本篇文章信途科技給大家談?wù)劽赖男庐a(chǎn)品推廣方案，以及美的促銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷(xiāo)策略沒(méi)有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將分銷(xiāo)工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買(mǎi)到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過(guò)程當(dāng)中，“醒目”的銷(xiāo)售運(yùn)作部的員工在各地做銷(xiāo)售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿(mǎn)了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷(xiāo)為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開(kāi)生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見(jiàn)影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī)，產(chǎn)品推出不到一年銷(xiāo)量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛(ài)“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類(lèi)一樣，將汽水品類(lèi)做大，“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

新產(chǎn)品如何進(jìn)行品牌包裝推廣

品牌調(diào)研一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。品牌定位品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。

品牌文化品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。

展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新產(chǎn)品如何推廣

好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？這是一個(gè)擺在企業(yè)面前的一個(gè)大問(wèn)題，首先小馬識(shí)途認(rèn)為當(dāng)今已經(jīng)是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代了！不要相信做好產(chǎn)品一切就ok了。現(xiàn)在做好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，接下來(lái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)讓地球變得平坦起來(lái)，信息更加對(duì)稱(chēng)、透明、機(jī)會(huì)更加平等，使得產(chǎn)品推廣更值得關(guān)注。一起來(lái)了解下好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吧。

一、定位分析

產(chǎn)品的定位取決于差異化，定位是讓自己變得與眾不同。在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，要認(rèn)真研究競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到知己知彼，然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到自己的特點(diǎn)，建立自己的差異化和品牌特色，占據(jù)消費(fèi)者心智中。使得在產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)劃分、職業(yè)屬性等，做出符合自己的判斷和研究。

二、產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求分為強(qiáng)需求、弱需求和無(wú)需求（創(chuàng)造需求）。強(qiáng)需求一般是大眾化產(chǎn)品，例如：吃穿住行，比如美團(tuán)、餓了嗎、新聞?lì)怉PP、酒店旅行類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大眾強(qiáng)需求，是每一個(gè)人生活中的“剛需”，門(mén)檻比較低。第二種需求是弱需求，門(mén)檻比較高，滿(mǎn)足少部分人的需求，比如：藝術(shù)品、高爾夫運(yùn)動(dòng)、游艇等等。這類(lèi)產(chǎn)品入門(mén)門(mén)檻較高，需要一定的專(zhuān)業(yè)性。產(chǎn)品的受眾人群，門(mén)檻也比較高，不是大眾“剛需產(chǎn)品”。第三種是無(wú)需求（創(chuàng)造需求）產(chǎn)品和商業(yè)模式，不是人們主動(dòng)認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)，而是需要引導(dǎo)和場(chǎng)景帶入，比如非常受年輕人喜愛(ài)的短租（把自己閑置的房子空間租出去）生活方式代表：Airbnb(分享經(jīng)濟(jì)的代表之一）

三、人群分析

這里的人群是指產(chǎn)品受眾人群，有需求，就會(huì)有產(chǎn)品。那么產(chǎn)品面對(duì)的人群分析便至關(guān)總要，根據(jù)第二條的強(qiáng)需求、弱需求、創(chuàng)造需求三點(diǎn)分析，我們可以把相關(guān)人群進(jìn)行歸類(lèi)。產(chǎn)品定位高端、中端、低端，每一層面都是不同人群定位，他們的職業(yè)、學(xué)歷、性格、經(jīng)歷、年齡、性別、價(jià)值觀、國(guó)籍（文化）等，每一點(diǎn)都影響著產(chǎn)品的推廣。

四、質(zhì)量（產(chǎn)品口碑）

產(chǎn)品推廣，在這個(gè)時(shí)代，不簡(jiǎn)單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因?yàn)樾畔⒌耐该骰?，人們總是?huì)互相比較。所以用心對(duì)待你的消費(fèi)者，把他們當(dāng)做你的朋友，以誠(chéng)相待，必然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。讓消費(fèi)者的口碑為你叫好，比廣告的影響力可要大很多，更容易讓人相信。試想：如果你的同事用了某個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，給你推薦，一定比你在電視看廣告得到的價(jià)值更加認(rèn)可。所以產(chǎn)品口碑化是一種推廣策略。

