本篇文章信途科技給大家談?wù)劻_萊品牌推廣方案，以及羅萊產(chǎn)品介紹對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

羅萊家紡有什么特色？

關(guān)于“”相關(guān)問題，庫巴幫助小助手為您解答。 羅萊家紡引導(dǎo)家居文化，創(chuàng)造美好生活，為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)! 羅萊，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)家居生活和優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)。憑借歐式化、經(jīng)典的品牌風(fēng)格定位，羅萊以其與生俱來的高貴氣質(zhì)和優(yōu)雅精致風(fēng)格深受中國(guó)萬千消費(fèi)者喜愛，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和鮮明的品牌形象在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。 作為國(guó)內(nèi)家紡時(shí)尚潮流引領(lǐng)者，羅萊在歐洲和中國(guó)擁有兩大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，并與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)家紡專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及面料商長(zhǎng)期緊密合作，敏銳捕捉家紡流行趨勢(shì)，通過產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新滿足日益多元化家居生活需求，成為精英人群的生活標(biāo)簽。 經(jīng)典羅萊，品味生活——羅萊也已成為優(yōu)質(zhì)家居生活的代名詞。 (答案編輯：包包)

家紡淡季該如何營(yíng)銷

家紡行業(yè)的淡季，這是由行業(yè)本身的屬性所決定的。如果我們的企業(yè)能夠采取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對(duì)企業(yè)銷售的消極影響。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品，是淡季營(yíng)銷的主角。正確看待行業(yè)的淡季首先，我們應(yīng)該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業(yè)認(rèn)為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現(xiàn)懈怠松散的現(xiàn)象。這是不對(duì)的。海爾總裁張瑞敏曾說：“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”淡季，作為一種市場(chǎng)現(xiàn)象更多地存在于人們的主觀意象中。對(duì)家紡企業(yè)而言，淡季，更應(yīng)該做的，是謀勢(shì)而非取利。這種謀勢(shì)，可以體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)、渠道開拓、終端促銷和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等很多方面。僅僅在產(chǎn)品方面，就有很多值得去做的地方。謀產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之勢(shì)第一，找出公司有潛力成為拳頭產(chǎn)品的品項(xiàng)，強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。每一個(gè)家紡企業(yè)，都應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，都應(yīng)該打造出自己的“球星”。 水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發(fā)；堂皇在貼布繡工藝上的登峰造極；紫羅蘭在繡品工藝和百萬針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產(chǎn)品的典范。當(dāng)?shù)镜絹淼臅r(shí)候，家紡企業(yè)應(yīng)該根據(jù)上一個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)據(jù)，分析出哪些產(chǎn)品賣得好，哪些賣得不好，并找到為什么有的品種賣得好而有的賣得不好的原因。對(duì)于賣得好的產(chǎn)品，要在其賣得好的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)追加開發(fā)和營(yíng)銷投入，持續(xù)強(qiáng)化其優(yōu)勢(shì)之所在，并爭(zhēng)取把其中的佼佼者打造成拳頭產(chǎn)品。對(duì)于賣得不好的產(chǎn)品，要找出原因之所在，然后不斷的改善這些產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，就現(xiàn)有的產(chǎn)品而言，針對(duì)淡季的需求特點(diǎn)，開發(fā)新的消費(fèi)用途（功能），發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)方式。與消費(fèi)者不再滿足于家紡產(chǎn)品的基本功能而轉(zhuǎn)向于多樣化消費(fèi)的特征形成鮮明對(duì)比的是，目前家紡產(chǎn)品的用途和消費(fèi)方式呈現(xiàn)出單一性的特征。因此，在開發(fā)新的消費(fèi)用途和消費(fèi)方式上，還大有文章可做。首先，是在產(chǎn)品的美觀性和風(fēng)格方面，應(yīng)注重開發(fā)應(yīng)季產(chǎn)品。在產(chǎn)品的風(fēng)格方面，春夏季產(chǎn)品應(yīng)以清新、淡雅為主；在產(chǎn)品花色方面，應(yīng)以清新素雅的花色為基調(diào)，比如草綠、湖藍(lán)等清涼色系，在夏天給家里營(yíng)造一種涼爽清涼的氛圍。