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關(guān)于??墅的價(jià)格策劃怎么做？

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中式四合院別墅設(shè)計(jì)咋收費(fèi)？

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洛陽別墅的營銷策略

我覺得

別墅是小眾產(chǎn)品個性化極強(qiáng)

別墅產(chǎn)品的策劃 取決於定位后產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上 小區(qū)服務(wù)配套上

也就是功能性要有特色 一切都在項(xiàng)目前期策劃上體現(xiàn)

如果你只要行銷策劃 那我要問你羅!!!!

賣別墅和賣商場或公寓 有啥不同啊!!!!!

給你一份我去年策劃思路案例 又可能我們在討論羅!!!!

北戴河聆濤園企劃說明書(簡略版)

運(yùn)籌帷幄之中

精明的人懂得先行取勝，當(dāng)發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢與外部條件有機(jī)結(jié)合后，接下來就需要一個系統(tǒng)而專業(yè)的運(yùn)作過程，讓這個富含生命潛質(zhì)的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導(dǎo)，使其具備在市場上壓倒多數(shù)的生存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余……

產(chǎn)品淺析

一、從別墅的大環(huán)境

1、概述

別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會階層作為主要攻關(guān)點(diǎn)去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)消費(fèi)群實(shí)際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而這些消費(fèi)者的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習(xí)俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級性就成了別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨(dú)立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價(jià)值。

2、特征

中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。使用對象從以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士。功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：

#61548; 別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；

#61548; 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；

#61548; 別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。

3、分類

從別墅消費(fèi)需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：

⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求

這種項(xiàng)目主要針對少部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加項(xiàng)目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設(shè)計(jì)建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個性愛好和需求；

⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。

這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預(yù)計(jì)說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；

⑶出租型別墅，這種項(xiàng)目在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。

例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補(bǔ)貼使得他們有能力租住別墅；

⑷旅游型別墅，那就是在旅游風(fēng)景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質(zhì)的別墅。

在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時段使用權(quán)，即可在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價(jià)格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨(dú)特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；

⑸辦公型的別墅

一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；

⑹投資型別墅

由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價(jià)值，使其頗受投資者關(guān)注。

二、從本案的角度

1、個案優(yōu)勢

北戴河作為海濱療養(yǎng)勝地，隨處可見詩情畫意的自然景觀，用林之蔥蘢海之浩淼裝點(diǎn)自家的窗欞，亦是平生快事。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質(zhì)有一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為：

#61548; 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項(xiàng)目，對本案影響不大。

#61548; 北戴河自身的環(huán)境氛圍已經(jīng)形成了吸引旅游的天然資源，對項(xiàng)目的順利銷售提供了保障。

#61548; 市場上現(xiàn)未有強(qiáng)大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧海藍(lán)天”在本案銷售期內(nèi)沒有特別大的動作，且在地理位置上與本案不存在競爭性。

2、個案難度

別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功?富足”的象征，已經(jīng)成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望塵莫及的。這就在產(chǎn)品規(guī)劃上提出了諸多限定性要求，從而給銷售增加了不少的約束，具體到本案，就存在以下項(xiàng)目難度：

#61548; 項(xiàng)目的客戶以區(qū)域客為主流

秦皇島本身的消費(fèi)購買行為不足以支撐高價(jià)位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。

#61548; 目標(biāo)客戶可選擇性較多

本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運(yùn)作上可能會采用雙銷售處的模式進(jìn)行。然而對北京的客源來說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回報(bào)的特點(diǎn)加以最大化發(fā)揚(yáng)。

#61548; 北京房產(chǎn)市場上注目度的宣傳有較大難度

北京房產(chǎn)在銷在建案量頗多，宣傳媒介不集中，個案很難在短時間內(nèi)憑借單純的廣告效力迅速造勢，只有有獨(dú)特賣點(diǎn)、有心的操作

產(chǎn)品規(guī)劃簡述

一、 別墅產(chǎn)品功能特點(diǎn)

住宅首先要滿足使用功能，滿足日常起居的便利與舒適，滿足居室的生態(tài)要求。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細(xì)分化、專門化，已是必然趨勢。

作為高檔物業(yè)的別墅來說，則更應(yīng)注重功能的設(shè)計(jì)和配置，更應(yīng)滿足高于一般家庭的生活需求。在增強(qiáng)居室私密性的同時，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。并在提高居家舒適度和便利性，空間格局的經(jīng)濟(jì)性、合理性方面，應(yīng)多費(fèi)心思，有所創(chuàng)新。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。本案在規(guī)劃上，應(yīng)首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨(dú)特賣點(diǎn)上下功夫。

1、 別墅物業(yè)空間劃分為“五個區(qū)”

#61548; 禮儀區(qū)：入口（玄關(guān)）、起居室、過廊、餐廳等

#61548; 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等

#61548; 私密區(qū)：主臣、次臥、兒童房、客人房、衛(wèi)生間、書房等

#61548; 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進(jìn)入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等

#61548; 室外區(qū)：外立面、前院、后院、平臺等

2、別墅的戶型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)）。

3、別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設(shè)計(jì)比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗(yàn)生活的輕松和閑致。

二、別墅建造用材等特點(diǎn)

有利健康的無化學(xué)揮發(fā)、無輻射影響以及輕質(zhì)高強(qiáng)度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來越多地被運(yùn)用在別墅項(xiàng)目中。

三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點(diǎn)

1、 布局規(guī)劃

別墅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)里面特別關(guān)心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。比如說綠化問題，別墅

區(qū)綠化應(yīng)該以分散綠化為主，使得每一棟別墅住宅都能看到景觀。對于每個綠化小景又都力圖完美。使每一住戶主都能夠坐則推窗入畫，行則移步換景。中國園林造景離不開水，有水才能構(gòu)造山水般詩意的人生。

2、環(huán)境

別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概

念既保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結(jié)合，從中尋出現(xiàn)代別

墅的概念。別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因?yàn)槭琴N著地面走的，它

跟周圍的環(huán)境關(guān)系是非常重要的。環(huán)境其實(shí)有兩個要素，一個是自然環(huán)境，一個

是人文環(huán)境。人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別

墅物業(yè)的小區(qū)。

3、社區(qū)營造

別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。例如怎樣通過植被和成年

喬木的移植，通過對樹種的選擇，來增加光合作的氧氣釋放量和對有害氣體的吸

收量，以及對塵埃、噪聲的吸附和凈化；又如何通過潺潺流水來調(diào)節(jié)溫度、濕度，

產(chǎn)生負(fù)離子，通過水澡的生物鏈，增強(qiáng)水體的生物自凈能力；再如何利用不同植

物間相克相生的習(xí)性，形成小區(qū)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，促進(jìn)生長、使之枝繁葉茂，

