信途科技今天給各位分享管理咨詢公司推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)公司推廣策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

管理咨詢公司的經(jīng)營管理方案

管理咨詢，在美國通稱Management Consulting也可以譯為“管理顧問”，在日本稱為“管理診斷”。在中國，管理咨詢和管理顧問的內(nèi)涵和外延基本一致。

越來越多的研究證明，咨詢業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，市場(chǎng)越完善、競(jìng)爭(zhēng)越激烈，咨詢產(chǎn)業(yè)也就越發(fā)達(dá)，咨詢產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)的國家，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也就越強(qiáng)。

管理咨詢業(yè)是近些年來世界上發(fā)展較快的一個(gè)行業(yè)，其影響滲透到政治經(jīng)濟(jì)生活的許多領(lǐng)域，目前，世界500強(qiáng)的企業(yè)中60%左右的公司擁有自己長(zhǎng)期合作的國際著名的咨詢公司，美國的通用電器公司有500多家咨詢公司為其進(jìn)行全方位、多層次咨詢，每年投入的咨詢費(fèi)用高達(dá)2億多美元。在德國，咨詢產(chǎn)業(yè)是德國經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、最穩(wěn)定的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)部門，其年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國國民經(jīng)濟(jì)的年增長(zhǎng)率，成為德國經(jīng)濟(jì)體系中的有機(jī)組成部分。

企業(yè)診斷如同醫(yī)生對(duì)病人患者的身心診斷。醫(yī)生對(duì)患者身心的診斷，其目的在于維護(hù)病人身體和心理的健康；而企業(yè)診斷，則在于維護(hù)企業(yè)管理經(jīng)營的穩(wěn)定、健全和發(fā)展。

醫(yī)生之于對(duì)象，有的是例行檢查，預(yù)防疾病之發(fā)生；有的或因身體不適，問診與醫(yī)生，概而言之，一個(gè)人有了不適的癥狀，就自然問診于醫(yī)師，以便診斷出疾病之根源，對(duì)癥下藥，開出藥方，進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹委煛?/p>

在企業(yè)界，這種診斷程序和醫(yī)學(xué)上醫(yī)師診斷患者之程序基本相同，賢明的企業(yè)經(jīng)營者很重視咨詢顧問對(duì)企業(yè)的初步診斷和檢查。至于選擇何種專家做進(jìn)一步的診斷和治療，乃是以“患者”所呈現(xiàn)的癥狀而定。

企業(yè)診斷是針對(duì)企業(yè)的病態(tài)，分析原因，指出病情，建議改進(jìn)，力求企業(yè)今后的健全生存與繼續(xù)壯大發(fā)展。

總而言之，管理咨詢就是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決經(jīng)營和管理問題，鑒別和把住新的機(jī)遇，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施變革以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種獨(dú)立的、專業(yè)咨詢服務(wù)。它是由豐富經(jīng)營管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專家深入到企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)，與企業(yè)管理人員密切配合，運(yùn)用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營管理上存在的主要問題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因提出切實(shí)可行的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施，謀求企業(yè)堅(jiān)實(shí)發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營管理的服務(wù)活動(dòng)。

管理咨詢的價(jià)值：

管理咨詢的目的在于管理咨詢公司以客觀的態(tài)度，了解狀況，判別病情，探求病理，促使企業(yè)生理回復(fù)、促進(jìn)活力，并提出各種可行的改善建議。

專業(yè)研判問題，準(zhǔn)確找到癥結(jié)

對(duì)企業(yè)而言，往往從企業(yè)內(nèi)部難以全面和準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題，因此要求助于具有較高專業(yè)素質(zhì)的咨詢顧問。管理咨詢顧問提供的外部審視的價(jià)值既表現(xiàn)在用新的思維方式、新的觀點(diǎn)去觀察企業(yè)的現(xiàn)狀，分析其存在的問題及原因，也表現(xiàn)在以科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，去設(shè)計(jì)切實(shí)可行又有所突破的方案。

