本篇文章信途科技給大家談?wù)劼蓭煏?huì)所推廣方案，以及律師事務(wù)所如何推廣營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

七種律所知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)途徑，律所如何選擇？

何謂知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)?知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)即針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，通過(guò)相關(guān)知識(shí)的有效傳播，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更準(zhǔn)確地向目標(biāo)顧客提供所期待的滿(mǎn)足，從而實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值和知識(shí)的社會(huì)價(jià)值。 一、律師事務(wù)所知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)傳播途徑選擇的原則 律師事務(wù)所在確定知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的途徑時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)主要因素： 第一、法律服務(wù)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和律師事務(wù)所自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力; 第二、目標(biāo)客戶(hù)群體及 其接觸媒介的傾向與習(xí)慣; 第三、法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范對(duì)律師事務(wù)所業(yè)務(wù)推廣方式的規(guī)范;第四、律師事務(wù)所合伙人的心理傾向。 律師事務(wù)所可以在分析以上因素的 基礎(chǔ)上，結(jié)合律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)地確定知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的傳播途徑。 二、律師事務(wù)所知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)傳播途徑 (一)電視訪(fǎng)談 電視廣告有綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的效果, 富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，但成本很高，瞬間即逝。電視對(duì)于傳播新的知識(shí)理念、接受法律服務(wù)的觀(guān)念是很好的媒介，但對(duì)于詳細(xì)傳播律師事務(wù)所的 文化內(nèi)涵、服務(wù)質(zhì)量等是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。律師借助電視媒介的做法主要是通過(guò)各種法制欄目介紹法律知識(shí)，解答法律疑問(wèn)，分析法律現(xiàn)象，普及法律知識(shí)。 律師借助電視媒體專(zhuān)門(mén)制作相關(guān)節(jié)目進(jìn)行知識(shí)傳播，需要花費(fèi)不菲的費(fèi)用。最好的做法是成為電視媒體希望就某個(gè)事件獲得專(zhuān)家意見(jiàn)時(shí)的專(zhuān)家。但是這樣 偶爾在電視媒體上的現(xiàn)身，只能給老客戶(hù)以更強(qiáng)的信任感，而很難對(duì)大多數(shù)潛在客戶(hù)產(chǎn)生較深的印象。在這種情況下，需要其它媒介的長(zhǎng)期配合，不斷成為新聞問(wèn)題 中的明星專(zhuān)家，才能發(fā)揮顯著的作用。 (二)報(bào)紙雜志 報(bào)紙和雜志在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要的角色。報(bào)紙不僅具有靈活、及時(shí)、本地市場(chǎng)覆蓋面大、可行性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，而且可以根據(jù)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)來(lái)選擇 版面和規(guī)格。報(bào)紙非常適合說(shuō)明性、知識(shí)教育性的內(nèi)容，可以詳細(xì)表現(xiàn)律師和律師事務(wù)所的文化內(nèi)涵、律師的業(yè)務(wù)水平、對(duì)某問(wèn)題的研究深度。對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)報(bào)紙， 還可能與新聞或相關(guān)行業(yè)事件相結(jié)合來(lái)說(shuō)明法律問(wèn)題，使傳播的知識(shí)以及與知識(shí)相關(guān)的法律服務(wù)更能被客戶(hù)接受。雜志(尤其是專(zhuān)業(yè)雜志)一般都較有權(quán)威性，而且 復(fù)制率高，有利于長(zhǎng)期保存。雜志，特別是專(zhuān)業(yè)雜志的閱讀者一般有較高的文化素質(zhì)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)較感興趣，所以雜志是律師知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中較為專(zhuān)業(yè)的傳播知識(shí)的 途徑。 針對(duì)不同雜志期刊的特點(diǎn)，律師應(yīng)該撰寫(xiě)不同類(lèi)型的文章。如，大眾型報(bào)刊雜志，律師應(yīng)該以提供實(shí)用性的知識(shí)為主，以“如何做…”等指南式的小文章 吸引普通讀者的關(guān)注。對(duì)于專(zhuān)業(yè)型報(bào)刊雜志，律師可以撰寫(xiě)更有理論深度的文章，因?yàn)檫@些媒介的受眾大多有過(guò)該領(lǐng)域的知識(shí)訓(xùn)練，他們需要的是在法律的角度加深 對(duì)該專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。 (三)廣播 廣播雖然只有聲音，不如電視那樣引人注意，但它作為一種大眾性的宣傳媒介，具有地理方面的優(yōu)勢(shì)，而且成本低廉。