信途科技今天給各位分享推廣方案初稿模板的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)推廣活動(dòng)方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)宣傳策劃方案怎么做？

一、量身定制提供精準(zhǔn)的宣傳方案

現(xiàn)在市場(chǎng)變的很快，很多企業(yè)都有這種感覺，在對(duì)外推廣運(yùn)營時(shí)不知道該如何運(yùn)營，在這時(shí)候企業(yè)應(yīng)該與活動(dòng)策劃公司合作。只有活動(dòng)策劃公司是專門做市場(chǎng)研究以及市場(chǎng)推廣，可以很好的幫企業(yè)提供一個(gè)明確運(yùn)營推廣方向。

二、把握活動(dòng)宣傳推廣時(shí)機(jī)

活動(dòng)的宣傳除了要切中需求外，更不能忽視時(shí)機(jī)的把握，選對(duì)時(shí)間或搶盡先機(jī)，對(duì)一個(gè)好宣傳活動(dòng)而言，好比如虎添翼。一位從事多年策劃人員告訴小編，一個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定、銷售通路健全的產(chǎn)品，活動(dòng)的廣告宣傳的安排已成例行公事，難有太大的改變。至于一個(gè)成長期的新產(chǎn)品，前景未明，市場(chǎng)變數(shù)有多，需要很好的拿捏宣傳時(shí)機(jī)。

三、適當(dāng)監(jiān)管宣傳進(jìn)度

策劃一場(chǎng)企業(yè)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)策劃公司應(yīng)站在一個(gè)主導(dǎo)位置，跟進(jìn)宣傳的進(jìn)度，宣傳情況，適當(dāng)時(shí)提供專業(yè)意見。

活動(dòng)策劃公司為企業(yè)提供宣傳活動(dòng)時(shí)，在溝通時(shí)很容易出現(xiàn)分岐，這時(shí)活動(dòng)策劃公司應(yīng)該站在客戶角度考慮，去溝通解決問題。

如何做一個(gè)營銷策劃案？

營銷策劃案 一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

求 我樂櫥柜網(wǎng)絡(luò)推廣方案！50分！

50分，做的推廣方案估計(jì)不會(huì)有什么太好的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)很系統(tǒng)的東西，一個(gè)好的方案光初稿就需要一段時(shí)間，再加上修改，2個(gè)月左右能出一個(gè)適合公司執(zhí)行的就不錯(cuò)了。

網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法和步驟是什么？請(qǐng)以我這個(gè)主題為例說明?！捌胀ㄑb飾材料含有甲醛，請(qǐng)大家不要使用”

設(shè)計(jì)階段

一.尋找設(shè)計(jì)公司

優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司必備條件：

建筑裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)分專業(yè)甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)和專業(yè)級(jí)資質(zhì)，只有綜合實(shí)力較強(qiáng)的才能獲得甲級(jí)、乙級(jí)資質(zhì)。

一般的設(shè)計(jì)公司往往會(huì)對(duì)自己的設(shè)計(jì)公司精心設(shè)計(jì)，因此，設(shè)計(jì)公司自身的裝潢往往也能看出該公司的設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì)風(fēng)格。

此外，設(shè)計(jì)公司的水平并不能完全體現(xiàn)在簡(jiǎn)單的相互比較之上，只有適合自己的才是最好的；設(shè)計(jì)公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師之間也有差別。因此，不能盲目相信口頭傳言的。

優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司硬件設(shè)施與軟環(huán)境：

硬件設(shè)施是考核設(shè)計(jì)公司的前提條件，為了完成一套或多套設(shè)計(jì)，一般的設(shè)計(jì)公司都至少要完成包括手繪圖、三維效果圖、施工詳圖，需要用到繪圖板及繪圖工具、高性能電腦（配置條件較好）、打印機(jī)、繪圖儀（可以繪制A3以上的工程圖）、掃描儀。此外，如曬圖儀等設(shè)備，由于企業(yè)業(yè)務(wù)量的限制和購置成本高，一般是委托專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，一般企業(yè)是沒有的。

軟環(huán)境是考核設(shè)計(jì)公司能否產(chǎn)生優(yōu)秀作品的必備條件，只有設(shè)計(jì)環(huán)境幽雅、學(xué)習(xí)條件好、激勵(lì)條件好、考核公平的企業(yè)才能產(chǎn)生更多好的作品。

選擇設(shè)計(jì)公司要與選擇設(shè)計(jì)師同時(shí)考慮，有時(shí)候選擇設(shè)計(jì)公司往往就是選擇設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)公司收費(fèi)方式和收費(fèi)

設(shè)計(jì)收費(fèi)方式并不一樣，一般分兩次，第一次是簽定設(shè)計(jì)合同時(shí)付一半，第二次付款時(shí)間是在第一次看設(shè)計(jì)初稿時(shí)。

設(shè)計(jì)收費(fèi)水平：根據(jù)設(shè)計(jì)師水平收費(fèi)不同，一般最高的是知名設(shè)計(jì)師，收費(fèi)最高可達(dá)數(shù)萬，往往為外籍或港臺(tái)人士；其次是高級(jí)設(shè)計(jì)師，一般不少于150元/平米；然后是主任設(shè)計(jì)師，一般在120-70元/平米之間；一般設(shè)計(jì)師收費(fèi)為75-45元/平米之間。也有一些裝修公司的設(shè)計(jì)師是不收費(fèi)的。

