信途科技今天給各位分享健身操推廣方案的知識，其中也會對健身操推廣方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

健身方案

每天早起跑步，一定要堅持（包括放假），這是從體質(zhì)上改善你。是男人就要有肌肉，所以力量訓(xùn)練少不了，建議每天晚上在家舉啞鈴，俯臥撐...如果經(jīng)濟上允許，樓主可以到健身房去，畢竟有專業(yè)的器材和教練（辦一個健身卡，也不貴）。在飲食方面我建議樓主不要挑食，盡量做到全面，這樣就可以全面的吸收營養(yǎng)，至于拉面或炒面實在是沒有什么營養(yǎng)，建議不要在吃了。

順便說以下，我身高1.75，以前體重不足55公斤，在朋友的帶動下，用此方法鍛煉了一年多。我現(xiàn)在已經(jīng)有69公斤了，在也沒有人敢小瞧我了！

健美操的創(chuàng)編步驟？

創(chuàng)編的過程是指在創(chuàng)編健美操的實際操作時的先后步驟與流程。有序地進行這些步驟，可以提高創(chuàng)作的效率及質(zhì)量，同時有利于我們對其結(jié)構(gòu)及形式進行分析以便于下一步的修改工作。 創(chuàng)編過程可以有多種，但主要有兩種： 第一種：制定目標(biāo) 音樂的選擇與剪輯 素材的選擇與確定 建立基本結(jié)構(gòu) 按創(chuàng)編原則組合動作與分段 按成套順序完成成套動作的組合 評價與修改 第二種：制定目標(biāo) 構(gòu)思成套的結(jié)構(gòu) 素材的選擇與確定 按原則組合動作與分數(shù) 按成套順序組合成套 音樂的創(chuàng)作與剪輯 評價與修改 一．制定目標(biāo) 當(dāng)創(chuàng)編者要進行創(chuàng)編，第一步應(yīng)是制定目標(biāo)，因為只有目標(biāo)明確才能使創(chuàng)編具有目的性，才能盡可能的少走彎路或不走彎路。 制定目標(biāo)時，首先要明確，通過你的套路動作所應(yīng)達到的目的，也就是說到底是為什么而創(chuàng)編。我們思考這一問題，可先從健美操的分類開始。第一是為了比賽還是健身，第二應(yīng)是具體的目的，如： 健身 按功能選擇 對象及客觀條件等 競賽 競賽類型 規(guī)則 對象 預(yù)期成績。 第三方面是套路的風(fēng)格。它決定著成套的個性與藝術(shù)價值。 二．音樂選擇與剪接 音樂作為健美操的另一組成部分，在創(chuàng)編中是不容忽視，健美操的音樂首先應(yīng)是符合健美操的特點，健美操音樂應(yīng)當(dāng)是節(jié)奏鮮明、熱烈具有蓬勃的精神。其次根據(jù)創(chuàng)編的目標(biāo)，選擇音樂的風(fēng)格。它可以突出個性與對鍛煉者起到帶動作用。接下來可以根據(jù)成套的結(jié)構(gòu)或是具體要求確定音樂的長短起伏，或反之根據(jù)音樂的長短、起伏來確定成套的結(jié)構(gòu)與動作。 音樂在創(chuàng)編中起著至關(guān)重要的作用，首先，創(chuàng)編者要認真體會音樂從整體上給你了什么？然后我們應(yīng)該利用我們所掌握的音樂知識盡可能的剖析音樂。使之成為我們記憶中的一部分。 在使用已出版的音樂作品時，往往我們要根據(jù)我們的需要進行剪輯。在進行音樂剪輯時我們應(yīng)尊重原有的音樂完整性，也就是說當(dāng)我們決定取舍音樂的某一部分時，不能破壞音樂的基本結(jié)構(gòu)形式，而是利用這些目的為我們服務(wù)。如歌曲往往有這樣的結(jié)構(gòu)A+B、A+B+A、(A+B)×3、A+A+B，在剪輯時，可剪去某一整段或保留某一段如果確定需要破壞樂段，應(yīng)當(dāng)注意音樂前后的連接自然完整。 