手機營銷渠道變化的背景是中國電信放開了手機的銷售，專業(yè)性的手機零售 店出現(xiàn)了，并迅速在全國一二級城市大規(guī)模涌現(xiàn)。在此階段，完整的分銷體系形成逐漸 形成，全國性總代理控制了手機的銷售渠道，成為主宰手機市場的主力。 3.多種銷售渠道模式并存階段 這一階段渠道模式的變化源自于國產(chǎn)手機廠商的迅速發(fā)展，即從2002年開始由于國產(chǎn) 手機廠商進入市場，得不到全國性總代理商的支持轉(zhuǎn)而以省級分銷體系來打破國外品牌 對全國分銷體系的市場壟斷。隨著國產(chǎn)品牌市場份額的提升，全國性總代理的地位開始 下降，此外，該階段的另一個重要特征就是多種銷售模式和銷售渠道興起，而終端零售 商的數(shù)量和銷售規(guī)模也出現(xiàn)了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開始家電 產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)開始進入移動電話銷售領(lǐng)域，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家 電廠商合作的歷史優(yōu)勢開始以國產(chǎn)手機銷售為突破點，向移動電話的渠道滲透。同時有 的代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu)筑強大的終端網(wǎng)絡(luò)。而運營商在銷售 中的地位重新增強，另外大賣場的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現(xiàn)。 二、我國手機市場渠道成員的構(gòu)成 我國手機市場的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理商、零售商和運營商。 1.生產(chǎn)廠商 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國的手機生產(chǎn)企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的 37家，廠家的手機已從“資源”產(chǎn)品變成普通產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商也從原來所處的產(chǎn)業(yè)鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運營商所牽制。在目前的狀態(tài)下，在中國手機市 場上隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格的快速跟進化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機制造商正確認識到自身在產(chǎn)業(yè)價值鏈中所處的位置，擺脫過去和市場、業(yè) 務(wù)脫鉤的做法，充分發(fā)揮整個手機產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同作戰(zhàn)的能力。 2.代理商 中國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展迅速，手機普及率迅速提高，市場容量擴展很快。目前，中 國手機市場的容量超過2億部。面對如此巨大的市場，手機生產(chǎn)商往往沒有能力也沒有 必要直接將手機送到消費者手中，因此，手機經(jīng)銷商、代理商就成為必須。 在20世紀90年代末，隨著機卡分離和大量國外品牌的手機涌入中國，出現(xiàn)了像中郵普 泰、天音、蜂星這樣的全國性總代理商。手機代理商也可以說是終端渠道商，它們的崛 起幾乎完全是與國外品牌在中國的業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起的，從某種意義上說，全國總代理是 國外品牌在中國的銷售部門，也是國際品牌手機的受惠者。我國的手機分銷體系一直沿 用摩托羅拉、諾基亞等建立起來的全國總代理、省級代理、市縣代理三級分銷體系。國 外手機廠商一直是大代理商的合作伙伴和主要業(yè)務(wù)提供者。 由于手機廠商們?nèi)找鎸鹘y(tǒng)的層級代理制不滿意，傳統(tǒng)代理商的絕對優(yōu)勢正在逐漸消 失。各種勢力交織在一起，沖突時時發(fā)生。在今后很長一段時間內(nèi)會是各種分銷模式共 存，但毫無疑問的是曾經(jīng)主導中國手機渠道的層級代理制已經(jīng)不再是市場主流了。 3.