本篇文章信途科技給大家談?wù)勌沾善放仆茝V方案，以及陶瓷營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

陶瓷行業(yè)營(yíng)銷策劃方案怎么寫呢？

可以這么考慮營(yíng)銷策劃方案需要體現(xiàn)的東西：

一、制定營(yíng)銷計(jì)劃方案的目的

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

三、機(jī)會(huì)和問題分析

四、營(yíng)銷目標(biāo)

五、營(yíng)銷策略

六、定價(jià)合理化

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

十、做好廣告、促銷工作

......

十一活動(dòng)方案策劃（陶瓷）

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營(yíng)銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目管理項(xiàng)目研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開盤方案 開盤流程 開盤策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷策略 廣告策略 分析報(bào)告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 樓書文案樓書設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷 整合推廣

如何為陶瓷公司做網(wǎng)站推廣?

主要兩種兩種方式：

SEM（搜索引擎競(jìng)價(jià)+網(wǎng)盟推廣）

SEO

①站內(nèi)（關(guān)鍵詞優(yōu)化）

②站外（外鏈推廣）

以上是推廣方式的介紹，具體的操作細(xì)節(jié)還靠你自己掌握。

如何進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳？

想要做好企業(yè)品牌宣傳，沒有兩把刷子還真做不好。

首先要做好策劃分析，針對(duì)企業(yè)自身，產(chǎn)品價(jià)值，用戶群體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)行情，發(fā)展前景等進(jìn)行一系列分析。其中每個(gè)分析都是多維度的，

這些分析做好，就是考慮如何進(jìn)行宣傳推廣，包括目標(biāo)計(jì)劃，內(nèi)容產(chǎn)出，渠道選擇，執(zhí)行落地等等。其中：

1. 目標(biāo)計(jì)劃：做好全盤規(guī)劃，首先要明確推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期共存，做好目標(biāo)拆分，制定每期可行的推廣計(jì)劃。

2. 內(nèi)容產(chǎn)出：通過一系列分析，撰寫有價(jià)值的，能解決市場(chǎng)需求，用戶痛點(diǎn)，凸顯核心價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的文案。

3. 渠道選擇：往大了說渠道分線上和線下，現(xiàn)在一般推廣重心是在線上，也就是常說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。最有效的辦法是通過三方問答平臺(tái)，新聞媒體，自媒體等去進(jìn)行一定量級(jí)的投放推廣。

4. 執(zhí)行落地：這里需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和技術(shù)支撐，對(duì)于執(zhí)行過程中的問題不斷優(yōu)化調(diào)整直至完成落地動(dòng)作。

上述所說只是一個(gè)大的思路，企業(yè)要想做好品牌宣傳并不是易事。通常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式就是外包和組建團(tuán)隊(duì)。組建團(tuán)隊(duì)就涉及方方面面的時(shí)間投入和成本投入，人員培訓(xùn)，管理協(xié)調(diào)，試錯(cuò)階段等等。

怎樣開拓國(guó)內(nèi)日用陶瓷市場(chǎng)？

方法

(一）調(diào)查準(zhǔn)備階段

1。明確市場(chǎng)調(diào)查的課題。

2。確定調(diào)查項(xiàng)目。

3。確定掂查對(duì)象和調(diào)查單位。

4。確定調(diào)查的方式和方法。

5。制訂調(diào)查方案。

6。組建調(diào)查隊(duì)伍。

（二）正式調(diào)查階段

1?，F(xiàn)成資料的搜集。

2。原始資料的搜集。

（三）結(jié)果處理階段

1。審核與校訂。

2。分組與匯總。

3。分析研究

4。編寫調(diào)查報(bào)告

一篇范文

國(guó)內(nèi)日用陶瓷的市場(chǎng)購(gòu)買能力雖無法通過測(cè)算獲得具體確定的數(shù)據(jù)，但是打通國(guó)內(nèi)日用陶瓷制造企業(yè)與消費(fèi)者的連接渠道，讓消費(fèi)者在一個(gè)便捷、高效的市場(chǎng)中隨時(shí)選擇到自己心儀的產(chǎn)品、接受到陶瓷產(chǎn)品中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵是有效縮短市場(chǎng)購(gòu)買能力與國(guó)內(nèi)日用陶瓷銷售實(shí)績(jī)之間差距的一種方法。

畢竟，市場(chǎng)購(gòu)買能力對(duì)單一企業(yè)來說，基本可以認(rèn)為是一個(gè)無限大的容量，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)單一企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品之間差別的情況而言更是一種現(xiàn)實(shí)。而實(shí)現(xiàn)這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網(wǎng)絡(luò)和分銷中間網(wǎng)絡(luò)。

1，日用陶瓷分銷渠道概述

國(guó)內(nèi)日用陶瓷的分銷一般采用生產(chǎn)企業(yè)自建銷售渠道、代理制和批發(fā)市場(chǎng)等三種銷售方式。

其中在城市，面向一般消費(fèi)者的主要銷售終端有買場(chǎng)、連鎖超市、專賣店，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和綜合批發(fā)市場(chǎng)則主要面向批量采購(gòu)的中小零售商；

在農(nóng)村，一般是生產(chǎn)企業(yè)通過綜合批發(fā)市場(chǎng)向終端零售商鋪貨。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，內(nèi)銷市場(chǎng)日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場(chǎng)，已經(jīng)改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進(jìn)入各種銷售渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，為大眾所普遍接受的、最有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產(chǎn)品集中在超市、賣場(chǎng)這個(gè)主渠道；酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產(chǎn)品主要是通過百貨店、品牌專營(yíng)店進(jìn)行銷售的；而地?cái)?、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。