根據(jù)我們的整體構(gòu)思，我們可以有目標(biāo)的選擇音樂，當(dāng)我們拿到一首音樂時，你首先應(yīng)該考慮的是他是否能夠感動你，如果能使你激動，特別時能夠激起你的想象與靈感，那這手音樂就是你想要的。 得到這首你要的音樂之后，你應(yīng)該反復(fù)的聆聽這首音樂，去感受他，感受他到底在描寫什么，他是怎么開始一發(fā)展―――結(jié)束，特別不要放過音樂是怎么過渡的。 與此同時你應(yīng)該劃分音樂的段落與計劃你要音樂的哪一部分，我們在確定我們所需要的音樂段落后，應(yīng)該思考的是如何使這些段落銜接與過度，如何使他們銜接的自然、流暢、有特點。我們特別要考慮的是如何有一個激動人心的新穎的開始與結(jié)束。 最后我們就可以利用我們手上的設(shè)備進行剪接與編輯音樂的工作了。 示例1 原創(chuàng)音樂： (假設(shè)時間2’28”) 前奏(4*8)…A段(8*8)…B段(4*8)…間奏(2*8)…A、段(8*8)…B段(4*8)…結(jié)束(2.5*8)共計32．5*8 剪接后音樂成品： 前奏(2*8)…A段(8*8)…動效音0.5*8…B段(4*8)…間奏(2*4)…結(jié)束(2*8)…動效音0.5*8共計19*8 三．素材的選擇與確定 素材收集工作主要靠平時的學(xué)習(xí)與積累。當(dāng)目標(biāo)確定后，在創(chuàng)編者的素材庫中選擇那些適合目標(biāo)的動作。如：健身操，那些動作具有鍛煉價值，同時又容易被接受。競技健美操哪些難度動作與過渡動作，哪些動作為個性動作，特別是那動作是獨創(chuàng)動作等等。選擇往往不是一次性。與此同時，如果有條件，應(yīng)把素材拿到組合中先進行檢驗，看看是否可行有效。通過這兩個步驟我們可以初步確定創(chuàng)編中所要采的素材動作。 四．建立基本結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)就是骨骼，它豎立起整個成套，使成套能夠完整。 健身健美操的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是科學(xué)的鮮明的有序的。健身健美操的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照健身操的創(chuàng)編原則當(dāng)中心的那樣去做，而競技健美操的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)通常使用的三個基本部分而建立，只是與健身操的目的有所不同，通常競技健美操的三個部分為： 開始 發(fā)展 結(jié)束 當(dāng)根據(jù)創(chuàng)編原則那樣去建立結(jié)構(gòu)的同時應(yīng)考慮音樂在結(jié)構(gòu)中所建立起來的與制約。音樂與成套結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系的有樂句、過渡、樂段及終止等因素。 一般音樂會在開始的部分―――“序”結(jié)束部分―――“終止”，而在這些“序”與“終止”中音樂的節(jié)奏與配器往往是很獨特的具有吸引力的。我們因該抓住這個機會，盡可能的發(fā)揮我們的想象力。 當(dāng)我們想要進行套路構(gòu)思時，我們應(yīng)該先考慮我們最熟悉健美操的那些項目與自己對哪類音樂與動作最有把握，然后我們就可以根據(jù)要求，先反復(fù)想象一下這套操如何開始―――發(fā)展―――結(jié)束，大概的框架是個什么樣子，如果我們有了比較清晰的想法我們就可以，進行具體的操作了。 示例2 開始 發(fā)展 結(jié)束

