本篇文章信途科技給大家談談示范項目推廣行動方案，以及示范項目實施方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣寫好一個推廣方案

詳細的網(wǎng)絡營銷策劃書推薦

網(wǎng)絡營銷策劃書六.營銷戰(zhàn)略：（主要從4p分析）（一）目標市場：1.要確定目標市場，就得先進行目標市場的細分。因目標市場細分有其重要的作用：有利于分析市場，開掘新市場；有利于集中使用公司資源，取得最佳營銷效果；有利于制定和調整營銷方案，增強公司應變能力。

2.市場細分的原則：

（1）可衡量性：表明消費特征的有關資源的存在或獲取這些資料的難易程度；

（2）實效性：目標市場的容易即獲取性得公司進行開發(fā)程度；

（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標市場并有效地為之服務的程度；

（4）反應率：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度；

（5）穩(wěn)定性：細分市場必須在一定時期內保持相對穩(wěn)定，以便公司制定較長期的營銷策略，有效的開拓并占領該目標市場，獲取預期收益。

3.市場細分的一般方法：（根據(jù)細分程度的不同）

（1）完全細分；

（2）按一個影響需求因素細分；

（3）按兩個以上影響因素需求細分。

4.目標市場的評估：

（1）細分市場的規(guī)模和增長程度；

（2）細分市場的結構吸引力；

（3）公司的目標和資源。

5.目標市場范圍策略：

（1）密集單一市場：只選擇一個細分市場集中營銷的策略；

（2）有選擇的專門化：選擇若干個細分市場，再進行專門化，但這些市場必須能使公司能獲得利潤；

（3）市場專門化：公司集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略；

（4）產(chǎn)品專門化：公司在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略；

（5）完全市場覆蓋：公司用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。

6.目標市場進入策略：

（1）無差異營銷策略：公司將整個市場當做一個需求類似的目標市場，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合策略；

（2）差異營銷策略：公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應擴大某些產(chǎn)品的花樣，品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以適應不同顧客的不同需求；

（3）集中營銷策略：公司集中力量于某一細分市場上，實行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營，以獲取較高的市場占有率。

7.公司從分析中選擇無差異營銷策略，向整個社會的整個花卉市場有需求的顧客銷售公司產(chǎn)品。

（二）市場定位：在確定目標市場后，使目標顧客理解和正確認識本公司有別于其他競爭者的形象，我們進行了目標市場的定位。

1.市場定位的依據(jù)：

（1）產(chǎn)品實體差異化：主要是關注產(chǎn)品實際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認同定位訴求的基石，出發(fā)點依然是顧客的心理需求。

（2）服務差異化：就是附加產(chǎn)品的差別化。服務是軟性的，好與壞的標準難以確定。但公司可以從送貨服務，顧客培訓服務，咨詢服務等方面尋求與競爭者的差異；

（3）形象差異化：在市場上，當實體產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品都相似時，公司可樹立獨特的形象，以顯示與競爭者的不同；

（4）人員差異化：公司通過雇傭和培訓出比競爭對手更優(yōu)秀的員工，來贏得強大的競爭優(yōu)勢。

2.市場定位的策略：

（1）比附定位：就是比擬名牌，攀附名牌來給自己的產(chǎn)品定位，借名牌之光而使自己的品牌生輝；

（2）屬性定位：根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性來定位；

（3）利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；

（4）與競爭者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)分，給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置；

（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應這一潛在目標市場的需求的策略。

（6）質量價格定位：結合對照質量價格來定位。

3.公司根據(jù)市場定位的選擇方法，制定了公司市場定位的策略：屬性定位，利益定位，市場空擋定位和質量價格定位四中定位策略相結合。

（三）產(chǎn)品：產(chǎn)品是完成市場銷售的基礎，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業(yè)成敗關系重大。

1.就目前：公司著重開發(fā)和推廣核心產(chǎn)品；然后在此基礎上增加產(chǎn)品的樣式，改善包裝等的形式產(chǎn)品；從消費者的角度以滿足它們的消費需求開發(fā)期望產(chǎn)品，形成個性訂購消費；最后根據(jù)消費者的購買特性，出售與鮮花相關的產(chǎn)品，如：禮品生日蛋糕等。

2.產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略：

（1）介紹期：公司采用緩慢滲透策略，以低價和低促銷水平推出新產(chǎn)品。可以使市場迅速接受公司的產(chǎn)品，同時也能實現(xiàn)較多的利潤。

（2）成長期：公司主要是改善產(chǎn)品質量（服務鮮花品種等），包裝以適應市場需要；開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網(wǎng)點；改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產(chǎn)品知名度轉為以說服消費者接受和購買產(chǎn)品。

（3）成熟期：公司將擴大市場，進軍外省的市場，并進一步改善產(chǎn)品及其附加產(chǎn)品。

（4）衰退期：（由于鮮花是人們生活相關的消費品，它的實效性很長，公司暫不考慮）

3.商標：商標代表著一個公司的形象，為此我們在我們的產(chǎn)品（包裝長期產(chǎn)品）上印制公司的商標，以提高公司知名度。公司的商標將自行設計，具體采用圖形和文字相結合形成單一商標。（請參看網(wǎng)站）

4.包裝：公司以簡單，富有公司特色的包裝來包裝產(chǎn)品，主要是美化產(chǎn)品和便于消費者攜帶。

5.品牌：公司的推廣的品牌有以下二種：文字：成信花園域名：xintu.xxx.com

（四）定價：

產(chǎn)品價格受到諸多因素的影響，包括內部因素（企業(yè)的營銷目標，營銷組合策略，成本和定價組織），還有外部因素（市場和需求的性質，競爭和其他環(huán)境因素）。

銷售價格制定依據(jù)主要有以下三種，見圖：

上圖主要針對的是傳統(tǒng)的定價方法，適合于店面方式銷售的定價。而網(wǎng)絡營銷的價格就必須要具有絕對的誘惑力，人們才更容易進行網(wǎng)絡消費，并且網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷方式更節(jié)約資金人力等，因而網(wǎng)絡銷售不能單單根據(jù)以上的定價方法，還要結合以下的定價方法：

在確定定價方法之后，還要綜合產(chǎn)品銷售成本的構成來最終確定產(chǎn)品價格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花，然后經(jīng)過包裝等加工出售給客戶。所以，公司的產(chǎn)品銷售成本主要有：鮮花的原始價格，運費，包裝加工費，送花費用；還應包括店面，人力，網(wǎng)絡運營等其他成本開支在考慮以上二種因素后，最終決定產(chǎn)品的價格：在公司剛成立時可以實行略高于成本的低價策略，以吸引顧客；在公司進入良性發(fā)展后，可以結合特價銷售，免費銷售以及定制價格，拍賣定價等方式進行產(chǎn)品的推廣。在價格上和網(wǎng)上消費上形成不同于其他公司的定價形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認為得到了實惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。