營造一方人工森林或人造山林，使業(yè)主真正有回歸自然之感。

四、別墅配套設(shè)施特點(diǎn)

1、會所規(guī)格例舉

A：娛樂休閑會所

舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；

B：綜合功能型會所

醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；

C：豪華舒適型會所

高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 別墅物業(yè)周圍配套機(jī)能例舉

#61548; 大型超市

#61548; 郵電局

#61548; 自動提款機(jī)（或銀行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)及安保設(shè)施和配套例舉

#61548; 設(shè)備養(yǎng)護(hù)

#61548; 24小時保修服務(wù)

#61548; 養(yǎng)綠護(hù)綠

#61548; 家政式社區(qū)服務(wù)

#61548; 24小時電子巡更

#61548; 紅外線周界報(bào)警

#61548; 一、二層設(shè)門磁、窗磁、三樓設(shè)門磁

五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點(diǎn)構(gòu)成

別墅理應(yīng)有一個完整的設(shè)計(jì)、推廣、包裝體系?？v觀目前別墅物業(yè)在市場中的賣點(diǎn)訴求，歸納如下：

1、別墅物業(yè)的賣點(diǎn)構(gòu)成

A、基本賣點(diǎn)

#61548; 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點(diǎn)）

#61548; 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點(diǎn)）

#61548; 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點(diǎn)）

#61548; 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)）

B、特別賣點(diǎn)

#61548; 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價(jià)賣點(diǎn)）

#61548; 追求生態(tài)效應(yīng)，環(huán)境超群；（稀有賣點(diǎn)）

#61548; 超大棟距，獨(dú)成逍遙天地；（布避賣點(diǎn)）

#61548; 多層的價(jià)格，超高的得房率；（低價(jià)賣點(diǎn)）

#61548; 買一送一、再呈多個超大回扣；（實(shí)惠賣點(diǎn)）

#61548; 人腦加電腦，多重保安（物管賣點(diǎn)）

#61548; 明智的投資，超值的回報(bào)（投資賣點(diǎn)）

2、別墅物業(yè)主要行銷通路和策略

別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個環(huán)節(jié)：

#61548; 有效目標(biāo)客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；

#61548; 達(dá)成與有效目標(biāo)客源的直效溝通；

#61548; 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。

常見行銷策略為：

#61548; 運(yùn)用多種方式對有效目標(biāo)群（特別是金字塔上部客層）實(shí)行“一對一”直效營銷；

#61548; 廣告策略隨有效目標(biāo)客源而調(diào)整，輔助配合銷售進(jìn)行；

#61548; 銷售執(zhí)行策略靈活、機(jī)動、有效；

#61548; 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。

“一對一”直效營銷

“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達(dá)成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強(qiáng)目標(biāo)命中率，促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn)，是一種實(shí)用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。

直效營銷模式具體舉措

#61548; 事件營銷：組織由目標(biāo)客源直接參與的如“項(xiàng)目與文化”研討、交流會

#61548; 公關(guān)營銷：如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會

#61548; 情感營銷：如有獎活動等

直效營銷推廣路徑

推廣路徑選擇應(yīng)體現(xiàn)直效的特點(diǎn)，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進(jìn)有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強(qiáng)的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現(xiàn)場、高級酒店等場所POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。

廣告企劃

一、案名建議:

主推案名： 藝墅尊邸

案名解釋：

?藝墅：諧音“藝術(shù)”，本案的運(yùn)作方向今后將走向一種藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級的象征文化理念是整體銷控策劃的重點(diǎn)。藝術(shù)，不僅賦予本案高素質(zhì)的質(zhì)感表現(xiàn)，更能迎合購買者對別墅概念和文化的追求。

?“尊邸”二字直接明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本定位是針對“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。

?整個案名字面表現(xiàn)上雍容尊貴，朗朗上口、親切易記，又通過“墅”字的變換使用突出了產(chǎn)品定位，匠心獨(dú)運(yùn)。

第二主推案名： 臻 品

案名解釋：

?臻：臻于極致，暗示本產(chǎn)品是頂級頂尖人士的專署。另“臻”與“珍”字諧音，

臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標(biāo)客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。

二、 副推案名

盛世別苑

香榭藝墅

香榭園墅

異陽尊品

水榭山莊

華爾茲別墅

水岸別業(yè)

海邊墅

絕代風(fēng)華

三、廣告總精神

“豪門度假生活”

直接、明了地訴求本案的利益點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)——再現(xiàn)“豪門的度假生活”。由于本案未來將針對兩種不同角度的客戶進(jìn)行宣傳，一是購買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進(jìn)駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應(yīng)。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時針對這兩種不同身份和思考角度的客源進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的直效宣傳，更能夠打動一些有度假計(jì)劃的潛在酒店客源，達(dá)到一舉三得的效果。

銷售階段劃分及各階段主要工作內(nèi)容

一、銷售階段設(shè)計(jì)

本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實(shí)際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的營銷周期化分為以下幾個階段。

1、 籌備期：

通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣組織實(shí)施，做出初步安排和計(jì)劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息，完成銷售前的各種準(zhǔn)備工作。

2、 引銷期： (分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期)

通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對目標(biāo)客戶群的劃分，針對“賣點(diǎn)”制定更有針對性的推廣策略。

3、強(qiáng)銷期：

這時消費(fèi)者已對樓盤形成了初步認(rèn)同。本階段將通過樣板房參觀活動、業(yè)主聯(lián)誼活動，對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，刺激并促成消費(fèi)者的購買行為。

4、續(xù)銷期：

針對消費(fèi)者對樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。

5、清盤期：

在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤。

二、銷售階段劃分

2003.3.1 — 2003.4.30 籌備期

2003.5.1 — 2003.6.15 內(nèi)部認(rèn)購期

2003.6.16 — 2003.6.30 開盤期

2003.7.1 — 2003.9.30 強(qiáng)銷期

2003.10.1 — 2004. 11.30 續(xù)銷期

2004.12 — 清盤期

以上階段劃分為我方初步設(shè)定，詳細(xì)內(nèi)容待貴司方案確定后再做調(diào)整。

三、 各階段主要工作內(nèi)容

1、 籌備期

任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)

