本篇文章信途科技給大家談?wù)剣H商務(wù)產(chǎn)品推廣方案，以及產(chǎn)品國際市場營銷方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

簡述國際商務(wù)活動的主要形式

國際商務(wù)學(xué)主要研究國際商務(wù)活動以及與之緊密聯(lián)系的金融,法律和貿(mào)易等方面的問題.

國際商務(wù)學(xué)研究的主要是國與國之間的商務(wù)活動,這個籠統(tǒng)的定義至少有兩層意思:

(1)國際商務(wù)學(xué)研究的是超越國界的經(jīng)濟活動 ;

(2)國際商務(wù)學(xué)研究的是商業(yè)性的國際經(jīng)濟活動,是國家和企業(yè)以經(jīng)濟利益為目標(biāo)而進行的經(jīng)濟活動,而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動.

國際商務(wù)與國內(nèi)商務(wù)的區(qū)別(法律體系,貨幣,文化背景,自然條件和經(jīng)濟條件),

國際商務(wù)與國內(nèi)商務(wù)的主要區(qū)別在于不同的法律體系；不同的貨幣，貨幣對換；文化的差異及不同的政策。

國際商務(wù)的主要形式有：一是貿(mào)易分商品貿(mào)易又稱有形貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易也稱無形貿(mào)易；二是投資：分為1、外國直接投資，提供資金。2、證券投資。三是許可與特許。涉及知識產(chǎn)權(quán)問題。還有其他形式如管理合同、承包生產(chǎn)、交鑰匙工程、BOT等。

揮淚拜求:國際商務(wù)談判案例及分析

商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。

◆掌握情報，后發(fā)制人

在某次交易會上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續(xù)開始。我方更具掌握的情報后發(fā)制人，告訴對方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產(chǎn)品。

▲評點：在商業(yè)談判中，口才固然重要，但是最本質(zhì)、最核心的是對談判的把握，而這種把我常常是建立在對談判背景的把握上的。

◆制造虛假情報，聲東擊西

某工廠要從日本A公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關(guān)人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

▲評點：在一條路走不通的時候，往往應(yīng)該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權(quán)，取得了勝利。

◆掌握環(huán)境情報，以靜制動，靜觀其變

1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)，因為美國對日、韓、臺提高了關(guān)稅的政策使得臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據(jù)這個情報，在接下來的談判中沉著應(yīng)對，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺中國機床。

▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關(guān)情報，還要重視對手的環(huán)境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。

◆厚積薄發(fā)——養(yǎng)兵千日，用兵一時

80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯(lián)邦德國勞（LOH）光學(xué)機床公司的光學(xué)加工設(shè)備。南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產(chǎn)技術(shù)進行了情報分析。在與勞公司談判時，勞公司提出要對我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術(shù)，我方先前就對勞公司的產(chǎn)品技術(shù)進行了研究，從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進，因為這13種產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進完整的生產(chǎn)線。同時我方也根據(jù)對國際市場情報的掌握提出了合理的價格。這樣，我國既買到了先進的設(shè)備又節(jié)約了大量的外匯。事后勞公司的董事長R·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務(wù)談判，不僅使你們節(jié)省了前，而且把我們公司的心臟都掏去了?！?

▲在平時注意對情報的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。

◆獲得有用情報，正確認定價值

1982年，石家莊市第三印染廠準(zhǔn)備與聯(lián)邦德國卡佛公司以補償貿(mào)易形式進行為期15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備。該工藝包含了大量的專利。初次談判的方要求我方支付專利轉(zhuǎn)讓費和商標(biāo)費共240萬馬克。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術(shù)——“雙點涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費降至130馬克。

▲評點：在我國的技術(shù)引進中，常常為了一些價值低廉的技術(shù)付出巨額的投資，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結(jié)果會完全不同。