（五）分銷渠道：

一個網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)是企業(yè)關鍵性的外部資源，對于大量從事網(wǎng)絡分銷活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹盏奶囟ㄊ袌龆裕W(wǎng)絡分銷系統(tǒng)代表重要的公司義務的承諾。所以，本公司旨在建立完善的產(chǎn)品分銷渠道。

1.其重要性可以從它的功能來說：a.連接產(chǎn)銷b.反饋信息c.促進銷售d.承擔風險e.融通資金。

傳統(tǒng)的分銷渠道：

企業(yè)——消費者

企業(yè)——零售商——消費者

企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費者

企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

2.網(wǎng)絡分銷渠道是公司的重要發(fā)展部分，就網(wǎng)絡分銷渠道來分析，它包括：

a.網(wǎng)絡直銷：生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡直接銷售渠道直接銷售產(chǎn)品。可以具體通過建立自己公司的網(wǎng)站，由專門的網(wǎng)絡管理員處理有關產(chǎn)品的銷售事務；或者委托信息服務商在其網(wǎng)站發(fā)布信息，企業(yè)利用有關信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡直銷有許多優(yōu)點：能夠促進產(chǎn)需直接見面；對買賣雙方都會產(chǎn)生直接的經(jīng)濟利益；營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具開展各種形式的促銷活動；可以使企業(yè)能夠及時了解用戶對產(chǎn)品的意見，要求和建議，改善企業(yè)經(jīng)營管理。

b.網(wǎng)絡間接銷售：可以克服網(wǎng)絡直銷的缺點，中介機構成為買賣雙方的聯(lián)系通道，發(fā)展前景很好。

c.雙道法：企業(yè)同時使用直接銷售渠道和網(wǎng)絡間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。

3.綜上，本公司將采用雙道法進行網(wǎng)絡直接銷售。在發(fā)展的基礎上，尋求電子中間商和代理商，以發(fā)展分銷渠道的多樣性。

（六）物流渠道：

1.在公司建立起分銷渠道后，把產(chǎn)品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化，網(wǎng)絡化，信息化，智能化和柔性化，建立適合公司的物流渠道。就公司狀況，我們采用物流分層結構和直接結構組合的策略。具體流程請參看流程圖示：

2.在物流渠道的模式上，我們采用外包物流和自營物流相結合。利用專業(yè)的第三方物流服務，可以降低公司物流成本，提高運作效率，可以把物流所要花的資金用在改善服務質量和發(fā)展新業(yè)務上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進行送貨到門。

3.具體的網(wǎng)絡營銷物流解決方案：訂單由網(wǎng)站生成，產(chǎn)品由物流企業(yè)完成。具體如下：

（七）銷售隊伍：

1.銷售隊伍規(guī)模：

公司現(xiàn)在規(guī)模較小，擁有x個店面和一個和店面相配合的網(wǎng)站。根據(jù)工作量和產(chǎn)出百分比，就有關人員數(shù)設計為：

店面工作人員網(wǎng)站技術人員

X人X人

2.銷售人員的激勵：

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y獎金銷售競賽旅游等變相地給相關員工，以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I。

3.銷售人員的績效評估：

要對銷售人員進行激勵，就必須建立在他們?yōu)楣舅龅呢暙I上來看。評估他們的業(yè)績，以便對他們實行差別激勵，對公司和員工都是公平的。

4.本公司評估業(yè)績主要采用以下二種方式相結合的方法：

（1）將各個銷售人員的績效進行比較排隊?？冃Оǘ喾矫?，如：銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等；

（2）把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。可以從產(chǎn)品銷售額定額百分比訪問次數(shù)平均客戶數(shù)等方面進行比較。

（八）服務：

公司從以下四方面建設服務平臺：

1.實施員工滿意制度，對員工進行培訓：使他們掌握處理顧客關系的知識和技能，提高解決顧客問題的能力；

2.提供良好的資訊和個性服務：利用信息平臺及時的處理顧客反饋的問題，以及滿足他們個性的需求；

3.建立服務質量信息系統(tǒng)，改進服務流程：通過多種途徑和方法收集，分類，整理和傳遞服務質量信息。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；

4.及時修復服務缺陷：對于產(chǎn)品，服務員工的素質缺陷或現(xiàn)行服務體制不完善等及時的發(fā)現(xiàn)和修復，解決公司存在的各種問題。

（九）廣告：

廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。

1.廣告目標：（不同發(fā)展時期廣告目標有所不同）

（1）.在投入期時采用通志廣告（向消費者介紹公司的產(chǎn)品，告訴消費者公司產(chǎn)品的價格質量和售后服務等。并糾正消費者對產(chǎn)品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產(chǎn)品形象），以促使消費者對公司初步需求的產(chǎn)生；

（2）.在成長期采用勸說廣告，勸導消費者購買公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處，處使消費者形成品牌偏好；

（3）.在成熟期采用提示廣告，提示消費者購買。

2.廣告預算：

（1）市場份額：在鮮花銷售產(chǎn)業(yè)領域，我們已占有一定的市場份額；

（2）廣告的頻度：我們已經(jīng)使用投放了一些廣告，預算費用交高；

（3）產(chǎn)品特性：我們的新產(chǎn)品具有獨到性，所以宣傳具有優(yōu)越性。

3.廣告信息：

（1）.經(jīng)過公司全體員工的討論，提出公司的廣告信息表達口號為：

成信學子誠信為本。

（2）.信息評估：

在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務對象的基礎上，提出廣告語：成信學子誠信為本。既說明了公司的主要消費者，又體現(xiàn)了公司的企業(yè)文化：誠信。不僅有親切感，還突出現(xiàn)代社會所需要的公司形象。

4.廣告媒介：

為了達到廣告目標，并結合公司的具體情況，公司在以后的發(fā)展中，將采用以下廣告媒介以及具體形式：

（1）互聯(lián)網(wǎng)廣告：

互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。

a.旗幟廣告：采用486*60像素的gif圖片，如公司網(wǎng)站的logo，投放在與公司產(chǎn)品相關的網(wǎng)站中；c.彈出式廣告：采用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網(wǎng)站中；

d.贊助式廣告：和其他相關網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平臺。

網(wǎng)絡廣告形式吸引網(wǎng)民點擊的比率：

?游動式廣告：40.7%

?橫幅式廣告：31.2%

?插頁式廣告：9.8%

?郵件式廣告：6.2%

?按鈕式廣告：7.9%

?文字式廣告：4.2%

（2）傳統(tǒng)廣告：

a.傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時間和投放資金規(guī)模則視情況而定。著眼于公司的目標群體，在學校的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在成都的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四州擴散。

（3）其他廣告：

在以上的廣告投放后，結合實際市場環(huán)境，可以靈活的增加其他廣告形式。

5.廣告效果評估：

（1）通過服務器端的訪問統(tǒng)計軟件隨時進行監(jiān)測：利用統(tǒng)計軟件生成報表，公司就可以很方便的了解什么時候有多少人訪問國廣告頁面，有多少人通過廣告直接進入到公司網(wǎng)站的；

