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流行文化更促進(jìn)、阻礙人文精神的推廣怎么解題？

人文學(xué)科是研究人本身或與個(gè)體的精神直接相關(guān)的文化世界的學(xué)問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，自然科學(xué)主要研究客觀的物質(zhì)世界，回答是什么。而社會(huì)科學(xué)（如政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)等）主要研究人與自然、人與人的社會(huì)關(guān)系和規(guī)律，回答要怎樣，是實(shí)證性的科學(xué)。人文科學(xué)（文學(xué)、歷史、哲學(xué)、藝術(shù)、語(yǔ)言學(xué)等）則主要研究人的精神世界，回答應(yīng)怎樣，引導(dǎo)人們思考人生的目的、意義、價(jià)值，去追求人的美化。它有一定的工具性，如運(yùn)用語(yǔ)言、如何為人處世等，但它最主要的是發(fā)展人性，完善人格，提高人的文化素質(zhì)和文化品格。它是一種評(píng)價(jià)性、體驗(yàn)性的學(xué)問(wèn)。

所謂人文精神，是在歷史中形成和發(fā)展的由人類優(yōu)秀文化積淀凝聚而成的精神，一種內(nèi)在于主體的精神品格。這種精神品格在宏觀方面匯聚于作為民族精神脊梁的民族精神之中；在微觀方面體現(xiàn)在人們的氣質(zhì)和價(jià)值取向之中。如追求崇高的理想，崇尚優(yōu)秀道德情操，向往和塑造健全完美的人格，熱愛(ài)和追求真理，養(yǎng)成和采取科學(xué)的思維方式等，都是人文精神的體現(xiàn)。還應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)的是，那種嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)精神，也是人文精神的重要組成部分。離開(kāi)人文精神的科學(xué)精神，并不是真正意義上的科學(xué)精神；而離開(kāi)科學(xué)精神的人文精神，只是一種殘缺的人文精神。沒(méi)有科學(xué)精神，就不會(huì)有科學(xué)技術(shù)的發(fā)展；而沒(méi)有科學(xué)技術(shù)，就落后，就窮困，就將挨打；沒(méi)有人文精神，就異化，就空虛，就會(huì)卑鄙無(wú)恥。楊叔子先生進(jìn)一步尖銳指出：沒(méi)有科技，一打就垮；而沒(méi)有人文，就不打自垮。因此，我們需要弘揚(yáng)的是包括科學(xué)精神在內(nèi)的人文精神。

理論學(xué)術(shù)界對(duì)于人文精神與科學(xué)精神關(guān)系的關(guān)注源于人文與科技的現(xiàn)實(shí)對(duì)立與沖突。從歷史的角度看，人文與科技的分化與對(duì)立主要是近代科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生以來(lái)的事。近代科學(xué)技術(shù)上的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明及其廣泛運(yùn)用，一方面極大地強(qiáng)化了人的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力，發(fā)展了人的主體性，創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)和精神財(cái)富，改變了人的生產(chǎn)方式、生活方式、思維方式、情感方式等，拓展了人的生活和發(fā)展空間，產(chǎn)生出巨大的正面效應(yīng)；另一方面也加劇了人類與自然、個(gè)人與社會(huì)、人的物質(zhì)生活與精神生活等之間的分化與對(duì)立，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中造成了人文文化與科技文化的分化與對(duì)立，相應(yīng)地在精神上帶來(lái)了人文精神與科學(xué)精神的分化與對(duì)立。正是這兩個(gè)方面的問(wèn)題相互交錯(cuò)，演化出了當(dāng)前人類社會(huì)的各種現(xiàn)代病。例如，在人與自然的關(guān)系問(wèn)題上，生態(tài)問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題、資源問(wèn)題、氣候問(wèn)題、物種問(wèn)題等日趨嚴(yán)重，實(shí)際上是以天災(zāi)方式表現(xiàn)出來(lái)的人災(zāi)，以至造成人類自身生存的危機(jī)、發(fā)展的極限等。在人與社會(huì)的關(guān)系方面，階層矛盾、階級(jí)矛盾、民族矛盾、國(guó)家與國(guó)家、國(guó)家集團(tuán)間的矛盾等并未隨著社會(huì)財(cái)富的迅速增長(zhǎng)和全球一體化的進(jìn)程的加速而消失或減弱，而是以更加復(fù)雜多變的形式存在，并時(shí)常以異常尖銳的形式表現(xiàn)出來(lái)。在人的精神生活領(lǐng)域，拜金主義的橫行、物欲主義的泛濫、精神家園的迷失、人文關(guān)懷的淡漠、宗教信仰的沖突、行為方式的失范等種種現(xiàn)象被叫作人文精神的失落。它造就了現(xiàn)代文明的人類不得不品嘗和咽下自己釀成的苦果。