五、消費(fèi)者心理分析

做推廣不是蠻干，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，不斷調(diào)整策略。所以我們研究消費(fèi)者的心理，這是一門(mén)心理學(xué)叫：消費(fèi)者者心理學(xué)?？梢詮南M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析入手，從結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行復(fù)盤(pán)，每一步都進(jìn)行推演。為什么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？而不是別的品牌產(chǎn)品？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，這樣才能更加清晰的認(rèn)可和分析市場(chǎng)，自定相關(guān)推廣策略。

六、市場(chǎng)份額

市場(chǎng)份額不是指宏觀的市場(chǎng)大小，而是指你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的“位置”。市場(chǎng)的有多大跟你的產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，因?yàn)槭袌?chǎng)再大，你的產(chǎn)品也無(wú)法滿(mǎn)足，你不能滿(mǎn)足所有人需求。你的產(chǎn)品市場(chǎng)份額決定了你的推廣方式和策略，這是可預(yù)判的。

七、參與感

MIUI是參與感營(yíng)銷(xiāo)成功的典型，讓最開(kāi)始的極客（工程師）參與MIUI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，從小及大、由少到多、根據(jù)用戶(hù)的反饋意見(jiàn)不斷改進(jìn)系統(tǒng)，做出最滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

八、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)（物以類(lèi)聚）

價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)人群強(qiáng)，其背后哲學(xué)是“物以類(lèi)聚，人以群分”，典型例如錘子科技品牌：天生驕傲。價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)更多可以讓觀眾產(chǎn)生共鳴，直擊人性，觸動(dòng)內(nèi)心?？赐陣?guó)內(nèi)的，我再給大家推薦一個(gè)“非官方阿迪達(dá)斯廣告"，充滿(mǎn)故事情節(jié)感、充滿(mǎn)內(nèi)心的感觸和思考，人文關(guān)懷滿(mǎn)滿(mǎn)的。

九、免費(fèi)策略（天下最貴的午餐）

免費(fèi)策略，是用免費(fèi)的手段將用戶(hù)或者消費(fèi)者吸引來(lái)，當(dāng)流量到達(dá)一定程度后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的后端需求和服務(wù)，進(jìn)行變現(xiàn)和盈利。典型案例：360安全衛(wèi)士免費(fèi)殺毒士用免費(fèi)的策略，將用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。在當(dāng)時(shí)的殺毒市場(chǎng)，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費(fèi)，需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。但是360安全衛(wèi)士，以一種逆向思維突襲，免費(fèi)殺毒，維護(hù)電腦網(wǎng)絡(luò)安全。迅速獲得用戶(hù)芳心，下載使用迅速上升，獲得流量入口，后期又制作游戲、瀏覽器等產(chǎn)業(yè)鏈下端產(chǎn)品，進(jìn)行變現(xiàn)。

十、體驗(yàn)感

體驗(yàn)感，就是讓你親身去感受產(chǎn)品所帶來(lái)的效益和效果，比如試用一款智能手環(huán)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)科技智能產(chǎn)品的便利性和價(jià)值，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

以上就是有關(guān)于好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如果還有相關(guān)疑問(wèn)或者推廣需求可咨詢(xún)小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，小馬識(shí)途專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十年有余，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)派代表性公司，可讓企業(yè)以較少的投入獲得有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和方案，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

美的集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道

1、1、美的空調(diào)渠道營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)

（1）美的空調(diào)渠道營(yíng)銷(xiāo)基本框架

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司

↓

各片區(qū)銷(xiāo)售公司

（華南、華中、華東、西南、北部）

↓

產(chǎn)品管理中心

（05年度已由34個(gè)增至43個(gè)中心）

↓

↓ ↓ ↓ ↓

代理商代理商　代理商直營(yíng)商

1區(qū)1代　1區(qū)多代多區(qū)1代　

↓ ↓ ↓

分銷(xiāo)商…… 分銷(xiāo)商…… 分銷(xiāo)商……

美的空調(diào)的主要渠道營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)如上圖所示，主要就是“區(qū)域代理+直營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，在這種渠道結(jié)構(gòu)下存在代理商、分銷(xiāo)商、直營(yíng)商這3種客戶(hù)類(lèi)型。