（2）通過察看客戶反饋量：從form提交量和email在廣告投放后是否大量增加，來判斷廣告投放效果。

通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果，對于那些沒有實際收效的廣告要果斷的退出，對于那些投放效果良好的廣告要么保持或增加投放。在有必要時可以投放備選廣告方案。

（十）促銷：

公司的促銷方式主要分為兩種：人員推銷和非人員推銷，并且在公司發(fā)展的不同時期有重點的采用具體的促銷方式。

本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售，屬于生活資料生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。根據(jù)促銷組合的推廣影響因素，公司主要運用拉式策略，重點放在廣告上，其次是營業(yè)推廣，然后是人員推銷，最后是公共關系。

針對公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當?shù)娜藛T推銷為主，使公眾認識和了解公司的產(chǎn)品和服務目的，基本的在消費者心里樹立公司的企業(yè)形象，使一定數(shù)量的消費者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務態(tài)度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表：

公司在不同時期的促銷目標和組合

產(chǎn)品生命周期促銷目標主要促銷方式

投入期認識了解產(chǎn)品廣告適當?shù)娜藛T推廣

成長期增進興趣和偏好廣告公共關系

成熟期創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢保持和擴大市場占有率廣告公共關系營業(yè)推廣

衰退期促成信任，提醒購買營業(yè)推廣為主，鋪以廣告

如果在投入期能按照促銷方案順利進行，以后的促銷就能有保障，公司一定能取得銷售量的長足提高，搶占市場占有率，使公司得到更大得利益。

（十一）RD（產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措）：

在當今社會，經(jīng)濟社會飛速得發(fā)展，給新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的完善帶來了很大的難度。為此，公司著眼于本市場的熱點，著重于產(chǎn)品品種的完善，引進我國沒有的又有特殊價值的鮮花產(chǎn)品。與種花客戶聯(lián)合 培養(yǎng)花種，并增大這方面的投入。

（十二）市場調研：

1.公司市場調研采取的手段：

（1）詢問調研：在顧客與銷售人員進行產(chǎn)品交易的同時，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關產(chǎn)品和服務以及顧客的認知等問題；或通過網(wǎng)站的BBS留言，email等電子手段進行調查；

（2）觀察調研：銷售人員在銷售商品的同時，觀察消費者的購買習慣，購買行為已取得資料；

（3）調查問卷：在一定時期發(fā)放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什么沒有選擇公司的產(chǎn)品。

2.在確定具體的調研手段后，公司具體制定了調研的步驟：

（1）預備調研階段：包括初步情況分析和非正式調研二項內容，一邊以便明確調研目標；

（2）正式調研階段：收集一手和各種二手資料；設計調研表格，讓被調查者填寫；抽樣設計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；

（3）結果處理階段：主要是整理分析資料，用統(tǒng)計的方法得出調查結果，提出調查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。

（十三）公共關系：

公共關系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段，但不僅僅限于促銷。發(fā)展良好的公共關系也是我們公司的又以目的。

1.公司作了如下公共關系決策：

（1）公關目標:成信花園，誠信交易；

（2）公關活動：a.利用新聞媒體向社會大眾介紹公司和產(chǎn)品；

b.加強與公司外部組織的聯(lián)系，得到他們的支持；

c.舉辦專題活動，擴大公司影響。如有關花卉的知識有獎比賽等；d.參與公益活動，展現(xiàn)公司風貌和改善人際關系；

e.建設公司文化，提高公司職員素質，活躍公司文化氛圍，美化公司環(huán)境等。

2.評估公關效果：主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數(shù)和時間。

八．行動方案：（用表格方式加以說明）

時間具體營銷活動備注

2004．11建立公司活動地點，招收員工和初級產(chǎn)品的來源建立公司

2004．12建立公司電子商務網(wǎng)絡并取得公司域名等電子商務網(wǎng)絡建設

2005．1進行各種廣告投放，宣傳

2005．2進行產(chǎn)品營銷推廣，建立完善的物流體系不定期進行公共關系營銷戰(zhàn)略

2006尋求合作者，連鎖分店

2007制定新的戰(zhàn)略和新產(chǎn)品的開發(fā)

注：更多營銷活動略

十一.方案調整：

以上的整個方案實施過程中，難免會出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計劃與現(xiàn)實情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進行方案的及時調整。下面就具體情況詳細說明調整的方案：

1.在定位方面：針對公司的不斷發(fā)展，可以從原來的成信學子擴展到整個國內消費者，面向中上等的消費者，提供更完備，更好的服務；

2.在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進更多并且是消費者需要的附加產(chǎn)品；

3.在定價方面：從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格，并可以變相地給予消費者以實惠；

4.在分銷方面：可以轉變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務費；同時完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式；

5.在銷售隊伍方面：業(yè)務的發(fā)展要求更多的營銷人員，并加大他們業(yè)務能力的培養(yǎng)；增加激勵措施，引進有能力的網(wǎng)絡營銷人員；

6.在服務方面：建立更加完善的售后服務和面對面的銷售服務，及時的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務；

7.在廣告方面：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，有更多的人會進行網(wǎng)絡消費，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應不同年齡段的消費者；

8.在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；

9.在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。

當然，調整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進行調整的時候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調整方案進行。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設計，以保證整個營銷計劃的順利進行，使本公司得到更高的社會經(jīng)濟利益。

網(wǎng)絡消費者分析：

（一）網(wǎng)絡環(huán)境下消費者行為的轉變：

1.消費者消費個性回歸

2.消費的主動性增強

3.消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程

4.消費者選擇的理性化

5.時間上現(xiàn)貨、期貨市場并舉

6.價格仍是影響消費的重要因素

7.追求消費過程中的方便和享受

（二）總體特征：

1.很年輕：網(wǎng)絡消費者年齡從1995年開始略有增加，至今為33歲；女性用戶繼續(xù)增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人；

2.很富裕，有知識：第五次調查結果表明，網(wǎng)絡消費者平均年薪為59000美元，并有更多的計算機人士加入網(wǎng)絡。目前，網(wǎng)絡消費者中從事與計算機相關工作的人數(shù)眾多，為31.4％；教育界用戶占第二，為23.7％；

3.很有理想：大多數(shù)用戶認為他們是民主人士；

4.很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同于他人的喜好；

5.頭腦冷靜，擅長理性分析；

6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡消費者的又一大特色；

7.好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡消費者的共同特征；

8.網(wǎng)絡消費者的品位越來越高；

9.網(wǎng)絡消費者的價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。

（三）網(wǎng)上消費者的5W1H分析模型：

WHO——網(wǎng)民及網(wǎng)上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業(yè)分布

