本篇文章信途科技給大家談?wù)勸页韧茝V方案，以及褚橙推廣語對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何分析褚橙互聯(lián)網(wǎng)營銷案例

可以從用戶，產(chǎn)品服務(wù)分析，從用戶分析，從推廣的手法分析，更多細(xì)節(jié)可以搜下鄭剛blog

褚橙采用了哪些營銷推廣方法?各種文案的特點(diǎn)?

提到褚橙的營銷概念，不得不提到一個被大家廣泛提及的概念“TheTippingPoint”

當(dāng)一種流行病爆發(fā)時，三個條件就失去了平衡。它被引爆，是因?yàn)橐恍┦虑榈陌l(fā)生讓其中一個兩個甚至三個條件發(fā)生了變化。這三個變化條件我稱之為：個別人物法則（thelawofthefew）、附著力因素（theStickinessFactor）和環(huán)境威力（PowerofContext）法則。而褚橙的營銷就完全依照這個路子。

褚橙（拼音：chǔchéng）是指由褚時健栽培于云南的冰糖橙，屬甜橙類。其形狀為圓形至長圓形，顏色為橙黃色。含有大量維生素C，營養(yǎng)價值高，高甜低酸，果皮易剝離，中心柱充實(shí)，汁味甜而清香，無苦。

為什么褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)

“褚橙柳桃潘蘋果”在去年推出時曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。

我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。

褚橙：勵志、坎坷、傳奇

柳桃：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)報國

潘蘋果：公益、家鄉(xiāng)、名果

然后我們看下上線首日截止22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量；柳桃476單，4.6萬銷量；潘蘋果187單，1.6萬銷量。可以看出這是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現(xiàn)就有點(diǎn)差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網(wǎng)銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態(tài)評分很低。

其實(shí)褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現(xiàn)象，而對表象的復(fù)制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然后再來看下后二者為何沒能復(fù)制成功。

褚橙：內(nèi)功為基，故事開花

褚橙能夠長期熱賣，其根基是這個橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本來第二，誰會成為下一個？》就總結(jié)了褚橙成功的根基：一是褚老認(rèn)真做事一心專研的態(tài)度；二是果園的流程管理；三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ)。種不出好果子，你再勵志也沒用。

市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟美國進(jìn)口臍橙和澳洲進(jìn)口臍橙是同一價位。通常情況下，價格定高了，相應(yīng)的市場就會變小（如上圖的市場價格曲線）。而褚橙在高價位依然能夠取得不錯的銷售量，則是通過品牌人格化和故事營銷，將理性的價格曲線向外平移到一個“非理性”的價格曲線。褚橙的內(nèi)功奠定了圖中實(shí)框的基礎(chǔ)，然后通過品牌的塑造進(jìn)一步把市場變大。

柳桃：牽強(qiáng)嫁接，打錯方向

柳桃的推出并非柳傳志的本意（其本人甚至不喜歡這么做），是去年媒體電商本來生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推廣方案。但是柳傳志跟柳桃的關(guān)系也只是一個投資者的關(guān)系，并不像褚橙那樣是十年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗(yàn)者。這種情況下人格化的品牌塑造就顯得很牽強(qiáng)。

在產(chǎn)品的定價上，柳桃也是跟褚橙很像。市場上江山獼猴桃和黃心獼猴桃的售價在每斤7元左右，紅心獼猴桃和周至獼猴桃的售價在每斤18元左右。柳桃的定價是每斤32元左右，直逼進(jìn)口佳沛獼猴桃的38元每斤。過高的定價使得本身市場的基礎(chǔ)就變小了，通過牽強(qiáng)的品牌人格化，只能細(xì)微的影響非理性的價格曲線。

另一點(diǎn)褚橙和柳桃品牌的細(xì)微不同：同樣作為企業(yè)家，支持褚時健的多少有一種對體制不滿的表達(dá)，而對體制不滿者的受眾面是很大的。而柳傳志更多的是一個現(xiàn)有體制內(nèi)的成功企業(yè)家，支持者多數(shù)是機(jī)場成功學(xué)的追隨者，而這些人大部分不買水果。

潘蘋果：好心被互聯(lián)網(wǎng)思維給毀了

潘蘋果同樣是去年提出的，當(dāng)時是潘石屹為家鄉(xiāng)的滯銷蘋果公益代言。這本是一件好事，但是被“互聯(lián)網(wǎng)思維”給擰巴成了潘蘋果，這就有點(diǎn)走錯方向了。

首先，無強(qiáng)烈內(nèi)在聯(lián)系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一樣有點(diǎn)牽強(qiáng)，這就很難造成非理性價格曲線的位移；其次，潘蘋果的定價同樣是跟褚橙柳桃類似，市場上花牛蘋果每斤6-9元，潘蘋果每斤15元跟進(jìn)口蛇果價格類似，這樣就縮小了市場份額的根基；最后，同樣作為企業(yè)家，潘總所屬行業(yè)決定了其公眾形象的爭議性，本來公益代言可以為其公眾形象加分，但是之后潘蘋果的推出和過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。這種情況下，非理性的價格曲線會產(chǎn)生反向的位移。

