本篇文章信途科技給大家談?wù)劵榧喌甑耐茝V方案，以及婚紗店的推廣方案策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

婚紗影樓想做活動(dòng)，有什么好的方案。策劃。

是員工內(nèi)部活動(dòng)還是給新老顧客的活動(dòng)？

員工內(nèi)部活動(dòng)：

1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個(gè)，帶大家出去玩兒一趟，回來(lái)把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團(tuán)隊(duì)精神。

2、弄個(gè)集體酒會(huì)、舞會(huì)、化妝舞會(huì)、單是會(huì)什么的。大家吃吃喝喝，也比較時(shí)尚，中間在抽個(gè)獎(jiǎng)什么的，讓員工覺(jué)得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請(qǐng)顧客一起參加。

對(duì)顧客的活動(dòng)

1、比較簡(jiǎn)單的就是促銷(xiāo)，弄個(gè)套餐什么的。（估計(jì)你問(wèn)的應(yīng)該不是這個(gè)種吧？）

2、也是弄個(gè)旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點(diǎn)。在海邊可以弄個(gè)篝火舞會(huì)，燒烤什么的。然后在抽個(gè)什么獎(jiǎng)品，弄個(gè)N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。

3、就是單純的弄個(gè)化妝舞會(huì)。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫(huà)幾變裝造型出來(lái)。中途抽抽獎(jiǎng)，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價(jià)，或是抽獎(jiǎng)，抽到了的呢就送個(gè)水晶相框給人家。

婚紗店策略求助

第一，發(fā)揮縣城的優(yōu)勢(shì)，追求大氣的外表同時(shí)真誠(chéng)的服務(wù)。

第二，在價(jià)格上與鄉(xiāng)下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不要高太多。

第三，多舉辦小型的活動(dòng)。發(fā)優(yōu)惠會(huì)員卡等服務(wù)。

第四，可以通過(guò)手機(jī)短信廣告，一些路邊廣告展示你們的店的優(yōu)勢(shì)等等

第五，如果可以逐步轉(zhuǎn)型為一對(duì)一的服務(wù)，通過(guò)實(shí)際的優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

更多的答案的話(huà) 如果你有需要可以追加問(wèn)題。希望能夠幫到您。

征求5.1婚紗影樓活動(dòng)策劃案

你得資源有哪些，包括關(guān)系，產(chǎn)品，促銷(xiāo)品，價(jià)格，DM等。 答案補(bǔ)充 活動(dòng)主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 － 500 元之間。

參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

答案補(bǔ)充 2) 提供：

時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 答案補(bǔ)充 3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時(shí)間進(jìn)度：參照促銷(xiāo)時(shí)間表。

婚紗店 店慶方案

影樓促銷(xiāo)策略

影樓促銷(xiāo)就是通過(guò)人員或廣告等手段，傳遞影樓與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為的活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)，即誰(shuí)通過(guò)什么渠道(途徑)對(duì)誰(shuí)說(shuō)什么內(nèi)容。溝通者有意識(shí)地安排信息、選擇渠道媒介，以便對(duì)特定溝通對(duì)象的行為與態(tài)度進(jìn)行有效的影響。

１.促銷(xiāo)的基本策略

促銷(xiāo)的基本策略就是將營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程的各個(gè)要素進(jìn)行選擇、搭配及其運(yùn)用。這些要素包括:廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。例如:以人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)策略，以廣告為主的促銷(xiāo)策略。從促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作的方向來(lái)分，有推式策略和拉式策略?xún)煞N。

（１）推式策略

推式策略也稱(chēng)從上而下式策略，它主要以人員推銷(xiāo)為主，兼顧消費(fèi)者的消費(fèi)促進(jìn)，從而把影樓服務(wù)推向市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略。其目的是說(shuō)服消費(fèi)者接受服務(wù)，并層層滲透，最終促成消費(fèi)。這是影樓營(yíng)銷(xiāo)的基本方式,影樓的業(yè)務(wù)幾乎全部要依靠這種方式達(dá)到落實(shí)。

（２）拉式策略

拉式策略也稱(chēng)從下而上式策略，它主要以廣告促銷(xiāo)為主，通過(guò)有效的廣告宣傳，直接誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望?，F(xiàn)代影樓都十分重視廣告促銷(xiāo)的作用,通過(guò)在消費(fèi)者中建立起知名度是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