工作重點(diǎn)：

#61548; 建筑設(shè)計(jì)定案

#61548; 互動園林定案

#61548; 行銷策略定案

#61548; 研究市場情況

#61548; 召開動腦會議

#61548; 擬定公關(guān)（PR）活動及促銷（SP）計(jì)劃

#61548; 確定產(chǎn)品推廣的造勢活動

#61548; 售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準(zhǔn)備齊備

#61548; 會所經(jīng)營項(xiàng)目定案

#61548; 會所布置圖定案

#61548; 接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作

#61548; 小區(qū)大門及入口道路制作完成

#61548; 廣播稿制作

#61548; 電視廣告制作

#61548; 報(bào)紙廣告制作

#61548; 銷售人員招聘與培訓(xùn)

#61548; 現(xiàn)場POP設(shè)計(jì)

#61548; 確定銷售組織架構(gòu)

#61548; 工地圍墻設(shè)計(jì)制作

#61548; 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶

#61548; 車身廣告制作發(fā)布

#61548; 模型廠家定案制作

2、 內(nèi)部認(rèn)購期

任務(wù)：

1、 散布擴(kuò)大知名度

2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其它競爭物業(yè)客源

4、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望

工作重點(diǎn)：

#61548; 對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

#61548; 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止其它投資沖動

#61548; 預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場補(bǔ)足首期款，簽定

購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮

#61548; 報(bào)紙廣告定案刊出

#61548; 電視、電臺廣告定案播出

#61548; 先期海報(bào)散發(fā)

#61548; 商品房預(yù)售許可證辦理完成

#61548; 工地圍墻制作完成

#61548; 售樓現(xiàn)場包裝制作完成

#61548; 銷售人員進(jìn)場

#61548; 公關(guān)活動具體實(shí)施

#61548; 進(jìn)行大力度的區(qū)域性宣傳，以吸引區(qū)域性客戶

3、開盤期

任務(wù)：

1、 一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面

2、 將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望

3、 配合公關(guān)活動聚積人氣

工作重點(diǎn)：

#61548; 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，

并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線

#61548; 模型進(jìn)場，備齊各種銷售資料

#61548; 反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問

#61548; 所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目

#61548; 通知已繳訂金客戶到售樓處補(bǔ)足首期款，簽購房合同

#61548; 先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶

#61548; 價(jià)格表上市

#61548; 樣板房制作完成

4、 強(qiáng)銷期

任務(wù)：

1、加強(qiáng)客戶介紹

2、 舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點(diǎn)：

#61548; 客戶追蹤

#61548; 開放樣板房

#61548; 舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動

#61548; 大力宣傳重金助學(xué)，強(qiáng)化開發(fā)商注重教育環(huán)境的塑造

#61548; 戶外媒體再加強(qiáng)

#61548; 電臺、電視廣告頻數(shù)加大

#61548; 加強(qiáng)現(xiàn)場銷控及炒作

#61548; 針對所有客戶，大量使用各種媒體

#61548; 針對銷售情形，分析市場，修正廣告

#61548; 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

#61548; 報(bào)紙廣告更具針對性，賣點(diǎn)更為突出

#61548; 舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù)

5、 續(xù)銷期

任務(wù)：

1、 針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾、持續(xù)DM郵寄

2、 電話追蹤有望客戶

3、 加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作

工作重點(diǎn)：

#61548; 延續(xù)銷售氣勢

#61548; 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

#61548; 持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約

#61548; 法律咨詢中心聯(lián)系定案

#61548; 研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體策略

#61548; 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳

#61548; 繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶

6、 清盤期

任務(wù)：

1、 清理尾盤

2、 安排物業(yè)管理公司進(jìn)場

3、 做好交房工作

工作重點(diǎn)：

#61548; 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

#61548; 調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊

#61548; 加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度

#61548; 加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作

#61548; 準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時間

#61548; 核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處

#61548; 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心

#61548; 做好與物業(yè)公司的交接

#61548; 會所所有服務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備完備

全程策劃內(nèi)容

一、市場調(diào)查與市場機(jī)會分析

1、 宏觀市場調(diào)查與分析

2、 競爭項(xiàng)目市場調(diào)查與分析

3、 本區(qū)域居民居住偏好調(diào)查與分析

4、 項(xiàng)目SWOT分析

5、 項(xiàng)目市場細(xì)分分析

二、項(xiàng)目市場定位分析決策

1、 項(xiàng)目總體定位分析決策

2、 項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析決策

3、 項(xiàng)目價(jià)格定位分析決策

4、 項(xiàng)目檔次定位分析決策

5、 項(xiàng)目形象定位分析決策

6、 項(xiàng)目主力戶型定位分析決策

7、 項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析決策

三、項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)策略分析決策(略)

1、 項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局建議

2、 項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析決策

3、 項(xiàng)目總平面與單體建筑建議

4、 項(xiàng)目園林與景觀的設(shè)置建議

5、 項(xiàng)目會所及配套設(shè)施的建議

6、 項(xiàng)目戶型層次種類分類建議

7、 項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議

四、 項(xiàng)目總體銷售戰(zhàn)略分析決策(略)

1、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策

2、 項(xiàng)目銷售模式分析決策

五、 項(xiàng)目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策

1、 銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)分析決策

2、 銷售階段設(shè)計(jì)分析決策

六、 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)(略)

1、 公司品牌與項(xiàng)目的結(jié)合

2、 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議

3、 項(xiàng)目品牌推廣設(shè)計(jì)編制

4、 項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)構(gòu)思

七、 項(xiàng)目包裝模式設(shè)定(略)

1、 售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

2、 售樓部外圍氣氛設(shè)定

3、 工地現(xiàn)場包裝整體方案

4、 售樓工具的設(shè)計(jì)制作推薦（模型、售樓書等）

5、 樣品房裝修設(shè)計(jì)建議

6、 外據(jù)點(diǎn)展銷推廣設(shè)置

八、 媒體組合分析決策(略)

1、 北京、天津、秦皇島媒體房地產(chǎn)方面分析(略)

2、 項(xiàng)目媒體組合(略)

3、 媒體費(fèi)用比例(略)

九、 廣告策略分析決策(略)

1、 廣告階段目標(biāo)(略)

2、 廣告表現(xiàn)(略)

十、項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議(略)

1、 銷售前期準(zhǔn)備要案

2、 銷售人員招募與培訓(xùn)安排

3、 銷售組織與管理

美的電磁爐2203和2203a有什么區(qū)別？

莞七條出臺后，東莞樓市火力全開。

上周端午假期，東莞新房供應(yīng)激增，5月到6月2日有14個項(xiàng)目新房備案，共推出2439套房源，達(dá)到上半年供應(yīng)的峰值。

各盤推貨熱度和營銷氛圍明顯提升，不少新盤借助假期加大營銷力度推出優(yōu)惠活動，端午期間到訪人流都比較大。

這要是放在往年可能不足掛齒，但經(jīng)歷了調(diào)控各種風(fēng)風(fēng)雨雨之后的東莞樓市，端午這樣的盛況確實(shí)難得！

端午期間部分樓盤活動現(xiàn)場圖 圖源各大樓盤

轉(zhuǎn)眼見，2022年很快就要轉(zhuǎn)入下半場，東莞樓市下半年又將怎么走？又有什么項(xiàng)目入市呢？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞今年下半年至少有93個待售、或有機(jī)會入市的全新樓盤！

