本篇文章信途科技給大家談?wù)勚楹ｉ_封論壇推廣方案，以及珠海開封論壇推廣方案策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

珠海做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司

一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群

我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前需要思索的第一個題目：推廣針對的目標(biāo)人群是那些?這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：

1、指定目標(biāo)用戶人群

此條無須多說，往往在貿(mào)易公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)常常會根據(jù)需要，指定一部門人群要求推廣職員對其進(jìn)行有針對性的推廣。好比學(xué)生群體，現(xiàn)在良多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，無論受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實際推廣工作中，常常會碰到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進(jìn)行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很恍惚，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、上風(fēng);然后將這些上風(fēng)逐條列出來，并逐一找出對各條最感愛好的受世人群;最后對這些人群進(jìn)行對比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)

在物理學(xué)中，把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì);光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那假如把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?

這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能)，而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符適用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的樞紐很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，一一列生產(chǎn)品的各項上風(fēng)。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的詳細(xì)需求，逐條進(jìn)行對比分析，最后找生產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部門，對其進(jìn)行包裝、推廣。

三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道

確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清晰三個題目。

1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

好比資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

2、目標(biāo)人群獲守信息的方式

好比通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

3、目標(biāo)人群集中的詳細(xì)場所

好比行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

這三個題目搞清晰后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。好比說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場據(jù)有率比較高的軟件。

四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案

實在在常常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)詳細(xì)任務(wù)指標(biāo)，好比IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌著名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案。

1、推廣應(yīng)實事求是

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)公道

實在這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)良多公司的推廣指標(biāo)，都極不靠譜。好比說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)，顯然這是極不公道和極不靠譜的事情。

3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都長短常有完美，但是在詳細(xì)執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。

4、把一種方法做到極致

方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是假如能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

開封電腦網(wǎng)的域名是什么？有簡介嗎？

開封電腦網(wǎng)

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開封市2010年城區(qū)規(guī)劃圖

鄭州“兼并”開封？構(gòu)造區(qū)域一體化的共贏模式

獨家調(diào)查：鄭汴一體化懸疑之三年激辯

核心提示：2001年12月20日，開封宋網(wǎng)論壇一篇標(biāo)題為“開封會被鄭州兼并嗎”的帖子，引起網(wǎng)友們的熱烈關(guān)注。從那時起至今的3年時間里，在河南報業(yè)網(wǎng)大河論壇和宋網(wǎng)論壇中，“鄭汴共贏的局面該如何構(gòu)造？”等數(shù)十個相關(guān)主題的帖子，都迅速成為討論的熱點，專家和市民們還提出了鄭汴一體化應(yīng)該先行的5條理由。

今年4月16日，在《河南日報》上，中原城市群課題研究組發(fā)表的一篇關(guān)于“中原崛起構(gòu)想”的文章中首次明確提出，以鄭汴一體化作為切入點，逐步推進(jìn)中原城市群的城市一體化建設(shè)。其實，早在去年的3月9日和今年的7月27日，《開封日報》的報道就兩次表露了這種意愿，開封市委書記孫泉碭提出，開封市要重點向西發(fā)展，逐步與省會鄭州呼應(yīng)，形成“連體城市”。12月7日，《鄭州晚報》記者獲悉，專家“鄭汴一體化”的設(shè)想已經(jīng)得到了重視，省發(fā)展與改革委員會表示將在省“十一五”規(guī)劃中加以考慮。

民間話題：從“兼并”到“一體化”

雖然在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，10年前一些專家就提出了“鄭汴要一體化發(fā)展”的思路，但當(dāng)時并沒有多少人重視，引起人們強(qiáng)烈關(guān)注的還是網(wǎng)上討論，而此時，專家學(xué)者的理論也從頭腦中的“鄭汴一體化”走向了深入探討，并提出了一些切實可行的設(shè)想。

“開封會被鄭州兼并嗎”引起網(wǎng)上地震

“聽說，鄭州正在規(guī)劃鄭東新區(qū)，最東邊到達(dá)圃田鎮(zhèn)。而我們開封還要繼續(xù)開發(fā)西區(qū)，可以展望，不遠(yuǎn)的將來，鄭州市區(qū)和開封市區(qū)將要接壤，到那時開封有可能就變成鄭州一個衛(wèi)星城了。”

2001年12月20日，網(wǎng)名為“葉笑風(fēng)”的網(wǎng)友在開封的宋網(wǎng)論壇上發(fā)了一篇題為“開封會被鄭州兼并嗎”的帖子，拉開了在公開場合討論開封是否應(yīng)該與鄭州加強(qiáng)合作的序幕。帖子發(fā)出后，立即引來了網(wǎng)友們的熱烈關(guān)注，在兩年多的時間里，參與相關(guān)話題討論的有數(shù)萬人。在網(wǎng)民們正激烈爭論“鄭州應(yīng)不應(yīng)該兼并開封”等問題時，也有一些網(wǎng)友跳出這些爭論，發(fā)表自己的看法：“鄭州和開封在文化上雖然完全不同，但在經(jīng)濟(jì)上是完全可以互補的?！币晃痪W(wǎng)名為pass的網(wǎng)友也闡述了鄭、汴、洛3市要分工合作、優(yōu)勢互補的觀點。

在河南報業(yè)網(wǎng)大河論壇中，網(wǎng)友“中原崛起”認(rèn)為，鄭汴一體化，主要是指經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，交通互動，人員高效流動，增強(qiáng)互補性等加強(qiáng)地方間合作的行為，不能把一體化理解偏了。