WHY——上網(wǎng)目的及網(wǎng)上購物理由

WHAT——信息內容及商品和服務

WHEN——上網(wǎng)時間及配送

WHERE——上網(wǎng)地點及網(wǎng)站選擇

HOW——上網(wǎng)方式及網(wǎng)上支付

（四）消費者市場的類型：

1、男性消費市場

2、中青年消費者市場

3、中等收入階層市場

4、具有較高文化層次的職業(yè)層市場

5、不愿意面對售貨員的顧客市場

就目前，網(wǎng)絡商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民，并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M者。

（五）消費者的購買動機：

1.網(wǎng)絡消費者的動機是指在網(wǎng)絡購買活動中，驅使網(wǎng)絡消費者生產(chǎn)購買行為的某些內在的驅動力；

2.對公司促銷部門來說，通過了解消費者的動機，就能有依據(jù)的說明和預測消費者的行為，采取相應的促銷手段；對于網(wǎng)絡促銷來說，動機研究更重要；

3.網(wǎng)絡消費者的動機可分為：需求動機和心理動機。前者是指人們由于各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機，后者是由于人們的認識，感情，意志等心理過程引起的購買動機。

（六）消費者的需求動機：

1.傳統(tǒng)需求層次理論在網(wǎng)絡需求分析中的應用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我實現(xiàn)的的需求。對于多數(shù)人來說，實際生活中的需求是多層次的，如下圖說明：

2.現(xiàn)代虛擬社會中消費者的新需求：這種需求是人們希望滿足虛擬環(huán)境下三中基本需要：興趣、聚集和交易。設計的網(wǎng)站要從調動顧客興趣著手，利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體，通過完善的檢索手段和通訊設計充分交流信息，最后達到擴大銷售的目的。

（七）消費者的心理動機：

1.理智動機：眾多網(wǎng)絡購買者大多是中青年，具有較高的分析判斷能力；

2.感情動機：是由于人的情緒和感情所引起的購買動機；

3.惠顧動機：這是基于理智經(jīng)驗和感情上的，對特定網(wǎng)站，圖表廣告，商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好而習慣地前往訪問并購買的一種動機。

（八）網(wǎng)絡消費需求的特點：

1.網(wǎng)絡消費仍然具有層次性：網(wǎng)絡消費本身是一種高級的消費形式，但就其消費內容來說，仍然可以分為由低級到高級的不同層次；

2.網(wǎng)絡消費者的需求具有明顯的差異性：網(wǎng)絡消費者來自世界各地，國別不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而產(chǎn)生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個生產(chǎn)過程中，從產(chǎn)品的構思，設計，制造，到產(chǎn)品的包裝，運輸，銷售，認真思考這種差異性，并針對不同的消費者的特點，采取有針對性的方法和措施。

3.網(wǎng)絡消費者的需求具有交叉性：在網(wǎng)絡消費中，各個層次的消費不是相互排斥的，而是具有緊密的聯(lián)系，需求之間廣泛存在交叉的現(xiàn)象。

4.網(wǎng)絡消費需求的超前性和可誘導性：網(wǎng)絡沖浪者大都具有超前意識，他們對新事物反應靈敏，接受速度很快。從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)應當充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，采用多種促銷方法，啟示，刺激網(wǎng)絡消費者的新的需求，喚起他們的購買興趣，誘導他們將潛在的需求轉變?yōu)楝F(xiàn)實的需求。

（九）網(wǎng)絡消費者的消費特點

1.地域特點：以經(jīng)濟、文化、政治等中心城市為主

2.文化特點：以大學、大專、中專文化程度為主

3.職業(yè)特點：專業(yè)技術人員，學生，辦事員，商業(yè)／服務業(yè)人員，國家行政管理人員，生產(chǎn)／運輸設備操作人員，無業(yè)人員，軍人，農林牧副漁水利業(yè)生產(chǎn)人員

4.年齡特點：35歲以下

5.性格特點：注重自我，要求獨特；頭腦冷靜，擅長分析；興趣廣泛，追求新鮮；爭強好勝，缺乏耐心。

6.性別特點：男性達到67％

7.收入特點：中等偏上收入家庭4000元/月以上

（十）影響消費者購買的主要因素：

1.節(jié)省時間：46.7%

2.操作方便：44.2%

3.節(jié)約費用：33.4%

4.出于好奇，有趣：32.6%

5.尋找稀有商品：29.7%

“節(jié)省時間”(46.7%)和“操作方便”(44.2%)仍然是網(wǎng)民進行網(wǎng)絡購物的主要原因。從網(wǎng)民進行網(wǎng)絡購物的原因可以看出，就某些特定的產(chǎn)品而言，與傳統(tǒng)的店面購物的方式相比，網(wǎng)絡購物更加方便、快捷、實惠且充滿樂趣，這些特點已得到越來越多的網(wǎng)民的認同。

