本篇文章信途科技給大家談?wù)剶?shù)字銀行推廣業(yè)務(wù)方案，以及銀行數(shù)字貨幣推廣營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

關(guān)于銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，哪個(gè)公司可以提供高價(jià)值的解決方案？

我覺(jué)得天陽(yáng)科技針對(duì)銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)所提出的好客營(yíng)銷(xiāo)云方案就很不錯(cuò)。是基于MGM關(guān)系的私域流量平臺(tái),采用國(guó)內(nèi)主流用戶(hù)運(yùn)營(yíng)AAARRR模型,將策劃和技術(shù)有機(jī)結(jié)合,利用互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)銀行與用戶(hù)的快速聯(lián)系,并快速建立信任到價(jià)值變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)閉環(huán),進(jìn)而讓銀行實(shí)現(xiàn)用戶(hù)全生命周期的價(jià)值管理。

銀行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),可以提升競(jìng)爭(zhēng)力、降低運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)成本、構(gòu)建新商業(yè)模式這三個(gè)維度。

1、提升競(jìng)爭(zhēng)力

打造極致的客戶(hù)體驗(yàn)對(duì)提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力非常重要,這體現(xiàn)在服務(wù)客戶(hù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。為客戶(hù)提供線(xiàn)上快速開(kāi)卡,優(yōu)化征信流程；打造智能網(wǎng)點(diǎn),推出智能填單、智慧柜員機(jī)、人臉識(shí)別、遠(yuǎn)程審核等服務(wù)。此外,像智能APP、智能客戶(hù)等都是銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本要求。通過(guò)語(yǔ)音助理、生物識(shí)別、人機(jī)協(xié)作等技術(shù),提供差異化的“千人千面”服務(wù),匹配客戶(hù)的精確需求,也是提升用戶(hù)體驗(yàn)一種重要的手段。

如今,銀行面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),更有來(lái)自快速崛起的金融科技巨頭的的挑戰(zhàn)。銀行必須利用最新的金融科技,推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),提升客戶(hù)體驗(yàn),像平安銀行的光子支付、招商銀行的閃電貸就是很好的例子。

除了業(yè)務(wù)流程數(shù)字化,銀行內(nèi)部也要全面轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。建立一站式的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái),對(duì)全行的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管理和利用。建設(shè)管理駕駛艙,實(shí)時(shí)掌握銀行經(jīng)營(yíng)狀態(tài),及時(shí)做出決策調(diào)整。基層員工要培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析的思維,掌握自助分析工具的使用,為客戶(hù)提供更加個(gè)性化的服務(wù)。

2、降低成本和風(fēng)險(xiǎn)

我們以某銀行的年報(bào)數(shù)據(jù)為例,運(yùn)營(yíng)成本占到銀行總成本的32%,風(fēng)險(xiǎn)成本占15%,這兩塊成本都是可以重點(diǎn)縮減的方向。借助影像、智能設(shè)備、Al等技術(shù),構(gòu)建“輕前臺(tái),大中臺(tái)”模式,可以降低運(yùn)營(yíng)成本。中臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行集中管理,招商銀行2016年減少員工7000人,零售業(yè)務(wù)成本降低33%。前臺(tái)通過(guò)關(guān)閉傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上智能化、構(gòu)建新型網(wǎng)點(diǎn)、發(fā)展數(shù)字渠道等措施進(jìn)行優(yōu)化。例如2017年工商銀行關(guān)閉301間營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)并逐年遞增,2017年中國(guó)銀行智能柜臺(tái)投放11245臺(tái),招行建設(shè)咖啡吧網(wǎng)點(diǎn)等等。

從2014至2018年,中國(guó)銀行業(yè)整體的不良貸款率從1.25%大幅飆升至1.86%。2017年,中國(guó)銀行業(yè)凈利潤(rùn)1.75萬(wàn)億,而新增不良貸款2千億,相當(dāng)于吃掉了12%的利潤(rùn)。2017年,受不良率的持續(xù)大幅攀升影響,凈利潤(rùn)增速也從長(zhǎng)期的兩位數(shù)減慢到6%。因此,必須通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù),提升貸前、貸中,貸后三個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)管理能力,降低風(fēng)險(xiǎn)損失。例如招商銀行用大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建實(shí)時(shí)風(fēng)控能力,對(duì)卡交易反欺詐、貸后監(jiān)控管理、反洗錢(qián)、個(gè)人或企業(yè)信用評(píng)級(jí)等四個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行欺詐交易攔截。2016年剛上線(xiàn),便攔截欺詐交易額達(dá)3000萬(wàn)以上。