其次，通過產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，推出專門的淡季產(chǎn)品。在啤酒行業(yè)，冬季就是淡季，一些啤酒廠家推出了暖啤、火鍋啤等產(chǎn)品，就值得家紡企業(yè)學(xué)習(xí)。在春夏季節(jié)，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)的開發(fā)出一些其他獨(dú)特的功能，就會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。比如： “抗菌保健”、“清涼家紡”等獨(dú)特功能，就是不錯(cuò)的選擇。再次，將新品發(fā)布會(huì)與訂貨會(huì)結(jié)合起來，既利用新品發(fā)布會(huì)的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發(fā)布會(huì)與提升渠道信心結(jié)合起來，加強(qiáng)廠商信任、促進(jìn)合作、達(dá)成訂貨、回籠資金。第三，開發(fā)四季產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。目前一些家紡企業(yè)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為家紡就是床上用品，因此在產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)方面，往往只主力開發(fā)出適合秋冬季的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，容易出現(xiàn)所謂的季節(jié)性斷層。實(shí)際上，家紡行業(yè)所涵蓋的產(chǎn)品線非常廣，家紡企業(yè)如何跳出單一季節(jié)的桎梏，開發(fā)出四季都能用的豐富產(chǎn)品線，比如開發(fā)出春夏季的床上用品， 又開發(fā)出其他非床上的用品，就是解決淡季問題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時(shí)候針對(duì)市場(chǎng)需要開發(fā)出適銷對(duì)路的應(yīng)季產(chǎn)品，常常供不應(yīng)求。第四，做好消費(fèi)者調(diào)查，為產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)，為消費(fèi)購買尋找理由。家紡企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在進(jìn)行品牌賣點(diǎn)推廣時(shí)，基本不做市場(chǎng)調(diào)查，導(dǎo)致產(chǎn)品不能適應(yīng)消費(fèi)需求。其實(shí)，老年人更適合開發(fā)功能性產(chǎn)品，中青年人更適合品牌家紡，80后更喜歡時(shí)尚類、打折類產(chǎn)品，這些消費(fèi)特點(diǎn)，以及更多的其他特點(diǎn)，都是家紡企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播之前應(yīng)該調(diào)查清楚的。俱樂部：淡季營(yíng)銷的“利器”在淡季，鎖定特定消費(fèi)群體，開展“頻繁營(yíng)銷”無疑是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，即家紡企業(yè)通過向已有的消費(fèi)者提供銷售激勵(lì)的辦法來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。頻繁營(yíng)銷的目標(biāo)是使現(xiàn)有消費(fèi)者產(chǎn)生更大的銷售量，并獲得更大的利潤(rùn)回報(bào)，這也是企業(yè)面向消費(fèi)者持續(xù)、深度開發(fā)并建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營(yíng)銷最常用、最有效的營(yíng)銷手段是推行“?？陀?jì)劃”，或者說“消費(fèi)者忠誠計(jì)劃”，即企業(yè)為了刺激消費(fèi)者持續(xù)購買或者挽留消費(fèi)者，而推出的中長(zhǎng)期購買激勵(lì)計(jì)劃。究其本質(zhì)，“?？陀?jì)劃”或“消費(fèi)忠誠計(jì)劃”的本質(zhì)是俱樂部營(yíng)銷。即以家紡專賣店為核心，面向顧客組建會(huì)員俱樂部，并以俱樂部為平臺(tái)面向會(huì)員開展溝通、銷售、傳播、服務(wù)等工作，籍以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，并最大化占有消費(fèi)者的“錢包”。 那么，如何在淡季讓家紡俱樂部所推行的“?？陀?jì)劃”更成功呢？一、先追求員工忠誠，再追求消費(fèi)者忠誠。消費(fèi)者忠誠度要通過企業(yè)所有員工的智慧與勞動(dòng)換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎(chǔ)前提。因此，企業(yè)首先應(yīng)該把員工管理客戶化，并針對(duì)員工制定“員工忠誠計(jì)劃”，留住核心員工并讓他們兢兢業(yè)業(yè)地為企業(yè)“賣命”。二、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，開展精確營(yíng)銷。家紡企業(yè)推行“?？陀?jì)劃”很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，并且是具有忠誠潛質(zhì)與購買潛力的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者可以說又紅又專，有價(jià)值、有誠意。諸如羅萊家紡，目標(biāo)消費(fèi)群覆蓋25~50歲的女性消費(fèi)者，而主力消費(fèi)群則是30-40歲的白領(lǐng)女性。羅萊推出《羅萊時(shí)尚》，除了介紹當(dāng)季新品外，還會(huì)介紹當(dāng)下流行的時(shí)尚家居信息，以及一些時(shí)尚人物的家裝心得，以培養(yǎng)這一核心消費(fèi)群體忠誠度。