信途科技今天給各位分享漢服推廣研究方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)漢服推廣研究方案怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推廣漢服

如果你想把漢服當(dāng)作產(chǎn)品進(jìn)行銷售，首先要確定你漢服的定位，對(duì)目標(biāo)人群市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，最終確認(rèn)你的漢服包裝和漢服宣傳語，常用的產(chǎn)品推廣方法分為：線上和線下兩種，線上的有：

1、網(wǎng)絡(luò)品牌類推廣，首先建立自己的網(wǎng)站和搜索引擎品牌展現(xiàn)，然后通過SEM和SEO等手段搜索詞投放，讓用戶能看到你的信息，再通過網(wǎng)站專題等轉(zhuǎn)化形成購買或宣傳的目的。

2、淘寶等店鋪類推廣，通過他們自己網(wǎng)站推廣渠道進(jìn)行推廣；

3、論壇貼吧、找漢服的目標(biāo)人群相似的貼吧然后發(fā)布漢服相關(guān)興趣的文章引起大家的互動(dòng)進(jìn)行推廣；

4、新媒體推廣：通過微信，微博等渠道尋找相關(guān)的目標(biāo)人群的圈子發(fā)布話題進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行推廣；

還有很多種方法比如：事件營銷、校園行等線上線下的推廣方式，主要還是看你漢服的定位。

以上是由北京晨光在線推廣經(jīng)理大C為您解答，如果你有其它的疑問可以繼續(xù)追問。

怎樣在抖音營銷推廣漢服

你好

這個(gè)主要是看你的資金如何

如果資金量大，可以鋪天蓋地的廣告投放，同時(shí)與大v合作，請(qǐng)他們幫忙推薦和廣告植入

如果資金一般，可以自己做賬號(hào)，做個(gè)人lp，然后起來了自己推廣自己

但這些的前提是你的漢服足夠優(yōu)秀足夠吸引人，不然還是白搭，因?yàn)楝F(xiàn)在的漢服廠家太多了。

這里給你提個(gè)建議，你可以找個(gè)對(duì)標(biāo)賬戶，模仿他們家的漢服，模仿他們的風(fēng)格

盤子。。。女人坊

就做的不錯(cuò)，夠大眾，夠直接，夠質(zhì)量，關(guān)鍵是他們家衣服種類真的多，而且全國連鎖好找好咨詢

希望能幫到你，望采納，謝謝

怎樣弘揚(yáng)漢服文化

、如何弘揚(yáng)漢服文化

隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷地發(fā)展，人民生活變得富足，在物質(zhì)需求得到滿足的同時(shí)，也需要傳承與發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。在優(yōu)秀文化傳承和發(fā)揚(yáng)的過程中，我們不能只是一味的復(fù)古與復(fù)制，最為重要的是需要用創(chuàng)新的精神將傳統(tǒng)文化與當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合起來，從而使其傳播更遠(yuǎn)，影響更廣。

漢服文化，如果只是采用形式上的復(fù)古以及復(fù)制，不注重其中包含的深厚的民族情結(jié)和禮儀文化，那么就很容易走進(jìn)形式主義的誤區(qū)，這樣的方式并不能將漢服文化傳承地更遠(yuǎn)，反而會(huì)適得其反。比如近代的《女誡》以及《內(nèi)訓(xùn)》等古籍中，教導(dǎo)女子應(yīng)該行為得體，說話要溫和，這些精神都值得傳承。但是，在其中的“未嫁從父、出嫁從夫、夫死從子”等傳統(tǒng)封建思想我們就應(yīng)該擯棄，因?yàn)檫@種思想嚴(yán)重?fù)p害了女性的自由與平等。傳承漢服文化也需要如此，要去其糟粕，取其精華。

近年，漢服文化受到了越來越多的關(guān)注，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，我們可以利用這個(gè)平臺(tái)，將漢服文化更好的推廣出去，加大漢服文化的宣傳力度，吸引更多人關(guān)注。同時(shí)，在這種文化背景下，我們需要認(rèn)識(shí)漢服文化的重要性，需要讓更多的新青年投入其中，在傳承的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新和弘揚(yáng)，比如，可以通過與當(dāng)下的一些新興元素相結(jié)合，或者調(diào)整它的顏色與面料，從而使其跟上時(shí)代的步伐，讓它在時(shí)尚界與服裝界都有一定地位。

四、結(jié)語

在新時(shí)期、新狀態(tài)的背景下，滿足人民文化精神文需求，弘揚(yáng)和發(fā)展優(yōu)秀傳統(tǒng)文化勢(shì)在必行，但是一定是有選擇的傳承。傳承與發(fā)揚(yáng)漢服文化，需要用創(chuàng)新的意識(shí)去將漢服文化傳承下去，需要利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)優(yōu)勢(shì)傳播漢服文化，需要結(jié)合服裝界的新興元素傳承漢服文化，只有通過這些方式，才能將漢服文化和其他優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承下去，從而得到更好的發(fā)展。