廣播是一種互動(dòng)效應(yīng)好、有利于感 情交流的知識(shí)傳播途徑，律師與潛在客戶(hù)雙方可以通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)進(jìn)行直接溝通，律師能夠較為詳細(xì)地向客戶(hù)傳授與相關(guān)法律知識(shí)，有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座，收集潛 在客戶(hù)對(duì)法律服務(wù)的需求信息，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。在選擇廣播作為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以有針對(duì)性地確定宣傳時(shí)段。通過(guò)廣播進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的形式可以靈活多樣， 也能采取一些激勵(lì)措施使?jié)撛诳蛻?hù)更多的參與其中，使傳播內(nèi)容的可信度更強(qiáng)，更富有感染力。 但廣播的受眾層次可能較低，他們關(guān)心的問(wèn)題以普通民事糾紛或輕度刑事犯罪為主。這些潛在客戶(hù)帶來(lái)的業(yè)務(wù)，能夠收取的費(fèi)用有限。在中小城市的律師事務(wù)所和大城市的中小型律師事務(wù)所，以及案源不是太充分、需要積累客戶(hù)口碑的律師，可以考慮采取這種方式。 (四)專(zhuān)題講座 專(zhuān)題講座傳在近年來(lái)已成為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。專(zhuān)題講座對(duì)律師的綜合素質(zhì)要求比較高，他不僅需要自己熟練掌握法律知識(shí)，而且要能深入淺出地把這 些知識(shí)面對(duì)面?zhèn)魇诮o一定范圍內(nèi)的不特定潛在客戶(hù)，并傳達(dá)出個(gè)人的人格魅力。組織一場(chǎng)專(zhuān)題講座，要經(jīng)過(guò)聯(lián)系場(chǎng)地，組織聽(tīng)眾，進(jìn)行演講，事后宣傳等環(huán)節(jié)，這一 過(guò)程對(duì)于律師的組織能力、知識(shí)技能、演講水平都是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。專(zhuān)題講座是律師與潛在客戶(hù)面對(duì)面溝通的一種特殊形式，如果潛在客戶(hù)對(duì)你教授的知識(shí)感興 趣，需要這方面的法律服務(wù)，他一般都會(huì)在講座之后留下來(lái)與律師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢(xún)。 相比律師專(zhuān)門(mén)組織專(zhuān)題講座來(lái)說(shuō)，利用其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)，或者與其他機(jī)構(gòu)共同組織相關(guān)活動(dòng)，并以此為契機(jī)發(fā)表專(zhuān)題演講，是一種成本較低的知識(shí)傳 播方式。如，可以參加目標(biāo)客戶(hù)群體組織的研討活動(dòng)，或者政府機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體等組織的研討會(huì)。參加它們組織的研討會(huì)除了成本較低之外，還可以借助這些它們的 聲望獲得自己的權(quán)威性和形象。問(wèn)題是這種他人組織的研討會(huì)使律師受限制較多，發(fā)言時(shí)間、場(chǎng)地和設(shè)備、參與程序都不能隨心所欲，影響發(fā)言效果。此外，還可以 考慮與相關(guān)行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)、各地商會(huì)等民間或半民間組織聯(lián)系舉行講座，這樣既配合了這些組織的工作，幫助它們?yōu)槠涑蓡T提供服務(wù)，同時(shí)也能以較低的成本聚合 聽(tīng)眾，是一種不錯(cuò)的選擇。 專(zhuān)題講座必須考慮講座聽(tīng)眾的需要。在舉行講座之前一定要分析講座聽(tīng)眾的類(lèi)型和他們所需要的知識(shí)，在選題的時(shí)候要從客戶(hù)的角度問(wèn)自己：這個(gè)問(wèn)題重要嗎?還有什么沒(méi)講到的?提供的知識(shí)及時(shí)嗎?這些聽(tīng)眾是不是聽(tīng)到其他人講到過(guò)?然后，按照客戶(hù)的需要撰寫(xiě)講座提綱。講座完畢之后要通過(guò)相關(guān)媒體，將講座的信息或演講的大概內(nèi)容傳播出去，起到事半功倍的效果。 (五)網(wǎng)絡(luò) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，律師知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重要特點(diǎn)就是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介入知識(shí)傳播環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致新的傳播手段即網(wǎng)絡(luò)化傳播的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)已成為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 的重要途徑。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，方便、快捷、有效，其優(yōu)勢(shì)十分明顯。它具有及時(shí)性和互動(dòng)性，能夠提供給客戶(hù)及時(shí)充分的法律知識(shí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與律師事務(wù)所之間的直接溝通。律師事務(wù)所可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)各種知識(shí)信息，使客戶(hù)可隨時(shí)調(diào)閱檢索。 網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式主要有律師事務(wù)所網(wǎng)站、律師博客等幾種。 在律師事務(wù)所網(wǎng)站上可以建立專(zhuān)業(yè)性、學(xué)術(shù)性的法律知識(shí)信息平臺(tái)，客戶(hù)可以在律師事務(wù)所網(wǎng)站上查詢(xún)到介紹相關(guān)法律知識(shí)的文章，特別是本所律師撰寫(xiě)的法律文章。律師事務(wù)所網(wǎng)站也可以提供自制法律期刊或法律指南手冊(cè)的電子版，給客戶(hù)一些基本的法律訊息或常識(shí)。律師事務(wù)所網(wǎng)站還可以就一些基本法律問(wèn)題為客戶(hù)提供免費(fèi)的法律咨詢(xún)，并將這種咨詢(xún)意見(jiàn)公布在網(wǎng)站上，以有助于以后的潛在客戶(hù)查詢(xún)法律信息，并了解到律師事務(wù)所對(duì)客戶(hù)的重視。 