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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷都有什么模式？

網(wǎng)絡(luò)營銷課程：案例研究-卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推廣

案例研究：卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推：廣本文主要介紹卓越和當(dāng)當(dāng)兩個最大的B2C網(wǎng)站如果利用搜索引擎來推廣B2C產(chǎn)品，包括兩者在搜索引擎的選擇策略、關(guān)鍵詞的選擇、關(guān)鍵字的位置、關(guān)鍵字的廣告內(nèi)容，關(guān)鍵詞的廣告管理等方面的介紹和比較。

卓越和當(dāng)當(dāng)是現(xiàn)實中的2個競爭對手，很顯然競爭無處不在。在搜索引擎的競價推廣上也可以明顯看出來，這對冤家。

卓越和卓越亞馬孫

介紹卓越和當(dāng)當(dāng)之前，先介紹卓越亞馬孫內(nèi)部的一點怪事.卓越已經(jīng)被亞馬蓀收購，但在推廣上仍然保持著兩個品牌同時在推廣，只不過亞馬蓀的網(wǎng)站名稱改為卓越亞馬蓀，算是到中國的一個“本地化措施”。令人驚訝的是卓越亞馬孫和卓越是完全相同的網(wǎng)站，其內(nèi)容也完全一致(打開卓越亞馬孫的網(wǎng)站地址會直接跳轉(zhuǎn)到卓越的網(wǎng)站)，但其宣傳的策略和方法等卻有相當(dāng)大的不同。卓越亞馬孫的推廣支出要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于卓越網(wǎng)站的支出，而其宣傳上國際化和規(guī)范化方面要好于卓越網(wǎng)站。我曾經(jīng)以為亞馬孫在進入中國后，還希望保留自己部分品牌以便于日后有其他的陰謀。但實際上無論從宣傳廣告語，還是在宣傳后的內(nèi)容上，卓越亞馬孫和卓越網(wǎng)都是完全相同的，沒有刻意的突出亞馬孫的品牌。

盡管是不同的宣傳策略和宣傳風(fēng)格，但在卓越亞馬孫和卓越之間還是有一定的協(xié)調(diào)，沒有發(fā)現(xiàn)針對一個產(chǎn)品同時用卓越和亞馬孫兩個品牌進行宣傳。

案例研究：卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推：因此這樣的結(jié)果，我們只能認(rèn)為是卓越亞馬孫內(nèi)部在嘗試不同的部門、不同的宣傳策略所帶來的不同的效果。

外資收購后的卓越至少在搜索引擎推廣的開銷上的確是驚人，至少在搜索引擎的關(guān)鍵詞競價推廣上，投放了數(shù)十萬數(shù)量的關(guān)鍵詞。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)當(dāng)在關(guān)鍵詞競價上的投入。

如果一定要分出一個高低的話，卓越亞馬孫網(wǎng)站投入費用最大大約是當(dāng)當(dāng)?shù)?倍，而卓越網(wǎng)站次之大約是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站的1.5倍，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中是投入比較少的。如果考慮到卓越亞馬孫和卓越是同一個網(wǎng)站的情況，卓越系統(tǒng)的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞推廣方面要是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的3到4倍。

但這3個網(wǎng)站很顯然是整個互聯(lián)網(wǎng)中對搜索引擎關(guān)鍵詞推廣應(yīng)用最熟練的公司，從動輒上百萬的廣告費用投放到搜索引擎來看，通過搜索引擎的確給他們帶來了良好的收益。他們在搜索引擎領(lǐng)域的投入都在中國的前十名之列。這三個網(wǎng)站作為中國使用搜索引擎推廣最成功的企業(yè)，可以作為分析的重點，為其他的B2C網(wǎng)站作為參考。

案例研究：卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推：作為一個幾十萬關(guān)鍵詞投放的管理，這兩個企業(yè)除了巨額的推廣費用了，還支付了大量的管理成本來不斷的修改、調(diào)整關(guān)鍵詞的投放。并都有相應(yīng)的策略來具體管理搜索引擎，我們從結(jié)果的角度來仔細(xì)比較分析這三個公司在關(guān)鍵詞廣告投放上的差別。

一、在搜索引擎的選擇上

在搜索引擎的選擇上，百度是三個網(wǎng)站的首選，三個公司都在百度投放了大量的關(guān)鍵字廣告。在百度的投放費用上，卓越第一、亞馬孫和當(dāng)當(dāng)相差不多。如果一定要有個定量的比例的話，卓越在百度上的關(guān)鍵詞投入費用大約是亞馬孫和當(dāng)當(dāng)?shù)?.5倍左右。

卓越亞馬孫更側(cè)重于在GOOGLE上的推廣，亞馬孫在GOOGLE上的推廣規(guī)模和在百度上的推廣規(guī)模相差不多。而卓越網(wǎng)在GOOGLE上的推廣卻幾乎可以忽略不記。相比較而言，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站在GOOGLE上的投放規(guī)模要小很多，在某種意義上是一種嘗試。亞馬孫作為一個美國公司，更了解GOOGLE的推廣效果和使用策略，因此在GOOGLE投放了大量的廣告，而只所以用亞馬孫的品牌而不用卓越的品牌是因為統(tǒng)一用亞馬孫的全球品牌在GOOGLE處可以獲得更大的折扣和更好的服務(wù)。而當(dāng)當(dāng)對于如何使用GOOGLE來更好的推廣自己的網(wǎng)站，還沒有看到好效果，因此在GOOGLE的投入規(guī)模比較少，至少沒有系統(tǒng)的應(yīng)用GOOGLE關(guān)鍵詞進行推廣的方案。

當(dāng)當(dāng)在搜索引擎推廣上投入的規(guī)模上較少，但同時卻在多個搜索引擎上進行投放。和卓越和亞馬孫相比較，當(dāng)當(dāng)在YAHOO上的投放規(guī)模是最大的，是卓越和亞馬孫的10倍。我想這可能是YAHOO渠道在當(dāng)當(dāng)花費了大量的功夫的緣故。

在搜索引擎的策略上，亞馬孫和卓越已經(jīng)有了清晰的策略重點在百度、GOOGLE上進行投放，不同搜索引擎投放的重點是有差別的。其在搜索引擎競價推廣上的投入越來越大，看來是得到了關(guān)鍵詞推廣的效果。而當(dāng)當(dāng)在投入規(guī)模較少的情況下，還同時分散在三個搜索引擎來進行投放，其選用的搜索引擎，以及采取的策略等等還是在變化中。我曾經(jīng)以為當(dāng)當(dāng)在三個搜索引擎同時來投放可能是想重點做某幾個產(chǎn)品從而全面覆蓋所有通過搜索引擎來搜索的客戶。但經(jīng)過仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)并不是這樣的，當(dāng)當(dāng)在三個搜索引擎中宣傳推廣的是不同的產(chǎn)品，規(guī)律幾乎不明顯。我暈，至少還無法看出當(dāng)當(dāng)在搜索引擎選擇上的策略，也許當(dāng)當(dāng)目前的策略就是花錢來學(xué)習(xí)一下在各個搜索引擎，用各種方法來推廣當(dāng)當(dāng)?shù)男Ч绾危苍S當(dāng)當(dāng)目前還在調(diào)整階段。還有另外的可能是，當(dāng)當(dāng)分別采用了不同公司來代理其搜索引擎廣告，而這些代理之間是沒有人員進行協(xié)調(diào)和側(cè)重的，最后造成了局部的有效而全局上的浪費。

