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浙江諸暨 做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群 提升綜合競爭力 打造國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心

浙江省諸暨市人民政府市長　王繼崗

諸暨市位于長江三角洲南翼，浙江省中北部，區(qū)域面積2311平方千米，人口106萬。諸暨歷史悠久，人文薈萃，是越國古都、西施故里。諸暨經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，社會和諧，活力迸發(fā)，綜合實力位居全國百強(qiáng)縣市第24位，縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力位居全國第12位，科技創(chuàng)新能力位居全國縣級市第5位，是浙江省首批示范文明城市、教育強(qiáng)市、科技強(qiáng)市和體育強(qiáng)市，也是國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、國家環(huán)保模范城市和中國優(yōu)秀旅游城市、全國文化建設(shè)先進(jìn)縣市，現(xiàn)擁有中國馳名商標(biāo)23件、中國名牌產(chǎn)品19只、自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)660余家，外商投資企業(yè)480余家，與6個國家的城市結(jié)為友好城市，并在中國香港、俄羅斯等地成立了諸暨人聯(lián)誼會。

諸暨市人民政府市長 王繼崗

“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。珍珠是諸暨市的重點塊狀產(chǎn)業(yè)和最具成長性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是目前國內(nèi)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、交易基地之一。近年來，諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模集聚效應(yīng)日益顯現(xiàn)，龍頭企業(yè)實力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)帶動能力不斷提升，已成為一方獨特的特色產(chǎn)業(yè)基地，帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會的又好又快發(fā)展。特別是華東國際珠寶城的興建，為諸暨市打造國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心奠定了基礎(chǔ)。

一、諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

諸暨作為中國珍珠之鄉(xiāng)，珍珠養(yǎng)殖規(guī)模和質(zhì)量繼續(xù)走在前列。全市淡水珍珠養(yǎng)殖面積達(dá)38萬畝，養(yǎng)殖戶達(dá)3000多戶，遍布全國五大淡水湖區(qū)域，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的80%。珍珠養(yǎng)殖實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變，即在養(yǎng)殖方式上由幼蚌放養(yǎng)向成蚌再養(yǎng)轉(zhuǎn)變；在養(yǎng)殖技術(shù)上由粗放型向高肥、高密型轉(zhuǎn)變；在養(yǎng)殖規(guī)模上由“面大量小”的千家萬戶分散養(yǎng)殖向“面小量大”的經(jīng)營戶集中連片規(guī)模養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，走上了規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營之路。

1.企業(yè)規(guī)模日益壯大。全市擁有珍珠深加工企業(yè)315家，貿(mào)易企業(yè)162家，其中銷售額超5000萬元珍珠企業(yè)20家，超億元企業(yè)8家。浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司被評為國家級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，首發(fā)上市已于2006年8月月26日獲中國證監(jiān)委發(fā)行審核委員會通過；浙江阮仕珍珠股份有限公司是省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

2.品牌建設(shè)卓有成效。全市珍珠產(chǎn)業(yè)累計擁有中國馳名商標(biāo)2件，中國名牌產(chǎn)品3只，中國珠寶行業(yè)馳名品牌5只，浙江省著名商標(biāo)3件、名牌產(chǎn)品4只。

由中國諸暨珠寶城控股有限公司（香港）投資興建的諸暨國際珠寶城項目于2006年1月24日舉行簽約儀式

3.科技創(chuàng)新成果豐碩。擁有國家級重點高新技術(shù)企業(yè)1家，省級高新技術(shù)企業(yè)2家，省級科技創(chuàng)新服務(wù)平臺1個，省級研發(fā)中心2家，省級質(zhì)量檢測中心1家，與國內(nèi)多家高校和科研院所建立了長期合作關(guān)系，近三年組織開展國家和省級科技項目超過20個。珍珠養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)一步提升，高檔珠產(chǎn)出率不斷提高，異形珠和大顆粒有核珠的養(yǎng)殖技術(shù)有新的突破，珍珠加工的漂白增光技術(shù)日趨先進(jìn)，對低價值珍珠深加工利用的研究有了重大進(jìn)展。