二.尋找設(shè)計(jì)師

如何考察設(shè)計(jì)師：

優(yōu)秀設(shè)計(jì)師至少需要具備良好的審美觀點(diǎn)和繪畫功底，優(yōu)秀的居室規(guī)劃能力，一定的房屋結(jié)構(gòu)理論，能靈活運(yùn)用人體工程學(xué)理論于實(shí)際設(shè)計(jì)中，熟練掌握CAD軟件、3D設(shè)計(jì)、PHOTOSHOP軟件等相關(guān)圖形處理軟件

此外，還需要具備良好的溝通能力、理解能力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度、謙遜守信的品質(zhì)，一些設(shè)計(jì)師往往略顯桀驁不遜。

如何與設(shè)計(jì)師合作

與設(shè)計(jì)師合作最忌諱不信任。

與設(shè)計(jì)師合作一定要守時(shí)，這是雙方的。

與設(shè)計(jì)師合作一定要在事前把盡量多的問題交代清楚。

三.方案圖設(shè)計(jì)

最初見面交談時(shí)簡(jiǎn)單的建議

一般業(yè)主與設(shè)計(jì)師初次交談時(shí)，出于雙方的信任度低的原因，設(shè)計(jì)師往往會(huì)提供簡(jiǎn)單的建議。從這些建議中，可以看出設(shè)計(jì)師熟練運(yùn)用設(shè)計(jì)的能力，同時(shí)也能大致了解設(shè)計(jì)師的個(gè)性。

但絕對(duì)不能從第一次簡(jiǎn)單的交談中得出這個(gè)人不好的結(jié)論。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感除了來自于第一感覺外，往往更多的來自于創(chuàng)作中過程中的改進(jìn)。

對(duì)業(yè)主的全面了解由此確定設(shè)計(jì)風(fēng)格.

居室是用于業(yè)主居住的，設(shè)計(jì)風(fēng)格也應(yīng)該取決于業(yè)主個(gè)人而不是設(shè)計(jì)師，但設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)應(yīng)該由設(shè)計(jì)師來最終確定。

了解業(yè)主應(yīng)該明確業(yè)主家庭人員結(jié)構(gòu)（如3口之家、三代同堂）、年齡結(jié)構(gòu)（如小孩已經(jīng)上小學(xué)了、尚未結(jié)婚、父母已經(jīng)退休等）、家庭主導(dǎo)人員個(gè)性（如以妻子為主的家庭，妻子的愛好是歐式風(fēng)格還是簡(jiǎn)約主義等）、經(jīng)濟(jì)條件、職業(yè)

對(duì)房屋的了解

房屋特征決定設(shè)計(jì)方案。

房屋特征首先包括房型、朝向、樓層等因素，以及各功能區(qū)的聯(lián)系。

房屋特征還包括具體尺寸，由測(cè)量尺寸決定。

測(cè)量房屋尺寸——一般公司是在簽定設(shè)計(jì)合同之后進(jìn)行的，設(shè)計(jì)費(fèi)中應(yīng)該包括這部分費(fèi)用。

測(cè)量房屋注意：

1、直線長度無誤

2、角度無偏差

3、不忘測(cè)量房屋高度

4、不忘測(cè)量門窗陽臺(tái)、空調(diào)洞、落水管、進(jìn)戶門開啟方式等細(xì)節(jié)

5、明確聯(lián)結(jié)關(guān)系

6、準(zhǔn)確測(cè)量水電管路及聯(lián)結(jié)關(guān)系

7、繪制初始圖后有條件的話有必要復(fù)核一遍

其成果是準(zhǔn)確繪制的《原始房屋平面圖》

基本布局

第一步：確定玄關(guān)、餐廳、客廳、樓梯（如果存在的話）的關(guān)系

第二步：確定房間的功能，即確定設(shè)計(jì)書房與否、老人房、兒童房

第三步：確定交通動(dòng)線，滿足室內(nèi)行動(dòng)與家具布置的關(guān)系

第四步：確定風(fēng)格，設(shè)計(jì)主題墻，選擇顏色

反復(fù)溝通

由于對(duì)業(yè)主的了解并不是一次就能完成的，業(yè)主與設(shè)計(jì)師溝通應(yīng)該反復(fù)進(jìn)行，并把盡量多的問題全部交代清楚，尤其是上述因素全面清楚了解。

方案設(shè)計(jì)成果《平面布置圖（初稿）》、設(shè)計(jì)效果圖

四.設(shè)計(jì)初稿

布局設(shè)計(jì)

在方案設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上完成細(xì)節(jié)的補(bǔ)充和深化設(shè)計(jì)。

玄關(guān)：根據(jù)具體尺度、風(fēng)格、業(yè)主喜好確定是否采用，以及造型

客廳：根據(jù)具體尺度、風(fēng)格、主題墻、業(yè)主喜好確定采用的造型，以及呼應(yīng)、對(duì)比關(guān)系和設(shè)計(jì)美學(xué)的應(yīng)用

餐廳：根據(jù)具體尺度、風(fēng)格、主題墻、業(yè)主喜好確定采用的造型，以及呼應(yīng)、對(duì)比關(guān)系和設(shè)計(jì)美學(xué)的應(yīng)用

