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招生系統(tǒng)解決方案 等相關(guān)資料

基于B/ S 與C/ S 結(jié)構(gòu)的招生管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)

陳 軍,汪衛(wèi)斌,王宏濤,張 平

(湖南大學(xué)招生就業(yè)指導(dǎo)中心,湖南長(zhǎng)沙 410082)

摘 要:隨著全國(guó)普通高等學(xué)校網(wǎng)上錄取工作的全面實(shí)施,高校招生管理工作必須適應(yīng)信息化發(fā)展要

求。本文針對(duì)目前國(guó)內(nèi)高校招生信息管理系統(tǒng)的種種不足,提出了基于《全國(guó)普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)

院校系統(tǒng)》二次開(kāi)發(fā)的解決方案,解決了系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)共享問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)了推薦生跟蹤管理、招生決策分析等

重要功能。

1 引言

信息技術(shù)的飛速發(fā)展,推動(dòng)了普通高校招生錄取方式的重大變革,遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取模式已經(jīng)在實(shí)踐中逐步得到完善并在全國(guó)高校內(nèi)推廣運(yùn)用。高等學(xué)校招生信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用是高等學(xué)校學(xué)生信息管理現(xiàn)代化、科學(xué)化的需要。近年來(lái),招生工作所涉及到的數(shù)據(jù)信息越來(lái)越多,越來(lái)越細(xì),錄取工作人員越來(lái)越少,時(shí)間要求越來(lái)越短,安全性能要求也越來(lái)越高。招生信息傳統(tǒng)的操作方式和管理手段已不能適應(yīng)高等學(xué)校招生形勢(shì)發(fā)展的需要,招生工作的現(xiàn)代化必然要求招生信息管理的現(xiàn)代化。從科學(xué)性角度分析:招生信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用是招生信息管理現(xiàn)代化的重要標(biāo)志;高質(zhì)量的招生信息是高校整體發(fā)展決策的重要依據(jù);招生信息提供的生源規(guī)模、質(zhì)量、類別是后勤供給、圖書資料、實(shí)驗(yàn)設(shè)備保障、師資配備以及相關(guān)資源的整合調(diào)劑決策的重要依據(jù)。這些決策直接關(guān)系著學(xué)校的整體發(fā)展。只有根據(jù)招生工作的特點(diǎn)和要求,利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)工具,建立和應(yīng)用招生信息管理系統(tǒng)才能提供科學(xué)性的招生信息。

目前國(guó)內(nèi)大部分高校都已經(jīng)開(kāi)發(fā)了招生信息管理系統(tǒng),但存在幾方面的問(wèn)題: (1) 與“全國(guó)普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)”相互獨(dú)立,無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換; (2) 不能適應(yīng)招生改革的變化,如無(wú)法實(shí)現(xiàn)推薦生的跟蹤管理等; (3) 功能相對(duì)簡(jiǎn)單,無(wú)法實(shí)現(xiàn)決策分析等重要功能。

湖南大學(xué)“招生信息管理系統(tǒng)”以教育部和清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“全國(guó)普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)”為基礎(chǔ),采用了B/ S 與C/ S 的混合結(jié)構(gòu),可為招生前的推薦信息管理,招生中的考生信息管理,招生后的新生信息管理提供極大的方便。

2 系統(tǒng)目標(biāo)

招生信息管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用是為了滿足高等

學(xué)校信息化管理的需要,為高等學(xué)校信息系統(tǒng)提供

基礎(chǔ)信息,為高等學(xué)校發(fā)展決策提供支撐,提高管

理水平和效率。具體目標(biāo)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

(1) 建立基于C/ S 結(jié)構(gòu)的招生信息管理系統(tǒng),

能與《全國(guó)普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)》

進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,提供招生決策分析、推薦生跟蹤管

理、新生報(bào)到注冊(cè)功能。

(2) 建立基于B/ S 結(jié)構(gòu)的招生信息發(fā)布系統(tǒng),

能在第一時(shí)間發(fā)布招生動(dòng)態(tài)信息,供信息相關(guān)者查

詢。

3 系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3. 1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

3. 2 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)