2，商業(yè)業(yè)態(tài)的變革

國(guó)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)正發(fā)生巨大變革，全國(guó)性、區(qū)域性連鎖超市、賣場(chǎng)品牌專營(yíng)門店的出現(xiàn)及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統(tǒng)天下的格局。

國(guó)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革將給我國(guó)日用陶瓷企業(yè)提供莫大的發(fā)展良機(jī)，因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)改變了過去日用陶瓷經(jīng)由地?cái)?、雜貨鋪和百貨商店進(jìn)行銷售的模式，克服了該種模式下銷售規(guī)模小、流通成本高、品牌效應(yīng)差、目標(biāo)市場(chǎng)開拓成本高、市場(chǎng)占有率難以擴(kuò)大的弊端，拓寬了日用陶瓷的銷售渠道，使得產(chǎn)業(yè)鏈逐步由“兩頭大、中間小”的啞鈴型轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟深^小、中間大”的橄欖型。

3，日用陶瓷分銷模式變遷

由于我國(guó)龐大的人口及巨大的消費(fèi)潛能拉動(dòng)，加上我國(guó)勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，區(qū)域性市場(chǎng)投入的加大，國(guó)內(nèi)日用陶瓷制造業(yè)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)能的擴(kuò)大和品牌及系列產(chǎn)品的推出。但是，連接日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的分銷業(yè)卻由于各種原因一直得不到充分發(fā)展，國(guó)內(nèi)分銷企業(yè)大多資本單薄、產(chǎn)品類別少、與制造商或零售商的忠誠(chéng)度差、結(jié)構(gòu)松散、區(qū)域型思路占據(jù)主導(dǎo)地位、經(jīng)營(yíng)無序、操作不規(guī)范，這種產(chǎn)業(yè)鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路，同時(shí)也限制了日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的發(fā)展空間。

伴隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革，我國(guó)日用陶瓷分銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路、運(yùn)作模式將會(huì)隨之跟進(jìn)，從而導(dǎo)致日用陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。以連鎖經(jīng)營(yíng)為主的商業(yè)運(yùn)作模式將會(huì)導(dǎo)致日用陶瓷企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰和兩極分化，因?yàn)槟切碛袕?qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、品牌知名度較高和產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)，將會(huì)通過這種模式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并且在市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，而相對(duì)劣勢(shì)企業(yè)則將難以避免被淘汰的命運(yùn)。

佛山陶瓷如何做好宣傳推廣

佛山陶瓷的發(fā)源地也就是佛山石灣的南風(fēng)古灶了。 佛山陶瓷的過去是輝煌的，正是因?yàn)榉鹕教沾傻玫搅撕芎玫男麄魍茝V作用。佛山陶瓷正是在走出家門，放眼神州甚至于沖出中國(guó)，走向世界的姿態(tài)而得以發(fā)展壯大，佛山陶瓷可謂占了全國(guó)陶瓷市場(chǎng)的半壁江山。 近年來，佛山陶瓷不僅品牌向內(nèi)地，如華東，華北，甚至于向大東北延伸。從而另一方面，佛山陶瓷面對(duì)產(chǎn)能布局的調(diào)整，佛山陶瓷的生產(chǎn)基地也向內(nèi)地遷移。如廣東的清遠(yuǎn)、江西的高安、湖南的岳陽、湖北的當(dāng)陽、甚至四川、山東等地區(qū)都出現(xiàn)了佛山陶瓷工廠的身影。佛山的石灣、南莊兩鎮(zhèn)現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)從原來的三百多家減少到現(xiàn)在的二三十家，現(xiàn)在在華廈陶瓷城、中國(guó)陶瓷城、陶瓷產(chǎn)業(yè)基地留下來的只有營(yíng)銷中心了。 近日，筆者有幸被邀請(qǐng)去了佛山電臺(tái)2010年文體活動(dòng)推介會(huì)。也六就到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來的人不多：羅馬利奧、新中源、東鵬衛(wèi)浴等幾家。期間也和個(gè)別同行者談到這個(gè)問題：佛山陶瓷有必要在本地進(jìn)行宣傳推廣嗎？就這個(gè)問題，我也深思過。正如一位同等說，佛山陶瓷已經(jīng)融入人心，不要宣傳推廣。對(duì)于他說的話，有一半贊同一半有保留的。佛山陶瓷已經(jīng)融入人心，這不可厚非的，只要你去這幾個(gè)陶瓷城走一圈就可以買到你要的產(chǎn)品。但這對(duì)整個(gè)佛山陶瓷來說的，但要不要宣傳推廣，這可是對(duì)于某一個(gè)企業(yè)品牌而言的。我認(rèn)為，本地陶瓷品牌在佛山不論在過去、或者現(xiàn)在甚至于將來都有進(jìn)行宣傳推廣的必要的。 正如電臺(tái)一位工作人員說，2009年佛山電臺(tái)的一個(gè)活動(dòng)，佛山的一個(gè)仿古磚品牌做了個(gè)冠名活動(dòng)，當(dāng)年其產(chǎn)品在佛山地區(qū)及佛山周邊地區(qū)零售增長(zhǎng)70%以上。究其原因，就是品牌再升級(jí)的過程，佛山陶瓷優(yōu)秀品牌眾多，好像就應(yīng)驗(yàn)發(fā)那句話，花多眼亂了。消費(fèi)者是需要引導(dǎo)去消費(fèi)的，選你的產(chǎn)品還是選他的產(chǎn)品，有時(shí)候就欠你的一句話而已。還有一個(gè)為人所忽視的問題就是，佛山近幾年的外來定居人群是逐年增加的，或者他們對(duì)佛山陶瓷的認(rèn)識(shí)有限，對(duì)于這方面的推廣宣傳是很有必要的。 其實(shí)，佛山陶瓷是佛山的一張名片，佛山陶瓷品牌的宣傳推廣不論對(duì)于國(guó)內(nèi)或者國(guó)外都很有必要，對(duì)于佛山本地的宣傳推廣更有必要了。佛山本地宣傳推廣工作做好了，這種推廣勢(shì)頭必將輻射到全國(guó)各地的。