“鄭汴一體化”10年前專家就已關(guān)注

耿明齋教授是河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長，他還擔(dān)任著中原城市群課題組組長一職。耿教授在接受《鄭州晚報》記者采訪時說：“中原城市群課題研究組在今年4月16日《河南日報》上發(fā)表了一篇關(guān)于‘中原崛起構(gòu)想’的文章，提出以鄭汴一體化作為切入點，逐步推進(jìn)中原城市群的城市一體化建設(shè)，這是首次見諸文字的。如果要追根溯源，應(yīng)該是1995年前后，開封市委、市政府舉行與河大共建座談會時，我在會議上提出，開封的發(fā)展不應(yīng)該獨立于鄭州之外，要盡量依靠鄭州的優(yōu)勢來發(fā)展開封。1997年，我與河南省發(fā)展研究處處長李政新在討論開封的規(guī)劃時，再一次提出了這一觀點?！睋?jù)耿明齋教授介紹，在今年3月份，他在參加開封市兩會發(fā)言時，再次提出了依托鄭州發(fā)展開封的建議，得到了兩會代表的贊同。此后不久，他在省有關(guān)部門召開的一次座談會上，又提出了鄭汴一體化的問題，得到了與會人士的認(rèn)同。

對“鄭汴一體化”深入調(diào)查的還有開封市人民防空辦公室副主任徐鐵滾和開封市建委調(diào)研員宋僖信，他們兩人通過長期的研究寫出了《關(guān)注中原城市群、建議構(gòu)建鄭汴“聯(lián)合體型”城市》的文章。在兩個月前，省發(fā)展與改革委員會征求河南省“十一五”規(guī)劃時，徐鐵滾副主任還寫了一篇《關(guān)于鄭汴一體化的幾點建議》，12月7日，徐鐵滾接到了省發(fā)展與改革委員會的回信，稱會對他提出的建議加以考慮和研究。

優(yōu)勢條件：鄭汴先行的5個理由

“實現(xiàn)中原城市群的城市一體化建設(shè)應(yīng)該先易后難，鄭州和開封實現(xiàn)一體化比較容易，應(yīng)該先行一步。”耿明齋教授說。記者在近半個月時間里，采訪了不少的專家學(xué)者和鄭州、開封的許多市民，他們?yōu)樵谥性鞘腥褐惺紫葘崿F(xiàn)鄭汴一體化提出了五大理由。

理由之一：歷史淵源割剪不斷

“鄭、汴二市，一個是歷史上長期的河南省會，一個是快速崛起的省會大都市，二市作為新中國成立以來我省承前啟后的政治中心，注定了在人文背景上有太多相似之處?！?2月6日，開封市人民防空辦公室副主任徐鐵滾對《鄭州晚報》說，“鄭州曾經(jīng)是夏、商朝政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，開封則不僅為7朝古都，而且從唐代至新中國建立之初，一直為河南政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，他們都有著很深的文化積淀，這也會有助于他們在一體化過程中有更多的默契?！?

理由之二：兩城間隔僅有30公里

由于工作的原因，記者經(jīng)常來往于鄭州和開封之間，從鄭州火車站到開封火車站，如果選擇直快或特快列車，只需半個小時的時間。如果選擇坐汽車，經(jīng)鄭汴高速也不超過一個小時的車程。

12月7日，耿明齋教授在接受《鄭州晚報》采訪時說，在以后，隨著城市的快速發(fā)展，鄭東新區(qū)建成后，鄭州城區(qū)將會向東擴(kuò)展10～15公里，而據(jù)開封的規(guī)劃，到2010年再向西擴(kuò)展至少5公里。如果將這些發(fā)展演變因素考慮進(jìn)去，未來二市之間邊界的距離僅僅只有30多公里。他還說，目前，處在鄭、汴二市中間的中牟縣也正在以前所未有的速度發(fā)展，這就使鄭、汴二市更顯得有似連非連之感。

理由之三：鄭汴城市正在相向發(fā)展

在《河南經(jīng)濟(jì)參考》第六期中一篇題為《建議構(gòu)建鄭汴“聯(lián)合體型”城市》的文中有這樣一段話：目前，鄭州擴(kuò)張的主要方向是向東，開封市委、市政府在城市建設(shè)上確定重點發(fā)展西區(qū)的策略。談到這一內(nèi)容，這篇文章的作者之一、開封市建設(shè)管理委員會調(diào)研員宋僖信說，鄭州的向東發(fā)展和開封的西進(jìn)戰(zhàn)略，勢必會使兩個城市在空間距離上越來越近。

理由之四：休閑開封優(yōu)勢明顯

很多鄭州市民都有這樣的經(jīng)歷，和家人或朋友開車趕往開封鼓樓夜市，吃完小吃再伴著濃濃的夜色返回鄭州。開封自身深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，使其在居住休閑上具備了得天獨厚的優(yōu)勢，其中的鼓樓夜市已成為中原地區(qū)最有影響力的美食品牌。正如耿明齋教授所言，從某種程度上說，開封已成為鄭州人休閑娛樂的“后花園”?！伴_封商品房的價格比鄭州便宜得多，同樣是1平方米，在開封只需要1000元左右，而在鄭州，你必須花上2000元甚至更多?！惫⒚鼾S教授說，他的身邊就有很多在開封買房的鄭州市民，平時在鄭州上班，周末就攜家?guī)Э诨氐介_封。