樓梯：根據(jù)居室特點(diǎn)和家庭成員年齡和身體狀況、經(jīng)濟(jì)能力等來考慮設(shè)計(jì)方式

臥室：根據(jù)具體尺度、風(fēng)格、主題墻、業(yè)主喜好確定采用的造型，以及呼應(yīng)、對(duì)比關(guān)系和設(shè)計(jì)美學(xué)的應(yīng)用

書房：根據(jù)具體尺度、風(fēng)格、主題墻、業(yè)主喜好確定采用的造型，以及呼應(yīng)、對(duì)比關(guān)系和設(shè)計(jì)美學(xué)的應(yīng)用

陳設(shè)設(shè)計(jì)

根據(jù)方案設(shè)計(jì)與布局設(shè)計(jì)同時(shí)完成。

客廳：根據(jù)空間大小和業(yè)主喜好選用家具、花飾、窗簾等

餐廳：根據(jù)空間大小和業(yè)主喜好選用家具、花飾、窗簾等

臥室：根據(jù)空間大小和業(yè)主喜好選用家具、花飾、窗簾等

書房：根據(jù)空間大小和業(yè)主喜好選用家具、花飾、窗簾等

色彩設(shè)計(jì)

色彩：黃色系——明快、富麗、溫暖，同時(shí)也有浮躁不安的感覺。

紅色系——熱烈、振奮、喜慶，同時(shí)也有不安定的感覺

蘭色系——神秘、理性、平靜，同時(shí)也有消極、隔閡的感覺

綠色系——寧靜、平和、清新，同時(shí)也有消極的感覺

橙色系——溫暖、歡快、刺激，同時(shí)也有浮躁、不穩(wěn)定的感覺

白色系——輕柔、純潔、整潔，同時(shí)也有單調(diào)、消極的感覺

灰色系——高雅、樸實(shí)、中庸，同時(shí)也有餓個(gè)性的感覺

燈具：光照產(chǎn)生顏色

主燈——照明之用，燈具造型確定

局部照明燈——主要用于局部照明，如書房臺(tái)燈、床頭落地?zé)簟⒖蛷d茶幾燈等

裝飾燈——輔助氛圍之用，一般是筒燈、射燈等

設(shè)計(jì)初稿成果：完善《平面布置圖》、《頂面布置圖》、《鋪地材料設(shè)計(jì)圖（初稿）》、專題設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)條件。

設(shè)計(jì)初稿：一般由責(zé)任簽約設(shè)計(jì)師完成，并極大的程度上決定了施工費(fèi)用。

五. 專題研究設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)內(nèi)容

包括進(jìn)水管設(shè)計(jì)圖、排水管設(shè)計(jì)圖、燈具線路圖、插座線路圖、弱電設(shè)計(jì)圖、空調(diào)設(shè)計(jì)圖及線路圖、地暖以及其他設(shè)備的設(shè)計(jì)圖。最好分別由不同的專業(yè)設(shè)計(jì)師完成。

衛(wèi)生間設(shè)計(jì)

潔具：在總體設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上確定潔具造型，然后根據(jù)業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力和需要選用潔具

龍頭：根據(jù)選用的潔具、業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力確定

廚房設(shè)計(jì)

櫥柜：委托專業(yè)櫥柜公司設(shè)計(jì)施工的，一般由這些公司自行完成。自行施工的可以由責(zé)任簽約設(shè)計(jì)師完成。

水槽：在總體設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上確定潔具造型，更多的則是根據(jù)業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力和需要選用潔具

電器：在總體設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上確定電器造型，更多的則是根據(jù)業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力和需要選用電器

水電設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)內(nèi)容：水、強(qiáng)電、弱電

進(jìn)水管設(shè)計(jì)圖：室內(nèi)水管走向、連接和出口位置。依據(jù)責(zé)任設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)條件，根據(jù)房屋特征，按照規(guī)范要求靈活布置。建議室內(nèi)水管最好走屋頂面。

排水管設(shè)計(jì)圖：根據(jù)潔具位置、室外排水管、室內(nèi)排水洞的位置和潔具高低尺寸確定。

燈具線路圖：根據(jù)設(shè)計(jì)載荷要求，按照國家規(guī)范確定燈具位置，并布置連線。

插座線路圖：根據(jù)設(shè)計(jì)載荷要求，按照國家規(guī)范確定插座位置，并布置連線。

弱電設(shè)計(jì)圖：根據(jù)設(shè)計(jì)載荷要求，按照國家規(guī)范確定弱電面板位置，并布置連線。

秘籍 水管宜盡量走吊頂里面，這樣，即使漏水也容易被發(fā)現(xiàn)，同時(shí)能最大限度的降低地板的損失。

秘籍 普通公寓房給水管一般采用支管4"，總管6"。但別墅因輸水量大，一般總管可用1寸管，支管4",分總管6"。

秘籍 插座應(yīng)在可能需要的地方多排布，絕對(duì)不能在這個(gè)方面節(jié)省，即使考慮吸塵器使用，也應(yīng)在更多地方排布，但一定要注意美觀。

暖通設(shè)計(jì)師

根據(jù)簽約設(shè)計(jì)師、房屋特征確定出風(fēng)口、進(jìn)風(fēng)口位置，然后在考慮自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上確定風(fēng)管走向和連接。而風(fēng)管尺寸反過來影響簽約設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。

秘籍 衛(wèi)生間設(shè)計(jì)空調(diào)進(jìn)風(fēng)口往往得不償失，一是異味的影響，二是水氣腐蝕管道。實(shí)際上，因?yàn)樨?fù)壓的影響，室內(nèi)的暖氣也能進(jìn)入衛(wèi)生間，其熱量完全能達(dá)到要求。