◆掌握歷史情報，逼出談判底牌

我國某廠與美國某公司談判設(shè)備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。

▲評點：從某種意義上講，談判中的價格競爭也室情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝

在國際商務(wù)談判過程中，針對商品的應(yīng)對策略有哪些

1．把握好合作這一談判永恒的主題 在商務(wù)談判中，最重要的應(yīng)明確雙方不是對手，敵手，而是朋友、合作的對 象。 理想的商務(wù)談判不能簡單地看成是利益爭奪的過程， 而是一個雙方互相溝通、 交流 尋求共同發(fā)展的過程。如果把眼光過分集中于各自利益，而不顧及對方感 受，就會在無形中阻礙了談判的發(fā)展。例如，在遇到不利于本方的談判內(nèi)容時， 不考慮合作關(guān)系而過分關(guān)注本方利益，易于產(chǎn)生過激心理，造成談判破裂。試想 一下，把握好談判雙方合作這一關(guān)系，運用好談判技巧，很有可能使對方放棄原 先的想法，進而促進談判順利完成。 2．要注意對讓步技巧的應(yīng)用 談判中要選擇好讓步的時機和時間效果。讓步要讓在刀刃上，使自己的較小 讓步給對方帶來較大的滿足，以求獲得較大的回報。讓步的主要技巧有： 首先，予遠利謀近惠。就問題的實質(zhì)來看，談判中的讓步就是給對方一種利 益需求上的滿足， 這種滿足不外乎表現(xiàn)為兩種形式， 即現(xiàn)實的滿足和未來的滿足。 對于談判人員來說， 可以通過給予其期待的滿足或未來的滿足而避免給予其現(xiàn)實 的滿足，即為了避免現(xiàn)實的讓步而給予對方以遠利。如果對方接受，那么我方未 付出什么現(xiàn)實的東西，卻獲得了近惠，何樂而不為？ 其次，互利互惠?；ダセ莸淖尣郊记墒侵敢员痉降淖尣?，換取對方在某一 問題上的讓步的策略。這很大取決于談判方式：一是將幾個談判問題同時討論， 統(tǒng)一推進的橫向式商議， 二是集中討論一個議題再解決其他議題的縱向深入式商 談。 后者可能造成談判雙方糾纏于一個問題而導(dǎo)致單方面讓步，而前者可以使雙 方在不同議題上進行利益交接，從而達到互利互惠的目的。因此，我們可采取橫 向式商議。 最后，己方絲毫無損。這是指當(dāng)談判對方要求我方就某一交易條件讓步時， 在我方看來確有一定道理，而對方也不愿做出實質(zhì)性讓步。這時，我方應(yīng)認真傾 聽，表示我們理解貴方要求，貴方要求也有一定合理性，但根據(jù)我們當(dāng)前情況實 在難以接受貴方要求，不過可以保證我方在這個交易條件上比任何一方都要優(yōu) 越。通常情況下，如果不是什么原則性問題，對方往往會通情達理，放棄讓我方 讓步的要求。 因為這一過程無不體現(xiàn)我方對對方的尊重，這種尊重給對方帶來的 心理滿足感很有可能使對方接受我方要求。 3．掌握傾聽和表達的要領(lǐng) 傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動 機， 就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。 傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀 點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認 真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述，包括語言的角度、力 度、明暗程度等。 談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚， 使對方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表 達要確切，不要使用 “大概、可能、也許” 等詞語，這是一種不自信的表現(xiàn)。 2．3 結(jié)束階段 商務(wù)談判結(jié)束的階段可以說是說服的對方接受我方的階段。 說服對方使其改 變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納 了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和 共同的利益，說服是為了尊重與善交;意見被采納后，各方從中得到的好處；要 強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。最后，就是 合同簽訂的問題了。 在簽訂合同前，一定要明確好合同條款與談判達成共識的相 符性和合法性，切不可達成協(xié)議后盲目簽訂合同，使之前的談判成果功虧一潰。 三． 結(jié)語 國際商務(wù)談判的技巧應(yīng)用貫穿于談判準(zhǔn)備，進行和結(jié)束整個過程之中，直接 影響到談判的順利進行及談判的成敗，因此，要重視對談判技巧的應(yīng)用。應(yīng)用的 主體是談判隊伍， 而我國長期以來對外貿(mào)易發(fā)展速度不快，原因之一就是我們對 商務(wù)談判重視不夠，缺乏一支精干的、高水平的談判人員隊伍，這也是造成我們 在眾多國際貿(mào)易中屢屢受到挫敗的原因。我們必須重視商務(wù)談判工作，努力培養(yǎng) 一支高素質(zhì)的復(fù)合型人才組成談判隊伍，多與外商進行國際商務(wù)談判實踐，理論 與實踐結(jié)合，培養(yǎng)談判技巧，靈活運用談判技巧。只有這樣，才能高質(zhì)量的搞好 國際商務(wù)談判，成功地達成交易，扭轉(zhuǎn)我國對外貿(mào)易不利的情況，幫助我國企業(yè) 樹立國際商務(wù)信譽。

