信途科技今天給各位分享銀行場(chǎng)景推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)銀行場(chǎng)景推廣方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何搭建銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷體系

1、 細(xì)分客戶 客戶細(xì)分與分層對(duì)眾多銀行從業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的事情了，客戶的細(xì)分與分層是差異化營(yíng)銷制定的關(guān)鍵核心基礎(chǔ)，長(zhǎng)期以來(lái)，銀行是以客戶在銀行的資產(chǎn)對(duì)客戶進(jìn)行分層，就像意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“二八定律”成為銀行業(yè)黃金利潤(rùn)的分割點(diǎn)，20%的利潤(rùn)來(lái)源于優(yōu)質(zhì)客戶，80%的利潤(rùn)來(lái)源于普通客戶，多數(shù)銀行將這20%的客戶區(qū)分為私人銀行客戶和財(cái)富管理。 分層細(xì)分的好處在于便于制定和實(shí)施差異化的進(jìn)階式服務(wù)策略，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)說(shuō)，分層細(xì)分幫助客戶享受到更多的金融服務(wù)，從而有利于吸引客戶不斷收攏、沉淀在銀行外的資金，對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，客戶分層是將客戶分為不同的維度，從客戶的盈利、時(shí)間和特征三方面入手，充分考慮彼此的相互作用，銀行還可以根據(jù)忠誠(chéng)度、人口屬性、客戶價(jià)值、客戶消費(fèi)、現(xiàn)金流等特征對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，形成客戶的特征化標(biāo)簽，使得銀行的數(shù)據(jù)沉淀和分析變得更為豐富，打造線上線下?tīng)I(yíng)銷，拓寬營(yíng)銷渠道，疫情的原因，也改變了部分中老年人的群體消費(fèi)習(xí)慣，必然使得后續(xù)線上營(yíng)銷的目標(biāo)客群被擴(kuò)大，這一機(jī)會(huì)銀行也是需要抓住的，在銀行積極推動(dòng)線上營(yíng)銷的時(shí)候，客戶細(xì)分就顯得格外重要。

2、 自建場(chǎng)景，將場(chǎng)景化與客戶細(xì)分相結(jié)合 在場(chǎng)景化營(yíng)銷概念中，強(qiáng)調(diào)“銷售即場(chǎng)景”，通過(guò)制造場(chǎng)景的方式，重構(gòu)零售的人、貨、場(chǎng)，從場(chǎng)景選擇上來(lái)說(shuō)，自建場(chǎng)景的第一步就是篩選細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)上述的細(xì)分原則針對(duì)不同的群體構(gòu)建不同的場(chǎng)景，然后對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行清洗再利用，努力挖掘新的場(chǎng)景，以客戶需求作為依據(jù)，重新審視和挖掘場(chǎng)景的資源和作用，完善場(chǎng)景的效果問(wèn)題，抓住需求更高頻的場(chǎng)景，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)景不斷細(xì)分，才能帶來(lái)新的場(chǎng)景價(jià)值。

3、 建立遞進(jìn)式情感鏈接 千篇一律的單刀直入式營(yíng)銷已經(jīng)讓客戶心生厭倦，因此對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，不如換一種營(yíng)銷思路，拋開(kāi)金融產(chǎn)品的利益功能，從客戶其他的需求入手，尋找情感的鏈接點(diǎn)，通過(guò)情感鏈接的方式獲取客戶信任，面對(duì)我們推出的產(chǎn)品，形成一種與客戶之間的情感遞進(jìn)式鏈接，傾聽(tīng)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)以及客戶需要什么產(chǎn)品的訴求，尊重客戶意見(jiàn)，與客戶之間搭建信任基礎(chǔ)，比如面對(duì)中老年婦女的客戶群開(kāi)展一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，除開(kāi)產(chǎn)品的金融特性外，很多銀行想到了“廣場(chǎng)舞拓客”的方式給阿姨們創(chuàng)造了表達(dá)金融需求的條件，通過(guò)服務(wù)加禮品的模式去打開(kāi)關(guān)口，從而成功營(yíng)銷。