制圖東莞房視

PS：為了保障信息流暢性，統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目包括了今年6月已入市，以及即將入市項(xiàng)目。

2022下半年，各片區(qū)全新樓盤數(shù)量排名如下：

1、城區(qū)、東南臨深片區(qū)：23個

2、濱海灣片區(qū)：15個

3、東部產(chǎn)業(yè)園片區(qū)：12個

4、松山湖、水鄉(xiāng)新城片區(qū)：10個

接下來，就跟著房視君一起來看看，有哪些項(xiàng)目值得關(guān)注吧！

01

城區(qū)，將迎來上新小高峰

每次提起城區(qū)，首先想到的關(guān)鍵詞肯定是：稀缺。

城區(qū)新房供應(yīng)有多稀缺，咱就不多說了，不過好消息是，下半年將迎來不少全新盤！

據(jù)房視君統(tǒng)計(jì)，城區(qū)片區(qū)下半年將有23個全新盤，近年來土地供應(yīng)較少的主城，下半年的全新盤大多為舊改項(xiàng)目。

4大主城中，南城/萬江/東城，可謂是遍地開花。

南城，東莞CBD內(nèi)期待滿滿

南城，7個全新盤：華潤潤府、裕和苑、宏遠(yuǎn)時代國際花園、海德珺庭、恒兆公館、東莞香港中心、孚泰錦城。

其中，要說焦點(diǎn)，那必須是位處東莞CBD的華潤潤府。

2021年8月，華潤以總價(jià)56億拿下東莞CBD內(nèi)的巨無霸地塊，并備案為華潤置地中心，其C05-01地塊+E05-02地塊即是華潤潤府，包括10棟住宅和1棟公寓樓。

據(jù)悉，項(xiàng)目主力為建面約143㎡純四房，產(chǎn)品以改善型為主，置業(yè)門檻較高，據(jù)悉今年將入市。

東莞CBD內(nèi)，還有一個低調(diào)的項(xiàng)目有住宅，那就是東莞香港中心，項(xiàng)目有住宅總建面約4.2萬㎡。

項(xiàng)目位于東莞CBD的核心位置，臨近東莞軌道交通大廈、南城商貿(mào)金融大廈、盛和灣區(qū)大廈，以及莞商大廈等。

裕和苑，串聯(lián)起南城總部基地、東莞CBD、行政文化中心，占據(jù)城區(qū)交通價(jià)值的制高點(diǎn)。

值得一提的是，項(xiàng)目直線距離東莞CBD約900米，通過廣彩路和宏圖路便可快速抵達(dá)，享受城市中心的配套資源。

項(xiàng)目洋房共244套，主打建面約95-125㎡的3-4房，兩梯4戶的設(shè)計(jì)，以及還有部分商辦產(chǎn)品共182套。

孚泰錦城，位于創(chuàng)業(yè)路南側(cè)，與東莞市政府也咫尺之間，直線距離約1000米，近享城市中心的行政文化配套。

項(xiàng)目產(chǎn)品打造專為城區(qū)剛需量身定制，主力戶型為建面約78/88/98㎡的三房，僅有143套。

恒兆公館，臨近行政文化中心區(qū)，與市政府僅隔著勝和路，并與東莞體育館隔體育路相望。

項(xiàng)目占地約5600㎡，總建面約3.87萬㎡，僅規(guī)劃2棟商住和1棟商業(yè)辦公樓，也是一個貨量不多的“袖珍”盤。

東城，開工的不多

東城，5個全新盤：高田城南印象、星河傳說二期、主山片區(qū)旺盈三舊改造項(xiàng)目、中天伴山居、旗峰名苑。

進(jìn)度最快，最多人關(guān)注的自然是由萬科接手的星河傳說二期，項(xiàng)目背靠黃旗山，占地面積4.1萬㎡，總建面約24.48萬㎡。

項(xiàng)目將打造2梯2戶的超200平大平層，據(jù)說項(xiàng)目將在年底動工。

星河傳說二期效果圖 圖源網(wǎng)絡(luò)

高田城南印象，位于東城立新社區(qū)九頭村宏偉三路旁，地處東城南片區(qū)，與鵬瑞天玥僅一路之隔。

萬江，舊改撐起供應(yīng)

萬江，9個全新盤：瓏遠(yuǎn)萬江翠瓏灣、鵬瑞谷涌西圍花園（一至四期）、勝利大廈、壩頭大廈（一、二區(qū)）、龍灣新城花園、龍灣公館、龍灣苑、龍灣花園（一至三區(qū)）、 官橋滘大廈一區(qū)。

萬江全新盤多為舊改項(xiàng)目，相對招拍掛土地成本沒那么高，預(yù)計(jì)入市有驚喜價(jià)。

同時，萬江位處東莞三江六岸示范岸線腹地，周邊生態(tài)景觀資源豐富，其中龍灣濱江片區(qū)，十分適宜打造改善型濱江人居。

值得關(guān)注的項(xiàng)目，瓏遠(yuǎn)萬江翠瓏灣，總建面約28萬㎡濱江大盤，毗鄰汾溪江岸，距離江邊僅105米，為塔尖人群量身定制的城央人居。

目前，項(xiàng)目營銷中心已開放，主打建面約94-142㎡的精奢江景3-4房，坐享一線臨江景觀，感興趣的不妨去現(xiàn)場親身感受！

圖源瓏遠(yuǎn)萬江翠瓏灣

在龍灣濱江片區(qū)，還有萬科和中天共同打造的一系列舊改項(xiàng)目，包括有龍灣新城花園、龍灣公館、龍灣苑、龍灣花園等。

整個萬江龍灣濱江片區(qū)城市更新，是東莞較大規(guī)模的片區(qū)型城市更新的首例，具有一定的先行示范意義。

產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面，以舊廠房改造為主的龍灣創(chuàng)想社1835產(chǎn)業(yè)園已開園，集城市展廳、創(chuàng)客集市、路演大廳、智能建造工坊于一體，已有包括柴火創(chuàng)客空間在內(nèi)的40余家企業(yè)進(jìn)駐。