律師博客也是一種很好的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式。律師博客最大的特點(diǎn)是個(gè)人性，非常有利于律師個(gè)人的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)椴┛臀恼麓蠖嗍遣┛妥髡咦约鹤珜?xiě)或收集的，反映了博客作者本人對(duì)相關(guān)法律問(wèn)題的研究水平，在一定程度上可以使客戶(hù)直接了解到該律師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和法律服務(wù)質(zhì)量。在這里律師營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)提醒律師博客需要注意的問(wèn)題，一是要專(zhuān)業(yè)化，集中于某一領(lǐng)域的研究;二是 要以原創(chuàng)為主，反映自己的研究狀況;三是要兼顧學(xué)術(shù)性和通俗性，注意符合一般客戶(hù)的理解能力;四是要注重跟網(wǎng)友的及時(shí)溝通。 (六)自制法律期刊 律師事務(wù)所可以設(shè)計(jì)法律期刊發(fā)送給客戶(hù)，保持律師事務(wù)所對(duì)客戶(hù)利益的持續(xù)性關(guān)注，同時(shí)還能促進(jìn)潛在客戶(hù)對(duì)律師事務(wù)所服務(wù)的興趣。法律期刊可以讓 律師事務(wù)所與明確的客戶(hù)直接交流，提醒客戶(hù)全面了解你擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，介紹你所在事務(wù)所的其他律師，提供免費(fèi)的法律資訊與理論知識(shí)。 法律期刊成敗的關(guān)鍵在于：(1)法律期刊能否提供讀者感興趣的信息;(2)法律期刊的心思是否及時(shí);(3)法律期刊的信息是否豐富;(4)法律期刊提供的信息能否引導(dǎo)讀者對(duì)律師事務(wù)所進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。 針對(duì)重要的客戶(hù)或者客戶(hù)群體，律師事務(wù)所可以考慮制作具有針對(duì)性的法律期刊，以有效的滿(mǎn)足他們對(duì)知識(shí)的需要，解決他們的實(shí)際問(wèn)題。這比泛泛地提 供大眾化的知識(shí)，傳播效果更明顯，更有利于鞏固這類(lèi)重要客戶(hù)對(duì)事務(wù)所的忠誠(chéng)。由于他們能給律師事務(wù)所帶來(lái)較大的收益，所以這種專(zhuān)門(mén)性服務(wù)額外消耗的成本是 值得的。 法律期刊的發(fā)行次數(shù)可根據(jù)律師的研究能力、時(shí)間、精力和律師事務(wù)所的管理水平確定。不一定需要定期定期發(fā)行。發(fā)行次數(shù)不可以過(guò)于頻繁，因?yàn)檫@樣 律師事務(wù)所可能無(wú)法提供高質(zhì)量的文章;發(fā)行次數(shù)也不可以太少，因?yàn)檫@樣法律期刊內(nèi)容的及時(shí)性和延續(xù)性就會(huì)大打折扣。建議至少應(yīng)每季度發(fā)行一次。 法律期刊的傳播方式可以采用紙制材料的發(fā)放或通過(guò)郵局郵寄。目前采用更普遍的方式是以電子郵件的方式發(fā)送或在律師事務(wù)所網(wǎng)站提供下載服務(wù)。在網(wǎng)上提供電子版本的法律期刊，對(duì)律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)成本比較低廉，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)能及時(shí)收到且存儲(chǔ)方便。缺點(diǎn)是國(guó)內(nèi)許多客戶(hù)尚未形成收發(fā)和閱讀電子文件的習(xí)慣。在可 能的情況下，律師事務(wù)所可以事先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)收取法律期刊方式的要求，以符合客戶(hù)習(xí)慣的方式發(fā)送法律期刊。 (七)指南手冊(cè) 律師事務(wù)所可以根據(jù)以往辦案的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出大部分客戶(hù)通常遇到的問(wèn)題，提供一些常見(jiàn)的問(wèn)題解決方案。這些解決方案是一些比較基礎(chǔ)的知識(shí)，你通常都是免費(fèi)向遇到類(lèi)似問(wèn)題的客戶(hù)告知的，并暗示客戶(hù)可以向律師購(gòu)買(mǎi)服務(wù)接受進(jìn)一步的幫助。 指南的內(nèi)容，一是要具有實(shí)用性，二是要具有針對(duì)性。比如，對(duì)商業(yè)企業(yè)，你可以提供《如何避免勞動(dòng)糾紛的十種方法》或《消費(fèi)者索賠的七種應(yīng)對(duì)之 道》;如果你以辦理離婚糾紛為主，你可以提供《離婚時(shí)家里什么財(cái)產(chǎn)可以歸您所有》;對(duì)合同糾紛，你可以撰寫(xiě)《手把手教你發(fā)現(xiàn)合同陷阱》。 你可以將這些指南印刷成小冊(cè)子或者宣傳單。一旦客戶(hù)上門(mén)需求幫助，或者電話(huà)咨詢(xún)，你就可以向他們發(fā)放這些小冊(cè)子或宣傳單。在律師與潛在客戶(hù)交往 的各種場(chǎng)合，客戶(hù)若想你詢(xún)問(wèn)某些問(wèn)題，你可以在口頭作出解答后再贈(zèng)送這些書(shū)面指南。此外，律師還可以通過(guò)各種媒體表示律師事務(wù)所提供這些指南，希望有需要 者聯(lián)系律師索取。 當(dāng)潛在客戶(hù)收到律師的資料之后，他們可能立即打電話(huà)給律師，跟你預(yù)約見(jiàn)面;他們也可能沒(méi)有立即這么做。畢竟對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，作出聘請(qǐng)律師的決定需 要一定的時(shí)間考慮。也可能很多人獲得指南后暫時(shí)就能自己解決某些問(wèn)題而不需要求助律師。別太擔(dān)心。一旦他們有了真正的糾紛，他們第一個(gè)想到的一定就是你。 而且你的時(shí)間可以集中用于能夠帶來(lái)更多律師費(fèi)的真正的糾紛，而不是提供簡(jiǎn)單咨詢(xún)這種耗時(shí)耗力且收費(fèi)低廉的工作。 以上是律師營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)對(duì)于律所知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的一些理解及看法， 更多關(guān)于律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，歡迎點(diǎn)擊進(jìn)入律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做才有效果?

