信途科技今天給各位分享建材城推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)建材市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推廣和應(yīng)用綠色建材

我國(guó)正朝新型城鎮(zhèn)化發(fā)展方向穩(wěn)步邁進(jìn),基礎(chǔ)建設(shè)不可或缺。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)每年新開(kāi)工建設(shè)52億平方米建筑,每年消耗水泥20億噸、鋼材6億噸。伴隨著建筑總量和居住舒適度的不斷提升,建筑能耗呈急劇上升趨勢(shì),給國(guó)內(nèi)環(huán)境帶來(lái)了無(wú)法承受的壓力,建材行業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)。因此,業(yè)內(nèi)綠色建材呼聲漸高,通過(guò)發(fā)展綠色建材帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),已成為各界達(dá)成的共識(shí)。 “綠色建筑”吹來(lái)政策利好東風(fēng) 作為原材料生產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè),建材行業(yè)在貢獻(xiàn)高產(chǎn)值的同時(shí),也貢獻(xiàn)出高能耗、高排放額度。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到,我國(guó)建筑能耗占全社會(huì)能耗30%左右,加上建筑材料的生產(chǎn)能耗13%,建筑總能耗超過(guò)全社會(huì)總能耗40%;并且,由于粉塵、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行業(yè)也是國(guó)家廢氣排放重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)。 建材行業(yè)從傳統(tǒng)能耗型工業(yè)向綠色工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。政府首先牽頭發(fā)力行業(yè)布局、制定政策規(guī)劃。2013年1月1日,國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)由發(fā)改委和住建部聯(lián)合推出的《綠色建筑行動(dòng)方案》,推進(jìn)了綠色建材標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè);12月16日,住建部發(fā)布《關(guān)于保障性住房實(shí)施綠色建筑行動(dòng)的通知》,要求具備條件的保障性住房,應(yīng)率先實(shí)施綠色建筑行動(dòng),使用一定比例的綠色建材;12月18日住建部聯(lián)合工信部發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展綠色農(nóng)房建設(shè)的通知》,提出推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展綠色農(nóng)房,推動(dòng)綠色建材下鄉(xiāng)。 多部委共同推進(jìn)的“綠色建筑”,引進(jìn)榮譽(yù)機(jī)制,通過(guò)對(duì)建筑進(jìn)行綠色評(píng)級(jí),來(lái)促進(jìn)建筑行業(yè)對(duì)綠色建材的使用需求。另外,《綠色建筑行動(dòng)方案》中提出“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米;同時(shí)改造既有建筑近6億平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,保障房“綠色”達(dá)標(biāo)與既有建筑節(jié)能改造體量大,據(jù)估測(cè)可帶動(dòng)綠色建材約2萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求,給綠色建材發(fā)展帶來(lái)巨大契機(jī)。 這一場(chǎng)政府主導(dǎo)推動(dòng)的上行下效,實(shí)際上為綠色建材發(fā)展吹來(lái)政策利好東風(fēng)。 住宅產(chǎn)業(yè)化勢(shì)頭勁 行業(yè)宜聯(lián)動(dòng)下游 “綠色建筑”為綠色建材市場(chǎng)擴(kuò)容不小,但僅靠行政命令也難激發(fā)綠色建材產(chǎn)業(yè)內(nèi)在活力,促使產(chǎn)業(yè)全鏈條走上良性循環(huán)。 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心前副主任王玨林認(rèn)為,依賴于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建材行業(yè),其機(jī)遇來(lái)自利好的大環(huán)境。 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)“住宅產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯,在一定程度上對(duì)建材提出了低碳、節(jié)能、無(wú)污染的要求。“住宅產(chǎn)業(yè)化”即是像造汽車(chē)一樣蓋房子,部分或全部構(gòu)件在工廠生產(chǎn)完畢,在施工現(xiàn)場(chǎng)只需組裝。