地位公正獨(dú)立，科學(xué)公允客觀

管理咨詢顧問在咨詢的過程中服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)，保持一定的獨(dú)立性，咨詢顧問所從事的工作不為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意見或企業(yè)員工的情緒所左右，他們根據(jù)調(diào)查研究、科學(xué)分析得出的結(jié)論，不因外部的干擾而輕易的改變，咨詢?nèi)藛T獨(dú)立地思考工作方法，貫穿于整個(gè)咨詢過程。

過程緊密配合，促進(jìn)技能提升

管理咨詢可以增強(qiáng)企業(yè)解決問題的能力。咨詢顧問有自己發(fā)現(xiàn)和解決問題的方法和框架，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在與咨詢顧問的交流的過程中，能夠得到這些方法，這有助于領(lǐng)導(dǎo)思維能力的提高，所謂“授人以魚，不如授人以漁”通過管理咨詢過程的知識(shí)傳遞和轉(zhuǎn)移，企業(yè)能夠培養(yǎng)解決問題的能力，以后遇到類似的問題，可以自己獨(dú)立的解決。

我們可以將管理咨詢的價(jià)值細(xì)化為：

管理咨詢的報(bào)告：

幫助企業(yè)對(duì)未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析

通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場(chǎng)分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確戰(zhàn)略選擇

以顧問豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化。

管理咨詢的過程：

通過咨詢項(xiàng)目，引發(fā)員工對(duì)公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注

顧問的多次報(bào)告wookshop引發(fā)中高層經(jīng)理對(duì)未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考。

通過咨詢項(xiàng)目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行的管理手段。

通過咨詢項(xiàng)目，堅(jiān)定公司員工對(duì)企業(yè)的信心。

實(shí)施變革的支持

提供變革管理支持

根據(jù)實(shí)施狀況對(duì)實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化。

配合客戶共同對(duì)實(shí)施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議。

針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實(shí)施。

我們將管理咨詢的作用總結(jié)成通俗易懂的四句話：

看“企業(yè)家”所看不到的現(xiàn)象，做企業(yè)家的“眼睛”

做“企業(yè)家”想做卻沒能力做的事，做一雙執(zhí)行各種復(fù)雜困難任務(wù)的“手”

想“企業(yè)家”沒時(shí)間想的問題，做企業(yè)家的“外腦”

說“企業(yè)家”不能說的話，替企業(yè)家把想說但又不能說的話說出來，做企業(yè)家的“嘴巴”

管理咨詢的目標(biāo)：

明晰戰(zhàn)略定位

降低運(yùn)營成本

提高內(nèi)部效率

增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

擴(kuò)大市場(chǎng)份額

增加客戶利潤

提高股東收益

達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)

→項(xiàng)目介入 →項(xiàng)目啟動(dòng) →調(diào)查分析 →方案設(shè)計(jì) →支持和培訓(xùn)

1、管理診斷

通過標(biāo)準(zhǔn)問卷、員工訪談、資料查閱、實(shí)地觀查等方式進(jìn)行全面的企業(yè)管理診斷調(diào)研。

2、提交診斷分析報(bào)告

對(duì)調(diào)研得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，尋找企業(yè)存在的問題，并提出解決方案。

3、咨詢模塊知識(shí)培訓(xùn) 每一咨詢模塊開始前顧問將為客戶針對(duì)該模塊所涉及的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

4、方案初稿設(shè)計(jì) 針對(duì)某一咨詢模塊顧問將和客戶一起進(jìn)行方案初稿的設(shè)計(jì)。

5、方案初稿討論

顧問將和客戶各級(jí)管理者一起討論方案初稿提出改進(jìn)意見。

6、方案修正及定稿

對(duì)方案進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)直至客戶認(rèn)可后定稿。

7、方案發(fā)布培訓(xùn)

對(duì)于正式定稿的設(shè)計(jì)方案顧問將對(duì)客戶的各級(jí)管理者及員工進(jìn)行方案發(fā)布培訓(xùn)。

8、方案實(shí)施輔導(dǎo)

