本篇文章信途科技給大家談?wù)勍薰茝V方案，以及娃哈哈產(chǎn)品推廣方案對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

飲料業(yè)品牌延伸問題與對策

1、品牌延伸要以品牌資產(chǎn)的積累

在進(jìn)行品牌的延伸時(shí)，企業(yè)首先要使其品牌有相應(yīng)的積累后才進(jìn)行品牌延伸，并借助原有品牌在顧客心目中的形象來進(jìn)行信念產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。而品牌資產(chǎn)是一系列與品牌商標(biāo)、標(biāo)志相聯(lián)系的資產(chǎn)和負(fù)債，它能增加或減少提供給公司或顧客的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值。娃哈哈在最初就深知品牌資產(chǎn)積累的重要性，持續(xù)對品牌資產(chǎn)的積累。

第一，樹立積極的品牌意識(shí)。在市場競爭中，企業(yè)的競爭主要集中在品牌的競爭上，確立企業(yè)的品牌是企業(yè)成功的保障，也是企業(yè)品牌延伸的前提。娃哈哈在創(chuàng)建時(shí)就十分注重企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，并充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展具有影響力的品牌做支撐。娃哈哈在最初的產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)時(shí)花費(fèi)了很大的功夫，向社會(huì)廣泛征集產(chǎn)品的名稱，并通過專家對產(chǎn)品的名稱進(jìn)行市場學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)和社會(huì)學(xué)等方面論證，最后確定“娃哈哈”這個(gè)產(chǎn)品名稱。隨著，通過研發(fā)系列新產(chǎn)品，擴(kuò)大娃哈哈的市場影響力，“娃哈哈”在消費(fèi)者心目中的影響日益增強(qiáng)，企業(yè)采取了一系列加速該品牌資產(chǎn)的積累措施。

第二，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌積累的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，如果創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，不僅不會(huì)提升企業(yè)品牌的知名度，反而削弱原有所創(chuàng)造的品牌形象，無法實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累目的。娃哈哈在品牌積累的進(jìn)程中十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量。為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，使產(chǎn)品更能體現(xiàn)品名“可信、安全、歡樂”的內(nèi)涵，企業(yè)采取了一系列保障產(chǎn)品質(zhì)量的措施：引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，確保產(chǎn)品的質(zhì)量；運(yùn)用科學(xué)的生產(chǎn)方法，嚴(yán)格操作；通過組建“公司——分廠——車間”三級質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)路，對產(chǎn)品實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督，并實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量否決制；開展愛崗敬業(yè)教育，運(yùn)用職業(yè)道德保障產(chǎn)品的質(zhì)量。娃哈哈通過控制產(chǎn)品質(zhì)量措施，使顧客對其產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知度進(jìn)一步加深。

2、保證延伸產(chǎn)品與核心品牌的關(guān)聯(lián)性

一個(gè)企業(yè)從現(xiàn)有的品牌向新產(chǎn)品延伸，除了有強(qiáng)勢品牌資產(chǎn)的積累，還應(yīng)注重延伸產(chǎn)品與核心產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性?！巴薰痹趯?shí)施品牌延伸時(shí)十分注重關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的開發(fā)。

第一，以同產(chǎn)品類別和同行業(yè)類別的產(chǎn)品延伸為主，確保關(guān)聯(lián)性。娃哈哈在實(shí)施品牌延伸策略時(shí)，主要以同產(chǎn)品類別和同行業(yè)類別的產(chǎn)品延伸為主，這樣就使延伸產(chǎn)品和核心品牌產(chǎn)品的屬性與品牌內(nèi)涵具有很大程度的相似性。娃哈哈始終堅(jiān)持延伸產(chǎn)品與核心品牌關(guān)聯(lián)性原則，自從推出兒童營養(yǎng)液，成功邁出品牌積累的第一步后，就開始著力進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品開發(fā)。娃哈哈推出了系列乳飲料、娃哈哈乳酸菌奶飲品、陪伴寶寶成長系列的哈哈寶貝乳飲品及娃哈哈系列果汁等產(chǎn)品與核心品牌具有高度的關(guān)聯(lián)性。由于娃哈哈的營養(yǎng)、健康、歡樂的品牌訴求很快深入人心，加之其完備的營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，迅速占領(lǐng)了市場，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顧客的忠誠度，迅速占領(lǐng)市場，使企業(yè)的品牌生命周期延長和增值。

