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中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 詳細(xì)?0?3

中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 在中國，大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品"貼牌"生產(chǎn)的經(jīng)驗，在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時大可將其品牌定位于中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢? 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷? 1.確立目標(biāo)消費者 之后，了解目標(biāo)消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調(diào)查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對于服裝有著怎樣的更加詳細(xì)的需求和他們的消費習(xí)慣。要了解該類消費者的生活習(xí)慣、品味、消費習(xí)慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進(jìn)行細(xì)致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨特的風(fēng)格。 然后，確定品牌的核心價值。中檔品牌應(yīng)該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對于"LV"服裝的追求，便是人們對于"LV"所代表的奢華的一種追求、與向往。 再后，品牌形象設(shè)計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設(shè)計才能實現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風(fēng)格有著更高的要求。"傳統(tǒng)"還是"現(xiàn)代"、"休閑"還是"正式"、"活力"還是"成熟"等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術(shù)手段、新的表達(dá)途徑，更深如探索當(dāng)代人與服飾的關(guān)系、設(shè)計與生產(chǎn)銷售的關(guān)系、表達(dá)最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學(xué)來達(dá)到消費者的認(rèn)同。 品牌形象也可以通過名稱設(shè)計來增加文化競爭力，如"紅豆"使人聯(lián)想到"紅豆生南國，春來發(fā)幾枝"的文化底蘊。采用著名設(shè)計師的名字作為服裝品牌也可 以突出品牌特色。如意大利品牌"普拉達(dá)"采用的就是設(shè)計師普拉達(dá)的名字，造型端莊嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設(shè)計師本人的故事，通過品牌與設(shè)計師的聯(lián)系，為品牌構(gòu)思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。 最后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經(jīng)有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內(nèi)衣在1996 年推出的"三槍虎"少兒內(nèi)衣成功的發(fā)現(xiàn)了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應(yīng)考慮如何使消費者對"中、高檔"這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化內(nèi)涵 進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭。現(xiàn)在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標(biāo)志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術(shù)作品劃為同類，而不是一種物質(zhì)性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質(zhì)性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價值觀念的表達(dá)。通過對公認(rèn)的有文化內(nèi)涵的品牌的觀測和分析，發(fā)現(xiàn)服裝品牌內(nèi)涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進(jìn)自然沉淀而成品牌文化，如美國著名的 Levi's 牛仔褲；創(chuàng)始人的監(jiān)護(hù)下有意識地創(chuàng)建品牌文化，如法國的香內(nèi)爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃并長期運作形成。 中國的服裝企業(yè)沒有長期的發(fā)展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業(yè)的發(fā)展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業(yè)建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發(fā)展中有意識的進(jìn)行品牌策劃。具體方法如下： 引起目標(biāo)消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對于文化有著不同于低檔產(chǎn)品消費群體的認(rèn)知。找到他們所關(guān)注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點，使得消費者更容易產(chǎn)生文化的共鳴。 承載企業(yè)文化。將企業(yè)文化注入品牌之中，向消費者傳達(dá)企業(yè)的信息，如通過宣傳"以人為本"的企業(yè)文化可以得到消費者對品牌的認(rèn)同。同時，可以建立文化檔案，將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)結(jié)合品牌進(jìn)行宣傳。 注入設(shè)計師特質(zhì)。每個設(shè)計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內(nèi)涵通過與設(shè)計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設(shè)計師"情有獨忠"的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡"皮爾卡丹"這個品牌。 3.品牌的市場策略 中國的服裝企業(yè)將品牌從無到有、從低到高的進(jìn)入市場可以遵循以下三階段方式： 首先，引導(dǎo)商戶提升品牌，擴大銷量。引導(dǎo)每一家商戶走向品牌經(jīng)營，把產(chǎn)品的市場力全面推動；并在本市場內(nèi)搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進(jìn)和引導(dǎo)商戶品牌化經(jīng)營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務(wù)職能。 然后，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產(chǎn)品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，服務(wù)專業(yè)化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關(guān)鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務(wù)，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對于市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題。 最后，塑造品牌市場。產(chǎn)品經(jīng)過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場占有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，逐漸培養(yǎng)了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛并追隨市場的個性化服務(wù)及發(fā)展，帶動了大量的二、三類市場對季節(jié)性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護(hù)及服務(wù)意識在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中國女裝網(wǎng)：了解更多品牌營銷請關(guān)注：【您可能還對以下文章感興趣】 凡客叫囂lv：品牌需要敵人 品牌營銷的權(quán)力誰來掌控? 對中國服裝業(yè)的幾點戰(zhàn)略性思考 中國女裝品牌為何成不了國際名牌? 女裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)把握九大"支點" 國產(chǎn)女裝成為"洋品牌偽軍"內(nèi)因何在? 女裝營銷：網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的實施方案淺析