3、構(gòu)建新商業(yè)模式

國(guó)外有一些傳統(tǒng)銀行設(shè)立子品牌來(lái)探索新金融發(fā)展模式。巴西BRADESCO銀行的客戶(hù)群體是主要是富人和大企業(yè),他們對(duì)數(shù)字化體驗(yàn)不敏感。銀行需要維持大量物理網(wǎng)點(diǎn)和人員費(fèi)用,成本占到營(yíng)業(yè)支出的37%,也難以推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。2017年,BRADESCO推出面向6000萬(wàn)千禧一代的子品牌“BRADESCO NEXT”。這些客戶(hù)群體對(duì)數(shù)字化體驗(yàn)要求高,BRADESCO NEXT提供純線(xiàn)上服務(wù),沒(méi)有物理網(wǎng)點(diǎn)。相比BRADESCO,成本更低,能夠提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。BRADESCO NEXT推出8個(gè)月發(fā)展35萬(wàn)用戶(hù),每天增長(zhǎng)3000用戶(hù)。除了BRADESCO NEXT,西班牙Atom、法國(guó)Hello等都是專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的子品牌。傳統(tǒng)銀行開(kāi)設(shè)獨(dú)立數(shù)字銀行已成為趨勢(shì),值得國(guó)內(nèi)銀行借鑒。

國(guó)有銀行推廣數(shù)字人民幣，數(shù)字人民幣該怎樣使用呢？

數(shù)字人民幣的概念有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是數(shù)字人民幣是數(shù)字形式的法定貨幣；另外一個(gè)點(diǎn)是和紙鈔和硬幣等價(jià)，數(shù)字人民幣主要定位于M0，也就是流通中的現(xiàn)鈔和硬幣。

主要定位于現(xiàn)金類(lèi)支付憑證（M0），將與實(shí)物人民幣長(zhǎng)期并存，主要用于滿(mǎn)足公眾對(duì)數(shù)字形態(tài)現(xiàn)金的需求，助力普惠金融。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應(yīng)答時(shí)間：2021-12-14，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

農(nóng)行開(kāi)展電子銀行體驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng)方案

全面深化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建和打造立體式營(yíng)銷(xiāo)格局。做好全員營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。

上下聯(lián)動(dòng)。

對(duì)優(yōu)良客戶(hù)制定電子銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，市分行與縣區(qū)支行共同組織營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)點(diǎn)具體負(fù)責(zé)客戶(hù)注冊(cè)和引導(dǎo)激活，形成市、縣、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

內(nèi)外互動(dòng)。

通過(guò)舉辦專(zhuān)題講座、業(yè)務(wù)推廣會(huì)、客戶(hù)座談會(huì)等方式形成內(nèi)外互動(dòng)機(jī)制，切實(shí)抓好電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)點(diǎn)直銷(xiāo)。

抓住新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、日常存取款、補(bǔ)登折等接觸機(jī)會(huì)，以動(dòng)賬通知、賬戶(hù)管理、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、網(wǎng)上理財(cái)、貸記卡功能為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)進(jìn)行覆蓋式營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)客戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)渠道完成金融交易，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)直接面對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)陣地作用。

細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)施捆綁營(yíng)銷(xiāo)，搶占電子銀行市場(chǎng)。以網(wǎng)點(diǎn)為電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將電子銀行營(yíng)銷(xiāo)貫穿于網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)受理、客戶(hù)服務(wù)全過(guò)程中，適時(shí)引導(dǎo)和激發(fā)客戶(hù)潛在的電子銀行服務(wù)需求，為客戶(hù)提供一站式注冊(cè)申請(qǐng)與使用指導(dǎo)服務(wù)。

與惠農(nóng)卡捆綁（含惠農(nóng)信用卡），實(shí)現(xiàn)“1+1”綜合營(yíng)銷(xiāo)（電話(huà)銀行）。在農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)惠農(nóng)卡時(shí)，一律綁定電話(huà)銀行。

