本篇文章信途科技給大家談談海外kol推廣方案，以及海外kol推廣是做什么的對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

為什么要選擇海外紅人推廣？

海外紅人推廣主要是指依靠有影響力的KOL來傳遞品牌信息，吸引潛在受眾從而形成轉化。這種推廣形式主要有以下幾點價值：

①信息告知：向粉絲傳遞品牌信息；

②煽動作用：煽動粉絲與品牌產生關聯(lián)；

③模仿效應：暗示受眾主動接受品牌；

④價值認同：粉絲像認同網(wǎng)紅一樣認同品牌；

⑤背書價值：給品牌背書提升信譽度。

比起品牌自己發(fā)出的直白的硬廣告，海外紅人推廣能從KOL自身角度出發(fā)，客觀的評價品牌產品的性能、質量，講解產品的細節(jié)，體驗各項功能等，更能讓潛在受眾信服，更能正確地引導大家購買產品，互動、留言評論等等。

當出海企業(yè)想要尋找網(wǎng)紅合作時，一般都是直接通過站內搜索輸入產品關鍵詞找到相應的網(wǎng)紅，再通過看粉絲數(shù)進行篩選，但是如果只是通過粉絲量高低來判斷網(wǎng)紅的影響力，是非常片面的，無法篩選到最合適的KOL。

如果想達到好的推廣效果，除了查看網(wǎng)紅的追隨者數(shù)量之外，還要思考品牌自身的調性，目標群體的消費喜好，KOL的內容創(chuàng)作風格，往期推廣案例等等……這些都應該作為篩選指標進行考慮，所以建議品牌與專業(yè)機構如聚聯(lián)傳播咨詢(WeBridge Consulting)合作，根據(jù)市場環(huán)境，營銷渠道，消費者偏好來制定定制化的推廣方案。

做海外品牌營銷方案，海外網(wǎng)紅推廣費用一般要多少？

幾年前，海外網(wǎng)紅營銷并不是出海品牌接觸潛在客戶，進行營銷宣傳的選擇渠道，當涉及到社交媒體網(wǎng)紅時，許多品牌最初都不愿將其納入營銷策略，一些營銷人員認為這是一種選擇，但不愿意花費預算或資源。

由于疫情的影響，全球所有的品牌的線下銷售量都出現(xiàn)大幅度下降，越來越多的出海品牌開始轉換思維，開始轉向線上營銷和直播帶貨。很顯然，盡管出海品牌在線上進行廣告宣傳，在缺少擁有專業(yè)意見的網(wǎng)紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷售業(yè)績都不太顯著。這使廣告商開始仔細研究網(wǎng)紅營銷，并考慮其有效性。

作為一家專注海外東南亞拉美網(wǎng)紅營銷機構，Inpander針對性回答了品牌方對網(wǎng)紅營銷存在的7個最常見的問題：

1.關于與網(wǎng)紅達人一起發(fā)起廣告活動，品牌方首先應該了解什么？

眾所周知，大部分品牌方選擇海外網(wǎng)紅營銷，目的都是為了獲得大量的曝光，從而達到更多目標操作，例如產品購買、移動應用安裝、網(wǎng)站注冊等。但在選擇和做的網(wǎng)紅達人時，品牌方應該明確地了解網(wǎng)紅廣告能達到多大的覆蓋面，按照品牌宣傳確定的目標受眾、宣傳方向、營銷渠道、曝光量等，尋找相對應的網(wǎng)紅達人。因為達人的受眾可能是多樣化的，如果網(wǎng)紅宣傳的產品的服務可能沒有辦法覆蓋品牌的目標受眾，這種廣告活動注定是失敗的。

這就是為什么品牌方需要了解，因為網(wǎng)紅營銷并非只是為了保證一定數(shù)量的視頻觀看次數(shù)，能否實現(xiàn)指定數(shù)量的有針對性的操作，充分評估未來廣告活動是否帶來積極影響是非常重要。

