本篇文章信途科技給大家談?wù)劷ú耐茝V活動方案，以及建材類活動策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

幫忙想一個七月建材促銷的主題??！急！100分，在線等！

**建材城年慶，七月促銷活動思路方案

一、活動方案背景

七月**號是**建材城開業(yè)兩周年的慶典日。

六、七、八月更是建材、家具銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的淡季，同時加上賣場遠(yuǎn)離市區(qū)、天氣炎熱等因素的影響，賣場顯得人氣不足，銷售不理想。

在西安搜房家居網(wǎng)站的裝修論壇上聚集著大量的目標(biāo)消費群體。

二、活動目的

1、進(jìn)一步擴(kuò)大**家居建材城在西安市場上的影響力

2、拉動賣場人氣、提升目前銷售量。

3、建材、家居行業(yè)淡季的露出，搶先一步增加與消費者的溝通頻次。

三、目標(biāo)人群

——哪些人有可能購買建材、家具？

購買建材、家具的主要人群是購房新裝修、新婚等用戶，以房屋整體裝修、成套家具購買為主。

購房新裝修用戶：現(xiàn)在并非絕大多數(shù)樓盤的交房時期，此群體目前對于建材、家具的需求還處于觀望期；所以我們應(yīng)該通過多種渠道充分的調(diào)動這部分潛在消費群體的積極性，利用**建材年慶這個契機(jī)，推出一系列的短期和長期促銷活動。把行業(yè)的銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售旺季。

四、促銷活動策略及思路

解決目標(biāo)群體的購買障礙，促成購買是本次促銷活動的主策略促銷活動思路：

三森建材周年慶幸運大贈送活動（商家冠名）

**建材將舉行周年慶幸運大贈送活動，在活動當(dāng)天凡在**購買任一品牌店產(chǎn)品且消費滿3000—8000（8000以上按8000記）元的顧客，均可參加抽獎活動，有機(jī)會獲得**建材送出的周年驚喜：一等獎1名，獲得中獎金額100%的現(xiàn)金返還；二等獎2名，獲得中獎金額50%的現(xiàn)金返還；三等獎5名，獲得中獎金額30%的現(xiàn)金返還。抽獎將在7月16日舉行。

品牌 優(yōu)惠內(nèi)容

……

免費專車

年慶當(dāng)天可調(diào)集部分車輛在指定區(qū)域免費接送消費者購物，炎炎夏日體現(xiàn)市場服務(wù)的最好手段，同時也是市場聚斂人氣的良好途徑。

七月免費日活動（商家冠名）

七月免費日活動：七月第三個周末（星期六），在當(dāng)天現(xiàn)場抽出幸運大獎一名，凡是在這一天購買**品牌的消費者憑發(fā)票到公司全額返還全部價款（最高不得超過3000元）。

免費日就在年慶當(dāng)日，想中頭彩你就來！

次活動可作為07年下半年的常規(guī)活動來進(jìn)行。

三森集采

西安搜房家居和**建材雙方通過各種渠道進(jìn)行宣傳、組織大規(guī)模的消費者在年慶當(dāng)天以全市最低的市場價格進(jìn)行團(tuán)購。

家裝設(shè)計大賽（商家冠名）

以**裝飾優(yōu)秀設(shè)計師為基礎(chǔ)配合其他裝飾公司的優(yōu)秀設(shè)計師，免費給參加年慶活動的業(yè)主設(shè)計家裝效果圖。（業(yè)主裝修材料必須**選購，布置的樣板間材料可享受優(yōu)惠價，材料免費送貨上門）

指定拍賣

**可通過與商家協(xié)商，由商家提供產(chǎn)品在慶典當(dāng)日在指定的時間內(nèi)由當(dāng)場的消費者競拍，競拍可以制定起拍價也可以無起拍價。同時由**自營的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當(dāng)日進(jìn)行網(wǎng)上在線拍賣。