律師事務(wù)所如何做品牌推廣？

第一：精準(zhǔn)定位品類(lèi)

定位四大要素：盯準(zhǔn)需求、盤(pán)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、高異對(duì)手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個(gè)人法律市場(chǎng)，是專(zhuān)做婚姻還是專(zhuān)做拆遷。比如：北京家理律師事務(wù)所專(zhuān)做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來(lái)，前期剛開(kāi)所，沒(méi)有很多案件，直接挖這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過(guò)的案件，就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì)，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營(yíng)銷(xiāo)包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會(huì)）形成自己自己品牌故事。還可以收購(gòu)一些名字比較好，成立時(shí)間長(zhǎng)的所，這樣可以說(shuō)我們幾十年歷史，幾十年都在堅(jiān)信品牌使命。形象設(shè)計(jì)：律所的logo和辦公場(chǎng)地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計(jì)，一定要高大上；還要在城市的CBD開(kāi)所，場(chǎng)地1000平米以上，員工都穿設(shè)計(jì)的工服，筆記本、寫(xiě)字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個(gè)有出版過(guò)書(shū)的教授或者律師作為顧問(wèn)，或者直接加盟成為精英律師團(tuán)，把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。

律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí)，很多律所或律師80%的案源來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務(wù)所，其中盈科、京師長(zhǎng)期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務(wù)所同樣也長(zhǎng)期做推廣。

地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)

廣州國(guó)暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣?，紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。

個(gè)人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)

各地個(gè)人律師，也加入付費(fèi)推廣的行業(yè)，還有律師建立網(wǎng)站，開(kāi)展SEO優(yōu)化，或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺(tái)合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務(wù)平臺(tái)紛紛入局，足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為，筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣，一天獲得的客戶(hù)最多有100多個(gè)電話(huà)，刑事、婚姻、交通、勞動(dòng)工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右（付出1元廣告費(fèi)，收款5元）。

渠道多，專(zhuān)業(yè)要求高

目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競(jìng)價(jià)、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團(tuán)為輔，還有一些行業(yè)平臺(tái)如：百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。

輕資產(chǎn)，投入回報(bào)率高

筆者經(jīng)過(guò)操盤(pán)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競(jìng)價(jià)推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報(bào)率。

推廣人才，是成功的關(guān)鍵

投入產(chǎn)出比，看推廣人的經(jīng)驗(yàn)和水平，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別吃香，如果沒(méi)有律所推廣經(jīng)驗(yàn)的，前期會(huì)走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無(wú)價(jià)值雞毛蒜皮的咨詢(xún)。

總之，律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，找對(duì)專(zhuān)業(yè)的推廣人員，特別關(guān)鍵。

這個(gè)行業(yè)做到1:2.5就不會(huì)虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個(gè)大神能做到1:10。

律師事務(wù)所如何做品牌推廣

客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃四部曲

1。調(diào)查市場(chǎng)

在做策劃之前，要了解市場(chǎng)的需求，這需要做些調(diào)查。因?yàn)槟愕牟邉澥轻槍?duì)一個(gè)具體方面的法律服務(wù)，所以，你必須了解有多少客戶(hù)會(huì)對(duì)你的服務(wù)有興趣。市場(chǎng)調(diào)查可以通過(guò)設(shè)計(jì)投放調(diào)查問(wèn)卷，電話(huà)隨機(jī)拜訪(fǎng)，上門(mén)了解等形式進(jìn)行。當(dāng)然，如果你資金充足，你也可以委托專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫你弄這些。

2。分析數(shù)據(jù)