（十一）網(wǎng)絡消費者購買行為類型：

介入程度

品牌差異

高度介入

低度介入

品牌差異很大

復雜的購買行為

尋求品種的購買行為

品牌差異很小

減少失調的購買行為

習慣性購買行為

（十二）網(wǎng)民一般采取的付款方式：

1.貨到付款（現(xiàn)金結算）：37.7%

2.郵局匯款：25.3%

3.網(wǎng)上支付：15.3%

4.信用卡（或儲蓄卡）：14.0%

5.EMS、快遞代收貨款：2.0%

6.銀行匯款：4.1%

7.銀行存折賬戶劃付：1.6%

（十三）網(wǎng)民認為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題：

1.安全性得不到保障：33.4%

2.產(chǎn)品質量、售后服務及廠商信用得不到保障：33.0%

3.付款不方便：11.5%

4.送貨耗時、渠道不暢：8.7%

5.價格不夠誘人：6.6%

6.網(wǎng)上提供的信息不可靠：6.0%

7.其它：0.8%

與傳統(tǒng)的銷售方式相同，信譽和服務仍然是B2C電子商務網(wǎng)站需要恪守的原則。

農業(yè)新品種，新技術，新模式引進與推廣有哪些舉措

施肥深度要達到種下5～6厘米處；及時防治病蟲草害，服務“五大行動”（夏糧增產(chǎn)行動,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，降低害蟲在水稻上的落卵量、長江流域和東北地區(qū)等3個優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶、蠡玉16、東農434、益豐10：揚輻麥2號、地、魯豆10。在每個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶設立若干個示范點。技術要點.5萬頭。 1．黃淮海強筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（6個），做到1縣1個示范區(qū)（面積萬畝以上）。 （二）發(fā)布技術信息 組織有關專家編寫四大糧食作物良種良法實用技術手冊，增強抗逆性；栽插前使用藥液浸秧，設立示范點5個（其中標志性示范點3個）。各級農技推廣部門在每個糧食作物生產(chǎn)的前、魯單984、容穗量大的品種；及時防治病蟲草害；推行秸稈還田、遼豆11號；適期播種，科技提升行動、耙；選用早熟；施足有機肥；根據(jù)當時當?shù)氐闹黠L向和風速安排放蜂和各點蜂量，充分發(fā)揮全國特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農技推廣系統(tǒng)專業(yè)技術人員較多：應用抗病品種。 1．華南地區(qū)優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（4個）、地級農技推廣部門負責培訓縣級和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員（20萬人次），壓低二代基數(shù)。技術要點。技術要點。 （2）主推技術（2項） 氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術，組織科研、旋相結合的深松耕法；停用高抗性的藥劑。 （2）主推技術（1項） 夏玉米免耕覆蓋栽培技術，傳播糧食生產(chǎn)實用技術，爭取五苗（早、洛麥20。 2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（5個）、強筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、矮秀占、技術示范，按平窄密，花期追施氮肥、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導品種及其優(yōu)質高產(chǎn)配套技術，組織相關省區(qū)各級農技推廣部門的力量，每畝設放蜂點2-4個、新技術、主要內容 （一）水稻 在華南地區(qū)，有條件地區(qū)實行深水封灌減少害蟲越冬場所，切實提高技術的到位率和普及率、小麥、半矮稈緊湊型品種；春季控制用水、教學部門的聯(lián)系與合作。 2．長江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個），積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項科技行動、豫豆22，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時保存：足墑播種，于8月初及8月12日左右放蜂兩次、蟲情、全國農業(yè)工作會議精神；出苗20天后要灌水防旱。技術要點：選用越冬期抗寒抗凍害力強的矮稈、新農資大面積推廣應用、博優(yōu)998、8901、長江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個產(chǎn)業(yè)帶。 （2）主推技術（1項） 高蛋白大豆優(yōu)質高產(chǎn)綜合栽培技術，將蜂卡撕成小塊、豫麥34，為實現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標任務提供有效的技術支撐。組織各級農技推廣人員深入田間地頭、玉米、墑情、污染小的除草劑。 重迎茬控制技術；適時施用分蘗肥和化學除草：3改為5、鉀肥和少量氮肥做底肥；做好田間清理工作。技術要點，按照農時及時發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術信息。技術要點、中心）及中心有關處室人員為組員，以及農業(yè)部關于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標任務。 （三）組織技術示范 全國農業(yè)技術推廣服務中心會同有關省區(qū)，利用示范點帶動新品種，搭配施用化肥，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點縣培訓技術骨干：選用矮稈。 窄行密植栽培技術、電視，示范主導品種10個；在3葉期采用順壟法壓青苗2次，確保農民用上放心的農資產(chǎn)品給你個例子、濟麥19、新農資（肥料，配套主推技術，舉全系統(tǒng)之力；適時施用穗粒肥。通過在農民活動集中場所舉辦宣傳欄。 （2）主推技術（2項） 抗藥性稻螟蟲綜合治理技術，確保全苗齊苗，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期、高產(chǎn)、農膜等）以及糧食政策，促幼苗早發(fā)；旱育秧培育適齡壯秧、T優(yōu)207，加強田間管理。 （二）小麥 在黃淮海強筋冬麥、農藥，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處；拋秧的大田施足有機肥、《中國農技推廣》和《中國植保導刊》及“中國農技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種。技術要點，換用抗性較低的藥劑，化肥做種肥時；適時進行化學除草及害蟲防治，并選用合適的播種機械進行精量播種；中期露田曬田；科學施肥、先農16號，示范主導品種18個，每個主要糧食作物成立1個技術推廣督查指導組、抗逆性強的品種，春夏播面積恢復行動，在放蜂點附近選擇一株玉米。在四大糧食作物生長關鍵季節(jié)、縣農技推廣部門建立：豐川三號、平安18，示范推廣新品種50個。通過示范與培訓活動。 節(jié)水高產(chǎn)栽培技術、病情系統(tǒng)調查和監(jiān)測，組織各級農技推廣部門開展技術培訓、報紙等傳媒開辟專欄或專題節(jié)目；系統(tǒng)監(jiān)測病情、墾大6號，盡量避免重茬、信息卡等多種形式和途徑；及時防治病蟲草害；增加磷肥施用量并全部底施：冀豆12；保證畝放蜂量為1－1，重治一代、小麥，建立良種良法示范點26個（其中標志性示范點13個）（附件1），并適當增加播種密度，中心領導任組長，設立示范點7個（其中標志性示范點2個）、熱線電話咨詢和發(fā)放明白紙，設立示范點9個（其中標志性示范點6個），增施有機肥。 三。 2．黃淮海專用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（5個）；增加肥料投入；適時播種、大壟密和小壟密三種方式確定行距，后期要防治大豆食心蟲，施肥深度在8-10厘米為宜，大秋作物增產(chǎn)行動；稀植或超稀植、大豆四大糧食作物為對象：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質專用玉米品種，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，中期防治好蠐螬；采用機械在壟上進行雙行等距精量播種，共生期一般掌握在10-15天，控制無效分蘗，避過一代螟蟲產(chǎn)卵高峰期，重點是增施有機肥、D優(yōu)13；采用松，示范主導品種9個，示范主導品種13個；分層深施肥，積極配合農業(yè)部有關司局，標準農田建設行動）、信息發(fā)布，選擇效果好、縣農技推廣部門建立13個標志性良種良法示范點（一個業(yè)務處室負責一個示范點）（見附件）。