第二，充分利用關(guān)聯(lián)性營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣延伸產(chǎn)品。在延伸產(chǎn)品銷售渠道與原有產(chǎn)品渠道的同時(shí)，通過原有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。這樣可以降低延伸產(chǎn)品的渠道進(jìn)入壁壘，獲得更多被消費(fèi)者認(rèn)知與熟悉的機(jī)會(huì)，穩(wěn)固其品牌的市場地位。娃哈哈在實(shí)施產(chǎn)品延伸策略時(shí)充分考慮到這一因素，對延伸產(chǎn)品的開發(fā)要求能夠利用已建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)散其產(chǎn)品。娃哈哈人經(jīng)過努力開辟出了一條具有創(chuàng)新型的“聯(lián)銷體”模式的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立了以經(jīng)銷商為主要環(huán)節(jié)的營銷網(wǎng)絡(luò)，即“總部——各省分公司——特約一級批發(fā)商——特約二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售終端”營銷網(wǎng)絡(luò)的建立使企業(yè)的觸角伸入到全國各個(gè)角落，其開發(fā)的相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品都可以通過這個(gè)渠道進(jìn)行迅速的配送和分散，以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者面前，迅速占領(lǐng)市場。

3、積極規(guī)避品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)

不當(dāng)?shù)钠放蒲由鞎?huì)給企業(yè)帶來相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，往往產(chǎn)生品牌個(gè)性淡化，延伸產(chǎn)品與原有產(chǎn)品不相容，影響原有產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。但有很多企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)沒有采取有效的措施規(guī)避延伸風(fēng)險(xiǎn)，遭受過慘痛的失敗。娃哈哈之所以能夠走出一條成功的品牌延伸，是因?yàn)樗靡?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要性。

第一，增加副品牌，防止品牌個(gè)性淡化。娃哈哈為了確保品牌在顧客心目中形象和地位，在主品牌不變的前提下，增強(qiáng)副品牌的策略來固化娃哈哈品牌的地位，防止出現(xiàn)品牌個(gè)性的淡化。企業(yè)推出產(chǎn)品大都以“娃哈哈”為商標(biāo)，在保證其品牌核心價(jià)值不變的前提下給新產(chǎn)品冠以其他品名。在娃哈哈乳飲料系列的開發(fā)中使用“哈哈寶貝”、“爽歪歪”、“乳娃娃”等品名，“爽歪歪”、“乳娃娃”兩種兒童乳飲料以其富含的多種營養(yǎng)元素贏得了廣大兒童的喜愛。目前，“爽歪歪”、和“乳娃娃”的品名已被廣大兒童普遍接受，進(jìn)一步加深了主品牌的市場影響力。

第二，創(chuàng)新的廣告宣傳，避免消費(fèi)者產(chǎn)生心理沖突。品牌延伸引發(fā)消費(fèi)者心理沖突的實(shí)例比比皆是，如我國的三九集團(tuán)以“999”胃泰起家，后來延伸到“999”啤酒，給消費(fèi)者帶來極大的心理沖突，完全是自損形象的行為。在新產(chǎn)品的推廣上，要堅(jiān)持不懈的努力使新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，而不能使消費(fèi)者的心理產(chǎn)生沖突。娃哈哈為了避免新產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來心理上的沖突，通過具有創(chuàng)新的廣告宣傳向消費(fèi)者傳遞新產(chǎn)品所倡導(dǎo)的理念是娃哈哈品牌內(nèi)涵的外在反映。