克服對(duì)科學(xué)精神的片面理解，重塑當(dāng)代科學(xué)精神

人文精神與科學(xué)精神的當(dāng)代對(duì)立根源于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和工業(yè)的雙重效應(yīng)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和工業(yè)一方面造就了當(dāng)代人類文明，另一方面帶來(lái)了人性的扭曲和壓抑。正是在對(duì)科學(xué)技術(shù)及其功能的反思中同時(shí)產(chǎn)生出對(duì)于科學(xué)精神的種種片面理解。

其一，以強(qiáng)調(diào)實(shí)證性為主要標(biāo)志的科學(xué)主義的科學(xué)觀。科學(xué)主義者以經(jīng)驗(yàn)證實(shí)原則劃分科學(xué)與非科學(xué)，認(rèn)為只有自然科學(xué)才能滿足經(jīng)驗(yàn)證實(shí)原則，也就是只有自然科學(xué)才是科學(xué)。他們強(qiáng)調(diào)尊重科學(xué)，這本來(lái)是無(wú)可厚非的。但他們把科學(xué)抬高到至上甚至唯一的地步，把科學(xué)文化與人文文化絕對(duì)對(duì)立起來(lái)，以科學(xué)文化否定和反對(duì)人文文化，這就走到了極端。這種意義上的科學(xué)精神實(shí)際上是與人文精神相對(duì)立的自然科學(xué)精神。

其二，以片面強(qiáng)調(diào)功利性為主要特點(diǎn)的狹隘功利主義科學(xué)觀。功利是人類活動(dòng)所追求的目標(biāo)之一?？茖W(xué)和技術(shù)能夠滿足人們的一定需要，幫助人們達(dá)到一定的目的，具有某種工具價(jià)值。但是，科學(xué)技術(shù)不僅具有工具價(jià)值，也有其他價(jià)值，如倫理和道德價(jià)值、人道價(jià)值等。因此，片面強(qiáng)調(diào)科學(xué)技術(shù)的工具價(jià)值，置科學(xué)技術(shù)的其它價(jià)值于不顧，在實(shí)踐中往往導(dǎo)致科學(xué)技術(shù)的誤用和異化。這種意義上的科學(xué)精神實(shí)際上成了庸俗的功利精神。

重塑當(dāng)代科學(xué)精神，需要一種大科學(xué)觀，要把科學(xué)精神看作人類精神的核心內(nèi)容之一。對(duì)于科學(xué)，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面理解：第一，從人與世界關(guān)系的角度看，科學(xué)是人類把握世界的一種基本方式，這種方式有別于人類對(duì)于世界的實(shí)踐的、藝術(shù)的、宗教的和哲學(xué)的把握方式；第二，從人類的文化創(chuàng)造活動(dòng)來(lái)看，科學(xué)是人類文化系統(tǒng)中的一個(gè)特殊的子系統(tǒng)，它對(duì)于人類文化的發(fā)展具有基礎(chǔ)性和指導(dǎo)性作用；第三，就其存在的方式而言，科學(xué)是一種具有內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)的理論體系，它以一種邏輯化和體系化的方式再現(xiàn)對(duì)象的本質(zhì)、結(jié)構(gòu)和規(guī)律；第四，就其目的和本性而言，科學(xué)是一種探索和求知的人類活動(dòng)，它的焦點(diǎn)始終指向不知與知、似知與實(shí)知、略知與詳知、假知與真知的邊界，去變不知為知，變假知為實(shí)知，變略知為詳知，變偽知與為真知，去拓展人類認(rèn)識(shí)的廣度、深度和真度；第五，就其功能而言，科學(xué)又是一種發(fā)現(xiàn)和證明真理的方法，它要借助于實(shí)驗(yàn)的、實(shí)踐的、邏輯的種種手段，去證偽或證實(shí)知識(shí)的真理性、科學(xué)性、合理性；第六，在這種意義上，科學(xué)又是一種特殊的評(píng)價(jià)體系和檢測(cè)系統(tǒng)，是否具有科學(xué)信念和服從科學(xué)規(guī)律，成為衡量不同個(gè)體、集團(tuán)乃至民族的智慧和文化發(fā)展水平的重要標(biāo)尺。由上可以看出，科學(xué)精神包含了實(shí)證性又不能僅僅歸結(jié)為實(shí)證性，科學(xué)精神包含著功利追求但又不能僅僅看作功利性意向?？茖W(xué)精神體現(xiàn)著人類對(duì)客觀性、真理性、合理性的追求與創(chuàng)造。