對(duì)于發(fā)布的設(shè)計(jì)方案顧問將幫助客戶進(jìn)行方案實(shí)施。

初步接觸：

咨詢顧問親自拜訪客戶或接待來訪客戶了解客戶需求，解答客戶問題

介紹雙方公司相關(guān)業(yè)務(wù)情況，準(zhǔn)備相關(guān)資料

商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)

進(jìn)一步洽談確定主題:

客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望

研究企業(yè)提供的資料分析企業(yè)狀況，初步擬訂項(xiàng)目框架

實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境

雙方確定項(xiàng)目框架及目標(biāo)

根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查

提出項(xiàng)目建議及合同簽定

根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書

雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步結(jié)算等）進(jìn)一步探討

擬訂并簽定合同，做好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。

項(xiàng)目啟動(dòng)

確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 確定項(xiàng)目計(jì)劃 確定聯(lián)合工作組

確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

根據(jù)項(xiàng)目要求確定由雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組直接監(jiān)督項(xiàng)目的開展。

確定雙方項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人

確定需要外聘的專家、高級(jí)顧問和內(nèi)部顧問人選。

確定項(xiàng)目計(jì)劃

由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后勤準(zhǔn)備。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議

準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料表格等。

確定聯(lián)合工作組

根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

擬訂工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度

擬訂調(diào)查分析計(jì)劃

針對(duì)項(xiàng)目需要對(duì)聯(lián)合工作組成員進(jìn)行培訓(xùn)。

調(diào)查分析

調(diào)查分析會(huì)/座談會(huì) 初步診斷并提交診斷報(bào)告

調(diào)查分析會(huì)/座談會(huì)

企業(yè)各部門介紹其職能情況，工作中存在的問題和改進(jìn)的要求

根據(jù)需要并征得客戶同意進(jìn)行問卷調(diào)查和重點(diǎn)訪談

主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)聽取各方面人員的意見和要求

深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈

初步診斷/提交診斷報(bào)告

整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類

利用先進(jìn)的分析工具對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行診斷并提供初步改進(jìn)建議方案框架

提交診斷報(bào)告

調(diào)查分析

提交初步設(shè)計(jì)方案 初步方案征求意見 方案調(diào)整，提交最終報(bào)告

提交初步設(shè)計(jì)方案

在客戶對(duì)診斷報(bào)告和改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改結(jié)合過內(nèi)外相似企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供滿足其特殊要求、可供操作的管理改善方案

初步方案征求意見

初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見

針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充，

擬訂實(shí)施計(jì)劃綱要

舉辦專題研討會(huì)/培訓(xùn)班協(xié)助客會(huì)推動(dòng)企業(yè)改革。

方案調(diào)整/提交最終診斷報(bào)告

按照客戶要求提交最終報(bào)告

舉行報(bào)告正式發(fā)布會(huì)

并就報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行答疑

協(xié)助客戶擬訂實(shí)施計(jì)劃

支持與培訓(xùn)階段

人員培訓(xùn) 實(shí)施支技與信息反饋 新項(xiàng)目建議

人員培訓(xùn)

針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)

對(duì)客戶的中高層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)

協(xié)助聯(lián)合工作組成員開展廣泛的培訓(xùn)工作。

實(shí)施支持及信息反饋

就報(bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑；根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化。

實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù)

客戶就實(shí)施過程的情況進(jìn)行反饋

對(duì)實(shí)施中的反饋信息進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議

雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能解決的方案。

新項(xiàng)目建議

協(xié)助客戶深入分析企業(yè)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)