招生信息管理系統(tǒng)主要包含9 大功能模塊:考

生信息維護(hù)模塊、考生查詢模塊、新生分班模塊、新

生報(bào)到模塊、新生繳費(fèi)模塊、決策分析模塊、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)

換模塊、通知書打印模塊、信息發(fā)布模塊。

(1) 考生信息維護(hù)模塊、該模塊應(yīng)是所有工作

的前提,管理輸入中學(xué)推薦的優(yōu)秀考生、特長(zhǎng)生、保

送生以及專業(yè)考生等信息,形成考生信息庫(kù)。該庫(kù)

將與各省招辦所導(dǎo)出的數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合,形成完整的

信息庫(kù)。

(2) 考生查詢模塊

本模塊主要完成對(duì)生源的各種查詢操作,包含

錄取查詢、新生查詢兩個(gè)子功能,錄取查詢包括考

生查詢、推薦查詢、決策查詢、高級(jí)查詢四個(gè)功能

項(xiàng),新生查詢分為個(gè)人查詢、班級(jí)查詢兩項(xiàng)。

(3) 新生分班模塊

該模塊主要完在分班和學(xué)號(hào)生成工作,可按班

級(jí)打印全?；蚋鲗I(yè)的名冊(cè)或?qū)С鱿鄳?yīng)的數(shù)據(jù)。

分班可全校統(tǒng)一分班、按專業(yè)分班,學(xué)號(hào)生成可全

校統(tǒng)一生成、按專業(yè)生成,可導(dǎo)出或打印全校分班

名冊(cè)、分專業(yè)分班名冊(cè),可打印分檔單,為教務(wù)、教

學(xué)和其它工作提供方便。

(4) 新生報(bào)到模塊

該模塊主要提供迎新工作中的報(bào)到注冊(cè)以及

信息查詢功能。新生報(bào)到時(shí),通過(guò)錄取通知書上的

條形碼進(jìn)行電子注冊(cè)。本模塊還提供報(bào)到情況查

詢,并可將相應(yīng)信息以各種文件格式提供給相關(guān)部

門。

(5) 新生繳費(fèi)模塊

該模塊主要向銀行提供考生的考生號(hào)、身份證

號(hào)和省份等信息,銀行根據(jù)數(shù)據(jù)信息制作銀行卡,

方便考生繳納學(xué)費(fèi)和銀行與學(xué)校進(jìn)行學(xué)費(fèi)繳納審

核,節(jié)省新生報(bào)到所需時(shí)間。

(6) 決策分析模塊

該模塊主要提供各種決策信息,為學(xué)校相關(guān)部

門的決策和管理提供相關(guān)數(shù)據(jù)。通過(guò)從不同角度

對(duì)生源狀況進(jìn)行分析,從而為招生計(jì)劃管理,生源

質(zhì)量評(píng)價(jià),有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)校、學(xué)院、專業(yè)

等的全面宣傳效果評(píng)價(jià)與決策,特長(zhǎng)生、保送生質(zhì)

量跟蹤管理以及專業(yè)考試成績(jī)管理等提供科學(xué)的

依據(jù),根據(jù)往年招生計(jì)劃的執(zhí)行情況和學(xué)校的發(fā)展

策略、辦學(xué)特色、社會(huì)需求、辦學(xué)能力等,確定學(xué)校

下一年的招生規(guī)模人數(shù)和比例。生源分析數(shù)據(jù)包

括省份、性別、年齡、成績(jī)、民族、政治面貌、志愿情

況、專業(yè)情況、外語(yǔ)狀況等。

(7) 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模塊

第24 卷第1 期陳 軍等:基于B/ S 與C/ S 結(jié)構(gòu)的招生管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)79

該模塊提供各省招生辦數(shù)據(jù)庫(kù)與本系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換,形成最終的考生信息庫(kù)。也提供本系統(tǒng)

數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)換為其他數(shù)據(jù)格式,為后繼開(kāi)發(fā)提供接口。

(8) 通知書打印模塊

該模塊是實(shí)現(xiàn)新生錄取通知書(條形碼作為真

偽識(shí)別標(biāo)志) 、郵寄單的輸出打印,是新生報(bào)到注冊(cè)