你要做的是對(duì)所收集來(lái)的反饋信息進(jìn)行分析。有很多信息是公開(kāi)的，比如本地有多少律師事務(wù)所，有多少律師，從事刑事辯護(hù)的有多少，有多少在做法律顧問(wèn)，多少律師是掛名而不從事這個(gè)行業(yè)的，律師的平均收入是多少，行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業(yè)，企業(yè)家們的法律意識(shí)如何，本地的法律環(huán)境如何，每個(gè)區(qū)的法院每年受理多少案件，等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽(tīng)從別人說(shuō)這里不好做，那里沒(méi)關(guān)系的。

3。設(shè)計(jì)方案

法律服務(wù)行業(yè)中的服務(wù)已經(jīng)很細(xì)分了，有的律師會(huì)在法院邊上設(shè)一個(gè)辦公室，承接文書(shū)代寫(xiě)和代理訴訟業(yè)務(wù)；有的律師會(huì)專(zhuān)門(mén)在當(dāng)?shù)乜词厮?，公安局，交警?duì)附近開(kāi)設(shè)辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么？因?yàn)槟抢飼?huì)有客戶(hù)出現(xiàn)。這些都是一些設(shè)計(jì)方案，其實(shí)你不要以為這樣做太低級(jí)，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設(shè)計(jì)必須具有針對(duì)性，不能胡子眉毛都兼顧，你善于從事哪種服務(wù)，你就偏重于哪種方式，不要因?yàn)槟姆N時(shí)髦就做哪種。

4。實(shí)施方案

再漂亮，理論再無(wú)懈可擊的方案，都需要細(xì)致的組織實(shí)施。你拿著個(gè)好的方案，就是不投入人力物力去實(shí)施，也不會(huì)有好的效果。實(shí)施方案比設(shè)計(jì)方案更加重要，這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實(shí)施劃分為幾個(gè)步驟，首先讓市場(chǎng)知曉你的服務(wù)（可以通過(guò)廣告，公益活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等方式進(jìn)行）；然后選擇你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)進(jìn)行初步接觸和積極跟進(jìn)；最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實(shí)施過(guò)程中，你應(yīng)該及時(shí)收集反饋信息，調(diào)整和彌補(bǔ)方案中存在的不足。

具體的實(shí)例我就不寫(xiě)出來(lái)了。 祝你取得成功。

如何做好律所營(yíng)銷(xiāo)