4.市場營銷更趨多元。采用進(jìn)駐大型商店設(shè)專營店、在大中型城市開設(shè)專賣店、在批發(fā)市場開設(shè)分店和網(wǎng)絡(luò)銷售等多種方式，積極拓展國內(nèi)銷售市場，并以香港市場為依托，通過參加國際展會、開設(shè)國外分公司等途徑擴(kuò)大對外貿(mào)易，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點。

2006年4月18日，首屆西施文化節(jié)第五屆中國（國際）珍珠節(jié)在諸暨開幕。浙江省委副書記周國富、全國政協(xié)人口環(huán)境資源委員會副主任、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長陳洲其、浙江省副省長盛昌黎、浙江省政協(xié)副主席龍安定等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式

5.珠寶城建設(shè)進(jìn)展順利。2005年，香港民生集團(tuán)和我市珍珠龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，投資30億元建設(shè)華東國際珠寶城，聯(lián)合打造集珍珠、珠寶、首飾加工制造、研發(fā)設(shè)計、批發(fā)交易和會展服務(wù)于一體的國際珠寶首飾產(chǎn)業(yè)中心。這一項目得到了各級政府的高度重視，備受全球珠寶商的矚目，海內(nèi)外考察招商團(tuán)紛至沓來。2006年8月28日，華東國際珠寶城一期盛大開盤，目前商鋪租售總量已占一期總量的70%。

6.產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拓展。諸暨市山下湖珍珠產(chǎn)品加工園區(qū)是國家發(fā)改委批準(zhǔn)同意保留的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是浙江省22個循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點園區(qū)之一，吸引了眾多外地珍珠和珠寶制造企業(yè)入園，催生了珍珠與貴重金屬及玉石制品的整合，集聚了一大批與珍珠或珍珠產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，產(chǎn)業(yè)集聚度不斷提高。

二、諸暨市珍珠珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

當(dāng)前，珍珠產(chǎn)業(yè)面臨許多新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何順勢而為，乘勢而上，提升珍珠產(chǎn)業(yè)競爭力，是我市“十一五”時期的重要課題。我們的總體目標(biāo)是：依托珍珠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快由單一的珍珠向整個珠寶行業(yè)拓展；積極推進(jìn)珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，依托華東國際珠寶城，全面推進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)升級，全方位提升珠寶產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。到“十一五”末，把諸暨市打造成“國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心”。主要在以下四個方面爭取新的突破：

一是進(jìn)一步加快珠寶產(chǎn)業(yè)集聚。加快提升珍珠產(chǎn)業(yè)集群，基本建成浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期；建成諸暨華東國際珠寶城，形成珠寶產(chǎn)業(yè)集群。

二是進(jìn)一步提升珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極培育龍頭企業(yè)，爭取年銷售額超5000萬元企業(yè)40家，超億元企業(yè)20家，超5億元企業(yè)8家，超10億元企業(yè)3家，培育上市企業(yè)2～3家。珍珠產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，珍珠產(chǎn)業(yè)的附加值不斷提高，高檔珠率達(dá)25%以上，珍珠年深加工能力達(dá)1500噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值250億元。

三是進(jìn)一步打響知名品牌。加大基地建設(shè)、企業(yè)創(chuàng)牌和珠寶城招商力度，大力提升諸暨珍珠的整體品牌，爭取到2010年，擁有中國名牌、馳名商標(biāo)10只，省級名牌、著名商標(biāo)15只；國內(nèi)市場占有率提升至85%，國際市場占有率提升至65%。