2.廣告商如何了解影響者是否有可能實現(xiàn)既定的KPI？如何保證能否完成？

如果品牌方需要網(wǎng)紅營銷達到特定的KPI（一定數(shù)量的視頻觀看次數(shù)、移動應用設置、注冊等），品牌方需要與代理機構（如Inpander）詳細溝通，來了解評估合作網(wǎng)紅是否能實現(xiàn)這些指標的可能性。如果為了確保網(wǎng)紅能達到特定的KPI，品牌方可與網(wǎng)紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例，如未達到預計KPI退還部分或全部費用等。

3.對廣告/視頻素材的編輯次數(shù)是否有任何限制？

在與代理機構的合同中，品牌方對視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。通常，此操作最多只能執(zhí)行兩次，品牌方不能對視頻或帖子進行多次修改編輯，特別是如果視頻/廣告素材滿足在營銷策劃方案中商定的所有要求。因為頻繁的修改視頻/廣告素材可能會給代理機構和品牌方帶來額外費用。

4.品牌方可以在簽訂合同并批準網(wǎng)紅名單后，還能拒絕或更改網(wǎng)紅嗎？

一般情況下，如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況，是能夠拒絕或者更改網(wǎng)紅人選，大多數(shù)網(wǎng)紅在沒有收到預付款之前，是不會開始提供服務的。

從最初選定海外網(wǎng)紅人選，由于需要與來自不同國家的有影響力的海外網(wǎng)紅聯(lián)系，再加上時差原因，代理機構花費了許多人力和精力，因此，我們總是在合同中注明，如果品牌方拒絕或更換先前約定的網(wǎng)紅，那品牌方必須報銷代理機構在過程中實際產生的費用。

5.海外網(wǎng)紅達人的付費方式有哪些？

付費方式主要取決于各個國家地區(qū)的支付系統(tǒng)。例如，通常情況下，網(wǎng)紅達人都擁有獨立注冊的銀行賬戶，品牌方只需要將付款支付到網(wǎng)紅達人的銀行賬戶。其實，我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶這一透明的方式。

6.假設一個情況：網(wǎng)紅博主發(fā)布了一個不符合技術規(guī)范的視頻/不按時/發(fā)布后第二天刪除了視頻。遇到這種情況怎么辦？

事實上，此類違規(guī)行為最為常見。為防止出現(xiàn)此類情況，我們始終建議品牌方在合同中詳細寫下廣告活動的需注意的重要事項。例如，您可以指定網(wǎng)紅在拍攝視頻時使用哪種音樂、視頻發(fā)布日期、整合時長以及應將廣告放置在視頻的哪個部分（在最開始，在中間或最后）等。大多數(shù)情況下，我們會在營銷方案中表明所有指定條件，并以文件形式發(fā)送給網(wǎng)紅。、

有時，一些有影響力的網(wǎng)紅會在廣告/視頻發(fā)布的第二天刪除視頻，為了防止這種情況，品牌方可以在與網(wǎng)紅的合同中加入時間限制——在一定時間內不得刪除視頻的條件，或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時間段掛鉤。

品牌方還應該在合同上明確標明違規(guī)行為和違規(guī)處罰，因為品牌方指定的廣告/視頻素材拍攝制作的細節(jié)越多，對于網(wǎng)紅的違規(guī)行為就會相對應的減少。并且如果違規(guī)的責任成立，那么網(wǎng)紅博主應當承擔一定的處罰，例如可以設置罰款、對違約延遲的超出日期進行處罰，或者表明在廣告活動結束后的下個月，免費為品牌發(fā)布新的宣傳視頻/廣告。

根據(jù)網(wǎng)紅營銷的未來發(fā)展趨勢預測，網(wǎng)紅營銷受到越來越多品牌的關注，如何做怎么做到最好是每一個老板或營銷人員值得思考的問題，希望所有品牌借力網(wǎng)紅營銷都能使自己更加知名。

什么是KOL網(wǎng)紅營銷，都有哪些方式？

一、KOL是什么意思？

KOL是關鍵意見領袖的意思，是指在某個領域發(fā)表觀點并且有一定影響力的人。

在日常生活中，KOL不光可以是領域的領袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對大量的人群有所影響，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追隨者，能夠影響大量的人群，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎。

二、KOL營銷方式有哪些？

1、直接銷售商品

這是最常見的一種KOL帶貨方式。一般是以銷售轉化為目的的，擁有特定的消費群體的品牌，會通過這樣的方式直接銷售其某種產品?！翱诩t一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”，就是這類KOL中的代表。