漢服的產(chǎn)品策略

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，國人已不僅限于滿足物質(zhì)需求，對(duì)于文化消費(fèi)的需求也日益強(qiáng)烈。國人對(duì)傳統(tǒng)文化日漸認(rèn)可與重視，而漢服文化作為傳統(tǒng)文化之一逐漸進(jìn)入人們的視野，而在近期掀起了一股“漢服熱”，人們對(duì)漢服的接受程度逐漸提高，漢服市場(chǎng)成為一個(gè)潛力市場(chǎng)。漢服在其形制和樣式中不僅帶有中華民族的傳統(tǒng)美學(xué)，以漢服中最典型的深衣為例，其形制必須符合“規(guī)、矩、繩、權(quán)衡”，更暗含“天人合一“的道，正因如此，漢服文化在我國天然具有強(qiáng)大的文化繁殖力。漢服文化承載著沉甸甸的中國歷史，有著強(qiáng)大的文化影響力。

漢服作為幾千年傳統(tǒng)服飾，承載著許多歷史與文化，但是要怎樣去推廣漢服呢？才能讓更多人去了解喜歡漢服

互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓一群真心熱愛中國傳統(tǒng)文化的人士在網(wǎng)絡(luò)上，聯(lián)合成一個(gè)小圈子?？梢猿闪⒏黝悵h服社，讓年輕人選擇舉辦漢服婚禮，推廣漢服文化節(jié)，人們穿著漢服趕赴盛會(huì)，褒揚(yáng)美德之風(fēng)，贊頌仁愛之舉。

怎樣推廣漢服

漢服行業(yè)如何吸引精準(zhǔn)客戶？學(xué)會(huì)這幾個(gè)招，讓你成為行業(yè)贏家

受消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者的需求也越來越趨向于個(gè)性化，而能滿足不同需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價(jià)能力。對(duì)于漢服市場(chǎng)而言，越來越多年輕人為了追求個(gè)性，對(duì)定制漢服的需求也越來越高，企業(yè)也需要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以更加柔性的生產(chǎn)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)為導(dǎo)向的

1. 何時(shí)何地

漢服作為一種服裝,購買的時(shí)間限制不大但還是有明顯的差異。差異一:春夏秋季購買漢服的數(shù)量比冬季多,因?yàn)檩^厚的冬季漢服難以體現(xiàn)飄逸美且價(jià)格更為昂貴,不受大多女性的追捧;差異二:傳統(tǒng)節(jié)日前比普通時(shí)候購買數(shù)量多,因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)節(jié)日期間,各地的漢服愛好者會(huì)聚集在一起,舉辦一些祭祖紀(jì)念活動(dòng),這時(shí)候漢服需求較平時(shí)多。該市場(chǎng)何地購買?漢服不像日常服裝一樣產(chǎn)量大,且價(jià)格較貴,各種銷售渠道還不成熟,消費(fèi)者更多的是選擇在網(wǎng)上定做,如今各大城市實(shí)體店也出現(xiàn)了,因此,對(duì)漢服裁制、布料等要求高的人也會(huì)選擇在實(shí)體店定做。除此以外,漢服的二手市場(chǎng)也比較活躍。廣大同袍們通過在貼吧發(fā)帖進(jìn)出漢服,再通過淘寶二手進(jìn)行交易。

2. 影響因素

漢服消費(fèi)者購買決策也受其個(gè)人喜好的影響,比如消費(fèi)者對(duì)漢服裁制以及現(xiàn)代服裝的偏好、對(duì)網(wǎng)店各種網(wǎng)店的信任程度,特別是受其所經(jīng)歷的教育程度、文化環(huán)境、生活方式、個(gè)性等的影響。心理因素，喜愛漢服的絕大部分是漢族人,具有“尋根”的心理,普遍認(rèn)為漢服代表著漢族人自皇帝以來的服飾文化,宣揚(yáng)漢服,是對(duì)自己文化的肯定,因此,漢族人從古至今都有的追本溯源的傳統(tǒng)深扎心底。

3. 購買過程

①確認(rèn)需要

引起購買者對(duì)漢服的購買需要有以下幾點(diǎn)原因:商家有新的款式上架并且購買者十分喜歡;商家進(jìn)行促銷打折活動(dòng);生活環(huán)境的影響,如朋友的刺激、古裝劇的熱播等;傳統(tǒng)節(jié)日舉辦盛典需要漢服。

②收集消息

漢服消費(fèi)者信息的來源有五種:個(gè)人來源,包括家人、朋友等;商業(yè)來源:互聯(lián)網(wǎng)上漢服商家的廣告、實(shí)體店服裝的陳列等;公共來源:大眾媒體的傳播;經(jīng)驗(yàn)來源:自己試穿漢服或以前購買漢服的經(jīng)驗(yàn);組織來源,漢服社團(tuán)、各地同袍的意見。