專題設(shè)計(jì)成果

一類是《衛(wèi)生間布置圖》《廚房布置圖》《櫥柜設(shè)計(jì)圖》

二類是《給排水管布置圖》、《燈具線路圖》、《插座線路圖》、《弱電線路圖》、《空調(diào)設(shè)計(jì)圖》以及其他必須圖紙

六.施工詳圖設(shè)計(jì)

完成并完善6個(gè)面的設(shè)計(jì)：頂面、墻面和地面，并要完成選擇材料的任務(wù)。

頂面設(shè)計(jì)

1、房屋層高

2、吊頂內(nèi)風(fēng)管、水管高度

3、設(shè)計(jì)吊頂造型尺度的需要

4、選材：

石膏板：表面需用涂料，優(yōu)點(diǎn)是整體感覺好，造價(jià)低；缺點(diǎn)是易開裂，不防水（一般在衛(wèi)生間、廚房易使用防潮型的）。

金屬扣板：成品安裝即可，耐腐蝕，一般適用于廚房衛(wèi)生間

地面設(shè)計(jì)

1、用材舒適度和效果

2、地面高差宜小

秘籍 客廳一般選用地磚、地板和大理石三大類，

1、地磚和大理石：地磚和大理石根據(jù)房屋大小可以選用60*60或50*50的，以及其他尺寸；此類材料因感覺較冷，可以在顏色上平衡，如選用紅色系能減淡這種感覺。其優(yōu)點(diǎn)是耐臟，可以直接擦洗；耐磨尤其是耐水，無須過多的關(guān)照，使用方便；但易滑倒，小孩、老人行走需小心。

2、地板：顏色較多，感覺溫暖，不耐水，但也不耐磨，但居住行走舒適。

秘籍 衛(wèi)生間最好與外界有1cm以上的高差，防止水倒灌入房間。

墻面設(shè)計(jì)

1、主題背景

2、顏色

3、反光程度

空間內(nèi)部設(shè)計(jì)

1、家具設(shè)計(jì)與擺放位置

2、活動(dòng)物品擺放位置

3、交通動(dòng)線設(shè)計(jì)

4、固定物件和造型構(gòu)造設(shè)計(jì)和完善

門窗

1、平開推拉式方便使用

2、活動(dòng)移門節(jié)省空間

3、門套、門套線影響美觀和成本

選材

1、確定選材原則

2、初步確定材料顏色、光滑度

3、考慮造價(jià)需要調(diào)整設(shè)計(jì)

施工詳圖設(shè)計(jì)成果——整套施工圖紙

七.完整圖紙

完整圖紙內(nèi)容

1、6個(gè)面造型與細(xì)部構(gòu)造設(shè)計(jì)

2、水管、電路設(shè)計(jì)

3、材料設(shè)計(jì)與選材原則

4、色彩設(shè)計(jì)

5、打印裝訂成套圖紙

完整圖紙基本要求

1、標(biāo)明基本尺寸。不少公司考慮自身利益往往無尺寸標(biāo)注，這種圖紙其實(shí)并不完整。

2、標(biāo)明房間用途。

3、標(biāo)明材料。

4、印刷清晰，編寫施工說明準(zhǔn)確無誤。

5、按順序裝訂成冊(cè)。建議至少提供兩套。

裝修中墻漆使用面積如何計(jì)算？

· 預(yù)算活口增加結(jié)算額度專家三招教你家裝不超標(biāo)

· 家庭裝修中瓷磚用量的測(cè)算

· 刷新居室算著來 小竅門可節(jié)省涂料的開支

· 避免家裝報(bào)價(jià)玩貓膩 檢查需把好二道關(guān)

◇ 家裝質(zhì)量監(jiān)控

南京新雨恒網(wǎng)絡(luò)，全國網(wǎng)絡(luò)營銷、炒作最好的公司！參于經(jīng)典炒作，芙蓉姐姐、小月月、鳳姐等網(wǎng)絡(luò)紅人6m●7

策劃方案怎么寫啊，很急啊！

熱 門詞 “雷人”。如何成為一名雷人的策劃方案一、作為策劃成果的文字化體現(xiàn)，策劃文案包含5個(gè)部分：

1、策劃概述（策劃意義、目的、目標(biāo)、主題等）

2、策劃方法（使用的策劃思路、借助的分析工具）

3、策劃分析（根據(jù)內(nèi)外環(huán)境對(duì)照，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)照做出了可行性判斷）

4、策劃形式（為實(shí)現(xiàn)目的、目標(biāo)而采取的途徑）

5、策劃收效（收效的預(yù)估）及其它補(bǔ)充內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷策劃方案怎樣做

給你一個(gè)我們自己用的作業(yè)指引

營銷策劃作業(yè)規(guī)范化流程指引

◎ 銷售周期劃分及策略

準(zhǔn)備期： 項(xiàng)目立項(xiàng)啟動(dòng)至項(xiàng)目預(yù)售開始之前

★ 項(xiàng)目入市的形象導(dǎo)入，認(rèn)知度從無到有。

宣傳策略：以項(xiàng)目形象宣傳為主，內(nèi)容包括項(xiàng)目總體介紹、區(qū)位及定位發(fā)展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場(chǎng)的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。