消除對(duì)人文精神的片面理解，重建當(dāng)代人文精神

對(duì)人文精神的片面理解主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

其一，把非理性看作人之本，實(shí)際上把人文精神等同于非理性精神。理性和非理性是人所具有的兩種不同的特性。然而，隨著人的發(fā)展和社會(huì)文明的演化，人的內(nèi)部構(gòu)成發(fā)生了分化，人的理性方面主要與科學(xué)、技術(shù)的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明相聯(lián)系，在當(dāng)代工業(yè)文明的巨大成功中得到了極為充分的展示。與之相應(yīng)，尊崇、張揚(yáng)和發(fā)展理性成為長(zhǎng)期以來(lái)的主導(dǎo)性思想潮流，而理性主義則作為主導(dǎo)性和統(tǒng)攝性哲學(xué)思潮而占據(jù)著統(tǒng)治地位。然而，正是理性的這種超常發(fā)展和理性主義的過(guò)度張揚(yáng)，帶來(lái)人性結(jié)構(gòu)的內(nèi)部嚴(yán)重失衡狀態(tài)，造成了非理性的極度失落和人性的扭曲，凸顯出廣泛而又深刻的個(gè)性問(wèn)題。正是在對(duì)理性的反省和批判中提出了拯救和保護(hù)人的非理性方面的必要性，非理性主義由此而崛起。當(dāng)代的非理性主義哲學(xué)各有其特點(diǎn)，但至少有一個(gè)共同點(diǎn)，就是把人看作世界之本，又把非理性看作人之本，把人看作非理性的人。在他們看來(lái)，弘揚(yáng)人文精神，就是弘揚(yáng)非理性精神。

其二，把人文精神等同于倫理精神。中國(guó)古代曾經(jīng)有過(guò)領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)世界的發(fā)明與創(chuàng)造，但當(dāng)科學(xué)技術(shù)在近代西方迅速發(fā)展之時(shí)，卻自覺(jué)不自覺(jué)地隔離于科技世界之外，視西方科學(xué)技術(shù)為奇技淫巧而不屑一顧，直到被帝國(guó)主義列強(qiáng)用洋槍洋炮轟開(kāi)大門仍難以幡然猛醒，其根本之點(diǎn)就在于對(duì)人文精神的片面理解。時(shí)至今日，我們還不能不反復(fù)強(qiáng)調(diào)科學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化在社會(huì)中的特殊地位和作用。

其三，把人文精神等同于文人精神。知識(shí)分子是社會(huì)生活中最敏感的一部分，尤其是人文知識(shí)分子對(duì)于人文精神的價(jià)值具有更自覺(jué)的意識(shí)，對(duì)人文精神的話題有著更熱切的關(guān)注，對(duì)于弘揚(yáng)人文精神也有更迫切的愿望。這是完全可以理解的。但如果把人文精神僅僅看作專屬于知識(shí)分子或人文知識(shí)分子圈的東西而使之與社會(huì)大眾相隔離，則這種人文精神必然失去其最廣泛的基礎(chǔ)。在當(dāng)代社會(huì)中，社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活的知識(shí)含量越來(lái)越高，社會(huì)大眾的知識(shí)水準(zhǔn)也不斷提升，知識(shí)分子與非知識(shí)分子之間的界限也越來(lái)越模糊，甚至產(chǎn)生出帶有高科技含量和功效的知識(shí)經(jīng)濟(jì)。在這種情況下，簡(jiǎn)單地把人文精神等同于文人精神，把對(duì)人文精神的關(guān)注局限在狹小的知識(shí)圈，把人文精神建設(shè)僅僅看作一種話語(yǔ)的解讀與交流，無(wú)助于社會(huì)文明的發(fā)展和精神的進(jìn)步。

在我看來(lái)，人文精神就是人之為人的一種理性意識(shí)、情感體驗(yàn)、生命追求、理論闡釋、評(píng)價(jià)體系、價(jià)值觀念和實(shí)踐規(guī)范，是人類以文明之道大化于天下的生命大智慧。它既活躍于精英文化之中，也存在于大眾文化之中；它既為知識(shí)分子所特有，也為社會(huì)大眾所共有；它既是一種理性意識(shí)，也是一種非理性的體驗(yàn)；它既表現(xiàn)為一定的知識(shí)形態(tài)，也蘊(yùn)含著一定的價(jià)值觀念；它既是一種積極的生命追求，也是一種現(xiàn)實(shí)的行為規(guī)范，等等。重建當(dāng)代人文精神，需要從科學(xué)與人文的兩極對(duì)立的思維模式中超越出來(lái)，超越于對(duì)人文精神的片面和狹隘理解，立足于人類的整體發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)反思人類精神的當(dāng)代建設(shè)。

探尋人文精神與科學(xué)精神的融通途徑與共建方式

科學(xué)精神與人文精神都是人類精神必不可少的內(nèi)在組成部分，也是人類實(shí)踐所不可或缺的精神動(dòng)力。當(dāng)代人類實(shí)踐的健康發(fā)展對(duì)人文精神和科學(xué)精神的融通與共建既提出了緊迫要求，也奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。堅(jiān)持馬克思主義的主導(dǎo)地位，立足當(dāng)代人類實(shí)踐，貫通古今，融匯中西，回到原典，致力創(chuàng)新，加速分化，促進(jìn)綜合，在新的時(shí)代條件下共建人文精神與科學(xué)精神，促進(jìn)人類精神的健康發(fā)展，這正是中華民族在21世紀(jì)的歷史責(zé)任。