案例研究：卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推：二、關(guān)鍵詞的位置上

關(guān)鍵詞的位置是指，在關(guān)鍵詞的結(jié)果頁中，你的廣告出現(xiàn)在第幾個廣告位上。很顯然位置越靠前，價格會越高，付出的成本會越大。有的老板是生猛類型，只要買廣告一定要在第一個的位置。對于亞馬孫、卓越、當(dāng)當(dāng)是如何處理這個問題的呢。

我在同一時刻隨機抽取了亞馬孫、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?000個關(guān)鍵詞，按照他們的廣告顯示位置算出平均位置，結(jié)果如下：

當(dāng)當(dāng)?shù)钠骄鶑V告位為：1.5

亞馬孫的平均廣告位為：1.65

卓越的平均廣告位為：1.8

很顯然當(dāng)當(dāng)是一個比較生猛的公司，如果是選擇好的關(guān)鍵詞，大部分都要占據(jù)第一的位置，而不考慮關(guān)鍵詞的成本。正是因為在單個關(guān)鍵詞價格上的成本過高，限制了當(dāng)當(dāng)覆蓋更多的關(guān)鍵詞。因此可以理解為當(dāng)當(dāng)是做精某幾個產(chǎn)品，而不是想賣更大范圍的產(chǎn)品，但這種推廣策略似乎和他們公司的策略不是太一致??

更為生猛的地方是，只要是當(dāng)當(dāng)和卓越同時購買的關(guān)鍵詞，當(dāng)當(dāng)必然在位置上要超過卓越。當(dāng)然這是在我抽查的1000個關(guān)鍵詞里面，其中有交叉的關(guān)鍵詞為634個，而當(dāng)當(dāng)在前面的關(guān)鍵詞為467個?？梢姰?dāng)當(dāng)面對卓越這個競爭對手，一定要壓過一頭的生猛性格。

關(guān)鍵詞的位置靠在前面未必是一個好的推廣方法，很顯然對于競爭不是很激烈的關(guān)鍵詞，放在第一的位置成本低，效果好，這類詞越多越好。

對于一些競爭比較激烈的關(guān)鍵詞，一定要占據(jù)第一的位置，就很有點得不償失。比如一些疾病方面的關(guān)鍵詞，如果醫(yī)院購買了這個關(guān)鍵詞獲得的收益是一個病人幾千元的看病費用，但你賣一本書也就幾元錢的利潤非要和人家爭第一的位置。。。。。

三、在關(guān)鍵詞的管理

這三個網(wǎng)站中，所投放的關(guān)鍵詞數(shù)量規(guī)模都在幾十萬左右，我們可以想象，如何科學(xué)的更換、管理這幾十萬個詞，是一個巨大的工程。我們不去探討這三個公司內(nèi)部是如何來管理這幾十萬個關(guān)鍵詞，只是從結(jié)果上來交流這幾十萬關(guān)鍵詞管理的好壞。

我從如下的角度來靠量三個公司關(guān)鍵詞的好壞

1、關(guān)鍵詞更換、管理的合理性周期性。很顯然每年數(shù)百萬的推廣費用，如果選擇了一批關(guān)鍵詞放在那里不動，甚至不能做到根據(jù)市場的熱點、季節(jié)的變化、公司的變化來更改關(guān)鍵詞的選擇，不是一個管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓尽?/p>

2、關(guān)鍵詞中無效關(guān)鍵詞的數(shù)量。盡管什么樣的關(guān)鍵詞是無效的每個人的看法是不同，但在幾十萬的關(guān)鍵詞中一定會有那種一眼看上去就是和公司業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞的好壞可以評定，在關(guān)鍵詞推廣管理上的問題。

3、具體關(guān)鍵詞的選擇，很明顯關(guān)鍵詞選擇的好壞是重要的一環(huán)，但這個問題單獨在其他段落分析。

1、關(guān)鍵詞的更換、管理。應(yīng)該說這三個公司在關(guān)鍵詞更換、管理上都可以做到非常及時，數(shù)十萬的關(guān)鍵詞，每個月都要更換大部分。但把三大巨頭放在一起比較，還是可以分出差距來。

具體的指標(biāo)我是這樣來進行衡量，只抽取單個關(guān)鍵詞的廣告(三個網(wǎng)站都有多關(guān)鍵詞的廣告)。在一定的關(guān)鍵詞范圍內(nèi)進行抽樣，看每個月新加了廣告關(guān)鍵詞比例，刪除的廣告關(guān)鍵詞比例。在同樣的條件下比較的結(jié)果如下：

3月份期間，卓越增加了9000個關(guān)鍵詞，去掉了1500個關(guān)鍵詞，占全部的單關(guān)鍵詞的57.8%，9%

亞馬孫增加了14836個關(guān)鍵詞，去掉了5000多個關(guān)鍵詞，占全部單關(guān)鍵詞的58.7%，20%。

當(dāng)當(dāng)在3月份增加了6000個關(guān)鍵詞，去掉了5574個關(guān)鍵詞，占當(dāng)當(dāng)全部關(guān)鍵詞的44.5%

無論更改的效果好壞，至少在關(guān)鍵詞更新的頻率和勤奮程度上，卓越要超過當(dāng)當(dāng)10個百分點。我們可以看到這三個企業(yè)都是投入大量人力、資源來不斷的嘗試新的關(guān)鍵詞，然后通過各種效果再剔除掉過時的關(guān)鍵詞，卓越、卓越亞馬孫在更新關(guān)鍵詞的頻率上要大于當(dāng)當(dāng)。

2、無效關(guān)鍵詞的數(shù)量

案例研究：卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推：三個企業(yè)作為投入大量資源來購買關(guān)鍵詞競價的公司，不相關(guān)的關(guān)鍵詞比較少。這在搜索引擎領(lǐng)域是比較難得，特別是在數(shù)十萬的關(guān)鍵詞投放中，很少能看到相關(guān)性較差關(guān)鍵詞，比較難得。

不過有一些關(guān)鍵詞的選擇是比較離譜的，比如偶而搜索一下“長沙汽車出租”竟然出現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告，好在這種廣告不是很多。

四、關(guān)鍵詞的選擇

卓越的關(guān)鍵詞選擇大部分是針對他們自己所賣的商品，其中以書名為關(guān)鍵詞的比較多。但對于一些競爭比較激烈的關(guān)鍵詞，比如醫(yī)藥方面的圖書關(guān)鍵詞購買的價格很好的選擇了排期，沒有刻意排在最前面。

相比較于卓越，亞馬孫除了投放大量的書籍外，還提供了大量的其他產(chǎn)品比如領(lǐng)帶，皮膚護理用品，MP3等等

當(dāng)當(dāng)選擇關(guān)鍵詞的策略集中在書籍產(chǎn)品，皮膚護理產(chǎn)品，MP3等產(chǎn)品方面。但詞的范圍較窄，相對來說是一些熱門的競爭程度比較激烈的關(guān)鍵詞。

案例研究：卓越、當(dāng)當(dāng)是如何用搜索引擎推：五、關(guān)鍵詞廣告方面的選擇

來自: http://hi.baidu.com/wateryuer/blog/item/c0ac0354535e24133a293585.html

我想開個獨立的網(wǎng)店系統(tǒng),像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)那樣的,有誰推薦一個好的網(wǎng)店系統(tǒng)