理由之五：連則互利分則互牽

耿明齋教授說：“現(xiàn)在一個城市的發(fā)展，首先的前提應(yīng)該是別人的發(fā)展，只有別人發(fā)展了，大家的購買力都上去了，你才能發(fā)展起來。因此，可以說現(xiàn)在鄭州與開封之間是連則互惠互利，分則互相牽制?！焙幽鲜∩鐣茖W(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長谷建全研究員向《鄭州晚報》表示，目前的鄭州，無論從人口規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)總量來看，與其他國內(nèi)一些區(qū)域性中心城市相比還有很大差距。發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)是一個大趨勢，在全國范圍內(nèi)，許多地方都在醞釀和實行經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略，如果鄭州不抓緊與包括開封在內(nèi)的周邊城市加強(qiáng)合作，鄭州及周邊城市與其他地區(qū)的差距將會越來越大，鄭州作為一個區(qū)域中心城市的輻射能力也會逐漸減弱。

獨家調(diào)查：鄭汴一體化懸疑之民間設(shè)想

核心提示：專家認(rèn)為，相比中原城市群中的其他城市，鄭州、開封兩市具備更多實現(xiàn)一體化的客觀條件，換句話說，鄭汴一體化更具可能性和可行性。鄭汴一體化的實現(xiàn)雖然目前還只能去展望，但可以想像，在后一體化時代，如果你想攜三五好友去品鼓樓的夜市、賞龍亭的美景，將會像同一個城市一樣方便，鄭汴間人流、物流、資金流、信息流之間的障礙也會一一消除。假設(shè)可行的話，“鄭汴一體化”的第一步應(yīng)該從哪里邁出？該如何實現(xiàn)一體化？最終會達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)？不妨讓我們聽聽來自民間的聲音。

設(shè)想一取消“過路費”

河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長耿明齋教授在接受《鄭州晚報》記者采訪時說，開封占有休閑娛樂優(yōu)勢，有鼓樓夜市、龍亭、清明上河園等，加上低廉的樓盤價格，有很強(qiáng)的吸引力，但昂貴的公路收費卻制約了開封這種獨特優(yōu)勢的發(fā)揮。

耿明齋給記者算了一筆賬：駕駛一輛私家車，在鄭汴之間跑一個來回，汽油費在20元左右，而高速公路收費卻高達(dá)50元，即使走鄭汴公路，兩個收費站一來一回也要40元，這讓很多有心來開封的鄭州市民望而卻步。他建議，兩城之間應(yīng)盡快取消高速公路和國道收費，這樣才能把兩城間的人流、物流成本降下來。耿明齋說：“我的很多朋友也是在鄭州工作的，他們也說，如果鄭汴之間的過路費取消了，會有更多人愿意去開封休閑、居住的?！薄皩崿F(xiàn)鄭汴一體化，鄭汴二市之間還應(yīng)該建立鄭汴二市快速、便捷的交通體系，促進(jìn)二市城市要素上的快速互動?！遍_封市人民防空辦公室副主任徐鐵滾說：“交通對于便捷地域間人流、物流的作用是不言而喻的，雖然鄭汴二市無論在鐵路或公路上都通達(dá)性較好，但與一體化要求尚有明顯不足?！?

河南省社會科學(xué)院研究員谷建全說，實現(xiàn)鄭州和開封兩個城市之間交通的一體化是非?？尚械模壳班嵵莸慕鹚?、農(nóng)業(yè)路、黃河路等主干道都已東延，而開封西區(qū)的道路也已向西延伸，對接也只有30多公里的距離，把這幾條道路修通應(yīng)該不是什么困難的事情。

設(shè)想二鄭汴之間通公交

徐鐵滾建議說：“應(yīng)立即著手開通鄭州和開封之間的公交車輛，并在減少二市人員互流的費用上采取一定的措施；連接二市的輕軌和開封通往新鄭機(jī)場的高速公路也應(yīng)該優(yōu)先上馬；二市間的公路收費站如現(xiàn)時取消有困難，起碼公交車輛的通行應(yīng)取消收費；在鄭汴公路和連霍高速公路之間再修建一至兩條連接兩市的高等級公路，使鄭汴之間形成一個多層次、寬帶式、快速、便捷的交通體系。開封也應(yīng)該規(guī)劃輕軌，與鄭州已經(jīng)納入規(guī)劃的輕軌進(jìn)行連接?！?

鄭州市民呂海洋認(rèn)為，實現(xiàn)鄭汴一體化對鄭州和開封肯定都有好處，特別是兩市的市民也會得到生活上的更大便利，他建議在開通公交上，應(yīng)該借鑒長三角城市群和長株潭城市群的做法?！拔仪耙欢卧缴虾?、杭州、蘇州出差，發(fā)現(xiàn)這3個城市的公交IC卡是通用的，長株潭的做法是，3個城市的公交、交通部門共同成立一個公交股份公司，從3市各開兩至三條到另一個城市的公交線路，在3市中間建立一個公交樞紐站，分散去各市的人員。”

設(shè)想三中牟再建一座黃河橋

徐鐵滾還建議說，在中牟與開封之間應(yīng)該再建一座黃河大橋。他說，此橋建成后，無論對鄭汴城市帶的打造、推動開封經(jīng)濟(jì)，還是對219、327省道沿線經(jīng)濟(jì)都會起到有力的拉動作用，尤其對促進(jìn)鄭汴一體化將產(chǎn)生不可忽視的效應(yīng)。中牟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來后，將會在鄭州和開封之間起到一個“橋頭堡”的作用，鄭州和開封實現(xiàn)一體化也將更具有可操作性。