4、 嵌入式營(yíng)銷 以往銀行為客戶提供的金融業(yè)務(wù)總是自成體系，無(wú)論是營(yíng)銷、服務(wù)還是創(chuàng)新都在自有渠道、自有產(chǎn)品的范圍內(nèi)展開(kāi)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速崛起，再加上金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，原先的獲客方式已經(jīng)行不通了，因此銀行必須轉(zhuǎn)變策略，獲取金融服務(wù)的“入口”開(kāi)始逐步散落到需求場(chǎng)景中，轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻舯疚弧钡姆?wù)模式。把金融服務(wù)融入到外部環(huán)境，成為生態(tài)中的一個(gè)組成單元，與眾多參與方共同服務(wù)客戶，“共享客戶”成為基本共識(shí)。例如越來(lái)越多的銀行以更加開(kāi)放的態(tài)度尋求第三方合作，將過(guò)去獨(dú)立的金融服務(wù)分散的嵌入到一個(gè)個(gè)生活應(yīng)用場(chǎng)景之中，再通過(guò)各種APP，人工智能等技術(shù)的發(fā)展，更是為融合外部服務(wù)邊界打下堅(jiān)實(shí)的金融基礎(chǔ)。作為一站式數(shù)字化服務(wù)解決方案提供商，金易聯(lián)可以為金融機(jī)構(gòu)提供開(kāi)放的數(shù)字化技術(shù)能力、幫助企業(yè)打造行業(yè)級(jí)生態(tài)、實(shí)現(xiàn)多機(jī)構(gòu)鏈接。

怎么實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷？求介紹

這個(gè)建議找一些專業(yè)的營(yíng)銷公司吧，比如說(shuō)通馬科技，他們應(yīng)該可以幫助你。

銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)典案例有了解的嗎？

我了解一些鐵路場(chǎng)景和銀行合作的營(yíng)銷案例。例如寧波銀行12306聯(lián)名信用卡，寧波銀行聯(lián)合鐵路發(fā)行聯(lián)名信用卡，通過(guò)12306APP進(jìn)行推廣宣傳，當(dāng)客戶成功激活該卡片后，即可獲得鐵路貴賓休息廳服務(wù)和出行保險(xiǎn)服務(wù)，另有購(gòu)票立減金等多重鐵路相關(guān)權(quán)益贈(zèng)送。

場(chǎng)景化營(yíng)銷是什么？求舉例說(shuō)明?。?！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都在提場(chǎng)景營(yíng)銷。但很多人都認(rèn)為，場(chǎng)景營(yíng)銷只能助力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。其實(shí)不然，場(chǎng)景營(yíng)銷，也可有效地幫助線下企業(yè)和品牌達(dá)成營(yíng)銷目的。

縱觀線上較為成功的商業(yè)案例，無(wú)一例外是從各個(gè)生活消費(fèi)場(chǎng)景下的需求痛點(diǎn)入手，再用對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品去解決這些場(chǎng)景的部分需求點(diǎn)。應(yīng)用到線下，不同的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式，也是滿足了不同場(chǎng)景下痛點(diǎn)需求的結(jié)果。

1、什么是場(chǎng)景營(yíng)銷

究竟什么是場(chǎng)景營(yíng)銷，品牌和產(chǎn)品又如何利用場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

拆分來(lái)看，此處的“場(chǎng)景”，簡(jiǎn)單地理解，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn)，想做什么事。生活中的場(chǎng)景隨處可見(jiàn)，任何一個(gè)特定場(chǎng)景，在這個(gè)行為事件下，消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生特定的需求或問(wèn)題，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。利用不同場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，就是我們所說(shuō)的場(chǎng)景營(yíng)銷。

2、場(chǎng)景營(yíng)銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案。而場(chǎng)景營(yíng)銷，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配，從而促進(jìn)銷售達(dá)成。那具體要選擇什么產(chǎn)品——當(dāng)下場(chǎng)景有什么樣的獨(dú)特需求，才是決定因素。

需求的產(chǎn)生，是基于特定場(chǎng)景下的必然結(jié)果。無(wú)論人群畫(huà)像如何，人的特定行為，是可以通過(guò)特定場(chǎng)景進(jìn)行激發(fā)的。比如路遇堵車，無(wú)論是大老板還是小職員，基本上都會(huì)出現(xiàn)著急的情緒，只不過(guò)因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同。這種場(chǎng)景下，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)），可以自由穿過(guò)擁擠路段，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受，大部分人會(huì)選擇購(gòu)買這款產(chǎn)品。這就是場(chǎng)景刺激下需求的產(chǎn)生，而這款產(chǎn)品，剛好滿足了這個(gè)需求。