1、簡述“一帶一路”背景下國際商務(wù)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)是什么？

從涵蓋范圍來看,“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區(qū)等,包括65個國家,總?cè)丝诔^44億,占全世界人口的63%,經(jīng)濟總量超過20萬億美元,占全球經(jīng)濟總量的30%,這些國家大多數(shù)為新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家,普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期。存在的機會也存在著危機，主要對比實體是中國和中國以外的其他一帶一路國家，中國的主要優(yōu)勢是制造業(yè)以及高新技術(shù)，而一帶一路的其他國家主要是勞動力，現(xiàn)在比中國便宜，基礎(chǔ)性的物質(zhì)比中國豐富，中國存在的機會是輸出高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)進口更加低廉的基礎(chǔ)性產(chǎn)品和基礎(chǔ)性物資，這是中國的機會，中國的危機也是在這個地方，因為一帶一路的人口眾多，勞動力便宜。正確認識一帶一路，可以參考以下鏈接網(wǎng)頁鏈接

做跨境電商，如何能快速打開海外市場？

做跨境電商想要很快的打開海外市場，那么公司可以多參加海外的。展銷會在參會的過程中盡力向參會的潛在客戶展示自己的產(chǎn)品。除此之外，在平時工作中也要多通過郵件各大公司網(wǎng)站以及國外社交網(wǎng)站來展示自己的產(chǎn)品，盡量多的向潛在客戶說明產(chǎn)品細節(jié)和優(yōu)勢以開拓海外市場。

海爾的國際商務(wù)活動經(jīng)歷了哪些階段？

海爾現(xiàn)代物流創(chuàng)造的奇跡

海爾在連續(xù)16年保持80％的增長速度之后，近兩年來又悄然進行著一場重大的管理革命。這就是在對企業(yè)進行全方位流程再造的基礎(chǔ)之上，建立了具有國際水平的自動化、智能化的現(xiàn)代物流體系，使企業(yè)的運營效益發(fā)生了奇跡般的變化,資金周轉(zhuǎn)達到一年15次，實現(xiàn)了零庫存、零運營成本和與顧客的零距離，突破了構(gòu)筑現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力的瓶頸。

一、海爾現(xiàn)代物流從根本上重塑了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，真正實現(xiàn)了市場化程度最高的定單經(jīng)濟

海爾現(xiàn)代物流的起點是定單。企業(yè)把定單作為企業(yè)運行的驅(qū)動力，作為業(yè)務(wù)流程的源頭，完全按定單組織采購、生產(chǎn)、銷售等全部經(jīng)營活動。從接到定單時起，就開始了采購、配送和分撥物流的同步流程，現(xiàn)代物流過程也就同時開始。由于物流技術(shù)和計算機管理的支持，海爾物流通過3個JIT，即JIT采購、JIT配送、JIT分撥物流來實現(xiàn)同步流程。這樣的運行速度為海爾贏得了源源不斷的定單。目前，海爾集團平均每天接到銷售定單200多個，每個月平均接到6000多個銷售定單，定制產(chǎn)品7000多個規(guī)格品種，需要采購的物料品種達15萬種。由于所有的采購基于定單，采購周期減到3天；所有的生產(chǎn)基于定單，生產(chǎn)過程降到一周之內(nèi)；所有的配送基于定單，產(chǎn)品一下線，中心城市在8小時內(nèi)、輻射區(qū)域在24小時內(nèi)、全國在4天之內(nèi)即能送達。總起來，海爾完成客戶定單的全過程僅為10天時間，資金回籠一年15次（1999年我國工業(yè)企業(yè)流動資本周轉(zhuǎn)速度年均只為1.2次），呆滯物資降低73.8％。張瑞敏認為，定單是企業(yè)建立現(xiàn)代物流的基礎(chǔ)。如果沒有定單，現(xiàn)代物流就無物可流，現(xiàn)代企業(yè)就不可能運作。沒有定單的采購，意味著采購回來就是庫存；沒有定單的生產(chǎn)，就等于制造庫存；沒有定單的銷售，就不外乎是處理庫存。抓住了定單，就抓住了滿足即期消費需求、開發(fā)潛在消費需求、創(chuàng)造嶄新消費需求這個牛鼻子。但如果沒有現(xiàn)代物流保障流通的速度，有了定單也會失去。

