本篇文章信途科技給大家談?wù)剻淮耙路茝V方案，以及櫥窗方案設(shè)計對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是櫥窗推廣？

櫥窗位其實就是是淘寶給不同信譽(yù)等級的店鋪相應(yīng)的優(yōu)先展示位（就相當(dāng)于我們逛街時，看到的商店門口玻璃櫥窗的那個位置，它是起到讓沒進(jìn)入店鋪的人都能看到店鋪里的某些東東的優(yōu)先展示作用），淘寶搜索時會優(yōu)先排列有推薦櫥窗的寶貝，所以我們把有限的櫥窗推薦在最接近下架時間的寶貝，這樣搜索排名就會大大提前了。如果還有什么問題，可以和我聯(lián)系。

服裝專賣店的促銷方式有哪些？

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。

那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？ 針對這個問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷？回答的結(jié)果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節(jié)假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設(shè)計促銷活動，更談不上達(dá)到針對性的有效結(jié)果。 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；3、處理庫存。 1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。 如：2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度！ 又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。 2、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。 如康奈2003年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。 3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。 　 目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨特模式。達(dá)到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。 還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了！ 最后是執(zhí)行。雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30％靠策劃， 70%靠執(zhí)行。 那么，如何才能達(dá)到好的促銷效果呢？根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備；2、終端銷售人員培訓(xùn)；3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估

怎么進(jìn)行櫥窗陳列才能讓店鋪更加吸引人？

櫥窗陳列是指為滿足特定品牌櫥窗的陳列目的（包括品牌對它的環(huán)境角色的要求、使用功能的要求、對它的視覺感受的要求）而進(jìn)行的櫥窗陳列，它使具體的物質(zhì)材料依其在所建位置的歷史、文化文脈，景觀環(huán)境，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面可行的條件下形成能夠成為審美對象或具有象征意義的產(chǎn)物。它包括了陳列行為中，一切具有功能及意義之櫥窗陳列，也是櫥窗陳列由發(fā)想到櫥窗陳列完成之間櫥窗陳列設(shè)計者的心智活動及表現(xiàn)的總結(jié)。 簡單的說，品牌櫥窗陳列要的是最后的使用功能，它有一定的要求。而櫥窗陳列就是針對這些要求而創(chuàng)造出來的解決辦法。解決的辦法千變?nèi)f化，而能夠超乎原先設(shè)定的要求者，就是好的櫥窗陳列！

怎么樣做櫥窗陳列才能讓店鋪吸引人呢，下面的櫥窗陳列技巧告訴你.:

櫥窗陳列技巧1、利用大面積色塊

人都是趨色的動物，當(dāng)顏色大面積出現(xiàn)時，很容易進(jìn)入顧客的視野，想不看見都難呢。

櫥窗陳列技巧2.利用重復(fù)手法

在店鋪里陳列利用重復(fù)能夠有強(qiáng)烈的氣場和起到暗示的作用，而將它運(yùn)用在櫥窗，它將會讓你的櫥窗更有氣勢，更加震撼，更容易吸引注意力!

櫥窗陳列技巧3.利用對稱手法

對稱手法會給顧客一種系列感

櫥窗陳列技巧4.制造視覺焦點

這時候我們在制作櫥窗時，就可以刻意的去制造焦點，吸引注意力引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。透過圖形去看商品，會把焦點都鎖定在里面

櫥窗陳列技巧5.顛覆常識

打破原來的認(rèn)知，就會產(chǎn)生新的事物，面對新事物人自然而然就會有極強(qiáng)的好奇心，所以，在制作櫥窗的時候，偶爾打破一下常規(guī)，顛覆一下常識，能不吸引人嗎?

只要腦洞夠大，漢堡也能拿來做櫥窗道具。即使打促銷也別忘了制造出吸引眼球的點，這樣才不會讓顧客覺得是大賣場，望而卻步。在世界上，女人和孩子的錢是最好賺的，我們首先要讓她們產(chǎn)生購買沖動，要抓住她們的眼球，自然而然就會獲得她們購買的行為!