這樣能夠最大程度減少施工現(xiàn)場(chǎng)的能耗、污染、噪音等,使建材、建筑達(dá)到“綠色”標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)華置業(yè)有限公司副總裁鞏向民表示,房地產(chǎn)企業(yè)愿意增加成本使用綠色建材,這樣既能夠?yàn)闃I(yè)主打造高品質(zhì)居住環(huán)境,又能提高建材商積極性,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)雙贏。 另外,在住宅產(chǎn)業(yè)化背景之下,房地產(chǎn)商除了對(duì)建材產(chǎn)品本身的環(huán)保性能有要求以外,在設(shè)計(jì)、施工環(huán)節(jié)也力求綠色低碳效果。建筑設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域人士認(rèn)為,未來(lái)工藝簡(jiǎn)單、施工便捷的建材產(chǎn)品,將會(huì)越來(lái)越受施工單位歡迎,因其節(jié)省資源、無(wú)污染少污染,又能夠省力省工時(shí)、減輕勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。 在房地產(chǎn)業(yè)逐步向綠色低碳方面轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,房地產(chǎn)商對(duì)綠色建材的需求與使用,能帶動(dòng)綠色建材市場(chǎng)的熱度,促進(jìn)建材企業(yè)發(fā)展。未來(lái)建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)漸明。 產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重 企業(yè)如何突圍 據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解,我國(guó)建材企業(yè)大部分是中小型民營(yíng)企業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有形成規(guī)?；?也沒(méi)有產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì),鮮有在國(guó)際上嶄露頭角的。加之近年來(lái)建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,建材企業(yè)應(yīng)如何從主客觀條件兩不利的環(huán)境中突圍 業(yè)內(nèi)報(bào)告顯示,我國(guó)建材企業(yè)呈現(xiàn)再創(chuàng)新能力不足,科研能力較弱的態(tài)勢(shì)。然而,建材企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新技術(shù)和科技含量才是的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)華置業(yè)有限公司副總裁鞏向民此前在首屆中國(guó)綠色建材產(chǎn)業(yè)合作論壇上建議,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)只看到價(jià)格優(yōu)勢(shì)而不愿進(jìn)行技術(shù)突破。盡管研發(fā)費(fèi)用可能較高,但企業(yè)通過(guò)技術(shù)突破來(lái)提高科技創(chuàng)新能力、控制建材質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型,才能使自身符合市場(chǎng)需求。 建峰設(shè)計(jì)院執(zhí)行院長(zhǎng)袁野舉例:“現(xiàn)在有一種技術(shù)用稻糠做掛墻板,既是原生態(tài),效果又好,和一些復(fù)合型材料相比成本低、價(jià)格低,污染系數(shù)也低?！彼ㄗh,建材企業(yè)可以通過(guò)和設(shè)計(jì)院溝通,共同研發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品創(chuàng)新、科研能力。 另外,隨著綠色建材呼聲漸高,建材行業(yè)聯(lián)動(dòng)地方政府打造了不少產(chǎn)業(yè)園區(qū)。據(jù)悉,江蘇宿遷、河南汝陽(yáng)、安徽馬鞍山、天津靜海等地區(qū)都積極推進(jìn)綠色建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),試圖通過(guò)集聚效應(yīng)來(lái)推廣綠色建材。 對(duì)此,園區(qū)捷徑網(wǎng)建議,產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資需謹(jǐn)慎,需避免同質(zhì)化,打造各自有辨識(shí)度的品牌,創(chuàng)造核心價(jià)值。中裝設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)熊兆寬認(rèn)為,真正高品質(zhì)的建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該能集產(chǎn)學(xué)研一體,打通產(chǎn)業(yè)鏈條,能夠進(jìn)行科技創(chuàng)新研發(fā),承攬國(guó)家課題。 文章出處：http://xintu.jie08.com/news/cyzhuanyi/3318.html

建材市場(chǎng)活動(dòng)的策劃方案

房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃方案 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售管理體系