誰會(huì)策劃關(guān)于陶瓷餐具營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

在實(shí)際的深入調(diào)研工作加上一定的營(yíng)銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個(gè)案例。當(dāng)然不是針對(duì)你那個(gè)產(chǎn)品的。

僅供參考。

可愛的瓷磚營(yíng)銷策劃方案

在成熟期的市場(chǎng)，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對(duì)建材市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國(guó)局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到品牌運(yùn)作的重要性。

在接下天地瓷磚的案子召開腦力激蕩會(huì)議時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，于是南下北上搞調(diào)查，在大大小小的建材市場(chǎng)里取經(jīng)。

針對(duì)建陶業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們從兩大方面入手，一是加強(qiáng)觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”；二是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的“外部革命”。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”，是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石。

第一，過思想觀念關(guān)。建陶企業(yè)的主力是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)，不少擁

有較先進(jìn)的設(shè)備，但市場(chǎng)觀念與手段非常落后。當(dāng)我們的品牌小組入駐客戶后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問題，不少銷售人員甚至認(rèn)為企業(yè)根本沒必要做品牌，個(gè)別還有抵觸情緒。企業(yè)老板做品牌的信心與熱情令我們感動(dòng)，在銷售公司全員會(huì)上，老板的表態(tài)是鐵板上釘釘：“品牌建設(shè)是集團(tuán)的重大決策，不論是什么樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！”

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

于是，我們展開了一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營(yíng)銷、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案，我們的專業(yè)人員與公司顧問團(tuán)專家輪流登臺(tái)授課，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來的第一次全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議，響亮地提出了“我們一起來賺錢”的口號(hào)，與經(jīng)銷商共議發(fā)展大計(jì)，各方面形 成了做品牌的共識(shí)，對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí)，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

第二，組織結(jié)構(gòu)重整。成立了品牌管理委員會(huì)，老板親自抓。按照營(yíng)銷型公司的結(jié)構(gòu)，銷售公司下設(shè)了銷售部、市場(chǎng)部，明確了各部門的職責(zé)，并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上，我們?yōu)槠鋵?dǎo)入了《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。

第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì)。在建陶行業(yè)，廠家與經(jīng)銷商是一對(duì)永遠(yuǎn)的矛盾，行業(yè)內(nèi)曾發(fā)生過經(jīng)銷商聯(lián)合搞垮一家大型瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的不良事件，因此經(jīng)銷商管理是極其重要的，不能再重復(fù)相互傾軋的惡劣結(jié)局。我們提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策，推出《經(jīng)銷商協(xié)力獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，實(shí)實(shí)在在讓利于經(jīng)銷商，促進(jìn)了庫(kù)存滯銷品的銷售。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，經(jīng)銷商必須按照廠家的規(guī)定履行自己的義務(wù)，形成互動(dòng)，建立起廠家與經(jīng)銷商的mis系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來，是如何在市場(chǎng)上塑造良好的品牌形象，以此帶動(dòng)良好的銷售。

對(duì)瓷磚市場(chǎng)游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，一端是處于市場(chǎng)高端的名牌。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。而我們的品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對(duì)消費(fèi)者的分析。購(gòu)買瓷磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾幕ㄉ惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”的促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們對(duì)天地瓷磚的品牌進(jìn)行了規(guī)劃。

生了兩個(gè)小精靈

清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗(yàn)，擁有輕松、明快的家居環(huán)境。然而，選購(gòu)磁磚時(shí)“亂花漸欲迷人眼”的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建筑裝飾材料，如何讓消費(fèi)者感知“天地”品牌的個(gè)性，并使其從數(shù)不勝數(shù)的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進(jìn)了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特征。托比有點(diǎn)懶惰卻很忠誠(chéng)，愛多多卻因不時(shí)耍點(diǎn)小聰明而產(chǎn)生愛的誤會(huì)；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一只裝有天地磁磚的“魔包”。他們的性格將融匯于我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負(fù)重的現(xiàn)代人在天地磁磚營(yíng)造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個(gè)卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著于我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，“可愛的磁磚”。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活于磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當(dāng)消費(fèi)者選擇了天地磁磚時(shí)，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活是因?yàn)榭蓯鄱利?、生?dòng)起來------

當(dāng)你與他們不期而遇時(shí)，可能要問：他們是誰？他們?yōu)槭裁丛谶@里？噢，關(guān)于托比、多多和天地磁磚的故事，在今后的日子里，還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業(yè)憑添了一道亮麗的風(fēng)景。