三、打造國際珠寶產(chǎn)加銷中心的對策舉措

1.發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，提升珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益。集群是珍珠產(chǎn)業(yè)提升國際競爭力的重要支撐。在當(dāng)前要素制約嚴(yán)重的情況下，整合資源，提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益和內(nèi)涵至關(guān)重要。一是積極實施產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略，把加快培育提升產(chǎn)業(yè)集群作為做大做強(qiáng)珍珠產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主攻方向，準(zhǔn)確定位，打造特色，擴(kuò)張優(yōu)勢，推進(jìn)專業(yè)化協(xié)作，提高集群化水平。二是積極實施龍頭帶動戰(zhàn)略，重點培育一批加工開發(fā)水平高、市場開拓能力強(qiáng)，在全球同行業(yè)處于領(lǐng)先地位的大型加工龍頭企業(yè)和企業(yè)群，引領(lǐng)中小企業(yè)和整個珍珠產(chǎn)業(yè)的全面升級。三是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極推進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)園區(qū)建設(shè)，形成綠色價值創(chuàng)新體系、生態(tài)經(jīng)濟(jì)核算體系及生態(tài)技術(shù)支撐體系，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月24日，由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會及諸暨市人民政府共同主辦的中國珠寶界珍珠商貿(mào)洽談會在浙江諸暨舉行

2.加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展。我市珍珠產(chǎn)業(yè)雖已形成較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，但目前珍珠企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，不利于珍珠產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。一是政府要積極引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身實際，實施差異化發(fā)展，在珍珠產(chǎn)業(yè)價值鏈中找準(zhǔn)最佳位置，實行專業(yè)化分工，形成企業(yè)的特色和核心競爭力。二是要堅持“立足珍珠，提升珍珠，超越珍珠”的發(fā)展思路，以諸暨華東國際珠寶城一期啟用為契機(jī)，引進(jìn)其他貴金屬、寶石、首飾、飾品企業(yè)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，努力在珍珠飾品、工藝品、化妝品、藥品、營養(yǎng)品及珍珠與其他貴金屬、寶玉石結(jié)合等領(lǐng)域大膽創(chuàng)新，并加快向商貿(mào)服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域延伸拓展，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

3.加大品牌創(chuàng)建力度，拓展國際國內(nèi)終端市場。中國珍珠產(chǎn)業(yè)之所以出現(xiàn)高產(chǎn)低值現(xiàn)象，品牌的缺失是其中最為關(guān)鍵的“軟肋”。要轉(zhuǎn)變競爭方式，整合政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)多方面的力量，以科技為先導(dǎo)、質(zhì)量為核心、企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向，大力實施品牌戰(zhàn)略，打造珍珠產(chǎn)業(yè)的集群品牌，全面提高珍珠產(chǎn)業(yè)集群的整體素質(zhì)和核心競爭力。一是加快建立珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、推廣實施、檢測檢驗、質(zhì)量監(jiān)督、服務(wù)保障等五大體系，提升區(qū)域品牌的影響力。二是積極引導(dǎo)珍珠企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，加大珍珠產(chǎn)品的商標(biāo)注冊和品牌培育力度，著力培育具有知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)國際知名品牌。三是加大宣傳推廣力度，通過組織參加各類國際國內(nèi)珠寶展，舉辦珍珠節(jié)、貿(mào)易洽談會、展銷會、推介會、新聞發(fā)布會等形式，充分利用轉(zhuǎn)業(yè)媒體和自辦媒體，整合各種資源，進(jìn)一步提升諸暨珍珠的整體知名度和美譽(yù)度。四是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)珍珠產(chǎn)業(yè)的市場秩序和區(qū)域品牌。

山下湖珍珠深加工車間

4.構(gòu)建科技創(chuàng)新體系，提升珍珠產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。核心技術(shù)是一個產(chǎn)業(yè)提升競爭力的靈魂所在。要積極實施“自主創(chuàng)新推進(jìn)工程”，增強(qiáng)珍珠產(chǎn)業(yè)自主核心技術(shù)的聚集強(qiáng)度和創(chuàng)新能力。一是以政府為主導(dǎo)，按市場化運作的思路，打造珍珠行業(yè)創(chuàng)新平臺，形成具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的集群技術(shù)創(chuàng)新支持體系，解決產(chǎn)業(yè)集群中的共性技術(shù)難題。二是以企業(yè)為主體，形成涵蓋技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化的科技創(chuàng)新鏈，加大對珍珠養(yǎng)殖、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)力度，全面提高珍珠產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)錯位競爭、異質(zhì)競爭。三是以人才為根本，認(rèn)真做好珍珠行業(yè)人才需求預(yù)測和人才規(guī)劃，出臺激勵政策，營造“重視人才、引得進(jìn)人才、留得住人才”的機(jī)制和環(huán)境，通過多種途徑，打造一支企業(yè)家隊伍、經(jīng)營管理者隊伍、專業(yè)技術(shù)人員隊伍和產(chǎn)業(yè)工人隊伍，著力破解人才瓶頸。