造型――擴張 操化、表演、難度 收縮――托舉――造型 五．按創(chuàng)編原則組合動作 當(dāng)完成明確目標(biāo)，建立結(jié)構(gòu)，選擇素材之后，可以組合動作。所為組合動作是把兩個以上的單動作串聯(lián)起來的動作組。在連接這些動作時，應(yīng)按照創(chuàng)編原則去做。在組合動作時可按成套的先后順序，也可以打破順序，按主次組合動作，還可以按創(chuàng)編者所感覺到的動作進行組合，再根據(jù)結(jié)構(gòu)上的順序創(chuàng)編其它動作組合。 當(dāng)我們已經(jīng)獲得我們想要的愛不釋手的音樂，并且經(jīng)過反復(fù)分析音樂對該音樂已經(jīng)了如指掌后。我們就要考慮我們的動作。我們可以首先應(yīng)該考慮那些有代表性的、風(fēng)格明顯的動作。其后是選擇主體動作，究竟我們所需要的是那些。我們可以把這些動作組成一個一個的動作組合，而這些組合應(yīng)該是和音樂的段落相對應(yīng)的。在做完這些工作我們就應(yīng)該考慮下一步了。 示例3 我們選用示例2的音樂 前奏(2*8)―――A段(8*8)―――動效音0.5*8―――B段(4*8)―――間奏(2*4)―――結(jié)束(2*8)一一一動效音0.5*8 前后除去兩處動效音外(動效音我們要特殊的處理)我們把成套音樂共分成五段既：前奏段+A段+B段+間奏+結(jié)束 我們先可以選擇其中任何一段，如： 間奏段 音樂 4/4 * * 0 *|* * 0 *|## *|* 0 *－|

動作： 踏步―――弓步―――踏步―――弓步―――恰恰步―――恰恰步―――提膝―――開合 經(jīng)過上面的步驟我們獲得了一個動作組合，其他段落與此類推。 六、按成套順序完成成套動作的組織 當(dāng)基本動作組合完成之后，我們可以按結(jié)構(gòu)框架把動作組合排列起來，審視其中連接是否順暢，如有空缺應(yīng)用動作或組合來填充。 七、評價與修改 當(dāng)一套動作初步完成之后，先要進行初步的實踐，然后要進行評價與修改，從而使成套更趨于合理與完善。 評價工作可以是創(chuàng)編者獨立完成，也可以請有關(guān)專家進行。 健身健美操的評定可參考創(chuàng)編原則，對鍛煉價值進行評定，評定通過生理指標(biāo)，如：心率、耗氧、肌肉與關(guān)節(jié)的活動量等等，另一方面是否可能造成損傷，前后動作是否順暢，最后應(yīng)對其娛樂性、趣味性、藝術(shù)性進行評價。 競技健美操要根據(jù)規(guī)則及創(chuàng)編原則進行評定。 如果成套有不足，則應(yīng)參考創(chuàng)編原則進行修改。修改工作通常要在成套創(chuàng)編完成之后進行，但有時修改工作在創(chuàng)編同時同步進行，邊創(chuàng)編邊修改應(yīng)注意不要過多在細節(jié)問題上糾纏，如果過于糾纏，往往會使創(chuàng)編陷入困境，成套創(chuàng)編完成之后進行修改，可以整體、全面地分析可以有比較，使成套更趨合理。

健身操比賽策劃

健美操比賽策劃書

一、活動目的：

為了讓同學(xué)們對健美操有更深的了解，同時也讓同學(xué)們更深地了解健美操活動的內(nèi)容和意義，擁有“專注”的體育精神，豐富大學(xué)生的課余生活，成為一名德、智、體、美、勞全面發(fā)展的大學(xué)生，同時也為了展示我校素質(zhì)教育與體育教學(xué)的新成果、展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，為廣大健美操愛好者提供一個與音樂、舞蹈、體育三方面進行面對面交流的平臺。青島大學(xué)舉辦了一年一度的校健美操比賽活動。