零售商 中國手機零售商有專業(yè)零售商、家電連鎖店、專業(yè)連鎖店、綜合型賣場(商場、超市) 等。2001年開始，手機銷售渠道進入新的歷史階段。該階段的一個重要特征就是多種銷 售模式和銷售渠道興起，零售終端的數(shù)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)大幅度的下降。以北京、上海 為始，中國的手機市場出現(xiàn)了例如迪信通、協(xié)亨電信、中復電訊這樣規(guī)模和資金實力都 比較強大的專業(yè)手機連鎖零售商，而家電產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)也開始進入手機銷售領(lǐng)域 ，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家電廠商合作的歷史優(yōu)勢，開始以國產(chǎn)手機銷售為 突破點，向手機的通路滲透。同時也有代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu) 筑強大的終端網(wǎng)絡(luò)。同時，網(wǎng)上銷售商場及超市等銷售渠道也開始取得一定的市場份額 。傳統(tǒng)零售終端的銷售日益下降，消費者購買手機日益集中到這些連鎖店和大賣場之中 。 4.運營商 在移動通信行業(yè)發(fā)達的國家，服務(wù)供應(yīng)商(即中國的網(wǎng)絡(luò)運營商：中國移動和中國聯(lián)通 )往往牢牢控制著移動電話的銷售渠道，但在中國的手機市場上，它的零售和分銷卻是 兩個分離的獨立體系。在美國、新加坡等國家，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商通常從諾基亞或者摩托 羅拉這樣的手機制造商處大批量的購買移動電話，然后將手機和相應(yīng)服務(wù)配套體系一起 銷售給消費者本人。為了吸引用戶，供應(yīng)商往往推出大幅折扣手段，將手機本身的價格 壓低，將利潤點轉(zhuǎn)移在為客戶提供的信息服務(wù)上，通過消費者所使用的信息費用來賺取 利潤。在中國，從2003年開始，移動通信運營商與手機制造商的密切合作又開始逐漸發(fā) 展。運營商在手機產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位越發(fā)顯現(xiàn)，手機定制、手機捆綁銷售使得運營商 直接介入手機的市場營銷，對手機的功能、價格、應(yīng)用也開始發(fā)揮主導作用。 三、我國手機市場渠道發(fā)展的新趨勢 在手機銷售越來越像普通快速消費品的趨勢下，大賣場模式開始走俏，以通過銷售量 上的優(yōu)勢獲取利潤。此外，傳統(tǒng)的IT分銷商也殺入手機分銷市場。盡管目前IT分銷商在 手機銷售方面還未能占據(jù)主導地位，但強大的渠道覆蓋能力已對傳統(tǒng)經(jīng)銷商構(gòu)成威脅。 未來的幾年之內(nèi)，手機渠道可能有以下幾個變化趨勢： 1.渠道扁平化發(fā)展趨勢 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變使顧客擁有了自主權(quán)，顧客的目標成為企業(yè)交易的價值所 在，因而現(xiàn)代營銷的核心也已經(jīng)由對產(chǎn)品功能的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷︻櫩蛢r值的訴求。這就要 求廠家與消費者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產(chǎn)品推廣功能的下降和經(jīng)銷 利潤空間的縮小、廠家對渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來越短。 渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮短了銷售成本，使企業(yè)有較大的 利潤空間。扁平化并非是簡單地減少哪一個銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進行優(yōu)化 ，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變。因為渠道扁平化的實質(zhì)是削 減冗長無用的環(huán)節(jié)，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構(gòu)筑一個完整、有機、高 效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬的用戶通過這個網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進行信息的交流和互動。 