針對(duì)前階段項(xiàng)目開展與實(shí)施情況共同商討新的項(xiàng)目建議，保證改善工作

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如何為管理咨詢公司推廣市場(chǎng)？

1、宣傳管理咨詢給公司·帶來的好處，，喚起公司老板對(duì)咨詢的渴望。

2、介紹曾經(jīng)做過的成功案例，宣傳自己公司的實(shí)力。

管理咨詢公司主要營銷手段是哪些！

1、電話營銷

2、專業(yè)平臺(tái)上做廣告

3、權(quán)利機(jī)構(gòu)列名

4、代理公司分銷

企業(yè)管理咨詢公司適合做什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣？

1.商貿(mào)平臺(tái) 2.學(xué)會(huì)利用微博 3.學(xué)會(huì)利用線下資源 4.其他方法！

如果做搜索引擎，那么看你的客戶來源？如果是針對(duì)合資企業(yè)，那么要做到就是針對(duì)谷歌

如果是中小型企業(yè)，那么可以做一些百度搜索優(yōu)化

如果是小型的，也可以做百度、搜狗、搜搜等三個(gè)搜索

如果是做國有企業(yè)的，建議做即刻和谷歌、百度

管理咨詢公司怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷

一、開發(fā)的原則：采取無成本營銷戰(zhàn)略

無成本是相對(duì)而言，充分利用諸多免費(fèi)資源或利用產(chǎn)生雙贏的機(jī)會(huì)，達(dá)到推廣企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)的目的。

論壇營銷：在各種管理論壇、博客上注冊(cè)某戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)的ID，發(fā)表一些公司已經(jīng)公開的管理案例，形成一定的管理主題，在業(yè)界發(fā)出“某戰(zhàn)略之聲”。（比較知名的綜合性博客網(wǎng)：中國博客網(wǎng)、博客中國、博客網(wǎng)；另有企業(yè)管理博客網(wǎng)等）。

展覽營銷：充分利用各種展覽會(huì)，銷售企業(yè)研究報(bào)告；對(duì)于特定客戶，可以采取贈(zèng)送與之行業(yè)相關(guān)或相近的企業(yè)研究報(bào)告或?qū)ｎ}報(bào)告。

會(huì)議營銷，分為三種情況。

外圍參與：可以設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)展位，提供免費(fèi)咨詢，事先需與酒店進(jìn)行溝通，主要達(dá)到擴(kuò)大宣傳；如有可能，可以設(shè)立公司戰(zhàn)略代理；（比較知名的大酒店，會(huì)議中心，展覽中心，國展，國貿(mào)等）；

嘉賓參與：作為發(fā)言嘉賓，能夠引起與會(huì)代表對(duì)公司的探奇（總裁參與的溫州投資洽談，會(huì)議后有好幾家企業(yè)主動(dòng)索取資料，打聽某戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，可以選擇與管理相關(guān)的活動(dòng)，如營銷屆、招商等）；

舉辦參與：作為會(huì)議的主辦或承辦單位（與中關(guān)村的項(xiàng)目投資洽談，效果很好，在媒體的曝光率很高，有好幾位慕名前來展臺(tái)向我咨詢具體情況，可以配合陣地戰(zhàn)，如在寧波、中關(guān)村等，局域范圍內(nèi)亦可考慮，如國資委所屬企業(yè)主辦的中高層企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)）。

二、開發(fā)的邊界：拓體、尋面、拉線、定點(diǎn)

在進(jìn)行開發(fā)準(zhǔn)客戶時(shí)，全方位進(jìn)行，隨著深入，逐漸體現(xiàn)我們的重點(diǎn)，顯示我們最有發(fā)言權(quán)的東西，在關(guān)鍵的點(diǎn)上切入。

拓體：在各種業(yè)界多露臉，可以充當(dāng)很多不同領(lǐng)域公司的業(yè)余管理顧問，在各種搜索引擎上有一定的占有量，使客戶在即使沒有需求的情況下，也對(duì)某戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)有所知曉，如現(xiàn)在中關(guān)村對(duì)某戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的認(rèn)同；如果有需求，會(huì)引起其興趣，進(jìn)行深度的了解某戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。

尋面：在拓體進(jìn)入階段，逐漸體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的整體強(qiáng)勢(shì)，將已有的幾個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行包裝，在各種論壇、博客上開辟“某戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略咨詢——經(jīng)典企業(yè)戰(zhàn)略案例連載”；在一些主流的管理媒介，經(jīng)濟(jì)報(bào)刊上發(fā)出一些專題，進(jìn)行連載，成為系列；現(xiàn)在已經(jīng)將企業(yè)戰(zhàn)略的研究報(bào)告變?yōu)閷］嫞o客戶感覺很有份量，特別是鐘對(duì)于挑選合作咨詢對(duì)象的時(shí)候會(huì)仔細(xì)閱讀。（別無他法，客戶只有通過這個(gè)東西來了解某戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)）