家裝課堂

配合家裝設(shè)計大賽的必要措施，也是增加市場人氣的一個長期有效地措施。

消費者可憑單張小票參加幸運百分百抽獎活動，參加即可獲得精美小禮品一份。

注：抽獎活動不可重復(fù)參加

五、 活動規(guī)劃原則

核心促銷+輔助促銷，以加強(qiáng)活動誘惑性，進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費群體的購買欲望。

活動形式：即“團(tuán)購”+“抽大獎”

六、 活動時間及區(qū)域

l 活動時間：2007年7月**日到7月**日

l 活動區(qū)域：西安市

l 活動現(xiàn)場：**建材家具城

七、廣告主題及表現(xiàn)：待定 （“**建材周年慶.大回饋”只是活動的形式和內(nèi)容而不作為傳播的標(biāo)題。傳播的方向是要表達(dá)**關(guān)注大眾的生活質(zhì)量，關(guān)愛人性）

（包裝一個大的活動主題，貫穿七、八這兩個月的促銷活動，針對每個具體促銷活動，提煉不同促銷主題。）

八、活動內(nèi)容

1、 團(tuán)購：凡參加“**建材周年慶”活動的消費者均可以團(tuán)購價獲得所需產(chǎn)品

2、抽獎：指定*廳服務(wù)臺為抽獎現(xiàn)場，采用即抽即中的方式，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

3、拍賣：指定*廳為拍賣現(xiàn)場，采用即拍即得的方式現(xiàn)場認(rèn)購。同時配合網(wǎng)上在線競拍。

九、 媒體配合

發(fā)布媒體

發(fā)布時間

發(fā)布內(nèi)容

形式及規(guī)格

價格RMB

華商報

7月15日

活動告知

1/4中版套紅

……

西安晚報

7月15日

活動告知

1/4中版套紅

……

搜房西安家居網(wǎng)

7月1日——7月30日

年慶和促銷信息的發(fā)布

首頁面及裝修論壇

十、終端配合

1、賣場內(nèi)固定位置懸掛POP、張貼海報、放置易拉寶及活動細(xì)則水牌，營造活動氛圍；

2、各功能區(qū)的指示牌，如領(lǐng)獎處等，便于整個活動的順暢進(jìn)行；

3、廣播配合：抽獎活動中進(jìn)行實時廣播通告，渲染氛圍；

4、個別商家的促銷活動可同時進(jìn)行，自行組織安排參與及獎品發(fā)放等事宜；

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團(tuán)隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

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一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