手機從手機廠商到最終消費者，在經(jīng)過渠道層次的傳遞之后，約有高到15%—20%的利 潤被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤。 我國手機市場已經(jīng)處于渠道扁平化的階段，并正在繼續(xù)。渠道進一步扁平化，以降低 渠道成本，控制零售終端已經(jīng)成為手機銷售的成功的根本點，因此，對于國際品牌手機 廠商來說，要花大力氣去推行區(qū)域代理制，減少渠道中間環(huán)節(jié)，以降低渠道的中間成本 。但是，對于國產(chǎn)手機廠商來說，則要注意到渠道不能無限制的扁平化，物極必反、渠 道過于扁平化反而會導致手機廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效 率的平衡點。 2. 渠道多元化發(fā)展趨勢 由于手機消費的逐漸普及，消費者開始多元化(商務(wù)人士、學生、農(nóng)村消費者等等)， 從而產(chǎn)生消費需求的多元化和消費習慣的多元化。有的消費者喜歡到手機專營零售店購 買，有的愿意去手機連鎖超市，還有的可能更樂意到綜合性的電器大賣場，不一而足。 如果要覆蓋到盡可能多的消費者，自然就要相應(yīng)發(fā)展多元化的銷售渠道。 多元化的渠道模式可能在今后的一段時間內(nèi)成為主流，我國的手機市場渠道正處于一 個由廠商、代理商主導轉(zhuǎn)為由零售商、運營商主導的過程之中，越來越多的手機廠商將 會考慮如何有效地規(guī)避各種不同渠道模式的風險，降低這些渠道模式可能帶來的利潤損 失等問題。而多元化的渠道模式正是這個過渡階段中的權(quán)宜之策。 3.渠道的中心化 目前整個手機產(chǎn)業(yè)鏈還基本上是以制造商為中心，由他們來組織研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 但隨著渠道商的市場力量越來越強，可能將來他們會取代今天制造商的地位，成為產(chǎn)業(yè) 鏈的組織者。當然，這需要很多條件。第一，渠道商的專業(yè)化程度。當市場需求日益多 樣性，消費者日益多元化，誰能最了解消費者，誰就能給消費者帶來更多的價值，從而 成為產(chǎn)業(yè)鏈上的決定力量。渠道商和消費者之間的距離最近，這是它的天然優(yōu)勢。但目 前的渠道商的專業(yè)化程度還不足以全面、及時掌握消費者的需求及其變化。第二，研發(fā) 、生產(chǎn)的標準化。只有當研發(fā)和生產(chǎn)都標準化之后，這些資源才能夠比較容易地從市場 上獲得，作為“外行”的渠道商才不會受制于人。 4.運營商介入手機終端 中國聯(lián)通為了確保CDMA的推進，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機廠商采購 大批量的CDMA手機來供應(yīng)市場。中國移動為了推廣GPRS業(yè)務(wù)，也向東信、摩托羅拉等一 次性采購了百萬臺以上的GPRS手機。而中國移動更是在最近通過國家信息產(chǎn)業(yè)部的法規(guī) ，拿到了手機銷售牌照，并準備正式進入我國的手機渠道。 作為一股新勢力，運營商的加入加劇了手機渠道的競爭與復雜性。國產(chǎn)品牌要向國際 品牌奪取更大的市場份額，必然需要激發(fā)渠道更大的積極性和創(chuàng)造力。 5.手機大賣場等的市場地位日益凸顯 國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機零售市場給手機市場帶來了革命性的改變，家電連 鎖店對原有的手機銷售渠道產(chǎn)生了根本的沖擊。其覆蓋面廣、進貨量大、經(jīng)營靈活等優(yōu) 勢，是傳統(tǒng)手機經(jīng)銷商所無法比擬的。只不過手機廠商顧及傳統(tǒng)渠道的利益，大多只讓 家電連鎖店包銷部分機型，暫時緩解了矛盾。否則很可能造成急速膨脹的大賣場渠道迅 速取代原有代理商的情形。 我國手機渠道的新趨勢不僅給渠道成員帶來了新的發(fā)展機會，同時也是一種挑戰(zhàn)，對 于那些處于弱勢的渠道成員，如何提高自身實力并在渠道結(jié)構(gòu)中取得競爭優(yōu)勢將是其繼 續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；對于那些目前處于優(yōu)勢的渠道成員，如何主動調(diào)整渠道、追求效率與效 用的結(jié)合并尋找其平衡點是其增強實力，確立渠道地位。