需要《營銷策劃方案評(píng)審單》 、《設(shè)計(jì)任務(wù)溝通單》（見銷售前期管理流程、作業(yè)指引）

售樓處啟用。

蓄客期 ：項(xiàng)目開始接受市場(chǎng)客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預(yù)售證取得為啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)。

宣傳策略：項(xiàng)目總體賣點(diǎn)歸納，樣板間開放，首期入市產(chǎn)品介紹。此期間仍以項(xiàng)目總體賣點(diǎn)宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。

銷售策略：重點(diǎn)通過蓄客，對(duì)來訪來電客戶需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上具體到本項(xiàng)目客戶的產(chǎn)品需求情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入市周期與產(chǎn)品特點(diǎn)。為下階段推出產(chǎn)品、定價(jià)提供決策依據(jù)。

需要根據(jù)《價(jià)格審批流程》完成首期入市產(chǎn)品定價(jià)及銷控；銷售團(tuán)隊(duì)接待客戶說辭需以項(xiàng)目銷控表及《銷售手冊(cè)》為準(zhǔn)。銷售經(jīng)理在例會(huì)上組織置業(yè)顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結(jié)果上報(bào)。在開盤前做銷控表及價(jià)格表。

預(yù)定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認(rèn)購協(xié)議，登記客戶信息。認(rèn)購協(xié)議應(yīng)包含房源信息、附屬房產(chǎn)信息、誠意金、選房成功與否后續(xù)雙方權(quán)責(zé)等內(nèi)容。

開盤 ：公開發(fā)售房源、簽約

開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項(xiàng)目宣傳。如果常規(guī)銷售已經(jīng)解決大部分銷售目標(biāo)的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內(nèi)容均可以在日常銷售中完成。

開盤工作內(nèi)容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時(shí)間也可以另行）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。

開盤是對(duì)銷售方案的執(zhí)行，本身就是銷售節(jié)點(diǎn)的手段之一，不包含策略，重在執(zhí)行流程。

持續(xù)銷售期 ：包含強(qiáng)銷期至常規(guī)銷售階段

在有前期市場(chǎng)宣傳推廣及客戶積累情況下對(duì)現(xiàn)有房源自然銷售。

宣傳策略：延續(xù)原有宣傳，注意由于產(chǎn)品在建設(shè)中，未見全貌因此對(duì)項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)及規(guī)劃、景觀等內(nèi)容需要持續(xù)宣傳；同時(shí)對(duì)項(xiàng)目在售產(chǎn)品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現(xiàn)。

銷售策略：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，按照銷售目標(biāo)向客戶推薦，隨著可售房源減少，產(chǎn)品組合有限，需要增加銷售說辭及針對(duì)性促銷。同時(shí)不斷累積新客戶，注重客戶關(guān)系維護(hù)，注意現(xiàn)有促銷策略與下一步推出產(chǎn)品入市策略銜接和避免沖突。

銷售價(jià)格制定和優(yōu)惠價(jià)格促銷均需根據(jù)《價(jià)格審批流程》，并妥善填寫審批表格報(bào)批及備案。

銷售經(jīng)理通過例會(huì)制度來實(shí)時(shí)總結(jié)銷售的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及抗性，幫助置業(yè)顧問即使解決問題。對(duì)累積的客戶日常管理，對(duì)處于看房、預(yù)定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、準(zhǔn)客戶、老客戶實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)反饋。

尾盤期 ：項(xiàng)目銷售完成90%左右

銷售策略：充分利用項(xiàng)目已有知名度及客戶關(guān)系營銷，針對(duì)剩余房源分析并針對(duì)性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預(yù)算，對(duì)項(xiàng)目總體營銷目標(biāo)、預(yù)算評(píng)估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據(jù)《銷售過程管理流程》剩余銷售任務(wù)轉(zhuǎn)物業(yè)公司，配置一名客服專員。

價(jià)格優(yōu)惠促銷應(yīng)按照《價(jià)格審批流程》中作業(yè)指引進(jìn)行。

◎ 銷控目標(biāo)與定價(jià)

銷控與銷售目標(biāo)分解

銷控與定價(jià)策略

★ 銷控執(zhí)行

銷控作用：通過對(duì)項(xiàng)目房源及附屬物的銷售控制，實(shí)現(xiàn)銷售速率、價(jià)格、產(chǎn)品組合的最優(yōu)結(jié)果，贏得市場(chǎng)和客戶。

目標(biāo)：

1、現(xiàn)有房源的最優(yōu)組合，根據(jù)戶型、面積、位置、單價(jià)等差異搭配同期推出。

2、優(yōu)質(zhì)房源分期入市，促進(jìn)全部房源的客戶關(guān)注度，同時(shí)有利于價(jià)格調(diào)整。

銷控表需隨銷售方案同時(shí)報(bào)批，分期推出房源時(shí)銷控變動(dòng)或特殊房源銷控采用同樣報(bào)批流程。

◎ 項(xiàng)目定位依據(jù)

要素 內(nèi)容 權(quán)重分

區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與居民對(duì)住宅的需求直接相關(guān)，評(píng)估地區(qū)經(jīng)濟(jì)及人均可支配收入，了解市場(chǎng)屬于初期、緩慢發(fā)展、擴(kuò)張期等。項(xiàng)目不超越所在地環(huán)境 30%

