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律師如何通過市場營銷獲取大量案源

走網絡推廣的路

21世紀是一個電腦網絡和信息化的時代。我國網民的絕對數(shù)量達到了5億，世界最多的網民群體。據(jù)統(tǒng)計目前已有80%的當事人選擇通過網絡平臺查找律師和咨詢法律問題。當前越來越多的律師與律師事務所已經認識到網絡推廣的重要性，他們紛紛建立了自己的網站，根據(jù)需要展示律師的工作成果，展示律師事務所的業(yè)績，以求最先進、快捷的的方式，最低廉的成本，達到最佳的宣傳效果。律師與律師事務所建立網站后，都希望自己的網站能被更多的人訪問，尤其是被自己的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細地了解自己，取得對律師事務所的信任，從而獲得案源。目前，律師與律師事務所網站的推廣的手段，主要以廣告為主交換鏈接為輔的形式。因此選擇一個有效的廣告平臺至關重要。如何才能選擇一個有效的律師推廣平臺?從而通過網絡獲得案源?個人覺得首選行業(yè)門戶，因為從廣告學的角度來看，行業(yè)門戶的受眾目標最為精準。目前國內法律行業(yè)門戶非常多，訪問量較大的網站卻極少，目前國內訪問量較大的法律網站等。例如匯法網。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關于 “舍”與“得”的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經過判斷后認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國。

路之三：走團隊服務的路

在自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業(yè)的定點律師。

路之四：走投書自薦的路

人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣--等顧客上門找您。多看當?shù)氐膱蠹?、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)。縱然是這個企業(yè)本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他(她)留有您的聯(lián)系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。

路之五：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經常看報紙、電視，看到信息后要主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

律師職業(yè)推廣主要包括哪些內容

律師執(zhí)業(yè)推廣內容如下：

(一)律師執(zhí)業(yè)推廣的原則和權利義務

律師和律師事務所推廣律師業(yè)務，應當遵守平等、誠信原則，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，遵守法律服務市場及律師行業(yè)公認的行業(yè)準則，公平競爭，禁止行業(yè)不正當競爭行為。同時，應通過努力提高自身綜合素質、提高法律服務質量、加強自身業(yè)務競爭能力的途徑，推廣、開展律師業(yè)務。

律師進行執(zhí)業(yè)推廣，可以通過簡介等方式介紹自己的業(yè)務領域和專業(yè)特長;可以發(fā)表學術論文、案例分析、專題解答、授課等，以普及法律并宣傳自己的專業(yè)領域;可以舉辦或者參加各種形式的專題、專業(yè)研討會，以推薦自己的專業(yè)特長;可以以自己或者律師事務所的名義參加各種社會公益活動，參加各類依法成立的社團組織。律師在執(zhí)業(yè)推廣中，不得向中介人或者推薦人以許諾兌現(xiàn)任何物質利益或者非物質利益的方式，獲得有償提供法律服務的機會;不得提供虛假信息或者夸大自己的專業(yè)能力，不得明示或者暗示與司法、行政等關聯(lián)機關的特殊關系，不得貶低同行的專業(yè)能力和水平，不得以提供或者承諾提供回扣等方式承攬業(yè)務，不得以明顯低于同行業(yè)的收費水平競爭某項法律業(yè)務。

(二)律師廣告規(guī)范

1.律師廣告的主體和內容。律師廣告是指律師和律師事務所為推廣業(yè)務與獲得委托，讓公眾知悉、了解律師個人和律師事務所法律服務業(yè)務而發(fā)布的信息及其行為過程。

律師廣告可以以律師個人名義發(fā)布，也可以律師事務所名義發(fā)布。以律師個人名義發(fā)布的律師廣告應當注明律師個人所在的執(zhí)業(yè)機構名稱。律師個人廣告的內容應當限于律師的姓名、肖像、年齡、性別、出生地、學歷、學位、律師執(zhí)業(yè)登記日期、所屬律師事務所名稱、在所屬律師事務所的工作時間、收費標準、聯(lián)系方法，以及依法能夠向社會提供的法律服務業(yè)務范圍。律師事務所廣告的內容應當限于律師事務所名稱、辦公地址、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱、網址、所屬律師協(xié)會、所轄執(zhí)業(yè)律師及依法能夠向社會提供的法律服務業(yè)務范圍簡介。

2.律師廣告的原則。發(fā)布律師廣告，應當遵守以下原則：

(1)應當遵守國家法律法規(guī)和律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范;堅持真實、嚴謹、適度原則。