（2）美的空調(diào)渠道角色詳細(xì)分解

⒈代理商:美的空調(diào)的代理商1般分為兩類(lèi)，1類(lèi)是區(qū)域代理商指代理某1固定市場(chǎng)區(qū)域，代理權(quán)利以行政地區(qū)為限。另1類(lèi)是網(wǎng)絡(luò)代理商指代理范圍為固定的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，代理的范圍以供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為限。代理商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)對(duì)指定分銷(xiāo)商進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，供貨單位為美的空調(diào)生產(chǎn)商的商業(yè)企業(yè)。作為美的的代理商必須有雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，具備發(fā)達(dá)的物流配送系統(tǒng)及儲(chǔ)存能力。具備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力能對(duì)下級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃與操作，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)通路維護(hù)的問(wèn)題，主要指對(duì)分銷(xiāo)商層面的管理與控制工作。能有效的解決渠道寬度問(wèn)題，同時(shí)具備先進(jìn)的管理能力，能有效的控制和管理市場(chǎng)。具備良好的市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，包括配送，售后服務(wù)，渠道成員培訓(xùn)，品牌推廣，市場(chǎng)規(guī)范管理。具有批發(fā)工作需要的業(yè)務(wù)，售后，財(cái)務(wù)等職業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)管理人才。能協(xié)助廠家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，渠道維護(hù)，終端促銷(xiāo)，品牌推廣，銷(xiāo)售政策執(zhí)行及配合且商業(yè)信用高無(wú)異地銷(xiāo)售，虛假工程記錄。代理商所代理批發(fā)的區(qū)域不得重復(fù)和交叉，必須進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)隔。

⒉分銷(xiāo)商：美的分銷(xiāo)商在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行0售，其供貨單位為指定代理商的商業(yè)企業(yè)，部分市場(chǎng)因市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)美的公司確認(rèn)，可進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)指面向3、4級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)和較好的融資渠道，有較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，有1定的穩(wěn)定性和合作的持久性，有較強(qiáng)的0售能力和工程機(jī)能力。有1定的市場(chǎng)潛力，深度覆蓋當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。分銷(xiāo)商在指定的代理商處提貨，未經(jīng)美的空調(diào)公司的同意，嚴(yán)禁多頭提貨或隨意挑選上

2、渠道問(wèn)題

2006年，在空調(diào)產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)法繼續(xù)依靠規(guī)模高速增長(zhǎng)獲取利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式面臨調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，美的集團(tuán)主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)思路從價(jià)格導(dǎo)向走向價(jià)值導(dǎo)向，從搖擺不定的渠道選擇到依靠代理商銷(xiāo)售體系為主，其中最大的轉(zhuǎn)型莫過(guò)于渠道。

公司于2006年下半年在八個(gè)城市試點(diǎn)建立了合資銷(xiāo)售公司，按設(shè)想當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商大約占80%的股權(quán)，美的公司下派的經(jīng)營(yíng)者大約占20%的股權(quán)，且具體經(jīng)營(yíng)主要由后者進(jìn)行。在當(dāng)時(shí)家電銷(xiāo)售終端已經(jīng)由大型連鎖店完成一二級(jí)市場(chǎng)布局的狀況下，強(qiáng)勢(shì)廠商(包括格力)主動(dòng)占據(jù)未觸及的三四級(jí)市場(chǎng)，類(lèi)似于“農(nóng)村包圍城市”的對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有效滲透，并減少對(duì)家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)及二者之間的利益沖突。當(dāng)然，“百花齊放”仍然是合適的戰(zhàn)略。公司在自建渠道的同時(shí)并沒(méi)有忽略大賣(mài)場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的絕對(duì)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，與各大連鎖巨頭的合作協(xié)議仍然繼續(xù)著。就是這樣的“兩手抓，兩手都要硬”的銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略，在自建渠道的過(guò)程中卻走得不是十分的平坦。

自去年年底以來(lái)，美的電器風(fēng)光無(wú)限：引進(jìn)高盛戰(zhàn)略投資者，收購(gòu)冰箱業(yè)務(wù)，股價(jià)表現(xiàn)尤佳；前不久，商務(wù)部也通過(guò)了公司向美國(guó)高盛集團(tuán)全資擁有的GSCapitalPartnersAurumHoldings定向增發(fā)7559.52萬(wàn)股普通股，投資者給予了很高的市場(chǎng)預(yù)期指數(shù)。