拉線：拓體與尋面都是整體性工作，拉線具體到企業(yè)的一些具體領(lǐng)域如：企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)施、企業(yè)改制、人力資源、技術(shù)管理，只有拉開線，才能讓客戶感覺有虛有實(shí)，與自己的需求對(duì)號(hào)入座，從而有進(jìn)一步的定點(diǎn)。

定點(diǎn)：就是我們對(duì)特定領(lǐng)域的權(quán)威觀點(diǎn)或說法，中國制造業(yè)是一個(gè)點(diǎn)，但不免太大，企業(yè)咨詢就定位在工業(yè)地產(chǎn)、能源化工、建材、包裝食品、機(jī)械制造及有色金屬等等。

三、開發(fā)的戰(zhàn)術(shù)：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)

多種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，能使企業(yè)咨詢的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理性：陣地戰(zhàn)有利于獨(dú)領(lǐng)局部市場(chǎng)，游擊戰(zhàn)有利于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處；拉鋸戰(zhàn)培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶，使企業(yè)咨詢有持續(xù)的業(yè)務(wù)來源。

陣地戰(zhàn)：對(duì)一個(gè)地區(qū)做透做深，可以聯(lián)想到一個(gè)領(lǐng)域，或者如對(duì)自己的獨(dú)門咨詢模式，如程咬金的三板斧；XX咨詢部門的北京市場(chǎng)很成功，基本上北京的大小規(guī)劃被我們獨(dú)吞；正在進(jìn)行的寧波市場(chǎng)也是一個(gè)陣地戰(zhàn)，一些會(huì)議（如寧波科技人才周）某戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)已經(jīng)參加，大范圍的搜集名片與國資委將進(jìn)行的陣地戰(zhàn)，但從聯(lián)系的情況看，如果能混個(gè)臉熟，也算是成功了。

游擊戰(zhàn)：成功的少，失敗的多，這是我們?nèi)ネ稑?biāo)的感受；對(duì)招投標(biāo)的潛法則研究不夠，個(gè)人認(rèn)為咨詢公司不應(yīng)該過多得去研究中國人的心理，作為一個(gè)有自己特點(diǎn)的咨詢師不愿意去從事這種工作。能從中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)就是很大的收獲。

拉鋸戰(zhàn)：這是某戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)企業(yè)咨詢很值得推廣的方式，雖然干得很累，但很有成就感，在今后要繼續(xù)培養(yǎng)，一旦拉鋸成功，可以就此開展陣地戰(zhàn)……

四、客戶關(guān)系管理：信息共享、知識(shí)支持，溫故知新

根據(jù)客戶客戶的重要程度，從信息共享到知識(shí)提供支持，達(dá)到值得關(guān)注時(shí)，由專人進(jìn)行不定期溝通。

信息共享：由于參加一些展會(huì)、論壇、會(huì)餐等，收集到一些有用的信息，可以從不同的角度提取能夠我們利用的元素，建立溝通渠道，不能抱有太多的希望，沒反應(yīng)權(quán)且當(dāng)作企業(yè)推廣活動(dòng)；有反應(yīng)則進(jìn)入知識(shí)支持。

知識(shí)支持：一般來說，進(jìn)入知識(shí)支持的客戶分為三類。

有咨詢需求：自動(dòng)生成相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行提醒，與準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系溝通，有選擇的發(fā)送企業(yè)研究報(bào)告，個(gè)別可以發(fā)送我們?cè)谛袠I(yè)的一些觀點(diǎn)聲音；