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奉獻(xiàn)給懂得生活的人

在確立了認(rèn)同點(diǎn)及價(jià)值主張后，實(shí)踐才能展開，而起始點(diǎn)則是確立一個(gè)品牌的定位主張——所以傳播計(jì)劃的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌認(rèn)同和價(jià)值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標(biāo)對(duì)象，用以顯示相比于競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻(xiàn)給懂得生活的人。首先，站在服務(wù)的角度，鮮明地提出了品牌的價(jià)值主張,“奉獻(xiàn)”就是最佳的服務(wù)態(tài)度?！岸蒙睢笔菍?duì)每一位消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，語氣中飽含著鼓勵(lì)和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對(duì)生活態(tài)度的要求，是在倡導(dǎo)一種積極的人生觀?！岸蒙畹娜恕边x擇“天地瓷磚”，給消費(fèi)者一種情感上的利益與滿足，因?yàn)槿藗兌甲孕抛约憾蒙?，無形中形成區(qū)隔，為消費(fèi)者的選擇樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)和肯定了消費(fèi)者，并與其在溝通上產(chǎn)生了互動(dòng)和親近感，同時(shí)有一種引而不發(fā)的王者之氣，大品牌之勢(shì)，足以使消費(fèi)者產(chǎn)生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基于品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調(diào)性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內(nèi)

vi是什么？打個(gè)比方來說，就象在高雅的場(chǎng)合的提示：衣冠不整者不得入內(nèi)。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡(luò)與架構(gòu)清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務(wù)了。而作為傳播的基礎(chǔ)，vi及其應(yīng)用，將起到“提綱挈領(lǐng)，百毛皆順”的作用，統(tǒng)一的形式、風(fēng)格服務(wù)于品牌形象，體現(xiàn)出“一個(gè)聲音說話”的力量。作為瓷磚這一類產(chǎn)品，終端對(duì)于進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)的消費(fèi)者起著“臨門一腳”的作用，因此，vi系統(tǒng)在終端展示中的應(yīng)用有著及其重要的意義。在我們確立的“終端輻射”的策略下，vi部分的實(shí)施加快了步伐。

品牌建設(shè)的一項(xiàng)任務(wù)，就是要建立一個(gè)“參考構(gòu)架”，讓消費(fèi)者可以依據(jù)這個(gè)構(gòu)架，來評(píng)估與判斷天地是一個(gè)什么樣的品牌，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由。因此，我們的目標(biāo)是，經(jīng)過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認(rèn)可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產(chǎn)品：高品質(zhì)的墻地磚。

品質(zhì)/價(jià)格/服務(wù)：高品質(zhì)/價(jià)格適中/服務(wù)好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個(gè)性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻(xiàn)給懂得生活的人。

標(biāo)志/符號(hào)：現(xiàn)有標(biāo)志與符號(hào)。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語：可愛的瓷磚。

實(shí)用功能方面：高品質(zhì)瓷磚，且價(jià)格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個(gè)有情趣的牌子。

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推廣策略

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們提出了“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理；導(dǎo)入《營(yíng)銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理

1、區(qū)域分類。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者，為了使資金的使用更有針對(duì)性，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類操作。決定市場(chǎng)類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。我們把以上因素化為市場(chǎng)分類評(píng)估表，并據(jù)此把整體市場(chǎng)劃分為二個(gè)類別。

2、產(chǎn)品層級(jí)整理

亞光復(fù)古系列磚

顧客可填寫《客戶登記表》預(yù)約進(jìn)行上門指導(dǎo)安裝鋪貼與其他事項(xiàng)。

顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，向顧客建議選擇正規(guī)的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售后跟蹤服務(wù)

凡購(gòu)買天地產(chǎn)品__________系列達(dá)__________平方米，特殊情況可根據(jù)顧客需求，公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商應(yīng)派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝鋪貼以及其他有關(guān)事項(xiàng)。

顧客在購(gòu)買天地產(chǎn)品后，銷售人員應(yīng)做到購(gòu)買后或正式使用后進(jìn)行電話聯(lián)系或登門回訪，及時(shí)解決使用中遇到的問題進(jìn)行有關(guān)的咨詢、指導(dǎo)和建議。此后應(yīng)不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進(jìn)行聯(lián)系、溝通、了解需求、表達(dá)問候、傳達(dá)新產(chǎn)品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起損失或者對(duì)服務(wù)方面有任何不滿與意見，可以書面向經(jīng)銷商或公司投訴，在經(jīng)銷商或公司派人進(jìn)行核實(shí)后妥善的進(jìn)行處理和解決相關(guān)事項(xiàng)。

·公司實(shí)現(xiàn)要求

《客戶服務(wù)登記表》的建立：請(qǐng)購(gòu)買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業(yè)務(wù)員回收，資料核實(shí)后參加全國(guó)范圍抽獎(jiǎng)，每月一次。對(duì)消費(fèi)者中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送禮物或獎(jiǎng)金；對(duì)終端，每回收______份有效表格，可得______獎(jiǎng)勵(lì)。

定期回訪制度：每個(gè)業(yè)務(wù)員每月應(yīng)完成______例回訪任務(wù)。

有條件的區(qū)域可以和專業(yè)裝修公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專業(yè)裝修指導(dǎo)。

3、與裝潢裝修公司的聯(lián)動(dòng)。

4、終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其配備一系列的銷售手冊(cè)。

四、傳播支持

由于客戶資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用，因此，針對(duì)瓷磚購(gòu)買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放了15秒電視廣告，新穎的創(chuàng)意取得了很好的效果。

·天地社區(qū)新文化

·天地杯“我們的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名稱活動(dòng)

促銷活動(dòng)：“意大利，天地故鄉(xiāng)文化游”——為慶祝天地瓷磚新產(chǎn)品全面上市、全部設(shè)備采用意大利進(jìn)口，凡在4月1日——10月30日期間購(gòu)買天地瓷磚，將“天地顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機(jī)會(huì)贏取到天地瓷磚的故鄉(xiāng)意大利一游的好運(yùn)氣。

打開我們的工具箱

明確了天地瓷磚的品牌策略之后，進(jìn)入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

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在首選工具里面，我們?yōu)樘斓卮纱u的終端展示設(shè)計(jì)了《天地瓷磚產(chǎn)品畫冊(cè)》，以使顧客對(duì)瓷磚的拼貼效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)；重新設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣店的布置上，還設(shè)計(jì)制作了掛旗、門貼、海報(bào)等。針對(duì)天地經(jīng)銷商在推介產(chǎn)品時(shí)不規(guī)范的現(xiàn)狀，我們專門設(shè)計(jì)制作了精美、生動(dòng)通俗的《天地寶典》，對(duì)天地瓷磚的基本知識(shí)、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉，該冊(cè)子的使命有兩個(gè)，一是對(duì)經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)天地瓷磚有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設(shè)計(jì)中，托比與多多始終活躍其中，象兩個(gè)可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說是天地瓷磚的“親善大使”。