深圳市******服務(wù)有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 銷(xiāo)售體系建立與崗位制定

操作程序

? 第一環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

? 第二環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)

? 第三環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計(jì)

第一操作環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

1、 由誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售

? 自己銷(xiāo)售

? 代理商

? 其他方法

? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷(xiāo)售方式

? 付款方式

? 先住宅后商鋪

? 整盤(pán)轉(zhuǎn)讓

3、價(jià)格策略

? 高價(jià)策略——市場(chǎng)需求大時(shí)常被采用

? 低價(jià)策略——淡市下常被采用

? 一口價(jià)策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格，易于啟動(dòng)

? 步步高價(jià)策略——低價(jià)入市，逐步調(diào)高，易于啟動(dòng)

? 內(nèi)部?jī)r(jià)策略——針對(duì)心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)

? 優(yōu)惠價(jià)策略——以讓利來(lái)吸引客戶

? 差別定價(jià)策略——適合綜合樓銷(xiāo)售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個(gè)主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實(shí)際就是在項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景兩

者之間找到一個(gè)諧振點(diǎn)。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開(kāi)。例如：針對(duì)青年人而開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目，鑒于青年人對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬和樂(lè)于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個(gè)新概念來(lái)作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項(xiàng)目定位相吻合。所謂調(diào)子，無(wú)非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實(shí)主義；是務(wù)實(shí)中略帶清高以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實(shí)在。具體來(lái)說(shuō)，這里需要解決的問(wèn)題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確

? 找出本項(xiàng)目推廣的意圖和目標(biāo)

? 本項(xiàng)目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點(diǎn)

? 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)

見(jiàn)附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì)

見(jiàn)附圖4、附表1

第二章 銷(xiāo)售整體策略部署

操作程序：

? 第一環(huán)節(jié)：建立銷(xiāo)售總體目標(biāo)

? 第二環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

? 第三環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng)

? 第四環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷(xiāo)售總體目標(biāo)

適用表格：

序號(hào) 時(shí) 間 目 標(biāo)

用時(shí)間限定總體銷(xiāo)售任務(wù)

第二環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

按如下流程：

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 銷(xiāo)售目標(biāo)體系

3、 價(jià)格定位

4、 目標(biāo)客戶群分析

5、 市場(chǎng)推廣

6、 公關(guān)計(jì)劃

7、 成本預(yù)算

他們愛(ài)看什么報(bào)紙

他們喜歡什么樣的表達(dá)方式

他們喜歡和誰(shuí)交朋友

他們經(jīng)常來(lái)往于什么地方

他們經(jīng)常在什么場(chǎng)所娛樂(lè)、消費(fèi)

目標(biāo)客戶群定位

目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）

廣告媒體效果分析

項(xiàng)目特性分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

推廣成本

銷(xiāo)售周期分析

8、 執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng)

營(yíng)銷(xiāo)細(xì)項(xiàng)執(zhí)行工作表

主要項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 跟進(jìn)人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

? 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

? 公司所秉承的企業(yè)理念

? 本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

2、市場(chǎng)調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(pán)（1公里以內(nèi)）

? 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較

? 與現(xiàn)處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較

? 與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)相比較

3、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn) ? 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位

? 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位

? 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位

? 樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

? 產(chǎn)品外立面造型的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí) ? 樓盤(pán)的命名

? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

? 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

? 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排 ? 接待中心的選址

? 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置

? 放標(biāo)識(shí)牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

? 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

7、接待中心主要銷(xiāo)售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

? 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

? 墨線圖、家具配置圖的繪制

? 建筑模型的制作

? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作

? 接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排

? 接待中心銷(xiāo)售道具的使用注意事項(xiàng)

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

? 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

? 家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施

? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè)

? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷媒體的制作 ? 說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 各類(lèi)印刷物的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