項(xiàng)目目標(biāo) 對(duì)項(xiàng)目銷售目標(biāo)、形象目標(biāo)左右項(xiàng)目定位。定位需與銷售速度、利潤指標(biāo)掛鉤。面向高端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)等細(xì)分。 30%

潛在客群 客戶需求偏好存在區(qū)域差異，群體差異。定位要針對(duì)客群期望并引導(dǎo)該期望落實(shí)為具體形象 10%

項(xiàng)目產(chǎn)品組合 產(chǎn)品本身塑造和區(qū)別客戶群，項(xiàng)目中不同產(chǎn)品可以差異定位，但需要有至少一類產(chǎn)品能主要代表項(xiàng)目，那么主要的項(xiàng)目定位宣傳圍繞代表產(chǎn)品開展。 20%

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化或者借力跟隨，都是為了強(qiáng)化項(xiàng)目形象，與客戶群心里感受匹配。 10%

項(xiàng)目定位為定性指標(biāo)，非價(jià)格等定量指標(biāo)，并沒有組合式權(quán)重計(jì)算方法，這里的權(quán)重分指標(biāo)僅提供重要性參考。

◎ 宣傳推廣及文案設(shè)計(jì)概要

★ 設(shè)計(jì)稿、文案稿件，均需使用《設(shè)計(jì)任務(wù)書》來明確變更、確認(rèn)內(nèi)容、討論結(jié)果、需要廣告供應(yīng)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)任務(wù)發(fā)出方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。具體宣傳包裝任務(wù)如廣告制作、安裝、發(fā)布、活動(dòng)布置等內(nèi)容需使用《任務(wù)溝通函》并由上述雙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

文案：

1、主廣告語確認(rèn)：由品牌管理中心與廣告供應(yīng)方溝通，提出部分廣告語選擇，出發(fā)點(diǎn)是項(xiàng)目定位。經(jīng)各中心及項(xiàng)目公司多方溝通后確認(rèn)。

2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點(diǎn)提煉、客戶群接受度分析，項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應(yīng)商提供文案稿，經(jīng)審核修改后備案。

3、文案定稿后需培訓(xùn)全體銷售人員，對(duì)宣傳內(nèi)容熟悉并針對(duì)促銷廣告語做好解釋的統(tǒng)一說辭。每期銷售政策培訓(xùn)應(yīng)與宣傳內(nèi)容相符。

設(shè)計(jì)稿：

1、 設(shè)計(jì)稿內(nèi)容審核需考慮如下因素：表現(xiàn)內(nèi)容與項(xiàng)目主體定位是否一致、基本美感、突出內(nèi)容及其他傳遞內(nèi)容是否清晰、詳略得當(dāng)，形式或尺寸是否利于發(fā)布、投放或客戶接納使用。系列設(shè)計(jì)稿應(yīng)統(tǒng)一初稿，統(tǒng)一討論，確定簽好內(nèi)容銜接一致、風(fēng)格統(tǒng)一或針對(duì)性明確。

2、 所有設(shè)計(jì)稿均需隨《設(shè)計(jì)任務(wù)書》留印刷稿、小樣備案。

廣告制作、發(fā)布：

1、制作、發(fā)布方均為有資質(zhì)完成該任務(wù)的供應(yīng)商，在發(fā)布前項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)審核。

2、廣告印刷制作等每期《任務(wù)溝通函》備案，考慮廣告制作單位成本受原材料價(jià)格等因素，用以適時(shí)核查每期制作費(fèi)用波動(dòng)。

3、廣告發(fā)布安裝需根據(jù)項(xiàng)目所在地工商、城管及可能有管轄權(quán)的政府部門提前報(bào)備報(bào)批，一般應(yīng)提前15~30天進(jìn)行。與廣告位擁有方簽署協(xié)議。如果該項(xiàng)報(bào)批手續(xù)由廣告發(fā)布商負(fù)責(zé)，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)督促，了解所有報(bào)批手續(xù)進(jìn)展并留檔。

網(wǎng)店運(yùn)營推廣計(jì)劃書怎么寫

淘寶店鋪運(yùn)營計(jì)劃書

1.網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計(jì)，模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣。

2.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。

3.活動(dòng)策劃和營銷推廣，店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷售并重。

1:店鋪設(shè)計(jì)

時(shí)間：2周內(nèi)

人員：美工，文案

工作：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：1。顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。

2.模塊位置合理。位置上下對(duì)齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。

3.右側(cè)廣告頁面不超過3個(gè)。更多的就放在翻頁中。

1，當(dāng)月主題活動(dòng)

2，顧客體驗(yàn)活動(dòng)

3，特惠產(chǎn)品活動(dòng)

4.增加 FAQ，參考檸檬綠茶

5.增加好評(píng)打分提醒。

6.增加會(huì)員管理，例：“買滿200元免費(fèi)入會(huì)，立享98折”。

7.增加官方幫派.

