本篇文章信途科技給大家談?wù)勴?xiàng)目日常推廣跟進(jìn)方案，以及項(xiàng)目日常推廣跟進(jìn)方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做項(xiàng)目跟進(jìn)（上）

跟蹤針對(duì)的是項(xiàng)目計(jì)劃，跟蹤實(shí)施人應(yīng)該是項(xiàng)目經(jīng)理，跟蹤的主要方式是溝通，跟蹤的最好說明是數(shù)據(jù)和結(jié)果，這是項(xiàng)目跟進(jìn)過程中需要注意的和做的。通過本課程的學(xué)習(xí)，您不僅可以了解項(xiàng)目跟進(jìn)的意義、注意事項(xiàng)，還可以通過講師的生動(dòng)案例掌握項(xiàng)目跟進(jìn)的方法，例如甘特圖和計(jì)劃評(píng)審技術(shù)圖。項(xiàng)目跟進(jìn)不僅可以在工作中運(yùn)用，在您的日常生活中也可以活用，這對(duì)您的工作和生活都十分有幫助。

項(xiàng)目渠道推廣方案(88)

從整個(gè)市場(chǎng)來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競(jìng)價(jià)，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁(yè)。

如何策劃高效的市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)方案？

導(dǎo)讀：這篇文章將系統(tǒng)指導(dǎo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何來去推廣，讀懂它至少可以給你增加一年的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主流的打法就是用傳統(tǒng)廣告打認(rèn)知，提升品牌指數(shù)，等同于開口；用互聯(lián)網(wǎng)廣告打轉(zhuǎn)化，提升業(yè)績(jī)，等同于收口。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越流行炒作，社會(huì)化媒體廣告逐漸成為了標(biāo)配，通過話題炒作，KOL推動(dòng)來提升品牌的曝光度。比如前一段時(shí)間朋友圈被刷屏的性格標(biāo)簽，前期就采用請(qǐng)QQ大號(hào)在空間推廣造勢(shì)。

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))

如何獲取競(jìng)品？

1、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

2、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

4、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治?，根?jù)分析得出結(jié)論)

一般來說，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度，

1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

3、目標(biāo)用戶；

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

5、核心功能；

6、交互設(shè)計(jì)；

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略；

9、總結(jié)行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)旅游APP來說， 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來進(jìn)行競(jìng)品分析。 運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

蘿卜教育網(wǎng)：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)平臺(tái)

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題。這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

2、交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，

性格開朗，陽(yáng)光，文藝青年

電腦操作熟練，精通英文 與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶，京東

2、網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物。

3、在家用ipad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物

6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

1、線上渠道

1、基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

PS.積分墻，前兩年非?；鸨?，由于蘋果iOS的APP推廣具有封閉性,而且積分墻又是毫無(wú)秩序的生長(zhǎng)，大家都在用，最后蘋果實(shí)在無(wú)法容忍積分墻左右排行榜這一現(xiàn)象持續(xù)下去,而不斷打壓和限制積分墻。其實(shí)這與中西方文化的差別有很大的關(guān)系，中國(guó)企業(yè)熱愛曝光率排名，如果可以花費(fèi)一些金錢提高排名帶來的自然吸量是非常巨大的。而西方企業(yè)倡導(dǎo)公平，認(rèn)為積分墻是破壞了平衡性。

不過中國(guó)移動(dòng)廣告平臺(tái)好像也已經(jīng)開始嘗試:精準(zhǔn)營(yíng)銷方式深度挖掘數(shù)據(jù)、海外社交平臺(tái)購(gòu)買高質(zhì)量流量、開展ASO熱搜熱詞推廣等多個(gè)角度的突圍。現(xiàn)在的微信積分墻就做的不錯(cuò)，“微信積分墻”相對(duì)于傳統(tǒng)積分墻最大的區(qū)別是載體不同，它是以微信公眾號(hào)為載體,在公眾號(hào)內(nèi)嵌入積分墻代碼,微信用戶通過完成積分墻各種廣告任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