(2)應當具有可識別性，應當能夠使社會公眾辨明是律師廣告。

(3)不得利用廣告對律師個人、律師事務所作出容易引人誤解或者虛假的宣傳。

(4)發(fā)布的律師廣告不得貶低其他律師或律師事務所及其服務。

(5)不能以有悖于律師使命、有失律師形象的方式制作廣告，不能采用一般商業(yè)廣告的藝術夸張手段制作廣告。

(6)在執(zhí)業(yè)廣告中不得出現(xiàn)違反所屬律師協(xié)會有關律師執(zhí)業(yè)廣告管理規(guī)定的行為。

3.律師廣告的禁止。在下列情況下，律師和律師事務所不得發(fā)布律師廣告：

(1)沒有通過年度年檢注冊的;

(2)正在接受暫停執(zhí)業(yè)處分的;

(3)受到通報批評處分未滿1年的。

(三)律師宣傳規(guī)范

律師宣傳是指通過公眾傳媒以消息、特寫、專訪等形式對律師和律師事務所進行報道、介紹的信息發(fā)布行為。律師和律師事務所進行律師宣傳應當遵守以下規(guī)范：

1.不得自己進行或授意、允許他人以宣傳的形式發(fā)布律師廣告;

2.不能進行歪曲事實或法律實質，或可能會使公眾產生對律師不合理期望的宣傳;

3.可以宣傳所從事的某一專業(yè)法律服務領域，但不能自我聲明或暗示其被公認或證明為某一專業(yè)領域的專家;

4.不能進行律師之間或律師事務所之間的比較宣傳;

5.律師和律師事務所通過公眾傳媒以回復信函、自問自答等形式進行法律咨詢的行為，亦應當符合有關律師宣傳規(guī)范的規(guī)定

律師行業(yè)怎么做網絡推廣？

律師事務所適合做網絡推廣，網絡獲取案源目前在法律行業(yè)已經形成共識，很多律所或律師80%的案源來源于網絡推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務所，其中盈科、京師長期都有做網絡推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務所同樣也長期做推廣。

地方名所紛紛掘金網絡

廣州國暉律師事務所、上海和基律師事務所、佛山熊何律師事務所、東莞安通律師事務所、中山廣瀚律師事務所等都在當?shù)赜幸欢麣?，紛紛開展網絡推廣獲取案源。

個人律師更是依靠網絡

各地個人律師，也加入付費推廣的行業(yè)，還有律師建立網站，開展SEO優(yōu)化，或者與華律網等第三方案源平臺合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務平臺紛紛入局，足以證明網絡推廣大有可為，筆者在珠三角負責廣東某律所的付費推廣，一天獲得的客戶最多有100多個電話，刑事、婚姻、交通、勞動工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費推廣的投入產出比平均在1:5左右（付出1元廣告費，收款5元）。

渠道多，專業(yè)要求高

目前網絡推廣渠道以百度競價、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團為輔，還有一些行業(yè)平臺如：百度律臨、華律網、律圖、找法網等。

輕資產，投入回報率高

筆者經過操盤測試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競價推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報率。

推廣人才，是成功的關鍵

投入產出比，看推廣人的經驗和水平，有行業(yè)經驗特別吃香，如果沒有律所推廣經驗的，前期會走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無價值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網絡推廣是大勢所趨，競爭日趨激烈，找對專業(yè)的推廣人員，特別關鍵。

這個行業(yè)做到1:2.5就不會虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個大神能做到1:10。

律師事務所如何做品牌推廣？

第一：精準定位品類

定位四大要素：盯準需求、盤點優(yōu)勢、高異對手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個人法律市場，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務所專做婚姻。第二：精研辦案品質

把服務和辦案品質打磨出來，前期剛開所，沒有很多案件，直接挖這個領域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過的案件，就是所里的案件。把辦案細節(jié)和服務流程做精做細，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競爭；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會）形成自己自己品牌故事。還可以收購一些名字比較好，成立時間長的所，這樣可以說我們幾十年歷史，幾十年都在堅信品牌使命。形象設計：律所的logo和辦公場地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設計，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場地1000平米以上，員工都穿設計的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質包裝：找一個有出版過書的教授或者律師作為顧問，或者直接加盟成為精英律師團，把軟實力呈現(xiàn)出去。

做律師如何做個人營銷？

剛出道的律師籍籍無名，當事人基本上不會主動找上門來。競爭激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪里的當事人如何匹配？這絕對是雙重困難…最終還是得死磕。