模塊的接口數(shù)據(jù)輸出部分。

(9) 招生信息發(fā)布模塊

該模塊將招生動(dòng)態(tài)信息以及分班信息在WEB

上發(fā)布,方便考生、家長(zhǎng)及院系查詢。

3. 3 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)環(huán)境

系統(tǒng)基于Windows 操作系統(tǒng),C/ S 模式的開(kāi)

發(fā)工具是Dephli7. 0 , B/ S 模式的開(kāi)發(fā)工具是

Dreamweaver、Foxnet 、ASP 等。數(shù)據(jù)庫(kù)采用SQL

Server 2000 。

4 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的主要技術(shù)及算法

4. 1 分班算法

為給學(xué)校的科學(xué)管理提供良好的環(huán)境,保證學(xué)

生之間的公平競(jìng)爭(zhēng),分班算法必須考慮四個(gè)因素:

人數(shù)、一致性排名指標(biāo)、男女生數(shù)、生源省份。四個(gè)

因素絕對(duì)平衡的分班是不現(xiàn)實(shí)的。理想的分班是:

同一專業(yè)不同班級(jí)中,在保證在學(xué)生人數(shù)基本相等

的前提下,保證每班的一致性排名指標(biāo)值基本相

等,然后再保證每班男女?dāng)?shù)持平,最后保證爭(zhēng)取保

證同一省份的學(xué)生能均勻分配到各班。為了達(dá)到

以上效果,本系統(tǒng)采用“改進(jìn)型單擺算法”實(shí)現(xiàn)分

班。算法描述如下:

1) 計(jì)算一致性排名指標(biāo)C

C = ∑

n

i =1

CiWi ,其中Ci 為分項(xiàng)指標(biāo),如總分、數(shù)

學(xué)分等, Wi 為該分項(xiàng)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的權(quán)值。權(quán)值由系

統(tǒng)管理員來(lái)設(shè)定。對(duì)于采用不同高考分標(biāo)準(zhǔn)的省份,

權(quán)值不同;同一省份不同專業(yè)的權(quán)值不同,如數(shù)學(xué)專

業(yè)則要求單科分中的數(shù)學(xué)分有更高的權(quán)值。系統(tǒng)根

據(jù)該公式計(jì)算出每個(gè)學(xué)生的一致性排名指標(biāo)C。

2) 學(xué)生分組

A、排序

為保證同一專業(yè)不同班級(jí)中的男女比例,生源

省份比例平衡,必須對(duì)學(xué)生按以下規(guī)則排序:

第一排序規(guī)則:性別,

第二排序規(guī)則:生源省份,

第三排序規(guī)則:一致性排名指標(biāo)。

排序后,每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)唯一的依次遞增的

ID 號(hào)。

B、分組

每組的人數(shù)為該專業(yè)分班人數(shù)的兩倍,分組的

方式按照排名順序取,每組的編號(hào)號(hào)相同。如某專

業(yè)120 人,分四班,則將學(xué)生排序后,1 - 8 號(hào)為第

一組其編號(hào)為1 - 8 ,9 - 16 號(hào)為第二組其編號(hào)也為

1 - 8 ,按照該方式將所有的學(xué)生分組。

3)“改進(jìn)型單擺算法”

單純的“單擺算法”會(huì)導(dǎo)致分班不均,因此我們

采用“改進(jìn)型單擺算法”。算法如圖2 所示:

4. 2 圖像壓縮存儲(chǔ)與二進(jìn)制流技術(shù)

“全國(guó)普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)”

中的考生圖片和體檢信息都是通過(guò)圖片的方式保

存的。要將這兩部分重要的信息導(dǎo)入到招生信息

管理系統(tǒng)必須解決兩個(gè)問(wèn)題,一是圖像信息的存儲(chǔ)