“微信積分墻”的基本流程可以總結(jié)為“關(guān)注公眾號(hào)”-“完成新手任務(wù)(綁定微信號(hào)、蘋果賬號(hào)和手機(jī)id等信息)”—“進(jìn)行下載任務(wù)”—“獲得獎(jiǎng)勵(lì)“這一系列的操作并不算太復(fù)雜,基本上在三分鐘之內(nèi)就可以完成一個(gè)游戲或應(yīng)用的下載并拿到相應(yīng)的積分或獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)無(wú)疑降低了用戶的時(shí)間成本。而且用戶獲取內(nèi)容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨(dú)下一個(gè)App,在微信里面就可以完成任務(wù)并兌換獎(jiǎng)勵(lì)。

從廣告主層面看,微信積分墻則可以減少刷量行為的產(chǎn)生,提高數(shù)據(jù)的真實(shí)性。微信在注冊(cè)的時(shí)候就嚴(yán)格限定與手機(jī)號(hào)綁定,增加了“刷客”們的成本,而且在之后一系列關(guān)注公眾號(hào)等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

6、刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

7、社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。

8、廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

PS.換量合作形式多種多樣，這里主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有內(nèi)容合作，開屏廣告、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。提幾個(gè)建議：首先在評(píng)估要不要換量時(shí)你需要考慮兩者的用戶是否一致，是否有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方品牌形象等。當(dāng)然在換量時(shí)不要拘泥于等量或同時(shí)換量，而應(yīng)注重雙方的資源價(jià)值是否基本對(duì)等。資源好點(diǎn)的情況下多幫助資源有限的小伙伴，要相信，最終都會(huì)達(dá)到互利互惠的效果。

換量只要我有，只要你要，在條件允許的前提，任何合作機(jī)會(huì)都去嘗試，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸咯

線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

PS.手機(jī)廠商可以做進(jìn)一步細(xì)分，大廠商的話我們可以講到國(guó)內(nèi)品牌就是中興、華為、酷派、聯(lián)想，oppo、Vivo、小米、魅族，還有國(guó)外的品牌三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機(jī)可能大家很少出過，因?yàn)樗麄兊那缽S商和上面的特點(diǎn)不一樣，他們都是在四線的城市以下建立渠道，就是縣級(jí)城市以下的。而且他們的銷售方法也是不一樣的，他們不是通過打廣告，他們主要是給銷售人員高提成的方式在銷售。

大品牌廠商量越大，相對(duì)談判難度就越大，用戶起量周期也比較長(zhǎng)。剛開始最好拿他們不是很旗艦機(jī)型的項(xiàng)目去談，在過程當(dāng)中建立關(guān)系，然后覆蓋整個(gè)產(chǎn)品鏈。當(dāng)然如果你公司資金雄厚或拿到風(fēng)投，只想快速把安裝量做上去那另當(dāng)別論.

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機(jī)精靈。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬(wàn)套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

3、論壇，貼吧推廣

?貼吧論壇發(fā)帖，找20-30個(gè)權(quán)重高的論壇發(fā)帖，這里要注意的是帖子一定要做精華帖，帖子不在多，而在精。精華帖能長(zhǎng)期出現(xiàn)該社區(qū)的前面，才能獲得最理想的效果。許多人雇水軍盲目亂發(fā)還不如重復(fù)跟同一個(gè)帖效果好，還有一點(diǎn)帖子千萬(wàn)不要以廣告的形式，純廣告沒人看，也沒人會(huì)跟帖。

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

5、微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播：

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

C、最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷：

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析：

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

1、介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

PS.很多人覺得地推費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，覺得沒必要，其實(shí)不然，地推對(duì)前期口碑宣傳非常重要。地推是最能與精準(zhǔn)用戶直接溝通推廣方式之一，能讓潛在用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。而且在地推的過程中很容易就能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品哪些方面還需改進(jìn)以提高用戶體驗(yàn)。