第三，“小步快跑”的經(jīng)營理念，穩(wěn)步進(jìn)行品牌延伸。品牌延伸最忌諱新產(chǎn)品鋪天蓋地的推向市場，這樣容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生觀念的混淆，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度。為了確保企業(yè)能夠穩(wěn)步前進(jìn)，娃哈哈在品牌延伸上始終堅(jiān)持企業(yè)“小步快跑”的經(jīng)營理念，最初的產(chǎn)品只是在兒童營養(yǎng)品牌內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品延伸，生產(chǎn)和上市了娃哈哈系列果奶。隨著市場影響力的擴(kuò)大，進(jìn)入到兒童食品。通過這一系列有步驟的品牌延伸，使企業(yè)的產(chǎn)品由最初的“娃哈哈”營養(yǎng)液的生產(chǎn)到娃哈哈系列飲料、食品的生產(chǎn)，使得企業(yè)的品牌效應(yīng)迅速增強(qiáng)，隨之而來的是娃哈哈八寶粥系列食品，以及成人飲料“娃哈哈純凈水”產(chǎn)品的問世給人一種水到渠成的感覺。

第四，確保延伸產(chǎn)品形象與品牌形象的一致性。娃哈哈十分注重品牌形象的維護(hù)，為了使其延伸產(chǎn)品不影響其品牌的形象，力爭使延伸產(chǎn)品的形象與品牌的形象保持一致性，給消費(fèi)者的品牌聯(lián)想引入更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。娃哈哈以可靠、安全、快樂、活力為延伸產(chǎn)品形象定位的主導(dǎo)理念，以生產(chǎn)有真正價(jià)值的產(chǎn)品、滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品開發(fā)宗旨推廣新產(chǎn)品。娃哈哈人深知產(chǎn)品的形象是整個(gè)企業(yè)策劃的中心內(nèi)容，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是連結(jié)企業(yè)和廣大公眾的橋梁，公眾對企業(yè)的了解往往是從產(chǎn)品開始的，為了給顧客留下良好的產(chǎn)品印象，確保企業(yè)的品牌形象，娃哈哈的產(chǎn)品始終都以顧客為中心，確保延伸產(chǎn)品形象與品牌形象的一致性，保持住顧客對企業(yè)品牌的忠誠度，擴(kuò)大顧客對企業(yè)品牌的聯(lián)想范圍

娃哈哈的營銷模式是什么,我想學(xué)習(xí).

品牌企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體的支撐點(diǎn)是什么？怎樣完成“最后一公里”的銷售？娃哈哈的體會(huì)是：利益的有序分配，讓經(jīng)銷商有利可圖，只有雙贏，他才會(huì)幫你用力吆喝，必須先解決好誰來賣的問題，才能解決誰來買的問題。娃哈哈銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成功在于：

1、廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度。娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了1000多家具有先進(jìn)理念、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠度、能控制一方的經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)體制及保證金制度不僅有效杜絕了壞帳、呆帳，使娃哈哈的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理、流動(dòng)性更強(qiáng)，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場上單打獨(dú)斗，為上千家企業(yè)合力與對手競爭，大大提高了娃哈哈系列產(chǎn)品的市場競爭力。

2、構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈在聯(lián)銷體的基礎(chǔ)上通過建立特約二批商營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強(qiáng)了娃哈哈產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力，從而達(dá)到布局合理、深度分銷、加強(qiáng)送貨能力、提高服務(wù)意識(shí)、順價(jià)銷售、控制了竄貨?，F(xiàn)在娃哈哈的營銷網(wǎng)絡(luò)可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國各地60萬家零售店，同時(shí)與大江南北、沿海內(nèi)陸廣大消費(fèi)者見面。

3、與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。娃哈哈今年的銷售目標(biāo)是80億元，而娃哈哈在全國各地的銷售人員只有1000多人，很多人對此難以想象。可口可樂、統(tǒng)一、康師傅，在全國的主要城鎮(zhèn)也都分設(shè)了營業(yè)所，營銷人員不下于5萬，而娃哈哈靠的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬個(gè)大小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷商變被動(dòng)為主動(dòng)，積極配合企業(yè)共同做品牌的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產(chǎn)品的認(rèn)同感，而且自覺地加強(qiáng)了責(zé)任感，提高了經(jīng)營管理能力和市場開拓能力。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R(shí)到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

