本篇文章信途科技給大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案案例，以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的例子及方法。

1.分析好你的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).

2.要根據(jù)你廚具行業(yè)特點(diǎn),及貴司的客戶群體所在,是面對(duì)廚具用戶,還是面對(duì)的經(jīng)銷商或批發(fā)商.

在定位好以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上,再實(shí)施下面的方法:

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同階段

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷慢慢已經(jīng)被企業(yè)熟知以及認(rèn)可，在大家一窩蜂的投傳統(tǒng)媒體的時(shí)代也分出了一部分給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們非常感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開辟者浪兄，是網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄將這個(gè)行業(yè)開辟并給大家?guī)砹死?，無論是企業(yè)還是服務(wù)機(jī)構(gòu)。

首席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也緊跟浪兄的腳步，在探索、在前進(jìn)。首席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要分不同的階段來做。

首先，企業(yè)的起步階段。這里說的起步階段是說企業(yè)成立不到一年，這個(gè)階段我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，更多的是在網(wǎng)絡(luò)上做前期鋪墊的工作，例如知識(shí)問答、百科等。大家都知道企業(yè)的成功與否關(guān)鍵還是給社會(huì)帶來了多大的價(jià)值，給網(wǎng)民帶來了多大的價(jià)值，帶來的價(jià)值始終是和收獲成正比。例如全球最大的搜索引擎公司谷歌，如果沒有谷歌這個(gè)公司，我們無法想象在獲取我們想要的知識(shí)有多么的費(fèi)勁。所以完善自身要給網(wǎng)民真正的帶來價(jià)值是最主要的，然后通過網(wǎng)絡(luò)渠道將企業(yè)理念傳達(dá)給網(wǎng)民。

其次，企業(yè)的發(fā)展階段。企業(yè)在發(fā)展的過程中會(huì)遇到很多的問題，例如戰(zhàn)略部署的變動(dòng)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等等，我們知道企業(yè)的變動(dòng)會(huì)影響到網(wǎng)民對(duì)這個(gè)企業(yè)的印象，例如雅虎在幾經(jīng)變動(dòng)的情況下讓網(wǎng)民漸漸地對(duì)雅虎失去了信心并且放棄了雅虎。這個(gè)階段一定要引導(dǎo)網(wǎng)民對(duì)企業(yè)在調(diào)整的過程中慢慢的接受，也就是說企業(yè)在調(diào)整是為了更好的服務(wù)網(wǎng)民，而不是讓網(wǎng)民覺得越來越糟。我覺得公司在做決策前影響到網(wǎng)民利益的調(diào)整時(shí)先聽聽網(wǎng)民是怎樣想的，他們?cè)敢獠辉敢饨邮芪覀兊恼{(diào)整。或者可以將我們調(diào)整的目的傳到網(wǎng)民，讓他們給我們更好的建議與意見，我們要尊重網(wǎng)民。這樣在我們合理的調(diào)整過程中網(wǎng)民不僅不會(huì)覺得方案，他們還有一種參與了的成就感。

再次，企業(yè)的壯大階段。這個(gè)階段我覺得樹立品牌是我們的首要任務(wù)，一般在企業(yè)壯大時(shí)往往把利益放在第一位，始終覺得只要賺到錢才能更好的服務(wù)于網(wǎng)民。其實(shí)在企業(yè)有這個(gè)念頭的時(shí)候他已經(jīng)輸了，因?yàn)樗€沒有認(rèn)識(shí)到是網(wǎng)民給予他們現(xiàn)在的成就。我們只有把自己的品牌讓更多的網(wǎng)民認(rèn)可，才會(huì)越走越遠(yuǎn)。就像我們現(xiàn)在用搜索引擎喜歡用百度和谷歌，網(wǎng)購喜歡去淘寶，看新聞喜歡去新浪一樣?？诒畟鞑ゲ攀俏覀円匾暤?，現(xiàn)在大家都喜歡去開心網(wǎng)到好友的地里摘菜，他真正的讓網(wǎng)民在上開心網(wǎng)的時(shí)候開心，他已經(jīng)成功了。