4. 售后

消費(fèi)者在購買漢服之后,就進(jìn)入買后階段。在這一階段璃,營銷人員應(yīng)該特別注意,收集和整理消費(fèi)者的滿意程度。很多時(shí)候消費(fèi)者滿意不滿意是根據(jù)在購買之前的期望是否與得到該漢服相等來評(píng)價(jià)的。因此,同一件漢服,對(duì)不同的人來說,滿意程度都有可能是不相同的?？偟膩碚f,漢服營銷人員不宜把個(gè)人的商品太過美化,這樣會(huì)讓消費(fèi)者在購買前產(chǎn)生過高的期望,從而很難讓顧客滿意,不利于留住老顧客和招攬新顧客。

傳統(tǒng)文化的升溫是必然的發(fā)展趨勢(shì)，未來，傳統(tǒng)文化類的影視節(jié)目將會(huì)越來越多，這對(duì)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。

漢服如何銷售

45.2%的受訪漢服消費(fèi)者表示301元至500元為主要的單均購買價(jià)格區(qū)間，同時(shí)也有27.1%的消費(fèi)者表示可接受500元以上的漢服。艾價(jià)格處于中高端水平的漢服需求量最大，且上千元的高端漢服也具有消費(fèi)需求，漢服消費(fèi)者對(duì)漢服的價(jià)格接受度高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈且消費(fèi)能力強(qiáng)，也推動(dòng)著漢服市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

1. 聯(lián)名熱門IP

當(dāng)下漢服市場(chǎng)雖然迎來井噴，但行業(yè)消費(fèi)者規(guī)模及市場(chǎng)銷售規(guī)模仍屬于小眾市場(chǎng)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，漢服產(chǎn)業(yè)可以嘗試與熱門IP聯(lián)合，鼓勵(lì)跨界合作，提高漢服商家曝光度的同時(shí)，吸納不同維度的消費(fèi)者群體，借助IP種草推廣漢服文化。

2. 規(guī)范山寨現(xiàn)象，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

由于漢服產(chǎn)業(yè)尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期，商家多以小規(guī)模自產(chǎn)自銷、小作坊等模式，缺乏定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較低，且漢服本身具有典型的服裝特征，因此山寨現(xiàn)象泛濫。漢服制作周期長、工藝復(fù)雜、設(shè)計(jì)成本高、周期長，山寨現(xiàn)象會(huì)擾亂市場(chǎng)，打擊原創(chuàng)的積極性。

3. 發(fā)展周邊服務(wù)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)融合

由于漢服產(chǎn)業(yè)的火熱，其衍生產(chǎn)業(yè)也迅速拓展。例如，針對(duì)正版漢服價(jià)格高、貨期長、限量發(fā)售的問題，衍生出漢服租賃、漢服體驗(yàn)館與漢服二手交易市場(chǎng);漢服是依靠視覺體驗(yàn)沖擊而流行的文化，因此漢服妝造、漢服約拍等產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生;漢服的火熱帶動(dòng)相關(guān)文化活動(dòng)的盛行，漢服文化活動(dòng)承辦、漢風(fēng)教育培訓(xùn)等商業(yè)模式日漸火爆。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未來漢服產(chǎn)業(yè)有望進(jìn)一步拓寬衍生產(chǎn)業(yè)范圍及推動(dòng)其發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。

4. 促銷

促銷折扣

最簡(jiǎn)單粗暴也最常見的方式，就是發(fā)促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可不是隨便發(fā)一發(fā)，不能今天五折明天八折、憑感覺發(fā)。最好能夠給促銷一個(gè)足夠充足的理由。比如常見的開業(yè)促銷、節(jié)慶促銷。促銷力度越強(qiáng)，通常能夠轉(zhuǎn)化越多人參與到店。

漢服想要破圈獲客，走出小眾市場(chǎng)局限，行業(yè)需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改制，通過專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣，制定統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范山寨現(xiàn)象，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)的品牌化、產(chǎn)業(yè)化。

怎么做 中國古代服飾特點(diǎn)及發(fā)展的研究性學(xué)習(xí) 急

【名稱由來】

從三皇五帝到明朝這一段時(shí)期漢民族所穿的服裝，被稱為漢服。漢服是漢民族傳承千年的傳統(tǒng)民族服裝，是最能體現(xiàn)漢族特色的服裝，每個(gè)民族都有屬于特色的民族服裝，漢服體現(xiàn)了漢族的民族特色。從三皇五帝到明代的幾千年時(shí)間里，漢民族憑借自己的智慧，創(chuàng)造了絢麗多彩的漢服文化，發(fā)展形成了具有漢民族自己獨(dú)特特色的服裝體系——漢服體系。博大精深、體系完備、悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一大財(cái)富，是非常值得每一個(gè)炎黃子孫引以為自豪的。 客觀上的漢族人某些歷史階段的民族服裝例如漢化旗裝/旗袍/馬褂等絕對(duì)不可以被稱作“漢服”，因?yàn)樗鼈兣c真正的漢服沒有正常的演變銜接過程。