２.人員推銷(xiāo)策略

影樓中從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人員主要是門(mén)市導(dǎo)購(gòu),她們通過(guò)與潛在消費(fèi)者的交談，對(duì)影樓業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行口頭陳述，促使顧客接受我們的服務(wù)。影樓中除了專(zhuān)職的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍外,不少影樓還建立兼職的推銷(xiāo)人員隊(duì)伍。

對(duì)于兼職推銷(xiāo)人員的任務(wù)是：探尋市場(chǎng)、傳遞信息、吸納定單、收集情報(bào)和開(kāi)展系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)。他們的工作一般包括這樣幾個(gè)步驟：尋找顧客、事前準(zhǔn)備、約見(jiàn)、接近、面談、成交和事后跟蹤。

影樓中門(mén)市導(dǎo)購(gòu)的工作任務(wù)及工作方式,將在第八章門(mén)市管理中做詳細(xì)闡述。

推銷(xiāo)人員的管理一般包括推銷(xiāo)人員的甄選、培訓(xùn)、組織和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

３.廣告策略

廣告是傳播市場(chǎng)商品信息的主要工具。具有傳播商品信息功能的行業(yè)或渠道很多，最主要的就是廣告信息渠道,它是影樓競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。一方面，廣告通過(guò)具有針對(duì)性的廣告策略，為我們爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額；另一方面,廣告還可以幫助我們樹(shù)立企業(yè)形象、品牌形象和企業(yè)文化。

當(dāng)今影樓的的廣告大戰(zhàn)，可以說(shuō)是影樓企業(yè)文化之間的較量和競(jìng)爭(zhēng)；從消費(fèi)層面看，廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，甚至創(chuàng)造需求。廣告也是一種藝術(shù)，好的廣告能給人以美的享受，能夠美化環(huán)境。同時(shí)，廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)得當(dāng)，有利于樹(shù)立消費(fèi)者健康的道德觀、人生觀及優(yōu)良的社會(huì)風(fēng)尚。

廣告決策一般包括五項(xiàng)最重要的內(nèi)容：確定廣告目標(biāo)；制定廣告預(yù)算；決定廣告信息；選擇廣告媒介；評(píng)估廣告效果。

（１）確立廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期對(duì)特定預(yù)期的客戶(hù)群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，廣告目標(biāo)可分為三種類(lèi)型：通知型、說(shuō)服型和提醒型。通知型廣告主要用于影樓新建或新服務(wù)入市階段，目的在于樹(shù)立品牌，推出新的服務(wù)；說(shuō)服型廣告的目的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)某種品牌的需求，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中選擇我們；提醒型廣告一般在影樓經(jīng)營(yíng)走向成熟時(shí)進(jìn)行，一個(gè)十分重要目的是保護(hù)和強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)我們的記憶。

（２）制定廣告預(yù)算

廣告費(fèi)用預(yù)算可有以下4種不同的選擇方案：銷(xiāo)售百分比法、目標(biāo)任務(wù)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法和傾力投擲法。

（３）決定廣告信息

企業(yè)在確定了廣告目標(biāo)和預(yù)算以后，還要設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，即進(jìn)行廣告的創(chuàng)意制作。廣告創(chuàng)意是廣告設(shè)計(jì)制作者在醞釀廣告時(shí)的構(gòu)想。根據(jù)廣告主的宣傳目標(biāo)，經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)過(guò)精心思考和策劃，最后完成一個(gè)兼顧影樓業(yè)務(wù)、特色、實(shí)力、企業(yè)形象的綜合廣告方案。

廣告創(chuàng)意就其內(nèi)容而言可包括兩類(lèi)：一是戰(zhàn)術(shù)型廣告創(chuàng)意，指在已定的市場(chǎng)目標(biāo)上，將影樓的品牌服務(wù)迅速留在顧客心中，并得到有利地位；二是戰(zhàn)略型廣告創(chuàng)意，把全面的市場(chǎng)確定為廣告的目標(biāo)，提出切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