8.增加收藏店鋪，放置在右側(cè)。

9.增加顧客反饋。

10.增加公司簡(jiǎn)介。

11.增加服務(wù)承諾。

12.增加買貴退差價(jià)(同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi))。

13.增加店鋪品牌軟文。(類似凡客)

14.支持信用卡支付。

15.增加友情鏈接。專人長期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。

16.增加購物流程，放置在首頁底部。

17.分類頁面的頂部，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動(dòng)。

18.分類頁面的底部，放置買家必讀。

19.登陸到各大搜索引擎。

2:商品頁面

時(shí)間：4個(gè)星期內(nèi)

人員：美工，文案

工作：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：

1.商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，并注意空格。

(可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞)

2.風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)配合漸變等手段。

3.商家促銷放在靠上位置。

4.放置收藏商品，收藏店鋪。

5.商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。

6.熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。

7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后。

8.放置熱銷商品TOP4，分類：控油，美白，保濕。

9.放置鏈接到“服務(wù)承諾”。

10.寶貝上架時(shí)間設(shè)置為7天。

11.櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。

3: 客服問答標(biāo)準(zhǔn)化管理

時(shí)間：長期

人員：所有客服

工作：規(guī)范化客服對(duì)顧客的問題的回答。

內(nèi)容：1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。

2.對(duì)整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答，進(jìn)行文字語氣，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的修飾，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。

3，對(duì)所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語助詞，類似“呢，哪，啊”。

4: 客戶互動(dòng)

時(shí)間：長期

人員：策劃

工作：與客戶保持良好的交流和互動(dòng)。

內(nèi)容：1。經(jīng)常舉辦客戶體驗(yàn)文章有獎(jiǎng)評(píng)選，寫超過200字，就有獎(jiǎng)品。

2.提建議有獎(jiǎng)品。寫超過200字，就有獎(jiǎng)品。

3.超級(jí)買家秀的評(píng)選。每月一次。

5:推廣營銷

時(shí)間：長期

人員：全部

工作：主要涉及店鋪活動(dòng)和部分推廣業(yè)務(wù)。

一.軟文。

要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。

2.產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止。

3.也要提出意見和批評(píng)，更顯得真實(shí)。

推廣渠道：1。相關(guān)論壇，淘寶社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間。

2.HTML的SEO優(yōu)化頁面的主題內(nèi)。

3.店鋪顧客評(píng)價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息。

4.超級(jí)買家秀，可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級(jí)買家秀，實(shí)際是軟文的營銷。并采取買家秀的評(píng)比，重獎(jiǎng)第一名，普遍獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營銷。

二.HTML單頁SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。

要求：1。關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較高的。

2.頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。

3.交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。

三.淘寶客

要求：1。設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。

2.選擇圖片漂亮，清晰的。

3.選擇有比較高銷售記錄的商品。

4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。

四.淘寶直通車

要求：1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。

2.設(shè)置投放地區(qū) ** 和最高上限 **元每天。

3.選擇圖片漂亮，清晰的。

五.一元起拍

要求：1。根據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)的當(dāng)月分類熱銷產(chǎn)品前十，選擇部分進(jìn)行1元起拍。以達(dá)到聚集人氣的目的。

2.每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個(gè)商品。

3.一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。

六.超級(jí)賣霸

要求：1。每周關(guān)注新的相關(guān)活動(dòng)，并報(bào)名參加。

七.試用中心。

要求：1。提供免費(fèi)小樣參與活動(dòng)。

八.綜合利用 秒殺(限時(shí)打折)，聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購，淘7天等活動(dòng)。

九.聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。

6: 信譽(yù)倍增管理

時(shí)間：長期

人員：一個(gè)客服

工作：在合法范圍內(nèi)，快速提高店鋪信譽(yù)程度。

舉例：1。六個(gè)商品連拍，總價(jià)格超過200元，可以包運(yùn)費(fèi)

2.滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。

3.第2件半價(jià)(等于打75折)

7: 好評(píng)打分提醒

時(shí)間：長期

人員：一個(gè)客服

工作：顧客收貨后的詢問和對(duì)于評(píng)價(jià)的善意提醒。

要求：

1。隨產(chǎn)品附送店卡，提醒顧客給予好評(píng)和打5分。

2.在發(fā)貨后，按照快遞正常到達(dá)時(shí)間后延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨，并對(duì)貨物的評(píng)價(jià)。

如滿意，則請(qǐng)顧客及時(shí)給予好評(píng)和所有項(xiàng)目5分。

如有問題，不論責(zé)任在誰，客服必須第一時(shí)間真誠道歉，然后調(diào)查問題的原因，并及時(shí)給予處理和補(bǔ)償方法(具體處理方法和補(bǔ)償方法，需和公司領(lǐng)導(dǎo)商議決定)。

例：物流延時(shí)未按時(shí)到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證實(shí)后可以給予5到10元的店鋪抵扣券，用于下次購物抵扣。具體對(duì)話流程，參看 附件:售后回訪流程。

3.對(duì)于客服，如果出現(xiàn)一次中評(píng)，獎(jiǎng)金扣100元，出現(xiàn)一次差評(píng)，獎(jiǎng)金扣300元。

4.如果顧客評(píng)價(jià)得分保持與上月持平，則客服獲得相應(yīng)部分的獎(jiǎng)金。

如果顧客評(píng)價(jià)得分超過上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過的百分比提高，比如從4.7提高到4.8 則獎(jiǎng)金當(dāng)月增加100元，以此類推。

如果顧客評(píng)價(jià)得分少于上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過的百分比降低，比如從4.7降低到4.6

則獎(jiǎng)金當(dāng)月減少200元，以此類推，若處罰金額超過獎(jiǎng)金部分，則從基本工資中扣。

注：獎(jiǎng)罰可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

8: 會(huì)員管理

時(shí)間：長期

人員：一個(gè)客服

工作：已購買產(chǎn)品的顧客的針對(duì)性營銷。

內(nèi)容：1。制定會(huì)員制度，普通會(huì)員，高級(jí)會(huì)員，VIP會(huì)員不同的優(yōu)惠比例。

2.利用APP插件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的會(huì)員管理，生日祝賀，特惠活動(dòng)通知。