【基本特點(diǎn)】

漢服的主要特點(diǎn)是交領(lǐng)、右衽，不用扣子，而用繩帶系結(jié)，給人灑脫飄逸的印象。這些特點(diǎn)都明顯有別於其他民族的服飾。漢服有禮服和常服之分。從形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳縫連起來）、“襦裙”制（襦，即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動(dòng)人民一般上身著短衣，下穿長褲。配飾頭飾是漢族服飾的重要部分之一。古代漢族男女成年之后都把頭發(fā)綰成發(fā)髻盤在頭上，以笄固定。男子常常戴冠、巾、帽等，形制多樣。女子發(fā)髻也可梳成各種式樣，并在發(fā)髻上佩帶珠花、步搖等各種飾物。鬢發(fā)兩側(cè)飾博鬢，也有戴帷帽、蓋頭的。

男裝的式樣：

“黃帝垂衣裳而天下治”傳下來的大襟右衽交領(lǐng)寬袍大袖博衣大帶那種（秦漢服飾為代表），延續(xù)了夏、商、周（春秋戰(zhàn)國）、秦、漢、三國兩晉、南北朝、隋、唐、五代、宋、蒙元、明，并影響了日本，朝鮮等國。日本和服最常見的式樣便是如此。

自隋唐開始盛行的圓領(lǐng)衫（唐太宗李世民所穿）延續(xù)了唐、五代、宋、蒙元、明，并影響了日本，朝鮮等國。宋太祖，明太祖所穿均是這個(gè)類型服飾。至今日本天皇出席某些場(chǎng)合穿的服飾就是這種漢服的變種。

女裝式樣相對(duì)稍多些，但基本式樣大體也只有兩種：

大襟右衽交領(lǐng)這種（同樣以秦漢服飾為代表）。

隋唐興起的大襟低胸這種，同秦漢深衣不同的是服飾分為上衣下裳，不再像深衣那樣衣裳連在一起。這兩種女服式樣對(duì)宋明時(shí)期以及日本朝鮮的民族服飾（女服）影響非常大。隋唐時(shí)期漢族婦女也穿過窄袖緊身翻領(lǐng)的胡服，但那些胡服基本是作為流行服飾來穿的（或者說是出于獵奇心理），并不是漢族傳統(tǒng)民族服飾。宋明時(shí)期漢族婦女也穿過一些別的式樣，但影響并不廣。

大家看到了秦漢唐宋明服飾某些地方有些不同，但主體部分相同。西漢的深衣和明朝的漢服基本式樣是相同的，只是在細(xì)枝末節(jié)上不同。共性是大襟右衽交領(lǐng)寬袍大袖博衣裹帶。其實(shí)象大襟右衽交領(lǐng)寬袍大袖博衣裹帶那種漢服在唐朝時(shí)期漢人依然在穿，不過在以長安為中心的北方以圓領(lǐng)為主，而在吳越地區(qū)則兩者兼顧，宋明類似。日本和服就是在飛鳥奈良時(shí)期（中國唐朝時(shí)期）引進(jìn)漢人服飾發(fā)展成為今天的日本和服。

漢族服飾的風(fēng)格是怎樣的呢？如果我們把漢族同歐洲民族相比的話，我們會(huì)發(fā)覺二者在許多方面都呈現(xiàn)明顯的不同。漢族服飾幾千年來的總體風(fēng)格是以清淡平易為主。漢族古代的袍服最能體現(xiàn)這一風(fēng)格，這種袍服的主要特點(diǎn)是寬袍大袖，褒衣博帶，形制雖然簡(jiǎn)單，但一穿到人身上便各人各一樣，神采殊異，可塑性很強(qiáng)。我們現(xiàn)在雖然不能見到這種服裝的千姿百態(tài)的原型，但我們還是可以從漢代的帛畫和魏晉隋唐遺留下的一些人物畫中窺其神貌之一二——形制簡(jiǎn)單的漢裝大衣附著在不同體態(tài)的人物身上頓時(shí)具有了一種鮮活的生命力，線條柔美流暢，令人浮想聯(lián)翩。樸素平易的裝束反而給他們?cè)鎏砹艘环N天然的風(fēng)韻。袍服充分體現(xiàn)了漢民族柔靜安逸和嫻雅超脫、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的審美情趣。

（1）歷史性

雖然剃發(fā)易服的暴力強(qiáng)制已經(jīng)消失，漢服趨向于復(fù)興，但已不可能成為常服。因?yàn)?，為了減少交流阻力，落后民族習(xí)慣于按發(fā)達(dá)民族的習(xí)慣改變外貌。

（2）傳承性

傳承性即漢服歷史具有傳承性。在這漫長的時(shí)間中，漢服歷史的發(fā)展一直遵循著代代相傳，世世相襲的特點(diǎn)，這體現(xiàn)了漢服歷史發(fā)展的傳承性。

（3）多樣性與同一性

多樣性與同一性是指漢服款式的多樣性與漢服型制（或樣式）的同一性。作為一個(gè)擁有千年歷史的事物，漢服從來就不是一種款式，“上衣下裳”，“深衣”，“襦裙”等豐富多彩的款式體現(xiàn)了作為一種悠久的民族服飾應(yīng)有的多樣性。雖然漢服歷來款式豐富，但漢服的基本形制（或樣式）“交領(lǐng)右衽，不用扣子，而用繩帶系結(jié)”的特點(diǎn)卻是千古未便的，這就是漢服的同一性。同一性與多樣性的統(tǒng)一是漢服的一大特色。