對做推廣的律師來說，廣告資源分攤嚴重，暫時也沒有能力做更大的廣告營銷，但依然不能浪費任何機會，而且還必須保持一個個咨詢死磕的心態(tài)和精神。認真對待每個網絡當事人，經營利用好平臺資源，把這種經驗當成鍛煉機會，不斷提升專業(yè)度，變得有競爭力，你會發(fā)現(xiàn)收獲重點也許不是案源線索，而是勢能積累、收入之外的無形收益。

當然，并不是要你放棄面包，一味死撐。事實上，認真死磕的律師，幾乎都有可能在網絡上挖到案源線索，因為他們在思維上不會死磕。

一直強調法律服務要向“體驗式服務”轉變。在蘋果內部常強調一句話：沒有人會因為高超的技術記住你，但會有人因為美妙的體驗記住你！這是通用真理，事實上網絡咨詢“體驗感”更明顯！

現(xiàn)在有專業(yè)做律師服務的平臺，比如云小律，專業(yè)做互聯(lián)網營銷供應商服務律師，可以咨詢；

七種律所知識營銷途徑，律所如何選擇？

何謂知識營銷?知識營銷即針對目標市場的需要，通過相關知識的有效傳播，比競爭者更有效、更準確地向目標顧客提供所期待的滿足，從而實現(xiàn)自身的市場價值和知識的社會價值。 一、律師事務所知識營銷傳播途徑選擇的原則 律師事務所在確定知識營銷的途徑時，需要考慮以下幾個主要因素： 第一、法律服務的業(yè)務領域和律師事務所自身的經濟實力; 第二、目標客戶群體及 其接觸媒介的傾向與習慣; 第三、法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范對律師事務所業(yè)務推廣方式的規(guī)范;第四、律師事務所合伙人的心理傾向。 律師事務所可以在分析以上因素的 基礎上，結合律師事務所營銷戰(zhàn)略目標，科學地確定知識營銷的傳播途徑。 二、律師事務所知識營銷傳播途徑 (一)電視訪談 電視廣告有綜合視覺、聽覺的效果, 富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，但成本很高，瞬間即逝。電視對于傳播新的知識理念、接受法律服務的觀念是很好的媒介，但對于詳細傳播律師事務所的 文化內涵、服務質量等是遠遠不夠的。律師借助電視媒介的做法主要是通過各種法制欄目介紹法律知識，解答法律疑問，分析法律現(xiàn)象，普及法律知識。 律師借助電視媒體專門制作相關節(jié)目進行知識傳播，需要花費不菲的費用。最好的做法是成為電視媒體希望就某個事件獲得專家意見時的專家。但是這樣 偶爾在電視媒體上的現(xiàn)身，只能給老客戶以更強的信任感，而很難對大多數(shù)潛在客戶產生較深的印象。在這種情況下，需要其它媒介的長期配合，不斷成為新聞問題 中的明星專家，才能發(fā)揮顯著的作用。 (二)報紙雜志 報紙和雜志在知識營銷中扮演著重要的角色。報紙不僅具有靈活、及時、本地市場覆蓋面大、可行性強的優(yōu)點，而且可以根據(jù)律師業(yè)務領域的特點來選擇 版面和規(guī)格。報紙非常適合說明性、知識教育性的內容，可以詳細表現(xiàn)律師和律師事務所的文化內涵、律師的業(yè)務水平、對某問題的研究深度。對于一些專業(yè)報紙， 還可能與新聞或相關行業(yè)事件相結合來說明法律問題，使傳播的知識以及與知識相關的法律服務更能被客戶接受。雜志(尤其是專業(yè)雜志)一般都較有權威性，而且 復制率高，有利于長期保存。雜志，特別是專業(yè)雜志的閱讀者一般有較高的文化素質，對專業(yè)知識較感興趣，所以雜志是律師知識營銷過程中較為專業(yè)的傳播知識的 途徑。 針對不同雜志期刊的特點，律師應該撰寫不同類型的文章。如，大眾型報刊雜志，律師應該以提供實用性的知識為主，以“如何做…”等指南式的小文章 吸引普通讀者的關注。對于專業(yè)型報刊雜志，律師可以撰寫更有理論深度的文章，因為這些媒介的受眾大多有過該領域的知識訓練，他們需要的是在法律的角度加深 對該專業(yè)問題的認識。 (三)廣播 廣播雖然只有聲音，不如電視那樣引人注意，但它作為一種大眾性的宣傳媒介，具有地理方面的優(yōu)勢，而且成本低廉。廣播是一種互動效應好、有利于感 情交流的知識傳播途徑，律師與潛在客戶雙方可以通過熱線電話進行直接溝通，律師能夠較為詳細地向客戶傳授與相關法律知識，有針對性地開設專題講座，收集潛 在客戶對法律服務的需求信息，與客戶建立良好的關系。在選擇廣播作為知識營銷時，可以有針對性地確定宣傳時段。通過廣播進行知識營銷的形式可以靈活多樣， 也能采取一些激勵措施使?jié)撛诳蛻舾嗟膮⑴c其中，使傳播內容的可信度更強，更富有感染力。 但廣播的受眾層次可能較低，他們關心的問題以普通民事糾紛或輕度刑事犯罪為主。這些潛在客戶帶來的業(yè)務，能夠收取的費用有限。在中小城市的律師事務所和大城市的中小型律師事務所，以及案源不是太充分、需要積累客戶口碑的律師，可以考慮采取這種方式。 (四)專題講座 專題講座傳在近年來已成為知識營銷的重要途徑。專題講座對律師的綜合素質要求比較高，他不僅需要自己熟練掌握法律知識，而且要能深入淺出地把這 些知識面對面?zhèn)魇诮o一定范圍內的不特定潛在客戶，并傳達出個人的人格魅力。組織一場專題講座，要經過聯(lián)系場地，組織聽眾，進行演講，事后宣傳等環(huán)節(jié)，這一 過程對于律師的組織能力、知識技能、演講水平都是一種嚴峻的挑戰(zhàn)。專題講座是律師與潛在客戶面對面溝通的一種特殊形式，如果潛在客戶對你教授的知識感興 趣，需要這方面的法律服務，他一般都會在講座之后留下來與律師進行進一步的咨詢。 相比律師專門組織專題講座來說，利用其他機構組織的活動，或者與其他機構共同組織相關活動，并以此為契機發(fā)表專題演講，是一種成本較低的知識傳 播方式。如，可以參加目標客戶群體組織的研討活動，或者政府機構、學術團體等組織的研討會。參加它們組織的研討會除了成本較低之外，還可以借助這些它們的 聲望獲得自己的權威性和形象。問題是這種他人組織的研討會使律師受限制較多，發(fā)言時間、場地和設備、參與程序都不能隨心所欲，影響發(fā)言效果。此外，還可以 考慮與相關行業(yè)的行業(yè)協(xié)會、各地商會等民間或半民間組織聯(lián)系舉行講座，這樣既配合了這些組織的工作，幫助它們?yōu)槠涑蓡T提供服務，同時也能以較低的成本聚合 聽眾，是一種不錯的選擇。 專題講座必須考慮講座聽眾的需要。在舉行講座之前一定要分析講座聽眾的類型和他們所需要的知識，在選題的時候要從客戶的角度問自己：這個問題重要嗎?還有什么沒講到的?提供的知識及時嗎?這些聽眾是不是聽到其他人講到過?然后，按照客戶的需要撰寫講座提綱。講座完畢之后要通過相關媒體，將講座的信息或演講的大概內容傳播出去，起到事半功倍的效果。 (五)網絡 知識經濟時代，律師知識營銷的另一個重要特點就是信息網絡技術介入知識傳播環(huán)節(jié)，從而導致新的傳播手段即網絡化傳播的出現(xiàn)。網絡已成為知識營銷 的重要途徑。通過網絡進行知識營銷，方便、快捷、有效，其優(yōu)勢十分明顯。它具有及時性和互動性，能夠提供給客戶及時充分的法律知識，同時實現(xiàn)客戶與律師事務所之間的直接溝通。律師事務所可以通過網絡發(fā)布相關各種知識信息，使客戶可隨時調閱檢索。 網絡化的知識營銷方式主要有律師事務所網站、律師博客等幾種。 在律師事務所網站上可以建立專業(yè)性、學術性的法律知識信息平臺，客戶可以在律師事務所網站上查詢到介紹相關法律知識的文章，特別是本所律師撰寫的法律文章。律師事務所網站也可以提供自制法律期刊或法律指南手冊的電子版，給客戶一些基本的法律訊息或常識。律師事務所網站還可以就一些基本法律問題為客戶提供免費的法律咨詢，并將這種咨詢意見公布在網站上，以有助于以后的潛在客戶查詢法律信息，并了解到律師事務所對客戶的重視。 律師博客也是一種很好的網絡知識營銷方式。律師博客最大的特點是個人性，非常有利于律師個人的知識營銷。