設(shè)想四電話、郵政實現(xiàn)同城

“現(xiàn)在是一個信息社會，減少信息交往的成本，也會對兩市實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化，促進(jìn)兩市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重大的推動作用?！惫⒚鼾S說。徐鐵滾對電話、郵政同城也有相同的設(shè)想，開封和鄭州可以使用一個區(qū)號，如可以共同申請028，兩城市之間的電話就可以按照市話收費。郵政方面，郵資也要按同城收取，鄭州和開封之間的郵寄時間也要縮短到和同城一樣。徐鐵滾認(rèn)為，如果實現(xiàn)電話、郵政同城后，電信和郵政企業(yè)的效益并不會下滑?！霸卩嵵菸矣性S多親友，由于打電話是按長途收費，有時候可打可不打的電話就不打了，而如果開封和鄭州實現(xiàn)電話同城后，無形之中就增加了話費量，所花費的電話費也會更多?！?

設(shè)想五存取款“同城待遇”

開封市民李春曉說，取消異地存取款手續(xù)費應(yīng)該成為鄭汴一體化的一項重要內(nèi)容，方便快捷安全高效低耗的金融網(wǎng)絡(luò)，可以使兩市企業(yè)、居民在空間上距離大大縮短。

一位在交通銀行工作的李姓鄭州市民對“銀行同城”也非常贊同，他認(rèn)為，未來鄭汴金融一體化至少應(yīng)該包括3個方面的內(nèi)容，首先在開封和鄭州之間建立一體化的存、取款體系，實現(xiàn)居民儲蓄存款在鄭州、開封范圍內(nèi)的通存通兌，建設(shè)覆蓋兩市企事業(yè)單位的電子匯兌系統(tǒng)，完善銀行賬戶管理，建立銀行賬戶管理信息網(wǎng)絡(luò)。其次建立一體化的支付與資金結(jié)算體系。另外還應(yīng)建立一體化的貸款證管理系統(tǒng)，實現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)跨地區(qū)放貸和貸款信息資源共享，以達(dá)到貸款證在鄭州開封通用，最終實現(xiàn)ATM異地取款，使持卡人可在兩市范圍內(nèi)任何一家銀行的自動柜員機(jī)上存取款和查詢，兩市之間資金轉(zhuǎn)匯由異地變成同城。

設(shè)想六開封成為鄭州后花園

開封市建設(shè)管理委員會調(diào)研員宋僖信認(rèn)為，在鄭汴二市的功能區(qū)分上，開封應(yīng)作為鄭州的“后花園”加以建設(shè)，強(qiáng)化為鄭州服務(wù)的功能，以休閑旅游、文化教育、衛(wèi)生醫(yī)療、承辦大型會議會展為主，重點建設(shè)大型會館、科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造最佳居住環(huán)境。

從近期看比較可行的是在鄭州召開的大型會議和會展可讓開封承擔(dān)或在鄭州召開的大型會議在開封設(shè)置分會場，以此為切入點，逐步完善其功能。河南省社科院副研究員劉勇認(rèn)為，鄭州和開封與中原城市群中的其他城市相比，鄭州市郊區(qū)勞動力和土地的成本比較高，因而在一般性農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，如普通蔬菜和部分水產(chǎn)業(yè)和畜牧業(yè)上都不具有比較優(yōu)勢，鄭州作為中原城市群龍頭，應(yīng)該把這些農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)向開封等周邊城市分散，而鄭州在農(nóng)業(yè)上應(yīng)重點發(fā)展技術(shù)含量高、附加值高的花卉苗木及無公害蔬菜。

設(shè)想七開封成為鄭州工業(yè)基地

一位網(wǎng)名叫“開封城東”的網(wǎng)友大膽地提出了“可否把開封建成鄭州的一個工業(yè)基地”的設(shè)想。

他分析說，省政府最近提出了要建“鄭汴洛工業(yè)走廊”的規(guī)劃，開封市也提出了工業(yè)復(fù)市的戰(zhàn)略。隨著鄭州作為國家區(qū)域性中心城市的地位的確立，會有越來越多的制造業(yè)基地在其周圍出現(xiàn)，一些大型項目也開始落戶開封。他還認(rèn)為，在交通方面，開封也已具備了作為一個工業(yè)基地的條件，連霍、京珠、阿容旗至深圳、日照至南陽等4條高速公路距離開封的車程都不足半個小時，再加上開封西區(qū)至新鄭機(jī)場的高速也已提上了日程，為工業(yè)的發(fā)展提供了極大的便利條件。

獨家調(diào)查：鄭汴一體化懸疑之門檻透視

核心提示：按照專家和一些市民的說法，開封和鄭州在中原城市群中如果實現(xiàn)一體化，比其他城市與鄭州合作有著許多便利條件和優(yōu)勢。但許多專家和市民對實現(xiàn)鄭汴一體化也提出了一些現(xiàn)實的困難。開封市建設(shè)管理委員會調(diào)研員宋僖信說：“實現(xiàn)鄭汴一體化，目前還有幾道門檻需要跨越?！?