在實(shí)踐層面，我們要自覺(jué)促進(jìn)科技文化與人文文化的相互滲透與統(tǒng)一建構(gòu)。就其具體形態(tài)、直接功能和作用方式而言，科技文化與人文文化也許是有所不同的，但就其作為人類統(tǒng)一的文化創(chuàng)造的目標(biāo)、過(guò)程和產(chǎn)品而言，它們又是內(nèi)在相通的。目前人類已經(jīng)進(jìn)入了高科技時(shí)代。要防止、克服或削弱高科技可能帶來(lái)的非人化后果，有必要大力發(fā)展人文文化，強(qiáng)化高科技時(shí)代的人文精神。另一方面，當(dāng)代人文精神也離不開(kāi)科學(xué)精神，只有自覺(jué)地把科學(xué)精神內(nèi)蘊(yùn)于宏大的人文精神，人文精神才更富于清晰性、準(zhǔn)確性，才能更好地指導(dǎo)人類實(shí)踐。在科學(xué)層面上，要在自然-人-社會(huì)相統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，發(fā)展和發(fā)揮自然科學(xué)、人文科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的內(nèi)在相通性，建立一種真正的大科學(xué)觀，而這種大科學(xué)觀中又蘊(yùn)含了人文科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的內(nèi)在氣質(zhì)和廣博內(nèi)容，從而具有更加廣闊的科學(xué)視野。

就人與外部世界的關(guān)系而言，意味著要在合目的性與合規(guī)律性之間保持張力。合規(guī)律性與合目的性的統(tǒng)一，體現(xiàn)著物的外在尺度與人的內(nèi)在尺度的統(tǒng)一，體現(xiàn)在人對(duì)自身和外部世界及其相互關(guān)系的自覺(jué)認(rèn)識(shí)和掌握。

就人的內(nèi)在心靈世界而言，要求人們?cè)谌说睦硇耘c非理性之間保持張力。理性和非理性都是人的本有屬性，它們之間應(yīng)當(dāng)是內(nèi)在統(tǒng)一的。人的理性與非理性的內(nèi)在沖突本身是外部世界的矛盾沖突的一種內(nèi)在表現(xiàn)方式。而理性與非理性的內(nèi)在沖突又加劇了外部世界的分化與沖突。我們認(rèn)為，健全的人類精神應(yīng)當(dāng)是理性與非理性之間內(nèi)在統(tǒng)一的真精神，它們共同構(gòu)成健康的人類精神所不可分割的內(nèi)在組成部分。

就人的價(jià)值取向而言，強(qiáng)調(diào)人文精神與科學(xué)精神的融通與共建，就是要強(qiáng)化人對(duì)于真、善、美及其內(nèi)在和諧性的自覺(jué)追求。真善美在觀念中的統(tǒng)一，最終是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)而得到鞏固和實(shí)現(xiàn)的。在人們的實(shí)際活動(dòng)中，對(duì)真善美的統(tǒng)一追求通過(guò)動(dòng)機(jī)、方式與效果的內(nèi)在統(tǒng)一性而在活動(dòng)的發(fā)起、過(guò)程的推進(jìn)中得到貫徹，并在活動(dòng)的結(jié)果中得到表現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)。在不同的歷史條件下，人們活動(dòng)的水平和方式有其時(shí)代性特點(diǎn)，真善美的統(tǒng)一也有不同的具體形式和水平。人類歷史的發(fā)展和進(jìn)化過(guò)程，是包含著真、善、美的人類精神不斷在更高的水平和更完善的程度上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的過(guò)程。

如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃書(shū)？

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)既然是一種營(yíng)銷媒介，那么它同樣也具有建立品牌的功能，這種功能表現(xiàn)在，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“軟文”，提升企業(yè)形象，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的直接收益。那么，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有哪幾種呢?筆者就來(lái)談下自己的一些看法。

1：博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生**驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。

2：視頻營(yíng)銷

“視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。

3：病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

做品牌推廣策劃書(shū)的步驟：

1. 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了多少銷售業(yè)績(jī)—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=共計(jì)帶來(lái)了多少IP的流量→轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量→轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶→轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶→有多少進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買→有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過(guò)搜索引擎的收錄數(shù)量初步識(shí)別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過(guò)發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營(yíng)銷對(duì)提升業(yè)績(jī)有幫助，而對(duì)于企業(yè)整體形象而言卻沒(méi)有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對(duì)于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒(méi)必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無(wú)法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，目標(biāo)人群分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(對(duì)比)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來(lái)思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

3. 網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對(duì)于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國(guó)內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對(duì)數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書(shū)寫(xiě)優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫(xiě)的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁(yè)，這要看首頁(yè)的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，基本都是羅列各種推廣方法，沒(méi)有系統(tǒng)化，因此做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此在對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過(guò)還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺(tái)營(yíng)銷整合，由于這些平臺(tái)具有中國(guó)最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競(jìng)價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒(méi)有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