因為博客文章大多是博客作者自己撰寫或收集的，反映了博客作者本人對相關法律問題的研究水平，在一定程度上可以使客戶直接了解到該律師的業(yè)務素質和法律服務質量。在這里律師營銷網提醒律師博客需要注意的問題，一是要專業(yè)化，集中于某一領域的研究;二是 要以原創(chuàng)為主，反映自己的研究狀況;三是要兼顧學術性和通俗性，注意符合一般客戶的理解能力;四是要注重跟網友的及時溝通。 (六)自制法律期刊 律師事務所可以設計法律期刊發(fā)送給客戶，保持律師事務所對客戶利益的持續(xù)性關注，同時還能促進潛在客戶對律師事務所服務的興趣。法律期刊可以讓 律師事務所與明確的客戶直接交流，提醒客戶全面了解你擅長的業(yè)務領域，介紹你所在事務所的其他律師，提供免費的法律資訊與理論知識。 法律期刊成敗的關鍵在于：(1)法律期刊能否提供讀者感興趣的信息;(2)法律期刊的心思是否及時;(3)法律期刊的信息是否豐富;(4)法律期刊提供的信息能否引導讀者對律師事務所進行正確的評價。 針對重要的客戶或者客戶群體，律師事務所可以考慮制作具有針對性的法律期刊，以有效的滿足他們對知識的需要，解決他們的實際問題。這比泛泛地提 供大眾化的知識，傳播效果更明顯，更有利于鞏固這類重要客戶對事務所的忠誠。由于他們能給律師事務所帶來較大的收益，所以這種專門性服務額外消耗的成本是 值得的。 法律期刊的發(fā)行次數(shù)可根據(jù)律師的研究能力、時間、精力和律師事務所的管理水平確定。不一定需要定期定期發(fā)行。發(fā)行次數(shù)不可以過于頻繁，因為這樣 律師事務所可能無法提供高質量的文章;發(fā)行次數(shù)也不可以太少，因為這樣法律期刊內容的及時性和延續(xù)性就會大打折扣。建議至少應每季度發(fā)行一次。 法律期刊的傳播方式可以采用紙制材料的發(fā)放或通過郵局郵寄。目前采用更普遍的方式是以電子郵件的方式發(fā)送或在律師事務所網站提供下載服務。在網上提供電子版本的法律期刊，對律師事務所來說成本比較低廉，對客戶來說能及時收到且存儲方便。缺點是國內許多客戶尚未形成收發(fā)和閱讀電子文件的習慣。在可 能的情況下，律師事務所可以事先詢問客戶對收取法律期刊方式的要求，以符合客戶習慣的方式發(fā)送法律期刊。 (七)指南手冊 律師事務所可以根據(jù)以往辦案的經驗，總結出大部分客戶通常遇到的問題，提供一些常見的問題解決方案。這些解決方案是一些比較基礎的知識，你通常都是免費向遇到類似問題的客戶告知的，并暗示客戶可以向律師購買服務接受進一步的幫助。 指南的內容，一是要具有實用性，二是要具有針對性。比如，對商業(yè)企業(yè)，你可以提供《如何避免勞動糾紛的十種方法》或《消費者索賠的七種應對之 道》;如果你以辦理離婚糾紛為主，你可以提供《離婚時家里什么財產可以歸您所有》;對合同糾紛，你可以撰寫《手把手教你發(fā)現(xiàn)合同陷阱》。 你可以將這些指南印刷成小冊子或者宣傳單。一旦客戶上門需求幫助，或者電話咨詢，你就可以向他們發(fā)放這些小冊子或宣傳單。在律師與潛在客戶交往 的各種場合，客戶若想你詢問某些問題，你可以在口頭作出解答后再贈送這些書面指南。此外，律師還可以通過各種媒體表示律師事務所提供這些指南，希望有需要 者聯(lián)系律師索取。 當潛在客戶收到律師的資料之后，他們可能立即打電話給律師，跟你預約見面;他們也可能沒有立即這么做。畢竟對很多人來說，作出聘請律師的決定需 要一定的時間考慮。也可能很多人獲得指南后暫時就能自己解決某些問題而不需要求助律師。別太擔心。一旦他們有了真正的糾紛，他們第一個想到的一定就是你。 而且你的時間可以集中用于能夠帶來更多律師費的真正的糾紛，而不是提供簡單咨詢這種耗時耗力且收費低廉的工作。 以上是律師營銷網對于律所知識營銷的一些理解及看法， 更多關于律師網絡營銷的知識，歡迎點擊進入律師網絡營銷怎么做才有效果?

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