門檻一鄭州輻射作用還需加強(qiáng)

2004年9月，在《福布斯》雜志推出的“中國大陸最佳商業(yè)城市排行榜”上，鄭州的市場規(guī)模指數(shù)和市場潛力指數(shù)分別位列排行榜的第105位和第82位，與武漢、濟(jì)南等城市相距甚遠(yuǎn)。專家指出，一個城市的市場規(guī)模指數(shù)和市場潛力指數(shù)越低，說明其輻射力越有限，而鄭州在這兩方面的排名上都比較靠后，不能對周邊城市形成很強(qiáng)的輻射作用。開封市建設(shè)管理委員會調(diào)研員宋僖信也認(rèn)為，單從距離上來看，鄭州確實離開封很近，但目前鄭州主要還是以凝聚和吸引投資為主，對周邊地區(qū)還沒有形成很強(qiáng)的輻射力。

開封市許多網(wǎng)友也對“鄭汴一體化”在短期內(nèi)實施提出了不同意見。他們認(rèn)為，鄭汴合作肯定是一個大趨勢，但目前鄭州還處于積累資本階段，不像上海、廣州等城市經(jīng)濟(jì)實力非常強(qiáng)，也不像上海等大城市一樣，投資已經(jīng)達(dá)到飽和，需要把投資項目向周圍地區(qū)分散。再說目前如果推行鄭汴一體化，需要投入大量資金建設(shè)交通等基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在鄭州也沒有足夠多的資金。對于開封和鄭州實現(xiàn)對接，開封市同樣也需要投入大量資金建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，開封市目前也沒有如此多的資金。因此，鄭州和開封實現(xiàn)一體化是一個長期過程。一位開封市民曾這樣表述他的心情：“實現(xiàn)鄭汴一體化雖然是未來的事情，但這樣的規(guī)劃和設(shè)想就已經(jīng)令人備受鼓舞了，即使等上10年或者20年，也是一件讓人非常興奮的事情?！?

在鄭州東建材做生意的魏建嶺說，如果鄭州和開封實現(xiàn)一體化，兩市之間在物流上將會省去許多障礙，鄭州東建材的生意會更加紅火。但他希望鄭汴一體化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然結(jié)果，政府不要過多干預(yù)，如果政府違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律，打著所謂城市群的招牌強(qiáng)行推行一體化，對河南、對鄭州、對開封都不一定是件好事。

門檻二開封古城情結(jié)須破除

開封作為一個歷史文化底蘊非常深厚的城市，開封人對自己的城市有著濃厚的感情，有著深深的古城情結(jié)。在前幾年剛剛開始討論鄭汴合作時，之所以出現(xiàn)許多反對意見，就是由于開封人的古城情結(jié)。雖然經(jīng)過近幾年的深入討論和理性思考，通過鄭汴一體化的方式使鄭州和開封共同發(fā)展已得到絕大多數(shù)人的認(rèn)可，但還有一些市民認(rèn)為：“如果鄭汴合作，開封將會成為鄭州的一個附庸?！?

一名為“飛吧”的網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)言說：從古至今，開封這個地方的發(fā)展都有很強(qiáng)的獨立性。如果把開封拼命向西推進(jìn)就等于把開封定位于鄭州的一個衛(wèi)星城。這絕不是聳人聽聞，巴黎市郊50公里左右分布著5個衛(wèi)星城。鄭汴現(xiàn)在相距60公里，再向西推進(jìn)從政治上看，開封會完全淪為鄭州的一個附庸。這當(dāng)然令我難以接受，一個曾經(jīng)是世界最繁華的地方、足球的發(fā)源地、中華歷史上科技最發(fā)達(dá)的北宋的都城，我的故鄉(xiāng)將會從地圖上消失。

在這種思想指導(dǎo)下，這位網(wǎng)友主張開封向東南發(fā)展，他認(rèn)為，開封以東以南沒有中心城市，開封和商丘之間隔著民權(quán)、蘭考，開封和周口之間也隔3個縣，在那里開封有廣闊的發(fā)展空間，也只有向東南推進(jìn)才能真正成為豫東中心，帶動豫東平原的大發(fā)展。

門檻三鄭汴兩市定位還需更加明確

河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院耿明齋教授認(rèn)為，應(yīng)該為鄭州和開封兩市明確定位，盡快實現(xiàn)功能互補。中原城市群要實現(xiàn)一體化發(fā)展，各個城市的功能定位就不能僅僅從自己的特點和自己的需求著眼，而應(yīng)從整個城市群的特點和需求著眼，使得群內(nèi)某個城市的優(yōu)勢功能成為整個城市群的這種功能的最重要組成部分。比如，鄭州城市功能的優(yōu)勢在于商貿(mào)、信息交流和交通，就應(yīng)該讓這種功能放大到整個城市群，使之成為整個城市群的一個商貿(mào)交通平臺，而把鄭州的居住休閑功能弱化，分散、分解到周邊其他城市，相應(yīng)地，鄭州城市建設(shè)就應(yīng)當(dāng)更多地加大這方面的投入；開封城市的優(yōu)勢功能在于旅游休閑和居住，也應(yīng)該強(qiáng)化這種功能并讓其放大到整個城市群，吸納群內(nèi)各城市的旅游休閑及居住需求，尤其是相距甚近的鄭州的旅游休閑及居住需求。這樣，開封的建設(shè)應(yīng)當(dāng)把重點放在旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施、城市綠化美化、餐飲及賓館服務(wù)規(guī)范以及房地產(chǎn)開發(fā)上。

省社會科學(xué)院研究員谷建全認(rèn)為，在中原城市群各個城市間還突出地存在著重復(fù)投資、產(chǎn)業(yè)雷同的現(xiàn)象，鄭州和開封如果要實現(xiàn)一體化，在產(chǎn)業(yè)分工與發(fā)展上，必須打破行政壁壘，讓各種生產(chǎn)要素自由流動，實現(xiàn)市場對產(chǎn)業(yè)資源的真正優(yōu)化配置，形成分工合理、優(yōu)勢互補的產(chǎn)業(yè)布局。