今天的娃哈哈，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)村市場取得勝利后，隨著飲料市場的城市爭奪戰(zhàn)的加劇，市場重心的前移，終端競爭日益激烈，于今年初及時(shí)采取了加強(qiáng)終端建設(shè)的有力措施，以經(jīng)銷商當(dāng)月銷售量返點(diǎn)部分招聘跑單員，由娃哈哈的銷售主管統(tǒng)一管理，加強(qiáng)終端控制力。不到半年，在全國各地的城市終端旺點(diǎn)，你不禁會(huì)對娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！

1000多人的銷售隊(duì)伍將完成80億的銷售額，這是中國式的人民戰(zhàn)爭，而不是洋式的人海戰(zhàn)術(shù)。有人稱娃哈哈是中國通路做得最成功的企業(yè)。娃哈哈的通路戰(zhàn)略是：永遠(yuǎn)堅(jiān)持搞代理制，從聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到區(qū)域責(zé)任制、特約二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、封閉式銷售、把二批和零售商發(fā)展為娃哈哈的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)成員。這是才是在中國國情下最為成功銷售模式。

求娃哈哈眾多產(chǎn)品的廣告語，越詳細(xì)越好！

1.兒童營養(yǎng)液

推出年份：1987年。 廣告語：喝了娃哈哈，吃飯就是香。2.果奶 推出年份：1991年初。 廣告語：“媽媽我愛喝” 3.八寶粥 推出年份：1992年。 廣告語：送給你的丈母娘。 4.AD鈣奶 推出年份：1996年。 廣告語：（歌曲）甜甜的酸酸的，有營養(yǎng)味道好，天天喝，真快樂。5.瓶裝水 推出年份：1995年。 廣告語：從一開始的“我的眼里只有你”（景崗山版）到“心中只有你”（毛寧版）再到“愛你等于愛自己”（王力宏版）。 6.非?？蓸?推出年份：1998年。 廣告語：從“中國人自己的可樂”到“有喜事，當(dāng)然非常可樂”。 7.茶飲料 推出年份：2000年。 廣告語：天堂水，龍井茶。 8.果汁飲料 推出年份：2002年。 廣告語：三種水果就想打發(fā)我？三種不夠味，四種才甜蜜！四種水果還高鈣?。ㄍ薰哜}果汁）。9.激活 推出年份：2004年。 廣告語：激活自我，無限潛能。 10.大廚藝營養(yǎng)濕面 推出年份：2004年。 廣告語：先蒸后煮非油炸，留住營養(yǎng)更健康。11.營養(yǎng)快線 推出年份：2005年。 廣告語：“娃哈哈營養(yǎng)快線，冰凍更好喝，純正果汁，香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位?！薄霸缟虾纫黄浚褚簧衔??！?12.爽歪歪 推出年份：2005年。 廣告語：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂開胃味道香；爽歪歪爽歪歪，營養(yǎng)多多身體棒。天天喝爽歪歪！ 13.乳娃娃 推出年份：2005年。 廣告語：我叫乳娃娃，挺著大肚肚，裝滿酸奶維生素。14.非?？Х瓤蓸?推出年份：2006年。 廣告語：咖啡的香醇+可樂的刺激——解渴！雙倍提神！15.呦呦奶咖、呦呦奶茶 推出年份：2007年。 廣告語：當(dāng)經(jīng)典咖啡與純正牛奶浪漫邂逅，一口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神煥發(fā)。 16.思慕C 推出年份：2007年。 廣告語：果汁多多，脂肪少少，纖維多多，曲線窈窕。娃哈哈思慕C，新新鮮鮮水果，爽爽滑滑牛奶，低脂肪多營養(yǎng)。天天一瓶，美麗動(dòng)人。17. HELLO-C 推出年份：2008年底。 廣告語：每日C的問候。18. 啤兒茶爽 推出年份：2009年初。 廣告語：你OUT了。 19.金銀花茶、蜂蜜柚子茶 推出年份：2009年。 廣告語：不上火 更舒爽。 20.營養(yǎng)果粒 推出年份：2010年初。 廣告語：營養(yǎng)加果粒，健康！愛美麗！ 21.HELLO-C鳳梨椰香 推出年份：2010年初。 廣告語：讓你越變越美麗 22.山里紅果汁 推出年份：2010年初。 廣告語：原汁原味 營養(yǎng)開胃 23.迪生（音）嬰兒配方奶粉 推出年份：2010年初。 廣告語：整合世界優(yōu)質(zhì)資源