app推廣方案怎么寫？

先說下初步的推廣思路，一個新的App剛出來，無論有沒有預算都可以按照這樣來。

第一步:為你的App建立一條百科

剛出來的app在網(wǎng)絡(luò)上肯定是一篇空白，網(wǎng)絡(luò)上還沒有任何關(guān)于新的app的信息，建立一個關(guān)于App的百科，有用戶搜索的話，用戶可以從百科上更詳細的了解你，同時，如果后期做品牌營銷的話，也能為你引來更多的潛在用戶，當然，百科不一定只僅僅是百度百科，你可以舉一反三在各種百科上建立你的詞條，建立的越多越方便用戶快速的搜索到。建立百科看似是一個很簡單的事情，其實不然。有的百科看起來簡單明了，有的百科看起來一頭霧水，這里面也是有技術(shù)含量的，所以建立百科時一定要條理清晰，語言通俗易通，同時配上清晰的截圖，這樣用戶才能更快的了解，明白。國內(nèi)很多app的百科寫的很爛，為什么很爛，一是寫的很專業(yè)，二是還有很多修飾性詞語，三是還很啰嗦，這樣的詞條帶著很重的主觀思維，用戶也不會喜歡，所以通俗的告訴用戶你的app能幫他們干什么，可以更方便他們下載。

第二步:為你的app建立一個微博

微博是一個大眾化的產(chǎn)品，很多人的手機上可能都裝有，當用戶從詞條哪里了解了你的app之后可以很輕松的通過微博關(guān)注你，和你互動，包括信息反饋，有的人說用戶可以通過app里的“留言反饋”可以和你互動啊，這個是大錯特錯，很多用戶在不了解一個app之前是不會輕易下載的，除非這個app是非下不可，而且很多app的用戶反饋都藏的很深，用戶一般找不到。相反，通過微博，用戶可以實時的了解你，好的微博內(nèi)容還會引起用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和擴散，這些都是建立微博的好處，當然微博不僅是新浪微博，其他的微博也都要入駐，別讓騰訊微博的用戶去新浪微博找你，那是不可能的。

第三步:在權(quán)重高的論壇發(fā)帖

通過百科和微博的信息填充，一個新的app算是有一定的品牌基礎(chǔ)了，接下來就是在論壇發(fā)個帖子，別小看發(fā)帖子，我曾經(jīng)一篇廣告帖子可以傳播幾百萬頁面，而且被各種淘寶店當做教程，直接貼在賣手機的說明書里，我這樣說的意思是別小看一篇帖子，你要把帖子寫的用心一些，從用戶的角度出發(fā)，讓用戶看了覺得非常有用才行。帖子寫好了，就要找論壇發(fā)，找什么樣的論壇，那肯定是找權(quán)重高的，那些網(wǎng)站論壇權(quán)重最高？建議用站長查詢查詢下，權(quán)重高的論壇搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分鐘之內(nèi)抓取，我建議發(fā)個20~50個論壇，之前在推廣APP時候，論壇帶來的流量能高達一兩萬激活，現(xiàn)在應(yīng)該更多。

第四步:拓展200個渠道

前面三步說了那么多，其實都是在網(wǎng)絡(luò)上布置關(guān)鍵詞，方便用戶搜索，提高app的曝光量和自傳播力，接下來是拓展渠道，把新的app上傳到各種應(yīng)用商店，軟件下載站上，拓展200個渠道，目前的渠道很多，你可以根據(jù)類別進行分類，同時發(fā)掘一些新的渠道。渠道的定義為能給APP帶來展示和下載的網(wǎng)絡(luò)媒介，談渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交車的免費wifi也提供APP下載的，也是你的渠道，另外一些微信粉絲比較多的應(yīng)用自媒體，經(jīng)常會推薦一些APP，也能為你的APP提供一些下載量，這些都是你的渠道。另外，鋪渠道是一種比較累的工作，但是確實很有用，我曾經(jīng)只鋪渠道就帶來了一百萬的量。鋪渠道還有另外一個好處就是，通過自然下載可以知道一個app在用戶心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底優(yōu)秀不優(yōu)秀，同時也可以幫你更詳細的了解各個渠道的質(zhì)量，為以后的付費推廣做鋪墊。鋪渠道當然不能只是簡單的鋪渠道，在鋪渠道的過程中，要了解渠道的一些情況，比如是否對新的APP有推廣資源、首發(fā)資源等，可以為后續(xù)的大量推廣做鋪墊。