三、選擇最恰當(dāng)?shù)摹俺？湍Ｊ健?，做到?jiǎn)單、易行、有效。對(duì)于家紡企業(yè)來說，可采取消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，即企業(yè)為消費(fèi)者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)客戶的積分額度，提供不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。并且，可考慮對(duì)會(huì)員根據(jù)消費(fèi)額度采取級(jí)別化管理，并根據(jù)級(jí)別提供相應(yīng)的超值服務(wù)。四、明確主題，進(jìn)行主題化推廣?！俺？陀?jì)劃”是家紡企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者推出的一項(xiàng)以提升銷量及忠誠度為目的的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。當(dāng)然，營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)的主題就是促銷活動(dòng)的神，也是促銷活動(dòng)的主線。如果沒這個(gè)主題促銷活動(dòng)就會(huì)顯得發(fā)散，進(jìn)行營(yíng)銷傳播也無點(diǎn)可抓。其實(shí)，主題的確定要考慮“?？陀?jì)劃”的內(nèi)容，并結(jié)合促銷活動(dòng)的季節(jié)、時(shí)間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經(jīng)銷商出資搭建與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)--俱樂部組織，并采取了規(guī)范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎(chǔ)工作。無疑，這種形式拉近了經(jīng)銷商、家紡品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)性，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為貼身的人性化服務(wù)。六、維系與保留消費(fèi)者，設(shè)置品牌轉(zhuǎn)換門檻。如果消費(fèi)者從一個(gè)家紡品牌轉(zhuǎn)向另一個(gè)家紡，可能會(huì)損失大量的時(shí)間、精力、金錢和關(guān)系，那么即使他們對(duì)一個(gè)家紡品牌不是完全滿意，也會(huì)三思而行。轉(zhuǎn)換成本可以分為三類：第一類是財(cái)務(wù)成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進(jìn)一步分解為經(jīng)濟(jì)危機(jī)成本、評(píng)估成本、學(xué)習(xí)成本、組織調(diào)整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個(gè)人關(guān)系損失成本、品牌關(guān)系成本等諸多方面。如果經(jīng)銷商能夠利用好轉(zhuǎn)換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費(fèi)者發(fā)出善意的“警告”，告訴客戶如果進(jìn)行轉(zhuǎn)換，將面臨的難度、經(jīng)濟(jì)成本及風(fēng)險(xiǎn)，或向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性及不可替代性。同時(shí)，通過提高轉(zhuǎn)換成本，讓消費(fèi)者覺得如果進(jìn)行轉(zhuǎn)換將得不償失。七、整合資源，服務(wù)好消費(fèi)者。家紡企業(yè)推行“?？陀?jì)劃”，要善于整合企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標(biāo)客戶群體的異業(yè)企業(yè)，充分整個(gè)他們的客戶資源，使之服務(wù)于“?？陀?jì)劃”，更好地服務(wù)于客戶。八、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有別，差異化營(yíng)銷。如果家紡企業(yè)推出的“?？陀?jì)劃”能夠輕易地為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，那么你推出的“?？陀?jì)劃”定要遭遇失敗。諸如以價(jià)格刺激或額外利益獎(jiǎng)勵(lì)以為目標(biāo)的客戶忠誠計(jì)劃，諸如價(jià)格折扣、累計(jì)積分、增送促銷品、贈(zèng)送獎(jiǎng)品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數(shù)量。上述做法就是很容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿或復(fù)制，不僅收效很低，并為自己帶來“麻煩”。因此，要?jiǎng)e開蹊徑，走與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的營(yíng)銷之路，九、建立保障機(jī)制，為俱樂部保駕護(hù)航。雖然很多家紡企業(yè)在推行“?？陀?jì)劃”時(shí)，并沒有與消費(fèi)者簽訂什么合同。但是，“?？陀?jì)劃”卻已形成一種“隱形合同”。家紡企業(yè)會(huì)針對(duì)“?？汀敝贫ň銟凡康臅?huì)員章程，這就是合作上的“游戲規(guī)則”，這就是對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者權(quán)益關(guān)系的約定。因此，企業(yè)有必要把“游戲規(guī)則” 透明化，諸如在會(huì)員會(huì)議、會(huì)員手冊(cè)、會(huì)員刊物、會(huì)員卡、店內(nèi)公約等多種環(huán)境下進(jìn)行公開，并與會(huì)員進(jìn)行深入而透徹的溝通。

