信途科技今天給各位分享云南品牌線上推廣方案的知識，其中也會對云南品牌線上推廣方案設(shè)計進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

一種新飲料的營銷方案

某休閑食品營銷策劃案

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VXXX系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？

我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

怎么才能推廣本公司的產(chǎn)品？

隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)郵件這個詞也已經(jīng)進入了人們的眼中。當我們自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關(guān)于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據(jù)不完全統(tǒng)計只要是上過網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業(yè)的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產(chǎn)品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家?guī)砹顺晒Φ拿卦E。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設(shè)計要抓住接收者的心，并認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內(nèi)容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，查看推廣內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內(nèi)容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內(nèi)容要細心構(gòu)思

在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內(nèi)容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在郵件群發(fā)平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，郵件群發(fā)平臺還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求進行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內(nèi)容郵件，一個月發(fā)送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會對你產(chǎn)生的好感度越深。過于頻繁的發(fā)送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發(fā)過多少郵件，郵件群發(fā)平臺的統(tǒng)計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發(fā)的接受情況，對于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表，用戶可以根據(jù)時間查看每日，每周，每月的詳細數(shù)據(jù)，用戶還可以查看每次任務(wù)的郵件打開數(shù)，點擊數(shù)，失敗數(shù)據(jù)等詳細數(shù)據(jù)，便于企業(yè)進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發(fā)送時，如果跟蹤到打開數(shù)量，點擊數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，考慮郵件主題和內(nèi)容是否需要改進或者優(yōu)化等。

工作平臺推廣計劃書

酒類湖南市場推廣及促銷計劃書

目 錄

一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

二、 消費者購買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進方案

六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

八、 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

1） 優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4） 機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵，

二）

消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標準：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實消費者。

首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓學校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會” ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

1、活動目的：

通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。

2、活動時間：

2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）

3、活動地點：

長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。

4、活動對象：

長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。

5、活動構(gòu)思：

房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動創(chuàng)意：

制作一只長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。

對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。

8、方案實施分解：

A、4月10號，前期準備階段（風箏造型及活動物料準備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負責的事宜。

C、4月20號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。

中期文案宣傳“招募長沙放風箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）

D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9、活動實施問題點：

巨型風箏的制作問題。

春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。

紅酒品嘗會應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、 活動構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、 活動創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

6、 活動實施要點：

必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

1、 活動目的：

降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。

2、 活動時間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）

3、 活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員

4、 活動構(gòu)思

如果我們的培訓讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、 實施要領(lǐng)：

首先，要強調(diào)我們XX紅酒的培訓是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強調(diào)我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓，不耽誤工作。

最后，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、 實施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓班出來的學員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、 活動目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動時間：

4月初至4月26號

3、 活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、 活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、 活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

6、 活動策略：

實際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等

8、 實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

活動目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點：

神龍大酒店

活動內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費贈票：

展臺、POP

活動激勵：

為確?；顒禹樌M行，適當對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動目的：

五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。

活動時間：

5月1日至5月10日

活動地點：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈送價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。

現(xiàn)場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

工具： 編輯 回復 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

4月份

活動地點；

長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。

活動POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細 則：凡在本店消費“XX紅酒”者，全席均可免費贈送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。

活動構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感興趣。

活動注意點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性

誰知道哪些經(jīng)典營銷案例？

經(jīng)典案例一：賣魚鉤

案例點評（營銷新模式――連鎖營銷）：年輕的業(yè)務(wù)代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善于通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，并適時地提供滿足需求的商品方案，持續(xù)不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為-營銷機會-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環(huán)營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現(xiàn)系列商品的組合銷售，他堪稱是銷售經(jīng)理的模范典型。

經(jīng)典案例二：打賭

大意是說一老頭保持每周存款100元的習慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什么這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭并設(shè)定賭題為“老頭能摸到該行行長的凸腦袋”，押賭為200元。老頭存好錢通過巧妙公關(guān)找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結(jié)果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結(jié)果老頭輸給了行長100元而從保安那里贏了200元，從而保持了每周存款100元的習慣。

案例點評（營銷新模式――布局營銷）：具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老頭善于撲捉人們慣性的消費思維習慣并加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設(shè)置營銷布局，同時制定營銷規(guī)則，在整體營銷戰(zhàn)略指導下，通過設(shè)置布局而設(shè)定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現(xiàn)自己的營銷目標。