戶外廣告以大型為主，以達(dá)到脫穎而出的目的。作為一個(gè)全國(guó)銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)稿。在其每月的銷售人員例會(huì)上，從各地反饋回來的消息，使我們的品牌助理服務(wù)組的人員感到比較欣慰。在進(jìn)行市場(chǎng)巡視時(shí)，天津組的巡視報(bào)告寫道：在天津市區(qū)那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風(fēng)景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由于各地消費(fèi)者每體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對(duì)電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當(dāng)然是不可或缺的。

偶然發(fā)現(xiàn)

冰冷也能融化

因?yàn)閻?

音符變得活躍

迸發(fā)著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天后，回到家，讓自己的神經(jīng)松弛一下，在天地瓷磚鋪設(shè)的家里，踩在每一塊瓷磚上，都是一個(gè)優(yōu)美的音符，兩個(gè)人的小天地里，兩個(gè)人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因?yàn)橥斜?、多多的形象，廣告片采用二維與三維相結(jié)合的制作方式，工作量相當(dāng)大。原畫的難度大，動(dòng)畫既有難度、工作量也相當(dāng)大，廣告片的每一秒需24禎動(dòng)畫，這還不算重畫的。作曲請(qǐng)來了高手，配音請(qǐng)來的是名角，形象設(shè)計(jì)是國(guó)內(nèi)一流的動(dòng)畫大家，紅火公司制作總監(jiān)李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個(gè)片子，李軍花了大氣力。當(dāng)平面上凝固的托比、多多真正動(dòng)起來時(shí)，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來，可愛起來。

經(jīng)過紅火與天地的共同努力，天地的市場(chǎng)規(guī)范化了，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，經(jīng)銷商拿錢排隊(duì)提貨。同時(shí)，一直困擾企業(yè)的提價(jià)難的問題得到了有效解決，其改進(jìn)產(chǎn)品策略后的高光鏡面、無縫拼貼產(chǎn)品，規(guī)格為60×60cm的瓷磚，單片價(jià)格有的賣到40元/片，經(jīng)銷商由過去的建材市場(chǎng)的“搬運(yùn)工”，變?yōu)椤拜p輕松松當(dāng)老板”，對(duì)天地品牌的歸屬感增強(qiáng)了，也使得天地的營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

品牌建設(shè)實(shí)施方案得以順利推行，各地市場(chǎng)反饋回的效果令我們項(xiàng)目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個(gè)月后，旺季月銷售量穩(wěn)定在100萬元左右，共投入廣告費(fèi)用30萬元，而上年全年的銷量?jī)H為200多萬元。

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瓷磚營(yíng)銷終端制勝

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但形象暗弱，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費(fèi)者在購(gòu)買瓷磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾幕ㄉ惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據(jù)瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我們認(rèn)為瓷磚營(yíng)銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

一、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須采用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場(chǎng)的情況來區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其市場(chǎng)面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規(guī)劃

設(shè)立專賣店，包括經(jīng)銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經(jīng)銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商起到示范作用，二是起到市場(chǎng)“了望哨”的作用，便于廠家把握市場(chǎng)脈搏。廠家對(duì)a類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規(guī)劃

和經(jīng)銷商合作或經(jīng)銷商建立準(zhǔn)專賣店。準(zhǔn)專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少于一面墻的陳列，如同時(shí)經(jīng)銷幾種品牌的，保證經(jīng)銷產(chǎn)品不多于3家?？梢栽谄渌∫?guī)模二級(jí)商處擺放樣品，但要求只能根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準(zhǔn)將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在準(zhǔn)專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規(guī)劃

可以在建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展有合作意向的二級(jí)商，根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準(zhǔn)將樣品放置地面上，否則不準(zhǔn)提供樣品，樣品上必須有產(chǎn)品標(biāo)簽。

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各區(qū)域應(yīng)首先做好a類售點(diǎn)的的終端布置，隨后逐步擴(kuò)展至其他類別的售點(diǎn)。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭(zhēng)取最佳展示效果、提供便捷的購(gòu)買地點(diǎn)、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的最佳陳列處。

二、終端展示規(guī)范：

1．產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)，除非是特定的花色組合，否則絕對(duì)禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設(shè)本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對(duì)禁止單片磚在地面的鋪設(shè)。

2．終端標(biāo)識(shí)的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標(biāo)簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識(shí)別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌瓷磚展示面在一面墻以上的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽(yù)與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌瓷磚；能對(duì)本品牌瓷磚比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來咨詢購(gòu)買者主動(dòng)散發(fā)本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4．廠家營(yíng)銷人員操作終端的要求：如無意外情況，對(duì)a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每?jī)芍馨菰L一次。保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時(shí)反饋；軟終端的執(zhí)行，每月對(duì)所轄終端的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次培訓(xùn)或獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，并將情況及時(shí)反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場(chǎng)部派人到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設(shè)計(jì)制作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設(shè)計(jì)、承制原則上由廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。各區(qū)域可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出建議，供廠家參考。

對(duì)于具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)且批量小的終端助成品，經(jīng)廠家市場(chǎng)部同意后，可在當(dāng)?shù)刂谱鳌５湓O(shè)計(jì)稿仍由廠家掌控。