國(guó)際廣告協(xié)會(huì)對(duì)創(chuàng)意新穎的廣告有5點(diǎn)要求：能體現(xiàn)愉快的感覺(jué)；能體現(xiàn)創(chuàng)新進(jìn)步的精神；能解決某一實(shí)際問(wèn)題；有明確的承諾；有潛力。

（４）選擇廣告媒介

廣告媒介的種類(lèi)很多，主要有印刷品廣告、電子媒體廣告、戶(hù)外廣告、郵寄廣告、POP廣告等。

影樓應(yīng)根據(jù)各類(lèi)媒介的特點(diǎn)和不同時(shí)期的宣傳方向選擇適當(dāng)?shù)拿浇椤Ｔ谶x擇廣告媒介時(shí)，一般還應(yīng)考慮服務(wù)、消費(fèi)者媒體消費(fèi)習(xí)慣、目標(biāo)市場(chǎng)范圍、廣告媒體的知名度和影響力、經(jīng)濟(jì)承受能力等因素。

（５）評(píng)估廣告效果

廣告效果的評(píng)估就是指運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)鑒定所做廣告的效益。廣告效益包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益、廣告的心理效益和廣告的社會(huì)效益。

廣告效果的測(cè)定方法有很多種，可按不同的標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)。如以具體操作工具的不同分類(lèi)，可分為統(tǒng)計(jì)法、實(shí)驗(yàn)法、歷史法、評(píng)分法、問(wèn)答法、采訪法和媒體組合法等許多具體操作手段。

４.公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指影樓在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理影樓與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)自身的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好企業(yè)形象的目的，從而促進(jìn)影樓的業(yè)績(jī)。公共關(guān)系作為一門(mén)經(jīng)營(yíng)管理的藝術(shù)，其職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢(xún)建議、信息溝通等方面。

建立影樓公共關(guān)系的方法包括以下幾種：

（１）新聞報(bào)道。密切與新聞界的關(guān)系，吸引公眾對(duì)影樓品牌或服務(wù)的注意。

（２）服務(wù)項(xiàng)目宣傳。即具體宣傳報(bào)道影樓的某種特色。

（３）參與或舉辦各種公益活動(dòng)。如支持相關(guān)團(tuán)體，贊助相關(guān)活動(dòng)等，特別是攝影界的一些社會(huì)活動(dòng)。

（４）游說(shuō)。通過(guò)游說(shuō)處理好與政府相關(guān)主管部門(mén)的關(guān)系。

（５）咨詢(xún)協(xié)商。提供有關(guān)公關(guān)事務(wù)及影樓企業(yè)定位和形象等方面問(wèn)題的咨詢(xún)。

（６）編寫(xiě)書(shū)面材料。包括撰寫(xiě)本企業(yè)案例、經(jīng)驗(yàn)以影響目標(biāo)市場(chǎng)。

（７）處理顧客抱怨。如進(jìn)行“危機(jī)公關(guān)”，改變影樓在公眾中的不良形象。

（８）開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。如周年慶祝活動(dòng)、藝術(shù)展覽會(huì)、義演晚會(huì)等。

婚紗禮服店宣傳方案

要想找到門(mén)，就問(wèn)年輕人（未婚與剛結(jié)婚的），看看他們的需求，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，有的放矢，將來(lái)好為他們服務(wù)，你也賺了大錢(qián)。聽(tīng)了他們的意見(jiàn)，宣傳方案不就出來(lái)了！祝你生意興隆，發(fā)大財(cái)！！！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚紗影樓活動(dòng) 婚慶活動(dòng)，21周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案

開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)具體方案

一、 前 言：

對(duì)引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)而言，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺(jué)并最終一炮打響，對(duì)花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車(chē)精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車(chē)精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢(shì)及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過(guò)合適的市場(chǎng)方式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場(chǎng)效益。

二、 本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨：

本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)在的營(yíng)業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶(hù)外SHOW、新聞造勢(shì)的方式，在營(yíng)造商氣上用相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)（禮賓、節(jié)日、幸運(yùn)），在沉淀商機(jī)上用低買(mǎi)高送、讓交易延伸的方式來(lái)進(jìn)行整合，以達(dá)到最佳的效果。

三、 開(kāi)業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：

本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取分場(chǎng)地承接進(jìn)行。目的一：突破開(kāi)業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的店面來(lái)。