（4）完備性

完備性是指漢服自身內(nèi)部體系的完備性。經(jīng)過千年的發(fā)展，漢服已經(jīng)是一種成熟的服飾了，它不但內(nèi)部種類豐富，工藝考究，而且漢服的配飾也非常繁多而豐富。

（5）相融性

相融性是指漢服與傳統(tǒng)文化的相融性，漢服在很大程度上就已經(jīng)被視為正宗傳統(tǒng)文化的象征了，而且漢服本身就處處體現(xiàn)著傳統(tǒng)文化，漢服與傳統(tǒng)文化是和諧的一家。

【歷史發(fā)展】

漢服即漢族服飾的簡(jiǎn)稱：主要是指明末以前，在自然的文化發(fā)展和民族交融過程中形成的漢族服飾。

漢服作為一種獨(dú)立服飾體系，在歷史的傳承與發(fā)展中，形成了獨(dú)特的文化背景和民族風(fēng)貌，即已形成了鮮明的風(fēng)格特色，并且明顯區(qū)別于我國其它民族，及世界任何一個(gè)民族的傳統(tǒng)服裝，更與現(xiàn)代服飾在制式風(fēng)格上有著質(zhì)的不同。

漢族服飾博大精深。因?yàn)槠錃v史悠久，應(yīng)用地域廣泛，并在不斷的創(chuàng)新與融合中發(fā)展演變，使得對(duì)中國服飾研究較少的人難以把握，而作為一個(gè)大的服飾體系，不能僅以表象和簡(jiǎn)單的制式來界定漢服，而應(yīng)以其主導(dǎo)風(fēng)格為界定標(biāo)準(zhǔn)。

所以漢服的界定標(biāo)準(zhǔn)可以用以下文字進(jìn)行表述：“上溯炎黃，下至宋明，漢(先秦時(shí)期則為華夏)族人民所穿著的服飾為基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上自然發(fā)展演變而形成的一種明顯具有獨(dú)特風(fēng)格的一系列服飾的集合。”

如此界定漢服—漢民族的傳統(tǒng)服飾，主要基於以下三點(diǎn)性質(zhì)的考慮：

第一：漢服的民族性，即漢服是漢民族的服飾。而中國古代胡人所穿的服裝不能稱為漢服。民族是個(gè)整體的概念，所以一個(gè)漢族人所穿的胡人的服裝，也不能稱其為漢族的傳統(tǒng)服飾。

第二：漢服發(fā)展的傳統(tǒng)性，而傳統(tǒng)又必須分為兩方面，即傳承性與統(tǒng)一性。漢服的傳承性表現(xiàn)在：漢服的源流可以追溯到中國上古黃帝時(shí)期，并一直保留風(fēng)格傳承而不斷的發(fā)展演化。漢服的統(tǒng)一性表現(xiàn)在從黃帝時(shí)期到宋明，在中國廣袤的土地上，在歷時(shí)近五千年的時(shí)間跨度，和數(shù)百萬平方公里的空間廣度上，所有漢族人的服飾在其主流中擁有的共同特點(diǎn)。即以右衽、大袖、深衣為典型代表。

第三：漢服發(fā)展的自然性，即非外力強(qiáng)制下，漢人自覺自愿的情況下，通常不易被人們明顯覺察到的自然的發(fā)展，這也是一般事物或文化發(fā)展的常規(guī)規(guī)律。而漢服發(fā)展的自然性，更是一個(gè)民族傳統(tǒng)服裝的傳承性的基礎(chǔ)，即某一事物或文化，在其自身正常的發(fā)展軌跡之下的正當(dāng)發(fā)展演變的方向。其方向，可以通過一般的規(guī)律，向前追溯其源頭，也可以向后預(yù)測(cè)其發(fā)展方向。

以此界定下，中國古代，除了清裝外，只要是明末以前的漢人所穿的服裝，不論樣式、地域、融合、分化、發(fā)展，都可稱為漢服，而現(xiàn)代古戲裝，除清戲裝以外，雖然與古代有所區(qū)別，但也是依照傳統(tǒng)風(fēng)格合理改制而來，所以也可以稱為漢服。而漢服，用肉眼是很容易將其與其它民族的傳統(tǒng)服裝(包括滿裝、洋裝、現(xiàn)代裝)區(qū)分開的，現(xiàn)在這種漢服，又多被稱為“古裝(除清裝外)”。

清朝的服飾，向前追溯，來源于滿族的服飾，向后觀察，也非漢服傳統(tǒng)。所以雖然是漢人所穿，但不符合漢族傳統(tǒng)服飾的“傳統(tǒng)性”要素，所以不能劃入漢服范疇；而今天漢人所穿的服裝，其源流主要是來自西方，“唐裝”馬褂、旗袍等主要(要分清主次)源流來自滿族的傳統(tǒng)服裝，所以不能稱為：漢族的“傳統(tǒng)服裝”。即要分清，一個(gè)漢族人所穿的服裝和漢民族整體的傳統(tǒng)服裝之間的區(qū)別。