但是，公司渠道問(wèn)題卻逐漸凸現(xiàn)。一方面是美的電器與其母公司美的集團(tuán)之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)40億元人民幣，突出反映在空調(diào)與冰箱業(yè)務(wù)上，其中，資產(chǎn)規(guī)模約為20億元，收入規(guī)模約為20億元；公司內(nèi)部的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了很多的資源浪費(fèi)，比如原本只需要一個(gè)產(chǎn)品宣傳線，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況下，可能就要多浪費(fèi)一條產(chǎn)品宣傳線，同時(shí)，在銷(xiāo)售上又要多耗費(fèi)一筆渠道鋪設(shè)資金；另一方面則是美的與部分三四級(jí)城市的代理商關(guān)系緊張，各自利益沖突比較明顯。競(jìng)爭(zhēng)者、代理商、家電連鎖巨頭等多方博弈問(wèn)題讓美的集團(tuán)面臨尷尬困境。這很大一部分原因是由于美的缺乏成套的家電生產(chǎn)能力以及品牌號(hào)召力還不夠，導(dǎo)致其與中小經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系協(xié)調(diào)有點(diǎn)困難。這進(jìn)一步增加了美的自建渠道的資源協(xié)調(diào)及利益方溝通成本。

目前美的集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)擁有三個(gè)層面近2000家專(zhuān)賣(mài)店，第一是美的集團(tuán)層面的“大綜合專(zhuān)賣(mài)店”，第二是制冷家電集團(tuán)和日用家電集團(tuán)二級(jí)平臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，第三則是事業(yè)部層面的專(zhuān)賣(mài)店。這三個(gè)層面的專(zhuān)賣(mài)店很多渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)資源都是重復(fù)性的，但是卻各自為政。

突出表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)資源分配上太過(guò)分散，社會(huì)資源利用和整合力度不夠。

3、區(qū)別

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家承認(rèn)，中國(guó)的家電行業(yè)的各大市場(chǎng)，存在著驚人的相似性，彩電、冰箱等行業(yè)的成長(zhǎng)道路可為后來(lái)的空調(diào)界借鑒?？照{(diào)四強(qiáng)勝出決不是最終的結(jié)果，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能比以往任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)更微妙，也更殘酷。同質(zhì)化的技術(shù)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)手段……在這個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，創(chuàng)新能力的比拼將成為品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵！

目前四強(qiáng)中，海爾、美的、格力都是“老資格品牌”，其營(yíng)銷(xiāo)存在既有的慣性，如海爾持續(xù)其一貫的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，美的和格力強(qiáng)調(diào)其技術(shù)和能效；奧克斯是前四中最有爆發(fā)力、最有可塑性的“年輕品牌”，但它目前還沒(méi)有前三強(qiáng)的號(hào)召力和影響力。最終誰(shuí)將贏得下一輪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的勝利，現(xiàn)在還難以定論，但可以肯定的是，此輪空調(diào)品牌座次排定之后，空調(diào)行業(yè)的創(chuàng)新能力將是最值得期待的。

有業(yè)內(nèi)人士諫言，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)空調(diào)的高端市場(chǎng)都被國(guó)外品牌霸占，國(guó)內(nèi)品牌大多都在低端市場(chǎng)苦打苦拼，這是目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)包括家電市場(chǎng)都廣泛存在的“營(yíng)銷(xiāo)死角”，而這一點(diǎn)能否成為空調(diào)行業(yè)今后實(shí)現(xiàn)差異化的突破點(diǎn)？據(jù)本次公布的《中國(guó)家電品牌零售終端競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，中外家電品牌在賣(mài)場(chǎng)終端仍表現(xiàn)出截然不同的特點(diǎn)。國(guó)外品牌重視"展臺(tái)表現(xiàn)"，不同城市、不同賣(mài)場(chǎng)都執(zhí)行一套統(tǒng)一、完整的視覺(jué)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)內(nèi)品牌在“產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)吸引客流、價(jià)格表現(xiàn)、促銷(xiāo)信息”等方面有優(yōu)勢(shì)，品牌展示則比較凌亂。

專(zhuān)家認(rèn)為，即便國(guó)內(nèi)廠商不會(huì)染指高端，精細(xì)化的終端建設(shè)仍是未來(lái)國(guó)內(nèi)品牌需要努力改進(jìn)的方向。零售終端的建設(shè)在很大程度上決定著消費(fèi)者的最終購(gòu)買(mǎi)。一段時(shí)間內(nèi)，賣(mài)場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)仍將左右著今后中國(guó)空調(diào)品牌的格局

美的新產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于美的促銷(xiāo)方案、美的新產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。