信途科技今天給各位分享小家電推廣方案的知識，其中也會對小家電推廣方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

小家電電飯鍋銷售方案怎么做?????????????????

傳統(tǒng)家電銷售體系分兩大類：商場渠道和代理商渠道

商場渠道又分兩大類：地方性大型賣場（各地的大百貨店系統(tǒng)等）和連鎖型家電賣場（國美蘇寧等）

代理商體系一般就是私營老板，作專賣店的

新興家電銷售模式有：網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物等

網(wǎng)絡(luò)銷售主要三類：

1、京東、蘇寧易購、庫巴、國美商城等電商企業(yè)

2、淘寶、天貓上的商家（后臺多半是代理商）

3、各家電廠家的官方網(wǎng)站銷售平臺

電視購物就不多說了，可以自己看看電視購物頻道

其他還有通過服務(wù)體系銷售、通過酒店、集會或者電視臺電臺組織的團購（砍價會）銷售的，但屬于銷售形式的變化，從組織者的實際身份看，都可以歸到以上幾類

不知道你是要區(qū)域開發(fā)方案還是某次活動或階段活動的促銷方案，這個差異很大。如果是第一類，銷售思路你可以根據(jù)銷售渠道來制定。如果是短期活動方案，針對不同的渠道也有不小的差異，您把問題明確一下，追問吧

怎么做好小家電推廣工作？

這個是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，你可以借鑒一下。

1．準(zhǔn)確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:

(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。 所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。

(2) 分析網(wǎng)上競爭對手

網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

(3) 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率

網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營銷目標(biāo)

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

(5) 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

2.運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳

(1) 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算。

(2) BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在搜索引擎上的宣傳。

(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、.對客戶的問題進行快速反饋

(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時回復(fù)；

(2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)

成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。

然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化

Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：

（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；

（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。

跪求,做什么樣的家電促銷活動吸引人氣?

不管是元旦,還是春節(jié)!

作為電器零售店,只要大一點的節(jié)假日,都要推出適當(dāng)?shù)拇黉N活動來搶占份額,一般提前10-15天完成活動的構(gòu)思(也就是促銷主題),接下來是執(zhí)行活動方案問題了,如:確定促銷價格及補貨,設(shè)計DM單頁,促銷用的道具(彩虹門,帳篷等),配備禮品,賣場布置等等.

給你建議幾個我們實戰(zhàn)摸索總結(jié)的促銷方案,供你參考:

1,逆向思維的促銷方案(即:倒著推想):按國人的傳統(tǒng),十一月至春節(jié)正是裝修新房的高峰季節(jié)(大眾的想法是---搬到新房子里過年),那么,廚房電器此時段的重點銷售對象應(yīng)該是: 那些正在裝修或準(zhǔn)備裝修的新房,你可以把帳篷和樣品擺到新小區(qū)的門前或樓下,搞個現(xiàn)場演示之類的促銷,這種促銷方式花費不多,效果卻出奇的好!

2,順向思維的促銷方案:大一點的節(jié)假日,購買力肯定比平常強!(就是節(jié)日促銷,不再贅述)

3,出奇制勝的促銷方案:其實,促銷活動不一定非要等大節(jié)日到來再進行的,一般商家(你的競爭對手)大節(jié)日都會推出促銷活動,所以競爭會比較激烈!你可以"平地起驚雷",具體意思是:只要活動準(zhǔn)備充分,價格有一定競爭力,贈品足夠豐富,任何時候促銷都會成功的,只是這種活動不能經(jīng)常搞(每年搞1-2次),活動主題如:XX電器"斬價行動","首屆廚房電器專場趕集會",XX電器"答謝顧客免費摸獎"等等...