最后，企業(yè)的成熟階段。這個(gè)階段企業(yè)要重視的應(yīng)該是輿論導(dǎo)向。例如互聯(lián)網(wǎng)大公司谷歌現(xiàn)在很成功也漸漸地成熟了，他們應(yīng)該更多的關(guān)注網(wǎng)民對(duì)他們的輿論導(dǎo)向。不會(huì)因?yàn)楣雀琛吧纥S”而遠(yuǎn)離他，也不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站被黑而讓他退出中國(guó)。在他為難的時(shí)候我們想的不是隔離他，而是我們和他并肩作戰(zhàn)，谷歌真正的做到這一點(diǎn)。

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？做好給個(gè)實(shí)際成功的案例。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍很寬泛啊，我所知道是一些微信相關(guān)方面的營(yíng)銷，也算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分吧~

之前我們公司是做白酒的， 產(chǎn)品信心還是有的，但是剛開始做，沒有影響力，就希望能通過一些營(yíng)銷手段去推廣我的產(chǎn)品。我們起初還是通過一些小的網(wǎng)紅合作去推產(chǎn)品，在B站、微博和微信朋友圈都去做一些傳播，可是個(gè)人的力量還是有限的，小網(wǎng)紅的輻射層面也很小，效果不理想，錢卻沒少給。

后來也是朋友介紹說他們有一種企點(diǎn)營(yíng)銷的東西的存在，直接能借助騰訊的力量去做一些營(yíng)銷推廣，他們會(huì)和一些大的公眾號(hào)、大V進(jìn)行合作，投的號(hào)直接到達(dá)精準(zhǔn)人群，質(zhì)量很不錯(cuò)，價(jià)格還是批量的費(fèi)用，效果甚佳。

具體操作就是，我們把目標(biāo)客群和他們講解清楚了之后，一鍵篩選就精準(zhǔn)選出了一些符合要求的公眾號(hào)，然后把編輯好的文章推給企點(diǎn)營(yíng)銷的對(duì)接人員那里，直接就能進(jìn)行投放了，那次投放效果真的很好，算是成了一個(gè)小網(wǎng)紅品牌，再后來上架到淘寶上，訪問也不錯(cuò)的，現(xiàn)在也偶爾做做社群投放，刺激一下傳播和銷量。感覺還是比憑借個(gè)人力量去聯(lián)系投放或是做營(yíng)銷強(qiáng)很多，畢竟那樣是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，能花比較精簡(jiǎn)的錢去做好一件事，還是很劃算的，因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出，都是可以直觀感受到的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些？

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營(yíng)銷傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對(duì)杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營(yíng)銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失?？梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營(yíng)銷，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)的。”小米分管營(yíng)銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識(shí)見識(shí)。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠(chéng)品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案有哪些，怎樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，對(duì)于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程：

第一步、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務(wù)角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)

我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點(diǎn))

我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)

3)市場(chǎng)角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?

對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場(chǎng)?

同行沒有顧及到的細(xì)節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰合作?

第二步、定位用戶

當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。

第三步、找到用戶

在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：

喜愛鮮花的人：女人，

購買鮮花的人：多數(shù)是男人，

哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)

哪些場(chǎng)景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節(jié)

這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng)、母嬰、大學(xué)生、泡妞、情侶、結(jié)婚

好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對(duì)應(yīng)的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、傳播內(nèi)容

在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來闡述，但是同樣可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者。

比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個(gè)精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會(huì)這么做嗎?當(dāng)然不會(huì)!我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識(shí)，在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候，產(chǎn)品自然會(huì)銷售出去。

從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí)、評(píng)測(cè)、使用方式、使用效果直播，植入聯(lián)系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

第五步、打造文案

每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認(rèn)，一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷售有多么重要！

也許你會(huì)說你不會(huì)寫文案，

但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!