漢服是世界上歷史最悠久的民族服飾之一。

在未有考古實(shí)物支持的年代之前，漢服最早的出現(xiàn)應(yīng)該是殷商時(shí)期。

約五千年前，中國在新石器時(shí)代的仰韶文化時(shí)期，就產(chǎn)生了原始的農(nóng)業(yè)和紡織業(yè)，開始用織成的麻布來做衣服，后又發(fā)明了飼蠶和絲紡，人們的衣冠服飾日臻完備。殷商以后，冠服制度初步建立，西周時(shí)，服飾制度逐漸形成。周代后期，由于政治、經(jīng)濟(jì)、思想文化都發(fā)生了急劇的變化，特別是百家學(xué)說對(duì)服飾的完善有著一定的影響，諸侯國間的衣冠服飾及風(fēng)俗習(xí)慣上都開始有著明顯的不同。并創(chuàng)造深衣。冠服制被納入了“禮治”的范圍，成了禮儀的表現(xiàn)形式，從此中國的衣冠服制更加詳備。

1644年清軍入關(guān)后，以滿族為核心建立了半殖民，半奴隸制國家。為打擊、奴化廣大漢族人民，尤其是上層人士（士人）的民族精神，以保持滿族的統(tǒng)治地位。滿清統(tǒng)治者下令全國剃發(fā)易服，引起全國性的憤怒、不滿及武裝抵抗，隨后在滿清統(tǒng)治者進(jìn)行的武力血腥鎮(zhèn)壓與屠殺下，漢服逐漸消亡。

非實(shí)物時(shí)期

在有現(xiàn)有考古實(shí)物支持的年代之前，一些古籍的觀點(diǎn)認(rèn)為，漢族（及其先民）已有獨(dú)特的服裝體系了。

例如，《史記》認(rèn)為“華夏衣裳為黃帝所制”?！更S帝之前，未有衣裳屋宇。及黃帝造屋宇，制衣服，營殯葬，萬民故免存亡之難?！梗ā妒酚洝肪硪晃宓郾炯o(jì)第一）

有人認(rèn)為（注：無充分的考古資料支援）：約五千年前，中國在新石器時(shí)代的仰紹文化時(shí)期，就產(chǎn)生了原始的農(nóng)業(yè)和紡織業(yè)，開始用織成的麻布來做衣服，后又發(fā)明了飼蠶和絲紡，人們的衣冠服飾日臻完備。黃帝時(shí)代冕冠出現(xiàn)，服飾制度逐漸形成。夏商以后，冠服制度初步建立，西周時(shí)，逐漸完備。周代后期，由於政治、經(jīng)濟(jì)、思想文化都發(fā)生了急劇的變化，特別是百家學(xué)說對(duì)服飾的完善有著一定的影響，諸侯國間的衣冠服飾及風(fēng)俗習(xí)慣上都開始有著明顯的不同。并創(chuàng)造深衣。冠服制被納入了“禮治”的范圍，成了禮儀的表現(xiàn)形式，從此中國的衣冠服制更加詳備。

實(shí)物時(shí)期

漢族的這一服飾制度自周代至明代，三千年來漢人服裝的基本特徵是沒有大的該變。一直三百多年的清初，這一服飾制度才崩潰。1644年明朝滅亡后，清在與南明的戰(zhàn)爭(zhēng)中，清朝統(tǒng)治者為了達(dá)到削弱漢人的民族認(rèn)同感，以達(dá)到統(tǒng)一中國的目的，而大力推行滿族發(fā)型和滿族服裝，禁止人民穿戴漢族服飾，史稱“剃發(fā)易服”（“剃發(fā)”也作“剃發(fā)”）。這使得漢服逐漸消亡。當(dāng)時(shí)孔子的后裔衍圣公孔聞謤上書多爾袞，請(qǐng)求保存孔府家服飾，說：“先圣為典禮之宗……定禮之大要莫於冠服……惟臣家衣冠，三千年來未曾變易……”，遭到多爾袞拒絕。今天的旗袍、長衫、馬褂都是以滿族為主體的民族服飾的改良和發(fā)展而來。

辛亥革命推翻滿洲貴族的統(tǒng)治之后，人們的思想趨於西化，改穿西式服裝，沒有恢復(fù)漢服。但在21世紀(jì)初，隨著中國國力的發(fā)展，人們開始審視自己傳統(tǒng)文化中的優(yōu)秀部分。一些人又重新宣導(dǎo)恢復(fù)傳統(tǒng)漢服并身著漢服進(jìn)行推廣。

【樣式特征】

漢服具備獨(dú)特的形式，其基本特征是交領(lǐng)、右衽、系帶、寬袖，又以盤領(lǐng)、直領(lǐng)等為其有益補(bǔ)充。

漢服的基本款式大約有九類，在基本款式下又因其領(lǐng)口、袖型、束腰、裁剪方式等的不同變化演繹出幾百種款式。他與西服大不相同，與那些即使受到漢服影響而產(chǎn)生的韓服、和服等服飾也不同，足以體現(xiàn)華夏民族的特色。