文化傳播策劃應(yīng)該怎么做？

1.搞好總體目標(biāo)顧客精準(zhǔn)定位：

2.剛開(kāi)始創(chuàng)建營(yíng)銷推廣銷售渠道：

一、創(chuàng)建單獨(dú)的企業(yè)博客。

企業(yè)的網(wǎng)址搏客只以投放廣告主導(dǎo)，客戶體驗(yàn)不佳;第三方平臺(tái)搏客如新浪網(wǎng)等控制模塊呆板，權(quán)重值太低的新搏客不可以做連接。因此我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建歸屬于自個(gè)的搏客，作為公布企業(yè)商品信息、公司文化，保持與群眾與銷售市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)，創(chuàng)建知名品牌和營(yíng)銷推廣用。

1、建站軟件：可挑選銷售市場(chǎng)流行的搏客專用程序，如wordpress，域名選擇如sinomould.com，選購(gòu)的室內(nèi)空間和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器必須好些，由于這一搏客建成之后會(huì)比網(wǎng)站營(yíng)銷實(shí)際效果更強(qiáng)。

2、搏客區(qū)域創(chuàng)建：只以做廣告主導(dǎo)的搏客確實(shí)會(huì)不成功的，因此這一搏客因以與產(chǎn)生總流量，做人氣值搏客主導(dǎo)。搏客原創(chuàng)主導(dǎo)，篇幅500到1000，還可以大量，篇幅少了易讀性較弱，多了大家沒(méi)細(xì)心看。

(1)、設(shè)1個(gè)區(qū)域?qū)Ｗ霭l(fā)企業(yè)商品的信息內(nèi)容，如優(yōu)勢(shì)等，做為宣傳策劃企業(yè)商品，為企業(yè)官網(wǎng)發(fā)外鏈用

(2)、成立公司頂層區(qū)域，由于剖析當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，各行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主導(dǎo)，吸引住某些企業(yè)的老總。

(3)、各單位職工區(qū)域，以討論衣食住行，如影片、特色美食、手機(jī)上，討論影片、游戲娛樂(lè)主導(dǎo)，以吸引住普通民眾，由于移動(dòng)充電器的潛在用戶就是說(shuō)這種人。

(4)、開(kāi)設(shè)連接區(qū)域，連接人們企業(yè)的網(wǎng)址，還可以在搏客有權(quán)重值以后互換高品質(zhì)的友鏈，我們一起的搏客被網(wǎng)站收錄的大量。

(5)、可以創(chuàng)建售后維修服務(wù)等區(qū)域，例如人們企業(yè)是怎樣解決一下下商品的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，讓顧客對(duì)人們創(chuàng)建信賴。

二、照片營(yíng)銷推廣法。

近期互聯(lián)網(wǎng)走紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對(duì)公司的曝光度極高。人們能夠挑選企業(yè)的漂亮美女拍到她們拿著商品的美圖t8、再在正門口拍到企業(yè)的姓名，要清晰可見(jiàn)，照片交由美工設(shè)計(jì)清理，隨后去各大論壇、新浪微博上發(fā)布，還可以做成視頻，目地取決于讓西諾控投快速被上海大眾熟識(shí)。

三、直播營(yíng)銷。

視頻點(diǎn)擊量能超過(guò)十多萬(wàn)以至于更高，算是直播營(yíng)銷的目地。據(jù)我觀查飛制著名品牌的視頻，如立即做熱流道的優(yōu)勢(shì)、物流箱的優(yōu)勢(shì)、移動(dòng)充電器的使用說(shuō)明等視頻的點(diǎn)擊量廣泛不高，也就相當(dāng)于那樣的視頻是白做的，本質(zhì)沒(méi)具有實(shí)際效果，而一篇名叫女人逛街購(gòu)物包內(nèi)移動(dòng)充電器起火的視頻點(diǎn)擊量1萬(wàn)多，能夠發(fā)覺(jué)如今大家喜愛(ài)是重口或是是熱點(diǎn)視頻，普普通通的并不容易被關(guān)心。

1、可挑選有現(xiàn)實(shí)意義的視頻，在打頭添加絢麗多彩的企業(yè)廣告詞，時(shí)間為6秒鐘，視頻封面圖為漂亮美女、帥男吸進(jìn)眼珠，視頻題目要?jiǎng)疟?，吸引住人?/p>

2、可挑選企業(yè)的漂亮美女、或是帥男視頻拍攝。內(nèi)容如自己已經(jīng)打1個(gè)關(guān)鍵電話的那時(shí)候，例如有幾筆2000萬(wàn)的單據(jù)哪些的，這時(shí)候手機(jī)沒(méi)電了，隨后許多人送上移動(dòng)充電器等等等等，投放廣告式的視頻。

四、有關(guān)博客營(yíng)銷。

博客營(yíng)銷并不宜因此公司，由于粉絲群不太好創(chuàng)建，可是合適人們企業(yè)的移動(dòng)充電器，由于全部看手機(jī)、電腦上的人都是是人們的潛在用戶，粉絲群非常容易找。

1、去各多有知名度的新浪微博建號(hào)，隨后關(guān)心他人，漸漸地提升粉絲。

2、不可以一心的打硬廣告詞，新浪微博盡管只能140個(gè)字，可是還要有藝術(shù)創(chuàng)意，能夠以重口、風(fēng)趣融合廣告詞，在運(yùn)用PS，P點(diǎn)搞笑幽默、風(fēng)趣的照片、文字圖片來(lái)吸引住粉絲。