10、報(bào)刊媒體的制作和安排 ? 新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

? 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

? 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

? 電視影片的企劃、撰寫(xiě)、 設(shè)計(jì)、拍攝

? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告 的選擇

? 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

? 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣告的選擇

? 不同地區(qū)、不同時(shí)間派報(bào)夾報(bào)的方式

? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

? 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符

? 廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司

? 注意生產(chǎn)制作過(guò)程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

? 貨比三家，慎重決定

13、價(jià)格制定與價(jià)格控制 ? 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

? 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬定

? 付款方式的確定

? 優(yōu)惠折扣的條件和方式

? 銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時(shí)間計(jì)劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定

? 以民情民性、財(cái)政情況而定

? 以施工進(jìn)度、資金狀況而定

? 以準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售人員的體能訓(xùn)練

? 銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

? 答客問(wèn)的制作

? 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

? 銷(xiāo)售人員制服、名片的設(shè)計(jì)制作

? 銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

? 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

16、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行 ? 電話接聽(tīng)，電話追蹤

? 來(lái)訪客戶接待 ，介紹樓盤(pán)

? 帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)、環(huán)境

? 客戶追蹤、拜訪

? 收取大定、小定，直至最后簽約

? 各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)

? 銷(xiāo)售檢討會(huì)

? 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷(xiāo)售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù)

? 內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同

? 內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同

? 房屋租賃合同

? 簽訂相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)

18、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

? 房地產(chǎn)投資捷徑講座

? 兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

? 影星歌星聯(lián)誼晚會(huì)

? 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

? 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

19、廣告效果和銷(xiāo)售情況分析 ? 各種媒體來(lái)電狀況分析

? 各種媒體來(lái)人狀況分析

? 每周每月客戶情況分析

? 每月銷(xiāo)售情況整體分析

? 下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排與建議

20、銷(xiāo)售總結(jié) ? 銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

? 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

? 工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存

? 計(jì)算銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

? 舉辦慶?；顒?dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)整體布置模式借鑒

關(guān)于－房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方面－的問(wèn)題－房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

參考資料：http://xintu.fangce.net/Article/Index.html

新建材商場(chǎng)的品牌推廣方案

濱海東明建材家裝節(jié)暨汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)策劃方案

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-6-13/2007nianbinhaidongmingjiancaijiazhuangjieqichezhanxiaohuicehuafangan.html

信淂寶家居建材北岸尚城活動(dòng)方案

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-6-10/xinbaojiajujiancaibeianshangchenghuodongfangan.html

信得寶中信廣場(chǎng)家居建材周年慶典活動(dòng)策劃

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-3-20/xindebaozhongxinguangchangjiajujiancaizhounianqingdianhuodongcehua.html

活動(dòng)方案 - 信得寶中信廣場(chǎng)家居建材周年慶典活動(dòng)策劃 作者：潘官琦 [2008-3-20]

策劃實(shí)戰(zhàn) - 信得寶家居建材迎雙節(jié)策劃方案 作者：潘官琦 [2008-3-20]

策劃實(shí)戰(zhàn) - 信得寶中信廣場(chǎng)家居建材315策劃方案 作者：潘官琦 [2008-3-20]

活動(dòng)方案 - 信得寶中信廣場(chǎng)家居建材國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案 作者：潘官琦 [2008-3-20]

廣告雜燴 - 建材行業(yè)的低成本廣告創(chuàng)新策略 作者：繆金賓 [2007-12-29]

其他企劃 - 重慶CQ建材城—推廣節(jié)點(diǎn)策劃表 作者：林軼 [2007-4-3]

廣告雜燴 - 賣(mài)建材，三招破除對(duì)手廣告迷局 作者：陳歷清 [2007-3-8]

活動(dòng)方案 - 家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市開(kāi)業(yè)策劃紀(jì)實(shí) 作者：凱納 [2007-1-23]

策劃實(shí)戰(zhàn) - 某建材市場(chǎng)媒體投放方案 作者：任永樂(lè) [2006-7-26]