第五步:結(jié)合受眾人群做活動營銷

前面說了那么多，都是免費推廣APP的一些方法，當然如果有一點預算又不是很多的話，可以做一些活動營銷，花費不會很多，你可以在論壇，在渠道做一些活動，活動形式要簡單，可玩性強，而且獎品要吸引人，通過用戶的參與可以提高APP的下載量，可以提供曝光度?；顒訝I銷要和你的APP屬性相結(jié)合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校園里辦活動，也可以在線上的女性社區(qū)辦活動，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活動營銷一定要和受眾人群合作。

這些都是一些新的APP的推廣思路和方法，在推廣APP的時候要視野寬泛，舉一反三，切不可思維定勢，同時要站在用戶的角度考慮問題，現(xiàn)在的新APP一出來，大部分一開始就是換量，建議不要做，換量這種推廣方式，一方面對產(chǎn)品的影響比較大，一方面對產(chǎn)品來說沒有什么意義，換量適合做垃圾APP。此外，本文的思路適合沒有資源的個人和中小團隊。

手機應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

手機應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App?Store，諾基亞的Ovi?Store，微軟的Windows?Mrketplce?for?Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商(Android?Market，Windows?Mobile?Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運營商(移動?MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些?B2C?應(yīng)用平臺(Amazon?AndroidAPP?Store)。

但app手機應(yīng)用在手機應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。

2.刷機渠道

刷機渠道的合作渠道對于app手機應(yīng)用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關(guān)渠道更喜歡手機游戲應(yīng)用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。

3.手機數(shù)碼廠商預裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營銷

一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應(yīng)用，那么無疑需要進行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應(yīng)用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews?等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC?網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是?google?Adwords?的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后?google?收購?Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當然我們應(yīng)該還看到的是?Apple的?iAD?迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照?CPM、CPC、CPA?迚行付費。

6.免費軟件

免費軟件其實針對的還是手機app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現(xiàn)盈利。因此，免費軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營銷手法。

7.開放平臺應(yīng)用

不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。

8.付費廣告

對于沒有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷

微博營銷其實是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非?？欤枰猘pp本身對用戶有價值。

11.微信營銷

微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號進行推廣

2.）自建微信進行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進行相關(guān)推廣，特點：針對性強，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺。自己的應(yīng)用可以對接到其中一種或者幾種SNS里面進行分享；pc端得sns平臺不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過這種站點去共享軟件，也必然將是app手機應(yīng)用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似于天空這種站點還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對強的下載站，是軟件下載站推廣app手機應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