二、 活動時間：2008年5月10日

三、活動地點：青島大學(xué)中心校區(qū)體育館

四、活動單位及范圍：

活動主辦方：青島大學(xué)團委

活動協(xié)辦單位：贊助商

參賽人員：青島大學(xué)各學(xué)院

五、活動流程

（一）籌備比賽階段

1、各學(xué)院宣傳此次比賽，并組織參賽選手訓(xùn)練

2、準備道具、比賽服裝等

3、尋求合作方和宣傳媒體

（二）宣傳階段

宣傳比賽和贊助方

（三）活動階段

2008年5月10日代表法學(xué)院到青島大學(xué)中心校區(qū)體育館參加比賽。

五、 贊助合作

（一）市場分析

1、 與報刊媒體等相比，在學(xué)校宣傳有著良好的效果，可以用最少的資金做到最直接的宣傳，方式更直接、多樣。

2、 校園宣傳優(yōu)勢在于地域集中、消費者廣、針對性強，產(chǎn)品品牌易深入人心，大學(xué)生素質(zhì)高、社會關(guān)系網(wǎng)繁密，易于開拓新的市場。

3、 商家在商場街面宣傳費用高昂，在高校公寓內(nèi)進行宣傳促銷需要經(jīng)過一系列批準。而通過與我方合作，商家可得到我方的大力支持與配合，更容易得到校方批準。

（二）對贊助商的宣傳活動及回饋、

1、 海報

在學(xué)校指定張貼點及學(xué)校餐廳前等學(xué)生必經(jīng)之地張貼本次活動及贊助商宣傳海報，張貼時間一般為一周。海報內(nèi)容形式可由贊助方指定。

2、 橫幅

在學(xué)校主干道、操場、校園湖等醒目地點懸掛贊助商官名橫幅及活動橫幅。懸掛時間一般為1---2周。橫幅內(nèi)容形式可由贊助商決定。

3、 宣傳單

贊助方如有宣傳單，可由學(xué)生會指定人員在人流聚集地協(xié)助分發(fā)。也可在活動宣傳單或入場券印制贊助方商標(biāo)或介紹。數(shù)量內(nèi)容可商定。

4、網(wǎng)站

青島大學(xué)法學(xué)院網(wǎng)站可配合學(xué)院活動為贊助商作廣告宣傳。

4、 廣播

青島大學(xué)廣播站可為學(xué)?；顒犹峁┬麄鳌Ｃ刻煜挛?：30----5：30為學(xué)校廣播時間?？刹迦霃V告內(nèi)容。根據(jù)廣播站的規(guī)定需另外收費。費用因時間長短及廣告內(nèi)容不定。

5、 設(shè)點

可在學(xué)校的指定地點為贊助方設(shè)點宣傳。其形式可為簡介、產(chǎn)品展示等。具體情況依校方規(guī)定為準。

6、 合作活動

若贊助方借本次活動為契機，有意攜手高校舉辦其他活動，以拓寬當(dāng)代大學(xué)生的實踐平臺同時宣傳企業(yè)文化，增強校園與企業(yè)之間的溝通，可再經(jīng)商議。

（三）活動經(jīng)費預(yù)算

1、健美操比賽服裝10套 1000元

2、參賽選手獎品 500元

合計1500元

希望可以幫到樓主。

開健身房策劃書該怎么寫

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒐芾硭降戎T多因素確定。

三組織設(shè)計裝修

俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。

常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。

預(yù)約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗

中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查

周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

如何創(chuàng)編一套適合自己的健美操

1、有氧健身操創(chuàng)編的原則是什麼？

2、有氧健身操創(chuàng)編的要素有哪些？

通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解不同類型健美操套路創(chuàng)編的目的和原則，掌握不同類型健美操編排的特點和方法，從而更好地指導(dǎo)健美操的創(chuàng)編實踐。