羅萊家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)生了渠道沖突嗎

是的。他的線下渠道本來已經(jīng)非常成熟，但是用同樣的品牌名字進(jìn)行線上銷售，由于線上的價(jià)格相對(duì)較低，已經(jīng)破壞了線下的渠道。其實(shí)，完全可以建立一個(gè)子品牌進(jìn)行線上渠道的鋪貨

家紡業(yè)如何抓住國(guó)慶做促銷

【】從價(jià)格讓利到價(jià)值讓渡 銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)能給消費(fèi)者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。 前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段，在終端促銷中，面對(duì)產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段，在終端促銷中，將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇，更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的“概念營(yíng)銷”。 從產(chǎn)品營(yíng)銷到概念營(yíng)銷 家紡業(yè)近幾年的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式逐步過渡到概念營(yíng)銷的范疇。據(jù)筆者觀察，當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營(yíng)銷“派別”。 家紡行業(yè)近幾年來，烽煙四起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無關(guān)系，以競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看，以羅萊為代表的第一集團(tuán)，通過跑馬圈地，短時(shí)期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置，“大家紡”概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴(kuò)張，注入了理論支持，在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下，富安娜等二線團(tuán)隊(duì)，拷貝其成功范式，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行。 爭(zhēng)相競(jìng)逐。但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中，做游戲，永遠(yuǎn)只能是個(gè)輸家。大家紡的概念也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。 就目前行業(yè)形勢(shì)來開，兩大軍團(tuán)互有優(yōu)勢(shì)，以“羅萊”大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團(tuán)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，盤踞市場(chǎng)高據(jù)點(diǎn)，傲視群雄，以“適寶家居”為代表的新興產(chǎn)業(yè)力量，開創(chuàng)全新產(chǎn)業(yè)模式，引領(lǐng)“新家紡”，迎合市場(chǎng)，需求，越來越受到關(guān)注。同時(shí)，新家紡軍團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的風(fēng)生水起，大有引領(lǐng)市場(chǎng)的氣勢(shì)。 新家紡：有別于大家紡大而全的特點(diǎn)，更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要。以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，專注于品牌塑造與營(yíng)銷推廣 ，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式，采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營(yíng)銷模式，建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“健康、時(shí)尚”的生活理念，為客戶群提供相應(yīng)的健康、時(shí)尚的家紡應(yīng)用方案，如：適之寶枕業(yè)3S標(biāo)準(zhǔn)。引領(lǐng)全新生活方式。以“適寶家居”為代表。 國(guó)慶營(yíng)銷走得更遠(yuǎn) 3、促銷終端準(zhǔn)備--終端的成功很大程度來自于對(duì)促銷人員的能力，其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。 4、國(guó)慶節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn)，相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，國(guó)慶期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討，筆者認(rèn)為，首先一點(diǎn)，國(guó)慶節(jié)是一個(gè)假期的概念、其次國(guó)慶節(jié)是一個(gè)國(guó)家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強(qiáng)，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī)。本年度國(guó)慶恰逢其時(shí)。

羅萊家紡怎么樣 羅萊家紡優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)介紹大全

羅萊家紡是打造超柔床品的家紡品牌，通過31道致柔工藝，打造超柔觸感。用優(yōu)質(zhì)的原材料，精心的做工，人性化的優(yōu)美設(shè)計(jì)，貼心的服務(wù)，給消費(fèi)者帶來身心的超凡滿足。

羅萊家紡優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)介紹大全

1、羅萊家紡的優(yōu)勢(shì)，就是材質(zhì)環(huán)保。羅萊家紡的四件套用的面料，大多選擇親膚貼身型，這樣不僅舒適，而且還不會(huì)產(chǎn)生危害，消費(fèi)者可以放心的使用。

2、羅萊家紡還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是工藝精良。羅萊家紡的床上套件，大多采用的是壓邊工藝，其縫線細(xì)密，不易脫邊，而且還非常的美觀。

