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「面膜的推廣方案」面膜廣告方案

時間:2023-11-10 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談談面膜的推廣方案,以及面膜廣告方案對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導讀目錄:

怎樣推銷自己的面膜

分享幾個案例大家,希望對你有幫助~~

大家好,今天給大家?guī)硪粋€21歲女大學生,創(chuàng)業(yè)做面膜的實戰(zhàn)案例,通過運用免費模式+微商模式,在短短半個月的時間就鎖定了上千名會員,收款50多萬。

一、案例背景

都說浙江人是做生意的一把好手,而陳燕就出生于浙江,父母也自己開了一家工廠,從小就受父母的熏陶,所以陳燕有較強的經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)意識。

女孩子天生比較愛美,喜歡化妝和護膚,所以陳燕對面膜的了解非常多,他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上的面膜開發(fā)的功能是越來越多,有補水的,有祛痘的,還有美白的等等,根據(jù)顧客不同的肌膚類型,研發(fā)出了不同的面膜。并且隨著人們生活水平的提高,面膜的需求也是越來越大。

早上敷一塊面膜好上妝,晚上睡前敷一塊面膜來補水,并且面膜的市場價格也不低,幾元到上百元價格不等。但是面膜制作又特別簡單,并且制作成本還低,陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜,作為一個從小就被熏陶創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商意識的人,陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。

但是市場競爭如此激烈,各種價格都有,如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒,通過自己設(shè)計的一套商業(yè)模式,短短半個月的時間,銷售額就達到了50多萬。那么他是怎么做的呢?接下來我就把他的這套商業(yè)模式分享給大家。

二、具體方案

1、第一步:直接對接出廠商,降低生產(chǎn)成本

創(chuàng)業(yè)的第1步就是要解決貨源問題,一個質(zhì)量上乘的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提。以前陳燕也代理過幾家產(chǎn)品,但是都不是直接對接廠商拿貨,而是要通過中間幾個渠道商才能夠到自己手中,多一次渠道就多一筆費用,所以這一次陳燕選擇了自己主動去和生產(chǎn)商進行談判,好幾次北上,最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。

像護膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障,如果是一個不知名的小品牌,你敢賣消費者也不敢買呀,畢竟是用在自己臉上的產(chǎn)品。

背靠大樹好乘涼,雖然他的面膜是一個新品牌,但是加工廠商和某大品牌是同個,這樣消費者也就更放心質(zhì)量,再加上是代加工,所以生產(chǎn)成本相比較代理低了許多。

2、第二步:面膜免費試用,吸引顧客

剛創(chuàng)業(yè)肯定會遇到許多的問題,在這里就不做過多的分析,這里的是主要分享,剛創(chuàng)業(yè)是如何把自己的產(chǎn)品賣出去的。

現(xiàn)在市場上不說新開的店找客戶有多難,就是開了很多年的老店鋪,客流也是他們現(xiàn)在所存在的一個問題。

(1) 首先找到自己的同事,免費試用,然后再拍一些照片和視頻,這些都是朋友圈宣傳需要的素材。

(2)從身邊的朋友開始,群發(fā)朋友和朋友圈宣傳,免費領(lǐng)取價值98元的補水面膜盒,剛創(chuàng)業(yè)想要吸引顧客的眼球,那么只有免費的東西才能引起他們的興趣,很多顧客都會抱著一種反正不要錢免費試一試的心態(tài)來咨詢。

(3)凡是來咨詢的顧客,需要支付15元的運費,產(chǎn)品免費,但是需要支付運費。很多顧客想的是面膜價值98元呢,不就是15元的運費嗎, 自己還是沒有虧呀,于是就下

單了。

這樣就相當于每送出一盒面膜,就收了15元運費,那么剛創(chuàng)業(yè)就送了這么多免費的面膜出去,商家要怎么賺錢呢?

盈利點就在這個運費上面,一般同城快遞是8元,但是當你和快遞公司進行合作,一個快遞的費用是不超過三元的,如果客戶選擇運費到付,里面有代收的貨款到付,扣除手續(xù)費,商家到手的錢比現(xiàn)付還要高一點。

但是在顧客的心里,運費到付是給了快遞公司商家的產(chǎn)品是實實在在免費的,所以通過和快遞公司進行合作,陳小姐其實也能夠有收入。

3、第三步:會員專享+二級分銷

通過免費使用環(huán)節(jié),找到了許多精準客戶,商家針對精準客戶發(fā)送信息,會員專享全面免費送面膜。

凡是領(lǐng)了面膜用后感覺質(zhì)量還不錯的,顧客都會問如何成為會員?很簡單,充值108元就可以成為會員,并且享受一年免費送面膜的權(quán)利,一周領(lǐng)一次,相當于一個月是4次,一年就是48盒,整年的面膜都夠用了。但是每次免費的前提下都要自己支付運費,一年下來光運費就要上千元。

那你覺得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產(chǎn)品好,這么高誘惑力的活動是不是都會辦理會員?

