本篇文章信途科技給大家談?wù)剚嗰R遜直播平臺推廣方案，以及亞馬遜平臺營銷對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何進行亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣

何做亞馬遜推廣（amazon站內(nèi)推廣＋站外推廣）

亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種站內(nèi)推廣我們主要說一下促銷，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search

terms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個產(chǎn)品的時候最基礎(chǔ)的一個優(yōu)化。

關(guān)于促銷：

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動發(fā)起活動，也不需要大家支付任何費

用。

推廣有2種。

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動

二）是系統(tǒng)自動做的推廣。

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動，主要有兩種。

1.

亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費

者點擊進去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統(tǒng)會自

動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來。

2.

亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會

去數(shù)據(jù)庫里搜尋符合條件的商家，并逐個發(fā)出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。

當(dāng)然如果說您有客戶經(jīng)理，那也可以向客戶經(jīng)理去申請做促銷，秒殺等活動?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺

其次，我們說一下系統(tǒng)自動做的推廣。我們的系統(tǒng)會向消費者進行自動推廣。這種推廣是

基于相關(guān)性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子

郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

然后，我們來說說賣家應(yīng)該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關(guān)鍵詞點擊＋促銷）

1.

對于不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁面

中的排名。決定商品排名的因素有：

a.

相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照我們的要求，把商品標題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。

b. 價格及折扣：有折扣的相應(yīng)會被靠前

c.

配送服務(wù)：默認亞馬遜物流是最快的，服務(wù)質(zhì)量最好的。所以如果您想將某一款商品打

造成爆款，請務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。

d.

好評數(shù)量：請注意維護您要重點培養(yǎng)的商品的評價。

e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。

f.

上架時間：新品上架會相應(yīng)獲得一些優(yōu)待。

這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下，您的排名才會不斷靠前。

當(dāng)消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而

您的銷量一好，帶動著您其他的表現(xiàn)也會好起來了。所以就會好上加好。

2.

對于需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以會傾向于挑選那些預(yù)計轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯(lián)系johnson-13302966231判定預(yù)計轉(zhuǎn)化率會比較高的賣家的幾個考量因素：

a.

既往銷量比較好，說明消費者對您的產(chǎn)品和價格是認可的。

b. 客戶反饋比較好，說明產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的。

c.

使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗告訴我們，消費者會傾向于選擇能貨到付款的商品。使

用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會高很多。所以，同等情況下，我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物

流的商品。

d.

某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既

往數(shù)據(jù)可以參考的情況下，我們會對賣家的產(chǎn)品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您

帶來了客流，您能夠把客人留下，并讓他購買。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁面非常

重要。

3.

由于系統(tǒng)自動推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦。所以為了讓

您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機會，請務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓您的商品

可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性，以獲得推薦的機會。同時，我們

也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商

品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應(yīng)的，您的銷量也會增加。

以上是做好亞馬遜站內(nèi)推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？其實說白了，他們的流量也就是從Google

Facebook等網(wǎng)站和平臺上引過來的。google對于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告、google shopping廣告，那也可以結(jié)合其他。

原因也很簡單：1.

圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多。

在社交平臺引流，F(xiàn)acebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK，

如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。

亞馬遜怎么做推廣

亞馬遜推廣的兩種方式：站內(nèi)推廣、站外推廣

一.亞馬遜的官方站內(nèi)推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。

非報名類推廣：亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產(chǎn)品，會在首頁為該產(chǎn)品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費者看。

邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想?yún)⒓踊顒樱憧梢酝ㄟ^客戶經(jīng)理去申報參加秒殺或者促銷活動。

這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機會，你就得符合亞馬遜相關(guān)的要求。

1.非報名類活動，亞馬遜會根據(jù)自己獨特的算法抓取賣家某款產(chǎn)品參加活動，一般會抓取listing排名靠前的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的銷量有直接關(guān)系，需要提高listing的排名。

可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing

價格：價格方面相對于同類型的產(chǎn)品便宜，或者有優(yōu)惠時，排名會靠前。

物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨，這樣會對listing排名有幫助。

評價：review對listing的排名也很重要，提高review的好評率，至于想快速提高，你懂的！

銷量：產(chǎn)品的銷量與listing的排名成正相關(guān)。

上架時間：新產(chǎn)品會受到亞馬遜一定程度的照顧。

以上講的五點是權(quán)重比較大的，做好listing的優(yōu)化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優(yōu)化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產(chǎn)品也會大賣的。

2. 邀請類的活動：這類的活動門檻就更高了，只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機會，只有那些listing做的好，而且轉(zhuǎn)化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化，提高排名，等到有機會的參加活動的時候，通過活動帶來更多的流量就行。

亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網(wǎng)站以外的方式獲得推廣流量

站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對的好壞之分，適合自己產(chǎn)品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式，就需要各位多進行推廣測試了。

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動你粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。

2、搜索引擎推廣

比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當(dāng)?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優(yōu)的ROI，就得優(yōu)化好你listing的關(guān)鍵詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的尋找方式請參見： 17b2c：亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找？

3、博客引流

自建n多個博客來幫你引流，至于多少個，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，同步更新到你的博客上，在這些產(chǎn)品信息中放上你自己的產(chǎn)品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產(chǎn)品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產(chǎn)品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉(zhuǎn)化率卻并不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。 根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。

加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews，http://woot.com 日本：kakaku，ponpare等 等。

5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內(nèi)投放文字、banner廣告，按點擊付費。 Retailmenot站排名很高 ，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。

6、視頻網(wǎng)站引流 主流的視頻網(wǎng)站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網(wǎng)站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產(chǎn)品比較適合在上面做引流。

7、網(wǎng)紅引流 國外的網(wǎng)紅一般都有自己的社交網(wǎng)站和博客，如果你能找到網(wǎng)紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網(wǎng)紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時尚APP，聚集了大量的網(wǎng)紅。

8、論壇引流

尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開辟單獨的品牌專區(qū)?；蛘吣氵€可以找一些論壇的大V幫你推薦。

美國 亞馬遜 如何 推廣

目前美國亞馬遜店鋪推廣的方式還是比較多的，簡單介紹以下比較常見的幾種：

一、美國亞馬遜站內(nèi)流量推廣

這個比較容易理解，就是購買亞馬遜網(wǎng)站上的廣告位，用戶點擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。

優(yōu)點是既然已經(jīng)瀏覽亞馬遜了，所以客戶一般購買意愿較高，但費用較貴，一般轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間。

二、Facebook，Google等站外流量推廣

這是指在Facebook或google等大流量網(wǎng)站購買廣告位，用戶點擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。這些站外網(wǎng)站一般會根據(jù)分析用戶的喜好再相對應(yīng)顯示廣告，比如用戶搜索過音響，網(wǎng)站會顯示音響的廣告出現(xiàn)。

優(yōu)點：流量精準度較高，平臺按點擊量收費，如果產(chǎn)品沒有足夠爆點，很容易得不償失，且一般需要經(jīng)過不斷測試之后才能準確掌握推廣策略。

三、SEO優(yōu)化

這是指在優(yōu)化自身代碼優(yōu)化搜索結(jié)果。

優(yōu)點是費用很低，甚至是免費的，但一般需要數(shù)月才會有顯著效果。

四、網(wǎng)紅推廣

這是指找一些符合自身商品特性的網(wǎng)紅，在他們的社交平臺（比如Facebook，Ins等）推薦產(chǎn)品

亞馬遜站外推廣方式有哪些？

像Instagram，YouTube，F(xiàn)acebook，Tik Tok都是很好的推廣渠道，F(xiàn)acebook可以通過廣告引流或者建立自己品牌。其它平臺更適合做紅人推廣，但是人數(shù)最多、流量最高的渠道還是facebook，可以在這上面投廣告。我站外渠道是托管給的數(shù)魔跨境的站外服務(wù)，目前引流效果還行，等一段時間再看看轉(zhuǎn)化率吧。

如何做亞馬遜推廣

關(guān)于在亞馬遜上如果推廣新品，我大概分為以下幾個板塊給大家分享我的見解；

一、新品價格的競爭優(yōu)勢

對于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權(quán)重相對而言會偏低。此時，新品的價格優(yōu)勢應(yīng)該是讓Listing展示出來的一個很好的殺手锏。因為如果價格沒有一定的競爭優(yōu)勢，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會導(dǎo)致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。

二、亞馬遜店鋪運營Review的配合

亞馬遜消費者在購買的時候習(xí)慣把評價作為一個重要的參考指標，會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此在推廣新品的時候，我們需要利用各種方式來增加Review。但是亞馬遜平臺目前隊醫(yī)刷單管控越來越嚴，找專門的測評服務(wù)上的時候要關(guān)注一下安全性的問題。

四、投放亞馬遜站內(nèi)廣告

因PPC廣告擁有流量精準、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量。前期新品的listing權(quán)重地，自然曝光少，廣告投發(fā)是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。就新品而言，需要非常重視長尾關(guān)鍵詞的使用。因為關(guān)鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導(dǎo)流的作用。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用，這可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體來說呢，就是將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，最后是發(fā)FBA。找一些專業(yè)的測評服務(wù)商在商家后迅速獲取一定數(shù)量的評論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評論，會明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于亞馬遜直播平臺推廣方案和亞馬遜平臺營銷的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。