我現(xiàn)在用了是樂度購物系統(tǒng),你說了這些功能基本上都有,特別是網(wǎng)站聯(lián)盟功能比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還好用,他不擔(dān)包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)站聯(lián)盟,而且還有會員推廣聯(lián)盟功能,及優(yōu)惠券,促銷方案等功能,可以作出各種各樣的推廣方案,讓網(wǎng)店推廣變得相當(dāng)容易,我們開網(wǎng)店最擔(dān)心的是推廣,想不到推廣還這么簡單,頂一下,

以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例,說明一個以圖書為主的網(wǎng)站需要提供哪些查詢感興趣書籍的途徑

1、 用戶群數(shù)量巨大，所采用的商務(wù)、身份認(rèn)證、信息安全等方面的技術(shù)和管理辦法必須方便、簡潔、成本低廉、易于大面積推廣； 2、 安全技術(shù)應(yīng)能夠確認(rèn)客戶，避免冒名頂替和非法操作； 3、 經(jīng)常會出現(xiàn)“一次性”客戶，即不注冊、不連續(xù)使用，只希望可以在方便的時候使用一下B2C的服務(wù)； 4、網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⒖赡苌娴絺€人機密，例如帳號和操作金額； 5、 商務(wù)活動涉及的支付或轉(zhuǎn)帳金額較低（小額支付）。 B2C電子商務(wù)的種類較多，應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)成、工作方式和安全技術(shù)方案不盡相同。無線通信和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下的移動電子商務(wù)對一部分B2C服務(wù)非常適用，并且使用的設(shè)備簡單，客戶群異常巨大，發(fā)展前景無限。

求產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

自己寫的不是很好僅供參考！關(guān)于B2C網(wǎng)絡(luò)營銷方案總結(jié)一：什么是B2C網(wǎng)絡(luò)營銷？二：為什么要做B2C網(wǎng)絡(luò)營銷？三：怎么樣去做好B2C網(wǎng)絡(luò)營銷？四：做B2C網(wǎng)絡(luò)營銷我們能得到什么？一：什么是B2C網(wǎng)絡(luò)營銷？B2C(business to customer)。B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。運營模式：以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。拓展品牌知名度，促進線下銷售二：為什么要做B2C網(wǎng)絡(luò)營銷？上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)誕生后，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體的迅速崛起，時至今日，根據(jù)調(diào)查顯示中國網(wǎng)民數(shù)量大約有4.5億。這就說明網(wǎng)絡(luò)營銷有龐大的潛在客戶群體。根據(jù)傳統(tǒng)的銷售模式，一般企業(yè)都是只有80%的客戶來購買企業(yè)20%的產(chǎn)品卻給企，而這20%的產(chǎn)品業(yè)帶來了80%的利潤。而企業(yè)占大多數(shù)的那80%的產(chǎn)品卻無人問津。在全球經(jīng)濟條件大好的情況下，我們只需要抓牢給企業(yè)帶來80%利潤的那20%的產(chǎn)品的購買商就可以保證企業(yè)有利可賺。但假如全球經(jīng)濟不怎么好的情況下我們就應(yīng)該另尋出路。為什么企業(yè)占80%的產(chǎn)品銷路不好？究其根本原因：展示儲存空間不夠大，流通渠道不夠?qū)?。網(wǎng)絡(luò)營銷恰好解決了這兩大難題。我們可以把受關(guān)注的產(chǎn)品和不受關(guān)注的產(chǎn)品一起放到網(wǎng)絡(luò)展示平臺上，這樣不同的消費群體和不同審美光的群體都可以找到歸屬自己的產(chǎn)品。成功經(jīng)典案例：Google adwords、Amazon、Itune三：怎么樣去做好B2C網(wǎng)絡(luò)營銷？1：網(wǎng)站設(shè)計：整站幫助系統(tǒng) 在線客服系統(tǒng) 訪問統(tǒng)計系統(tǒng) 在線訂單系統(tǒng) 文章管理系統(tǒng)2：搜索引擎優(yōu)化與排名：Meta優(yōu)化 頁面布局 內(nèi)部鏈接 友情鏈接 外部鏈接 搜索引擎波動3：電子商務(wù)平臺推廣：綜合性電子商務(wù)平臺推廣 酒店用品行業(yè)性電子商務(wù)平臺推廣 推廣分析：能有效找到客戶并產(chǎn)品經(jīng)濟效益，同時也為企業(yè)品牌做宣傳4：行業(yè)性網(wǎng)站推廣 推廣分析：能有效找到客戶并產(chǎn)品經(jīng)濟效益，同時也為企業(yè)品牌做宣傳5：論壇推廣：酒店用品行業(yè)論壇推廣 地方性論壇推廣 推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，間接的經(jīng)濟效益6：線下客戶轉(zhuǎn)化 推廣分析：不產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益，只起個“托”的作用。客戶上網(wǎng)站查看信息確實比傳真方便，但問題反饋，線上就比不了電話了7：博客推廣 推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網(wǎng)絡(luò)商鋪可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益8：友情鏈接9：問答營銷：開放問答 事件問答 娛樂評論 促銷評論 短信問答 傳真問答 郵件問答主要高成本因素：庫存和物流 增加產(chǎn)品種類所產(chǎn)生的成本要平均分?jǐn)偟剿挟a(chǎn)品上需要注意的問題：1：要突出產(chǎn)品亮點和客戶價值訴求 2：支付方式的便捷性 3：做好導(dǎo)購資訊工作 4：體現(xiàn)良好的購物文化（如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)） 5：做好準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析怎么樣使產(chǎn)品展示效果最好： 產(chǎn)品名要簡練產(chǎn)品信息填寫也一定認(rèn)真 圖片一定清晰美觀 產(chǎn)品推薦一定要使用 關(guān)鍵字，一定要使用四：做B2C網(wǎng)絡(luò)營銷我們能得到什么?1：建立網(wǎng)絡(luò)品牌2：樹立企業(yè)形象3：增加銷售業(yè)績4：容易開發(fā)調(diào)研5：把握產(chǎn)業(yè)信息

以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，說明一個以圖書為主的網(wǎng)站需要提供哪些查詢感興趣書籍的途徑

1、 用戶群數(shù)量巨大，所采用的商務(wù)、身份認(rèn)證、信息安全等方面的技術(shù)和管理辦法必須方便、簡潔、成本低廉、易于大面積推廣； 2、 安全技術(shù)應(yīng)能夠確認(rèn)客戶，避免冒名頂替和非法操作； 3、 經(jīng)常會出現(xiàn)“一次性”客戶，即不注冊、不連續(xù)使用，只希望可以在方便的時候使用一下B2C的服務(wù)； 4、網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⒖赡苌娴絺€人機密，例如帳號和操作金額； 5、 商務(wù)活動涉及的支付或轉(zhuǎn)帳金額較低（小額支付）。 B2C電子商務(wù)的種類較多，應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)成、工作方式和安全技術(shù)方案不盡相同。無線通信和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下的移動電子商務(wù)對一部分B2C服務(wù)非常適用，并且使用的設(shè)備簡單，客戶群異常巨大，發(fā)展前景無限。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃與營銷規(guī)劃