方式,二是圖像信息的存儲(chǔ)格式。存儲(chǔ)格式采用比

較成熟的J PG 格式,該壓縮格式能有效的降低圖

片文件大小,一張考生照片可以壓縮到10 K 以內(nèi)。

存儲(chǔ)方式采用MS SQLSERVER 中BLOB 類型字

段中(BLOB 字段是二進(jìn)制數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式,因此它

可以表達(dá)圖形圖像數(shù)據(jù)) 。但Delphi 提供的

DBImage 控件不支持J PEG圖像格式,為此我們采

用了二進(jìn)制流技術(shù)在數(shù)據(jù)庫(kù)中存取J PEG 格式圖

像數(shù)據(jù)。即在保存圖片文件時(shí),先將圖片文件以流

的方式讀入內(nèi)存,然后再寫到數(shù)據(jù)庫(kù)BLOB 類型字

段中,在讀照片時(shí),先從BLOB 類型字段讀入到流

中,然后將照片還原成位圖格式圖片, 最后在

DBImage 控件中顯示。

這些可以嗎？

提高招生數(shù)量的執(zhí)行方案，有哪些方法和途徑？

可以通過(guò)一些幫助機(jī)構(gòu)推廣課程、招生的平臺(tái)，以及一些社交平臺(tái)如微信等。另外提供一些優(yōu)惠政策也有助于招生。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開(kāi)課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問(wèn)題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁(yè)宣傳 （中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。

可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過(guò)各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。

對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。

第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開(kāi)課方面

班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒(méi)有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。 要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程， 這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。

第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群 。 群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

中小學(xué)課后輔導(dǎo)班有什么招生方法

現(xiàn)在家長(zhǎng)都習(xí)慣在手機(jī)上找家教了，您也可以試試。今年出現(xiàn)了以【師力派】為代表的互聯(lián)網(wǎng)O2O教育平臺(tái)，主要就是去中介化，老師和家長(zhǎng)直接聯(lián)系，這樣直接針對(duì)線下教育機(jī)構(gòu)造成了沖擊。

特點(diǎn)是：

A、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在家長(zhǎng)都習(xí)慣在手機(jī)上找個(gè)家教，線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較貴，因?yàn)橛蟹孔?、水電、人工等成本，家長(zhǎng)要多Hua一半的費(fèi)用；第二是學(xué)生在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只能被動(dòng)地被安排一個(gè)老師，學(xué)生是不是喜歡這個(gè)老師、適不適應(yīng)他的教學(xué)方法等問(wèn)題都沒(méi)辦法解決。

B、下載一個(gè)手機(jī)APP可以自由選擇老師，比如：性別、年齡、教齡、經(jīng)驗(yàn)、資歷、價(jià)格、大學(xué)生家教還是全職老師等，決定權(quán)在家長(zhǎng)和學(xué)生手里，如果中途覺(jué)得不合適，可以隨時(shí)調(diào)換。

C、幾個(gè)平臺(tái)的功能大致相同，至于從專業(yè)角度的對(duì)比，可以看看“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”上發(fā)布的專業(yè)文章《教育領(lǐng)域O2O移動(dòng)平臺(tái)競(jìng)品分析》，其中提到師力派APP的特點(diǎn)，【師力派-家教】APP，可根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況、成績(jī)、弱項(xiàng)等問(wèn)題發(fā)布一個(gè)輔導(dǎo)需求，平臺(tái)上的老師會(huì)給你提交輔導(dǎo)方案，也就是他準(zhǔn)備怎么輔導(dǎo)孩子，能達(dá)到怎樣的成績(jī)，他的教學(xué)方法，這樣家長(zhǎng)和孩子可根據(jù)這些輔導(dǎo)方案選擇最適合孩子的老師。

D、教學(xué)方式?jīng)]變，主要是找老師的方式更加高效快捷，可選擇老師上Men、學(xué)生上men、或者協(xié)商地點(diǎn)等方式輔導(dǎo)。