圖源蕾奧城市觀察

鵬瑞谷涌西圍花園（一至四期），也是有很多粉絲在關(guān)注，該項(xiàng)目同樣是舊改，分為四期開發(fā)，于2021年中旬投資備案，目前仍在拆遷。

莞城/高埗，各有1個全新盤

豐華置業(yè)廣場，位于莞城東縱大道旁，占地面積約2.22萬㎡，總建面約14萬㎡，總投資約10億。

項(xiàng)目緊鄰豐華瓏遠(yuǎn)翠瓏灣，直線距離R2線東城站僅約200米，享萬達(dá)廣場、世博廣場等商業(yè)配套。

豐華置業(yè)廣場 圖源AI合富東莞站

華僑城天鵝堡，位于高埗莞潢南路東側(cè)，緊靠利川大橋，過橋暢達(dá)東城和莞城。

項(xiàng)目毛坯限價(jià)26755元/㎡，由于價(jià)格太香問的人也非常多，主力戶型為建面約96-121㎡3-4房和143-193㎡4-5房。

項(xiàng)目將于6月11日營銷中心開放，11-12日期間還有網(wǎng)紅集市嘉年華活動，吃喝玩樂、抽獎、露營裝備等，感興趣的千萬不能錯過！

02

東南臨深供應(yīng)持續(xù)爆發(fā)，23個全新盤

下半年的東南臨深片區(qū)，有23個全新盤，預(yù)計(jì)會很熱鬧。

臨深片區(qū)，由于新房供應(yīng)量很大，供大于求的情況下，區(qū)域內(nèi)搶客競爭激烈。

鳳崗，臨深供應(yīng)一哥

鳳崗，9個全新樓盤：鴻榮源熙園山院、恰好相伴里、碧桂園鳳凰公館一期/二期、海倫堡海倫源筑、萬彩華府、萬科觀湖花園、水岸峰景花園、水岸林語花園、東實(shí)旗暉花園（三限房）。

鴻榮源熙園山院，背靠生態(tài)山景資源，為鴻榮源首進(jìn)東莞開山之作，是臨深核心區(qū)域稀缺的山景豪宅大盤。

項(xiàng)目整體坐北朝南，占地面積約7.37萬㎡，總建面約30萬㎡，匠心打造約83-127㎡瞰山洋房，268-446㎡低密山院，其營銷中心已開放，開盤時間未定。

圖源鴻榮源熙園山院

值得關(guān)注的還有，由佳兆業(yè)打造的兩大全新盤，水岸峰景花園、水岸林語花園，在今年3月投資備案。

水岸峰景花園，位于鳳崗的碧湖大道北側(cè)，總投資約9.8億，總建面約16.32萬㎡，由20棟22層高層組成，其中商業(yè)1.1萬㎡、地下室5.2萬㎡。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

水岸林語花園，位于鳳崗碧湖大道南側(cè)，總投資約9.63億元，總建面約11.39萬㎡，由13棟28層高層組成，商業(yè)面積為6萬㎡、地下室4.2萬㎡。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

塘廈，新房供應(yīng)源源不斷

塘廈，7個全新盤：粵港灣華堂里1號、桂灣府、前灣府、時代新天地花園、美霖公館、德洲城二期、東實(shí)旗景花園（三限房）。

粵港灣華堂里系列有3大項(xiàng)目，由粵港灣與華堂聯(lián)手打造，分別為粵港灣華堂里1號/3號/8號，其中3號和8號現(xiàn)已開盤。

3大系列之一的粵港灣華堂里1號，位于塘廈138工業(yè)區(qū)，緊鄰塘廈迎賓大道，其占地約25744㎡，總建面約77232㎡，主力戶型為建面約98-119㎡，以及約190㎡的商務(wù)公寓。

粵港灣華堂里1號效果圖 圖源網(wǎng)絡(luò)

前灣府/桂灣府，由深圳前?？毓纱蛟?，位于塘廈大坪社區(qū)與田心社區(qū)交界處，占地約9萬㎡，總建面約27.1萬㎡。

兩大項(xiàng)目的戶型囊括了剛需以及改善型，主力建面約77-160㎡的3-5房，據(jù)悉去年6月中海加入這兩大項(xiàng)目的開發(fā)。

匯張思建筑設(shè)計(jì)咨詢（上海）有限公司-前灣府和桂灣府項(xiàng)目方案

圖源深圳城市設(shè)計(jì)促進(jìn)中心

樟木頭，山景房率先入場

樟木頭，5個全新盤：保利武漢城建·林語峯境、融創(chuàng)祥源云樾半山、匯景紫花園、金穗潤華府、香樟悅府。

保利武漢城建·林語峯境，擇址超20000畝國家級寶山森林公園旁，由保利與武漢城建聯(lián)合打造。

其總占地2.5萬㎡，總建筑面積10.5萬㎡，洋房主力戶型為建面約97-115㎡的帶裝修3-4房。目前項(xiàng)目已開放營銷中心，臨深的朋友可以去現(xiàn)場感覺。

圖源保利在灣區(qū)

融創(chuàng)祥源云樾半山，位于東城路與柏峰路交匯處，緊鄰禾筆山，山景生態(tài)資源豐富，由融創(chuàng)和祥源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造。

周邊居住氛圍濃厚，毗鄰多個成熟社區(qū)如中惠香樟綠洲、御景花園、富盈山水華府和帝雍園等。

項(xiàng)目為罕見的超低密度社區(qū)，容積率僅約1.2，其主力戶型為主推建面約330-465㎡合院別墅。

圖源網(wǎng)絡(luò)

清溪，供應(yīng)量不大

清溪，2個全新盤：鼎峰翰林雅境、中和居。

中和居，位于清溪香芒西路北側(cè)，為快意電梯舊改項(xiàng)目，其占地2.4萬㎡，總建面約7.8萬㎡。

項(xiàng)目主力戶型為建面約78-120㎡的3-4房，預(yù)計(jì)6月將開放營銷中心。

中和居效果圖 圖源藝筑設(shè)計(jì)華方六所

鼎峰翰林雅境，位于清溪科技路與鐵松路交匯處，于2021年08月19日投資備案。

項(xiàng)目總用地面積約2.2萬㎡，總建面約6.8萬㎡，容積率3.02，其中住宅面積約為4.7萬㎡，建筑高度90米限高。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

03

虎門新房供應(yīng)，占濱海灣片區(qū)5成

來到了濱海灣片區(qū)，可以說是虎門的主場。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，片區(qū)將有15個全新盤，其中8個全新盤位于虎門。