地推最大的優(yōu)勢(shì)就是讓我們的潛在客戶遇到，而不是僅僅看到。當(dāng)?shù)赝迫藛T將自己產(chǎn)品信息親自送到群眾手里的時(shí)候，人們更加容易記住。當(dāng)然除了地推我們還要不斷拓展挖掘新渠道，例如在地推派送的小禮物印上產(chǎn)品的logo或產(chǎn)品介紹的二維碼，地推人員穿印有產(chǎn)品logo的T恤，公交車站放一把印有產(chǎn)品logo的太陽(yáng)傘宣傳效果是不是很好，公交車wifi app下載，老用戶拉新或獎(jiǎng)勵(lì)等等。渠道拓展因產(chǎn)品定位不同也有差異。

四、推廣預(yù)算

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2 產(chǎn)品類型

如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說,這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

七、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來說，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來當(dāng)天就可以決策通過，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過去了，才通過，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理, 從年目標(biāo),季度目標(biāo),月目標(biāo),周目標(biāo)層層分解,一個(gè)沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個(gè)高效,快樂,有活力的工作環(huán)境,讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力,是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會(huì)

每周一定期開早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中問題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力．

4、周工作總結(jié)

項(xiàng)目為什么要跟進(jìn)？如何來跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目？

摘要: 在我們的團(tuán)隊(duì)，我們很強(qiáng)調(diào)一個(gè)人對(duì)一件事的跟進(jìn)能力，換句話說：也就是負(fù)責(zé)到底的能力。不管你是程序，是QC，是策劃，或者還是客服，只要這件事由你發(fā)起或者大家商定后由你牽頭來作，那你就是責(zé)任人，要負(fù)責(zé)到底。這里的“負(fù)責(zé)”二字，包括了在解決這件事過程中所需要的：人員協(xié)...在我們的團(tuán)隊(duì)，我們很強(qiáng)調(diào)一個(gè)人對(duì)一件事的跟進(jìn)能力，換句話說：也就是負(fù)責(zé)到底的能力。不管你是程序，是QC，是策劃，或者還是客服，只要這件事由你發(fā)起或者大家商定后由你牽頭來作，那你就是責(zé)任人，要負(fù)責(zé)到底。這里的“負(fù)責(zé)”二字，包括了在解決這件事過程中所需要的：人員協(xié)調(diào)、計(jì)劃安排、進(jìn)度控制、定期審核，內(nèi)部信息互通，以及最終玩家反饋等諸多方面。 可以這樣說，如果你能有機(jī)會(huì)跟進(jìn)一件事，那你的個(gè)人權(quán)利在功能制作這一塊就相當(dāng)于小組負(fù)責(zé)人一級(jí)，組內(nèi)的所有資源，你都可以使用。這樣的機(jī)會(huì)很難得。 我們不想把每個(gè)人都培養(yǎng)成螺絲釘，我們想讓每一個(gè)人都能把自己的潛力最大程度的發(fā)揮出來，所以，我們很強(qiáng)調(diào)給于一個(gè)人自由選擇和自由作事的權(quán)利。