時尚品牌女裝的營銷成功案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營，以求開創(chuàng)更佳之佳績。國產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運用也相當(dāng)大膽，投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報喜鳥”等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽度和知名度；3、參與市場竟?fàn)?，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營業(yè)目標(biāo)。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設(shè)計、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時尚細(xì)節(jié)設(shè)計和亮麗的點綴，使職業(yè)裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺，它是建立消費者和經(jīng)銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經(jīng)銷、名廳采用，使品牌服裝產(chǎn)品，在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語言或文字，應(yīng)巧妙選用或獨創(chuàng)專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產(chǎn)品特征1、 產(chǎn)品的問題點價格太高、普及不易消費者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會地位2、產(chǎn)品機會點成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進(jìn)入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導(dǎo)致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量于品牌高級服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場環(huán)境。2、 產(chǎn)品支持點a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質(zhì)優(yōu)美體；品牌仍以“一場風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業(yè)休閑裝、時尚時裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業(yè)女性（七） 廣告策略（推廣目標(biāo)）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報紙選擇：《服裝時報》；（九） 預(yù)算分配6個月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節(jié)目）、《幸運52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130 萬元，占總預(yù)算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預(yù)算 13 %；3、報紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個月為測定一次；

女裝營銷計劃

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怎樣做好女裝營銷

1、主動招攬生意

服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內(nèi)沒有顧客的時候知道主動去找顧客，而不是坐在店里默默地等待。當(dāng)有顧客走近時，進(jìn)行非常和善的打招呼，讓顧客不進(jìn)去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪里。顧客進(jìn)店，觀看服裝便為賣衣服做好基礎(chǔ)。

2、招呼用語要突出衣服特色

打招呼時，主動介紹自己店鋪里的特色，例如，新款服裝剛到，進(jìn)行打折優(yōu)惠，專營韓版服裝，等等，都可以用簡短的語言介紹給顧客，增加顧客的關(guān)注度。畢竟誰也喜歡新款服裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。

3、避免過分熱情，要給顧客自由

大家一定有這種經(jīng)歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

4、思維敏捷，主動介紹替代產(chǎn)品

主動詢問顧客需要什么樣的服裝，這個很關(guān)鍵，如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣，也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經(jīng)過詢問，如果顧客想要的款式店里沒有時，要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說，沒有，然后讓顧客自己走出店鋪。

5、引導(dǎo)顧客走入試衣間

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同店員的觀點的時候，也不再講多余的話，最好要求顧客試穿，因為這時的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的 ，再說多了還會引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店里呆更多的時間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

服裝營銷策略-媒體計劃

《服裝品牌宣傳推廣方案》

（附《美特斯邦威的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略之品牌宣傳》）

九、“**”服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！?*”將目標(biāo)消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主題：品位女人，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規(guī)格(略) 5） 銷售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：“**”服裝營銷推廣方案 一、“**”廣告策略 一）廣告目標(biāo) 經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 二）廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。 三）廣告口號 廣告主題：“品位女人，品位**”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強調(diào)了“**”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。 四）創(chuàng)作策略 1）電視廣告 采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位**”， “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設(shè)計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計的形象出現(xiàn)（設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。 3）禮品廣告 適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。 五）廣告實施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期： ①引導(dǎo)期： 這一階段為3個月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位**”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受、展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場； ②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商； ③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 六）媒介策略 運用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費者。 1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》 （2）電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛(wèi)視 （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。 （4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。 七）公共關(guān)系策略 （1）公共關(guān)系策略的目的 公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“**”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“**”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。 （2）公關(guān)內(nèi)容 根據(jù)廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合使用。 *抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。 *舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。 *由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時配合企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞報道。 *舉行系列以“**”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報道）。 本廣告策略方案提供了“**”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實完善，其中主要有： 1） 報紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計； 2） 公共關(guān)系專項策劃案； 3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4） 廣告費預(yù)算的細(xì)目表； 5） 各階段廣告公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。 二、“**”品牌推廣策略 1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)； 5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； 6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。 三、“**”服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“**”服裝品牌擬定如下營銷策略： 1）產(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位**”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 2）包裝因素 走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“**”包裝的高尚品位； 3）價格策略 · 由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷； 4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習(xí)慣，成立“**”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)： （1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； （2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 5、終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 1） 引導(dǎo)期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦 2）生長期： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會 3）補充期： 在各種節(jié)假日實行SP活動