珍珠加工現(xiàn)場

5.發(fā)揮市場帶動作用，構(gòu)筑珠寶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，主要得益于市場建設(shè)。諸暨珍珠市場30多年來已歷經(jīng)五次變遷，每一次市場升級都極大地推動了珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以這樣說，一部市場變遷史就是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史縮影。目前，第六代珍珠市場——諸暨華東國際珠寶城一期已盛大開盤，這是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)依托長三角、輻射全國、面向國際的戰(zhàn)略舉措，也是我市打造“國際淡水珍珠產(chǎn)加銷中心”的核心項目。諸暨市委、市政府將繼續(xù)高度重視、關(guān)心和支持華東國際珠寶城的建設(shè)、發(fā)展，恪守互惠互利原則，努力把珠寶城建設(shè)成為“世界珍珠珠寶交易中心”、“ 國際珍珠珠寶交易平臺”，并將以符合國際慣例的投資服務(wù)體系，切實保障全球珠寶商的合法權(quán)益，努力創(chuàng)造公平、開放、誠信的發(fā)展環(huán)境。

競技之美——第三屆中國淡水珍珠首飾設(shè)計大獎賽二等獎作品

21世紀(jì)是交流與合作的世紀(jì)，隨著生產(chǎn)要素的快速流動和優(yōu)化配置，珠寶產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分與整合并重的新的發(fā)展階段，加強(qiáng)交流與合作無疑是推動多方共贏的有效措施。我們將一如既往地加強(qiáng)與兄弟城市的交流，探討建設(shè)珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)驗，尋求合作共贏的途徑，攜手共創(chuàng)中國珠寶產(chǎn)業(yè)更加輝煌的明天！

華東國際珠寶城總體鳥瞰圖

品牌推廣策劃方案

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主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

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以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

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指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

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在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

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13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達(dá)到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時間點；

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行；

7、效果評估，更新方式，總結(jié)

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團(tuán)隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

品牌推廣策略方案有哪些？

一、新聞宣傳

通過大型門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站可以讓律師個人履歷、案件、獲獎情況等，以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站。

二、通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，但律師的經(jīng)紀(jì)人對互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)可能會感到陌生。

各渠道的百科、自媒體平臺。

三、新媒體營銷

優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。

四、口碑營銷

口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等，通過各渠道營銷讓人想起做這件事就得找你。

制定完美品牌推廣策略

1.布局。網(wǎng)絡(luò)名片布局，比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口，二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。

以前，企業(yè)官網(wǎng)是一個品牌觸網(wǎng)的標(biāo)配，現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標(biāo)配，甚至社交平臺上的入口重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了官網(wǎng)。因為社交平臺賬號承擔(dān)的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。權(quán)威報道，比如行業(yè)地位、公關(guān)活動等正面積極地公開亮相報道。這個環(huán)節(jié)主要是側(cè)重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語叫做包裝，通俗的說法可以理解為貼金。

3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，第一印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺與其他渠道進(jìn)行話題營銷，引爆品牌。這一階段最為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術(shù)缺一不可。

企業(yè)的品牌推廣營銷需要注意這幾個方面，在制定營銷方案時應(yīng)該綜合考量各個方面的實際情況在結(jié)合產(chǎn)品的定位以及消費者的實際需求，這樣才能有所收獲。

品牌推廣策劃方案怎么寫？

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo) 做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位 置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在 整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè) 的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了 目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

2、市場基本情況的了解 首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場 行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

3、競爭者的基本情況 在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。 做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強(qiáng)化 品牌推動產(chǎn)品的銷售。競爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要 了解。其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一 找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo) 做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位 不僅是一句口號，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

諸暨品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于諸暨品牌設(shè)計、諸暨品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。