最近十年，中國(guó)律師業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展：執(zhí)業(yè)人數(shù)發(fā)展到11萬(wàn)人，執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)展到了1萬(wàn)多家，業(yè)務(wù)收入增加到80億元人民幣。隨著我國(guó)民主法制建設(shè)的完善，律師業(yè)市場(chǎng)這塊蛋糕將會(huì)變得越來(lái)越大。 但是，這幅誘人的場(chǎng)景掩飾不了一個(gè)事實(shí)：律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)量?jī)蓸O分化極為嚴(yán)重，少數(shù)律師事務(wù)所為滾滾而來(lái)的案源應(yīng)接不暇；而絕大多數(shù)的律師事務(wù)所由于自身實(shí)力有限再加之缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，長(zhǎng)期處于吃不飽的狀態(tài)，為了能夠多分得一杯羹只得采取一些非常規(guī)甚至非法的手段。伴隨著我國(guó)加入WTO后，國(guó)外律所的步步緊逼，山欲雨來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的緊迫局面更使我國(guó)律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。 如何提高律師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)力，就成了擺在各律所面前一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。筆者以為，應(yīng)當(dāng)采取內(nèi)外兼修的策略：即對(duì)內(nèi)提高律師素質(zhì)，采取企業(yè)化運(yùn)作模式加強(qiáng)律所管理；對(duì)外實(shí)施適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 一、律師業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念及特征： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于英文Marketing一詞，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)1960年最初對(duì)其所下的定義是：引導(dǎo)產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶(hù)所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)。具體指的是，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)造來(lái)提高商品和服務(wù)的企業(yè)活動(dòng)。 它主要是為了解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿(mǎn)足生活消費(fèi)或生產(chǎn)消費(fèi)的需要。隨著社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，同時(shí)也隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)需求層次有低級(jí)到高級(jí)、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的變化，社會(huì)的生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾更加復(fù)雜。這就要求努力解決這些矛盾，從而使消費(fèi)者的需求得到更好的滿(mǎn)足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)，就是努力解決生產(chǎn)和消費(fèi)的各種矛盾，使生產(chǎn)者的供給與消費(fèi)者的需求保持一致，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的統(tǒng)一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)執(zhí)行其基本功能，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效用，發(fā)揮其解決產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的作用，以達(dá)到消費(fèi)者和企業(yè)雙贏的結(jié)果。 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)客體的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以分為消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。律師事務(wù)所的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種，它相對(duì)于消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)： 1、無(wú)形性。律師事務(wù)所提供的是一種法律服務(wù)而非看得見(jiàn)、摸得著的有形商品，這就使得消費(fèi)者（即當(dāng)事人）在消費(fèi)前難以通過(guò)直觀(guān)的方式評(píng)估其質(zhì)量。消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)其他有形商品前，通過(guò)比較顏色、款式、氣味等參數(shù)來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品。而對(duì)于法律服務(wù)則只能依賴(lài)于經(jīng)驗(yàn)、別人介紹等間接方式來(lái)進(jìn)行取舍。更為重要的是，法律服務(wù)的接受是建立在一種牢固信任感基礎(chǔ)之上的，這就使得法律服務(wù)市場(chǎng)的拓展更需要實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在感性層面上使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)律師事務(wù)所的信任和依賴(lài)。 2、異質(zhì)性。不同于有形商品的規(guī)?；可a(chǎn)，服務(wù)基本上是由人表現(xiàn)出來(lái)的一系列行為，那么就決定了任何一項(xiàng)服務(wù)都有它自身的特質(zhì)。法律服務(wù)在這一點(diǎn)上體現(xiàn)得更為明顯：當(dāng)事人所處社會(huì)階層不同、生活環(huán)境不同、教育程度不同，所需要的服務(wù)也必然不盡相同。社會(huì)的復(fù)雜性使得律師事務(wù)所在提供服務(wù)時(shí)面對(duì)不同的情況需要綜合考慮各種因素的影響；同時(shí)，由于法律服務(wù)針對(duì)于所有社會(huì)層面的問(wèn)題，大到公司上市、并購(gòu)小到工傷、離婚都需要律師的介入，這就使得任何兩項(xiàng)法律服務(wù)都是大相徑庭的。 3、易逝性。法律服務(wù)不能像其他商品一樣被儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)售或退回。更加之一項(xiàng)法律服務(wù)對(duì)于當(dāng)事人而言是極為重要的，既可能關(guān)乎其生命安危（比如死刑犯的辯護(hù)），又可能影響其財(cái)產(chǎn)權(quán)益。這就要求律師事務(wù)所一方面提供服務(wù)時(shí)本著一種忠于當(dāng)事人的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，另一方面必須制定有力的補(bǔ)救措施。 二、律師事務(wù)所的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)律師行業(yè)的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為可以采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略： 1、品牌策略品牌是企業(yè)為自己產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)定的商業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志。由于品牌象征著企業(yè)的信譽(yù)，標(biāo)志著產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者往往根據(jù)品牌來(lái)選購(gòu)商品和接受服務(wù)。尤其是對(duì)于提供法律服務(wù)的律師事務(wù)所來(lái)講，品牌的確立更是顯得尤為重要。因?yàn)椴煌谙M(fèi)者在其它商品的選擇上直接感知占主要因素，法律服務(wù)行業(yè)的特性決定了當(dāng)事人在對(duì)法律服務(wù)提供者的選擇上，更多的是建立在對(duì)服務(wù)者的信任上。信任的基礎(chǔ)就來(lái)源于律師事務(wù)所的品牌，所以品牌是律師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)最有利的武器，律師事務(wù)所只有走品牌經(jīng)營(yíng)之路，才能有效地占領(lǐng)法律服務(wù)市場(chǎng)。 品牌策略的實(shí)施途徑： （1）提高服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)的靈魂。律師事務(wù)所只有為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，才能擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度。 服務(wù)質(zhì)量分為過(guò)程質(zhì)量和產(chǎn)出質(zhì)量。比如具體的訴訟判決就是屬于產(chǎn)出質(zhì)量，而律師在服務(wù)過(guò)程中的傾聽(tīng)技巧或恭謙態(tài)度等就是過(guò)程質(zhì)量的體現(xiàn)。