策劃實(shí)戰(zhàn) - 建材超市項(xiàng)目可行性報(bào)告 作者：張煒軍 [2005-11-5]

房產(chǎn)酒店 - 東北國(guó)際新型建材裝飾大市場(chǎng)策劃案 作者：佚名 [2003-11-14]

房產(chǎn)酒店 - 里建材綜合市場(chǎng)--招商推廣策劃草案 作者：佚名 [2003-11-1]

能給我寫(xiě)一份建材的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，2500+

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

建材市場(chǎng)推廣方案怎么寫(xiě)？？

舉辦各種有文化含義的專(zhuān)題活動(dòng)；此外，各類(lèi)的贊助活動(dòng)更是深受歡迎，如贊助教育事業(yè)（資助希望工程、設(shè)立希望小學(xué)、教育基金會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金、研究基金等）、贊助體育活動(dòng)、文化娛樂(lè)活動(dòng)、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)（如扶貧工程、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的制作（如贊助有特殊意義錄象帶、電視片、記錄電影等）、贊助其他活動(dòng)（如贊助職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)賽活動(dòng)）。這類(lèi)公共關(guān)系活動(dòng)容易擴(kuò)大社會(huì)影響，提高社會(huì)聲譽(yù)，贏得公眾的支持和贊賞。 廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系是促銷(xiāo)組合的四種方式，但不同產(chǎn)品生命周期階段的各種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果相差較大，因此經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況確定合適的促銷(xiāo)組合。例如，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，促銷(xiāo)的目的主要是建立產(chǎn)品的知名度，讓更多的顧客認(rèn)識(shí)并了解新產(chǎn)品，所以廣告和公共關(guān)系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長(zhǎng)期，由于導(dǎo)入期強(qiáng)大的促銷(xiāo)攻勢(shì)，整體促銷(xiāo)水平可能降低，但影響最大促銷(xiāo)方式仍然是廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在成熟期，因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品已經(jīng)比較了解，所以廣告和公共關(guān)系雖然具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)效果，但營(yíng)業(yè)推廣的作用已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在衰退期，除了營(yíng)業(yè)推廣的效果繼續(xù)進(jìn)一步提高外，其他各種促銷(xiāo)方式的效果都在顯著下降。 前面已提到，促銷(xiāo)是一種與消費(fèi)者的溝通過(guò)程。當(dāng)然，除了上述四種促銷(xiāo)方式外，與消費(fèi)者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料，也就是現(xiàn)在所謂的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)郵寄資料和電話達(dá)到與顧客的良好溝通，促成銷(xiāo)售，這種方式在國(guó)內(nèi)國(guó)外都有相當(dāng)成功的例子，其實(shí)用性不可忽視。美國(guó)蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結(jié)合電話促銷(xiāo)贏得了大量的會(huì)員顧客。另外，由于現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步而發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是值得經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)課題。( 4) 服務(wù)策略一個(gè)完整的產(chǎn)品概念包括三個(gè)部分：核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的使用價(jià)值；形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的外觀形態(tài)；延伸產(chǎn)品，即產(chǎn)品的服務(wù)等附加值。因此，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，需要提供相應(yīng)的售前和售后服務(wù)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境來(lái)看，目前同類(lèi)產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，眾多產(chǎn)品的核心價(jià)值及外觀形式都極為相似，為爭(zhēng)取更多的顧客，服務(wù)就成了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。80年代初，美國(guó)通用電氣公司就提出了顧客"親情營(yíng)銷(xiāo)"戰(zhàn)略和"通用電氣公司面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化"的理念。經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)包括兩個(gè)方面，一方面是針對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商及零售終端，另一方面是針對(duì)消費(fèi)者。對(duì)于今后凈水器的推廣，經(jīng)銷(xiāo)商要設(shè)法了解下級(jí)分銷(xiāo)商、零售終端及消費(fèi)者的服務(wù)需求，不僅要作好對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商和零售終端的服務(wù)工作，還要作好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作，以確保產(chǎn)品順暢地流進(jìn)向目標(biāo)顧客，真正鋪進(jìn)消費(fèi)者的心里。事實(shí)上，在產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的流通過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的主要功能就是物流配送功能和服務(wù)功能，為此經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該作好以下幾點(diǎn)工作： 1)對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商及零售終端的配送服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品流通過(guò)程中的功能和作用必須強(qiáng)化，擁有一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力，及時(shí)周到的配送服務(wù)，在產(chǎn)品整個(gè)流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈循環(huán)過(guò)程中十分重要。2)對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商的產(chǎn)品培訓(xùn)。特別是新品的推廣，要讓每級(jí)渠道成員都成為產(chǎn)品專(zhuān)家，以確保新品迅速順暢地流向終端，面向消費(fèi)。 本篇文章來(lái)源于 有效營(yíng)銷(xiāo) 原文鏈接： http://xintu.em-cn.com/article/2007/139640_12.shtml