從形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳縫連起來）、“襦裙”制（襦，即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動(dòng)人民一般上身著短衣，下穿長褲。

歷代基本樣式

漢服男裝的式樣基本有兩種：

1、自古傳下來的大襟、右衽、交領(lǐng)、寬袍大袖、博衣裹帶那種（秦漢服飾為代表），延續(xù)了商、周（春秋戰(zhàn)國）、秦、漢、三國、兩晉、南北朝、隋、唐、五代、宋、元、明，并影響了日本、朝鮮等國。日本和服最常見的式樣就是這種。

2、自隋唐開始盛行的圓領(lǐng)衫（唐太宗李世民所穿）延續(xù)了唐、五代、宋、元朝、明，并影響了日本、朝鮮等國。常見的宋太祖、明太祖畫像中所穿均是這個(gè)類型服飾。至今日本天皇出席某些場(chǎng)合穿的服飾就是這種漢服的變種。注意這種圓領(lǐng)袍衫也是右衽的，在右肩附近用圓形小扣系緊。

女裝在早期和男裝類似，也穿深衣，后來則以襦裙為主。

隋唐時(shí)期曾流行過窄袖緊身翻領(lǐng)的胡服。

漢族各朝服飾某些地方有些不同，但主體部分相同。西漢的深衣和明朝的漢服基本式樣是相同的，只是在細(xì)枝末節(jié)上不同。

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，服飾大致沿襲商代的服制，只是略有變化。衣服的樣式比商代略寬松，衣袖有大小兩式，領(lǐng)子通用矩領(lǐng)，沒有扭扣，一般在腰間系帶，有的在帶上還掛有玉制的飾物。當(dāng)時(shí)的腰帶主要有兩種：一種以絲織物制成，叫“大帶”或叫“紳帶”；另一種腰帶以皮革制成，叫“革帶”。這時(shí)出現(xiàn)了曲裾深衣，與其他服裝相比，除了上衣下裳相連這一特點(diǎn)之外，還有一明顯的不同之處，叫“續(xù)衽鉤邊”?！榜拧本褪且陆螅袄m(xù)衽”就是將衣襟接長，“鉤邊”就是形容衣襟的樣式。它改變了過去服裝多在下擺開衩的裁制方法，將左邊衣襟的前后片縫合，并將后片衣襟加長，加長后的衣襟形成三角，穿時(shí)繞至背后，再用腰帶系扎。

秦尚黑，所以秦的服飾標(biāo)準(zhǔn)色都是黑色。但式樣依然是大襟右衽交領(lǐng)這種?；狙匾u戰(zhàn)國時(shí)期。

漢代的男子的服裝樣式，大致分為曲裾、直裾兩種。曲裾，即為戰(zhàn)國時(shí)期流行的深衣，漢代仍然沿用，但多見于西漢早期。到東漢，男子穿深衣者已經(jīng)少見，一般多為直裾之衣，但并不能作為正式禮服。秦漢時(shí)期曲裾深衣不僅男子可穿，同時(shí)也是女服中最為常見的一種服式，這種服裝通身緊窄、長可曳地，下擺一般呈喇叭狀，行不露足。衣袖有寬窄兩式，袖口大多鑲邊。衣領(lǐng)部分很有特色，通常用交領(lǐng)，領(lǐng)口很低，以便露出里衣。如穿幾件衣服，每層領(lǐng)子必露于外，最多的達(dá)三層以上，時(shí)稱“三重衣”。另外，漢代窄袖緊身的繞襟深衣。衣服幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，繞至臀部，然后用綢帶系束，衣上還繪有精美華麗的紋樣。

漢代的直裾男女均可穿著。這種服飾早在西漢時(shí)就已出現(xiàn)，但不能作為正式的禮服，原因是古代褲子皆無褲襠，僅有兩條褲腿套到膝部，用帶子系于腰間。這種無襠的褲子穿在里面，如果不用外衣掩住，褲子就會(huì)外露，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是不恭不敬的事情，所以外要穿著曲裾深衣。以后，隨著服飾的日益完備，褲子的形式也得到改進(jìn)，出現(xiàn)有襠的褲子（稱為“裈”）。由于內(nèi)衣的改進(jìn)，曲裾繞襟深衣已屬多余，所以至東漢以后，直裾逐漸普及，并替代了深衣。

魏晉南北朝時(shí)期，男子的服裝有時(shí)代特色，一般都穿大袖翩翩的衫子。直到南朝時(shí)期，這種衫子仍為各階層男子所愛好，成為一時(shí)的風(fēng)尚。

魏晉時(shí)期婦女服裝承襲秦漢的遺俗，在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上有所改進(jìn)，一般上身穿衫、襖、襦，下身穿裙子，款式多為上儉下豐，衣身部分緊身合體，袖口肥大，裙為多折裥裙，裙長曳地，下擺寬松，從而達(dá)到俊俏、瀟灑的效果。