終端用品計(jì)劃審批后，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)匯總終端助成品數(shù)量，制作完畢后須驗(yàn)收入庫(kù)。

2、終端助成品的保管

廠家市場(chǎng)部須設(shè)終端用品保管員（可由倉(cāng)庫(kù)保管員兼職），建立終端助成品進(jìn)出臺(tái)帳。各區(qū)域要設(shè)立終端助成品收支明細(xì)帳，每月定期盤存，作為上報(bào)下月計(jì)劃的依據(jù)之一。

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瓷磚廣告的現(xiàn)狀

瓷磚是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和內(nèi)外墻的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質(zhì)感，既美化了建筑物，又有很好的保護(hù)作用，被廣泛運(yùn)用于家庭、樓堂館所之類公共場(chǎng)所。

一、瓷磚購(gòu)買的特點(diǎn)

瓷磚與人們的生活息息相關(guān)，但在一般情況下，除了專業(yè)人士，普通消費(fèi)者對(duì)其基本處于熟視無睹的狀態(tài)，在沒有購(gòu)買需求時(shí)極少去關(guān)注它，談到對(duì)瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關(guān)心度、高學(xué)習(xí)度的產(chǎn)品，具有特定的購(gòu)買時(shí)機(jī)（買房、換房、二次裝修等）、購(gòu)買地點(diǎn)（建材市場(chǎng)、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長(zhǎng)有短（大量購(gòu)進(jìn)的工程消費(fèi)與進(jìn)入家庭的個(gè)體消費(fèi)并存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國(guó)地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)給予廣告支持，有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。

流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

2、電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費(fèi)用昂貴，這種形式只在局部市場(chǎng)出現(xiàn)，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是因?yàn)樯虾５碾娨晱V告對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重；而我在山東市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法，買瓷磚就去建材市場(chǎng)，這是約定俗成的東西，其實(shí)也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個(gè)品牌的印象，去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

從中國(guó)最權(quán)威的cctv來看，除個(gè)別瓷磚廠家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，主產(chǎn)地企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì)，振興民族建陶業(yè)將不是某個(gè)企業(yè)獨(dú)有的口號(hào)。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說那是“富人的游戲”。

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3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。此外，有些售點(diǎn)還懸掛吊旗，與售點(diǎn)的整體展示相配合；有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產(chǎn)生較好的效果，因此，以增強(qiáng)產(chǎn)品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點(diǎn)裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的紙板制成，造型各異，可手提移動(dòng)，也可以壁掛，使售點(diǎn)陳列生動(dòng)化。還有些企業(yè)運(yùn)用了代言人的形象，在售點(diǎn)展示中更具人性化。

5、報(bào)刊廣告。

一是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現(xiàn)方式與訴求風(fēng)格各不相同，各有各的特點(diǎn)。以下，筆者選取幾個(gè)品牌，對(duì)其中訴求形式的分類：

通過調(diào)查，我們看到，瓷磚業(yè)的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業(yè)的產(chǎn)品分類有密切關(guān)系。各個(gè)生產(chǎn)廠家在推出系列產(chǎn)品時(shí)如走馬燈一般，但缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃，有些系列產(chǎn)品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強(qiáng)，所以在廣告表現(xiàn)上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢(shì)

從整個(gè)瓷磚市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來看，第一軍團(tuán)為臺(tái)資品牌（現(xiàn)代、亞細(xì)亞、羅馬等）及少數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團(tuán)為中型企業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌；更多的則是在低質(zhì)低價(jià)的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。臺(tái)資品牌挾資金、管理、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，對(duì)瓷磚市場(chǎng)形成很大的沖擊，隨著我國(guó)加入wto，國(guó)外瓷磚生產(chǎn)商會(huì)大舉進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)紛紛尋求突圍，一場(chǎng)圍繞建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)役即將展開，在廣告方面的較量是首當(dāng)其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產(chǎn)廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營(yíng)銷策劃、廣告?zhèn)鞑?、發(fā)展咨詢一類的專業(yè)化公司合作，聘請(qǐng)這些外腦機(jī)構(gòu)做自己的顧問，共謀企業(yè)發(fā)展大計(jì)。但是，由于瓷磚企業(yè)的行業(yè)特性和諸多歷史原因，據(jù)筆者掌握的情況，企業(yè)與外腦機(jī)構(gòu)的合作，成功者寥寥無幾。對(duì)于企業(yè)來說，有了進(jìn)行品牌形象建設(shè)的模糊認(rèn)識(shí)，至于如何去做就更為模糊了，一旦進(jìn)入合作的狀態(tài)，與專業(yè)公司首先在觀念上產(chǎn)生強(qiáng)烈的碰撞，進(jìn)而出現(xiàn)合作上的

中國(guó)衛(wèi)生陶瓷國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析！

一、我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展概況：雖然目前各大陶瓷企業(yè)通過種種舉措在年底前的沖刺階段使銷售收入比前幾個(gè)月有所增長(zhǎng)，但無論是企業(yè)老板還是業(yè)內(nèi)人士都對(duì)2009年的建陶市場(chǎng)比較謹(jǐn)慎，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)會(huì)比今年更加冷清，更加寒冷，行業(yè)內(nèi)將會(huì)有一大批無法御寒的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰，而剩下來的企業(yè)，日子也不會(huì)好過。