兩者不是孤立存在的，往往相互作用。律師事務(wù)所提高服務(wù)質(zhì)量就需要從提供服務(wù)之始就注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從接觸當(dāng)事人的時(shí)間、地點(diǎn)到會(huì)見(jiàn)時(shí)的衣著、談吐，都必須引起足夠的重視，因?yàn)檫@些細(xì)微末節(jié)的東西都會(huì)對(duì)當(dāng)事人對(duì)律師事務(wù)所的品牌認(rèn)知產(chǎn)生影響。當(dāng)然，更為重要的是，在辦案或提供法律建議的過(guò)程中保持嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的態(tài)度。這樣才能確保當(dāng)事人的利益得到最大程度的維護(hù)。 （2）搞好品牌代號(hào)的設(shè)計(jì)律師事務(wù)所的品牌代號(hào)包括律所的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)，它代表了律所的文化內(nèi)涵和服務(wù)理念。一個(gè)簡(jiǎn)潔鮮明的代號(hào)能夠在第一時(shí)間給當(dāng)事人留下清晰的印象和深刻的感知，使當(dāng)事人在短時(shí)間之內(nèi)對(duì)律師事務(wù)所有更為深刻的了解。比如，原野律師事務(wù)所的字號(hào)、徽記就充分體現(xiàn)其服務(wù)的宗旨、范圍和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的問(wèn)題及維護(hù)公平正義的目的。 （3）加強(qiáng)有形展示由于法律服務(wù)具有無(wú)形性的特點(diǎn)，當(dāng)事人在選擇律師事務(wù)所時(shí)，除了通過(guò)報(bào)刊、朋友介紹等媒介獲取信息之外，需要通過(guò)有形線(xiàn)索對(duì)服務(wù)進(jìn)行判斷。加強(qiáng)有形展示旨在以律師事務(wù)所的有形設(shè)施或服務(wù)場(chǎng)景加深當(dāng)事人對(duì)律所的認(rèn)知，從而促使當(dāng)事人作出有利于自己的選擇。 有形展示的內(nèi)容如下表： 服務(wù)場(chǎng)景其他有形物外部設(shè)施內(nèi)部設(shè)施名片外部設(shè)計(jì)裝潢風(fēng)格網(wǎng)頁(yè)周邊環(huán)境布局手冊(cè)停車(chē)場(chǎng)所空氣質(zhì)量/溫度辦公用具標(biāo)志收費(fèi)依據(jù)律師著裝寬敞明亮的辦公場(chǎng)所、有條不紊的服務(wù)環(huán)境等等硬件設(shè)施既是律師事務(wù)所實(shí)力的體現(xiàn)，也能使當(dāng)事人在接受服務(wù)時(shí)產(chǎn)生愉悅感。加強(qiáng)其建設(shè)將有助于提升品牌形象，增強(qiáng)當(dāng)事人對(duì)律師事務(wù)所的信賴(lài)感。 2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略本質(zhì)上代表了一種典型的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；由獲取/交易中心到以保留/關(guān)系為中心的轉(zhuǎn)變，其目標(biāo)是建立和維持一個(gè)長(zhǎng)期顧客群體。該策略主要針對(duì)企業(yè)當(dāng)事人而言，由于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不可避免地會(huì)不斷遇到各種類(lèi)型的法律糾紛，這就需要律師事務(wù)所盡力維系與當(dāng)事人的關(guān)系，以建立長(zhǎng)期合作。同時(shí)，法律服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)是建立在當(dāng)事人對(duì)律師事務(wù)所充分信賴(lài)之上的。因此，通過(guò)簡(jiǎn)單的維系手段就可以有效占領(lǐng)大量市場(chǎng)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施途徑： （1）個(gè)性化服務(wù)前已論及，法律服務(wù)具有異質(zhì)性的特征。每個(gè)當(dāng)事人所需要的服務(wù)都是不盡相同的。這就要求律師事務(wù)所根據(jù)服務(wù)客體的要求設(shè)計(jì)不同的服務(wù)方案，更好地滿(mǎn)足當(dāng)事人的要求。 （2）監(jiān)測(cè)關(guān)系通過(guò)定期調(diào)查當(dāng)事人對(duì)服務(wù)價(jià)值、質(zhì)量、滿(mǎn)意度的感知程度，律師事務(wù)所了解到在現(xiàn)階段服務(wù)中存在的不足，從而改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，更好地維護(hù)當(dāng)事人的權(quán)益。 3、公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略不同于上點(diǎn)所述的與當(dāng)事人的關(guān)系策略，它指的是律師事務(wù)所運(yùn)用信息傳播手段，使自己與公眾相互了解、相互適應(yīng)的活動(dòng)。其價(jià)值在于，首先，在社會(huì)上樹(shù)立律師事務(wù)所聲譽(yù)，擴(kuò)大影響；其次，建立與當(dāng)事人之間雙向溝通的渠道。 公共關(guān)系策略可以通過(guò)多種途徑實(shí)現(xiàn)，比如在報(bào)刊、雜志等媒體上設(shè)置專(zhuān)欄，解答市民的法律問(wèn)題；還可以參加街頭法律咨詢(xún)活動(dòng)。通過(guò)這些形式，一方面加深了市民對(duì)該律師事務(wù)所的親切感和信賴(lài)感，同時(shí)也體現(xiàn)了律師作為法律工作者回報(bào)社會(huì)的作用。 4、市場(chǎng)細(xì)分策略術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，法律市場(chǎng)涉及到社會(huì)的各個(gè)層面，任何一家律師事務(wù)所都不可能擅長(zhǎng)于任何類(lèi)型的案件。同時(shí)，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展一日千里，不斷涌現(xiàn)出新生事物，比如由于近十年來(lái)網(wǎng)絡(luò)的普及，出現(xiàn)大量的網(wǎng)上侵權(quán)案件，這些在以前都是聞所未聞的。一家律師事務(wù)所想要對(duì)所有法律案件的處理都能做到駕輕就熟，從時(shí)間、精力上看是不太現(xiàn)實(shí)的。這就需要各律師事務(wù)所根據(jù)自己的人員配置和市場(chǎng)需求以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，從而確定目標(biāo)客戶(hù)群。 但是，由于當(dāng)前的法律市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，市場(chǎng)份額極其有限。通常情況下，律師事務(wù)所還是采取不分種類(lèi)，一概通吃的策略。隨著法律服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)充，律師事務(wù)所可以逐步確定自己的服務(wù)范圍，這樣既有利于服務(wù)質(zhì)量的提高，又能方便當(dāng)事人對(duì)服務(wù)者的選擇。 5、廣告策略現(xiàn)代社會(huì)的賣(mài)方市場(chǎng)，早已告別了酒香不怕巷子深的年代，講究的是好貨也得常吆喝。由于法律服務(wù)業(yè)的復(fù)雜性，當(dāng)事人在選擇服務(wù)者時(shí)，不能像商場(chǎng)里選購(gòu)商品一樣，一目了然另外，當(dāng)事人缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也使得當(dāng)事人在選擇時(shí)，理性分析占的比重較小，更多的是依賴(lài)于一種感性的感知。廣告所起的作用就是通過(guò)廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介來(lái)影響潛在客戶(hù)的態(tài)度、觀(guān)念和行為。廣告策略的實(shí)施要點(diǎn)： （1）具有針對(duì)性。廣告的目的是刺激消費(fèi)，因此必須針對(duì)顧客心理特征、消費(fèi)偏好等選擇設(shè)計(jì)方案，突出廣告主題。法律服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象從消費(fèi)動(dòng)機(jī)既有共性又有個(gè)性。從共性上講，當(dāng)事人所需要的是維護(hù)自身合法權(quán)益；就個(gè)性而言，由于具體情況不同，每一個(gè)當(dāng)事人的要求也是不盡相同的，比如企業(yè)和個(gè)人、民事糾紛和刑事糾紛都有較大的差異。律師事務(wù)所完全可以在前述市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)廣告，以達(dá)到有的放矢、立竿見(jiàn)影的效果。 （2）廣告用語(yǔ)簡(jiǎn)潔、鮮明。對(duì)正義的期盼、對(duì)權(quán)益的渴望是當(dāng)事人接受法律服務(wù)最大的初衷。律師事務(wù)所的廣告用語(yǔ)就應(yīng)當(dāng)切合當(dāng)事人的這種心理，以一條簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)讓當(dāng)事人對(duì)其產(chǎn)生信賴(lài)感。比如，原野律師事務(wù)所的廣告語(yǔ)：忠于事實(shí)、忠于法律、忠于當(dāng)事人就簡(jiǎn)明扼要地向當(dāng)事人表明了在合法范圍內(nèi)最大程度地維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的服務(wù)理念，給人留下極為深刻的印象。 總之，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和服務(wù)市場(chǎng)的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于律師事務(wù)所的重要性必將凸顯出來(lái)。

