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冰箱軟文？

軟文推廣是企業(yè)營銷推廣中非常重要的方式之一，好的軟文可以給企業(yè)帶來廣闊的利益空間。軟文寫作是軟文推廣成功的一個關鍵點，做好軟文推廣另外還需要選擇好軟文發(fā)布平臺。那么如何撰寫好軟文，軟文寫作有哪些技巧？

以下是工作中總結出的軟文寫作的16個實用技巧，僅供相互學習參考。

1.挖歷史

對于企業(yè)寫軟文來說，挖掘歷史很重要。在產品軟文或者品牌軟文中，歷史就是價值，有悠久歷史的品牌往往更受人們關注，更受歡迎。最典型的莫過于王老吉，其宣傳的歷史是清道光年間（1828年），至今近兩百年歷史。不管其是否真的有近200年歷史，但其如此宣傳給大眾的印象能顯得很有歷史內涵。

2.講故事

大多數人都愛看故事，并且能記得住，所以寫軟文要多寫故事。一篇評論性的文章如果主題比較枯燥往往閱讀量較少，但如果以故事去講述，就能讓人有想讀感了。故事性的文章更具有可讀性，這應當是很多人的共識。

3.借東風

所謂借東風，就是結合時下熱點，這點相信經常寫文章的人都懂。為什么時評的文章很火，往往就是因為結合時事，更受人關注。

4.用數字

不管是標題還是正文，都應該多用數字。因為數字會令人印象更深，國人閱讀數字也比較直觀。本文標題為《寫好軟文的16個技巧》，即用到了“用數字”這招。

5.樹權威

樹權威，能令軟文更有說服力。比如說現在有一些行業(yè)愛寫“十大排名”的關鍵詞，那么寫這種文章時，我們可以以《權威發(fā)布：XX十大排名》為標題，在標題中加入“權威發(fā)布”四字，這樣可以增加文章的說服力，國人都信權威，加個“權威發(fā)布”、“權威分析”等詞，往往效果更好。

6.找案例

即寫案例，這點相信大家都懂。常見的是減肥產品，通常都會列舉一些案例，有案例讀者才愿意去讀，也才愿意相信。所以，軟文里如果能找找案例，文字會更真實。

7.曝內幕

這是標題黨的一種寫法，好處是吸引眼球，文章往往閱讀量更高。但曝內幕有兩點要注意：一是掌握尺度，不要攻擊對手或是別家品牌；二是不要做標題黨，文章要有干貨，不能標題與正文牛頭不對馬嘴。

8.造新聞

造新聞不是胡編亂造，而是把一件小事放大成新聞事件，或者企業(yè)有相關事情，可以將此事情用新聞的寫法來包裝，使其看起來是重大新聞。造新聞這點對企業(yè)宣傳來說很有好處，造新聞可以迅速提升品牌知名度和影響力。

9.傍名人

很多文章動不動就寫“馬云說”、“白巖松說“，其實很多話并不是這些名人說的，這些文章之所以這樣寫，是在傍名人，通過名人效應來吸引眼球，增加自己文章的點擊量。傍名人這招寫軟文可以借鑒，常常能提升流量。

10.動真情

這類軟文比較難寫，要求寫作者不能無病呻吟，而是有感而發(fā)。動真情的文章在于可以感染到讀者，從而實現產品的銷售和品牌的宣傳。很多親情的電視節(jié)目之所以火，動真情就是一個原因。所以寫軟文也能用“動真情”的方法去寫。

11.反著來

挑戰(zhàn)既定的規(guī)則和秩序，寫文章也要多反著來，反著來往往由于觀點鮮明，更讓人好奇和接受，引發(fā)沉思。有一個標題是《秋季揮汗如雨未必有益健康》，這就是反著來。反著來的文章往往會有很多人去看，因為好奇，同時也想去了解更多不一樣的看法。

12.設獎賞

所謂設獎賞就是軟文里設計一些小獎賞，用以吸引客戶。比如說，筆者就經常會寫“更多優(yōu)惠信息您還可以關注XX官網和微信，免費向客服領取資料，客服將在看到的第一時間回復您”，文中的“免費向客服領取資料”就是一種設獎賞，能起到吸引人的效果。

13.貼貼金

通過企業(yè)獲得的一些榮譽或者社會各界的評價來揚名自己，這點相信大家都懂。

14.釣釣魚

所謂釣釣魚，就是站在客戶的角度，一口氣羅列出產品或者服務的優(yōu)勢，逐一投放一輪，總能釣上魚來。舉例來說，房地產行業(yè)，可以列舉某樓盤的十大優(yōu)勢，然后發(fā)出去。這幾天沒人咨詢，再過幾天，再換種角度列舉十大優(yōu)勢，再發(fā)出去。這樣發(fā)的多了，總有人咨詢。這就是“釣釣魚”。

15.玩訪談

這點很好理解，以采訪稿的形式寫文章，簡單、要點清晰。

16.寫評論

寫評論需要觀點鮮明，就像學生時代寫議論文一樣，一定要有論點、充分的論據。軟文中寫評論，有時會以一些觀點影響到讀者，從而使讀者成為忠實讀者。所以，軟文寫寫評論也是很好的。

這是一篇美菱冰箱的產品推廣軟文(要求:寫出你的寫作構思角度即可)