3、羅萊家紡還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是款式新穎。羅萊家紡的床上套件風(fēng)格多變，圖案多樣。大多是以花朵為主，其圖案，色彩都很豐富，非常的美觀。而風(fēng)格也多種多樣，消費(fèi)者可以慢慢的挑選，總有一款適合你。

挑選家紡注意事項(xiàng)

1、查標(biāo)識(shí)，看包裝。正品的每個(gè)產(chǎn)品的包裝上都有產(chǎn)品的型號(hào)，洗滌方法和面料質(zhì)地的說明。對(duì)那些產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不全、不規(guī)范、不準(zhǔn)確，或產(chǎn)品包裝粗糙、印刷模糊不清的，或沒有標(biāo)識(shí)，或是標(biāo)識(shí)內(nèi)容不一的產(chǎn)品，消費(fèi)者就要謹(jǐn)慎購買或不宜購買。

2、聞味道，辨質(zhì)地。消費(fèi)者在挑選、采購床上用品時(shí)還可以聞一聞?dòng)袥]有“異味”。如果有刺鼻的味道，就可能有甲醛殘留，不買為宜。挑選顏色時(shí)也應(yīng)盡量挑選淺色系為宜，這樣甲醛、色牢度超標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小些。

怎樣開展家紡促銷活動(dòng)促進(jìn)銷售

從產(chǎn)品營(yíng)銷到概念營(yíng)銷家紡業(yè)近幾年的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式逐步過渡到概念營(yíng)銷的范疇.據(jù)筆者觀察,當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營(yíng)銷派別.

家紡行業(yè)近幾年來,烽煙四起,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無關(guān)系,以競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看,以羅萊為代表的第一集團(tuán),通過跑馬圈地,短時(shí)期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴(kuò)張,注入了理論支持,在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下,富安娜等二線團(tuán)隊(duì),拷貝其成功范式,延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念,邁步前行.爭(zhēng)相競(jìng)逐.但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中,做游戲,永遠(yuǎn)只能是個(gè)輸家.大家紡的概念也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向與模式.更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌.

以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量,將行業(yè)的切入點(diǎn)放在單一產(chǎn)品上

,以專業(yè)枕頭制造作為,切入點(diǎn),以健康睡眠作為產(chǎn)品的功能訴求,引領(lǐng)了家紡業(yè)的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實(shí)體店面擴(kuò)張作為手段的話,那么適寶家居采取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進(jìn)入.以實(shí)體店面以及虛擬營(yíng)銷為擴(kuò)張手段,在單一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流,倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念、引領(lǐng)更為現(xiàn)代的生活方式.

就目前行業(yè)形勢(shì)來開,兩大軍團(tuán)互有優(yōu)勢(shì),以羅萊大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團(tuán),產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,盤踞市場(chǎng)高據(jù)點(diǎn),傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產(chǎn)業(yè)力量,開創(chuàng)全新產(chǎn)業(yè)模式,引領(lǐng)新家紡,迎合市場(chǎng),需求,越來越受到關(guān)注.同時(shí),新家紡軍團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的風(fēng)生水起,大有引領(lǐng)市場(chǎng)的氣勢(shì).

新家紡:有別于大家紡大而全的特點(diǎn),更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要.以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn),專注于品牌塑造與營(yíng)銷推廣,產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營(yíng)銷模式,建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),倡導(dǎo)健康、時(shí)尚的生活理念,為客戶群提供相應(yīng)的健康、時(shí)尚的家紡應(yīng)用方案,如:適之寶枕業(yè)3S標(biāo)準(zhǔn).引領(lǐng)全新生活方式.以適寶家居為代表.

國(guó)慶營(yíng)銷走得更遠(yuǎn)

1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)

2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)

3、促銷終端準(zhǔn)備

終端的成功很大程度來自于對(duì)促銷人員的能力,其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性.

4、國(guó)慶節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn)相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日,國(guó)慶期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討,筆者認(rèn)為,首先一點(diǎn),國(guó)慶節(jié)是一個(gè)假期的概念、其次國(guó)慶節(jié)是一個(gè)國(guó)家的節(jié)日,近幾年來民族凝聚力的增強(qiáng),需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī).本年度國(guó)慶恰逢其時(shí).

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