門檻四協(xié)調(diào)機(jī)制有待建立

宋僖信向《鄭州晚報》記者表示，由于鄭、汴二市同為省屬直轄市，二者在政治地位上平等，沒有直接的管轄關(guān)系，因此在制定城市發(fā)展戰(zhàn)略時，只能各自考慮自己行政權(quán)力所許可的范圍，只能調(diào)配這一范圍內(nèi)的資源，而無法顧及周邊城市，不能和周邊城市形成優(yōu)勢互補，有時候即使考慮到這個層面，由于權(quán)力所限同樣無能為力。

“例如規(guī)劃中的滎陽到中牟之間的輕軌，由于行政體制的限制，鄭州在制定這一規(guī)劃時無法將開封納入戰(zhàn)略規(guī)劃。”宋僖信說，其實只要輕軌再往前延伸十幾公里，便可以到達(dá)開封，如果這個愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，對加強(qiáng)兩市的經(jīng)濟(jì)文化交流和人員的流通將起到不可估量的作用，但是，因為行政體制的制約，這一愿望很難付諸實施，這也在一定程度上阻礙鄭汴一體化的實施，在其他的方面也常常會出現(xiàn)這樣的問題。對此，宋僖信說，這在客觀上需要一個凌駕于兩市之上的協(xié)調(diào)機(jī)制，需要由省政府（可以委托發(fā)改委）牽頭組建一個更有權(quán)威性的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)起協(xié)調(diào)任務(wù)。

門檻五“別人發(fā)展我就落后”的觀念要改變

“以往我們都認(rèn)為城市與城市之間是競爭的關(guān)系，別人發(fā)展了就會爭奪我們的資源，現(xiàn)在看來這種觀念已經(jīng)落后了?！惫⒚鼾S教授說，“市場經(jīng)濟(jì)條件下，城市與城市之間的開放程度越來越高，對交流與合作的需求也越來越強(qiáng)烈，一個城市不可能依靠自己的力量一招吃遍天下?！?

耿明齋教授還指出，雖然形勢的發(fā)展需要城市之間密切配合，但目前多數(shù)城市仍然處于觀望之中，不能主動地邁出交流與合作的步伐，與其他城市實現(xiàn)聯(lián)合。其實在一個高度開放的區(qū)域里，兄弟城市的發(fā)展不僅不會制約自己的發(fā)展，還會促進(jìn)自己的發(fā)展。甚至可以說，自己城市能否發(fā)展的前提便是周邊城市的發(fā)展程度。河南省社會科學(xué)院研究員谷建全在接受《鄭州晚報》記者采訪時說，實現(xiàn)鄭汴一體化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，對兩個城市都有好處，不是說鄭州實力強(qiáng)，鄭州與開封實現(xiàn)一體化，就拖了鄭州的后腿。

門檻六部門利益阻礙一體化實現(xiàn)

耿明齋對記者說，實現(xiàn)鄭汴一體化會牽扯到兩市之間一些職能部門甚至省級部門的利益分配，因此，如何平衡它們之間的利益，也將成為鄭汴一體化過程中一個無法繞過的難題。

部門利益的紛爭在長（沙）株（洲）（湘）潭一體化中得到驗證。長株潭一體化在啟動之初，便提出要實現(xiàn)在三城互通公交，但7年中卻進(jìn)展緩慢，《南方周末》在一篇文章中指出，造成這一狀況的原因在于公交車是公益性的，由建設(shè)局管，市外長途是經(jīng)營性的，屬交通局管。改革后交通局的利益就會受損，而且每個城市受損的程度也不一樣，改革直接影響到部門利益、地方利益，所以大公交系統(tǒng)遲遲不能出現(xiàn)。該文進(jìn)一步指出，長沙、株洲、湘潭客運交通系統(tǒng)的“各自為政”，只是長株潭一體化漫長進(jìn)程中利益之爭的一個方面。

耿明齋說，其實這些利益之爭也可通過靈活的合作形式進(jìn)行解決，在長株潭一體化的過程中，公交問題就是通過各個相關(guān)部門成立股份公司的形式解決的。

（記者張錫磊 實習(xí)生馬紀(jì)朝/文）

鄭州開封快速通道建設(shè)拉開中原城市一體化帷幕

新華網(wǎng)河南頻道11月4日電（記者顧立林）河南推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的“中原城市群”戰(zhàn)略進(jìn)入實施階段，即將動工興建的鄭州至開封快速通道，正式拉開了中原城市一體化的帷幕。

日前剛剛獲中共河南省委七屆十次全會通過的《河南省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》，明確提出了加快中原城市群建設(shè)，推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的要求，并提出了具體的發(fā)展目標(biāo)和措施；而此前已進(jìn)入設(shè)計階段、低調(diào)推進(jìn)的鄭（州）汴（開封）快速通道建設(shè)也浮出水面。

據(jù)省發(fā)改委有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，該條全長39.2公里的鄭汴快速通道，雙向10車道，不設(shè)收費站，從鄭州市金水東路一直修到開封市。按目前的進(jìn)度，該項目有望今年底前動工，爭取明年底建成通車。屆時，鄭州上班，開封休閑，將成為一部分人群的現(xiàn)實生活。