軟文寫作的幾種手法：

補敘法

補敘主要用于對上文的敘述補充說明，一般是片斷性的、簡要的，不具備完整的事件，也可以把解釋或說明的文字放在前面，以引起下文。補敘的作用，一般不發(fā)展情節(jié)、事件，只對原來的敘述起豐富、補充作用。

直接抒情法

直接抒情可以使感情表達得樸實真切，震動人心，堅定不移。直接抒情一般適用于抒發(fā)強烈而緊張的感情。直接抒情的特點是敘述時感情強烈，節(jié)奏時快、緊張，情感直露，容易把握。

先議后敘法

采用先議后敘的方法，首先開門見山地提出記敘的要點和中心，并以此統(tǒng)全文，使全文所記事件的意義，通過議論之后，顯得清楚明白。在敘事的時候，要根據議論的中心，抓住重點進行寫作。

以思想變化

這種寫法，思想發(fā)展的主線要分明。思想變化的各個階段貫要自然，對照要清楚。xintu.jinsuitui.com

化動法

想象物品的動態(tài)要與靜態(tài)描寫相結合，這樣才能相映成趣。文章從描寫靜態(tài)轉入想象動態(tài)或從動態(tài)轉入想象靜態(tài)，描寫要交代清楚，否則會分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品動態(tài)要符合物品的特點，使人讀了可信。

成長變化法

用成長變化法描寫動物，要注意把動物從小到大整個過程中的幾個主要階段寫下來，不能采用寫流水賬的方法。描寫動物成長過程中的幾個主要階段時，要注意把前因后果交代清楚，避免中間銜接不上，使讀者看了莫名其妙。動物的成長過程是一個漫長的過程，因此采用這種方法描寫動物，要注意系統(tǒng)地觀察，要有意識地寫系列觀察日記，把觀察結果寫下來。最后，只要將觀察日記加以剪裁，就可成一篇反映動物成長過程的文章。

分類描寫法

分類描寫是按描寫對象的不同類別，如天地、山川、草木、蟲魚等，或不同方面，如形狀、顏色、聲音等的順序來寫的。因此描寫時，不一定要交代觀察點，也不一定要按時間或空間的順序。

如何推廣應用智能冰箱,在前期不需要花費大量資金,后期又能得到較好的回報率”

根據智能冰箱的特點，優(yōu)點選擇合適的群體去推廣。

智能冰箱能夠根據環(huán)境溫度進行自動調節(jié)溫度的冰箱。是能對冰箱進行智能化控制、對食品進行智能化管理的冰箱類型。

具體點說，就是能自動進行冰箱模式調換，始終讓食物保持佳存儲狀態(tài)，可讓用戶通過手機或電腦，隨時隨地了解冰箱里食物的數量、保鮮保質信息，可為用戶提供健康食譜和營養(yǎng)禁忌，可提醒用戶定時補充食品等。

海爾的冰箱的一些廣告語

海爾有很多技術和產品都是世界領先的！如：雙動力洗衣機，不用洗衣粉的洗衣機等等

海爾冰箱最經典的一句廣告語：海爾冰箱，為您著想！

海爾冰箱如何推廣的

目前 海爾品牌冰箱 已經成為名牌產品 這是經過數十年風霜一路走過來的

海爾也是一線品牌的佼佼者

在早期 主要是靠產品質量 技術及廣告 服務 深入老百姓當中 名牌的建立

其根本還是靠產品質量和與時俱進的功能及營銷策略 除了這些 海爾還特別

注意售后服務 無論產品是什么問題 在解決問題上 讓消費者放心 這也是

海爾品牌過人之處

現在在各大家電賣場 都有海爾的身影 其冰箱的銷售量及市場占有率也是較高的

總之生意在呼 誠信 二字 得到老百姓信任并不是一朝一夕能夠做到的 有時做生意在宏觀上與做人的道理是相通的 得人心者得天下

你如何把冰箱推銷給愛斯基摩人?

先找到愛斯基摩人，向他們演示冰箱得一個作用：將飲料和愛斯基摩人捕獲的魚同時放進冰箱，然后將溫度調節(jié)到4攝氏度。第二天，當沃特森把冰箱打開時候，愛斯基摩人欣喜地發(fā)現自己捕的魚兒第一次沒有結冰。他們有了冰箱后再也不用在屋外燒火架鍋解凍食物了。沃特森的演示結果使得愛斯基摩人笑了，他們做飯前可以通過4攝氏度的冰箱存儲省略以往的解凍程序了，樂而為之，冰箱開始在北極圈推廣，不是用來結冰，而是用來解冰。

其實，成功往往很簡單——如果你可以恰當地轉換思維方式

——冰箱是可以來冷凍食物

——我們想到它也可以來防止食物冷凍起來嗎？

——朋友，你身處何方，你的冰箱賣到愛斯基摩人的家中了嗎？

如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例

一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？

北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵御寒風的侵襲。

外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對于愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活后，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他癡心妄想，白日做夢。

當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發(fā)現那些東西并沒有結冰。

愛斯基摩人第一次發(fā)現了冰箱在這里的用途。

原來，由于長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不愿意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶臺來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那么的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員?！?/p>

于是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍推銷

員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗弧Ｎ抑皇窍胭u給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了?！薄斑@正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個?！罢媸莻€好東西??！”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有成千上萬個?！?/p>

“可是你的工廠里生產什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢?。”推銷員簡潔地回答。

三、鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下?！?/p>

一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

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