第六步、培育流量

開銘網(wǎng)絡(luò)小編一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動(dòng)了，不斷釋放價(jià)值。

什么叫做價(jià)值?就是對(duì)用戶來說是有用的，是能解決問題的。開銘網(wǎng)絡(luò)小編從來沒有看到過一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容，一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。

第七步：打造企業(yè)IP

有時(shí)候，我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析的時(shí)候，總是感覺詢盤轉(zhuǎn)化率上不去，從流量入口到最終詢盤的各個(gè)運(yùn)營(yíng)流程都梳理了一遍，分析下來數(shù)據(jù)都沒問題，那到底是哪里出了問題呢？這時(shí)候，我們往往忽略了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的很關(guān)鍵的因素 就是企業(yè)的IP打造，試想，客戶在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商，肯定要貨比三家的，憑什么要選擇你家而不是他家？這時(shí)我們就要給客戶吃個(gè)定心丸，我們要給客戶一種靠譜的感覺！哪如何才能讓客戶感到我們靠譜呢？

通過大量成功案例和在知名門戶網(wǎng)站塑造形象，來提升企業(yè)的公信力和權(quán)威性！比如在新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，或者本地有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表論文或者企業(yè)介紹等。

第八步、梳理優(yōu)化

第一步、了解產(chǎn)品

第二步、定位用戶

第三步、找到用戶

第四步、傳播內(nèi)容

第五步、打造文案

第六步、培育流量

第七步：打造企業(yè)IP

當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候....

當(dāng)你不斷塑造企業(yè)IP公信力的時(shí)候，最后就是將以上的七個(gè)步驟的每一個(gè)步驟不斷去優(yōu)化，如此循環(huán)的去調(diào)整去改進(jìn)，如此才能打造閉環(huán)的高效能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)！

坦白講，以上的每一個(gè)步驟其實(shí)都不難，難就難在無法連貫起來，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)流程，很多人都死在傳播內(nèi)容或者稱之引流的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無助的階段，但人都是被逼出來的，最好死磕自己的引流能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

小女子不才，您看看我的吧上年記者寫的

金融危機(jī)給全世界都帶來了不小的沖擊，進(jìn)入09年企業(yè)面臨更多困難，倒閉，裁員時(shí)有發(fā)生。這其中受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬中小企業(yè)。本來中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力，技術(shù)能力、品牌等方面就缺少競(jìng)爭(zhēng)力。金融危機(jī)影響，市場(chǎng)變小了，企業(yè)發(fā)展更加艱難。但是擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。而把握這一機(jī)遇有效的方式就是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，大力開展電子商務(wù)。對(duì)于中小企業(yè)來說，無論是資金還是技術(shù)，都無法同大企業(yè)相比。電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廠商則可以為中小企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)，使它們也有機(jī)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。有些廠商如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)還提供企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化等推廣服務(wù)。企業(yè)通過平臺(tái)可以方便的發(fā)布產(chǎn)品，瀏覽供貨信息。總之，對(duì)企業(yè)來說，電子商務(wù)最大的好處就是可以增加銷售額并降低成本，從而為企業(yè)帶來利潤(rùn)。它為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，提供了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也由此為中小企業(yè)帶來了直接的效益。

一呼百應(yīng)總裁戴森戴森說：在全球金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是如何積極開辟新的產(chǎn)品銷售渠道，把公司的產(chǎn)品銷售出去，獲得更多的產(chǎn)品銷售訂單。面對(duì)全球金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)4000多萬中小企業(yè)如何擺脫目前的困境，利用互聯(lián)網(wǎng)信息手段，開展企業(yè)電子商務(wù)，拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，近日國(guó)內(nèi)專注中小企業(yè)B2B搜索引擎的一呼百應(yīng)總裁戴給出了答案。