本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場(chǎng)夢(mèng)想化 新穎化 歡騰化。使婚禮形式和開(kāi)業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開(kāi)業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)知名度的目的。

（同步進(jìn)行婚紗表演SHOW，以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)游戲，以持續(xù)保持人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。）

四、 花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)（一）安排：

1、 時(shí)間：2007年8月16日、17日（慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定）

2、 地點(diǎn)：第一天 界首市購(gòu)物中心門(mén)前廣場(chǎng) 第二天 界首市市政府中心廣場(chǎng)

3、 開(kāi)業(yè)慶典人物安排：新郎 新娘 司儀一名 傳單店員兩名 婚禮現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)一名 服務(wù)人員若干

? 司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)婚慶開(kāi)始，吹鼓手奏樂(lè)（時(shí)間：三分鐘）。

? 鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開(kāi)始，新郎，迎親車(chē)出發(fā)。

? 一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發(fā)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動(dòng)貫穿開(kāi)業(yè)慶典始終）

? 新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻(xiàn)上捧花，并將新娘抱到車(chē)中。吹鼓手奏樂(lè)表演（時(shí)間10分鐘，目的吸引市民）

? 新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場(chǎng)秀處。

? 司儀宣布婚禮開(kāi)始。

新人入場(chǎng)：（小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進(jìn)行曲）新人交換信物（戒指的出場(chǎng)方式設(shè)計(jì)一下）證婚人祝詞 詢(xún)問(wèn)新人意愿 親吻對(duì)方 喝下交杯酒（背景音樂(lè) 我愿意）；新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(tái)（背景音樂(lè) ）；傾倒甜蜜香檳酒（背景音樂(lè) ）；新娘背對(duì)未婚女子拋出手捧花（背景音樂(lè) ）。

? 司儀闡述此類(lèi)婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等

? 界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開(kāi)，司儀大聲宣布：（背景音樂(lè) ）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源滾滾。鞭炮齊鳴。

?展示相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)婚禮的圖片（投影機(jī)和幕）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和訂單。

五、花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)（二）安排：

1、 場(chǎng)景布置：

【開(kāi)業(yè)活動(dòng)傳單】

A、 數(shù)量：5000張

B、 規(guī)格：A4 彩頁(yè) 雙面

C、 材料：紙質(zhì)

D、 內(nèi)容：（待定）

E、 區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點(diǎn) 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【T型背景臺(tái)】

A、 數(shù)量： 一個(gè)

B、 規(guī)格：高3米 寬6米

C、 內(nèi)容：粉紅色冰絲 紫色拉紗 前后六條LED燈管 一邊兩顆發(fā)光樹(shù) 左側(cè)蠟燭臺(tái) 右側(cè)香檳塔心型 舞臺(tái)前放置6個(gè)大冷焰火

拱門(mén)在最面前 粉色 再次是方亭 用紅色拉紗裝飾 然后是金色地毯 路引全部采用發(fā)光燈管路引

D、 布置：臺(tái)下桌子4張 凳子16把、給受邀請(qǐng)未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

A、 自己設(shè)計(jì) 歡迎參與的賓客

B、 寫(xiě)真新人的相片

C、 制作個(gè)主題展示

【專(zhuān)業(yè)音響】

A、 數(shù)量：一套

B、 說(shuō)明：專(zhuān)業(yè)（配置專(zhuān)業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢）

C、 位置：主會(huì)場(chǎng)側(cè)

【專(zhuān)業(yè)演出秀】（具體安排見(jiàn)下頁(yè)第六點(diǎn)演出項(xiàng)目說(shuō)明）

A、 數(shù)量：4對(duì)（視婚紗數(shù)量而定）

B、 說(shuō)明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類(lèi)型婚紗禮服

C、 位置：主會(huì)場(chǎng)演出臺(tái)

2、 現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排：

A、 現(xiàn)場(chǎng)總指揮： （負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）

B、 現(xiàn)場(chǎng)副總指揮： （配合總指揮負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）

C、 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)小組： （負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電源銜接管理，迎親典禮的執(zhí)行、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等）

D、 演出小組： （負(fù)責(zé)在整個(gè)儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動(dòng)及游戲的配合與互動(dòng)效果等）