與農(nóng)戶(hù)小額貸款捆綁，實(shí)現(xiàn)“1+2”綜合營(yíng)銷(xiāo)（電話(huà)銀行、短消息服務(wù)）。在農(nóng)戶(hù)小額貸款發(fā)放的同時(shí)，著重突出宣傳電話(huà)銀行的自助還款、短消息的動(dòng)賬通知特色服務(wù)，積極引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)辦理電話(huà)銀行實(shí)現(xiàn)自助還款。

與個(gè)人貸款捆綁，實(shí)現(xiàn)“1+3”綜合營(yíng)銷(xiāo)，即開(kāi)辦一筆個(gè)人貸款的同時(shí)推薦三個(gè)服務(wù)渠道（網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、短消息服務(wù)）。抓住城區(qū)各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)大量投放轉(zhuǎn)賬電話(huà)。

與個(gè)人VIP客戶(hù)（貸記卡、金卡、白金卡、鉆石卡）捆綁，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“1+4”綜合營(yíng)銷(xiāo)，（網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、短消息服務(wù)、手機(jī)銀行），充分利用個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)系統(tǒng)建立電子銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)目標(biāo)庫(kù)進(jìn)行“1對(duì)1”制定營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)。

話(huà)說(shuō)，親，沒(méi)有財(cái)富獎(jiǎng)勵(lì)嗎？

跪求銀行產(chǎn)品推廣策略和方法

2001年“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

——招商銀行廣州分行社區(qū)路演和鬧市路演活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)目的：

1、 貫徹總行2001年全行市場(chǎng)拓展專(zhuān)業(yè)會(huì)議精神，根據(jù)“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一宣傳內(nèi)容的活動(dòng)策略，配合總行營(yíng)銷(xiāo)思路，在廣州地區(qū)營(yíng)造“一卡通”、“一網(wǎng)通”兩大產(chǎn)品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。

2、 通過(guò)路演活動(dòng)的舉行，為企業(yè)、個(gè)人展示優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，提供適應(yīng)不同需求的理財(cái)手段和工具，提升各產(chǎn)品功能的知名度。

3、 配合“一卡通炒股百日競(jìng)賽”活動(dòng)的舉行，在全行掀起營(yíng)銷(xiāo)宣傳的高潮。

二、活動(dòng)主題：“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演（廣州站）

三、活動(dòng)的主題色：招行紅

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負(fù)責(zé)支行：番禺支行

5月26日番禺賓館路演及股評(píng)會(huì)，負(fù)責(zé)支行：番禺支行

6月16日北京路，負(fù)責(zé)支行：越秀支行、人民中支行

6月23日中華廣場(chǎng)，負(fù)責(zé)支行：東山支行、白云支行

6月24日中華廣場(chǎng)，負(fù)責(zé)支行：五羊支行、環(huán)市東支行

社區(qū)路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學(xué)，負(fù)責(zé)支行：世貿(mào)支行

6月9日麗江花園，負(fù)責(zé)支行：天河支行、海珠支行

6月30日帝景苑，負(fù)責(zé)支行：分行營(yíng)業(yè)部、東站支行

五、活動(dòng)組織：

路演總指揮：羅行長(zhǎng)

路演副指揮：李行長(zhǎng)

小組成員及分工：張學(xué)軍及分行辦公室（負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)整體安排，落實(shí)場(chǎng)地、電話(huà)線(xiàn)路、電源及其他宣傳工作）

余錦滿(mǎn)及分行個(gè)人銀行部（負(fù)責(zé)個(gè)人理財(cái)服務(wù)路演的策劃和實(shí)施，包括社區(qū)路演和鬧市路演）

朱丹及分行公司銀行部（負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)企業(yè)推介會(huì)的策劃和實(shí)施）

張淑英及分行會(huì)計(jì)部（負(fù)責(zé)活動(dòng)費(fèi)用的準(zhǔn)備）

廖瓊明及電腦部（負(fù)責(zé)活動(dòng)電腦技術(shù)支持和電腦設(shè)備準(zhǔn)備）

吳雁及分行人事部（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持人的安排及考勤工作）

周明仕及分行保衛(wèi)部（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作）

六、活動(dòng)內(nèi)容：分為社區(qū)路演和鬧市路演

（一） 社區(qū)路演

1、 活動(dòng)主體形式：以社區(qū)居民活動(dòng)、多方面的生活信息咨詢(xún)配合理財(cái)服務(wù)宣傳。

2、 活動(dòng)協(xié)助伙伴：國(guó)通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通、汽車(chē)商（待定）、飛華電信、廣州移動(dòng)、玫琳凱美容咨詢(xún)公司