直接銷售商品的模式，對KOL自身的專業(yè)能力有著很強的要求，他們必須在某一垂直領域中有著很強的專業(yè)技能。五分鐘賣出1.5萬支口紅的李佳琪，在開直播以前是歐萊雅專柜的BA，日常工作就是向消費者講解美妝護膚的知識，結合消費者的需求再推薦產品。由于表現(xiàn)出色被選入了主播培養(yǎng)計劃中，這才開始了直播帶貨的路。

而創(chuàng)造2小時2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝店鋪，進過演藝圈，當過淘女郎，開過天貓店。特有的領導+藝人+模特+電商運營的四合一角色結合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

此外，選擇直接銷售商品模式的品牌主要重點注意三點。

①在平臺選擇上：盡量多選幾個平臺，將消費者所能觸及到的場景全部覆蓋，產生深度的觸達和刺激。

②在kol選擇上：盡量多發(fā)掘一些在垂直領域腰部的KOL，將覆蓋規(guī)模擴大到更多垂直領域的不同粉絲群體。

③在內容選擇上：實現(xiàn)內容差異化，針對不同的KOL和不同的平臺制定個性化的內容，避免相同的內容在同一個點集中爆發(fā)，這樣會引起用戶的反感。

2、“假帶貨”，真PR

實際上是事件營銷，通過借助KOL的影響力來加快某個事件的爆發(fā)。根據(jù)事先策劃好的在短時間內產生高銷售額出現(xiàn)的新聞，做到大規(guī)模的信息傳播的目的。在這個模式下銷售是不是真的產生，已經不重要了。

100臺售價28.5萬的MINI限量車，在5分鐘內全部被搶空，50分鐘后所有訂單都完成付款。黎貝卡的驚人帶貨記錄，相信你一定聽過，但這極有可能是一場有“預謀”的“假帶貨”真PR事件。

除了創(chuàng)意噱頭外，持續(xù)炒作是這一模式成功的另一個要素。在事件發(fā)生之后，要持續(xù)互動討論，甚至創(chuàng)造爭議，增大它的影響力。

“假帶貨”真PR的帶貨模式實施起來，難度較大。需要注意這幾點。

①提前制定階段化策略，通過預熱-引爆-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴大營銷活動聲量；

②重點要打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性，進而加大其二次傳播價值；

③選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領銜發(fā)聲，再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵，在各個階段都有著重要價值和影響。

3、種草優(yōu)于銷售

種草的最終目的也是達成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產品特性與KOL調性相關。品牌通過KOL深度觸達到受眾群體，進行有效的營銷信息傳播。

小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候，安利產品真正做的潤物細無聲。

種草模式的核心要點是建立“中立”感，降低明顯的銷售導向。同時，也需要持續(xù)的運營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

海外網(wǎng)紅營銷技巧有哪些？可以幫助推廣獨立站嗎？

在廣告投放成本不斷增高的情況下，想要付費推廣獨立站引流其實是不便宜的，現(xiàn)在海外KOL網(wǎng)紅營銷正在受到越來越多跨境賣家的青睞，大家也可以借助這種方式來增加流量。店匠科技（Shoplazza）在獨立站的各個環(huán)節(jié)都做得挺好，想要有效提高品牌口碑可以考慮哦。 不明白的也可以再百度下。

KOL是什么？海外KOL營銷怎么做？

kol是指關鍵意見領袖（key opinion leader），與海外的影響者是差不多的概念，海外KOL營銷你可以尋找YouTube、Facebook的KOL進行合作營銷等等，也可以參照一些國內數(shù)據(jù)noxinfluencer等平臺進行營銷。

海外推廣怎么做？

海外推廣最好的方式還是社交媒體渠道進行推廣。

我們來算一筆賬，如果社交媒體每日可以對接到幾萬的人，sx或者添加個人賬戶，那么當月就可以添加百萬級別的用戶，可以整體覆蓋一個城市甚至是一個人口不足百萬的城市，這樣的推廣力度還是蠻叼的。

關于海外kol推廣方案和海外kol推廣是做什么的的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。