但是，這是相對(duì)的，對(duì)于越有能力把握自己和把握整件事的人，我們給予的自由度越大，空間越大，而對(duì)于缺乏總體控制力、溝通協(xié)調(diào)能力以及跟進(jìn)能力的人，他必須首先鍛煉并展示出自己具備這樣的能力，我們才會(huì)信任并交給他完全負(fù)責(zé)一件事。起先，我想當(dāng)然的以為，所有的人，只要是工作過幾年的，都會(huì)理所應(yīng)當(dāng)具備對(duì)一件事負(fù)責(zé)到底、持續(xù)跟進(jìn)的能力。但是，經(jīng)過對(duì)我身邊周圍人的觀察，我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人都無(wú)法作到有效、及時(shí)的跟進(jìn)，而具備這種能力的人就會(huì)漸漸成為一個(gè)組織的核心。所以，我們從另一個(gè)方面來看的話，如果你還一直困惑自己為什么沒有成為組織核心人員，沒有成為骨干，沒有升職，沒有加薪，那么，你就要反思一下，自己有沒有在有意識(shí)的培養(yǎng)自己這方面的能力。那么，要如何來跟進(jìn)一件事呢？大體上，我覺得，跟進(jìn)一件事，包括這幾個(gè)主要的方面：1. 明確此事所涉及的人，以及每個(gè)人所負(fù)責(zé)的內(nèi)容；2. 協(xié)調(diào)整件事的時(shí)間計(jì)劃，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)完成哪些內(nèi)容，安排各個(gè)人之間的前后銜接，盡可能并行的開展工作；3. 對(duì)關(guān)鍵障礙點(diǎn)有清晰判斷，在此障礙點(diǎn)的發(fā)生時(shí)間之前，就應(yīng)該提前介入，及時(shí)排解；4. 各個(gè)部分完成后，要把整件事由頭到尾的所有流程全部走通，走順，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修正；5. 在此事解決的過程中，要不斷把當(dāng)前進(jìn)度周知應(yīng)該了解進(jìn)度信息的人，這包括：事情相關(guān)者，你的上級(jí)等。跟進(jìn)的過程中，經(jīng)常遇到的問題可能是：1. 對(duì)困難估計(jì)不足，內(nèi)容未按計(jì)劃時(shí)間完成；2. 時(shí)間計(jì)劃作得太緊湊，未留足夠時(shí)間作全流程測(cè)試；3. 想當(dāng)然的以為某人、某事沒問題，沒準(zhǔn)備預(yù)案。等等等等總之，我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，特別是跨部門協(xié)作，一個(gè)最大的原則是：互不信任！沒錯(cuò)，你沒看錯(cuò)，我說的就是“不信任”，你需要不斷地在各個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)去跟某一方面的負(fù)責(zé)人去確認(rèn)他作的進(jìn)度，以及他作出來的東西的質(zhì)量，很多的時(shí)候，不要相信他說了什么，而要看真正的結(jié)果，即使結(jié)果，有時(shí)光看也是無(wú)效的，你必須親自體驗(yàn)，親自使用，把自己真正放到使用者的環(huán)境下去真實(shí)模擬，親自確認(rèn)。不要怕啰嗦，不要怕麻煩，一切為了把事情作好。既然你是負(fù)責(zé)人，那么，你就再?zèng)]有退路，在這件事的任何環(huán)節(jié)出了問題，都首先是你的問題，都是你沒有控制、監(jiān)督到位。所以，你就有足夠的權(quán)利去關(guān)注好整件事的流程。 而“跟進(jìn)一件事情的能力”，從更高的層面來說，就是一種跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨公司的能力，也就是說，這是一種具有普適性的持久能力，一旦你融會(huì)貫通，放在其它的崗位、其它的公司、其它的行業(yè)，也可以具有相同的價(jià)值。