如果讓客戶覺得面膜質(zhì)量好,他們是不是會主動介紹給自己身邊的朋友,這個時候就推出了另外一個活動,充值298元就可以成為代理,賣出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分銷人員介紹一名會員,獎勵50元,他所介紹的分銷人員介紹一名會員,他還會得到20元,就是說如果你介紹的人越多,那么你獲得的獎勵也就越大。

就算是不成為會員也不成為分享會員,只要顧客在平臺消費都可以得到一定的傭金,這就和現(xiàn)在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。

看到這幾點,是不是只要產(chǎn)品好用過的人都會成為會員或者分銷。一個簡單的模式,在半個月就裂變了上千名會員,半個月銷售額達到50多萬,這就是免費模式+微商模式組合使用的威力,你學會了嗎?

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總結(jié):

其實做生意不管是怎么樣的營銷模式,萬變不離其宗,只有三點,那就是引流、鎖客和裂變,三點環(huán)環(huán)相扣就不用再愁客源和業(yè)績。

如何把優(yōu)質(zhì)面膜產(chǎn)品廣泛推廣呢?

首先像你說的面膜的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡推廣的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略:

(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。

(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

(五)、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作:

網(wǎng)絡推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā),否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題,選擇平臺,設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老板還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在干嘛,因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息,這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡推廣帶來的?這個很難??蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息,然后去店里購買,難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎?即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,他也不會去說的。這樣,在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網(wǎng)絡推廣要確定你考核的標準是什么?

三、網(wǎng)絡推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會做優(yōu)化。

最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。

面膜的營銷方案怎么寫

一、市場分析

(一)宏觀分析

近年來,中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,2007年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%,而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測算,到2010年,中國美容業(yè)收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

(二)微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品,越來越受到人們的歡迎,連男性消費者也開始垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言,中藥面膜過敏性低,適合的消費者范圍廣。在價格上,以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。此外,現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理,這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。

1、目標市場

以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域,逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進駐的地方主要是:美容院、藥店、超市等。

2、消費群體

23歲~45歲的白領(lǐng)女性

3、產(chǎn)品策略

以“享自然呵護,做珍貴女性”為賣點,強調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素,持續(xù)調(diào)養(yǎng),可重現(xiàn)嬌顏神采。

如何推銷面膜

首先要明確面膜的來源,確保面膜的質(zhì)量以及品質(zhì)?,F(xiàn)在的面膜五花八門,所以讓人相信并且購買,面膜的來源一定要明確,換句話說,面膜一定要是正品。

其次展現(xiàn)面膜的效果,顧客買面膜的心理就是需要面膜對皮膚帶來好的效果,所以,要有面膜有效果的確實證據(jù)。

最后價格以及活動優(yōu)勢,正品且效果好的面膜太貴不一定賣得好,所以要用優(yōu)惠的價格以及活動吸引顧客積攢口碑就不怕沒有回頭客。

如何推廣新的面膜品牌

1、布局網(wǎng)絡環(huán)境

網(wǎng)絡布局,就是先把用戶了解產(chǎn)品可能關(guān)注的關(guān)鍵詞保護起來,也就是當客戶搜索相關(guān)詞的時候,總能看到新產(chǎn)品的正面信息。

這一步重點要做的事情是給產(chǎn)品和企業(yè)的名稱做百科名詞,然后就產(chǎn)品和品牌名字做客戶關(guān)心話題的知識營銷。思路是這樣的,可能不少都知道,但是實際執(zhí)行當中存在很多的技巧,話題選擇的好壞直接影響了新產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的效果。

2、樹立產(chǎn)品形象

樹立產(chǎn)品形象,就是讓用戶查詢該產(chǎn)品的時候,能感覺到這個產(chǎn)品可信,買了不吃虧。這個需要兩方面。一方面,官方權(quán)威媒體的報道要有一些,側(cè)重在談企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的原理,穿插權(quán)威人士的評價和名家的觀點。

3、完善銷售及服務渠道

這一步本質(zhì)上來說,并不是網(wǎng)絡推廣的工作內(nèi)容,但是這一步必須要有,而且必須得做到位。銷售渠道可以是終端店面,也可以是網(wǎng)絡商鋪,也可以是官網(wǎng)商城,每個渠道的銷售流程都理順,不要讓客戶出現(xiàn)購買過程中發(fā)現(xiàn)意外的問題,少賣貨不說還損害了企業(yè)形象。

服務渠道是產(chǎn)品銷售出去之后的服務,新產(chǎn)品售出之后,客戶有問題咨詢,一定有專業(yè)一點的服務人員解答,如果說這個是新產(chǎn)品還沒接到通知之類的則大煞風景。

4、以推廣拉動產(chǎn)品銷售量

這一步是最關(guān)鍵的一步,新產(chǎn)品推廣的效果好壞主要體現(xiàn)在這一步。推廣的話題側(cè)重于引導消費者購買,側(cè)重宣傳該產(chǎn)品的活動信息。具體推廣方式根據(jù)產(chǎn)品而異。

新產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣最重要的就是策劃和實施,途徑包括論壇、博客、播客、qq、MSN、泡泡、彈窗等等幾十種。

關(guān)于面膜的推廣方案和面膜廣告方案的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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