經(jīng)典案例三：“老謀深算”

大意是說一日本老頭從老板位置上退休后在家修養(yǎng)。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院后的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招，這天他把正要準備踢的幾個大孩子叫住了表示他愿意為他們出“贊助費”5日圓/人，并鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由于養(yǎng)老保險發(fā)放不及時你們只能領(lǐng)到3日圓/人，孩子們有些不高興，不過他們還能繼續(xù)賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把“贊助費”減少至2日圓/人、1日圓/人，當老頭把“贊助費”減少至0.5日圓/人時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心里偷偷笑開了。

案例點評（營銷新模式――布局營銷+利益營銷）：該案為關(guān)系營銷的利益營銷版，老頭深諳關(guān)系營銷之道，通過設(shè)立營銷布局，將一般關(guān)系貨幣化而升級為利益關(guān)系，自己始終占據(jù)利益主導方，進而利用利益關(guān)系影響關(guān)系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。

怎么樣做旅游推廣

旅游推廣的未來發(fā)展趨勢 推廣編輯：夕雯 市場細分趨勢不可阻擋。休閑時間的增加、可支配收入水平的提高以及休閑旅游逐漸融入商業(yè)圈的發(fā)展趨勢都暗示了我們應(yīng)當如何推銷旅游產(chǎn)品和目的地。此外，其它市場區(qū)域例如會展獎勵（MICE）和精細打算青年旅行者市場都在迅速發(fā)展。因此我們需要仔細地重新評估我們的市場營銷對象以及需要滿足的期望值，需要懂得如何運用最先進的市場營銷技術(shù)來細分市場。 市場細分趨勢不可阻擋。休閑時間的增加、可支配收入水平的提高以及休閑旅游逐漸融入商業(yè)圈的發(fā)展趨勢都暗示了我們應(yīng)當如何推銷旅游產(chǎn)品和目的地。此外，其它市場區(qū)域例如會展獎勵（MICE）和精細打算青年旅行者市場都在迅速發(fā)展。因此我們需要仔細地重新評估我們的市場營銷對象以及需要滿足的期望值，需要懂得如何運用最先進的市場營銷技術(shù)來細分市場。 關(guān)注給予旅客最真實的體驗 美國檀香山市市長，杰里米哈里斯 旅游觀光業(yè)必須建立在真實性基礎(chǔ)上。旅游觀光業(yè)是極其復雜的行業(yè)。我們過去沿用的老方案在市場上已經(jīng)行不通了。游客在尋找更真實的文化體驗。這意味著我們需要提供更多樣的文化活動、真實的文化活動，保護好夏威夷景區(qū)風貌。這不僅意味著提供多樣化的文化、食品和藝術(shù)，還意味著建筑。我們怎樣改造游客的旅游方案？我們在方案中必須考慮到夏威夷的建筑物。景觀、城市規(guī)劃等所有因素都要有真實體驗。第三個原則是我們應(yīng)當關(guān)注質(zhì)量而不是關(guān)注數(shù)量。過去，我們通常以游客量為標準進行評估?，F(xiàn)在的評估標準應(yīng)改為我們對游客招待的怎么樣，因此，我們的交通系統(tǒng)采用可靠的化石燃料，但這確實加劇了交通擁堵。我們的能源系統(tǒng)基于可再生性能源。所有這些工作都涉及到市政府運作的大量變動。這些對于旅游觀光業(yè)的成功至關(guān)重要。最后一個原則是保持旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們認識到工業(yè)的發(fā)展可能會給游客前來我市觀光造成消極影響。人們來火奴魯魯是為欣賞這里的自然風光，體驗夏威夷文化。如果工業(yè)發(fā)達了，環(huán)境質(zhì)量就會下降。 為了得到強大的產(chǎn)品，就需要有強大的旅游推廣隊伍。在初期確實如此，接下來是建立令人振奮的、獨具一格的產(chǎn)品品牌。并獲得強大的廣告宣傳和公關(guān)支持。但如果您使用數(shù)據(jù)，您對廣告費的使用效率將提高。這是開始引起我們注意的一個趨勢。利用數(shù)據(jù)來分析我的數(shù)據(jù)，了解他們的客戶需求并分析客戶基礎(chǔ)方面的變化趨勢。比如在新加坡，5億新加坡元，4家醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，等到2012年，新加坡政府將使這些數(shù)字變?yōu)椤?，?020年，中國將擁有1.8億游客，上升600萬。在中國，VISA與銀行合作開發(fā)了一個刷卡系統(tǒng)，游客可以不必帶大量現(xiàn)金旅游。但更重要的是，VISA正在中國建設(shè)一個可以接受卡的網(wǎng)絡(luò)。目前中國僅有10萬家企業(yè)接受維薩卡。利用VISA的信息對于當今的管理界非常重要，我們將在中國旅游業(yè)發(fā)現(xiàn)大量機會。 最后，特殊的旅客正大興起乘私人飛機旅行的人極其富有?？紤]一下乘坐私人飛機的人。這是一個特殊市場。