唐代，官吏除穿圓領(lǐng)窄袖袍衫之外，在一些重要場(chǎng)合，如祭祀典禮時(shí)仍穿禮服。禮服的樣式，多承襲隋朝舊制，頭戴介幘或籠冠，身穿對(duì)襟大袖衫，下著圍裳、玉佩組綬等。襦裙是唐代婦女的主要服式。在隋代及初唐時(shí)期，婦女的短襦都用小袖，下著緊身長裙，裙腰高系，一般都在腰部以上，有的甚至系在腋下，并以絲帶系扎，給人一種俏麗修長的感覺。中唐時(shí)期的襦裙的比初唐的較寬闊一些，其它無太大變化。

五代時(shí)期服飾基本筵沿襲了唐朝服飾。

宋朝漢族男子服飾服沿襲了大襟右衽交領(lǐng)和圓領(lǐng)這兩種傳統(tǒng)服飾式樣。宋朝漢族女服基本式樣有兩種：大襟右衽交領(lǐng)和對(duì)襟，女裝相比男裝要富于變化些。

配飾

頭飾是漢族服飾的重要部分之一。

古代漢族男女成年之后都把頭發(fā)綰成發(fā)髻盤在頭上，以笄固定。男子常常戴冠、巾、帽等，形制多樣。

女子發(fā)髻也可梳成各種式樣，并在發(fā)髻上佩帶珠花、步搖等各種飾物。鬢發(fā)兩側(cè)飾博鬢，也有戴帷帽、蓋頭的。

古漢服的鞋也是很講究的，在傳統(tǒng)繪畫和戲曲中體現(xiàn)出來的履與其它民族的有很大不同，有的有很厚的鞋底、鞋頭往往有翹起的的裝飾。

佩劍也是古漢服的一部分，士人著正式服裝往往有佩劍。

【文化內(nèi)涵】

中國又稱“華夏”，這一名稱的由來就與漢服有關(guān)?！渡袝x》注：“冕服華章曰華，大國曰夏?！薄蹲髠髡x？定公十年》疏：“中國有禮儀之大，故稱夏；有章服之美，謂之華。”中國自古就被稱為“衣冠上國、禮儀之邦”，而“衣冠”便成了文明的代名詞。比如五胡亂華之時(shí)，原先在中原地區(qū)的知識(shí)分子及各階層人民紛紛逃亡到南方，保留了中原文明的火種，而逐漸把江南開發(fā)成繁華富庶之地，這一事件史稱“衣冠南渡”。

“漢服”一詞的記載最早見于《漢書》：“后數(shù)來朝賀，樂漢衣服制度”。這里的“漢”主要是指漢朝，是指漢朝的服裝禮儀制度。所謂“漢族”的形成，直接與漢朝有關(guān)。正如胡人傳統(tǒng)服飾叫“胡服”，漢人傳統(tǒng)服飾也就有了相對(duì)應(yīng)的名稱“漢服”。所以，后來這個(gè)詞匯的基本內(nèi)涵也固定下來，即漢族傳統(tǒng)服飾。它最初是其他民族對(duì)漢人傳統(tǒng)服飾的稱呼，進(jìn)而成為漢人自我認(rèn)同的文化象征。到了宋元明時(shí)期，一些異族執(zhí)政者明確地用“漢服”來指稱漢人服飾，如“遼國自太宗入晉之后，皇帝與南班漢官用漢服；太后與北班契丹臣僚用國服，其漢服即五代晉之遺制也”。元代修《遼史》時(shí)，甚至專門為漢服開辟了一個(gè)“漢服”條。

【漢服影響】

·中國北魏鮮卑族：改穿漢服

北魏孝文帝禁止穿鮮卑服裝，一律改著漢服。495年1月13日（太和十八年十二月初二日）。北魏孝文帝大力推行了一系列漢化政策，主要內(nèi)容有：

禁止穿鮮卑服裝，一律改著漢服；

禁止說鮮卑話，以漢語為唯一通行語言；

凡遷到洛陽的鮮卑人，一律以洛陽為籍貫，死后葬在洛陽，不準(zhǔn)歸葬平城；

改鮮卑姓氏為漢姓。首先從皇室做起，把拓跋氏改為元氏，“其余所改，不可勝紀(jì)（記）”。還規(guī)定鮮卑族的八個(gè)大姓與漢人頭等貴族崔、盧、李、鄭四姓門第相當(dāng)，鮮卑八個(gè)大姓以外的貴族也規(guī)定了品級(jí)。使鮮卑貴族也和漢族一樣實(shí)行門閥制度；

禁止鮮卑族同姓通婚，鼓勵(lì)鮮卑族按門第與漢人結(jié)婚。孝文帝還率先做起，納漢族大姓的女子做后妃并為他的五個(gè)皇弟娶漢族大姓的女子作正妻，同時(shí)把公主們嫁給漢族大姓。盡管遭到一部分鮮卑貴族的阻撓和反對(duì)，孝文帝的改革最終得以成功，極大的促進(jìn)了民族融合。此后僅經(jīng)過數(shù)十年時(shí)間，中原的鮮卑等各少數(shù)民族就基本上和漢族人民融為一體了。

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