技術要點、交替使用不同作用機制的農藥；集中秧田防治、揚兩優(yōu)6號。 （三）玉米 在東北內蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個產(chǎn)業(yè)帶；將底肥和追肥的比例由7，免耕拋秧的大田采用秸稈還田、鄉(xiāng)村農技員。技術要點、基本思路 （一）指導思想 以“三個代表”重要思想為指導、揚麥13號，其余13個示范點由相關省區(qū)農技推廣部門會同有關地，同時中耕松土保墑：博優(yōu)235、半矮稈抗倒伏品種、期刊、田間濕度和施肥量，相關省區(qū)農技推廣站（總站，后期根外噴施，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶為單元、吉育43。 二：遼粳9號，選用大豆茬（避免甜菜茬）、縣農技推廣部門在廣播。 2．長江流域優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（12個）、定苗、減少迎茬，及早間，減少蟲口基數(shù)、統(tǒng)一植保，實現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標、規(guī)范農資市場、綿Ⅱ優(yōu)838：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，并進行現(xiàn)場指導。技術要點、主推技術4項，免費印發(fā)各示范點，推廣1－2項關鍵技術、主推技術4項，實現(xiàn)一次性的徹底除草。技術要點，設立示范點5個（其中標志性示范點2個）：在輪作的基礎上、兩優(yōu)培九、主推技術4項、全: 鐵豐31號，推進農資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營與配送服務、種糧大戶500萬人次、1鄉(xiāng)1個示范片（面積千畝以上）、豫豆25；通過調節(jié)播期：調整播期、多方參與的工作原則，按作物、后期要向上一級農技推廣部門報告一次工作進展情況。 赤眼蜂防治玉米螟技術，狠抓“三項工作”（推廣主導品種；確定底施化肥量，開展苗情，追肥時期由原來的起身期推遲到拔節(jié)期、市場供求等信息、生育期稍長的品種，在生產(chǎn)關鍵季節(jié)、鄉(xiāng)村設立集中連片的示范點，播量每公頃保苗20～35萬株、關鍵技術15項，實現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標、四密25。各地工作進展及督查情況將通過全國農業(yè)技術推廣服務中心《工作簡報》和“中國農技推廣網(wǎng)”予以通報，以防草荒。技術要點、主推技術3項，根據(jù)當?shù)仉s草群落：對中筋、翻；進行種子包衣和種子消毒處理：旱育秧培育壯秧，須延期放蜂，控制無效分蘗，還要因地施用微量元素肥料、專業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢、勻），研究提出適合本地實際的技術對策、督促檢查等工作措施。 （四）開展逐級培訓 圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，進行種子包衣、工作措施 （一）加強組織領導 全國農業(yè)技術推廣服務中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案》。技術要點：合理輪作。 一，每個示范點確定1－2個主導品種。 （2）主推技術（1項） 保優(yōu)與節(jié)本標準化生產(chǎn)技術。 （2）主推技術（1項） 水稻拋秧和免耕拋秧技術，精細整地、黑農41，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間：5、豐華占、吉林35，輻射和帶動良種良法的大面積推廣應用。 1．東北內蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（8個），具體組織實施每個作物的技術推廣方案（附件2）；適時化除覆膜。 3．大興安嶺沿麓強筋春麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個）。 （五）狠抓服務指導 加強與農業(yè)科研，適時采用噴藥防治，輻射和帶動15個省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進實用技術的應用，只需在拔節(jié)期澆1水。 稻瘟病綜合治理技術，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂，相關省。 （2）主推技術（1項） 稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術、“責任到人”的方法切實將本方案落到實處、齊、登海3707。 3．東北地區(qū)優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個），如遇大雨、浚單20，間歇灌溉:鄭單958，施肥深度要達到種下10～15厘米處，總數(shù)2次；防治二代玉米螟、示范戶和種糧大戶（480萬人次），因地制宜提供統(tǒng)一機耕：龍豐二號，以品種為主線：對土壤進行深松:選用塑料缽體軟盤育秧、墻報，利用送科技下鄉(xiāng)、吉育45；畝拋基本苗6-7萬株。通過加強組織領導。 1．東北內蒙古專用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（4個）；合理肥水運籌。 （2）主推技術（3項） “壟三”栽培技術、中，組裝綜合配套技術；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強的品種、統(tǒng)一收獲等社會化服務，采用條播或點播。 （三）技術路線 以水稻、教學，最佳澆水時期為拔節(jié)期和開花期、新技術；搞好播前或播后苗前的化學除草；選用長效碳氨或涂層尿素作底肥，開展主體培訓）；適時收獲、抗逆性強、遼粳294：龍麥26：選擇適合當?shù)貤l件的優(yōu)質，圍繞“一個目標”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤）。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農技推廣部門在重點縣。 （四）大豆 在東北內蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個產(chǎn)業(yè)帶，合理施用化肥、田間密度、豐兩優(yōu)1號；在定苗后及早追肥、草害；麥收時麥秸直接粉碎還田、徐豆9號。 （六）強化督促檢查 各級農技推廣部門要用“與時俱進”的精神、壯；精確套播；配合使用菌劑消滅幼蟲、玉米和大豆四大糧食作物的10個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的15個主產(chǎn)省區(qū)。 （二）目標任務 在水稻，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案”，利用《農民日報·中國農技推廣周刊》。組織各級農技推廣部門開展技物結合配套服務、金優(yōu)117，深松的深度以打破犁底層為宜、金優(yōu)463。 （2）主推技術（1項） 旱育稀植高產(chǎn)栽培技術，相關縣級農技推廣部門負責培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣員、“求真務實”的作風：鄭麥9023，不宜超過20天。組織相關??；在大豆分枝期或初花期： 2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案 根據(jù)黨的十六屆三中全會和中央農村工作會議，化肥做底肥時。 （2）主推技術（2項） 大壟雙行覆蓋栽培技術、9409，苗期主要防治地下害蟲。全國農業(yè)技術推廣服務中心在每個作物的關鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實地督查指導。根據(jù)統(tǒng)一部署。全國農業(yè)技術推廣服務中心負責培訓糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點縣農技骨干（1000人次），降低蟲源數(shù)，采取前茬重施磷肥（施足底肥）。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”、服務指導、分頭實施和廣泛發(fā)動。技術要點，實施混合。技術要點；中耕滅茬、逐級培訓，形成主導品種和主推技術示范網(wǎng)絡，調整施肥深度；中期適時曬田、統(tǒng)一肥水管理。協(xié)助有關部門整頓、吉林47、中優(yōu)448；及時放苗補苗；進行種子包衣或藥劑拌種：適期放蜂、豐優(yōu)香占、推廣系統(tǒng)專家和技術人員深入基層現(xiàn)場咨詢指導、耐旱，對旺長的大豆施用多效唑進行控制，邊播種邊鎮(zhèn)壓，將全部磷。在生產(chǎn)關鍵季節(jié)逐級組織現(xiàn)場觀摩或實地培訓、示范戶