人們都說眼睛是人類心靈的窗戶，服裝櫥窗陳列也是一樣的，一家店鋪的櫥窗就是店鋪的眼睛，是最能夠吸引顧客的地方，所以，我們一定要好好利用這個點，把自己最美的一面，展露給顧客。

在陳列共和能學(xué)習(xí)到完整的陳列技巧，可以去了解一下哦。

視覺陳列是什么？

陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。簡言之即為陳列集中的通過視覺化加以表現(xiàn)其各項核心元素，故稱之為“視覺陳列”。

在陳列共和有視覺陳列的相關(guān)知識點進(jìn)行學(xué)習(xí)，

當(dāng)視覺陳列被公認(rèn)為一種綜合性藝術(shù)時，其廣告性、藝術(shù)性、思想性及真實性的集結(jié)都將使消費(fèi)者直接的感受到時尚藝術(shù)的真諦。當(dāng)然，陳列也是視覺營銷中一個重要部分，而視覺營銷絕對不等同于陳列設(shè)計，視覺陳列是輔助企業(yè)盈利的一種重要手段，這也就隨著社會發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生一個新興的職業(yè)——視覺陳列師\陳列設(shè)計師\櫥窗設(shè)計師\... ... 無論這批新興職業(yè)者在企業(yè)中真正的崗位名稱為何，他們所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色都將充分發(fā)揮視覺營銷中所涵蓋的所有元素，并要求其能通過不同時間不同環(huán)境及場合的資源重組及優(yōu)化配置最大化的體現(xiàn)和歷練商品及品牌的高附加值，實現(xiàn)視覺化商品營銷的關(guān)鍵所在。

視覺陳列設(shè)計應(yīng)該注意如下幾點：

1.按品牌組織銷售場所：計劃在精品店里面售賣哪些產(chǎn)品，哪些品牌，將哪些品牌陳列于商店前面，什么品牌陳列在商店的后面等等。

2.將知名品牌放置在精品店后方，用他們吸引客戶通過其他不知名的高利潤品牌，增加這些品牌在顧客眼中的曝光。

3.按從亮到暗或從暗到亮的順序陳列商品，這樣可以獲得最佳的視覺吸引力。

4.按尺寸大小排列，將小尺寸的放置在前面，大尺寸的放后面。

5.飾品、配件等等，這些小件物品屬高防盜服裝項目，將其陳列于收銀臺或?qū)俚呐浼裆陷^為合適。

人們常說，銷售是一門藝術(shù)。同樣的，視覺陳列設(shè)計與視覺營銷也是一門藝術(shù)，做好這兩方面，才能為你的銷量加分

淘寶中的櫥窗推廣如何搞得更好一點 是如何排位的？

排名方面相關(guān)的太多了，首先加入消保，因為搜索出來后，前面的全是消保的。第二就是關(guān)鍵詞，想讓買家搜到的東西那的關(guān)鍵詞要設(shè)得好。第三就是上架的方法，在高峰期的時候，看寶貝的數(shù)量，每幾分鐘上架一個，堅持七天，這樣在七天后，每天的這個時候的寶貝就很容易被搜到，第四就是推薦，淘寶的排名是越快下架的寶貝排名越高，所以要推薦快下架的寶貝那別人搜索的時候，的東西排名就越高。

類擬的應(yīng)該是直通車，還有一個就是淘寶聯(lián)盟那邊有廣告可以買，現(xiàn)在的網(wǎng)站都會搜索最近瀏覽的寶貝來顯示廣告，淘寶的櫥窗推薦，這個如果沒有使用相關(guān)的軟件來推薦的話，那么就是后臺自動選擇，上架的寶貝來做櫥窗推薦。

衣服陳列，，怎么做？

（1）科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。（2）經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（3）連帶方便法 將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。（5）衣柜組合法 在每個季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。（6）裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。（7）模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式。如襯衣等 ，大多數(shù)時裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。（8）效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。（9）曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成 S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。層次陳列方式這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費(fèi)層。例如可以通過層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營造服飾展示效果氣氛，對設(shè)計的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。凸顯陳列方式這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點。重點陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。比如可以利用這種方法進(jìn)行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會更豐富，這樣就會讓陳列方案在實施過程中表現(xiàn)的更好。貨品展示風(fēng)格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。

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