綜上，我們說(shuō)場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是洞察具體場(chǎng)景中消費(fèi)者的心理狀態(tài)和需求，就不難理解了！

3、如何運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷

場(chǎng)景營(yíng)銷，其營(yíng)銷所針對(duì)的是消費(fèi)者的心理狀態(tài)，而非具體場(chǎng)景。場(chǎng)景只不過(guò)是一種刺激消費(fèi)的手段，它不光可以是一個(gè)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，也可以是一篇文章、一個(gè)圖片、一個(gè)視頻、一段音樂(lè)、一個(gè)事件……

在選擇場(chǎng)景時(shí)，我們要從兩個(gè)維度入手：購(gòu)買場(chǎng)景和使用場(chǎng)景。

①?購(gòu)買場(chǎng)景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段，可以考慮：消費(fèi)者在哪些場(chǎng)景下有哪些需求未被解決？需求在哪，商機(jī)就在哪。

如果已有產(chǎn)品，那要考慮：消費(fèi)者會(huì)在什么場(chǎng)景下購(gòu)買我的產(chǎn)品，他的需求/動(dòng)機(jī)/理由是什么？

②?使用場(chǎng)景：

你的產(chǎn)品，會(huì)在什么場(chǎng)景下被消費(fèi)者使用？

能考慮好這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)會(huì)得到質(zhì)的提升，同時(shí)復(fù)購(gòu)率和口碑都會(huì)得到提升。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品、服務(wù)精準(zhǔn)匹配，場(chǎng)景營(yíng)銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用，完成精準(zhǔn)觸達(dá)，更能為用戶帶來(lái)杰出的體驗(yàn)。

商業(yè)銀行的場(chǎng)景化營(yíng)銷有哪些方式？

商業(yè)銀行場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式近年來(lái)有很多啊。

以寧波銀行舉例：

出行場(chǎng)景：國(guó)鐵集團(tuán)和寧波銀行合作，購(gòu)買火車票，辦理寧波銀行中鐵聯(lián)名白金卡或金卡首次購(gòu)票可以享受5折優(yōu)惠，以后購(gòu)票可以享受8折優(yōu)惠，還會(huì)贈(zèng)送高鐵貴賓廳和出行險(xiǎn)。

消費(fèi)場(chǎng)景：用戶使用聯(lián)名信用卡月刷達(dá)5000元以上還可以再次免費(fèi)享受一次高鐵貴賓廳。

據(jù)說(shuō)交通銀行也有類似場(chǎng)景化營(yíng)銷方式，且是鐵路歷史上發(fā)行的第一張聯(lián)名信用卡。

更多場(chǎng)景化營(yíng)銷方案，可以到創(chuàng)易金服的官網(wǎng)查看。

在銀行如何做好存款營(yíng)銷？

首先就是要加大宣傳力度，而且要提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)在和別人說(shuō)話的時(shí)候，一定要將這個(gè)存款的優(yōu)點(diǎn)都詳細(xì)的表達(dá)清楚，然后一定要實(shí)事求是，不要出現(xiàn)虛假宣傳情況。

存款是立行之本，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障。在存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈的當(dāng)下，各行都開(kāi)始樹(shù)立“主動(dòng)負(fù)債”意識(shí)，拓寬籌資渠道，全面增強(qiáng)存款競(jìng)爭(zhēng)能力。那么如何有效的增存款、促效益、搶市場(chǎng)，做好銀行存款營(yíng)銷必不可少。

突出“三個(gè)重點(diǎn)”提高營(yíng)銷效果

一是把對(duì)公客戶作為營(yíng)銷重點(diǎn)。要把轄內(nèi)財(cái)政、學(xué)校、醫(yī)院和經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，最大可能地爭(zhēng)取行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開(kāi)戶，爭(zhēng)取企業(yè)的資金都通過(guò)農(nóng)信社賬戶結(jié)算。同時(shí)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新興產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，努力吸收對(duì)公存款，降低存款成本。