3、關(guān)心新浪微博轉(zhuǎn)截率，要是一篇文章新浪微博在互聯(lián)網(wǎng)上被很多轉(zhuǎn)截，那人們曝出企業(yè)知名品牌的機(jī)遇就上了，能夠啟動(dòng)企業(yè)的職工也去轉(zhuǎn)截給他的朋友。

4、新浪微博搞主題活動(dòng)還要有藝術(shù)創(chuàng)意，例如能夠在七夕節(jié)、七月七、光棍節(jié)等獨(dú)特的時(shí)日，人們幫人代寫(xiě)情書(shū)、寫(xiě)藏頭詩(shī)等，隨后讓他人留有電子郵箱，人們發(fā)的那時(shí)候另附企業(yè)的網(wǎng)站地址和產(chǎn)品圖。

注：新浪微博啟用后的事兒要以創(chuàng)建強(qiáng)勁的粉絲群主導(dǎo)。

五、微信推廣

微信粉絲群不太好創(chuàng)建，也要閑聊來(lái)維護(hù)保養(yǎng)，沒(méi)有1個(gè)專做的微信推廣精英團(tuán)隊(duì)不太好做。

小結(jié)：取得成功的營(yíng)銷推廣更有各的特性，失敗的方式全是相同的，人們企業(yè)以做互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)得話，營(yíng)銷推廣還要自主創(chuàng)新，有藝術(shù)創(chuàng)意，而營(yíng)銷推廣早期必須做的就是說(shuō)積淀粉絲。

如何做好品牌推廣?品牌推廣策略有哪些?

所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。

編輯本段品牌推廣策略各階段

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇；正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而，顯而易見(jiàn)的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢？從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方；在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方；先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及；營(yíng)銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方；完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。總的來(lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。

最后，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。

值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。

二、成長(zhǎng)期的品牌推廣謀略

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

目標(biāo)顧客不僅對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品加以評(píng)論，而且，對(duì)品牌的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位和內(nèi)涵定位也會(huì)有不同的反應(yīng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)和顧客的反饋信息:

一要重新審視品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位，看是否定得過(guò)寬、過(guò)窄，抑或在某區(qū)域市場(chǎng)留有空白；

二要反思品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配，是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位，是否獨(dú)特和具有差異性；

三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性、價(jià)值、利益、個(gè)性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對(duì)性和準(zhǔn)確性。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等。總之，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

其次，品牌的美譽(yù)度來(lái)自品牌的準(zhǔn)確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量，顧客忠誠(chéng)度來(lái)自產(chǎn)品功能和價(jià)格的組合及品牌的核心價(jià)值。而且，品牌是先有知名度，再有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，那么，這就說(shuō)明處在成長(zhǎng)期的品牌已經(jīng)具有較高的知名度，為了使品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度得到同步提升，企業(yè)必須進(jìn)行有效的顧客期望值管理。很顯然，顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理；品牌定位和訴求的及時(shí)糾偏；提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整；價(jià)格體系的設(shè)定和監(jiān)控；品牌核心價(jià)值的確立和體現(xiàn)等。只有這樣，品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度才有可能得到同步提升，品牌價(jià)值也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌最多像三株和秦池，經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮。

再次，如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在實(shí)施阻擊計(jì)劃，從根源上看，競(jìng)爭(zhēng)者只是不希望自己的市場(chǎng)份額在縮小，也不希望自己的品牌影響力被一個(gè)新品牌所遮蓋住。

這意味著企業(yè)的推廣阻力會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的反擊而加大，并可能需要有額外的付出。盡管競(jìng)爭(zhēng)者的目的十分單純，但是企業(yè)依然不可掉以輕心，而應(yīng)認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和阻擊舉措，而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案。競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。

如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。

因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

最后，面對(duì)媒體，企業(yè)也應(yīng)好生伺候著，因?yàn)樽分鹦侣勑?yīng)的媒體，總是嫌“貧”愛(ài)“名”和落井下石的。當(dāng)品牌的知名度上升到一定的程度時(shí)，媒體如影相隨，如吉利品牌的任何一次推廣活動(dòng)，各媒體的大幅報(bào)道就可見(jiàn)一斑；如秦池的勾兌風(fēng)波，媒體始終扮演著痛打落水狗的角色。因此，借助媒體的力量揚(yáng)品牌威名也是考驗(yàn)企業(yè)能否安然度過(guò)成長(zhǎng)期和使品牌上一個(gè)臺(tái)階的重要標(biāo)志之一。只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

三、全盛期的品牌推廣謀略

品牌成長(zhǎng)期猶如人的少年時(shí)期，各種曲折和磨難接踵而至，作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場(chǎng)地位、塑造品牌個(gè)性、確立核心利益、持續(xù)提高知名度、提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。這是為了將來(lái)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久收益的一種必需投入。