“中小企業(yè)B2B電子商務(wù)”，以目前電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用階段來說，最主要的還是圍繞在中小企業(yè)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，有效的把企業(yè)的產(chǎn)品推廣和銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)來獲取企業(yè)產(chǎn)品銷售訂單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每天大約有2萬多家中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開展電子商務(wù)，利用開通網(wǎng)上企業(yè)B2B商鋪，來推廣銷售企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。開展網(wǎng)上電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高企業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。中小企業(yè)利用B2B商鋪來推廣銷售自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為中小企業(yè)繼“廣交會(huì)”之后的重要產(chǎn)品推廣、銷售、貿(mào)易渠道。

根據(jù)艾瑞咨詢2009年2月17日發(fā)布的報(bào)告顯示，電子商務(wù)能有效的提升網(wǎng)商（個(gè)人及中小企業(yè)）競(jìng)爭(zhēng)力，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)5倍。

專家認(rèn)為，中小企業(yè)是未來B2B電子商務(wù)市場(chǎng)乃至整個(gè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的拉動(dòng)因素，中國(guó)高達(dá)4600萬中小企業(yè)，已經(jīng)成為世界的產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和B2B在中國(guó)的高速發(fā)展應(yīng)用，在B2B產(chǎn)業(yè)鏈條中，中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)的依賴越來越強(qiáng)。

的確，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)要想走出困境，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變營(yíng)銷模式。中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平也表示，面對(duì)當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩的形勢(shì)，電子商務(wù)無疑成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。蔣耀平說，電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時(shí)空限制，令交易活動(dòng)更加便捷、效率更高，同時(shí)因其開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。

下面是上?；㈩^化工有限公司為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)實(shí)施電子商務(wù)的成功案例分析：

上?；㈩^化工有限公司 趙愛英致辭：

趙愛英致辭：

眾里尋他千百度——“電子商務(wù)”

08年接手電子商務(wù)，針對(duì)公司的網(wǎng)上路程，談一下選擇電子商務(wù)的必然。

一，坎坷之路

我們公司的網(wǎng)站建立是在2004年，建網(wǎng)站的初衷主要是為了樹立企業(yè)形象，是客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況，對(duì)于經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的客戶，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司網(wǎng)站通過各種電子商務(wù)平臺(tái)宣傳出去，來擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

同時(shí)作為客戶來源的一個(gè)新途徑，因此同年我們?cè)?721和百度上都作了搜索排名。對(duì)于建立網(wǎng)站和利用電子商務(wù)的這兩點(diǎn)目標(biāo)，基本上實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)目標(biāo)，對(duì)于第二個(gè)目標(biāo)沒有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產(chǎn)品專業(yè)性非常強(qiáng)，信息流動(dòng)的途徑很少通過網(wǎng)絡(luò)來傳播；第二個(gè)原因還在于2004年國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個(gè)原因是五年前網(wǎng)絡(luò)的普及率不高，絕大部分客戶不習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來尋求產(chǎn)品信息。

2006年后，隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，我們認(rèn)為電子商務(wù)的黃金發(fā)展階段已經(jīng)來臨，要把網(wǎng)絡(luò)作為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)和提高品牌知名度的新的利器，應(yīng)該加大在這方面的投資力度。2008年后我們對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全新改版，在著名電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴上作了宣傳，同時(shí)在百度，雅虎等網(wǎng)站做了搜索排名。從這些電子商務(wù)平臺(tái)的效果看，阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)更適合我們這樣科技含量較高的工業(yè)產(chǎn)品。經(jīng)過兩年的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，目前公司在南方市場(chǎng)的客戶約一半來源于電子商務(wù)平臺(tái)。而且對(duì)于品牌知名度提高的效果也逐漸顯現(xiàn).