建材市場推廣方案怎么寫？？

舉辦各種有文化含義的專題活動；此外，各類的贊助活動更是深受歡迎，如贊助教育事業(yè)（資助希望工程、設(shè)立希望小學(xué)、教育基金會、獎學(xué)金、獎教金、研究基金等）、贊助體育活動、文化娛樂活動、贊助社會慈善和福利事業(yè)（如扶貧工程、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的制作（如贊助有特殊意義錄象帶、電視片、記錄電影等）、贊助其他活動（如贊助職業(yè)獎勵、競賽活動）。這類公共關(guān)系活動容易擴(kuò)大社會影響，提高社會聲譽(yù)，贏得公眾的支持和贊賞。 廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系是促銷組合的四種方式，但不同產(chǎn)品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相差較大，因此經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r確定合適的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，促銷的目的主要是建立產(chǎn)品的知名度，讓更多的顧客認(rèn)識并了解新產(chǎn)品，所以廣告和公共關(guān)系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期，由于導(dǎo)入期強(qiáng)大的促銷攻勢，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已經(jīng)比較了解，所以廣告和公共關(guān)系雖然具有較強(qiáng)的促銷效果，但營業(yè)推廣的作用已經(jīng)開始超過廣告和公共關(guān)系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果繼續(xù)進(jìn)一步提高外，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。 前面已提到，促銷是一種與消費者的溝通過程。當(dāng)然，除了上述四種促銷方式外，與消費者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料，也就是現(xiàn)在所謂的直復(fù)營銷。通過郵寄資料和電話達(dá)到與顧客的良好溝通，促成銷售，這種方式在國內(nèi)國外都有相當(dāng)成功的例子，其實用性不可忽視。美國蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結(jié)合電話促銷贏得了大量的會員顧客。另外，由于現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步而發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)營銷也是值得經(jīng)銷商重點關(guān)注的營銷課題。( 4) 服務(wù)策略一個完整的產(chǎn)品概念包括三個部分：核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的使用價值；形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的外觀形態(tài)；延伸產(chǎn)品，即產(chǎn)品的服務(wù)等附加值。因此，我們在銷售產(chǎn)品的同時，需要提供相應(yīng)的售前和售后服務(wù)。從市場競爭的環(huán)境來看，目前同類產(chǎn)品差異化越來越小，眾多產(chǎn)品的核心價值及外觀形式都極為相似，為爭取更多的顧客，服務(wù)就成了非價格競爭的主要手段。80年代初，美國通用電氣公司就提出了顧客"親情營銷"戰(zhàn)略和"通用電氣公司面對消費者個性化"的理念。經(jīng)銷商的服務(wù)包括兩個方面，一方面是針對下級分銷商及零售終端，另一方面是針對消費者。對于今后凈水器的推廣，經(jīng)銷商要設(shè)法了解下級分銷商、零售終端及消費者的服務(wù)需求，不僅要作好對下級分銷商和零售終端的服務(wù)工作，還要作好對消費者的服務(wù)工作，以確保產(chǎn)品順暢地流進(jìn)向目標(biāo)顧客，真正鋪進(jìn)消費者的心里。事實上，在產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者的流通過程中，經(jīng)銷商承擔(dān)的主要功能就是物流配送功能和服務(wù)功能，為此經(jīng)銷商應(yīng)該作好以下幾點工作： 1)對下級分銷商及零售終端的配送服務(wù)。經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通過程中的功能和作用必須強(qiáng)化，擁有一定的倉儲能力，及時周到的配送服務(wù)，在產(chǎn)品整個流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈循環(huán)過程中十分重要。2)對下級分銷商的產(chǎn)品培訓(xùn)。特別是新品的推廣，要讓每級渠道成員都成為產(chǎn)品專家，以確保新品迅速順暢地流向終端，面向消費。 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： http://xintu.em-cn.com/article/2007/139640_12.shtml

建材市場活動的策劃方案

房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷

銷售管理體系

深圳市******服務(wù)有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 銷售體系建立與崗位制定

操作程序

? 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

? 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計

? 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計

第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

1、 由誰來銷售

? 自己銷售

? 代理商

? 其他方法

? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式

? 付款方式

? 先住宅后商鋪

? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價格策略

? 高價策略——市場需求大時常被采用

? 低價策略——淡市下常被采用

? 一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動

? 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動

? 內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購買

? 優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶

? 差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實際就是在項目定位和目標(biāo)客戶背景兩

者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務(wù)實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確

? 找出本項目推廣的意圖和目標(biāo)

? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點

? 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計

見附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計

見附圖4、附表1

第二章 銷售整體策略部署

操作程序：

? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

? 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項

? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

適用表格：

序號 時 間 目 標(biāo)

用時間限定總體銷售任務(wù)

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

按如下流程：

1、 市場調(diào)查

2、 銷售目標(biāo)體系

3、 價格定位

4、 目標(biāo)客戶群分析

5、 市場推廣

6、 公關(guān)計劃

7、 成本預(yù)算

他們愛看什么報紙

他們喜歡什么樣的表達(dá)方式

他們喜歡和誰交朋友

他們經(jīng)常來往于什么地方

他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費

目標(biāo)客戶群定位

目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）

廣告媒體效果分析

項目特性分析

競爭對手分析

推廣成本

銷售周期分析

8、 執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項

營銷細(xì)項執(zhí)行工作表

主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進(jìn)人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)狀況

? 公司所秉承的企業(yè)理念

? 本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排

2、市場調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）

? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

? 與現(xiàn)處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認(rèn) ? 樓盤的細(xì)分市場定位

? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

? 樓盤的競爭定位

? 樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風(fēng)格確定

? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

? 產(chǎn)品外立面造型的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤的標(biāo)識 ? 樓盤的命名

? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計

? 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計

? 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址

? 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置

? 放標(biāo)識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

? 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

? 鳥瞰圖、透視圖的繪制

? 墨線圖、家具配置圖的繪制

? 建筑模型的制作

? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作

? 接待中心銷售道具的布置與安排

? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

? 實品屋的樓層、景觀選擇

? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo)

? 家具配置的設(shè)計、選擇和實施

? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè)

? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 各類印刷物的設(shè)計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

? 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

? 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

? 電視影片的企劃、撰寫、 設(shè)計、拍攝

? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇

? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇

? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式

? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

? 價格要合理，與品質(zhì)相符

? 廠商的請款方式要能配合公司

? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整

? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數(shù)的確定

? 底價價目表與表價價目表的擬定

? 付款方式的確定

? 優(yōu)惠折扣的條件和方式

? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定

? 以民情民性、財政情況而定

? 以施工進(jìn)度、資金狀況而定

? 以準(zhǔn)備工作、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 ? 銷售人員的體能訓(xùn)練

? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

? 答客問的制作

? 答客問的反復(fù)演練及修正

? 銷售人員制服、名片的設(shè)計制作

? 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤

? 來訪客戶接待 ，介紹樓盤

? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

? 客戶追蹤、拜訪

? 收取大定、小定，直至最后簽約

? 各類報表的填寫

? 銷售檢討會

? 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù)

? 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

? 內(nèi)外銷商品房銷售合同

? 房屋租賃合同

? 簽訂相關(guān)文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會

? 房地產(chǎn)投資捷徑講座

? 兒童繪畫比賽等親情活動

? 影星歌星聯(lián)誼晚會

? 大家樂有獎競答游戲

? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析

? 各種媒體來人狀況分析

? 每周每月客戶情況分析

? 每月銷售情況整體分析

? 下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報告

? 總結(jié)報告審核并存檔

? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

? 舉辦慶?；顒?，獎勵參與作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

參考資料：http://xintu.fangce.net/Article/Index.html

我是建材商城的一個策劃，現(xiàn)在商城準(zhǔn)備裝修，要做一場裝修錢的促銷活動，求一個好一點的方案

活動主題：全心全意的你，真新實藝的家

活動目的：呼吁常年為工作奔走忙碌的男人，關(guān)懷一下被自己忽略的家人，被自己忽視的“家”。粉刷不愉快，裝飾新生活！——某某建材城，給你營造一個真新實藝的家！

活動流程：環(huán)節(jié)一，邀請一對穿婚紗禮服的新人做嘉賓，講述自己對家的理解和憧憬，當(dāng)然要突出某種風(fēng)格的家居裝飾，順勢宣傳。

環(huán)節(jié)二，邀請平凡的小老板上臺進(jìn)行問答。圍繞著房子、裝飾、家具等等，結(jié)合房屋新舊裝修程度，暗示臺下觀眾要重視“家庭”建設(shè)。

環(huán)節(jié)三，歌曲、舞蹈、魔術(shù)、觀眾互動游戲等等。

環(huán)節(jié)四，利用微博、微信、二維碼等等求擴(kuò)散。

環(huán)節(jié)五，抽獎活動，建材城現(xiàn)金券、抵用券、優(yōu)惠券等。

環(huán)節(jié)六，謝幕，開發(fā)商投資商發(fā)表祝賀感言致辭等。

怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動方案

尋求異業(yè)聯(lián)盟，拼合家居，設(shè)計公司等搞大型團(tuán)購會收獲會比較大

定好活動主題 看你的活動是以什么形式舉辦，團(tuán)購還是折扣

活動基本概述就是

1、活動主題

2、活動時間

3、活動地點

4、活動目的

5、目標(biāo)人群

6、潛在客戶邀約

7、保有客戶轉(zhuǎn)介紹

8、滿XX抵XX

9、滿XX可參與抽獎等

方案這個東西文庫多的是，主要還是看你活動的內(nèi)容是否豐富，是否有吸引人的政策才能決定你的活動是否成功

建材推廣活動方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于建材類活動策劃方案、建材推廣活動方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。