野外生存技巧之找水、收集水

生命離不開水，沒有食物正常人可以活三周，但沒有水，三天都活不了，所以水要優(yōu)先考慮，幾點小提示，希望幫助你在野外迅速找到或收集到水。

1. 找水源首選之地是山谷底部地區(qū)，高山地區(qū)尋水，應(yīng)沿著巖石裂縫去找，干涸河

床沙石地帶往往會挖到泉眼。

2. 在海岸邊，應(yīng)在最高水線以上挖坑，很可能有一層厚約5厘米的沉濾水浮在密度較大的海水層上。

3. 飲用凹地積水處的水時，必須做到先消毒、沉淀后煮沸飲用。

4. 收集雨水：在地上挖個洞，鋪上一層塑料，四周用粘土圍住，可以有效地收集雨水。

5. 凝結(jié)水：在一段樹葉濃密的嫩枝上套一只塑料袋，葉面蒸騰作用會產(chǎn)生凝結(jié)水。

6. 跟蹤動物、鳥類、昆蟲、或人類蹤跡可以找到水源。

7. 植物中取水：竹類等中空植物的節(jié)間常存有水，藤本植物往往有可飲用的汁液，棕櫚類、仙人掌類植物的果實和莖干都含有豐富的水分,Luxury phone。

8. 日光蒸餾器：在干旱沙漠地區(qū)利用下述方法能較好地收集到水：在相對潮濕的地面挖一大約寬90厘米、深45厘米的坑，坑底部中央放一集水器，坑面懸一條拉成弧形的塑料膜。光能升高坑內(nèi)潮濕土壤和空氣的溫度，蒸發(fā)產(chǎn)生水汽，水汽與塑料膜接觸遇冷凝結(jié)成水珠，下滑至器皿中。

野外生存技巧之野外生火

火可以干嘛？將食物煮熟。答對了！它還有很多用途：火苗釋放熱量產(chǎn)生暖意，會節(jié)省體內(nèi)熱量散失；可以烘干衣服；薰過的肉食可以較長時間保鮮；可以嚇跑危險的野獸；它的煙霧可以驅(qū)走害蟲，還可以鍛燒金屬打制工具……，厲害吧，教你幾招，讓你學(xué)會如何在野外生火。

首先是要尋找到易燃的引火物：如枯草、干樹葉、樺樹皮、松針、松脂、細(xì)樹枝、紙、棉花等等。

其次是撿拾干柴：干柴要選擇干燥、未腐朽的樹干或枝條。要盡可能選擇松樹、櫟樹、柞樹、樺樹、槐樹、山櫻桃、山杏之類的硬木，燃燒時間長，火勢大，木炭多。不要撿拾貼近地面的木柴，貼近地面的木柴濕度大，不易燃燒，且煙多熏人。

接下來是要清理出一塊避風(fēng)、平坦、遠(yuǎn)離枯草和干柴的空地。將引火物放置中間，上面輕輕放上細(xì)松枝、細(xì)干柴等，再架起較大較長的木柴，然后點燃引火物?；鸲训脑O(shè)置要因地制宜，可設(shè)計成錐形、星形、“并”字形、并排形、屋頂形、牧場形等等。也可利用石塊支起干柴或在巖石壁下面，把干柴斜靠在巖壁上，在下面放置引人物后點燃即可。一般情況下，在避風(fēng)處挖一個直徑1米左右，深約30厘米的坑。如果地面堅硬無法挖坑也可找些石塊壘成一個圓圈,2010 Louis Vuitton Watches，圓圈的大小根據(jù)火堆的大小而定。然后將引人物放在圓圈中間，上面架些干柴后，點燃引人物引燃干柴即成篝火。如果引火物將要燃盡時干柴還未燃起，則應(yīng)從干柴的縫隙中繼續(xù)添入引火物，直到把干柴燃燒起來為止，而不要重新架柴點火。

最后，點篝火最好選在近水處，或在篝火旁預(yù)備些泥上、沙石、青苔等用于及時滅火。

野外生存技巧之睡袋使用

睡睡袋是有技巧的。不會“睡”的人即使用高寒睡袋(零下35度)在一般低溫下(零下5度)也會感到冷，那么怎樣才能睡得更暖些呢？在使用睡袋時，有很多外在因素影響睡袋的性能，要注意的是睡袋本身并不發(fā)熱，它只是有效地將體溫流失減低，下面的條件會幫助你睡得更暖些。

▲ 避風(fēng)防潮

在野外，一個擋風(fēng)的帳篷能提供一個溫暖的睡眠環(huán)境。在選擇營地時，不要選擇谷底，那里是冷空氣的聚集地，也要盡量避開承受強風(fēng)的山脊或山凹。一張好的防潮墊能有效地將睡袋與冰冷潮濕地面分開，充氣式效果更佳，在雪地上需用兩張普通防潮墊。

▲ 保持睡袋干爽

睡袋吸收的水分并非主要來自外界，而是人體，即使在極寒冷的情況下，人體在睡眠時仍會排出起碼一小杯的水分。保溫棉在受潮后會粘結(jié)而失去彈性，保溫能力下降。如睡袋連續(xù)使用多天，最好能在太陽下晾曬。經(jīng)常清洗睡袋可使保溫棉保持彈性。

▲ 多穿衣服

一些較松軟的衣物可兼作加厚睡衣用。將人與睡袋之間的空隙充填滿，也可使睡袋的保暖性加強。

▲ 睡前熱身

人體就是睡袋的熱量來源，如臨睡前先做一小段熱身運動或喝一杯熱飲，會將體溫略為提高并有助于縮短睡袋的變暖的時間。

野外生存技巧之常備急救箱

在野外，沒有人能夠預(yù)料發(fā)生什么事情。一個急救箱可以延長你的生命，務(wù)必隨身攜帶。

急救箱存放著以下各項物品，以備基本急救之用∶

① 繃帶

不同的闊度及質(zhì)料，以處理不同面積及種類的損傷。

一般有：

紗布滾動條繃帶：適用于處理一般傷口，主要作固定敷料之用。

彈性滾動條繃帶：具彈性，除應(yīng)用于處理傷口外，更可應(yīng)用于處理一般拉傷、扭傷、靜脈曲張等傷癥，以固定傷肢及減少腫脹。

三角繃帶：三角繃帶可以全幅使用，或折迭成闊窄不同的繃帶。通常作手掛使用，承托上肢。

② 敷料

由數(shù)層紗布制成，質(zhì)地柔韌。主要用作覆蓋傷口及吸收分泌物；流血及分泌物較多的傷口，可加厚覆蓋。

③ 敷料包

敷料包由棉墊和滾動條繃帶組成。用棉墊〔即敷料〕覆蓋傷口，然后用附帶的滾動條繃帶加以固定。

④ 消毒藥水

介紹幾種常用消毒藥水的用途：

1.龍膽紫(紫藥水)：加快傷口結(jié)痂，加快傷口愈合。

2.紅汞(紅藥水)：保護傷口并具有抗菌的作用。

3.酒精和碘酒：用作非黏膜傷口的表面消毒。不可用于破損傷口的消毒。

4.雙氧水：用于受污染的黏膜或破損傷口的基本消毒。

⑤ 潔凈的棉花球

用于清潔傷口，使用時蘸透消毒藥水。

⑥ 消毒膠布

通常用來處理面積較小的傷口。貼上膠布前，必須確保傷口周圍的皮膚干爽清潔，否則不能貼得牢固。

⑦ 膠布

用來固定敷料、滾動條繃帶或三角繃帶

⑧ 各種藥丸

如康泰克、感冒通、黃連素、牛黃解毒片、必理通、藿香正氣丸、胃藥等

⑨ 蛇藥

真空抽毒器、上海蛇藥、季德勝蛇藥

⑩ 其它

眼藥水、萬花油、止血貼、清涼油、驅(qū)風(fēng)油等

野外生存技巧--如何尋找正確路程

尋找正確路程的技巧必須通過平時的野外活動去積累。例如：平時就養(yǎng)成隨時參考地圖和指南針的習(xí)慣，同時積極地觀察周圍的地形以及身邊的植物來判斷正確的位置。