兩年以前，河南省將中原城市群戰(zhàn)略構(gòu)想納入了《河南省全面建設(shè)小康社會規(guī)劃綱要》。 按照規(guī)劃，中原城市群以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作、許昌、平頂山、漯河、濟(jì)源9市，2004年9市的地方經(jīng)濟(jì)總量已占全省的56%，而2010年該區(qū)域的地方經(jīng)濟(jì)總量將突破1萬億元，占全省經(jīng)濟(jì)總量的比重將超過60%。 鄭汴快速通道的動工建設(shè)，拉開了建設(shè)以鄭州為中心“十”字型核心區(qū)、鄭汴洛工業(yè)走廓的中原城市群建設(shè)的突破口。

剛剛通過的《建議》提出，“十一五”期間河南將強(qiáng)化鄭州中心城市地位，把鄭州建成全國區(qū)域性中心城市，努力把以鄭州為中心的中原城市群建成全國重要的現(xiàn)代物流中心、區(qū)域性金融中心、先進(jìn)制造業(yè)基地和科技創(chuàng)新基地。著力發(fā)展鄭汴洛城市工業(yè)走廓，加快推進(jìn)鄭汴一體化，密切鄭州與新鄉(xiāng)、許昌的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和功能對接，平頂山、焦作、漯河、濟(jì)源四市要立足功能定位和特色優(yōu)勢，盡快做大做強(qiáng)，在中原城市群中發(fā)揮重要支撐作用。

省發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，世界發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)先進(jìn)地區(qū)的已經(jīng)證明，城市群建設(shè)是加快城鎮(zhèn)化發(fā)展的有效手段。長三角、珠三角和京津冀三大城市群眾當(dāng)前已成為我國參與國際競爭的戰(zhàn)略高地，目前中原城市群也已入列國家“十一五”期間重點開發(fā)的區(qū)域。通過河南的不懈努力，不久的將來，中原城市群也有望成為河南對外開放、東引西進(jìn)的主平臺，促進(jìn)中部崛起的重要增長極和中西部綜合競爭力較強(qiáng)的開放型經(jīng)濟(jì)區(qū)。

如何做好校園推廣

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€性。

普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風(fēng)波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。

這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務(wù)的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過BBS的自動統(tǒng)計系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動關(guān)注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發(fā)帖，并時時關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……)

b：BBS宣傳升級版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，

從這次推廣的持續(xù)時長來看效果應(yīng)該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風(fēng)云，憤怒的話就不說了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨立運作，或干脆商業(yè)化運營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。

另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點，我們會根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經(jīng)費的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗。

不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，(當(dāng)年俺也是通過激烈的競爭進(jìn)入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為一個學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認(rèn)識一幫高校廣播電臺的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準(zhǔn)的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報?？?。可以算得上“平面媒體”的，大概在學(xué)校只有校報?？?，TOM曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機(jī)會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學(xué)校的校報集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個典范。

校報校刊的短處是顯而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來說，校報?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。

另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購買力有限，對雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個小冊子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費用，企業(yè)在進(jìn)行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊的時候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報，叫人小覷?！碑?dāng)時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產(chǎn)品)的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個是DM的設(shè)計。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設(shè)計的DM，在上面印刷了號碼，學(xué)生可以刮開這個密碼去游戲里領(lǐng)取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認(rèn)為這是一個巧妙的設(shè)計，雖然當(dāng)時受到其他因素的影響，這個設(shè)計沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個下面再說。

第二個細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當(dāng)時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個細(xì)節(jié)是派發(fā)的時機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對于集中派發(fā)，最好的時機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進(jìn)行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時候。很多派發(fā)隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對DM產(chǎn)生了實在的興趣。

在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說海報，貼海報沒有多大的學(xué)問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報外，像禮品派發(fā)、實物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。

關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)(2)

上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當(dāng)時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實沒有講到一個關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：

1、

相對單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;

2、

難以實現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺;而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨特性，是由于大學(xué)校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學(xué)生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式(關(guān)于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動的)：

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個學(xué)校都會有的講堂、報告廳等;構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動對于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動形式

1、 Road Show

在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應(yīng)該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：

1)場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學(xué)校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;

2)現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時候，現(xiàn)場主要的互動就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。

3)路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實有競爭力的產(chǎn)品，或者低價位的快速消費品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實實的展示產(chǎn)品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當(dāng)成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學(xué)生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌;可以借助于名人效應(yīng)和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座;還可以與學(xué)校教學(xué)活動相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。

講座的另一個好處是規(guī)模可大可小，成本可多可少，方便試點?？梢宰庖粋€一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！?《營銷管理》第十版)

我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢?我們有一些淺顯的想法：

珠海有沒有交友論壇或者網(wǎng)站?有QQ群最好

我是剛剛來到珠海的 人生地不熟 剛剛建了個群 歡迎加下：199696743

問一下珠海網(wǎng)絡(luò)推廣的工作室有嗎？

網(wǎng)絡(luò)推廣分為免費推廣和付費推廣兩類，在介紹工作范圍時，依然如此！很多人對于企業(yè)中的這兩類推廣模式都非常感興趣，希望特別介紹下這兩類推廣的長期發(fā)展價值，兩類工作的發(fā)展空間等，今天就詳細(xì)給大家分析下！

一、免費推廣

其實所謂的“免費推廣”也不是真的免費，只是相對低成本一些！現(xiàn)在各類平臺對賬號體系管理愈發(fā)嚴(yán)格，市場競爭的加大，免費推廣的成本也在上漲，但相對付費推廣還是低得多！