如果你說航空公司從來沒見過私人飛機，那你可錯了。 航空公司從來沒有見過私人飛機 新加坡Visa國際組織副總裁 詹姆斯奧胡森 我的演講題為《航空公司從來沒有見過私人飛機》。我想首先，如果他們在這間會議室里問你這個問題；問你是否聽說過倫敦希思羅機場，或新加坡昌邑機場，或紐約的肯尼迪機場。 事件是重要的但工作是有限的。我想講一講我的夢想。機場對于我們評估非常重要。我們了解到這點非常不容易，機場不安全。我們應(yīng)當知道在使國民接受其它交通工具營銷和服務(wù)宣傳之前，我們的首要工作是努力改變國民對飛機產(chǎn)品的感知，這十分重要。2003年飛機失事使我們所有組織者在酒店中學會了這一點。任何營銷都無濟于事。N航空公司在歐洲機場免費播報的內(nèi)容只是歡迎辭，歡迎來新加坡，歡迎來中國，歡迎來泰國等等。 仔細調(diào)查營銷和銷售廣告項目的受眾非常重要。這是因為涉及到聲譽這一特殊問題。這是我們現(xiàn)在特別關(guān)注的一部分工作，我們將其稱為“聲譽管理?！狈堑涓叻迤谶^后的幾個月里，我們與會員推出了一項宣傳活動，會員都加入活動之中，旨在樹立人們對來亞洲旅游的信心。我們見到一些非政府組織、旅游業(yè)和代理行社實施了一些正常情況下無法想象的行動。人們開始到一些地區(qū)旅游了。我們的旅游地沒有SARS疫情。他們發(fā)現(xiàn)，根本不必擔心或夸大對疫區(qū)的恐懼心理。這樣，我們開始利用聲譽。你知道，合作與競爭浪潮高漲。這是在我們的鄰區(qū)，當犁頭首次插入土中時，你在所見到的人們中撒下了營銷種子。我們必須確定接受資源對于贏利是積極的。我們開始艱難地宣傳地方旅游業(yè)。我們開始了漫長的尋找新客戶的歷程。當我們啟動開始宣傳時，正如你們在CNN商業(yè)廣告中看到的聽到的：歡迎回來！歡迎回來！這是一個正在恢復中的項目，那么，我們在干什么？2001年和2003年，我們痛苦地學習著。我們必須認識到為了創(chuàng)建一個有更高透明度的系統(tǒng)，我們與不同的團隊進行合作。 我想談?wù)劽總€市場的人際關(guān)系。但首先，我要談一談幾個重要的市場。到目前為止我們還沒有談到這些市場，我想說的是這將為旅行者提供免費廣告，這是有利可圖的。我剛才得知，在美國有一個旅行業(yè)，這個行業(yè)將旅行稱為生命提升。最近，在美國市場上，旅行者們在尋找經(jīng)驗。他們在尋求參與。他們想?yún)⒂^社區(qū)。感受與社區(qū)交流并希望社區(qū)從他們的訪問中獲益。我再講幾個例子。一位紐約旅游大學的畢業(yè)生創(chuàng)建了一個非贏利組織。他在坦桑尼亞建立了兩個臨時診所，并通過無線廣播錄取了一名會員。每年他都組織志愿的牙醫(yī)到那里，我想，人數(shù)一定在逐年增加。這些志愿者在坦桑尼亞呆幾個星期，在診所里義務(wù)會診。他們還帶家屬，順路觀光。這只是志愿者旅游的一個小例子。你們都知道，我的意思是我們都有過這樣的經(jīng)歷。但這是一個非常重要的市場。我感到它將會改變未來。這就是我準備談的話題。我知道，這個發(fā)展趨勢非常重要。但是已經(jīng)有人進入這個領(lǐng)域了。既然我們都在這兒，這就涉及到關(guān)系的問題。人們通過關(guān)系網(wǎng)互相認識，這是一個真正的人的行業(yè)，在營造關(guān)系。我們中間一些人來自美國旅行者新聞界，他們正在努力與在座各位認識。在此之前，他們對中國非常感興趣。明天你就會聽到。我想講的是關(guān)于使用，你們有各種類型的市場資產(chǎn)，這很好，但是你打算怎樣把這些資產(chǎn)賣出去，怎樣推銷？我想，與媒體搞好關(guān)系是非常重要的，他們專攻于特定的行業(yè)市場。這是一個龐大的市場。我的意思是，即使你上網(wǎng)或去新聞欄查找，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)有那么多特殊的得益，這些事情是你以前做夢也想不到的。但是我們必須建立關(guān)系。我再舉個例子。很抱歉，談到坦桑尼亞，這不是我親身經(jīng)歷的事。我們這里有來自坦桑尼亞的一支大代表團。這是有關(guān)旅行訪談電臺桑迪的一個故事，一年前…… 通過調(diào)研可以快速掌握市場的來源和走向。我們給市場分層。分為三層。我們將它們置于不同的地方，賦予它們價值，但是效果一樣，我們做到了。最頂層由亞洲和日本所有旅行社的總裁以及日本最前沿行業(yè)組織Jatta主席組成，這個團體統(tǒng)稱為Jag，它是日本咨詢集團的縮寫。將這些先生匯聚起來是一個巨大的突破，這有點像我們今天做的。這些實體的競爭力非常非常強，我們彼此都了如指掌。上星期我與這些先生在澳大利亞，幾乎就是現(xiàn)在這個時間，傍晚我在巨石前用晚餐，我想，我在演講中無法盡言我想說的，這些將改變每個人。我想…… 你們制定的目標可能會不同，涉及到行業(yè)的不同領(lǐng)域。所以我們制定了讓人們保持特色的戰(zhàn)略。怎樣實現(xiàn)這一點？ 你必須制定出明確詳細的、廣告宣傳活動所期望達到的目標。你想從中得到什么？這是一個重要的戰(zhàn)略宣傳嗎？會不會泄露新產(chǎn)品推出的時間？會不會給我們酒店帶來很大的壓力？是針對全國人民的產(chǎn)品而做的嗎？看待這些問題有許多不同的方法，因此，制定廣告和營銷的方式也多種多樣。