3、 活動(dòng)主要內(nèi)容

（1） 社區(qū)公益活動(dòng)宣傳。在小區(qū)內(nèi)安排社區(qū)居民參與的北京申奧簽名活動(dòng)。

（2） 社區(qū)業(yè)務(wù)宣傳

在活動(dòng)社區(qū)內(nèi)設(shè)立各項(xiàng)業(yè)務(wù)的演示區(qū)、小舞臺(tái)和開(kāi)卡區(qū)，小舞臺(tái)主要為主持人舉行小游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答而設(shè)，開(kāi)卡區(qū)為現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡而設(shè)，而且整合“一卡通”理財(cái)服務(wù)，按目標(biāo)客戶(hù)不同角度的需要，設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。內(nèi)容主要有：

宣傳區(qū)名稱(chēng) 宣傳內(nèi)容 主辦單位

都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、商戶(hù)消費(fèi)、交費(fèi)易、汽車(chē)貸款 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、網(wǎng)通公司、汽車(chē)商

商務(wù)銀行 異地取款、商戶(hù)消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、神州行充值 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng)

社區(qū)銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、電話(huà)銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司

網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版、網(wǎng)上證券 負(fù)責(zé)支行

我的銀行 （1） 客戶(hù)特殊理財(cái)解決方案的提供（2） 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司

4、活動(dòng)程序

（1）活動(dòng)前10天，由社區(qū)物業(yè)公司配合作社區(qū)調(diào)查問(wèn)卷（詳見(jiàn)附件5），以了解居民的意向，以決定活動(dòng)組合及安排，活動(dòng)前3天，發(fā)放“致社區(qū)居民的一封信”（見(jiàn)附件8）。由個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)

（2）活動(dòng)當(dāng)天安排，要求各人員8：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、電源、電話(huà)線(xiàn)路連接，電腦部負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦設(shè)備連接

5月29日、6月9日、6月30日，對(duì)外活動(dòng)時(shí)間10：00—16：00

帳篷號(hào) 時(shí)間 主要推廣內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 參加單位及人數(shù) 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由國(guó)通證券進(jìn)行小型股評(píng)會(huì)） 1、 “家庭炒股大戶(hù)室”：現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)股市行情分析、走勢(shì)分析、個(gè)股推薦；由國(guó)通證券負(fù)責(zé)。2、 外匯買(mǎi)賣(mài)： 現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；3、 汽車(chē)貸款：分行理財(cái)中心現(xiàn)場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；4、 交費(fèi)易、商戶(hù)消費(fèi) 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券 支行2人；國(guó)通證券2人 3臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）；1條電話(huà)線(xiàn)（個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)）

商務(wù)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 各項(xiàng)一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話(huà)銀行、異地取款、VTM卡、商戶(hù)消費(fèi)、酒店預(yù)定、手機(jī)銀行。 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負(fù)責(zé)）；宣傳單張（支行落實(shí)）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 1、 網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示；開(kāi)戶(hù)轉(zhuǎn)帳贈(zèng)小禮品－“越打越高興”；2、 其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷(xiāo)人員2人 一臺(tái)電話(huà)機(jī)（辦公室負(fù)責(zé)）一條電話(huà)線(xiàn)（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)）

網(wǎng)上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版和專(zhuān)業(yè)版現(xiàn)場(chǎng)演示和業(yè)務(wù)介紹 負(fù)責(zé)支行 支行2人 2臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）1條電話(huà)線(xiàn)（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）宣傳單張（支行落實(shí)）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交費(fèi)易（網(wǎng)上交費(fèi)易、無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易）現(xiàn)場(chǎng)演示及業(yè)務(wù)介紹2、 客戶(hù)特殊理財(cái)解決方案的提供3、 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個(gè)銀部1人 1臺(tái)電腦、1臺(tái)電話(huà)線(xiàn)（飛華公司提供）、1臺(tái)無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易（個(gè)人銀行部提供）、電源（辦公室落實(shí)）、宣傳單張（支行落實(shí)）