有開發(fā)潛力：低調(diào)處理，保持聯(lián)系，可以邀至所內(nèi)解決其現(xiàn)在的管理障礙，主要在于深入溝通，激發(fā)其需求

有合作價(jià)值：這是專指諸如專家、學(xué)者及媒體人士，為今后主辦一些專題研討會(huì)，調(diào)研做好鋪墊，部分可列入我們的專家?guī)旒疤匮檰?，從這里可以探索到一些企業(yè)的需求，或起到轉(zhuǎn)介紹客戶的作用。

溫故知新：主要是從知識(shí)平臺(tái)中走出來的客戶或一開始就有需求的（有待激發(fā)），采取專人負(fù)責(zé)的方式，不定期進(jìn)行溝通；另外對(duì)于歷年P(guān)ASS的客戶進(jìn)行整理，有選擇進(jìn)行聯(lián)系，溫故知新；對(duì)于歷年項(xiàng)目客戶，也要建立檔案，跟蹤其發(fā)展現(xiàn)況，鞏固老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶。

五、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：知名度、影響力、關(guān)注度

利用已有的網(wǎng)站，將企業(yè)咨詢?nèi)轿徽故荆润w現(xiàn)在搜索引擎上，影響力反應(yīng)在效果上，關(guān)注度顯示網(wǎng)站的質(zhì)量。

知名度：利用常見的google與baidu進(jìn)行搜索，可以得知我們現(xiàn)在所處的知名水平，或者說成是在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。從下表中可以看出，某戰(zhàn)略知名度還是很高。

影響力：從企業(yè)咨詢的項(xiàng)目來看，來自網(wǎng)絡(luò)的很少，一般的客戶對(duì)公司的了解絕大部分來自網(wǎng)絡(luò)，搜索其歷史成功案例，其整體實(shí)力，其領(lǐng)導(dǎo)人的感召力；而這些東西影響客戶對(duì)某戰(zhàn)略的印象，特殊情況下影響他們作出決策。

關(guān)注度：就是我們自己對(duì)客戶的跟蹤，客戶一旦進(jìn)入網(wǎng)站，其停留的主要網(wǎng)頁，停留多長(zhǎng)時(shí)間，來自哪里，如通過搜索進(jìn)入還是直接進(jìn)入，以便及時(shí)更改網(wǎng)站的內(nèi)容及形式。

六、包裝推廣：介紹、公司戰(zhàn)略、案例、培訓(xùn)

作為咨詢公司，我們唯一能展示給客戶的的售前服務(wù)是企業(yè)咨詢介紹、企業(yè)研究報(bào)告及歷史案例，客戶憑這些東西對(duì)我們作出評(píng)價(jià)，如果能有機(jī)會(huì)給他們培訓(xùn)，把我們的想法成功地裝進(jìn)他們的腦袋里……

企業(yè)咨詢介紹：在企業(yè)咨詢領(lǐng)域，介紹如果偏重政府客戶時(shí)，就會(huì)給客戶一種印象，我們是靠關(guān)系、后臺(tái)做咨詢，并習(xí)慣于問一句：“你們老板什么背景”（絕非杜撰，筆者經(jīng)常以不同方式向我的一些朋友介紹公司時(shí)，從他們的反應(yīng)中體察出），一旦有這種先入為主的印象時(shí)，以后的交往很艱難……

研究報(bào)告：現(xiàn)在已經(jīng)分類進(jìn)行包裝，給客戶的感覺很有實(shí)力，包裝的公司戰(zhàn)略報(bào)告可以作為禮品。