虎門，一枝獨(dú)秀

虎門，8個全新盤：和府、濱海云著公館、漢榮星樾、深物業(yè)項(xiàng)目、龍光玖悅府一至四期、濱海一品、卓越星?；▓@、東實(shí)旗盛花園。

和府，位于虎門博涌社區(qū)連升路，為博涌社區(qū)三舊項(xiàng)目，其占地3.2萬㎡，總建面約13.8萬㎡，規(guī)劃由七棟住宅樓、兩棟辦公樓及其裙樓和兩層地下車庫組成。

今年5月13日，項(xiàng)目獲得建筑施工許可，也就是可以開建，那入市的時間也快啦~

截圖自東莞住建局

深物業(yè)項(xiàng)目，去年由深物業(yè)拿下的虎門赤崗社區(qū)地塊，在今年3月正式動工。

競拍時，該地受到熱爭，當(dāng)時有多家房企報(bào)價(jià)，最終鏖戰(zhàn)101輪總價(jià)封頂，地塊成交樓面價(jià)為20883元/㎡。

項(xiàng)目占地面積約5.2萬㎡，容積率為2.2，總建面約11.8萬㎡。

龍光玖悅府（一至四期），位于北柵社區(qū)虎門大道東旁，為北柵社區(qū)舊改項(xiàng)目，占地約6萬㎡，總建面約17.5萬㎡，總投資約30億。

項(xiàng)目分四期開發(fā)，規(guī)劃建設(shè)住宅、商業(yè)、幼兒園等，目前正處建設(shè)中。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

長安，供應(yīng)仍比較緊張

長安，3個全新盤：光大天奕居、臻境花園、東實(shí)旗康苑（三限房）。

光大天奕居，為長安新安社區(qū)舊改項(xiàng)目，地處新安社區(qū)橫崗頭橫增路，于2020年8月投資備案，建設(shè)期2021年03月01日至2023年10月01日。

其占地面積為1.5萬㎡，總建面約8.5萬㎡，規(guī)劃有3棟住宅，1棟寫字樓，以及商業(yè)樓和地下車庫。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

臻境花園，為今年首批集中出讓地塊（2022WR003號），位于長安沙頭社區(qū)，由武漢地產(chǎn)以底價(jià)50.1億拿下，成交樓面價(jià)為22606元/㎡。

該項(xiàng)目由招商蛇口武漢城建雙強(qiáng)聯(lián)袂開發(fā)，于5月29日舉行奠基儀式。

其占地面積約5.8萬㎡，規(guī)劃戶數(shù)約2000戶、綠化率約30%、容積率約3.8、全屋高標(biāo)精妝純高層洋房小區(qū)，配備有下沉?xí)?，約1000㎡商業(yè)街等居住配套。

圖源招商蛇口東莞公司

厚街/沙田，各有2個全新盤

厚街，2個全新盤：朗豪公館、大中陽光花園。

朗豪公館，位于珊美社區(qū)康樂南路口旁，地理位置十分優(yōu)越，其占地面積約1萬㎡，總建面約為6萬㎡，規(guī)劃1棟商業(yè)、辦公樓，5-6棟為商業(yè)住宅樓。

目前項(xiàng)目在建中，主力戶型為建面約76-98㎡高拓三房，開盤時間未定。

大中陽光花園，為舊改項(xiàng)目，區(qū)位優(yōu)勢非常好，位于厚街中心，毗鄰厚街萬達(dá)廣場，直線距離地鐵2號線寮廈站約100米。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

沙田，2個全新盤：越秀美的天悅江灣、港口華府。

越秀美的天悅江灣，選址濱海灣交通大格局完善的沙田，打造越秀最高端的“天悅江灣系”產(chǎn)品，直線距離江邊僅約200米，容積率僅2.2，5M智慧健康社區(qū)。

項(xiàng)目主力戶型為建面約81-125㎡的南向高層以及143-195㎡的別墅，目前樣板房已開放。

圖源越秀美的天悅江灣

港口華府，位于家具大道與港口大道交匯，緊鄰東莞國際會展新城，且臨江約30米，坐擁一線江景。

項(xiàng)目全戶型南向無遮擋瞰江，主力戶型為建面約85-138m2江景美宅，以及175m2瞰江大平層，據(jù)悉項(xiàng)目營銷中心已經(jīng)開放，即將入市。

圖源港口華府

04

東部產(chǎn)業(yè)園，黃江成為關(guān)注焦點(diǎn)

東部產(chǎn)業(yè)園片區(qū)，作為東莞樓市洼地之一，因近年來供應(yīng)不多，確實(shí)關(guān)注度不是很高。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，下半年東部產(chǎn)業(yè)園有12個全新盤，其中黃江成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

黃江，臨深的價(jià)值洼地

黃江，4個全新盤：科學(xué)城時區(qū)、上群花園（一期、二期）、飛馬溫馨家園 、泰安府。

科學(xué)城時區(qū)，地理位置極佳，位處深圳光明科學(xué)城、松山湖科學(xué)城之間，由保利、招商、旭輝三大品牌房企打造。

家門口就是在東莞R1號線黃江北站，依托黃江北站樞紐，打造樞紐上蓋物業(yè)，享軌道、高速、城市快速路多維立體交通。

項(xiàng)目主力戶型為建面約95-140㎡的3-4房，目前營銷中心已開放，預(yù)計(jì)將于6月開盤。

圖源保利在灣區(qū)

上群花園（一、二期），為舊改項(xiàng)目，位于北部組團(tuán)的板湖片區(qū)，項(xiàng)目總建面約9.3萬㎡，將改造為高品質(zhì)宜居社區(qū)，以商住混合為主。

一期，占地面積約16966㎡，容積率為3.88，總建筑面積65828㎡，規(guī)劃用地為居住用地，以及商業(yè)金融業(yè)用地。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

二期，占地面積約7807㎡，容積率為3.48，總建筑面積27170㎡，規(guī)劃打造成住宅。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