怎么做手機APP推廣運營？

APP渠道推廣方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店 主要是通過開發(fā)者平臺上傳應(yīng)用，然而平臺主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運營商(移動 MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(Amazon AndroidAPP Store)等等，在國內(nèi)市場中，主要由硬件開發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運營商、獨立商店等支撐著，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運營 商：移動 MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N 多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等。 APP渠道推廣方法二：線下預裝 李金國感覺這步還是關(guān)鍵哦，要是自身有實力，讓自己的產(chǎn)品成為手機的原始配套應(yīng)用?不然就要掏錢給手機廠商，或者運營商。而這個成本還是很高，這種營銷手段還是比較有效果，靠這種方式渠道主要在移動廣告聯(lián)盟進行的，同時轉(zhuǎn)化率還是很高，可以達到25%。 APP渠道推廣方法三：內(nèi)容營銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒介來增加自己的曝光率，這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺還是比較重要的，要選擇那些具有權(quán)威性、與門評價應(yīng)用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。當你產(chǎn)品在推 廣要吸引廣眾眼球，那么這時候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員，來營銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 APP渠道推廣方法四：網(wǎng)絡(luò)廣告 現(xiàn)在很多網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪時候，很容易被廣告給吸引住，所以網(wǎng)絡(luò)廣告對于流量具有推動性，同時知名度無形中大大提升。那么網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括哪些呢?接下 來就由李金國解析一下：第一、PC 網(wǎng)絡(luò)廣告，它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動廣告，它最早出現(xiàn)是在google Adwords 的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很丌錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。 APP渠道推廣方法五：免費發(fā)放應(yīng)用 主要是對應(yīng)用產(chǎn)品進行限時營銷(免費促銷)有效的手段，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，通過在線廣告收回成本。 APP渠道推廣方法六：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用 這個平臺還是不可小看，將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。 APP渠道推廣方法七：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機應(yīng)用 要是你有實力的話，自己開發(fā)一款手機應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)版，這樣有利于打開智能手機平臺之外的產(chǎn)品銷路。將移動互聯(lián)通和WEB渠道進行融合。 APP渠道推廣方法八：付費廣告 這種方式成本比較高，尤其是那些非高峰期的本地電視節(jié)目時段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺，流量超大的門戶網(wǎng)站。這種方法可能不一定很有效，但是無論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體的收入來源盈利模式大部門離不開廣告的原因，用戶每天都能看到那個廣告。潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。 APP渠道推廣方法九：網(wǎng)絡(luò)病毒式視頻營銷 在電商行業(yè)里，我們比較容易看到凡客、夢芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住你品牌，而且這種制作成本不要很高，同時加上現(xiàn)在流量的微信的二維碼效果就不錯。 APP渠道推廣方法十：微博營銷 我們可以通過微博進行內(nèi)容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。

希望對你能有所幫助。

用網(wǎng)絡(luò)營銷知識做一個簡單的手機策劃方案

市場環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境分析

1. 經(jīng)濟環(huán)境

移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設(shè)備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，在2000年度國民生產(chǎn)總值中，移動通信產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)為0.8個百分點。放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠。

2. 政治/法律環(huán)境

信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費。國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。

對于國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來說，一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度。2001年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明。在六項獲獎技術(shù)中，有兩項與CDMA有關(guān)，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的渴望。

3. 科技環(huán)境

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡(luò)，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/6。而CDMA在通話質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。

二、微觀環(huán)境分析

1. 競爭者狀況

在3G時代到來之前，中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個層面展開:在原有的GSM領(lǐng)域，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢;在向第三代移動通信過度方面，則將會GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場。

2. 消費者狀況

據(jù)調(diào)查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高。很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣。

3. 企業(yè)自身表現(xiàn)

中國聯(lián)通“十五”期間的發(fā)展目標是到2005年移動電話用戶總數(shù)達到0.8億--1億，市場占有率達到35%;國際國內(nèi)長途電話，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占有率分別達到20%;無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。為了實現(xiàn)這一目標，中國聯(lián)通將在“十五”期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元。從上述數(shù)字來看，聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自CDMA，而聯(lián)通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。

機會與風險分析

一、機會分析

1. 技術(shù)優(yōu)勢

(1)CDMA手機發(fā)射功率小，是名副其實的綠色手機。CDMA手機的平均發(fā)射功率是2mw，是GSM手機的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率。

(2)CDMA手機語音質(zhì)量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現(xiàn)象。

(3)由于CDMA的一些技術(shù)優(yōu)勢，它里面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大。因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特征。

2. 頻段資源優(yōu)勢

聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)(原長城網(wǎng))，一個很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的頻段資源?，F(xiàn)在國際上已經(jīng)出現(xiàn)了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現(xiàn)在聯(lián)通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優(yōu)勢。而GPRS與GSM共有相同的頻率，據(jù)測算，中國移動GSM網(wǎng)絡(luò)的頻寬最多只能支持1億用戶，必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發(fā)展。