首先，處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，如果在技術(shù)上不如人，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會(huì)一直自動(dòng)改進(jìn)，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者在技術(shù)上加大研發(fā)投入，并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時(shí)，品牌將會(huì)以極快的速度變得不再受人歡迎。事實(shí)上，顧客忠誠(chéng)是有條件的，它是建立在產(chǎn)品現(xiàn)狀、內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值符合期望的基礎(chǔ)上的，企業(yè)永遠(yuǎn)不要認(rèn)為：顧客忠誠(chéng)度一旦形成將不斷累積。已經(jīng)搶到盤中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于這種認(rèn)識(shí)，企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù)、功能組合、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益，進(jìn)行適應(yīng)性和適當(dāng)超前性的改進(jìn)，讓產(chǎn)品始終符合顧客期望。

關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值，從目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，是最令筆者感到揪心的，想當(dāng)然的觀念彌漫在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。企業(yè)總認(rèn)為品牌的屬性、個(gè)性、利益、文化等一組價(jià)值是符合顧客的價(jià)值愿望的，以至在宣傳和推廣時(shí)總是無(wú)知地忽略競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)訴求，最終在某一次的競(jìng)爭(zhēng)中落得慘敗的結(jié)局，還在自顧自地埋冤顧客的嬗變。只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向，在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是永久獲得顧客忠誠(chéng)的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡！”，就是最好的明證。

其次，剛進(jìn)入全盛期的品牌在競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的核心優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位、渠道布局和顧客的忠誠(chéng)度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)全方位地檢查自己存在的劣勢(shì)，應(yīng)深知就是這些劣勢(shì)可能會(huì)成為品牌的“滑鐵瀘”。因此，放大優(yōu)勢(shì)，修補(bǔ)劣勢(shì)，是企業(yè)此時(shí)的應(yīng)對(duì)良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補(bǔ)一樣，始終保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先和難以攻擊。

當(dāng)產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時(shí)，尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者可能的拉攏或囤積，而使企業(yè)從源頭喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是十分可怕的事情。如同邁克爾·波特教授所言，上游供應(yīng)商的議價(jià)能力有時(shí)候還真能決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，維持上游忠誠(chéng)供應(yīng)和開(kāi)辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時(shí)期供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率、改進(jìn)物流設(shè)施和程序、適當(dāng)提高供應(yīng)價(jià)格、描述并確立與供應(yīng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作利益點(diǎn)等都是可行的忠誠(chéng)供應(yīng)計(jì)劃；尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商，這些都是開(kāi)辟第二供應(yīng)源的重點(diǎn)工作思路。

在一般的情形下，下游渠道往往會(huì)以能經(jīng)營(yíng)知名品牌而沾沾自喜，并同時(shí)會(huì)開(kāi)出許多優(yōu)厚的進(jìn)場(chǎng)條件，此時(shí)的企業(yè)切不可固步自封。因?yàn)樵诶娴尿?qū)動(dòng)下，任何渠道都會(huì)做出這樣的決策，而且這也不會(huì)必然促成品牌的任何優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架、有形展示、宣傳和促銷等方面爭(zhēng)取更多的露臉機(jī)會(huì)，從影響力上徹底蓋過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。然而也是在利益的天平下，渠道成員普遍都會(huì)有移情別戀的內(nèi)在傾向，同時(shí)也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色。當(dāng)品牌遭受危機(jī)沖擊時(shí)，渠道成員可能在競(jìng)爭(zhēng)者的“脅迫”下會(huì)理直氣壯地高舉撤柜、下柜等大旗來(lái)訛詐企業(yè)。因此，如同管理上游供應(yīng)商一樣來(lái)管理渠道是十分必要的。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理，即產(chǎn)銷雙方旨在搭建一個(gè)能充分展示強(qiáng)勢(shì)的舞臺(tái)；可以有渠道的捆綁式管理，即構(gòu)建雙方共同的利益目標(biāo)為基準(zhǔn)展開(kāi)產(chǎn)銷的全方位合作；可以有渠道的絕對(duì)化管理，即建立以投資或股權(quán)形式可以絕對(duì)控制的渠道模式。

最后，處在全盛期的品牌，報(bào)喜與報(bào)憂對(duì)媒體來(lái)說(shuō)同樣很有興趣。媒體只對(duì)它的顧客負(fù)責(zé)，它不承擔(dān)拯救企業(yè)于危難的義務(wù)，它只考慮它的關(guān)注率。因此，投其所好、揚(yáng)長(zhǎng)避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略。投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作；揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長(zhǎng)和規(guī)避危機(jī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，那么，針對(duì)正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報(bào)道，而針對(duì)那些不可避免的危機(jī)應(yīng)事先或及時(shí)與媒體溝通，取得諒解和力求使媒體留情，并盡量將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，不擴(kuò)散危機(jī)是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作；籠絡(luò)人心的目的是與權(quán)威媒體建立一種長(zhǎng)久的關(guān)系,讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到一定程度的保護(hù)，那么，主動(dòng)供稿、邀請(qǐng)參加活動(dòng)、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系、適當(dāng)支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護(hù)性工作。