二、海爾現(xiàn)代物流從根本上改變了物在企業(yè)的流通方式，基本實現(xiàn)了資本效率最大化的零庫存

海爾改變了傳統(tǒng)倉庫的“蓄水池”功能，使之成為一條流動的“河”。海爾認為，提高物流效率的最大目的就是實現(xiàn)零庫存，現(xiàn)在海爾的倉庫已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的倉庫，它只是企業(yè)的一個配送中心，成了為下道工序配送而暫時存放物資的地方。

建立現(xiàn)代物流系統(tǒng)之前，海爾占用50多萬平方米倉庫，費用開支很大。目前，海爾建立了2座我國規(guī)模最大、自動化水平最高的現(xiàn)代化、智能化立體倉庫，倉庫使用面積降僅有2.54萬平方米。其中一座坐落在海爾開發(fā)區(qū)工業(yè)園中的倉庫,面積1.92萬平方米，設(shè)置了1.8萬個貨位，滿足了企業(yè)全部原材料和制成品配送的需求，其倉儲功能相當(dāng)于一個30萬平方米的倉庫。這個立體倉庫與海爾的商流、信息流、資金流、工作流聯(lián)網(wǎng)，進行同步數(shù)據(jù)傳輸，采用世界上最先進的激光導(dǎo)引無人運輸車系統(tǒng)、機器人技術(shù)、巷道堆垛機、通信傳感技術(shù)等，整個倉庫空無一人。自動堆垛機把原材料和制成品舉上7層樓高的貨位，自動穿梭車則把貨位上的貨物搬下來，一一放在激光導(dǎo)引無人駕駛運輸車上，運輸車井然有序地按照指令再把貨送到機器人面前，機器人叉起托盤，把貨物裝上外運的載重運輸車上，運輸車開向出庫大門，倉庫中物的流動過程結(jié)束。整個倉庫實現(xiàn)了對物料的統(tǒng)一編碼，使用了條形碼技術(shù)、自動掃描技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，沒有一道環(huán)節(jié)會使流動的過程梗塞。

海爾的流程再造使原來表現(xiàn)為固態(tài)的、靜止的、僵硬的業(yè)務(wù)過程變成了動態(tài)的、活躍的和柔性的業(yè)務(wù)流程。未進行流程再造前的1999年，海爾實現(xiàn)銷售收入268億，庫存資金15億元，銷售資金占用率為5.6％。2000年實現(xiàn)銷售收入406億元，比上年超了138億元；庫存資金降為7億元，銷售資金占用率為1.72％。今年海爾的目標(biāo)是把庫存資金降為3個億，銷售資金占用率將降到0.5％左右，屆時海爾將基本實現(xiàn)零庫存。在海爾所謂庫存物品，實際上成了在物流中流動著的、被不斷配送到下一個環(huán)節(jié)的“物”。

三、海爾現(xiàn)代物流從根本上打破了企業(yè)自循環(huán)的封閉體系，建立了市場快速響應(yīng)體系

面對日趨激烈的市場競爭，現(xiàn)代企業(yè)要占領(lǐng)市場份額，就必須以最快的速度滿足終端消費者多樣化的個性需求。因此，海爾建立了一整套對市場的快速響應(yīng)系統(tǒng)。一是建立網(wǎng)上定單管理平臺。全部采購定單均由網(wǎng)上發(fā)出，供貨商在網(wǎng)上查詢庫存，根據(jù)定單和庫存情況及時補貨。二是建立網(wǎng)上支付系統(tǒng)。目前網(wǎng)上支付已達到總支付額的20％，支付準(zhǔn)確率和及時率達100％，并節(jié)約近1000萬元的差旅費。三是建立網(wǎng)上招標(biāo)競價平臺。供應(yīng)商與海爾一道共同面對終端消費者，以最快的速度、最好的質(zhì)量、最低的價格供應(yīng)原材料，提高了產(chǎn)品的競爭力。四是建立信息交流平臺，供應(yīng)商、銷售商共享網(wǎng)上信息，保證了商流、物流、資金流的順暢。集成化的信息平臺，形成了企業(yè)內(nèi)部的信息“高速公路”，架起了海爾與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)和計算機網(wǎng)絡(luò)的橋梁，將用戶信息同步轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部信息，以信息替代庫存，強化了整個系統(tǒng)執(zhí)行定單的能力，海爾物流成功地運用電子商務(wù)體系，大大縮短了海爾與終端消費者的距離，為海爾贏得了響應(yīng)市場的速度，擴大了海爾產(chǎn)品的市場份額。在國內(nèi)市場份額中，海爾彩電占10.4％，冰箱占33.4％，洗衣機占30.5％，空調(diào)占30.6％，冷柜占41.8％。在國際市場，海爾產(chǎn)品占領(lǐng)了美國冷柜市場的12％、200升以下冰箱市場的30％、小型酒柜市場50％的市場份額，占領(lǐng)了歐洲空調(diào)市場的10％，中東洗衣機市場的10％。目前海爾的出口量已經(jīng)占到銷售總量的30％。