開(kāi)卡區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，受理各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)卡即送鑰匙扣，開(kāi)通“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”功能即送“神州在線(xiàn)”上網(wǎng)卡。每多開(kāi)通一項(xiàng)服務(wù)功能即多贈(zèng)送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開(kāi)卡設(shè)備（電腦、打印機(jī)，由支行負(fù)責(zé)）1條電話(huà)線(xiàn)（個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)）2臺(tái)復(fù)印機(jī)（由2個(gè)支行負(fù)責(zé)攜帶）現(xiàn)場(chǎng)禮品由分行辦公室負(fù)責(zé)派送業(yè)務(wù)憑證由支行負(fù)責(zé)

主舞臺(tái) 10：00-11：0011：00-11：30 游戲活動(dòng)小型股評(píng)會(huì) 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負(fù)責(zé)） 由主持人控制整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實(shí)）工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派送

11：30-12：00 申奧簽名活動(dòng)

12：00-13：00 主舞臺(tái)休息

13：00-15：00 游戲活動(dòng)

總述：

1、 電腦設(shè)備：2套開(kāi)卡設(shè)備、1臺(tái)無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易、6臺(tái)電腦、2臺(tái)復(fù)印機(jī)；

2、 電話(huà)線(xiàn)路：2部電話(huà)機(jī)（帶免提裝置）、3-5條電話(huà)線(xiàn)、電源若干；

3、 音響設(shè)備：1套音響（CD機(jī)、功放機(jī)、音箱2個(gè)、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)2支），如為大型活動(dòng)，則需專(zhuān)業(yè)音響；

4、 參加人數(shù)：參加活動(dòng)人員40人，其中，業(yè)務(wù)咨詢(xún)?nèi)藛T及開(kāi)卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個(gè)人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經(jīng)警2人、考勤員1人；

5、 現(xiàn)場(chǎng)禮品：每次彩色氣球500個(gè)，鑰匙扣300個(gè)；傘80個(gè)；名片夾30個(gè)，公文包5個(gè)。

6、 帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動(dòng)位置實(shí)地考慮）

7、 桌椅（桌布）：12張長(zhǎng)桌；40張凳子

（二） 鬧市路演

1、活動(dòng)主體形式：以主舞臺(tái)的主持人推介、節(jié)目表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲活動(dòng)及各功能區(qū)的咨詢(xún)交流、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組成。

2、活動(dòng)協(xié)助伙伴：國(guó)通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通、飛華電信、廣州移動(dòng)、神州在線(xiàn)

3、活動(dòng)主要內(nèi)容（活動(dòng)區(qū)域由主舞臺(tái)、五大演示區(qū)、開(kāi)卡區(qū)組成）

（1）主舞臺(tái)：由主持人控制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)局面，進(jìn)行業(yè)務(wù)推薦、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)表演等內(nèi)容構(gòu)成。

（2）各演示區(qū)內(nèi)容（都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行）

內(nèi)容主要有：

宣傳區(qū)名稱(chēng) 宣傳內(nèi)容 主辦單位

都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、商戶(hù)消費(fèi)、交費(fèi)易、汽車(chē)貸款 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、網(wǎng)通公司

商務(wù)銀行 異地取款、商戶(hù)消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、神州行充值 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng)

社區(qū)銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、電話(huà)銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司

網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版、網(wǎng)上證券、神州在線(xiàn)上網(wǎng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、神州在線(xiàn)

我的銀行 1、 交費(fèi)易業(yè)務(wù)、網(wǎng)上交費(fèi)易2、 客戶(hù)特殊理財(cái)解決方案的提供3、 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司

4、活動(dòng)程序

（1）活動(dòng)前10天，確定活動(dòng)場(chǎng)地、舞臺(tái)布置、各區(qū)位置編排、到位人員

（2）活動(dòng)當(dāng)天安排，要求各人員8：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、電源、電話(huà)線(xiàn)路連接，電腦部負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦設(shè)備連接

5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對(duì)外活動(dòng)時(shí)間10：00—17：00

演示區(qū) 時(shí)間 主要推廣內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 參加單位及人數(shù) 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由國(guó)通證券進(jìn)行小型股評(píng)會(huì)） 1、 “家庭炒股大戶(hù)室”：現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)股市行情分析、走勢(shì)分析、個(gè)股推薦；由國(guó)通證券負(fù)責(zé)。2、 外匯買(mǎi)賣(mài)： 現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；3、 汽車(chē)貸款：分行理財(cái)中心現(xiàn)場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；4、 交費(fèi)易、商戶(hù)消費(fèi) 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、 支行2人；國(guó)通證券2人 3臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）；1條電話(huà)線(xiàn)（辦公室負(fù)責(zé)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)）