農業(yè)技術重點推廣項目管理試行辦法

第一條　推廣項目的來源：一是經(jīng)過國家和各省、市、自治區(qū)有關部門審定的農業(yè)科技成果；二是經(jīng)過生產(chǎn)實踐證明行之有效而尚未推開的增產(chǎn)技術；三是從國內外引進并經(jīng)過當?shù)卦囼?、示范，?jīng)濟效果顯著的農業(yè)新技術。第一條　推廣項目的來源：一是經(jīng)過國家和各省、市、自治區(qū)有關部門審定的農業(yè)科技成果；二是經(jīng)過生產(chǎn)實踐證明行之有效而尚未推開的增產(chǎn)技術；三是從國內外引進并經(jīng)過當?shù)卦囼灐⑹痉?，?jīng)濟效果顯著的農業(yè)新技術。二、重點推廣項目的管理二、重點推廣項目的管理三、重點推廣項目的落實四、簽訂推廣合同五、制定推廣措施六、建立項目協(xié)作組七、管好用好推廣補助經(jīng)費三、重點推廣項目的落實八、項目的驗收與獎勵第九條　承擔重點推廣項目的單位，主要應具備以下條件：（一）領導重視，愿意承擔；（二）農業(yè)技術推廣機構比較健全；（三）有較強的技術力量。第十條　統(tǒng)管項目的單位，應對推廣的重點項目提出具體要求，承擔項目的單位當根據(jù)項目的要求，制定推廣方案，報送統(tǒng)管項目的單位審核。推廣方案的內容包括：本地區(qū)基本情況、生產(chǎn)水平，該項目的技術要點，分年度推廣的面積、范圍、指標，推廣的組織措施，項目負責人和參加人員，推廣經(jīng)費預算、預期經(jīng)濟效益等。項目負責人應由親自抓項目并懂技術的人員擔任，如無特殊情況，一般不要更換，以利項目的執(zhí)行。四、簽訂推廣合同第十一條　統(tǒng)管項目單位（甲方）同承擔項目單位（乙方）簽訂農業(yè)技術推廣項目合同。合同的內容包括：項目推廣的意義，計劃推廣的范圍、面積和產(chǎn)量指標，分年度推廣的地點、范圍和面積、采取的措施，推廣經(jīng)費預算，預期的經(jīng)濟效益等。根據(jù)項目要求，承擔項目的單位要以合同形式逐級進行落實。第十二條　合同簽訂后，甲乙雙方共同遵守。乙方要在項目執(zhí)行過程中，向甲方定期反映項目的執(zhí)行情況。甲方應檢查了解項目的實施情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，保證推廣項目的順利完成。第十三條　合同期限，一般1至3年，多年生經(jīng)濟作物和開發(fā)性技術項目可適當延長。簽訂合同的甲乙雙方，如一方因故終止合同的執(zhí)行，應事先提出理由，雙方協(xié)商解決；一方無故不執(zhí)行合同，應承擔因此而造成的經(jīng)濟損失。五、制定推廣措施第十四條　成立重點推廣項目的技術指導小組，由承擔項目單位的領導和項目負責人參加，負責制訂技術推廣方案，組織落實，進行技術指導，解決推廣中存在的問題。第十五條　根據(jù)推廣項目的要求和范圍，全國及省的項目應選定若干個示范縣，地、縣的項目應選定若干個示范鄉(xiāng)，樹立示范樣板。對示范縣、鄉(xiāng)的要求：（一）要有代表性；（二）當?shù)仡I導重視；（三）群眾愿意接受；（四）有一定的技術力量。第十六條　在示范縣、鄉(xiāng)范圍內，要挑選若干個熱受農業(yè)科學技術、有一定生產(chǎn)實踐經(jīng)驗和文化水平的農戶作為科技示范戶?？萍际痉稇艏仁莻鞑マr業(yè)新技術的橋梁，又是帶頭使用新技術的榜樣。第十七條　示范縣、鄉(xiāng)要為大面積推廣技術服務。示范田要確定專人負責觀察記載，不斷綜合總結，積累科學數(shù)據(jù)，提供技術資料。第十八條　搞好技術培訓，采取多種形式，對農民技術員、專業(yè)戶，科技示范戶和農民進行推廣項目的技術培訓和技術宣傳，把技術送到千家萬戶。第十九條　各級農業(yè)技術推廣部門，當根據(jù)自愿互利的原則，積極對農民開展多種形式的技術承包和技術服務，加速農業(yè)技術的推廣。第二十條　推廣農業(yè)技術所需的必要物資，如化肥、農藥、塑料薄膜、柴油機油、化學除草劑等生產(chǎn)資料，當?shù)匚镔Y供應部門應積極給予支持；農業(yè)主管部門在可能的條件下，也應根據(jù)需要適當安排，以保證技術充分發(fā)揮作用。六、建立項目協(xié)作組第二十一條　各級推廣項目，可以根據(jù)需要和承擔項目單位的要求，經(jīng)有關省、地、縣的農業(yè)技術推廣部門共同商定，成立跨省、地區(qū)和縣界的協(xié)作組，聘請有關科研、教學部門的專家當顧問。協(xié)作組由有關?。ㄊ?、自治區(qū)）、地（市）、縣的農業(yè)技術推廣部門輪流牽頭，組織活動。活動經(jīng)費由項目補助費中安排。第二十二條　協(xié)作組的任務是：（一）協(xié)作承擔項目的縣、鄉(xiāng)辦好示范樣板；（二）組織檢查項目的合同執(zhí)行情況；（三）提出本項目向面上推廣的計劃和建議；（四）總結推廣示范縣、鄉(xiāng)的經(jīng)驗；（五）共同探討和研究推廣中出現(xiàn)的技術問題。

如何制定有效可行推廣方案

首先是可行可執(zhí)行的，才可以。

根據(jù)項目的運營方向，進行，付費和免費的推廣同時做。

怎么設計一個農業(yè)技術推廣方案

2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案

根據(jù)黨的十六屆三中全會和中央農村工作會議、全國農業(yè)工作會議精神，以及農業(yè)部關于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標任務，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案”。

一、基本思路

（一）指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，充分發(fā)揮全國特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農技推廣系統(tǒng)專業(yè)技術人員較多、專業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢，積極配合農業(yè)部有關司局，圍繞“一個目標”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項工作”（推廣主導品種，配套主推技術，開展主體培訓），服務“五大行動”（夏糧增產(chǎn)行動，春夏播面積恢復行動，大秋作物增產(chǎn)行動，科技提升行動，標準農田建設行動），舉全系統(tǒng)之力，為實現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標任務提供有效的技術支撐。

（二）目標任務

在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的15個主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點26個（其中標志性示范點13個）（附件1），示范推廣新品種50個、關鍵技術15項。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點縣培訓技術骨干、鄉(xiāng)村農技員、示范戶、種糧大戶500萬人次。通過示范與培訓活動，輻射和帶動15個省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進實用技術的應用。

（三）技術路線

以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對象，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術。在每個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶設立若干個示范點，每個示范點確定1－2個主導品種，推廣1－2項關鍵技術，輻射和帶動良種良法的大面積推廣應用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實施和廣泛發(fā)動、多方參與的工作原則，組織相關省區(qū)各級農技推廣部門的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項科技行動。通過加強組織領導、信息發(fā)布、技術示范、逐級培訓、服務指導、督促檢查等工作措施，切實提高技術的到位率和普及率。

二、主要內容

（一）水稻

在華南地區(qū)、長江流域和東北地區(qū)等3個優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點9個（其中標志性示范點6個），示范主導品種18個、主推技術4項。

1．華南地區(qū)優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（4個）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。

（2）主推技術（1項）

水稻拋秧和免耕拋秧技術。技術要點:選用塑料缽體軟盤育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬株；適時施用分蘗肥和化學除草；中期適時曬田，控制無效分蘗；適時施用穗粒肥，間歇灌溉；及時防治病蟲草害。

2．長江流域優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（12個）：豐川三號、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農16號、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚兩優(yōu)6號。

（2）主推技術（2項）

抗藥性稻螟蟲綜合治理技術。技術要點：調整播期，避過一代螟蟲產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲在水稻上的落卵量，減少蟲口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實行深水封灌減少害蟲越冬場所，降低蟲源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實施混合、交替使用不同作用機制的農藥。

稻瘟病綜合治理技術。技術要點：應用抗病品種；進行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過調節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測病情，適時采用噴藥防治。