泰安府，位于黃江江海路，距離鎮(zhèn)政府直線距離1.5公里，與1號線黃江北站相距約1公里，交通算較為便利。

不過項(xiàng)目的體量極小，總建面僅6751㎡，包括一棟商業(yè)樓和一棟住宅樓。

飛馬溫馨家園，為舊改項(xiàng)目，位于黃江華南塑膠城，占地約13.6萬㎡，建面約34萬㎡，目前還未動工。

常平/謝崗/橫瀝，各有2個全新盤

常平，2個全新盤：卓越蔚藍(lán)領(lǐng)秀、頤安云璽。

卓越蔚藍(lán)領(lǐng)秀，位于常平東站旁，占地面積約2.86萬㎡，總建面約15萬㎡，由9棟25-33層高層住宅及商住樓圍合而成。

項(xiàng)目主力戶型為建面約82-116㎡的3-4房，目前營銷中心已開放，開盤時間未定。

圖源卓越蔚藍(lán)領(lǐng)秀

頤安云璽，位于常平橫江廈村，臨近國家4A級景區(qū)隱賢山莊，占地面積約2.1萬㎡，總建面約6.4萬㎡，為現(xiàn)樓。

項(xiàng)目主力戶型為建面約143㎡聯(lián)排別墅及約170㎡雙拼別墅，以及建面約95-121㎡的3-4房高層洋房產(chǎn)品。

據(jù)悉，項(xiàng)目2020年?duì)I銷中心撤場，目前仍未開放，開盤時間未定。

圖源頤安云璽

謝崗，2個全新盤：中熙玖墅、駿雅苑。

中熙玖墅，位于謝崗杏花湖旁，占地面積約3.9萬㎡，總建面約6.6萬㎡。

目前項(xiàng)目營銷中心已開放，開盤時間待定，主力戶型為建面約85-120㎡的3-4房洋房，以及建面約193-200㎡別墅。

圖源中熙玖墅

橫瀝，2個全新盤：保利悅江花園、海富國金悅淞花園。

保利悅江花園，為今年首批集中出讓地塊（2022WR001號），位于橫瀝村尾村，由保利以總價(jià)8.85億拿下，其成交樓面價(jià)為8639元/㎡。

項(xiàng)目占地面積約3.9萬㎡，總建面約14.3萬㎡，規(guī)劃建設(shè)住宅、低層住宅、商業(yè)等。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

海富國金悅淞花園，位于橫瀝田頭村瑞康路邊，其占地面積為2.9萬㎡，總建面約8萬㎡，規(guī)劃建設(shè)11棟住宅樓、底層商鋪等。

橋頭/東坑，各有1個全新盤

中熙玖瓏山，位于橋頭石水口村水口城路，緊鄰保利紫云，由中熙地產(chǎn)打造，占地約4.3萬㎡，總建筑面積約14萬㎡。

項(xiàng)目主力戶型為建面約83-131㎡的3-4房，以及約141-153㎡城央傍山院墅，目前在建中。

莞月湖花園，為2021年土拍地塊（2021WR036號），位于東坑鎮(zhèn)新門樓村，由莞民投和眾筑聯(lián)手打造。

項(xiàng)目占地面積約2.2萬㎡，總建面約9.6萬㎡，規(guī)劃建設(shè)商業(yè)樓、住宅樓、地下室及其他配套設(shè)施。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

05

環(huán)松湖還是主力，真松湖將斷供

松山湖片區(qū)，下半年還是環(huán)松湖的主場，真松湖內(nèi)除了萬科松悅有住宅外，暫無全新盤。

不過在接下來的第二批集中供地，真松湖將有1宗地塊出讓，即松山湖創(chuàng)意生活城。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，下半年松山湖片區(qū)有10個全新盤，其中大嶺山以4個全新盤，供應(yīng)量暫時領(lǐng)先。

大嶺山，新房供應(yīng)主力靠舊改

大嶺山，4個全新盤：保利琥珀、中洲大嶺山廣場南商住項(xiàng)目、萬科嘉城花園（一至三區(qū)）、鴻海松湖西岸（一區(qū)、二區(qū)）。

保利琥珀，位于長富街和德政路交匯處，占據(jù)大嶺山中心位置，距離鎮(zhèn)政府僅約500米，臨近帝京酒店和景泰中央銀座，周邊圖書館、商圈、學(xué)校等成熟配套環(huán)繞。

其占地面積約0.3萬㎡，容積率為3.0，總建面約1.4 萬㎡，規(guī)劃建設(shè)1棟住宅和1棟復(fù)式公寓。

項(xiàng)目主力產(chǎn)品為建面約99-125㎡三至四房洋房，兩梯三戶設(shè)計(jì)，目前營銷中心已開放，正在進(jìn)行誠意登記，預(yù)計(jì)6月開盤。

圖源保利在東莞

大嶺山還值得關(guān)注的有，萬科嘉城花園（一至三區(qū)），為大嶺山北站TOD舊改項(xiàng)目。

今年2月17日，萬科嘉城花園投資備案，位處大嶺山連平村，該舊改分為三區(qū)，規(guī)劃主要建設(shè)為住宅、商鋪、地下車庫等。

萬科嘉城花園一區(qū)，規(guī)劃總用地面積38190平，總建筑面積225335平；

萬科嘉城花園二區(qū)，規(guī)劃總用地面積24179平，總建筑面積155643平；

萬科嘉城花園三區(qū)，規(guī)劃總用地面積47047平，總建筑面積220395平。

寮步，舊改主場

寮步，3個全新盤：美爾頓越洋廣場、陳家埔三舊改造商住項(xiàng)目、鴻圖廣場商住更新單元項(xiàng)目。

鴻圖廣場商住更新單元項(xiàng)目，為舊改項(xiàng)目，區(qū)域位置十分優(yōu)越，緊鄰寮步鎮(zhèn)政府。

項(xiàng)目由廣東光大打造，后期規(guī)劃為商住混合用地與公共設(shè)施用地，單元面積約10.38萬㎡，拆除范圍約7.31萬㎡。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

陳家埔三舊改造商住項(xiàng)目，為舊改項(xiàng)目，位于寮步陳家埔村祥富路，其占地約4.3萬㎡，總建面約9.8萬㎡。

項(xiàng)目將對現(xiàn)有舊廠房進(jìn)行“三舊”改造，規(guī)劃建設(shè)住宅樓、商業(yè)樓、地下車庫及公共配套等。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

美爾頓越洋廣場，為區(qū)域內(nèi)進(jìn)度最快的全新盤，但一直處于待售狀態(tài)，入市時間未定。

大朗，洋房供應(yīng)緊缺

大朗，2個全新盤：大朗鎮(zhèn)三限房花園、金地ING。

大朗鎮(zhèn)三限房花園，為大朗首宗三限房地塊，占地面積約19854㎡，容積率為3.5，總建面約69489㎡，在2021年4月已投資備案，規(guī)劃建設(shè)居住樓6棟。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

值得關(guān)注的是，該地塊將在第二批集中供地掛牌出讓（2022WR010號），大概是為了指定代持機(jī)構(gòu)來投資建設(shè)。

該地塊銷售時，承購人按總價(jià)的50%出資購買50%產(chǎn)權(quán)，此部分銷售均價(jià)不能高于31232元/平，另50%產(chǎn)權(quán)由政府指定代持機(jī)構(gòu)持有。