二是把重點(diǎn)工程作為營(yíng)銷重點(diǎn)。要密切關(guān)注各級(jí)政府主導(dǎo)的扶貧、灘區(qū)遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設(shè)項(xiàng)目，主動(dòng)對(duì)接相關(guān)部門，積極協(xié)商、溝通，在合規(guī)的前提下為客戶提供最大程度的便利。

三是把重點(diǎn)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)。要留意日常流動(dòng)客戶，發(fā)現(xiàn)和關(guān)注大客戶、黃金客戶等重點(diǎn)客戶群，特別是中小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶、種養(yǎng)殖大戶等，了解客戶情況，千方百計(jì)營(yíng)銷存款和農(nóng)信社產(chǎn)品。

用好“三個(gè)策略”轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式

一是批量營(yíng)銷策略。變往年掃街、掃樓式 的“ 一對(duì)一”營(yíng)銷為“ 一對(duì)多”批量營(yíng)銷，組織員工深入行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位、重點(diǎn)企業(yè)和行業(yè)大戶、社區(qū)和商戶，以代發(fā)工資、電子銀行業(yè)務(wù)為抓手，通過(guò)金融知識(shí)進(jìn)校園、防范電信詐騙進(jìn)企業(yè)、小小銀行家等形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，以及日日升、周周盈、ETC、銀鐵通等 優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)宣傳，推動(dòng)個(gè)人客戶的批量式增長(zhǎng)。

二是精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。堅(jiān)持存量客戶維護(hù)和新增 客戶拓展齊頭并進(jìn)，根據(jù)客戶存款、貸款等金融資產(chǎn)規(guī)模，以及職業(yè)、偏好、綜合貢獻(xiàn)度、服務(wù)需求，對(duì)存量客戶和目標(biāo)客戶按照富裕晚年、工薪階層、企業(yè)主、個(gè)體工商戶等進(jìn)行細(xì)分，區(qū)別對(duì)待，精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，針對(duì)春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日，推出不同的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)群眾的廣泛關(guān)注和高度參與。

三是微信營(yíng)銷策略。更加注重線上營(yíng)銷，將微信作為客戶開(kāi)發(fā)管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶群體進(jìn)行分類，建立不同類別的微信群，如工薪階層群、學(xué)生家長(zhǎng)群、個(gè)體工商戶群等，指定專門人員推送一些養(yǎng)生、育嬰、教育和生活百科等客戶感興趣的文章對(duì)微信群進(jìn)行維護(hù)，吸引新客戶入群。將農(nóng)信社享檔檔和日日升等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、“開(kāi)門 紅”活動(dòng)及活動(dòng)動(dòng)態(tài)制作成宣傳頁(yè)，在微信群里和朋友圈發(fā)布，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本。

銀行如何搭建場(chǎng)景化營(yíng)銷體系

一、怎樣進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷

1、細(xì)分客戶

客戶細(xì)分與分層對(duì)眾多銀行從業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的事情了，客戶的細(xì)分與分層是差異化營(yíng)銷制定的關(guān)鍵核心基礎(chǔ)，長(zhǎng)期以來(lái)，銀行是以客戶在銀行的資產(chǎn)對(duì)客戶進(jìn)行分層，就像意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“二八定律”成為銀行業(yè)黃金利潤(rùn)的分割點(diǎn)，20%的利潤(rùn)來(lái)源于優(yōu)質(zhì)客戶，80%的利潤(rùn)來(lái)源于普通客戶，多數(shù)銀行將這20%的客戶區(qū)分為私人銀行客戶和財(cái)富管理。