如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認(rèn)知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項(xiàng)品牌延伸是否可行，成功的機(jī)率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴(kuò)張力，使品牌能有效地帶動(dòng)延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個(gè)性鮮明的核心價(jià)值、核心價(jià)值對各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個(gè)高知名度、高威望的大品牌。做到這一點(diǎn)就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營銷廣告策略與科學(xué)的營銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營銷策略與營銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略 其中最重要的是采取差異化策略。因?yàn)槠放蒲由爝M(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)有實(shí)力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價(jià)值的包容力是難以延伸成功的。 采用差異化策略，進(jìn)行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進(jìn)入洗衣機(jī)市場，切入點(diǎn)非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機(jī)，這在中國是第一臺(tái)，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機(jī)，那么海爾延伸到洗衣機(jī)市場上的成功率就會(huì)小很多。 康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因?yàn)榇饲皧A心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場的極大關(guān)注。 索芙特從減肥香皂做成功后進(jìn)軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微?；钅w、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個(gè)新品，每個(gè)產(chǎn)品都針對不同的護(hù)膚美容功能而設(shè)計(jì)，滿足了個(gè)性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強(qiáng)調(diào)“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點(diǎn)形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號(hào)引導(dǎo)消費(fèi)者對洗面奶的需求上升到功能化、個(gè)性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國50家大型超市和商場的統(tǒng)計(jì)。）索膚特延伸進(jìn)軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對“營養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個(gè)細(xì)分市場各有強(qiáng)勢品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機(jī)會(huì)點(diǎn)思路。調(diào)研表明，消費(fèi)者對洗水的要求在提高，去屑與營養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認(rèn)為是十分平常的利益，在消費(fèi)者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費(fèi)者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費(fèi)，聚集國內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負(fù)離子洗發(fā)露”，博得“時(shí)尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費(fèi)者對品牌麾下產(chǎn)品的認(rèn)知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時(shí)，結(jié)果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費(fèi)者提及空調(diào)時(shí)能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費(fèi)者列入購買的候選名單（至少在進(jìn)商場前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。 娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費(fèi)者對娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”，使消費(fèi)者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實(shí)力保證了在中央臺(tái)A特段等強(qiáng)勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價(jià)”打了一個(gè)大翻身仗，“工薪變頻降價(jià)”與其說是靠降價(jià)吸引了消費(fèi)者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個(gè)小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作 有時(shí)可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實(shí)存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費(fèi)用太高，如媒介成本居高不下。從機(jī)會(huì)成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因?yàn)橐粋€(gè)延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進(jìn)入零售終端之前不會(huì)被消費(fèi)者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動(dòng)化工作做得十分到位。那么，消費(fèi)者進(jìn)入零售點(diǎn)后，就會(huì)開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認(rèn)同的，就會(huì)有較高的選中幾率。