四、海爾現(xiàn)代物流從根本上扭轉(zhuǎn)了企業(yè)以單體參與市場競爭的局面，使通過全球供應(yīng)鏈參與國際競爭成為可能

從1984年12月到現(xiàn)在，海爾經(jīng)歷了三個發(fā)展戰(zhàn)略階段。第一階段是品牌戰(zhàn)略，第二階段是多元化戰(zhàn)略，第三階段是國際化戰(zhàn)略。在第三階段，其戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心是從海爾的國際化到國際化的海爾，是建立全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，支撐這個網(wǎng)絡(luò)體系的是海爾的現(xiàn)代物流體系。

海爾在進行流程再造時，圍繞建立強有力的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系，采取了一系列重大舉措。一是優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。將供應(yīng)商由原有的2336家優(yōu)化到978家，減少了1358家。二是擴大國際供應(yīng)商的比重。目前國際供應(yīng)商的比例已達67.5％，較流程再造前提高了20％。世界500強企業(yè)中已有44家成為海爾的供應(yīng)商。三是就近發(fā)展供應(yīng)商。海爾與已經(jīng)進入和準(zhǔn)備進入青島海爾開發(fā)區(qū)工業(yè)園的19家國際供應(yīng)商建立了供應(yīng)鏈關(guān)系。四是請大型國際供應(yīng)商以其高技術(shù)和新技術(shù)參與海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計。目前參與海爾產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的供應(yīng)商比例已高達32.5％。供應(yīng)商與海爾共同面對終端消費者，通過創(chuàng)造顧客價值使定單增殖，形成了雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

在抓上游供應(yīng)商的同時，海爾還完善了面向消費者的配送體系，在全國建立了42個配送中心，每天按照定單向1550個專賣店、9000多個網(wǎng)點配送100多個品種、5萬多臺產(chǎn)品，形成了快速的產(chǎn)品分撥配送體系、備件配送體系和返回物流體系。與此同時，海爾與國家郵政總局、中遠集團、和黃天百等企業(yè)合作，在國內(nèi)調(diào)配車輛可達16000輛。

海爾認為，21世紀(jì)的競爭將不是單個企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。誰所在的供應(yīng)鏈總成本低、對市場響應(yīng)速度快，誰就能贏得市場。一只手抓住用戶的需求，一只手抓住可以滿足用戶需求的全球供應(yīng)鏈，這就是海爾物流創(chuàng)造的核心競爭力。

請問：國際商務(wù)談判前應(yīng)做好哪些方面信息的準(zhǔn)備工作？

cathy靜

[新手]

懷孕前要作哪些準(zhǔn)備

結(jié)婚以后，隨時都有懷孕的可能。不少新婚夫婦，在不知不覺中懷孕了。如果他們能在懷孕之前作好下述必要的準(zhǔn)備工作，會更有利于下一代的優(yōu)生。

首先，要了解自己的體重。

如果體重低于標(biāo)準(zhǔn)值，應(yīng)當(dāng)增加飲食量，使體重達到標(biāo)準(zhǔn)值。若超重了，也應(yīng)引起重視。因為懷孕后體重還會增加，過于肥胖容易并發(fā)高血壓、糖尿病，成為高危妊娠。所以，最好能降至標(biāo)準(zhǔn)體重時再懷孕。

其次，準(zhǔn)備懷孕前，要積極為體內(nèi)貯存平時體內(nèi)含量偏低的營養(yǎng)素和微量元素，尤其是鐵、鋅、鈣。

第三，禁煙酒，少喝咖啡。

胚胎對煙酒的刺激十分敏感，所以煙酒是孕前（期）之大忌。如果得知懷孕了再禁煙酒（包括被動吸煙），為時已晚。不如在準(zhǔn)備懷孕時就戒絕。至于咖啡，不像煙酒那樣屬于禁忌之列，但也屬于控制之范圍。準(zhǔn)備懷孕的婦女，每天飲用咖啡不得超過3杯。就我國目前情況來看，煙、酒、咖啡這三種嗜好，吸煙成為首位，所以，準(zhǔn)備懷孕的夫妻，丈夫戒煙十分重要，當(dāng)然，妻子更不該吸煙。