太陽從東方出，西方落，這是最基本的辨識方向的方法。還可用木棒成影法來測量，在太陽足以成影的時候，在平地上豎一根直棍（1米以上），在木棍影子的頂端放一塊石頭（或作其他標(biāo)記），木棍的影子會隨著太陽的移動而移動。30--60分鐘后，再次在木棍的影子頂端放另一塊石頭。然后在兩個石頭之間劃一條直線，在這條線的中間劃一條與之垂直相交的直線。然后左腳踩在第一標(biāo)記點上,Chanel J12 Watch，右腳踩在第二標(biāo)記點上。這時站立者的正面即是正北方，背面為正南方，右手是東方，左手為西面。

若在陰天迷了路，可以靠樹木或石頭上的苔蘚的生長狀態(tài)來獲知方位。在北半球以樹木而言，樹葉生長茂盛的一方即是南方。若切開樹木，年輪幅度較寬的一方濕長著苔蘚的一方即是北方。

利用星宿：在北半球通常以北極星為目標(biāo)。夜晚利用北極星辨認(rèn)方向的關(guān)鍵在于在茫茫星海中，準(zhǔn)確地找到北極星。認(rèn)識北極星的方法有許多種，這里介紹簡單且有效的一種：

首先找尋杓狀的北斗七星（a），以杓柄上的兩顆星的間隔延長五倍，就能在此直線上找到北極星（d）。一般特別地稱呼此兩顆構(gòu)柄上的星為要點星球。如看不到北斗七星時，就找尋相反方向的仙后星座（b），仙后星座由五顆星形成，它們看起來像英文字母的M或W傾向一方的形狀。從仙后星座中的一顆星畫直線，就在幾乎和北斗七星到北極星的同樣距離處就可找到北極星。北極星所在的方向就是正北方。

以手表看方位：想獲知方位手上卻沒有指南針。遇此情況，只要有太陽就可使用手表探知方位。

將火柴棒豎立在地面，接著把手表水平地放在地面，將火柴棒的影子和短針重疊起來，表面十二點的方向和短針?biāo)缚潭鹊闹虚g是南方，相反的一邊是北方。

若身上沒有火柴，也可改用小樹枝，盡量使影子更準(zhǔn)確。若從事挑戰(zhàn)性的生存活動，記住戴上手表，這時普通表比數(shù)字表就更有價值。因普通表上的時針分針，在必要時會成為求生存的重要工具。

野外生存活動自從“軍轉(zhuǎn)民”以來，作為一種有益身心并有利于培養(yǎng)團隊精神的群眾性文體活動，更加強調(diào)如何在去接近大自然，去探索我們未知的精彩世界。下面就常見的一些野外生存裝備來逐一加以介紹。

裝備 ！?。?！必備

背 囊

背囊容量的大小與野外生存的天數(shù)有直接關(guān)系，一般不應(yīng)小于50升。圖中所示的是美軍原品LC-2軍用背包，容積49升。其優(yōu)點是采用外框架式結(jié)構(gòu)，包與人體背部散熱，可調(diào)肩帶和S腰帶使該包容易掌握平衡。外框架也方便加掛睡袋等物品，定點存放的基本方法。

登山鞋

說到野外生存用鞋，好多朋友會想到運動鞋，有些地方干脆把運動鞋叫做“旅游鞋”。其實，運動鞋分籃球鞋、網(wǎng)球鞋、跑鞋、多功能鞋和戶外鞋等許多種，除戶外品越戰(zhàn)叢林戰(zhàn)靴，橡膠底加防刺鋼板，真皮鞋面全棉鞋腰，防滑透氣，能很好地保護腳部和踝骨。

繩 索

縱橫野外，最大的目的就是要走前人沒有走過的道路，而有些地方根本就沒有路，此時繩索就顯得極為重要。專用樊巖繩和鎖扣最好，但價格偏高，不過可以到附近的建材店看一看，建筑工人使用的安全繩和鎖扣是物美價廉的代用品。一般登山繩索長20m左右即可。登山不同于樊巖，超過10m的懸崖峭壁對于普通人來說是“禁區(qū)”。

電筒及熒光棒

電筒的功用不說大家也知道，野外生存用的電筒要求照射距離不小于50m，電池使用時間不小于5小時，電筒自身至少達(dá)到30m深能防水，電筒配有備用燈泡。圖示的PETZL電筒不僅滿足不了上述要求，還可以通過附件把電筒戴在頭上，使夜行者的雙手解放出來做其他的事情，十分方便。發(fā)光2小時以上的熒光棒可以作為輔助光源在野外使用。

指北針

目前，幾乎每一家軍品店都有不同制式的指北針出售，小到可戴在手表上的充液式簡易指北針，大到地質(zhì)勘探用的水平式指北針。去野外探險，建議還是使用專用指北針為好。圖中為軍用65式指北針，具有指向、測距、量角、地圖比例尺測距等多種功能。其實指北針同相應(yīng)的地圖配合使用時作用最大，出發(fā)前應(yīng)充分掌握指北針的使用方法。

求生哨

如圖所示，不過是一個普通的軍用哨子，但在荒郊野外，遇險者如果采取喊“救命”的方式來引起救援人員注意的話，不到15分鐘就會喊得聲嘶力竭，而一個小小的塑料哨子，只要還有一口氣，就能吹響它，而且，在探查出路，尋找水源時，事先約定好的哨間長短和不同組合，都是野外近距離聯(lián)絡(luò)時最方便和最簡捷的通信方法。

求生刀具

首推“叢林之王”一號野外求生專用刀具，它幾乎囊括了所有小型用品，全部刀具有九大附件，能衍生出數(shù)十種野外求生功能。如果有條件，還推薦團隊中的隊員攜帶一把獵斧。圖中所示為美國巴克公司生產(chǎn)的獵斧，在野外進行砍柴生火、搭帳篷、制作路標(biāo)、開挖排水溝等工作時，獵斧往往比求生刀具更加有用。

求生小型組合工具

美國萊則曼WAVE組合工具鉗是野外作業(yè)的上上之選。圖中所示為“瑞士冠軍”萬用工具刀，具有42項功能，被稱為野外工作者的“百寶箱”，建議配合原廠的皮革刀套一起使用，因其尺寸不大，完全可以掛在腰間，以免野外急需使用組合工具時在背囊中翻來翻去。

手 表

相對于一般的手表，野外生存用表除精確還應(yīng)至少做到防水和具有夜光功能。圖中的手表除滿足上述條件外還具有即時方向測量功能，每隔2小時自動氣壓測量功能（260hpa～1 100hpa, 即0。26～1。1大氣壓），根據(jù)氣壓變化記憶圖了解未來氣候變化的功能，-10～60度氣溫測量功能，-700～10 000m高度測量功能，1/100秒表功能等多項功能，因此該表也被稱為“脘式登山計算機”。