請(qǐng)問有哪位有移動(dòng)戶外物料制作代理方案建議書和承諾書（投標(biāo)書）或者類似的？非常非常緊急，求幫助，謝謝

XXXXXX 項(xiàng) 目全程代理合作建議書 深 圳 成 全 企 劃 2004-04-18 XXXXX 項(xiàng)目合作建議書 本合作建議書根據(jù)成全房地產(chǎn)全程策劃代理的合作模式和服務(wù)內(nèi)容修改制定，僅供參考： 第一部分：合作內(nèi)容 ◆產(chǎn)品建議方面 工作要點(diǎn) 1、 項(xiàng)目整體定位建議 2、 項(xiàng)目開發(fā)策略建議 3、 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 4、 產(chǎn)品核心要素確定； 5、 各階段產(chǎn)品定位建議。 工作成果 1、 配合甲方的項(xiàng)目進(jìn)度提出書面的項(xiàng)目總體定位報(bào)告 2、 參與相關(guān)的專業(yè)技術(shù)會(huì)議并配合甲方進(jìn)行設(shè)計(jì)跟進(jìn) ◆營(yíng)銷策劃方面 一、基礎(chǔ)研究 對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究，收集分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和典型個(gè)案，為項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定提供信息基礎(chǔ)與決策依據(jù)。 工作要點(diǎn) 1、 目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的專題調(diào)研； 2、 市場(chǎng)常規(guī)信息收集與分析； 3、 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和可參考典型案例的專題分析。 a 工作成果 4、 《xxx 市場(chǎng)專題調(diào)研報(bào)告》（含個(gè)案分析） 5、 xx 市場(chǎng)常規(guī)信息和主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài) 二、系統(tǒng)策略 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)信息的分析判斷，制定本項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略、以及宣傳、活動(dòng)、渠道、銷售等各專項(xiàng)策略，用以指導(dǎo)本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的具體執(zhí)行。 工作要點(diǎn) 1、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的分析； 2、營(yíng)銷總體思路和分期運(yùn)作策略的制定； 3、營(yíng)銷節(jié)奏和入市策略的建議； 4、市場(chǎng)形象定位和推廣主題的制定； 5、項(xiàng)目賣點(diǎn)組合和語(yǔ)言轉(zhuǎn)化的建議； 6、活動(dòng)營(yíng)銷策略的制定； 7、廣告推廣及媒體組合策略的制定。 工作成果 1、 《營(yíng)銷策略總案》 2、 活動(dòng)營(yíng)銷、媒體宣傳、賣點(diǎn)組合等各項(xiàng)策略專案 三、策劃執(zhí)行 在本項(xiàng)目系統(tǒng)策略的指導(dǎo)下，協(xié)助開展具體的營(yíng)銷執(zhí)行工作，保證策略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)。 工作要點(diǎn) 1、 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需求，完成階段營(yíng)銷策略的修正及配合實(shí)施； 2、 制定分階段的執(zhí)行細(xì)化方案，以保證項(xiàng)目開發(fā)理念的貫徹和落實(shí)； 3、 嚴(yán)格執(zhí)行甲方審定后的工作計(jì)劃和營(yíng)銷推廣方案，積極配合甲方對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程 進(jìn)行監(jiān)控、建議和跟進(jìn)； 4、 完成階段營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、修正及配合實(shí)施以及效果評(píng)估、策略調(diào)整等； 5、 針對(duì)各階段媒體宣傳主題提出建議，協(xié)助進(jìn)行媒體宣傳要點(diǎn)的監(jiān)控、把握； 6、 項(xiàng)目重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)與宣傳專案的策劃和跟進(jìn)； 7、 協(xié)助開展其他具體策劃執(zhí)行工作。 