咨詢公司如何營銷自己？

要解決幾個(gè)基本問題：對(duì)外傳播什么內(nèi)容？向誰傳播？怎樣傳播？ 傳播的內(nèi)容：我們能夠?yàn)榭蛻魩淼膬r(jià)值，而不僅僅是我們能提供的服務(wù)。注意提煉之后不能太過專業(yè)，必須是為客戶所認(rèn)可的核心價(jià)值訴求。 傳播的對(duì)象：首先從營銷戰(zhàn)略方面著手，要解決的問題有：我們的產(chǎn)品是什么？能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥牟町惢姆?wù)？接下來，結(jié)合我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)容量、利潤率等因素，鎖定我們的目標(biāo)客戶群體，這是市場(chǎng)細(xì)分的過程。具體的，我們的目標(biāo)客戶是在哪個(gè)地域范圍？是為營業(yè)額在5000萬還是10億以上的客戶？是否聚焦目標(biāo)客戶的行業(yè)？工作對(duì)象是公司董事長(zhǎng)還是HR總監(jiān)？ 傳播的方式和路徑：1. google關(guān)鍵字搜索：百度的單純競(jìng)價(jià)排名有很大的局限性，google的關(guān)鍵字搜索是性價(jià)比較高的方式。建議初期可以投放廣告，結(jié)合SEO工作之后，可以慢慢撤下，利用自身的點(diǎn)擊率排名。實(shí)施關(guān)鍵：A：做SEO,通過外鏈，自動(dòng)自覺提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。B：關(guān)鍵字的設(shè)置是成功的關(guān)鍵。對(duì)客戶聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，確定出他們?cè)谡邕x咨詢公司時(shí)，慣用的關(guān)鍵詞。他們的思維并不會(huì)和我們咨詢公司保持一致。 2. 公關(guān)是性價(jià)比最高的，低成本的推廣方式。具體來說，有以下適合方式：A．發(fā)稿：可請(qǐng)公關(guān)公司在媒體發(fā)表宣傳咨詢公司的新聞稿，最好要做到不露痕跡，為植入式廣告。也可自行在各大管理性論壇上面發(fā)帖。B．活動(dòng)：主要針對(duì)目標(biāo)客戶，舉辦各種沙龍、論壇等等，創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)，可考慮幾家咨詢公司聯(lián)合舉辦，共享客戶資源，豐富活動(dòng)內(nèi)容。C．事件：結(jié)合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，造勢(shì)，造成新聞事件，自然引來媒體的主動(dòng)報(bào)道。D．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：1. 信息監(jiān)控：在網(wǎng)站上對(duì)公司負(fù)面消息進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控，立即刪除，把危機(jī)影響降到最低。2. 網(wǎng)絡(luò)口碑營造。專業(yè)論壇發(fā)帖，打造專業(yè)形象，與目標(biāo)客戶群保持緊密溝通。3. 網(wǎng)絡(luò)論壇灌水，人海戰(zhàn)術(shù)。4. 網(wǎng)絡(luò)病毒：營造熱點(diǎn)、新奇的東西，考慮到與咨詢公司產(chǎn)品的結(jié)合。 3. 硬廣告的方式不建議做，沉沒成本也太高。 4. 常態(tài)客戶關(guān)系管理方面，對(duì)于與我司有過聯(lián)系的企業(yè)，定期（最好是每個(gè)月），發(fā)送我司的月報(bào)，可有我司的新聞、營銷方面資訊等內(nèi)容。保持與目標(biāo)客戶的持續(xù)聯(lián)系，是非常有效的推廣手段。混個(gè)臉熟有時(shí)候非常重要。5. 電視節(jié)目曝光：是否能夠在熱門的財(cái)經(jīng)類電視節(jié)目當(dāng)中，讓董事長(zhǎng)或首席咨詢師參與，推廣公司的品牌呢？葉茂中品牌機(jī)構(gòu)的葉茂中、新華信正略鈞策的趙民、零點(diǎn)調(diào)查的袁岳、融恩資本的宋海旭都是成功的典范。 二、銷售模式銷售方面：目前，國內(nèi)管理咨詢公司的營銷，以市場(chǎng)推廣marketing為主，主動(dòng)銷售sales的作用非常微弱。很多咨詢公司嘗試過業(yè)務(wù)員的模式，但都以失敗告終。我們可以結(jié)合我司特點(diǎn)，進(jìn)行改良。主動(dòng)銷售方面，有兩條途徑：讓業(yè)務(wù)員專家化，讓專家業(yè)務(wù)員化。咨詢業(yè)務(wù)不同于有形產(chǎn)品，是高端的智業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，只有當(dāng)銷售人員同時(shí)具備扎實(shí)的營銷咨詢知識(shí)和基層銷售員的推銷能力才能完成。讓業(yè)務(wù)員專家化：給予年輕有沖勁的銷售人員以專業(yè)的培訓(xùn)，讓他至少具備助理咨詢師的能力。讓專家業(yè)務(wù)員化：制定具有吸引力的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，驅(qū)使顧問專家主動(dòng)對(duì)外推銷我們的咨詢服務(wù)。除了電話銷售之后，還可以考慮DM直郵，數(shù)據(jù)庫營銷，都是十分有效的手段。 2 我頂！