二，必然的選擇

生產(chǎn)成本不斷的升高：以基礎(chǔ)油作為原材料的潤(rùn)滑脂，在國(guó)際環(huán)境下，原材料的價(jià)格上漲極大的提高了成本，不時(shí)的價(jià)格波動(dòng)也讓采購成為難題。另外，國(guó)家改善了勞動(dòng)法，企業(yè)的人力成本也在增加。

傳統(tǒng)渠道和終端費(fèi)用過高：從生產(chǎn)到零售，中間要經(jīng)過幾個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都要留有利潤(rùn)空間，而且過長(zhǎng)的渠道造成了資金周轉(zhuǎn)率低，庫存壓力大。而產(chǎn)品到了終端，數(shù)額巨大的終端費(fèi)用等等也讓我們制造業(yè)的生存雪上加霜。

所以，面對(duì)這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產(chǎn)成本，提升效率；如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費(fèi)用；如何用比較低的成本來締造品牌，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這時(shí)候選擇電子商務(wù)是一種必然的選擇。

三，解決的問題

如果要談帶來的成果，我覺得最主要的是為我們解決的以下三個(gè)方面的問題：

1. 降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)可以提高營(yíng)銷效率和降低促銷費(fèi)用，最明顯的費(fèi)用比如業(yè)務(wù)員的出差費(fèi)用。

2.增加商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而電子商務(wù)則是24小時(shí)運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍，增大客戶群，提高知名度

3.減少中間環(huán)節(jié)。直接的網(wǎng)上操作，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶減少了成本，節(jié)省了開支，當(dāng)然我們會(huì)維護(hù)我們自己銷售商的利潤(rùn)。

電子商務(wù)現(xiàn)在也不僅僅是一種時(shí)髦的用語，在更大程度上幫助中小企業(yè)戰(zhàn)勝了一次次的困境，毅然的挺立于企業(yè)之林！

“不進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，遲早會(huì)感受到寒冬的恐怖”，山東一位在一呼百應(yīng)(youboy.com)上開商鋪的企業(yè)總經(jīng)理如此說道，“電子商務(wù)，給了我們一個(gè)全新的契機(jī)。”經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮，一波又一波的企業(yè)倒閉潮相繼掀起，但中國(guó)直逼5000萬的網(wǎng)商八成認(rèn)為，電子商務(wù)能夠帶給他們切切實(shí)實(shí)的利益。

“B2B電子商務(wù)幫我們開啟了廣交會(huì)之外的另一條產(chǎn)品推廣銷售重要渠道!”鎮(zhèn)江新區(qū)華泰電器有限公司總經(jīng)理激動(dòng)地說?！盀榱送茝V銷售公司產(chǎn)品，我們每年都要到各地參加四五個(gè)展會(huì)，推廣公司產(chǎn)品，人累不說，效果已越來越差。后來在專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)開通了企業(yè)自己的商鋪來推廣銷售產(chǎn)品，生意逐漸比以前好多了，我們算了一下成本，一個(gè)展會(huì)至少10000多，而我們?cè)谝缓舭賾?yīng)看商鋪和排名推廣的費(fèi)用不到1萬元，每年節(jié)約了好幾萬多元費(fèi)用，效果反而比以前更好了……”

國(guó)際金融危機(jī)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，電子商務(wù)開始為中小企業(yè)保駕護(hù)航。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“2009年電子商務(wù)將是中小企業(yè)的福星。電子商務(wù)為中小企業(yè)過冬和發(fā)展內(nèi)貿(mào)、拉動(dòng)消費(fèi)、創(chuàng)造就業(yè)發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

總的來說電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中將大大增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最后送大家一句比爾蓋茨的話：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。這話以及電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)說明電子商務(wù)在將來必將在商戰(zhàn)中占據(jù)很重要的位置。那我們?yōu)槭裁床辉琰c(diǎn)利用他呢？

互聯(lián)網(wǎng)廣告都有什么方案？

互聯(lián)網(wǎng)廣告有以下幾個(gè)方案有：

第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

第二、列出潛在客戶群體

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

第四、明確每一階段目標(biāo)

第五、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)廣告方案

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)廣告效果達(dá)到最大化，如牛神網(wǎng)方案有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果來制定、從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營(yíng)銷傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對(duì)杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營(yíng)銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營(yíng)銷，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)的。”小米分管營(yíng)銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識(shí)見識(shí)。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠(chéng)品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案案例的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃案例、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案案例的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。