《美特斯邦威的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略之品牌宣傳》

當(dāng)今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內(nèi)地最大的休閑品牌之一，創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。 盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭也已成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯邦威很清楚得認(rèn)識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹立上。

在確定了戰(zhàn)略之后，美特斯邦威選擇了具有生產(chǎn)能力強的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資。

美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營”模式，將專賣店特許給加盟商經(jīng)營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對于品牌宣傳具有重要的作用。

在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風(fēng)險的事廣告投入費用和銷量提升并不時成正比的。美特斯邦威成功的繞過了這一個難點，開始另類炒作。

這種炒作營銷充分利用公關(guān)活動為其制造新聞，同時與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋?！肪o密聯(lián)系在一起，隨著《不尋?！反蛉肱判邪?，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過贊助周杰倫的個人演唱會，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時還利用演唱會進(jìn)行互動活動，購買議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝，就會得到周杰倫演唱會的贈票，這對于新新人類無疑是一個很大的吸引。

君子善假借人力，美特斯邦威就是一個善于順風(fēng)行駛的品牌，借助中國服裝生產(chǎn)制造商來生產(chǎn)，借助廣告代言人的超級人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名聲也就打響了。

美特斯邦威“不走尋常路”的經(jīng)營戰(zhàn)略為我國服裝界提供了一個優(yōu)秀范例，事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。

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做中高端女裝有什么營銷策略

品牌女裝的銷售技巧：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

5、要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務(wù)

服裝店淡季的營銷手段，希望是具體方案

樓主，你賣男裝，你就要先了解你的客戶群體，男的買衣服跟女的不一樣，女的買了還想買，越多越好，男的就不一樣，男的一般沒有衣服穿的時候才會考慮去買，所以你一般的營銷 折扣對男客戶群體沒有什么吸引力，這樣你的客戶大概就分為兩類，一類是剛需型的，需要買的。一類是有穿的，一般不會買。

你在做營銷的時候就要考慮到這兩點，對于剛需型的我們不說什么，他自己會來買，對于有穿的潛在客戶，你必須要折扣特別大才能進(jìn)入他們的法眼。

關(guān)于老客戶群，你可以適當(dāng)群發(fā)點折扣特別大的衣物，照片拍好點，注意你的營銷術(shù)語。對于關(guān)系特別好的老客戶，你可以跟他們聊天，推銷推銷，可能還會買幾件。

從戰(zhàn)略方面來說，有兩個地方，現(xiàn)在你想象你在實體店賣衣服，你的門口掛了一排價格特別實惠的男裝，款型也不丑。

對于剛需型的客戶，你肯定一下子就把他吸引過來了，即使他看不上折扣特別大的衣物，他很可能也會去看看你賣的其它服裝，這就有了難得的成交機會，男的買衣服不會像女的那么磨蹭。

對于不想買的客戶（設(shè)想他是一個人），他看到那么便宜，他可能會看一下，覺得可以的可能會買，你就有了跟他接觸說話的機會，他順便可能還會看看你店里其它的衣物，看得上的說不定會買，也有了那么一點成交的可能。

對于不想買的客戶，還有一種類型，比如他不是一個人，他跟老婆兩個人，女的一看男裝這么便宜，她很有可能會看下，幫他老公選下，遇到合適的就買了，女的天生就愛買衣服，如果折扣衣物沒有看得上的，她很有可能還會到店里去看看其它衣物，這就有了成交的機會。

從長遠(yuǎn)來說，生意都是靠老客戶，不管客人買與不買，你都要給對方留個特別好的形象，要有禮貌，服務(wù)要特別好才行，他即使現(xiàn)在不買，下次需要的時候可能會來看看，會給你今后帶來成交機會。

還有個思路，你也可以思考下，現(xiàn)在既然是淡季，你就不要想賺多少錢，該折扣的就折扣，只要不虧本就行，給來買的客戶留個好印象，他肯定會記得你，到了旺季他需要買的時候多半還會來找你，這個時候你再適當(dāng)賺錢。

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