娃哈哈如何才能國際化

本土品牌國際化，是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展繞不過去的門檻兒。市場在變，全球經(jīng)濟(jì)一體化，即便企業(yè)不主動(dòng)國際化，也會(huì)“被國際化”。 尤其是外資的不斷進(jìn)駐，我國的民族品牌必須主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。在本土市場作戰(zhàn)，非但沒有體現(xiàn)出優(yōu)勢，相反，一旦失利，連反擊的機(jī)會(huì)都沒有了。這就好比兩軍作戰(zhàn)，在哪國戰(zhàn)場開展，對哪國就不利。 事實(shí)上，在國際化的過程中，我國的民族品牌已付出了沉重代價(jià)，比如樂百氏、TCL等，在強(qiáng)大的對手面前或被改頭換面，或已風(fēng)光不再。但也有品牌生存了下來，比如娃哈哈。娃哈哈也是在跟外資達(dá)能的“合”與“分”中發(fā)展起來的，這是一場硬仗，對我國的民族品牌來說，既是挑戰(zhàn)，也是經(jīng)驗(yàn)。目前，娃哈哈也一直在尋找“走出去”的路徑。 李明利認(rèn)為，與其“被國際化”，不如主動(dòng)國際化，開辟第二戰(zhàn)場，“兩條腿”走路更穩(wěn)。對娃哈哈來說，它無疑給中國民族品牌爭了口氣，但同時(shí)也要看到，其國際化也只是比別人多向前邁進(jìn)了一小步，跟國際化接軌，還有很長的路要走。因此，靜下心來，研究市場，制定整體的國際化戰(zhàn)略，找到一條合理的突圍路徑，硬仗就要真功夫。 娃哈哈，跟隨策略的成功者 娃哈哈到底有什么功夫可用?它能扛起民族品牌的大旗嗎? 一切尚無定論，探求結(jié)果，就要找到起因，所以我們還得回到原點(diǎn)，回到娃哈哈本身。 娃哈哈，從一個(gè)校辦小廠發(fā)展到今天的民族支柱，形成與四大競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一瓜分天下的格局，并且成為世界排名第六的兒童飲品企業(yè)。經(jīng)過這些年的競爭和發(fā)展，娃哈哈產(chǎn)品線也在不斷豐富，從兒童產(chǎn)品品牌的最初確立，到現(xiàn)今娃哈哈產(chǎn)品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了從兒童到成人產(chǎn)品的所有延伸，所以，今天呈現(xiàn)在我們眼前的，是一個(gè)無人敢小覷的大企業(yè)。 事實(shí)證明，娃哈哈成功了。這種成功是有跡可尋的。從乳制品、到純凈水到果汁飲料，娃哈哈一直在步別人后塵，市場有個(gè)什么新品出現(xiàn)，娃哈哈立馬跟上，這不僅為它發(fā)展贏得了時(shí)間，也為前期的市場推廣節(jié)約了成本。所以說，娃哈哈的成功源于它的跟隨策略。

哇哈哈營養(yǎng)快線營銷策劃？

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大，全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。在銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集團(tuán)卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會(huì)先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會(huì)達(dá)到75%。[1]2016年8月，杭州娃哈哈集團(tuán)在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第271位。[2]2019年12月，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司入選2019中國品牌強(qiáng)國盛典榜樣100品牌。[3]2019年12月18日，人民日報(bào)“中國品牌發(fā)展指數(shù)”100榜單排名第88位。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。32年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

組長：蔣冰冰

組員：韓星、林佳玟、鐘秋、莊亞勻、史恒恒、劉曉寧

2、崗位介紹

韓星：負(fù)責(zé)銷售和記賬

蔣冰冰：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)問卷調(diào)查

鐘秋：負(fù)責(zé)策劃圖片方案

史恒恒：負(fù)責(zé)銷售

劉曉寧：負(fù)責(zé)線上推廣和銷售

林佳玟：負(fù)責(zé)線下推廣和銷售

三、營養(yǎng)快線產(chǎn)品介紹

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娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)2005年上市，根據(jù)中國人的膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，推出的一種牛奶果昔飲品。用來補(bǔ)充人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素。

營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

四、調(diào)研及分析

本次問卷的發(fā)放目的主要是突出少獲得消費(fèi)者對于現(xiàn)有娃哈哈產(chǎn)品的創(chuàng)意的接受度卻接受方式的相關(guān)信息。受訪者為山東理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生和社會(huì)人士，我們采用“問卷星"(一種線上調(diào)研軟件)進(jìn)行問卷投放。利用線上傳播速度快的優(yōu)勢迅速獲取共計(jì)430份有效問卷。

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