之所以這樣悲觀地預(yù)測(cè)，并非主觀臆測(cè)。多年來，陶瓷企業(yè)的發(fā)展一方面得益于高速增長(zhǎng)的內(nèi)需市場(chǎng)，一方面得益于一路高歌猛進(jìn)的國(guó)際市場(chǎng)。但是，今年以來，與陶瓷行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅萎縮，不但房?jī)r(jià)掉頭直下，而且成交量急劇息薜，原來一部分似乎邁入中產(chǎn)階級(jí)的炒房團(tuán)，隨著房?jī)r(jià)的大幅下跌，房產(chǎn)逐漸變成了負(fù)資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的多變，使消費(fèi)者面對(duì)購(gòu)房更加小心翼翼，不敢輕易出手，不斷推遲購(gòu)房計(jì)劃而股市的狂泄，又讓多少期望通過股市置業(yè)的夢(mèng)想化為泡影。下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)一片凄涼，不但購(gòu)房者數(shù)量大為息薜，而且新開發(fā)的樓盤數(shù)量也急劇息薜，使2009年陶瓷市場(chǎng)的旺銷失去了保障，由此導(dǎo)致2009年國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)需求進(jìn)一步下滑，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的壓力將會(huì)進(jìn)一步加大。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，國(guó)際市場(chǎng)同樣是涼風(fēng)習(xí)習(xí)。今年的廣交會(huì)上，國(guó)外客商數(shù)量及簽約額明顯減少，商務(wù)部負(fù)責(zé)人預(yù)言，明年春季的廣交會(huì)客流量會(huì)進(jìn)一步降低，對(duì)外向型企業(yè)造成較大的沖擊。而伴隨著金融風(fēng)暴的不斷延伸，各國(guó)政府都在商討如何救市，如何應(yīng)對(duì)這一輪的金融危機(jī)，對(duì)建材產(chǎn)品的需求明顯不足。雖然今年以來我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷入口回落幅度不大，但還是影響到了企業(yè)的生存?？梢钥隙ǖ刂v，明年陶瓷市場(chǎng)入口不會(huì)有大的增長(zhǎng)，陶瓷企業(yè)寄希望于國(guó)際市場(chǎng)維持產(chǎn)銷平衡的想法可能要落空。

事實(shí)上，雖然今年下半年企業(yè)遇到了不少困難，行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)出“冬天來了”的呼聲，但更多人士普遍認(rèn)為目前還不是行業(yè)最困難的時(shí)候，無論是世界經(jīng)濟(jì)還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出這一輪低谷，都絕非短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有著其必然的規(guī)律，多年的快速發(fā)展、多年來形成的泡沫和累積的矛盾，到了一定的階段就會(huì)通過自身的變革予以調(diào)整。因此，寄希望于明年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)走出低谷，實(shí)現(xiàn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是不現(xiàn)實(shí)的。再則，陶瓷行業(yè)通常來講都會(huì)與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一個(gè)滯后期，即使房地產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，陶瓷市場(chǎng)的復(fù)蘇也要有一到半年的滯后期，而目前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍舊是一片低迷。凡此種種，我們可以充分地預(yù)測(cè)，2009年，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步低迷、冷清，對(duì)于企業(yè)來講，如何過冬、如何生存可能比如何發(fā)展、如何擴(kuò)張更為重要。

但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，陶瓷商務(wù)專業(yè)人員針對(duì)此，就陶瓷的商業(yè)化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用ASP程序語言+SQL數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度； 2. 內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬陶瓷企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要； 3. 服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題； 市場(chǎng)潛力： 1.陶瓷企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求； 2.陶瓷藝術(shù)家：我國(guó)在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶； 商業(yè)計(jì)劃： 服務(wù)項(xiàng)目： 1. 企業(yè)B2B電子商務(wù) 2. 陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng) 3. 陶瓷商城 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告 創(chuàng)業(yè)步驟： 1．服務(wù)器升級(jí)； 2．網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城； 3．宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù) 5． 重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)贏利模式： 1. 為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費(fèi)分為600RMB/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000RMB/年[金牌會(huì)員]、1800RMB/年[鉆石會(huì)員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收??；（贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規(guī)劃： 1. 資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬； 2. 5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí)、； 3. 3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展； 4. 5萬用于網(wǎng)站宣傳； 5. 5萬用于網(wǎng)站日常開支； 6. 2萬為日常流動(dòng)資金； 階段目標(biāo)： 第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家退出網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng)；打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬元；成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)。

二、廣東省陶瓷市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

在廣東陶瓷入口開始轉(zhuǎn)趨回暖的態(tài)勢(shì)下，受廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃影響，廣東省內(nèi)陶瓷入口分布格局也有了較明顯的轉(zhuǎn)變。

據(jù)廣州海關(guān)27日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1至10月，廣東省入口各類陶瓷產(chǎn)品價(jià)值32.3億美元，比去年同期增長(zhǎng)4.7%,月度入口值基本呈回升態(tài)勢(shì)，1入口形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn)。9月入口值達(dá)到年內(nèi)最高，當(dāng)月入口4.1億美元，增長(zhǎng)13%,10月受國(guó)慶中秋長(zhǎng)假影響，入口值雖回落，當(dāng)月入口3.3億美元，但同比依然堅(jiān)持增長(zhǎng)5.5%.

對(duì)中東、歐盟和東盟等主要市場(chǎng)入口增長(zhǎng)。1至10月，廣東省陶瓷入口前4大市場(chǎng)依次為中東、歐盟、東盟和美國(guó)，對(duì)上述4大市場(chǎng)入口合計(jì)占廣東省陶瓷入口總值61.3%.其中，1對(duì)中東入口6.7億美元，增長(zhǎng)25.7%;對(duì)歐盟入口5.8億美元，增長(zhǎng)7.5%;對(duì)東盟入口4.3億美元，增長(zhǎng)6%;對(duì)美國(guó)市場(chǎng)入口3億美元，小幅息薜0.5%.