通信工具

現(xiàn)在手機在我國比較普遍，但作為野外探險活動，活動范圍多在人煙稀少的地區(qū)，手機信號未必覆蓋得到，同時頻繁的野外通信聯(lián)絡(luò)使用手機也不經(jīng)濟。圖中所示的小型對講機，由3節(jié)5號干電池提供電源，也可以使用相同數(shù)量的可充電電池，開闊地通信距離3 ～5km，12頻道，LCD照明，具有體積小、重量輕，通話質(zhì)量好的特點，是野外遠(yuǎn)足的首選。

帳 篷

在野外，帳篷的主要功能是防風(fēng)、御寒、避免昆蟲及小動物滋擾，保證使用者能夠得到良好充分的睡眠，對保持使用者的體力起著至關(guān)重要的作用，野外帳篷常見的有“人”字型。圓頂型等多種款式，使用者應(yīng)按所要前往地區(qū)的季節(jié)和氣候等情況選擇適用的類型，并要在出發(fā)前學(xué)會怎樣搭建。圖中是一頂圓頂型雙層雙人帳篷，防風(fēng)、防潮、防蚊，四季適用。

睡袋及防潮墊

睡袋通過內(nèi)里的填充材料不同，以達(dá)到不同的保溫效果，使用者應(yīng)根據(jù)所要到達(dá)的地區(qū)的氣溫來選擇不同保溫效果的睡袋。野外生存用的睡袋至少要達(dá)到防潮、保潮透氣、質(zhì)量輕、體積小的基本功能要求。題圖中所示的羽絨睡袋除滿足上述要求外還有一個可拆下的內(nèi)襯，方便清潔和使用；防潮墊 一面涂有金屬膜，除防潮外政治家多種用途。

生火工具

在野外，生火的方法有很多，比如把望遠(yuǎn)鏡的凸透鏡卸下，在陽光明媚的郊外，可以用它輕易地點燃報紙，野外用的生火工具主要還是火柴或打火機，題圖中所示的火柴分別為野外防風(fēng)火柴和野外防水火柴，其中防風(fēng)火柴在使用時應(yīng)捏住火柴的木桿部分，以免燒傷手指，野外出行，防風(fēng)打火機以其結(jié)構(gòu)簡單、性能可靠的特點也深受行家們喜愛。

水 壺

有人做過測試，一個普通人，在斷糧的情況下大約可以存活30天，而在同時斷水的情況下最多只可以存活7天，足見水對于野外生存者的重要性，一個普通人每天至少要消耗掉2升的飲用水，這也是野外活動準(zhǔn)備食水的基本依據(jù)。題圖中的水壺為鋁合金制品，容量為1.5升，水壺下端配有一個鋁合金的飯盒，大小剛好可以煮一袋方便面，十分實用。

望遠(yuǎn)鏡

置身野外，觀察野生動植物，尋找水源，判定行動方向等都少不了望遠(yuǎn)鏡，而野外觀察用望遠(yuǎn)鏡倍數(shù)一般應(yīng)在7-12倍之間，且最大物鏡直徑不應(yīng)小于35mm，因為小于7倍的望遠(yuǎn)鏡觀察距離有限，大于12倍的望遠(yuǎn)鏡在手持觀察時晃動太大。圖中的俄羅斯產(chǎn)12＊45軍用望遠(yuǎn)鏡，全鋁合金鏡身，鏡內(nèi)充氮，有分劃線，在觀察的同時能方便測距。

收音機

在野外，小小的收音機可能是你了解身后文明世界相關(guān)信息的唯一渠道，新聞和天氣都應(yīng)該是你所關(guān)心的內(nèi)容，午夜的帳篷內(nèi)，收音機里傳出的歌聲，也許會令你終生難忘，圖中的這臺收音機具有AM/FM兩個波段，可以電腦自動尋臺，除耳機外還帶有外響喇叭。耳機連線也是軟的鞭狀天線，在野外特別適用。

照相機

無限風(fēng)光在險峰，隨著照相技術(shù)的普及，大家都希望把野外探險的過程拍成照片或DV（數(shù)字化視頻）錄象，以便日后同朋友們共享這段美好時光，出行前應(yīng)確認(rèn)照相機或?qū)は髾C電力充足，膠卷和尋象帶有備份。圖中的照相機只有一盒煙大小，采用鎂合金制造，28mm廣角鏡頭，有自動曝光、光圈優(yōu)先曝光兩種曝光方式，曝光度±2檔可調(diào)，取景器還可顯示快門速度等資料。

備用食品

野外活動的食品，應(yīng)根據(jù)個人口味和具體行程制定好食品攜帶計劃，這些食品不但要能果腹，還要提供野外活動所必需的熱量，因在野外隨時可能會發(fā)生許多意想不到的情況，以防萬一，備用食品是必不可少的。題圖中所示的90壓縮干糧，由面粉、白砂糖、精煉油、葡萄糖粉、奶粉、精鹽、人參皂甙等原料制成，凈重250g，可提供5248KJ的熱量。

野外生存，即人在住宿無著的山野叢林中求生。深入敵后的特種部隊、偵察兵和空降兵、海軍陸戰(zhàn)隊，以及在戰(zhàn)斗中與部隊失去聯(lián)系的戰(zhàn)士和失事的空勤人員，在孤立無援的敵后或生疏的荒野叢林和孤島上，在儀器斷絕的情況下，更需要野外自下而上的本領(lǐng)。下面就介紹一些簡單的野外生存常識。

利用自然特征判定方向

軍人在沒有地形圖和指北針等制式器材的情況下，要掌握一些利用自然特征判定方向的方法。

利用太陽判定方位非常簡單

可以用一根標(biāo)桿（直桿），使其與地面垂直，把一塊石子放在標(biāo)桿影子的頂點A處；約10分鐘后，當(dāng)標(biāo)桿影子的頂點移動到B處時，再放一塊石子。將A、B兩點連成一條直線，這條直線的指向就是東西方向。與AB連線垂直的方向則是南北方向，向太陽的一端是南方。

利用指針式手表對太陽的方法判定方向。方法是：手表水平放置將時針指示的（24小時制）時間數(shù)減半后的位置朝向太陽，表盤上12點時刻度所指示的方向就是概略北方。假如現(xiàn)在時間是16時，則手表8時的刻度指向太陽，12時刻度所指的就是北方。

夜間天氣晴朗的情況下，可以利用北極星判定方向。尋找北極星首先要找到能熊星座（即我們?nèi)朔Q的北斗星）。該星座由七顆星組成，開頭就像一把勺子一樣。當(dāng)找到北斗星后，沿著勺邊A、B兩顆星的連線，向勺口方向延伸約為A、B兩星間隔的5倍處一顆較明亮的星就是北極星。北極星指示的方向就是北方。還可以利用與北斗星相對的仙后星座尋找北極星。仙后星座由5顆與北斗星亮度差不多的星組成，形狀像W。在W字缺口中間的前方，約為整個缺口寬度的兩倍處，即可找到北極星。

利用地物特征判定方位是一種補助方法。使用時，應(yīng)根據(jù)不同情況靈活運用。獨立樹通常南面枝葉茂盛，樹皮光滑。樹樁上的年輪線通常是南面稀、北面密。農(nóng)村的房屋門窗和廟宇的正門通常朝南開。建筑物、土堆、田埂、高地的積雪通常是南面融化的快，北面融化的慢。大巖石、土堆、大樹南面草木茂密，而北則易生青苔。