工作成果 1、 《營(yíng)銷執(zhí)行總案》2、 月度或階段性營(yíng)銷推廣執(zhí)行細(xì)案3、 重大活動(dòng)專項(xiàng)執(zhí)行細(xì)案4、 媒體宣傳具體要點(diǎn)建議5、 營(yíng)銷推廣其他各項(xiàng)具體工作的策劃建議和協(xié)助執(zhí)行◆ 整合推廣方面廣告推廣策略1、 廣告推廣，包括廣告推廣主題、廣告語(yǔ)方案、系列推廣主題、訴求內(nèi)容2、 廣告風(fēng)格擬定，包括訴求方式、平面風(fēng)格、廣告文案風(fēng)格3、 各推廣階段廣告策略，包括形象導(dǎo)入期、開盤強(qiáng)銷期、續(xù)銷期、消化期之廣告主 題、訴求內(nèi)容4、 媒體策略，包括媒體組合策略、媒體選擇、媒體發(fā)布頻度、媒體版面擬定5、 推廣費(fèi)用預(yù)算及分配項(xiàng)目品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、中英文標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)組 合、印刷字體、輔助圖形、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色樣本、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)字體樣本、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組合 樣本、象征圖形2、 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括名片、文件夾、徽章、售樓服裝、領(lǐng)帶、形象墻、賀卡、請(qǐng) 柬3、 賣場(chǎng)營(yíng)造，包括工地圍板、工地廣告牌、路線導(dǎo)示、售樓處導(dǎo)示牌、售樓處歡迎 牌、路燈旗彩旗、三角旗、樓體條幅、廣告汽球、停車導(dǎo)示4、 售樓處形象展示，包括售樓處背景板、展板規(guī)范（項(xiàng)目簡(jiǎn)介、房型圖、銷控表、 付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、設(shè)備配套）、臺(tái)面標(biāo)牌（領(lǐng)取資料、洽談處、 、門楣標(biāo)牌（財(cái)務(wù)室、資料室、洗手間標(biāo)牌） 收款處、簽約處） 、示范單位標(biāo)牌（戶 型、面積、功能）、示范單位功能指示牌（房間面積、隨樓附送等）、示范單位警 示牌（禁止吸煙、禁止拍攝、請(qǐng)勿觸摸）5、 戶外流動(dòng)展示，包括展位及氣氛布置、活動(dòng)展板、看樓車體形象、車體廣告、掛 旗、候車亭廣告、戶外廣告6、 促銷及公關(guān)活動(dòng)禮品，包括工藝禮品、禮品包裝設(shè)計(jì)、禮品袋設(shè)計(jì)7、 工程形象展示，包括樓層牌、工地安全警示牌、工程建設(shè)口號(hào)售樓資料準(zhǔn)備1、 樓書2、 折頁(yè)3、 單張4、 海報(bào)5、 購(gòu)房協(xié)議書6、 置業(yè)計(jì)劃7、 購(gòu)房須知8、 形象代言人（模特）選擇（費(fèi)用另計(jì)）9、 120、135 反轉(zhuǎn)片拍攝（費(fèi)用另計(jì)）◆ 銷售代理方面工作要點(diǎn)1、準(zhǔn)備周全詳細(xì)的銷售資料 ；2、制定產(chǎn)品上市策略及價(jià)格策略；3、對(duì)項(xiàng)目形象資料的設(shè)計(jì)制作進(jìn)行指導(dǎo)；4、建立現(xiàn)場(chǎng)展示和現(xiàn)場(chǎng)包裝；5、實(shí)際銷售過程中的銷售控制與管理；6、實(shí)際銷售過程中的價(jià)格控制與管理；7、現(xiàn)場(chǎng)銷售工作的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)、完善工作成果1、 銷售策略的策劃執(zhí)行方案2、 定期銷售總結(jié)評(píng)估報(bào)告及調(diào)整建議3、 其他銷售工作的策劃建議和執(zhí)行◆ 品牌推廣方面工作要點(diǎn)1、 品牌推廣總體策略、平臺(tái)操作、系統(tǒng)協(xié)調(diào)等方面的規(guī)劃；2、 品牌推廣的媒體宣傳策略與手段的制定；3、 品牌推廣系列活動(dòng)的策劃執(zhí)行建議（含行業(yè)展會(huì)的參展策劃等）； 4、 不定期組織甲方主要領(lǐng)導(dǎo)與國(guó)內(nèi)著名發(fā)展商進(jìn)行互動(dòng)交流和參觀考察活動(dòng)； 5、 不定期創(chuàng)造該項(xiàng)目及甲方高層領(lǐng)導(dǎo)在全國(guó)宣傳推廣項(xiàng)目品牌的活動(dòng)和機(jī)會(huì)。 第二部分：服務(wù)模式 一、服務(wù)模式 成全企劃將集中團(tuán)隊(duì)資源為本項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要由一線操作機(jī)構(gòu)和后臺(tái)支持機(jī)構(gòu)組成，具體組成和職能如下： 一線操作機(jī)構(gòu) 一線操作機(jī)構(gòu)是項(xiàng)目操作的具體執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，由成全企劃指派區(qū)域總監(jiān) 1 名、項(xiàng)目經(jīng)理1 名及專案人員 2-3 名組成，職能分工如下： 