新開(kāi)的律師事務(wù)所具體應(yīng)該怎么去推廣？

策劃之前，要了解市場(chǎng)的需求，這需要做些調(diào)查。因?yàn)槟愕牟邉澥轻槍?duì)一個(gè)具體方面的法律服務(wù)，所以，你必須了解有多少客戶(hù)會(huì)對(duì)你的服務(wù)有興趣。市場(chǎng)調(diào)查可以通過(guò)設(shè)計(jì)投放調(diào)查問(wèn)卷，電話(huà)隨機(jī)拜訪(fǎng)，上門(mén)了解等形式進(jìn)行。當(dāng)然，如果你資金充足，你也可以委托專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫你弄這些。

2。分析數(shù)據(jù)

你要做的是對(duì)所收集來(lái)的反饋信息進(jìn)行分析。有很多信息是公開(kāi)的，比如本地有多少律師事務(wù)所，有多少律師，從事刑事辯護(hù)的有多少，有多少在做法律顧問(wèn)，多少律師是掛名而不從事這個(gè)行業(yè)的，律師的平均收入是多少，行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業(yè)，企業(yè)家們的法律意識(shí)如何，本地的法律環(huán)境如何，每個(gè)區(qū)的法院每年受理多少案件，等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽(tīng)從別人說(shuō)這里不好做，那里沒(méi)關(guān)系的。

3。設(shè)計(jì)方案

法律服務(wù)行業(yè)中的服務(wù)已經(jīng)很細(xì)分了，有的律師會(huì)在法院邊上設(shè)一個(gè)辦公室，承接文書(shū)代寫(xiě)和代理訴訟業(yè)務(wù)；有的律師會(huì)專(zhuān)門(mén)在當(dāng)?shù)乜词厮?，公安局，交警?duì)附近開(kāi)設(shè)辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么？因?yàn)槟抢飼?huì)有客戶(hù)出現(xiàn)。這些都是一些設(shè)計(jì)方案，其實(shí)你不要以為這樣做太低級(jí)，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設(shè)計(jì)必須具有針對(duì)性，不能胡子眉毛都兼顧，你善于從事哪種服務(wù)，你就偏重于哪種方式，不要因?yàn)槟姆N時(shí)髦就做哪種。

4。實(shí)施方案

再漂亮，理論再無(wú)懈可擊的方案，都需要細(xì)致的組織實(shí)施。你拿著個(gè)好的方案，就是不投入人力物力去實(shí)施，也不會(huì)有好的效果。實(shí)施方案比設(shè)計(jì)方案更加重要，這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實(shí)施劃分為幾個(gè)步驟，首先讓市場(chǎng)知曉你的服務(wù)（可以通過(guò)廣告，公益活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等方式進(jìn)行）；然后選擇你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)進(jìn)行初步接觸和積極跟進(jìn)；最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實(shí)施過(guò)程中，你應(yīng)該及時(shí)收集反饋信息，調(diào)整和彌補(bǔ)方案中存在的不足。

具體的實(shí)例我就不寫(xiě)出來(lái)了。 祝你取得成功。

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