3、 所需要的物品列表及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)附表）。

六、花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)（三）安排：

根據(jù)對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織4對(duì)各具特色的男女具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛：

1、 模特隊(duì)組：(該演出隊(duì)組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進(jìn)行。人數(shù)：4男4女（青春、時(shí)尚、靚麗）——（可以邀請(qǐng)主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助，活動(dòng)中品牌名稱(chēng)由主持人口頭播報(bào)）

在婚紗禮服展示同時(shí)，司儀可對(duì)服裝的含義，適合人物，適合場(chǎng)所進(jìn)行相關(guān)介紹。

2、樂(lè)隊(duì)組：

? 表演者：***樂(lè)隊(duì)。

? 人數(shù)：3--4人(電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

? 表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂(lè)。

本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成?。?/p>

1、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)進(jìn)行管理，在確定方案后，確?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)充足，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。

2、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。

3、電工：

主會(huì)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工一名，檢測(cè)維護(hù)用電，保證典禮正常講話(huà)播音。

七、 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，在開(kāi)業(yè)期間特提出以下促銷(xiāo)企劃提案：

? 活動(dòng)產(chǎn)生：為達(dá)到前面說(shuō)的既要保證人氣又要保證銷(xiāo)售額的目的，跳出傳統(tǒng)的“開(kāi)業(yè)慶典，全場(chǎng)**折”的老套模式，在犧牲一部分毛利的情況下，來(lái)?yè)Q取較高的銷(xiāo)售額，確保來(lái)之不易的人氣和商氣，同時(shí)，較高的銷(xiāo)售額對(duì)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)都是一種信心的保證。

1、“現(xiàn)場(chǎng)定單”的促銷(xiāo)活動(dòng)（本次促銷(xiāo)活動(dòng)核心）

? 活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場(chǎng)定單，交納較大數(shù)額（1000元/RMB）定金后，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的7.5折優(yōu)惠。

2、 “現(xiàn)場(chǎng)訂單”的促銷(xiāo)活動(dòng)：

? 活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場(chǎng)訂單，交納一定（500元/RMB）保證金后，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的8.5折優(yōu)惠。

3、“開(kāi)業(yè)期間”的促銷(xiāo)活動(dòng)

對(duì)于沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)下訂單或定單的客戶(hù)，但凡在本機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)到店鋪下單的，可以享受確定婚慶總價(jià)格的9折優(yōu)惠。

5、 其他互動(dòng)性知識(shí)搶答游戲（具體待定、另案提供）。

6、 其它供應(yīng)商進(jìn)行的局部的促銷(xiāo)活動(dòng)，須與整體協(xié)調(diào)。

八、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)廣告媒體的投放及安排：

在活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行拍攝，剪輯后在開(kāi)業(yè)期間的一個(gè)月內(nèi)在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播放宣傳。

1、 印制廣告：宣傳單頁(yè)、禮品袋……

2、 電動(dòng)車(chē)車(chē)身廣告：（具體待定、另案提供）

3、 戶(hù)外大型路牌廣告：（具體地點(diǎn)待定、另案提供）

4、 電臺(tái)廣告：（具體待定、另案提供）

5、 廣告內(nèi)容：（具體待定、另案提供）

6、 游戲內(nèi)容：（待提供）

影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案，如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) (2)

要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限?，F(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能迅速造勢(shì)，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對(duì)象是非常廣泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類(lèi)。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)（來(lái)自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷(xiāo)商2、飲料經(jīng)銷(xiāo)商3、床上用品經(jīng)銷(xiāo)商4、珠寶經(jīng)銷(xiāo)商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷(xiāo)商8、西服和其他服飾經(jīng)銷(xiāo)商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話(huà)怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類(lèi)憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)（比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶(hù)）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類(lèi)似深入合作。

不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì)；以最小成本付出獲得最大收益?；顒?dòng)是一定要搞的，沒(méi)有資源就要尋找合作對(duì)象巧借資源。

要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類(lèi)婚紗照

最后，還要特別說(shuō)說(shuō)宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：

①定格緣分 見(jiàn)證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛(ài)的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影

一、節(jié)省成本。

二、在消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷(xiāo)活動(dòng)就停止了，用來(lái)避免對(duì)影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展新一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)高宣傳，增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷(xiāo)的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。

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