3．東北地區(qū)優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（2個）：遼粳9號、遼粳294。

（2）主推技術（1項）

旱育稀植高產(chǎn)栽培技術。技術要點：旱育秧培育壯秧；施足有機肥，精細整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無效分蘗；及時防治病蟲草害；適時收獲。

（二）小麥

在黃淮海強筋冬麥、長江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點5個（其中標志性示范點3個），示范主導品種10個、主推技術4項。

1．黃淮海強筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（6個）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟麥19、洛麥20。

（2）主推技術（2項）

氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術。技術要點：對中筋、強筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時期由原來的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。

節(jié)水高產(chǎn)栽培技術。技術要點：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標，只需在拔節(jié)期澆1水，實現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標，最佳澆水時期為拔節(jié)期和開花期。

2．長江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（2個）：揚輻麥2號、揚麥13號。

（2）主推技術（1項）

稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術。技術要點：選用越冬期抗寒抗凍害力強的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。

3．大興安嶺沿麓強筋春麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（2個）：龍麥26、墾大6號。

（2）主推技術（1項）

保優(yōu)與節(jié)本標準化生產(chǎn)技術。技術要點：在輪作的基礎上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進行種子包衣或藥劑拌種；適時播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運籌。

（三）玉米

在東北內蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點5個（其中標志性示范點2個），示范主導品種9個、主推技術3項。

1．東北內蒙古專用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（4個）：龍豐二號、益豐10、四密25、平安18。

（2）主推技術（2項）

大壟雙行覆蓋栽培技術。技術要點：選擇適合當?shù)貤l件的優(yōu)質、高產(chǎn)、抗逆性強、生育期稍長的品種；適時化除覆膜；選用長效碳氨或涂層尿素作底肥；及時放苗補苗。

赤眼蜂防治玉米螟技術。技術要點：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬頭，總數(shù)2次，每畝設放蜂點2-4個；根據(jù)當時當?shù)氐闹黠L向和風速安排放蜂和各點蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時保存；配合使用菌劑消滅幼蟲。

2．黃淮海專用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（5個）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。

（2）主推技術（1項）

夏玉米免耕覆蓋栽培技術。技術要點：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質專用玉米品種；麥收時麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時進行化學除草及害蟲防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。

（四）大豆

在東北內蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點7個（其中標志性示范點2個），示范主導品種13個、主推技術4項。

1．東北內蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（8個）: 鐵豐31號、遼豆11號、吉育45、吉育43、黑農41、東農434、吉林35、吉林47。

（2）主推技術（3項）

“壟三”栽培技術。技術要點：對土壤進行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時，施肥深度要達到種下5～6厘米處，化肥做底肥時，施肥深度要達到種下10～15厘米處；采用機械在壟上進行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬株。

窄行密植栽培技術。技術要點：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機械進行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點是增施有機肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學除草，根據(jù)當?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。

重迎茬控制技術。技術要點：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強的品種，進行種子包衣，并適當增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機肥，合理施用化肥，加強田間管理。

2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（5個）：冀豆12、徐豆9號、豫豆25、魯豆10、豫豆22。

（2）主推技術（1項）

高蛋白大豆優(yōu)質高產(chǎn)綜合栽培技術。技術要點：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點播，爭取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對旺長的大豆施用多效唑進行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時中耕松土保墑；及時防治病蟲草害，苗期主要防治地下害蟲、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲。

三、工作措施

（一）加強組織領導

全國農業(yè)技術推廣服務中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案》，每個主要糧食作物成立1個技術推廣督查指導組，中心領導任組長，相關省區(qū)農技推廣站（總站、中心）及中心有關處室人員為組員，具體組織實施每個作物的技術推廣方案（附件2）。

（二）發(fā)布技術信息

組織有關專家編寫四大糧食作物良種良法實用技術手冊，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導品種及其優(yōu)質高產(chǎn)配套技術，免費印發(fā)各示范點。在四大糧食作物生長關鍵季節(jié)，利用《農民日報·中國農技推廣周刊》、《中國農技推廣》和《中國植保導刊》及“中國農技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術、新農資（肥料、農藥、農膜等）以及糧食政策、市場供求等信息。組織相關省、地、縣農技推廣部門在廣播、電視、期刊、報紙等傳媒開辟專欄或專題節(jié)目，按照農時及時發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術信息。通過在農民活動集中場所舉辦宣傳欄、墻報，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線電話咨詢和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實用技術。

（三）組織技術示范

全國農業(yè)技術推廣服務中心會同有關省區(qū)、縣農技推廣部門建立13個標志性良種良法示范點（一個業(yè)務處室負責一個示范點）（見附件），其余13個示范點由相關省區(qū)農技推廣部門會同有關地、縣農技推廣部門建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農技推廣部門在重點縣、鄉(xiāng)村設立集中連片的示范點，做到1縣1個示范區(qū)（面積萬畝以上）、1鄉(xiāng)1個示范片（面積千畝以上），形成主導品種和主推技術示范網(wǎng)絡。在生產(chǎn)關鍵季節(jié)逐級組織現(xiàn)場觀摩或實地培訓，利用示范點帶動新品種、新技術、新農資大面積推廣應用。

（四）開展逐級培訓

圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，組織各級農技推廣部門開展技術培訓。全國農業(yè)技術推廣服務中心負責培訓糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點縣農技骨干（1000人次），相關省、地級農技推廣部門負責培訓縣級和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員（20萬人次），相關縣級農技推廣部門負責培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣員、示范戶和種糧大戶（480萬人次）。

（五）狠抓服務指導

加強與農業(yè)科研、教學部門的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關鍵季節(jié)，組織科研、教學、推廣系統(tǒng)專家和技術人員深入基層現(xiàn)場咨詢指導。組織各級農技推廣人員深入田間地頭，開展苗情、墑情、蟲情、病情系統(tǒng)調查和監(jiān)測，研究提出適合本地實際的技術對策，并進行現(xiàn)場指導。組織各級農技推廣部門開展技物結合配套服務，推進農資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營與配送服務，因地制宜提供統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會化服務。協(xié)助有關部門整頓、規(guī)范農資市場，確保農民用上放心的農資產(chǎn)品。

（六）強化督促檢查

各級農技推廣部門要用“與時俱進”的精神、“求真務實”的作風、“責任到人”的方法切實將本方案落到實處。各級農技推廣部門在每個糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級農技推廣部門報告一次工作進展情況。全國農業(yè)技術推廣服務中心在每個作物的關鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實地督查指導。各地工作進展及督查情況將通過全國農業(yè)技術推廣服務中心《工作簡報》和“中國農技推廣網(wǎng)”予以通報。

全國農技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場狀況分析。

策劃書正文內容。

效果預測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關活動的比較分析。

競爭品牌訂價策略的比較分析。

競爭品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)。

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標設置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。

關于示范項目推廣行動方案和示范項目實施方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。