這就是為什么褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)。

后記：褚橙柳桃潘蘋果的操盤手是認(rèn)識的朋友，此文僅就事論事，探討農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)之路，若有不妥之處，望不吝指教。

為什么褚橙成功了，柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)

11月25日，聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團(tuán)購，并打出“三果志”的主題，淘寶給出如此巨大的資源，再次把這三款企業(yè)家命名的水果推到消費(fèi)者、大眾及媒體的風(fēng)口浪尖。“褚橙柳桃潘蘋果”在去年推出時曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。

我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。

l 褚橙：勵志、坎坷、傳奇

l 柳桃：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)報國(其他幾點(diǎn)太虛)

l 潘蘋果：公益、家鄉(xiāng)、名果

然后我們看下昨日截止22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量;柳桃476單，4.6萬銷量;潘蘋果187單，1.6萬銷量?？梢钥闯鲞@是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現(xiàn)就有點(diǎn)差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網(wǎng)銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態(tài)評分很低。

其實(shí)褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現(xiàn)象，而對表象的復(fù)制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然后再來看下后二者為何沒能復(fù)制成功。

褚橙-內(nèi)功為基，故事開花

褚橙能夠長期熱賣，其根基是這個橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本來第二，誰會成為下一個?》就總結(jié)了褚橙成功的根基：一是褚老認(rèn)真做事一心專研的態(tài)度;二是果園的流程管理;三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ)。種不出好果子，你再勵志也沒用。

市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟美國進(jìn)口臍橙和澳洲進(jìn)口臍橙是同一價位。通常情況下，價格定高了，相應(yīng)的市場就會變小(如上圖的市場價格曲線)。而褚橙在高價位依然能夠取得不錯的銷售量，則是通過品牌人格化和故事營銷，將理性的價格曲線向外平移到一個“非理性”的價格曲線。褚橙的內(nèi)功奠定了圖中實(shí)框的基礎(chǔ)，然后通過品牌的塑造進(jìn)一步把市場變大。

柳桃-牽強(qiáng)嫁接，打錯方向

柳桃的推出并非柳傳志的本意(其本人甚至不喜歡這么做)，是去年媒體電商本來生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推廣方案。但是柳傳志跟柳桃的關(guān)系也只是一個投資者的關(guān)系，并不像褚橙那樣是十年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗(yàn)者。這種情況下人格化的品牌塑造就顯得很牽強(qiáng)。

在產(chǎn)品的定價上，柳桃也是跟褚橙很像。市場上江山獼猴桃和黃心獼猴桃的售價在每斤7元左右，紅心獼猴桃和周至獼猴桃的售價在每斤18元左右。柳桃的定價是每斤32元左右，直逼進(jìn)口佳沛獼猴桃的38元每斤。過高的定價使得本身市場的基礎(chǔ)就變小了，通過牽強(qiáng)的品牌人格化，只能細(xì)微的影響非理性的價格曲線。另一點(diǎn)褚橙和柳桃品牌的細(xì)微不同

同樣作為企業(yè)家，支持褚時健的多少有一種對體制不滿的表達(dá)，而對體制不滿者的受眾面是很大的;而柳傳志更多的是一個現(xiàn)有體制內(nèi)的成功企業(yè)家，支持者多數(shù)是機(jī)場成功學(xué)的追隨者，而這些人大部分不買水果。

潘蘋果：好心被互聯(lián)網(wǎng)思維給毀了

潘蘋果同樣是去年提出的，當(dāng)時是潘石屹為家鄉(xiāng)的滯銷蘋果公益代言。這本是一件好事，但是被“互聯(lián)網(wǎng)思維”給擰巴成了潘蘋果，這就有點(diǎn)走錯方向了。

首先，無強(qiáng)烈內(nèi)在聯(lián)系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一樣有點(diǎn)牽強(qiáng)，這就很難造成非理性價格曲線的位移;其次，潘蘋果的定價同樣是跟褚橙柳桃類似，市場上花牛蘋果每斤6-9元，潘蘋果每斤15元跟進(jìn)口蛇果價格類似，這樣就縮小了市場份額的根基;最后，同樣作為企業(yè)家，潘總所屬行業(yè)決定了其公眾形象的爭議性，本來公益代言可以為其公眾形象加分，但是之后潘蘋果的推出和過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。這種情況下，非理性的價格曲線會產(chǎn)生反向的位移。

這就是為什么褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)。

請以“褚橙”品牌為例，探討其品牌建設(shè)方面開展故事營銷、企業(yè)家品牌管理等方面獨(dú)特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。

因?yàn)槭?褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認(rèn)可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

關(guān)于褚橙推廣方案和褚橙推廣語的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。