其起拍價(jià)為5.7億，起拍樓面價(jià)為8239元/平，最高限價(jià)約6.6億，保證金為1.2億，將于6月24日，早上08:20開拍。

圖源自東莞公共資源交易中心

金地ING，位于大朗中心，直線距離大朗長盛商圈約600米，其占地面積約1.1萬㎡，容積率為3.493，總建面約5.3萬㎡，規(guī)劃有共3棟，1號樓為21層、2號樓為18層、3號樓為4層。

項(xiàng)目主力產(chǎn)品為建面約37-60㎡總裁公館，項(xiàng)目營銷中心已開放，將于6月中旬開放樣板房，目前凍資階段，開盤時間未定。

圖源金地ING

錢隆華府，位于石排中心，南靠石排大道，西邊臨近東莞火車站，由世茂、福晟雙品牌聯(lián)合打造。

其占地面積約1.9萬㎡，容積率為2.09，總建面約5.3萬㎡，主力戶型為建面約70-100㎡精裝2-3房，營銷中心早已開放，入市時間未定。

06

水鄉(xiāng)新城片區(qū)，道滘預(yù)計(jì)突破3字頭

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，下半年水鄉(xiāng)新城片區(qū)有10個全新盤，區(qū)域內(nèi)各鎮(zhèn)住宅供應(yīng)都不多，其中最多的是望牛墩，共3個。

望牛墩，水鄉(xiāng)主力

望牛墩，3個全新盤：保利閱江臺、信鴻廣場、萬科灣景公館。

保利閱江臺，位于望牛墩杜屋村，緊鄰成熟大盤恒大江灣，直線距離望牛墩站約1.7公里。

項(xiàng)目主力戶型為建面約79-107平的3-4房，以及約140平島心別墅，項(xiàng)目于6月開放營銷中心，開盤時間未定。

信鴻廣場，作為水鄉(xiāng)首個TOD項(xiàng)目，備受關(guān)注，項(xiàng)目為合利工業(yè)園“三舊”改造項(xiàng)目，于2020年11月投資備案。

其總用地面積約5萬㎡，總建筑面積約26萬㎡，分為三期開發(fā)，由商務(wù)辦公樓、高端住宅、等生活配套組成。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

道滘/麻涌/中堂，各有2個全新盤

道滘，2個全新盤：中海鳳凰熙岸、里岸。

中海鳳凰熙岸，位于東莞大道與港口大道南交匯處，處于東莞CBD南，東莞大道西生態(tài)居住區(qū)。

其占地面積約6.7萬㎡，容積率為3.0，總建面約26.7萬㎡，主力戶型為建面約87-122㎡光通透3-4房。

據(jù)悉，目前項(xiàng)目營銷中心已開放，預(yù)計(jì)6月開盤。

圖源中海鳳凰熙岸

里岸，區(qū)域位置優(yōu)越，直線距離道滘輕軌站南約600米，其占地面積約2萬㎡，容積率為2.0，總建面約5.8萬㎡。

項(xiàng)目主力戶型為建面約124-152㎡的3-4房，以及約254㎡毛坯別墅，據(jù)悉項(xiàng)目已封頂，但目前處于現(xiàn)樓待售狀態(tài)，入市時間待定。

圖源網(wǎng)絡(luò)

麻涌，2個全新盤：南山府、大步花園四期。

南山府，選址東莞千億水鄉(xiāng)新城、麻涌濱江商務(wù)區(qū)，與廣州開發(fā)區(qū)僅一橋之隔。

其總占地面積約4.3萬㎡，容積率≤3.0，總建面約17.5萬㎡，主力戶型為建面約88-118㎡瞰江3-4房。

目前營銷中心已開放，5月31日開啟莞e認(rèn)購，開盤時間未定。

圖源南山府

大步花園四期，位于麻涌大步村，體量較小，其總建面約1.1萬㎡，總戶數(shù)67戶。

值得一提的是，項(xiàng)目此前已投資備案過，但已過期未開工，于2021年9月重新申請辦理備案。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

中堂，2個全新盤：盛和星岸軒、江畔豪庭三期（一區(qū)、二區(qū)）。

盛和星岸軒，位于莞穗路江南大橋隔壁，與廣州隔橋相望，盡情享受兩城豐富配套，于2021年5月奠基開工。

其占地面積約1.4萬㎡，總建面約2.8萬㎡，規(guī)劃建設(shè)住宅樓、地下室及附屬配套設(shè)施等。

圖源東莞盛和地產(chǎn)

江畔豪庭三期（一區(qū)、二區(qū)），位于中堂東泊社區(qū)大新圍路旁，其總用地面積約2.8萬㎡，總建面約15.9萬㎡，規(guī)劃建設(shè)住宅、商業(yè)、物業(yè)管理用房、地下車庫等。

首開熙江玥庭，位于洪梅黎洲角村，其總占地面積約1.8萬㎡，總建面約7.5萬㎡，規(guī)劃建設(shè)5棟住宅樓、地下車庫、配套商業(yè)及其它配套設(shè)施。

項(xiàng)目起止年限2021年12月01日至2024年09月01日。

截圖自廣東省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺

以上就是93個全新樓盤，數(shù)據(jù)信息僅供參考，如有缺漏也歡迎文末留言補(bǔ)充哦！

在職場中，內(nèi)向、不愛說話的人，如何建立自己的人脈？

不刻意追求一樣?xùn)|西，反而可以自然而然地?fù)碛?，如果太用力反倒不行。在我看來，人際關(guān)系也屬于這一類。一些人可能不同意，他們主張人脈要努力建立，著力經(jīng)營。我想，說這些話的人，必須在社交上很有天賦。內(nèi)向的人是不行的。就算想努力把局面控制好，也會動輒得咎，拼了命也不行。那就算了吧。光是鼓勵我們勇敢啊，加油啊，其實(shí)也都沒什么用。

這種時候就不要用力了，倒不如放棄刻意追求的努力，讓自己活得自在一點(diǎn)。內(nèi)向的人，有時候是比外向的人活得寂寞一些。這沒什么問題。只要能活得好，活出滋味。無須把「人脈」當(dāng)成人生的應(yīng)有之義，好像不解決它就沒法活得舒展。沒有圈子的人，同樣可以好好活著。一個人活得越像自己，就越會吸引同類。這是網(wǎng)絡(luò)最好的地方，它讓氣味相投的人更容易發(fā)現(xiàn)彼此，不必受距離或其它條件限制。過去你認(rèn)識的人就那么些，只好「隨緣」，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)幫我們連通了整個世界。每個人在這個世界都有同類，通過知乎的一次問答，或者陌陌的一個群組，同類之間就可以毫無困難地接上頭。

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