一、有氧健身操的創(chuàng)編

有氧健身操就是運用有氧運動的原理，以健美體操為練習(xí)內(nèi)容，達到健身目的的一種鍛煉手段。因此有氧健身操的創(chuàng)編要有意識地選擇對身體有良好影響和鍛煉效果的動作，按照有氧運動原理和編操原則，針對鍛煉者生理和心理特點，編制出科學(xué)合理、效果明顯、感染力強、宜于推廣的健身操。

（一）有氧健身操創(chuàng)編的原則

1、健康性原則

有氧健身操鍛煉目的是促進身心的健康發(fā)展， 因此練習(xí)手段和運動負荷設(shè)計都必須建立在運動科學(xué)理論基礎(chǔ)上，保證有氧健身操設(shè)計的練習(xí)健康和安全，避免不合理、有傷害性的動作，避免關(guān)節(jié)的過渡強力屈伸以及違反人體運動生理解剖結(jié)構(gòu)的動作，如快速繞頭、無控制的快速爆發(fā)屈伸，跪轉(zhuǎn)、無緩沖落地、拱橋、倒立、滾翻、手翻、空翻等。應(yīng)以低沖擊和高低沖擊交替的組合動作為好，成套動作中完全或大部份集中采用高沖擊動作是不可取的，容易造成踝、膝關(guān)節(jié)的損傷。

一套操在動作部位、路線、方向、幅度、節(jié)奏等方面設(shè)計上，要使身體各部位關(guān)節(jié)和肌肉群得到充分、全面的鍛煉，通過步伐組合變化，培養(yǎng)身體的靈敏性和協(xié)調(diào)性。注意考慮人體左右兩側(cè)部位的肌肉群均衡發(fā)展，保持組合動作的對稱性和重復(fù)性，以及動作和數(shù)量的相同性。

2、針對性原則

有氧操的編排應(yīng)針對不同鍛煉對象的年齡、性別、職業(yè)、文化程度、身體狀況、運動能力、接受能力、愛好以及生理和心理等特點，有所區(qū)別，因人而宜。

少年兒童處于生長發(fā)育階段，各器官功能不完善，肌肉力量弱，容易興奮，模仿力和表現(xiàn)欲強，應(yīng)選擇天真活潑、輕松歡快，形象簡單、富有童趣的動作。 成套時間要短，運動強度必須符合少年兒童階段有氧運動指標(biāo)。在發(fā)展有氧能力基礎(chǔ)上，注重培養(yǎng)協(xié)調(diào)性、靈活性、節(jié)奏感，正確的身體姿態(tài)。

青年人處于發(fā)育的不斷成熟階段，體力和精力充沛、旺盛。因此應(yīng)加強發(fā)展有氧能力，肌肉力量及健美形體。選擇熱烈奔放、舒展健美、富有時代感和活力感的動作，力求動作力度強、幅度大、速度快、變化大，時間長。其中男性多注重通過持器械的有氧操來發(fā)展肌肉的力量和耐力；女性則側(cè)重選擇舞蹈化以及表現(xiàn)力較強的動作，來塑造美的形態(tài)和提高動作表現(xiàn)力。

中老年有氧操在編排上要注重提高心肺功能、關(guān)節(jié)的靈活性和協(xié)調(diào)性，以延緩衰老。 應(yīng)選編一些簡單易學(xué)的低沖擊走步類型的動作，運動強度、持續(xù)時間和動作速度都應(yīng)降低，避免大起大落和高沖擊動作。

3、科學(xué)性原則

（1）科學(xué)合理的運動負荷

根據(jù)日本神戶女子大學(xué)補園一仁教授在 “ 關(guān)于長壽與健身，增強體質(zhì)新理論 ” 一文中把心率作為衡量運動負荷的一種方法，合理的運動負荷應(yīng)控制在健身區(qū)域內(nèi)，而運動者平均心率達到本人最高心率的60%~80%時為健身區(qū)域標(biāo)準，保證運動中氧的供能達到良好的鍛煉效果。最高心率計算公式為：220-年齡=最高心率。此外，設(shè)計有氧健身操的運動負荷應(yīng)符合人體運動合理的生理曲線。運動負荷應(yīng)由小到大、由弱到強，使運動心率變化由低到高，波浪式逐漸上升與下降。