E、平臺(tái)免費(fèi)，這樣家長(zhǎng)付的錢至少會(huì)少一半。

怎么樣寫一份學(xué)校的招生宣傳的廣告策劃書

編寫要點(diǎn) 通常來(lái)說(shuō)，促銷宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場(chǎng)調(diào)研與分析 ③促銷主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關(guān)策略 ⑥實(shí)施策略 ⑦促銷預(yù)算 ⑧促銷效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無(wú)邊的小宇宙，我知道你行的！加油~ 范文： ××公司豆奶飲料市場(chǎng)推廣企劃案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 目前國(guó)際豆奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。 二、市場(chǎng)直銷運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷 海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過(guò)半年多的直銷實(shí)踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利，并能在短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入多個(gè)海外子市場(chǎng)。三、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析(略)四、銷售價(jià)格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在××美元／包較為適宜。通過(guò)商場(chǎng)利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)不超過(guò)××美元，冰點(diǎn)售價(jià)不超過(guò)××美元。 海外子市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)及產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計(jì) (一)第一種銷售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢(shì)及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場(chǎng)、連鎖超市、大賣場(chǎng)、連鎖便利店的各個(gè)柜臺(tái)。 2 盡可能多地同很多家百貨商場(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 (二)第二種銷售渠道 尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 (三)第三種銷售渠道 以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂(lè)場(chǎng)所。六、營(yíng)銷目標(biāo) (一)市場(chǎng)占有率：××％ (二)焦點(diǎn)覆蓋率 大賣場(chǎng)100％ 連鎖超市80％以上 連鎖便利店80％以上 百貨商場(chǎng)60％以上 冰點(diǎn)50％以上 (三)廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30％ 品牌知名度40％ (四)短期銷售目標(biāo) 至2003年11月產(chǎn)品銷售××萬(wàn)箱. 七、廣告宣傳組合 (一)品牌定位：(略) (二)營(yíng)銷組合：(略) (三)電視媒介：(略) (四)售點(diǎn)廣告營(yíng)造氣氛 1 由于海外市場(chǎng)很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散平均，不可能進(jìn)行全面開(kāi)花式的焦點(diǎn)廣告，建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域的主要廣告點(diǎn)進(jìn)行焦點(diǎn)廣告宣傳，起到以董帶面之作用。 2 區(qū)域選擇：亞洲市場(chǎng)、西歐、北戔以及南非市場(chǎng)。 3 方式：(略) (五)報(bào)紙媒介：(略) (六)其他：(略)八、促銷組臺(tái) (一)售點(diǎn)長(zhǎng)期促銷：捆綁式銷售 1 具體方法： (1) 通過(guò)售點(diǎn)協(xié)助，在每一個(gè)豆奶廣告裝內(nèi)裝“××包××產(chǎn)品以每袋××美元的價(jià)格出售”。 (2) 每單位包標(biāo)價(jià)××美元，對(duì)外宣傳“四贈(zèng)二”即每四裝××產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個(gè)精美手提袋。 (3) 單包購(gòu)按商場(chǎng)××美元價(jià)格執(zhí)行。 (4) 商場(chǎng)結(jié)算廣告袋數(shù)量和實(shí)際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 (5) 單獨(dú)派出巡視員進(jìn)行專業(yè)理貨。 2 促銷時(shí)間：×月×日 ×月×日。 3 焦點(diǎn)選擇：大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)式超市等。 (二)人員推銷：在各個(gè)子市場(chǎng)分別指派促銷人員 (三)銷售促進(jìn) 1 上市之初開(kāi)展為期30天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。每天選擇20家大中型售點(diǎn)，每3天為一周期。 2 選擇1000家有代表性的售點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)品陳列活動(dòng)。 3 贈(zèng)品促銷。九、鋪貨時(shí)間安排 (一)通過(guò)現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點(diǎn)。 (二)其他渠道在上述兩項(xiàng)工作完成后，安排專人負(fù)責(zé)。 (三)時(shí)問(wèn)計(jì)算從產(chǎn)品到各個(gè)子市場(chǎng)之日算起。十、促銷費(fèi)用預(yù)算及利潤(rùn)平衡點(diǎn) (一)費(fèi)用預(yù)算 媒介費(fèi)用：××萬(wàn)美元； 促銷用品：××萬(wàn)美元； 促銷產(chǎn)品折價(jià)：××萬(wàn)美元； 合計(jì)××萬(wàn)美元。 (二)利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析 產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價(jià)格：××美元 利潤(rùn)平衡點(diǎn)=推廣費(fèi)用／(產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率)×產(chǎn)品單價(jià)××美元，即銷售額達(dá)到××美元時(shí)投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利潤(rùn)。

怎樣寫關(guān)于學(xué)校招生宣傳的軟文，有范文最好

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

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