家電營銷方案

家電賣場的營銷策劃方案

本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： http://xintu.em-cn.com/article/2007/139221.shtml

家電賣場促銷實例

筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行?，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑,只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當(dāng)天營業(yè)額達到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬,在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下:

該商場于當(dāng)年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉κ謥砜? 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部,與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。家電大世界則以低廉的價格在當(dāng)?shù)負碛幸欢ǖ南M群體。

家電市場的競爭在國內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。由于該商場成立時間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手.

在進入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息,同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務(wù)，在消費者中給本商場造成極壞的影響。

針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。活動的主題有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢,并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。

初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加,實際參加人數(shù)達到126人。

游行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8：30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。

游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁

2、宣傳車

輛5輛

3、宣傳口號

活動過程中除強調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動內(nèi)容的口號。并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動陷入混亂。隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（游行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。

當(dāng)然，商場的布置也是必不可少的，在商場中

1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；

2）戶外各品牌空調(diào)進行堆碼；

3）送貨人員、安裝人員列隊在服務(wù)臺，隨時候命

都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務(wù)臺.

該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務(wù)的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當(dāng)天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動,禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續(xù)了活動的效果。

在此次活動的推動下，本商場一個星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問題導(dǎo)致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。

小家電開業(yè) 活動方案

活動分幾個階段：

一、準(zhǔn)備 在這個階段，要確定你的活動主題與形式，讓利、抽獎、店慶、賀節(jié)日、迎節(jié)日、以舊換新、來就抽獎、買就送等等形式自己定，以舊換新形式在于舊電視的高折價，其它的無非是顧客可以得到什么利益。同時在這個活動階段，要和廠家聯(lián)系，取得廠家的支持（價格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動，不要自己一個人做。同時，在這個階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動內(nèi)容：一般的發(fā)宣傳單頁（要多），除店里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時在村的宣傳欄里貼上大的活動海報，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭幫宣傳一下；同時，活動當(dāng)日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報宣傳；

二、執(zhí)行 這個階段也簡單也容易：盯著相關(guān)人員把準(zhǔn)備階段的想法全部落實到位！同時匯總信息，對出現(xiàn)問題的地方做出調(diào)整

三、總結(jié) 不要忘記這一步：這次活動的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續(xù)工作中注意。

活動，不僅僅是活動本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力！！

電器的營銷方案有哪些？

營銷模式主要有三種：

1.國美、蘇寧的大賣場模式，走專業(yè)賣場，能迅速將貨鋪出去，但費用較高，而且不受自己管控。

2.格力的專賣店模式，需要大力氣經(jīng)營和開拓，費用也不低，需要專業(yè)的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手里。

3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位、企業(yè)，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力。

我是賣家電的。我想做一場活動，不知道要怎樣才能吸引人

給你建議幾個我們實戰(zhàn)摸索總結(jié)的促銷方案,供你參考:

1,逆向思維的促銷方案(即:倒著推想):按國人的傳統(tǒng),十月至春節(jié)正是裝修新房的高峰季節(jié)(大眾的想法是---搬到新房子里過年),那么,廚房電器此時段的重點銷售對象應(yīng)該是: 那些正在裝修或準(zhǔn)備裝修的新房,你可以把帳篷和樣品擺到新小區(qū)的門前或樓下,搞個現(xiàn)場演示之類的促銷,這種促銷方式花費不多,效果卻出奇的好!

2,順向思維的促銷方案:大一點的節(jié)假日,購買力肯定比平常強!(就是節(jié)日促銷,不再贅述)

3,出奇制勝的促銷方案:其實,促銷活動不一定非要等大節(jié)日到來再進行的,一般商家(你的競爭對手)大節(jié)日都會推出促銷活動,所以競爭會比較激烈!你可以"平地起驚雷",具體意思是:只要活動準(zhǔn)備充分,價格有一定競爭力,贈品足夠豐富,任何時候促銷都會成功的,只是這種活動不能經(jīng)常搞(每年搞1-2次),活動主題如:XX電器"斬價行動","首屆廚房電器專場趕集會",XX電器"答謝顧客免費摸獎"等等...

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