3. 國家扶持民族手機工業(yè)

信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費，此次獲得CDMA手機生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內(nèi)廠商，再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度。

二、風險分析

1.雖說CDMA在技術(shù)上確實比GSM優(yōu)點更多一些，但是它只能屬于從2G到3G的過渡期，CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長。

2. 更大的風險在于，一旦聯(lián)通選定CDMA，在未來到3G之路上，它就要一直沿著高通的標準走下去，換句話說，不管是否技術(shù)最先進，聯(lián)通很可能會一直受制于高通。

3.聯(lián)通建設(shè)CDMA是構(gòu)建一個全新的網(wǎng)絡(luò)，用于網(wǎng)絡(luò)，基站，設(shè)備方面的開銷相當巨大。而GPRS技術(shù)向下兼容GSM，可以從現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來，投入自然要低許多。由此可見，聯(lián)通在價格上不會占據(jù)優(yōu)勢。

4. 此外，聯(lián)通在用戶基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢也會影響CDMA的推廣。對于一般的移動通訊用戶來說，現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入CDMA的懷抱，因為CDMA不但換號還要換手機。在這種情況下，聯(lián)通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯(lián)通130用戶的“跳網(wǎng)”。因此，雙模手機(GSM與CDMA均可)對于聯(lián)通打開市場局面將會產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點卻不是聯(lián)通自己可以解決的問題。

市場細分

從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看，有手機的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會更換的占48%;沒有手機的占24%，其中愿意購買的占71%，不會購買的占29%。

從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場:

1. 手機新用戶:這群消費者沒買過手機，當市場上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機時，他們一般會傾向購買這類手機。

2. 使用中國移動手機的用戶:這類消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類用戶大多數(shù)對它持觀望態(tài)度，不會購買;只有少數(shù)人在經(jīng)濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA。

3. 使用中國聯(lián)通手機的用戶:這類消費者原來就使用聯(lián)通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術(shù)上的好處，他們轉(zhuǎn)向購買CDMA也是比較簡單的。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 戰(zhàn)略思路:

(1)大力宣傳提倡CDMA的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。 (2)樹立倡導振興民族企業(yè)的觀念。國家信息產(chǎn)業(yè)部公布計委的決定，有19家企業(yè)獲得了生產(chǎn)CDMA手機的資格，其中有18家是國內(nèi)企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)。表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度。在GSM手機市場上，國產(chǎn)品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占15%左右。而在CDMA手機方面國內(nèi)廠商無疑獲得了許多有利的位置--技術(shù)背景相同，都采用高通的核心技術(shù);市場地位平等，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面。

(3)不與GSM和GPRS打價格戰(zhàn)。

2. 產(chǎn)品功能定位:保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。

3 . 品牌形象定位:小巧輕便，中國人自己的手機。

4. 消費人群定位:以手機新用戶為主，輔以一些聯(lián)通手機用戶和少許經(jīng)濟富裕的中國移動手機用戶。

營銷組合

一、價格

由于CDMA是個全新的網(wǎng)絡(luò)，用于網(wǎng)絡(luò)，設(shè)備等方面的開銷相當巨大，而GPRS技術(shù)可以向下兼容GSM，可以從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來，投入自然要低許多。因此，不能與它們打價格戰(zhàn)，主要以技術(shù)取勝。

二、廣告與促銷策略

1. 廣告創(chuàng)意策略原則:以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2. 廣告訴求目標:手機新用戶。

3. 廣告表現(xiàn)策略:為了在廣告中體現(xiàn)“振興民族工業(yè)”的理念，應(yīng)該請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來推廣，并宣傳CDMA的優(yōu)點。

4. 促銷策略原則:用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

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