健康的飲食習(xí)慣

一個嬰兒之健康主要視乎受孕時父母的健康。若有一健康及平衡的飲食習(xí)慣，你和你的伴侶便會增加受孕的機會，且可生出一個健康的嬰兒。應(yīng)少食些動物脂肪的食物，而選擇各類的新鮮蔬菜和生果。

停服避孕丸

若正服用避孕丸，最好在想懷孕前停服，以使身體有多些時間恢復(fù)正常周期。當(dāng)?shù)却腥握５慕?jīng)期后才嘗試懷孕會更加理想。這時你可用避孕套或子宮帽作避孕措施。若在正常周期前已懷孕，將會較難去計算預(yù)產(chǎn)期的時間。

停止吸煙

吸煙是最危害胎兒健康的因素之一。若你現(xiàn)時是吸煙者，應(yīng)在未嘗試懷孕前把煙戒掉。吸煙媽媽的胎兒更容易出現(xiàn)早產(chǎn)和體輕。吸煙也同時會令小產(chǎn)、難產(chǎn)和產(chǎn)有畸形胎兒之機會增加。若父母也同是吸煙者，胎兒夭折的機會亦會相繼增加。

避免做“二手煙民”

吸入別人吸煙時噴出來的煙霧也可以傷害你胎兒的健康，所以應(yīng)鼓勵你的伴侶停止吸煙。父母都吸煙的話，可使年少的孩子們增加患有氣管炎和哮喘的機會，也會導(dǎo)致發(fā)育出現(xiàn)問題。

不喝酒

不論男性或女性，酗酒都會影響他們的生育能力，也可能嚴(yán)重地影響在子宮內(nèi)成長的胎兒。沒有人知道何謂喝酒的安全水平，若可能，應(yīng)在準(zhǔn)備懷孕時停止喝酒，或至少將你酒精分量減至每天最少兩個單位。同時，應(yīng)完全避免喝烈酒。

遠離危險物品

若你或你的伴侶的工作涉及化學(xué)物質(zhì)、鉛、麻醉藥物，這可能會影響懷孕的機會或懷孕中的胎兒，你便應(yīng)向醫(yī)生查詢。也應(yīng)避免吸入從清潔劑、焗爐清潔劑、漆油、力架、電油和膠水中揮發(fā)出來的氣體。

遠離X光

懷孕時應(yīng)避免照射X光，因為這可能會導(dǎo)致胎兒畸形。無論任何原因，當(dāng)見牙醫(yī)、醫(yī)生或在醫(yī)院里有人建議你照X光的話，你都應(yīng)該表明已懷孕。若工作需要操作X光器材，或需要在X光器材附近工作，便應(yīng)要求在懷孕期間調(diào)往其它部門。

關(guān)于螢光幕

有人認為計算機、復(fù)印機等會發(fā)出有害的輻射，但到現(xiàn)在為止都沒有證據(jù)證明它們對懷孕的媽媽和她們的嬰孩構(gòu)成危險。但是，應(yīng)在螢光幕前坐得舒服，最好找把垂直和有足夠支持的座椅，以避免背部和肩膊耗損。并且每天近距離使用計算機、復(fù)印機的時間不能過長。

關(guān)于服用藥物

為了安全起見，除了吃知道你懷孕的醫(yī)生所開處方的藥物以外，不要吃其它的藥物。有些藥物可影響你懷孕的機會，或?qū)μ簶?gòu)成傷害。如你患上癲癇癥或糖尿病，長期需要服用藥物，在嘗試懷孕前應(yīng)先和醫(yī)生商量。阿斯匹林和磺胺素在懷孕早期是安全的，但有很多其它的藥物，它們對胎兒后期的影響仍是未能確定。你應(yīng)完全避免那些已證實有危險的藥物。

體重與運動

在懷孕前六個月，理想的體重是應(yīng)符合體高的比例，所以若是嚴(yán)重的過肥或過瘦，應(yīng)看醫(yī)生并接受能達到理想體重的建議。除非有嚴(yán)重的過重問題，否則不應(yīng)在懷孕期間節(jié)食，因這可令身體缺乏必需的營養(yǎng)。當(dāng)準(zhǔn)備懷孕時，為保護健康，應(yīng)每天做大約20分鐘的運動，如步行或游泳。

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