（2）合理的成套結(jié)構(gòu)

一般有氧健身操由準備、基本、結(jié)束三部分組成。第一部份為準備練習(xí)，動作以拉伸、踏步、點步、彈動、呼吸練習(xí)為主，目的是盡快使機體為適應(yīng)有氧運動強度做準備。要求動作與呼吸配合，動作速度慢。第二部分為基本練習(xí)，以基本步伐和步伐變化的組合為主體，可選擇低沖擊步伐或高低沖擊結(jié)合的步伐組合，配合各種手臂動作，要求軀干保持正直狀態(tài)下的練習(xí)。目的是在有氧代謝的情況下，使身體各部分得到鍛煉，塑造健美形體，提高協(xié)調(diào)能力和有氧耐力。第三部份為放松練習(xí)，以拉伸和緩慢的動作為主，達到放松肌群，消除疲勞，使人體機能水平達到或接近運動前狀態(tài)。

此外，還應(yīng)按照漸進有序規(guī)律，從步伐到手臂動作、從單個動作到組合動作，從原地到移動動作地進行合理有序的動作編排。

（二）有氧健身操創(chuàng)編的要素

1、動作要素

一套有氧健身操成套動作是由若干組合動作形式組成，這些組合動作是由兩個以上的單個動作串聯(lián)起來的，而單個動作是由身體各部位的動作組成，身體各部位的動作是操的基本單位，也可稱為健身操基本部位動作，它包括頭部、手部、手臂、軀干和腿部動作，是編操最主要的要素，也是組成成套的基礎(chǔ)。而腿部動作要素又是健身操動作設(shè)計的核心，是以高低沖擊的基本步伐和步伐變化為主要形式，是動作設(shè)計首先考慮的要素。所以先設(shè)計步伐，后設(shè)計上肢動作，是有氧健身操動作設(shè)計的一個特點。

2、空間要素

一套操的動作形式是通過動作空間要素來構(gòu)建的，空間主要是動作空間和移動空間，表現(xiàn)在空間上的方向、路線、方位的移動。

(1) 動作空間

動作方向有前、后、上、下、左、右六個基本方向，及前上、前下、左前上、左前下、右前上、右前下、左上、左下、右上、右下、左后下、右后下等12個中間方向。動作路線主要是直線、弧線。并在水平方向、垂直方向、斜方向上進行路線移動。

(2) 移動空間

動作方位有前、后、左、右 、右斜前、左斜前、右斜后、左斜后八個方位。移動路線有直線、曲線、弧線。在一套有氧健身操中，要根據(jù)鍛煉者的水平，合理、靈活地運用不同的方向、路線以及方位的變化，避免方向單一、路線單調(diào)，或者無規(guī)律的過分復(fù)雜的方向路線變化。

3、時間要素

時間要素包含動作速度和持續(xù)時間，而動作速度和持續(xù)時間很大程度上決定著動作的難易程度和運動強度，并影響鍛煉效果。

(1) 動作速度

動作速度直接影響著動作難易程度和運動強度，要根據(jù)健美操動作類型確定動作速度。一般拉伸類動作速度較慢，低沖擊步伐類動作速度中等，高沖擊步伐類動作速度快。持器械動作比徒手動作速度要慢些，此外還要考慮年齡、接受程度、運動能力對動作速度的影響。