我是建材商城的一個(gè)策劃，現(xiàn)在商城準(zhǔn)備裝修，要做一場(chǎng)裝修錢(qián)的促銷(xiāo)活動(dòng)，求一個(gè)好一點(diǎn)的方案

活動(dòng)主題：全心全意的你，真新實(shí)藝的家

活動(dòng)目的：呼吁常年為工作奔走忙碌的男人，關(guān)懷一下被自己忽略的家人，被自己忽視的“家”。粉刷不愉快，裝飾新生活！——某某建材城，給你營(yíng)造一個(gè)真新實(shí)藝的家！

活動(dòng)流程：環(huán)節(jié)一，邀請(qǐng)一對(duì)穿婚紗禮服的新人做嘉賓，講述自己對(duì)家的理解和憧憬，當(dāng)然要突出某種風(fēng)格的家居裝飾，順勢(shì)宣傳。

環(huán)節(jié)二，邀請(qǐng)平凡的小老板上臺(tái)進(jìn)行問(wèn)答。圍繞著房子、裝飾、家具等等，結(jié)合房屋新舊裝修程度，暗示臺(tái)下觀眾要重視“家庭”建設(shè)。

環(huán)節(jié)三，歌曲、舞蹈、魔術(shù)、觀眾互動(dòng)游戲等等。

環(huán)節(jié)四，利用微博、微信、二維碼等等求擴(kuò)散。

環(huán)節(jié)五，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，建材城現(xiàn)金券、抵用券、優(yōu)惠券等。

環(huán)節(jié)六，謝幕，開(kāi)發(fā)商投資商發(fā)表祝賀感言致辭等。

求家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策劃方案，如果你自己企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的話建議還是外包給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)吧。比如卓道咨詢。

家居建材有哪些推廣方案？

你好，有價(jià)值的推廣方案第一步:

以景應(yīng)情，找到客戶的痛點(diǎn)，如果是做牛奶食品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯(cuò)。

第二步:詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

第三步:誘導(dǎo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。

營(yíng)銷(xiāo)套路基本就這個(gè)框架，如何做出有價(jià)值的方案，就靠獨(dú)具慧眼，從獨(dú)特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來(lái)。

2.顧左而言它。開(kāi)始全是與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事，最后來(lái)一個(gè)點(diǎn)睛之筆，“不覺(jué)得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因?yàn)樵趺礃?所以要怎么樣?

打破正面入手的常規(guī)，正話反說(shuō)，表面是這說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)和企業(yè)的短處，其實(shí)是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)處。好話壞說(shuō)，名為揚(yáng)家丑，實(shí)為亮優(yōu)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)換對(duì)象，站在消費(fèi)者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

關(guān)注我一起學(xué)習(xí)一起做推廣

建材城推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于建材市場(chǎng)推廣方案、建材城推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。