在野外迷失方向時，切勿驚慌失措，而是要立即停下來，總冷靜地回憶一下所走過的道路，想辦法按一切可能利用的標(biāo)志重新制定方向，然后再尋找道路。最可靠的方法是“迷途知返”，退回于原出發(fā)地。

在山地迷失方向后，應(yīng)先登高遠(yuǎn)望，判斷應(yīng)該向什么方向走。通常應(yīng)朝地勢低的方向走，這樣容易碰到水源、順河而行最為保險，這一點在森林中尤中為重要。因為道路、居民點常常是濱水臨河而筑的。

如果遇到岔路口，道路多而令人無所適從時，首先要明確要去的方向，然后選擇正確的道路。若幾條道路的方向大致相同，無法判定，則應(yīng)先走中間那條路，這樣可以左右逢源，即便走錯了路，也不會偏差太遠(yuǎn)。

復(fù)雜地形行進方法

在山地行進，為避免迷失方向，節(jié)省體力，提高行進速度，應(yīng)力求有道路不穿林翻山，有大路不走小路，如沒有道路，可選擇在縱向的山梁、山脊、山腰、河流小溪邊緣，以及樹高林稀、空隙大、草叢低疏的地形上行進。要力求走梁不走溝，走縱不走橫。

行進時，能大步走就不小走。這樣幾十公里下來，可以少萬許多步。疲勞時，應(yīng)用放松的慢步來休息，而不停下來。攀登巖石時，應(yīng)對巖石進行細(xì)致的觀察，慎重地識別巖石的質(zhì)量和風(fēng)化程度，確定攀登的方向和路線。

攀登巖石的基本方法是“三點固定”法，即兩手一腳或兩腳一手固定后再移動剩余的一手或一腳，使身體重心上移。手腳要很好地配合，避免兩點同時移動，一定要穩(wěn)、輕、快，根據(jù)自己的情況選擇最合適的距離和最穩(wěn)固的支點，不要跨大步和抓、蹬過遠(yuǎn)的點。

攀登30度以下的山坡可沿直線上升。攀登時，身體稍向前傾，全腳掌著地，兩膝彎曲，兩腳呈外“八字形”，邁步不要過大過快。坡度大于30度時，一般采取“之”字形攀登路線。攀登時，腿微曲，上體前傾，內(nèi)側(cè)腳尖向前，全腳掌著地，外側(cè)腳尖稍向外撇。在行進中不小心滑倒時，應(yīng)立即面向山坡，張開兩臂但直兩腿，腳尖翹起，使身體盡量上移，以減低滑行的速度。這樣，就可設(shè)法在滑行中尋找攀引和支撐物。千萬不要面朝外坐，因為那樣不但會滑得更快，而且在較陡的斜坡上還容易翻滾。

河流是山區(qū)和平原地區(qū)經(jīng)常遇到障礙。遇到河流不要草率入水，要仔細(xì)地觀察之后再確定渡河的地點和方法。山區(qū)河流通常水流湍急，水溫低，河床坎坷不平。涉渡時，為了保持身體平衡，應(yīng)當(dāng)用一根午子支撐在水的上游方向，或者手執(zhí)重達(dá)15~20公斤石頭。集體涉渡時，可三人或四人一排，彼此環(huán)抱肩部，身體最強壯的位于上游方向。

采捕食物的方法

野外生存獲取食物的途徑主要有兩種。一種是獵捕野生動物，另一種是采集野生植物。

獵捕野生動物首先要知道動物的棲息地，掌握動物的生活規(guī)律，然后再采取壓捕、套獵、捕獸卡以及射殺等方法進行獵捕。這需要在專家指導(dǎo)下經(jīng)過較長時間的訓(xùn)練和實踐后才能真正掌握。下面僅簡單介紹一下可食用昆蟲和可食野地生植物的種類、食用方法。

目前，世界上人們在食用的昆蟲有蝸牛、蚯蚓、螞蟻、知了、蟑螂、蟋蟀、蝴蝶、蝗蟲子、蚱猛、湖蠅、蜘蛛、螳螂等,Omega Men's Watches。人們對吃昆蟲雖然不習(xí)慣，甚至感到厭惡，但在萬不得已的情況下，為維持生命，保持戰(zhàn)斗力，繼而完成任務(wù)，不防一試。但是應(yīng)注意，一事實上要煮熟或烤透，以免昆蟲體內(nèi)的寄生蟲進入人體，導(dǎo)致中毒或得病。

常見的可食昆蟲有,蝗蟲；浸醬油烤著吃，煮或炒也可以；螳螂：去翅后烤或炒，煮也可以；蜻蜓：干炸后可食：蟬：生吃或干炸，幼蟲也可食；蜈蚣：干炸，但味道不佳；天牛：幼蟲可生食或烤；螞蟻：炒食，味道好；蜘蛛：除去腳烤食；白蟻：可生食或炒食；松毛蟲：烤食。

可食野生植物包括可食的野果、野菜、藻類、地衣、蘑菇等。對可食野生植物的識別是野外自下而上知識的主要內(nèi)容。我國地域廣大，適合各種植物生長，其中能食用的就有2000種左右。我國常見的可食野果有：山葡萄、篤斯、黑瞎子果、茅莓、沙棘、火把果、桃金娘、胡頹子、烏飯樹、余甘子等，特別是野栗子、椰子、木瓜更容易識別，是應(yīng)急求生的上好食物。常見的野菜有苦菜、蒲公英、魚腥草、馬齒莧、刺兒草、薺菜、野莧菜、掃帚菜、菱、蓮、蘆葦、青苔等。野菜可生食、炒食、煮食或通過煮浸食用。

但是，一般人需要在專家指導(dǎo)下經(jīng)過一定時間的訓(xùn)練才能掌握這些知識，這里介紹一種最簡單的鑒別野生植物有毒無毒的方法，供緊急情況下使用。通常將采集到植物割開一個小口子，放進一小撮鹽，然后仔細(xì)觀察是否改變原來的顏色，通常變色的植物不能食用。

野外常見的傷病的防治

昆蟲叮咬的防治：在野外為了防止昆蟲的叮咬，人員應(yīng)穿長袖衣和褲，扎緊袖口、領(lǐng)口，皮膚暴露部位涂搽防蚊藥。不要在潮濕的樹蔭和草地上坐臥。宿營時，燒點艾葉、青蒿、柏樹葉、野菊花等驅(qū)趕昆蟲。被昆蟲叮咬后，可用氨水、肥皂水、鹽水、小蘇打水、氧化鋅軟膏涂抹患處卡癢消毒。

螞蟥是危害很大的蟲類。遇到螞蟥叮咬時，不要硬拔，可用手拍或用肥皂液、鹽水、煙油、酒精滴在其前吸盤處，或用燃燒著的香煙燙，讓其自行脫落，然后壓迫傷口止血，并用碘酒涂搽傷口以防感染。部隊行進中，應(yīng)經(jīng)常查看有無螞蟥爬到腳上。如在鞋面上涂些肥皂、防蚊油，可以防止螞蟥上爬。涂一次的有效時間約為4~8小時。此外，將大蒜汁涂抹于鞋襪和褲腳，也能起到驅(qū)避螞蟥的作用。

昏劂：野外昏劂多是由于摔傷、疲勞過度、饑餓過度等原因造成的。主要表現(xiàn)為臉色突然蒼白，脈搏微弱而緩慢，失去知覺。遇到這種情況，不必驚慌，一般過一會兒便會蘇醒。醒來后，應(yīng)喝些熱水，并注意休息。