(2) 持續(xù)時間

有氧操的成套時間必須在12分鐘以上，持續(xù)練習(xí)時間越長，有氧運動效果就越明顯。一般成套時間在45~60分鐘，少年兒童和中老年成套時間短些。

4、音樂要素

音樂是有氧操的靈魂，有氧操是音樂的形體再現(xiàn)，音樂直接影響身體的鍛煉效果，激發(fā)情緒，增強表現(xiàn)力、感染力和號召力，啟發(fā)創(chuàng)編構(gòu)思。音樂的風(fēng)格應(yīng)與有氧操動作的特點相統(tǒng)一，音樂的風(fēng)格應(yīng)適應(yīng)不同年齡的對象。清脆悅耳的兒童音樂適合少年兒童，現(xiàn)代感強的流行音樂適合青年人，富有民族風(fēng)格的現(xiàn)代音樂適合中老年人。

(三) 有氧健身操編排的程序

編排成套有氧健身操的過程是創(chuàng)編者有計劃按步驟的創(chuàng)造性勞動過程，大致分為以下幾個階段：

1、總體方案構(gòu)思

編排成套動作時首先根據(jù)有氧操的功能、對象特點以及客觀條件等，對成套動作有一個總體設(shè)想。包括設(shè)計整個操的風(fēng)格，選編動作的類型，確定總的時間等。

2、選擇動作素材

選擇動作素材關(guān)鍵在于平時對動作資料的積累程度，應(yīng)選擇對身體有鍛煉價值，喜歡和接受程度高的動作。從選擇一些主要的單個基本步伐入手，再轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新出各種組合步伐和變化性步伐。選擇其它項目中動作素材應(yīng)與健美操動作特點和風(fēng)格相近，即使選擇某種舞蹈動作形式，也必須轉(zhuǎn)化成符合健美操風(fēng)格特點的動作。經(jīng)過試做，確定所選擇的動作。

3、選擇與編輯音樂

音樂應(yīng)符合有氧健身操特點，創(chuàng)編成套動作與音樂選擇有二種情況，一是先編排成套動作，后根據(jù)動作選擇或編輯音樂；二是先選擇或編輯音樂，后編排成套動作。

4、建立基本結(jié)構(gòu)

根據(jù)成套有氧健身操的三個基本部分的不同鍛煉作用，遵循健身操的創(chuàng)編原則，按照由簡單到復(fù)雜、有小到大、有慢到快，最后漸進下降的編操規(guī)律，把確定的不同類型的步伐分配到三個基本部分中，并與音樂基本段落相統(tǒng)一。確定成套操各部分的時間，以及動作節(jié)拍和組合動作數(shù)量，使有氧健身操的結(jié)構(gòu)科學(xué)、合理、有序。

5、分段編排

將成套操的準備、基本、結(jié)束三部分視為三大段，根據(jù)音樂的節(jié)奏和節(jié)拍細致地逐一編排，先編排步伐，然后編排手臂動作和軀干動作，同時要考慮動作的方向、路線合理性和變化性。在設(shè)計組合動作時，要考慮步伐與步伐的連接要自然流暢，手臂動作的連接要協(xié)調(diào)。

6、成套整合

當(dāng)組合動作完成后，可按照成套的基本結(jié)構(gòu)框架，把組合動作按順序排列起來，全方位審視動作的連接、節(jié)拍、節(jié)奏、方向、方位、路線、定位和移動、高沖擊與低沖擊動作的合理性和流暢性。還要考慮與音樂的風(fēng)格、節(jié)奏、情緒相吻合的程度。

7、評價與修改完善

當(dāng)一套有氧健身操初步完成后，先進行小規(guī)模的實踐，然后進行評價修改工作。評價工作可以是編操者或請有關(guān)專家進行。通過對心率、耗氧量等生理指標(biāo)測試，評價運動負荷和有氧代謝合理程度。同時對鍛煉后心理感受情況調(diào)查，以及對身體各部份關(guān)節(jié)活動量、鍛煉價值、動作安全性、娛樂性、趣味性和藝術(shù)性進行評價。從而對不足之處進行全面分析與比較，并修改完善，使成套動作趨于更加科學(xué)、合理。

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