商務(wù)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 各項(xiàng)一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話(huà)銀行、異地取款、VTM卡、商戶(hù)消費(fèi)、酒店預(yù)定、手機(jī)銀行、神州行充值。 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負(fù)責(zé)）；宣傳單張（支行落實(shí)）；移動(dòng)電話(huà)（廣州移動(dòng)負(fù)責(zé)）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示；開(kāi)戶(hù)轉(zhuǎn)帳贈(zèng)小禮品－“越打越高興”；2、 其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷(xiāo)人員2人 一臺(tái)電話(huà)機(jī)（辦公室負(fù)責(zé)）一條電話(huà)線(xiàn)（辦公室落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)）

網(wǎng)上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、專(zhuān)業(yè)版現(xiàn)場(chǎng)演示和業(yè)務(wù)介紹；2、 神州在線(xiàn)上網(wǎng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、神州在線(xiàn) 支行2人 神州在線(xiàn)2人 2臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）1條電話(huà)線(xiàn)（辦公室落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）宣傳單張（支行落實(shí)）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交費(fèi)易（網(wǎng)上交費(fèi)易、無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易）現(xiàn)場(chǎng)演示及業(yè)務(wù)介紹2、 客戶(hù)特殊理財(cái)解決方案的提供3、 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個(gè)銀部1人 1臺(tái)電腦、1臺(tái)電話(huà)線(xiàn)（飛華公司提供）、1臺(tái)無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易（個(gè)人銀行部提供）、電源（辦公室落實(shí)）、宣傳單張（支行落實(shí)）

開(kāi)卡區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，受理各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)卡即送鑰匙扣，開(kāi)通“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”功能即送“神州在線(xiàn)”上網(wǎng)卡。每多開(kāi)通一項(xiàng)服務(wù)功能即多贈(zèng)送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開(kāi)卡設(shè)備（電腦、打印機(jī)，由支行負(fù)責(zé)）1條電話(huà)線(xiàn)（辦公室負(fù)責(zé)）2臺(tái)復(fù)印機(jī)（由2個(gè)支行負(fù)責(zé)攜帶）現(xiàn)場(chǎng)禮品由分行辦公室負(fù)責(zé)派送業(yè)務(wù)所需憑證由支行負(fù)責(zé)

主舞臺(tái) 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞臺(tái)節(jié)目一小時(shí)，停半小時(shí)，將人流介紹往各演示區(qū)） 1、 開(kāi)場(chǎng)白，介紹各功能區(qū)（配音樂(lè)）2、 表演節(jié)目3、 業(yè)務(wù)推薦4、 表演節(jié)目5、 有獎(jiǎng)問(wèn)答6、 小游戲7、 抽獎(jiǎng) 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負(fù)責(zé)） 由主持人控制整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實(shí)）工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派送

總述：

1、電腦設(shè)備：2套開(kāi)卡設(shè)備、1臺(tái)無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易、6臺(tái)電腦、2臺(tái)復(fù)印機(jī)；

2、電話(huà)線(xiàn)路：2部電話(huà)機(jī)（帶免提裝置）、3-5條電話(huà)線(xiàn)、電源若干；

3、音響設(shè)備：1套音響（CD機(jī)、功放機(jī)、音箱2個(gè)、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)2支）

4、參加人數(shù)：參加活動(dòng)人員40人，其中，業(yè)務(wù)咨詢(xún)?nèi)藛T及開(kāi)卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個(gè)人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經(jīng)警2人、考勤員1人；

5、現(xiàn)場(chǎng)禮品：每次彩色氣球500個(gè)，鑰匙扣300個(gè)；傘80個(gè)；名片夾30個(gè)，公文包5個(gè)。

6、帳篷：6頂紅招行帳篷，1頂充氣帳篷（按實(shí)際場(chǎng)地確定）

7、桌椅（桌布）：12張長(zhǎng)桌；40張凳子

七、各部門(mén)工作職責(zé)

（一） 分行辦公室

1、 負(fù)責(zé)人：張學(xué)軍；

2、 負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳媒體安排，完成總行要求上報(bào)活動(dòng)照片等工作；