中毒：其癥狀是惡心、嘔吐、腹瀉、胃疼、心臟衰弱等。遇到這種情況，首先要洗胃，快速喝大量的水，用指觸咽部引起嘔吐，然后吃蓖麻油等瀉藥清腸，再吃活性炭等解毒藥及其他鎮(zhèn)靜藥，多喝水，以加速排泄。為保證心臟正常跳動，應(yīng)喝些糖水、濃茶，暖暖腳,Phones in China，立即送醫(yī)院救治。

中暑：其癥狀是突然頭暈、惡心、昏迷、無汗或濕冷，瞳孔放大，發(fā)高燒。發(fā)病前，常感口喝頭暈，渾身無力，眼前陣陣發(fā)黑。此時，慶立即在陰涼通風(fēng)處平躺，解開衣褲帶，使全身放松，再服十滴水、仁丹等藥。發(fā)燒時，可用涼水澆頭，或冷敷散熱。如昏迷不醒，可掐人中穴、合容穴使其蘇醒。

凍傷：如發(fā)現(xiàn)皮膚有發(fā)紅、發(fā)白、發(fā)涼、發(fā)硬等現(xiàn)象，應(yīng)用手或干燥的絨步磨擦傷處，促進血液循環(huán)，減輕凍傷，輕度凍傷用辣椒泡酒涂擦便可見效。如生身體凍僵的情況，不要立即將傷者抬進溫暖的室內(nèi)，應(yīng)先磨擦肢體，做人工呼吸，待傷者恢復(fù)知覺后，再到較溫暖的地方搶救。

蜇傷：被蝎子、蜈蚣、黃蜂等毒蟲，傷口紅腫、疼癢，并伴有惡心、嘔吐、頭暈等癥狀。要先擠出毒液，然后用肥皂水、氨水、煙油、醋等涂擦傷口，或用馬齒莧搗碎，汁沖服，渣打外敷。也可用蝸牛洗凈搗凈后搗碎涂在傷口上。此外，蒜汁對蜈蚣咬傷傷有療效。

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)swot分析法案例 ppt

(一)網(wǎng)上購物的優(yōu)點:

第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時間的限制；

第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品；

第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫；

第三，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力；

第四，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜。

其次，對于商家來說，由于網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力、經(jīng)營成本低、經(jīng)營規(guī)模不受場地限制等，在將來會有更多的企業(yè)選擇網(wǎng)上銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對市場信息的及時反饋適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和參與國際競爭的能力。

再次，對于整個市場經(jīng)濟來說，這種新型的購物模式可在更大的范圍內(nèi)、更多的層面上以更高的效率實現(xiàn)資源配置。

綜上可以看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙，無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟時期無疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。

（二）我國現(xiàn)階段網(wǎng)上購物存在的八大問題

我們在看到網(wǎng)上購物優(yōu)點的同時更要認(rèn)清它在現(xiàn)階段存在的問題，以便盡早地找到解決方案以促進網(wǎng)上購物的良性發(fā)展。可以說，現(xiàn)階段我國消費者對網(wǎng)上購物狀況的評價是“痛并快樂著”，而這其中痛的指數(shù)要高于快樂指數(shù)。

記得“網(wǎng)絡(luò)法”的課上老師曾放過一個《經(jīng)濟與法》欄目中報道的有關(guān)網(wǎng)上購物的案子，講述了某男幾次網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，結(jié)果是多數(shù)時候都不滿意，比如一次他買到的光盤與宣傳不符，而且還是質(zhì)量很差的盜版碟。又有一次他花了一元錢淘到的書居然沒有標(biāo)價，而且書上清楚地印著“贈品”兩字，他深感受騙，認(rèn)為即使出得價錢再便宜如果商家拿別的商品的贈品即非賣品濫竽充數(shù)的話顯然是侵犯了消費者的權(quán)利。一怒之下，他將網(wǎng)站經(jīng)營者告上了法庭，可惜的是沒有律師愿意為他代理，因為訴訟標(biāo)的太低了。是啊，這一元錢的官司表面上看實在是沒什么爭訟的必要，可是從“一粒沙里看世界”，從“一朵花里看天堂”的邏輯中推理便可得從“一元錢里看誠信”。當(dāng)然，網(wǎng)上誠信問題的最終解決還是要基于健全的電子商務(wù)法律法規(guī)，同時建立網(wǎng)上交易的誠信機制。

像上面這種通過網(wǎng)上購物令自己權(quán)益受到侵害的例子還有很多，這表明現(xiàn)在網(wǎng)上購物的消費者其利益并沒有得到切實充分的保護。作為弱者一方，消費者目前面臨的主要問題有以下幾方面：

一、交易對象認(rèn)定的模糊性。明確交易對象對于消費者來說是非常重要的事情，這關(guān)系到法律責(zé)任的承擔(dān)問題。為此《消費者權(quán)益保護法》第二十條規(guī)定：“經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)標(biāo)明其真實名稱和標(biāo)記。租賃他人柜臺或者場地的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明其真實名稱和標(biāo)記?！痹趥鹘y(tǒng)購物環(huán)境下交易對象非常明確，商店里掛的營業(yè)執(zhí)照就表明了經(jīng)營者的身份。一旦出了問題可以直接到原購物地點追討責(zé)任。但是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者只有通過經(jīng)營者網(wǎng)站中提供的信息了解對方，但是至于信息是否真實、對方到底是誰根本不清楚。

二、知情權(quán)難以保證。知情權(quán)是消費者享有的一項基本權(quán)利也是一項重要權(quán)利?！断ā返诎藯l明確規(guī)定：“消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務(wù)的真實情況的權(quán)利。消費者有權(quán)根據(jù)商品或者服務(wù)的不同情況，要求經(jīng)營者提供商品的價格、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、用途、性能、規(guī)格、等級、主要成份、生產(chǎn)日期、有效期限、檢驗合格證明、使用方法說明書、售后服務(wù)，或者服務(wù)的內(nèi)容、規(guī)格、費用等有關(guān)情況?！比欢暇W(wǎng)購物時，消費者獲取信息的范圍是有限的，它并不像傳統(tǒng)購物時能看到、摸到真實立體的商品，并向售貨員詳細(xì)打聽有關(guān)商品的基本情況。此時的消費者只能從網(wǎng)上提供的內(nèi)容中獲取有關(guān)商品的部分信息，看到的充其量也就是一張或幾張關(guān)于商品的平面照片。因此，網(wǎng)上購物的消費者一般對商品信息的了解都是缺失的。

三、格式合同的制約。《消法》第二十四條規(guī)定：“經(jīng)營者不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對消費者不公平、不合理的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費者合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。”由于網(wǎng)上購物的特殊性，格式合同不可避免地成了消費者和經(jīng)營者達(dá)成合意的必要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的問題是經(jīng)營者往往利用特權(quán)制定一些又長又復(fù)雜甚至危害消費者權(quán)利的條款，有時為逃避責(zé)任還會使用一些模棱兩可的語言，一旦出了問題會以此為自己辯解。消費者有時為了圖省事不會仔細(xì)閱讀每一條款，有時就算讀了也很有可能領(lǐng)會不到其中的微妙之處，有時即便發(fā)現(xiàn)有什么可疑的地方但為了及時買到所需商品也無所顧忌，因此，有時一個“我同意”的點擊會給消費者帶來了購物后一系列的麻煩。

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