值得強(qiáng)調(diào)的是，全盛期的品牌與前兩個(gè)時(shí)期的品牌表現(xiàn)有本質(zhì)的不同，因?yàn)槠放票旧硪呀?jīng)具有新聞特征，這勢(shì)必成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，稍有不慎，尤其是產(chǎn)品或企業(yè)聲譽(yù)方面稍有不如人意之處，再經(jīng)過(guò)媒體的放大抄作，極有可能使品牌陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。誠(chéng)然如此，運(yùn)營(yíng)層面的安全和媒體公關(guān)等工作是企業(yè)品牌全盛時(shí)期的重中之重。

四、衰落期的品牌推廣謀略

首先，產(chǎn)品落伍問(wèn)題不值得討論，因?yàn)榈搅怂ヂ淦谄髽I(yè)如果連產(chǎn)品存在的問(wèn)題都發(fā)現(xiàn)不了，那么品牌很快消亡就非常正常。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，在品牌的全盛期看來(lái)可能很合理，可是到了衰落期總會(huì)有它不合理的地方，這些不合理是導(dǎo)致品牌衰落的原因之一。筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性在各個(gè)不同時(shí)期的定位應(yīng)是不同的。假設(shè)在導(dǎo)入期可能以一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)；到了成長(zhǎng)期應(yīng)回歸到相對(duì)理性的狀態(tài)，靠某些理性的品牌因素如價(jià)值先驅(qū)者等姿態(tài)來(lái)繼續(xù)推動(dòng)品牌的發(fā)展，而如依然延續(xù)著導(dǎo)入期的那種玩弄概念很可能使目標(biāo)顧客感到企業(yè)的招式有限而產(chǎn)生消費(fèi)麻木；到了全盛期單純依靠那種理性的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性已不足打動(dòng)尚未開(kāi)始關(guān)注的顧客，而應(yīng)以一種相對(duì)權(quán)威或先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)，如行業(yè)領(lǐng)先者或技術(shù)引領(lǐng)者等姿態(tài)可能對(duì)品牌提高跨行業(yè)穿透力不無(wú)益處。但是，到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢，答案相當(dāng)復(fù)雜。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但最終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑。

其次，企業(yè)的價(jià)值觀和資源狀況決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性，品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性決定了內(nèi)涵和訴求的定位；品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位也決定著內(nèi)涵和訴求，而內(nèi)涵決定著訴求，這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞清楚。依據(jù)這個(gè)邏輯鏈條，我們很容易地發(fā)現(xiàn)，內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性和目標(biāo)市場(chǎng)定位高度關(guān)聯(lián)。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標(biāo)顧客的一組利益或價(jià)值。依據(jù)調(diào)整后的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對(duì)容易，鑒于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性的多樣性，筆者難以一一敘述。然而，無(wú)論是品牌的導(dǎo)入期，還是成長(zhǎng)期和全盛期，品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往不會(huì)輕易改變，只不過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)在每個(gè)不同時(shí)期所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值趨向或消費(fèi)傾向有所不同而已。正因?yàn)槠放苹蛩ヂ淦?，那是企業(yè)忽略或沒(méi)有很好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的這些變化所致。因此，準(zhǔn)確把握顧客的觀念和需求變化，依此對(duì)品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整，畢竟不同時(shí)期的相同顧客群，他們對(duì)品牌的要求和某些消費(fèi)觀念是趨于不同的，而品牌內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確讀出他們的內(nèi)心價(jià)值體系。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn)，因此訴求只要嚴(yán)格針對(duì)內(nèi)涵來(lái)設(shè)定就可以了。

最后，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中我們不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的，那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢(shì)的主要工作。在品牌的衰落期，在沒(méi)有很好地解決危機(jī)之前繼續(xù)推廣品牌，只會(huì)進(jìn)一步放大危機(jī)。從普遍情況來(lái)分析，危機(jī)具有突發(fā)性、擴(kuò)散性和相對(duì)可控性等特點(diǎn)，同時(shí)還具有機(jī)遇性，危險(xiǎn)中隱藏機(jī)會(huì)嗎。但是，機(jī)會(huì)必須等到企業(yè)完美地解決危機(jī)后才有可能隨之出現(xiàn)，否則，這種危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)將會(huì)隨著危機(jī)的漸漸消亡而消亡。

編輯本段三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。

一、基本概念：

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。

二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段?！≡谄放仆茝V過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷售力。

三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。　推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式?！⊥茝V方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。　推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力?！⊥茝V策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播?！?chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)?！【唧w操作：　企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。　具體操作：　每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。　具體操作：　以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度?！〔呗裕簩挾韧茝V+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入（橙速科技）

流行文化非常受大家歡迎，它有哪些特點(diǎn)？

特點(diǎn)就是非常的大眾化，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較普及的，特別的深入人心，而且也非常受到年輕人們的青睞。也有著一定的傳播性。

流行文化推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于文化推廣活動(dòng)方案、流行文化推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。