企業(yè)管理咨詢公司的營銷方案應(yīng)該怎么寫

作為一個(gè)成熟的咨詢公司，我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的首先是銷售和營銷的分別。營銷是創(chuàng)造一個(gè)銷售的環(huán)境與氛圍，而銷售則是個(gè)案的實(shí)施。引來鳥是營銷，打中鳥是銷售。

從你合作的機(jī)構(gòu)看，你們的需求是要展開培訓(xùn)，因此你的需求首先要針對(duì)你真正的客戶的需求。按6層抗拒（r6）的理論，你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦，并放大這種痛苦——不會(huì)和欠缺導(dǎo)致個(gè)人空有滿腹才能而不能發(fā)揮，就缺那點(diǎn)關(guān)鍵工具而與機(jī)會(huì)錯(cuò)過。按這個(gè)思路解決第一層抗拒。

如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法?？蛻舻男枨罅恕獙W(xué)習(xí)。

但為什么我們是客戶的唯一？那就是專業(yè)、實(shí)際等企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)能力。

接下來就是按R6來辦了。

營銷實(shí)際上是一門了解客戶需求并讓客戶滿足的學(xué)問，按r6的方式，就是講我們一般的營銷手段上升到理論，然后按此理論進(jìn)行的一門管理技巧。

具體，你需要按你公司的資源來編寫案子了，注意按此思路就成。

新品推廣方案怎么寫？

因?yàn)閱栴}問得比較簡(jiǎn)單，我也這樣回答好了，希望被采納！

新品推廣方案需要具備法則：5W+1H

即，

1、時(shí)間/周期（when）

2、推廣渠道/平臺(tái)（where）

3、推廣產(chǎn)品（what）

4、推廣方式（which）

5、推廣目的（why）

6、推廣策略（怎么推？）（how）

根據(jù)這六個(gè)要素開展思路寫方案就可以了。

第二個(gè)問題，

1、針對(duì)推廣平臺(tái)，比如在論壇、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、視頻等進(jìn)行傳播是最普遍推廣方式

2、砸廣告，如電視（那是燒錢）、軟廣（新聞稿件發(fā)布）、報(bào)刊、網(wǎng)站硬廣等等

3、采用最快速有效的營銷戰(zhàn)略方針，傳統(tǒng)有4PS至現(xiàn)在的6PS營銷組合，目前最流行的是搞病毒事件傳播、借丑聞或某個(gè)社會(huì)現(xiàn)象為引入點(diǎn)，不過介紹的這些都比較不可控，需要危機(jī)公關(guān)機(jī)制（麻煩）；如果針對(duì)是實(shí)體產(chǎn)品，我覺得還是得進(jìn)行市場(chǎng)定位，目標(biāo)群體細(xì)分等等這些要素來綜合考慮比較好。

推薦一個(gè)，本人最近比較親睞的新品推廣方式吧，由麥肯錫管理咨詢公司推薦的SWPB模式,可以在搜索引擎搜索下，書店也有這類型的書籍，有利于整合你的整個(gè)推廣模式資源。

4、另外我個(gè)人覺得吧，做新品推廣還是找專業(yè)的推廣服務(wù)商A1來做會(huì)比較好，少走彎路，因?yàn)榭刺釂栒呙菜茖?duì)新品推廣也不是很了解，如果自己從頭開始摸索會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間的。

本人學(xué)過市場(chǎng)營銷的，懂點(diǎn)皮毛，見笑了。

管理咨詢公司推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于公司推廣策劃、管理咨詢公司推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。