3.聯(lián)合策劃人員，舉辦只針對(duì)老顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，此活動(dòng)在會(huì)員特惠區(qū)出現(xiàn)。

9: 商品排序管理

時(shí)間：長期

人員：一個(gè)客服

特點(diǎn)：針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

內(nèi)容：1。每天搜索對(duì)比我店鋪的主打商品是否在價(jià)格，銷量，信譽(yù)三個(gè)排序方法中居于優(yōu)勢(shì)位置，如果不是，則針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

2.利用APP STORE里的插件，檢查店鋪內(nèi)寶貝是否有被降權(quán)，如有發(fā)現(xiàn)，則及時(shí)刪除，并修改后重新登陸。

店鋪初期站內(nèi)推廣方案(初稿)

公司及產(chǎn)品信息概述

……

推廣策略

主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把索域?qū)I店的文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。

推廣目標(biāo)

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的維護(hù)及深化，使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專營店。

區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息

產(chǎn)品上下架時(shí)間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動(dòng)上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

整店優(yōu)惠活動(dòng)

(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)

(2)滿?元+1元換購

(3)收藏店鋪(送小禮品，或減1元現(xiàn)金)

(4)包郵

(5)全場(chǎng)?折(**會(huì)員價(jià)，VIP價(jià))

(6)現(xiàn)金券、紅包

部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

(1)單品包郵(購買其他產(chǎn)品也包郵)

(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品

(3)新品預(yù)售

(4)單品打折(VIP尊享價(jià))

(5)限時(shí)打折

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。

穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：

(1)鉆石展位

(2)淘寶直通車

(3)超級(jí)賣霸

(4)淘寶客

(5)淘代碼

(6)阿里媽媽推廣

B.短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

(1)購買幫派廣告位

(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)(中秋、國慶等)

(3)一元拍、荷蘭拍

(4)超級(jí)買家秀或者買家分享

(5)秒殺

(6)團(tuán)購

淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：

1、淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫

2天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫

3淘寶VIP招兵買馬幫

4淘寶商城秒殺幫

5、聯(lián)幫超市

6、淘寶聚劃算

7、快樂淘保官方幫派

8、淘江湖招商賣家?guī)?/p>

9、手機(jī)版淘寶官方幫派

10、幫派投稿處-店鋪

11、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名

12、淘團(tuán)購

C.論壇社區(qū)推廣

淘寶社區(qū)推廣(論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)

淘畫報(bào)(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量)

加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派

優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息

網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣

相互交流收藏

自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣

進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行

推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

(1)初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

(2)結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。

(3)淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。

推廣執(zhí)行人員安排及工作量

淘寶站內(nèi)：

淘寶站外：

推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo)

參考：

(1)淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。

(2)淘寶活動(dòng)的參加數(shù)

(3)論壇發(fā)帖回帖數(shù)

(4)其他

參考：

站外推廣：量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源

帖子數(shù)及質(zhì)量。

其他。

(服裝電子商務(wù)品牌=電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)(銷售)+服裝研發(fā)團(tuán)隊(duì)(配合)) 電子商務(wù)=技能+堅(jiān)持

近期產(chǎn)品推廣計(jì)劃

1.選擇推廣寶貝。

選擇的的寶貝應(yīng)當(dāng)是應(yīng)季的、符合大多數(shù)人審美的產(chǎn)品，如t恤，看看目前大家在買的,然后分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，選擇這款產(chǎn)品的理由.

2.寶貝的的推廣營銷

確定好需要推廣的寶貝后，銷量為零的，首先增加瀏覽量。做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，設(shè)置好寶貝上下架時(shí)間和寶貝櫥窗推薦位后，我們的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，出現(xiàn)瀏覽量，增加購買幾率。

同時(shí)在穩(wěn)步瀏覽的過程中，安排刷單【在瀏覽量穩(wěn)步增長的過程中分時(shí)、分段操作】(過程持續(xù)兩、三天，刷單量在25-40左右)，這這個(gè)過程中，會(huì)有買家不間斷跟進(jìn)，達(dá)成購買。

推廣工具的的使用。當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定程度(比如50單了)，瀏覽量比較大的時(shí)候，推廣就變得容易了很多，在淘寶聯(lián)盟，應(yīng)季熱銷產(chǎn)品只要稍微調(diào)一下傭金，就可以吸引到精明的大淘客，這種蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)品，他們只需要配合就可以了;直通車方面，銷量、評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引程度是巨大的，銷量在不斷上升的情況下，直通車設(shè)置好出價(jià)，剩下的就是銷售產(chǎn)品了?！局蓖ㄜ囃茝V的展現(xiàn)量取決于關(guān)鍵詞數(shù)量、質(zhì)量得分，以及出價(jià);點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量X100%

】

積累起來的銷量和源源不斷的人氣，淘寶官方活動(dòng)，游刃有余的了

持續(xù)的流量(來自自然搜索流量、直通車流量、淘客流量、活動(dòng)流量)帶給了店鋪其它產(chǎn)品的銷售，做好關(guān)聯(lián)，及時(shí)推薦。

關(guān)于推廣方案初稿模板和推廣活動(dòng)方案模板的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。