免費推廣也分為“正規(guī)打法”和“野路子”，正規(guī)打法一般就是大家經(jīng)常聽到的白帽SEO、站外推廣、社群推廣、問答推廣、抖音推廣等；

1、SEO每天在干什么？

正規(guī)的白帽SEO，大部分企業(yè)的玩法現(xiàn)在就是大量更文，囤積內(nèi)容，優(yōu)化外鏈等，通過這一系列的打法提升網(wǎng)站權(quán)重，最終提升關(guān)鍵詞排名，最終引流成交！所以SEO每天的工作就是更新內(nèi)容、發(fā)布外鏈，交換友鏈、優(yōu)化頁面布局、改善內(nèi)鏈布局等工作！基本上每天就是跟排名在死磕，做上去了萬事大吉，做不上去灰頭土臉！

2，外推的工作內(nèi)容

外推包含各類第三方平臺的引流推廣，每天主要工作是制作內(nèi)容、注冊賬號、養(yǎng)號、發(fā)布內(nèi)容、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等工作，這是個系統(tǒng)級的工作，一般大點的企業(yè)分工都比較明確，有專門的內(nèi)容編輯部門，外推發(fā)貼部門等；這項工作效果的產(chǎn)生是有周期的，所以需要細(xì)心、耐心、持續(xù)的干！每天都是在跟流量死磕，詢單、轉(zhuǎn)化這類數(shù)據(jù)是外推比較看重的！

最后，說下免費推廣的長期價值，現(xiàn)在的免推相對來說和以前的打法不太一樣了，更加突出長期運營的概念，追求深度運營理念，對于短期流量玩法的套路不那么喜歡了，我認(rèn)為做這類工作就是要做好內(nèi)容，優(yōu)化好渠道，整合資源，實際上只要做好內(nèi)容一項，你的長期價值也就體現(xiàn)出來了，后期一定是策劃+高質(zhì)內(nèi)容輸出的天下，長期發(fā)展可期！

二、付費推廣

現(xiàn)在各種類型的公司在付費推廣上其實可選擇性也就那么多，比如競價推廣、信息流、付費軟文等；做這類工作其實做到底玩的就是投資回報比，需要不斷消耗，不斷回收數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)；最終找到性價比極佳的投放策略！也就是我們大家經(jīng)常說的賬戶質(zhì)量度等；

這類工作每天就是搞創(chuàng)意、調(diào)價、優(yōu)化賬戶等，尤其是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化這項工作，實際上非常鍛煉人的數(shù)據(jù)分析能力和營銷策劃能力！適合長期來做，而且是正規(guī)玩法，投放的目的就是實現(xiàn)投資回報最大化，追求的是最大利益！

這類工作的長期價值很大，而且是正規(guī)玩法，但也要看企業(yè)，有的企業(yè)就喜歡付費玩法，追求的就是投資回報比！這種公司才是你最適合的公司，一定要跟對人，跟對企業(yè)！

在珠海市怎么做新媒體推廣？

隨著新媒體的技術(shù)和思維不斷升級和進(jìn)步，新媒體推廣的傳播渠道也越來越多，新領(lǐng)域也日新月異、層出不窮。

1.微信的興起讓每一個人都知道微信可以推廣和銷售產(chǎn)品，也讓很多人開始兼職微商，從接觸新媒體推廣直接邁入了實踐新媒體營銷，而這一切應(yīng)用到了每一個領(lǐng)域和人群中，讓人覺得非常廣泛和平常。

2.互聯(lián)網(wǎng)上各種爆料和隱身泄漏大部分都是先從微博上出來的，所以說微博是傳播最快和最廣的新媒體推廣工具。公司只要把公司產(chǎn)品或者品牌融入到高質(zhì)量的軟文中去，然后發(fā)到你的用戶群體中去，你的推廣效果肯定會不容小視，如果再去做幾個微博活動，你不僅能夠加一批粉絲，還能得到大量轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)推廣的目的。

3.博客推廣。如今博客不像之前那么火了，不過現(xiàn)在的自媒體形式很像當(dāng)初的博客，只是現(xiàn)在的自媒體平臺太多了。博客推廣一般是公司或者個人利用博客，發(fā)布并更新公司或個人的相關(guān)概況及“有目的文章”，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)提問及咨詢，以達(dá)到推廣目的。

4.網(wǎng)絡(luò)視頻的推廣?，F(xiàn)在以秒拍為代表的視頻推廣工具非?；馃幔磥淼木W(wǎng)絡(luò)速度和移動設(shè)備越來越高，圖文已經(jīng)滿足不了人們打發(fā)時間的需求了，所以視頻會顯得更加直觀和方便。不過如今還是新媒體推廣的發(fā)展期，如果有企業(yè)抓住當(dāng)下視頻推廣的趨勢，未來一定大有市場。

5.視頻直播推廣?，F(xiàn)在很多網(wǎng)紅都是通過視頻在線直播火爆的，以前可能重點在于露點加人氣和賺錢，現(xiàn)在國家對互聯(lián)網(wǎng)視頻直播管理越來越嚴(yán)格，所以，如果這些主播門真么有點實際才藝可能就會被淘汰掉。也因為是雙向性，互動式，以受眾為中心，所以宣傳效果很不錯，不過有些產(chǎn)品不適合這種推廣方式。

6.IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式，它的發(fā)展使傳播者與接收者之間的位置不斷互相共享、移動。

7.還有很多其他的新媒體推廣模式，比如論壇、社區(qū)、SNS等都用的很廣泛。

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