區(qū)域總監(jiān) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的重要課題研究、關(guān)鍵策略與主要營(yíng)銷企劃方案的制定，高端資源對(duì)接，同時(shí)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌，對(duì)項(xiàng)目組人員進(jìn)行管理和出席與甲方的工作例會(huì)； 項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)基礎(chǔ)研究與專業(yè)提案的制定，負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的日常管理和工作對(duì)接、項(xiàng)目的策劃執(zhí)行、項(xiàng)目工作進(jìn)度的制定和落實(shí)； 專案人員 由市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷企劃和銷售顧問等方面的專業(yè)人員組成，參與制定項(xiàng)目的各項(xiàng)具體專案，進(jìn)行相關(guān)基礎(chǔ)信息研究和各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行。 后臺(tái)支持機(jī)構(gòu) 后臺(tái)支持團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目操作提供信息、技術(shù)和資源支持，部門結(jié)構(gòu)和職能分工如下： 項(xiàng)目管理部 提供項(xiàng)目所需的內(nèi)、外部資源銜接，進(jìn)行項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程管理； 信息技術(shù)部 提供項(xiàng)目所需的產(chǎn)品企劃和市場(chǎng)信息支持； 品牌顧問部 提供品牌推廣策略和專業(yè)資源支持。 二、駐場(chǎng)方式 營(yíng)銷推廣階段，項(xiàng)目組成員采取階段性駐場(chǎng)方式。項(xiàng)目組項(xiàng)目經(jīng)理及專案人員每月駐場(chǎng)時(shí)間不少于 15 天，區(qū)域總監(jiān)出席項(xiàng)目每月的工作例會(huì)以及項(xiàng)目的重大工作會(huì)議。銷售執(zhí)行階段，派駐銷售主任及銷售代表全程駐場(chǎng) 第三部分：項(xiàng)目取費(fèi) 此部分內(nèi)容根據(jù)成全一般取費(fèi)方式和標(biāo)準(zhǔn)初擬，僅供參考，最終取費(fèi)方式和標(biāo)準(zhǔn)由雙方商談確定。一、取費(fèi)原則 1、 我司對(duì)項(xiàng)目的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，通常會(huì)結(jié)合過往操作項(xiàng)目的情況，根據(jù)各城市之間的差 異比較，進(jìn)行綜合報(bào)價(jià)。 2、 我司在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，也會(huì)結(jié)合項(xiàng)目具體情況，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、項(xiàng)目規(guī)模、 預(yù)期售價(jià)等多方面因素進(jìn)行綜合考慮。 3、 對(duì)于項(xiàng)目報(bào)價(jià)，我司通常還要考慮與發(fā)展商在項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容上達(dá)成的約定，根據(jù) 項(xiàng)目服務(wù)的廣度和深度，進(jìn)行綜合考慮。二、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1、 根據(jù)我司以上報(bào)價(jià)原則，將依照實(shí)際服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)。 2、 結(jié)合我司過往操作項(xiàng)目的方式，甲方向乙方支付項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售額的 2～3作為 乙方的全程銷售代理的收益。3、 支付方式： 策劃費(fèi)：一般采用首付 50～80 萬(wàn)作為乙方前期策劃策劃、推廣費(fèi)用，該費(fèi) 用在乙方專案小組正式駐場(chǎng)前支付。 開盤前：經(jīng)甲方對(duì)乙方前一階段工作的考核和認(rèn)可后，向乙方按月預(yù)付 8～ 15 萬(wàn)元作為下月的策劃與市場(chǎng)整合費(fèi)用，截止到首期項(xiàng)目產(chǎn)品開盤。此部 分費(fèi)用在項(xiàng)目銷售開始后按月從乙方代理費(fèi)中扣除。 開盤后：根據(jù)與甲方協(xié)商的銷售指標(biāo)完成情況每月收取代理費(fèi)用。具體收取 方式雙方在明確合作后共同協(xié)商。4、 以上報(bào)價(jià)不包括項(xiàng)目服務(wù)期間所有廣告宣傳物料的制作費(fèi)和媒介發(fā)布費(fèi)用。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

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