3、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與場(chǎng)地相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，包括活動(dòng)舞臺(tái)、背景板制作（按總行要求）、場(chǎng)地預(yù)訂、電話(huà)線(xiàn)路（3-5條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場(chǎng)地布置；

4、 負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)表演節(jié)目，如樂(lè)隊(duì)、表演等，以及按規(guī)定報(bào)向文化局等部門(mén)申報(bào)活動(dòng)；

5、 負(fù)責(zé)宣傳禮品的準(zhǔn)備，包括禮品的制作：包括彩色氣球5000個(gè)、鑰匙扣2000個(gè)、傘500個(gè)、名片夾200個(gè)、公文包50個(gè)；

6、 負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架

7、 負(fù)責(zé)活動(dòng)日運(yùn)載車(chē)輛、午餐等后勤工作。

8、 到場(chǎng)人員：3名或以上。 其中1名電工、1名后勤、1名協(xié)調(diào)與場(chǎng)地部門(mén)的關(guān)系。

（二）分行個(gè)人銀行部

1、 負(fù)責(zé)人：余錦滿(mǎn)；

2、 負(fù)責(zé)“三新”路演中社區(qū)路演和鬧市路演的活動(dòng)策劃、組織及安排，包括撰寫(xiě)與策劃路演方案；

3、 落實(shí)各合作伙伴（包括網(wǎng)絡(luò)通信有限公司、國(guó)通證券、飛華電信、中國(guó)移動(dòng)、神州在線(xiàn)、汽車(chē)商等）；

4、 聯(lián)系路演活動(dòng)的場(chǎng)地及與社區(qū)物業(yè)公司的洽談合作；

5、 落實(shí)社區(qū)路演、鬧市路演的節(jié)目安排及組織（包括制定游戲、競(jìng)賽、表演的具體內(nèi)容、確定獎(jiǎng)品等）協(xié)調(diào)各部門(mén)及各場(chǎng)區(qū)業(yè)務(wù)；

6、 負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)日各參加部門(mén)人員的安排；

7、 到場(chǎng)人員：2名。

（三）分行電腦部

1、 負(fù)責(zé)人：廖瓊明

2、 負(fù)責(zé)配合辦公室對(duì)路演所需電話(huà)線(xiàn)路的連接及線(xiàn)路申請(qǐng)；

3、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備路演日當(dāng)天1臺(tái)無(wú)線(xiàn)交費(fèi)易、6臺(tái)電腦（其中5臺(tái)為上網(wǎng)電腦）；

4、 負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持及咨詢(xún)；

5、 各線(xiàn)路和電腦的調(diào)試、開(kāi)通、維護(hù)工作；

6、 到場(chǎng)人員：2名。

（四）分行人事部

1、 負(fù)責(zé)人：吳雁；

2、 負(fù)責(zé)落實(shí)路演活動(dòng)四名節(jié)目主持人；

3、 活動(dòng)日活動(dòng)到場(chǎng)人名單和人數(shù)；

4、 負(fù)責(zé)到場(chǎng)員工的考勤及著裝檢查；

5、 到場(chǎng)人員：1名。

（五）分行保衛(wèi)部

1、 負(fù)責(zé)人：周明仕；

2、 負(fù)責(zé)活動(dòng)日當(dāng)天各活動(dòng)場(chǎng)地的安全保衛(wèi)工作；

3、 負(fù)責(zé)安排經(jīng)警2人，

（六）負(fù)責(zé)支行

1、 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、功能申請(qǐng)、路演演示，攜帶各類(lèi)申請(qǐng)書(shū)、業(yè)務(wù)憑證等；

2、 負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦演示；

3、 節(jié)目舞臺(tái)工作人員；

4、 到場(chǎng)人員：18人，其中6人開(kāi)卡（指導(dǎo)填單）、10人演示、2人舞臺(tái)工作人員

八、注意事項(xiàng)：

1、 各單位請(qǐng)于活動(dòng)前五天將參加活動(dòng)的人員名單及位置安排交分行人事部做考勤安排；

2、 各開(kāi)卡單位（支行、分行營(yíng)業(yè)部）電腦聯(lián)絡(luò)員活動(dòng)日請(qǐng)將本單位手提電腦帶往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做開(kāi)卡之用；