關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好

從整個市場來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個月了，目前我們做的詞在首頁。

線下實體店怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1，創(chuàng)建個人化的微信公眾號

之所以讓創(chuàng)建一個微信公眾號，是因為現(xiàn)在微信公眾號是一種趨勢了，好處就是傳播是非?？斓?。在創(chuàng)建的時候，名字起的不能太商業(yè)化，比如可以起的個人化一些，比如日常生活。

這種公眾號的定位就是為大家分享一些優(yōu)惠福利，一些案例活動。同時，訂閱號還可以擴大自己的品牌影響力，如果粉絲多的話，甚至可以推出線上產(chǎn)品視頻。

2，寫與產(chǎn)品相關(guān)的文章發(fā)布到各大平臺（自媒體平臺）

怎么樣才能讓更多人知道你？知道你的名字？那就是需要寫一些與品牌相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)的文章來發(fā)布到各大平臺。比如一些自媒體平臺，像今日頭條、搜狐自媒體等。

也可以發(fā)到一些博客平臺，比如新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客等。同時，也可以借助于QQ空間以及私人微信號加上微信公眾平臺，進行多平臺宣傳推廣。

3，短視頻互動

目前抖音，快手等短視頻市場火熱，很多年輕人會用到，可以考慮把自己的店鋪或產(chǎn)品，通過包裝放到這類平臺去展示，通過一個事件炒作，完全可以達到引流的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣能做到以上幾點的話，我相信你的個人品牌影響力會有一定的提升的，同時也能增加你的公信力。

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