另外，1月份開始廣東對(duì)越南陶瓷入口有較明顯的增長(zhǎng)，1-10月廣東對(duì)越南入口陶瓷4553萬美元，增長(zhǎng)19.2%,其中入口瓷磚3937萬美元，增長(zhǎng)23.2%.

受廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃影響，省內(nèi)陶瓷入口分布格局有了較明顯的轉(zhuǎn)變，潮州、深圳等地入口份額增加，佛山入口份額息薜。11至10月，廣東省內(nèi)佛山、深圳、潮州三大陶瓷入口基地分別入口陶瓷13.8億美元、7.4億美元和6.5億美元，其中佛山息薜13.5%,深圳和潮州分別增長(zhǎng)20.4%和36.7%.

金融危機(jī)后，國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買力息薜，國(guó)際訂單大減。為緩解陶瓷企業(yè)的入口困難，從今年4月1日起，中國(guó)將建筑陶瓷、1衛(wèi)生陶瓷等商品的入口退稅率提高到9%,6月1日再次把部分陶瓷產(chǎn)品入口退稅率提高到13%.從目前的入口情況看來，宏觀政策效果初顯，陶瓷入口開始轉(zhuǎn)趨回暖。

但要真正渡過這場(chǎng)金融危機(jī)帶來的難關(guān)，專家建議相關(guān)企業(yè)繼續(xù)關(guān)注以下幾個(gè)問題：一是加大技術(shù)創(chuàng)新力度，強(qiáng)化綠色環(huán)保概念，以更健康、1更安全的標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)陶瓷新產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)節(jié)能減排的控制；二是抓住目前金融危機(jī)下部分國(guó)際知名陶瓷品牌破產(chǎn)倒閉的機(jī)遇，樹立自主品牌，提升陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；三是積極開展市場(chǎng)需求調(diào)研，針對(duì)不同的國(guó)情和不同的消費(fèi)需求來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)中的占有率。

三、 清遠(yuǎn)陶瓷市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來清遠(yuǎn)市是廣東實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展最具開發(fā)前景的試驗(yàn)地區(qū)之一。全國(guó)首家陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地落戶清遠(yuǎn)市清新縣，清遠(yuǎn)市委、市政府舉行佛山禪城（清新）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園暨全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地授牌和奠基儀式。由于該工業(yè)園位于清新縣禾云鎮(zhèn)和龍頸鎮(zhèn)城內(nèi)，所以簡(jiǎn)稱云龍?zhí)沾晒I(yè)園，目前已有英超、天域、強(qiáng)標(biāo)、匯亞洲、新潤(rùn)成等18家簽約上線共140多條，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年產(chǎn)值逾百億元。

云龍產(chǎn)業(yè)園是高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)打造陶瓷工業(yè)園的典范，規(guī)劃用地15000畝無占用一分耕地，全部是推平丘陵地帶的“三通一平”，入園企業(yè)必須符合節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要求，做到廠房設(shè)計(jì)、施工、投產(chǎn)與環(huán)保設(shè)施的“三同時(shí)”。按照省和國(guó)饑俁等專家研討評(píng)審?fù)ㄟ^“《全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地清潔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》進(jìn)行生產(chǎn)。對(duì)工業(yè)園陶瓷生產(chǎn)指標(biāo)、陶瓷生產(chǎn)工藝與裝備、能源與資源利用指標(biāo)、產(chǎn)品電耗、綜合能耗、水耗，關(guān)鍵工序熱能消耗，污染物產(chǎn)生排放的處理要求都有嚴(yán)格的規(guī)定。目前園區(qū)內(nèi)英超、天域、強(qiáng)標(biāo)、富仕馬、俊成等企業(yè)使用的生產(chǎn)設(shè)備大部分是300多米長(zhǎng)的大窯爐和大噸位壓機(jī)的三機(jī)一線配置。每條生產(chǎn)線日產(chǎn)?；u1萬平方米以上，代表了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策的發(fā)展需求。

經(jīng)過幾年的建設(shè)，目前已經(jīng)落戶建材陶瓷工業(yè)園的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)有10家，另有陶瓷原料企業(yè)3家，水泥攪拌企業(yè)1家和木材加工企業(yè)1家，除了家美陶瓷公司將在今年9月投產(chǎn)外，其他9家企業(yè)已經(jīng)建成投產(chǎn)，園區(qū)內(nèi)就業(yè)工人約1萬人，50%左右為本地就業(yè)人口。2005年該園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值8.52億元，創(chuàng)稅2510萬元。今年1至5月，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值11.6億元，創(chuàng)稅2656萬元，對(duì)拉動(dòng)源潭鎮(zhèn)乃至清城區(qū)的生產(chǎn)總值起到重大的作用。

在如此短的時(shí)間內(nèi)，有很多的佛山陶企選擇清新云龍?zhí)沾僧a(chǎn)業(yè)基地，清遠(yuǎn)建陶基地本身就是佛山陶瓷的一塊福地，因?yàn)樵鐜啄昵埃瑥姆鹕睫D(zhuǎn)移到清遠(yuǎn)另一個(gè)產(chǎn)區(qū)源潭的陶企，如新中源、東鵬、宏宇、唯美等，無一例外都產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)線一擴(kuò)再擴(kuò)，很少有虧損的現(xiàn)象，而轉(zhuǎn)移到外省其它產(chǎn)區(qū)的陶企往往面臨著更多的困難，經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)并不理想。此外，清遠(yuǎn)具有資源優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，尤其土地證能按有關(guān)規(guī)定合理合法及時(shí)辦理，銀行貸款有保障，有效緩解了陶企資金壓力。

總之，由于清遠(yuǎn)建陶的迅速崛起，佛山陶瓷終于又有了新的制造基地為強(qiáng)勁的依托，其未來的發(fā)展前景仍然充滿希望。

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