3、 工作人員8：30到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地；

4、 參加人員不能遲到早退，不能中途離場(chǎng)；

5、 統(tǒng)一穿著行服；

6、 活動(dòng)結(jié)束后，支行人員協(xié)助撤場(chǎng)；

7、 活動(dòng)下雨不改期。

六大國(guó)有銀行已經(jīng)開(kāi)始推廣數(shù)字人民幣貨幣錢(qián)包，客戶(hù)該如何使用？

我覺(jué)得客戶(hù)們應(yīng)該首先先申請(qǐng)使用數(shù)字貨幣，然后再由銀行給他們一個(gè)憑證，這樣就可以使用了。

紫荊銀行app數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

1、首先把活動(dòng)紫荊銀行app數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方案背景調(diào)查清楚。

2、其次收集客戶(hù)信息，寫(xiě)入營(yíng)銷(xiāo)方案中，把活動(dòng)政策填寫(xiě)完整。

3、最后按照步驟來(lái)填寫(xiě)即可。

銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型措施

措施分為機(jī)構(gòu)改革、組織改革等。

1.大力推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。隨著金融技術(shù)的深入應(yīng)用，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的不斷加強(qiáng)，網(wǎng)上辦公的迅速興起，組織結(jié)構(gòu)趨于密集和扁平化，特別是中層和中辦部門(mén)的職能將不斷被收集，管理鏈條將繼續(xù)縮短。為了適應(yīng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要，必須加快基層銀行的組織改革和要素重組。第一，堅(jiān)定不移地使用新的發(fā)展觀(guān)引導(dǎo)基層銀行干部和員工的思維和行為，敦促每個(gè)人都高度重視利用大數(shù)據(jù)尋找社會(huì)資本運(yùn)動(dòng)的規(guī)律和客戶(hù)消費(fèi)和投資，并不斷改善組織，執(zhí)行和戰(zhàn)斗力。

2.推動(dòng)組織變革，優(yōu)化勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)。統(tǒng)一基層銀行內(nèi)部組織設(shè)置模式和標(biāo)準(zhǔn)，在一級(jí)支行總部設(shè)立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立應(yīng)以大規(guī)?？蛻?hù)獲取項(xiàng)目為基礎(chǔ)，其考核指標(biāo)、工作效率、薪酬分配必須與分公司總部脫鉤。同時(shí)，積極減輕基層銀行的負(fù)擔(dān)，將一級(jí)分行的中后臺(tái)管理職能轉(zhuǎn)移到二級(jí)分行。是實(shí)行分類(lèi)管理，加強(qiáng)滲透考核。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)和基層銀行自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，密切關(guān)注資產(chǎn)、負(fù)債、存款、中間業(yè)務(wù)收入、客戶(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和不良貸款的管控，建立和完善上級(jí)銀行對(duì)基層銀行的滲透性考核指標(biāo)體系，季度匯報(bào)，年度考核。四是優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程，加快網(wǎng)點(diǎn)智能化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，繼續(xù)推動(dòng)柜面業(yè)務(wù)向網(wǎng)上、超級(jí)柜面遷移。

3.同時(shí)，不斷完善基層銀行綜合績(jī)效考核方法，建立健全科學(xué)、合理、公平、公正的績(jī)效管理和工資分配機(jī)制。 大力推進(jìn)“網(wǎng)上銀行”建設(shè)。加快手持式銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中注重增量和存量、月活躍度和新注冊(cè)度，依靠大數(shù)據(jù)分析線(xiàn)上線(xiàn)下同步營(yíng)銷(xiāo)，使手持式銀行成為連接客戶(hù)的主渠道。二是加快開(kāi)放銀行建設(shè)，針對(duì)主流市場(chǎng)、主流客戶(hù)和同行優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，重點(diǎn)打造“網(wǎng)上政務(wù)”、“網(wǎng)上銀行醫(yī)療溝通”、“智能社?！钡忍厣珗?chǎng)景項(xiàng)目，真正將銀行產(chǎn)品嵌入客戶(hù)生產(chǎn)生活場(chǎng)景。

如何利用新媒體宣傳電子銀行業(yè)務(wù)方案

選擇合適的廣告公司，制定策略，軟硬結(jié)合，并能夠從文案和圖案上進(jìn)行準(zhǔn)確而有創(chuàng)意的展現(xiàn)。

選擇合適的渠道進(jìn)行投放，要與目標(biāo)客戶(hù)群匹配，不然效果不佳。

廣告宣傳要持續(xù)，不能寄希望短期出很大的成效。

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