分層細(xì)分的好處在于便于制定和實(shí)施差異化的進(jìn)階式服務(wù)策略，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)說(shuō)，分層細(xì)分幫助客戶享受到更多的金融服務(wù)，從而有利于吸引客戶不斷收攏、沉淀在銀行外的資金，對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，客戶分層是將客戶分為不同的維度，從客戶的盈利、時(shí)間和特征三方面入手，充分考慮彼此的相互作用，銀行還可以根據(jù)忠誠(chéng)度、人口屬性、客戶價(jià)值、客戶消費(fèi)、現(xiàn)金流等特征對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，形成客戶的特征化標(biāo)簽，使得銀行的數(shù)據(jù)沉淀和分析變得更為豐富，打造線上線下?tīng)I(yíng)銷，拓寬營(yíng)銷渠道，疫情的原因，也改變了部分中老年人的群體消費(fèi)習(xí)慣，必然使得后續(xù)線上營(yíng)銷的目標(biāo)客群被擴(kuò)大，這一機(jī)會(huì)銀行也是需要抓住的，在銀行積極推動(dòng)線上營(yíng)銷的時(shí)候，客戶細(xì)分就顯得格外重要。

2、自建場(chǎng)景，將場(chǎng)景化與客戶細(xì)分相結(jié)合

在場(chǎng)景化營(yíng)銷概念中，強(qiáng)調(diào)“銷售即場(chǎng)景”，通過(guò)制造場(chǎng)景的方式，重構(gòu)零售的人、貨、場(chǎng)，從場(chǎng)景選擇上來(lái)說(shuō)，自建場(chǎng)景的第一步就是篩選細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)上述的細(xì)分原則針對(duì)不同的群體構(gòu)建不同的場(chǎng)景，然后對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行清洗再利用，努力挖掘新的場(chǎng)景，以客戶需求作為依據(jù)，重新審視和挖掘場(chǎng)景的資源和作用，完善場(chǎng)景的效果問(wèn)題，抓住需求更高頻的場(chǎng)景，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)景不斷細(xì)分，才能帶來(lái)新的場(chǎng)景價(jià)值。

3、建立遞進(jìn)式情感鏈接

千篇一律的單刀直入式營(yíng)銷已經(jīng)讓客戶心生厭倦，因此對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，不如換一種營(yíng)銷思路，拋開(kāi)金融產(chǎn)品的利益功能，從客戶其他的需求入手，尋找情感的鏈接點(diǎn)，通過(guò)情感鏈接的方式獲取客戶信任，面對(duì)我們推出的產(chǎn)品，形成一種與客戶之間的情感遞進(jìn)式鏈接，傾聽(tīng)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)以及客戶需要什么產(chǎn)品的訴求，尊重客戶意見(jiàn)，與客戶之間搭建信任基礎(chǔ)，比如面對(duì)中老年婦女的客戶群開(kāi)展一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，除開(kāi)產(chǎn)品的金融特性外，很多銀行想到了“廣場(chǎng)舞拓客”的方式給阿姨們創(chuàng)造了表達(dá)金融需求的條件，通過(guò)服務(wù)加禮品的模式去打開(kāi)關(guān)口，從而成功營(yíng)銷。

4、嵌入式營(yíng)銷

以往銀行為客戶提供的金融業(yè)務(wù)總是自成體系，無(wú)論是營(yíng)銷、服務(wù)還是創(chuàng)新都在自有渠道、自有產(chǎn)品的范圍內(nèi)展開(kāi)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速崛起，再加上金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，原先的獲客方式已經(jīng)行不通了，因此銀行必須轉(zhuǎn)變策略，獲取金融服務(wù)的“入口”開(kāi)始逐步散落到需求場(chǎng)景中，轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻舯疚弧钡姆?wù)模式。把金融服務(wù)融入到外部環(huán)境，成為生態(tài)中的一個(gè)組成單元，與眾多參與方共同服務(wù)客戶，“共享客戶”成為基本共識(shí)。例如越來(lái)越多的銀行以更加開(kāi)放的態(tài)度尋求第三方合作，將過(guò)去獨(dú)立的金融服務(wù)分散的嵌入到一個(gè)個(gè)生活應(yīng)用場(chǎng)景之中，再通過(guò)各種APP，人工智能等技術(shù)的發(fā)展，更是為融合外部服務(wù)邊界打下堅(jiān)實(shí)的金融基礎(chǔ)。作為一站式數(shù)字化服務(wù)解決方案提供商，金易聯(lián)可以為金融機(jī)構(gòu)提供開(kāi)放的數(shù)字化技術(shù)能力、幫助企業(yè)打造行業(yè)級(jí)生態(tài)、實(shí)現(xiàn)多機(jī)構(gòu)鏈接。

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