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怎樣做好瑜伽館市場營銷

最重要的是做好基本功，打造獨特性特色品牌。

再通過免費體驗推廣課，朋友圈分享等方式，效果不錯。

開了一個瑜伽館，該怎么運營呢？

一、致命的先天性硬傷——選址。

我和晶瑩老師都說過：選址失誤，就在起跑線上輸了至少一半了，而且這個錯誤明顯是不可逆的。我見過很多瑜伽館的選址非常奇葩，前不著村兒后不著店兒的，周圍寫字樓沒有，小區(qū)入住率很低，商場大型超市什么的都沒有，而且還開在樓上，曝光率幾乎為零。這種館，神仙來了也幫不了你，無論你個人能力多優(yōu)秀，營銷做的多牛逼，銷售團隊多厲害，核心競爭力多么強，最后等你的結局，大概率都是死路一條。還有那些開在山里的，圖一個景色好，安靜，適合練瑜伽。我就服了你了，會員從家里開車一個多小時到你瑜伽館，上節(jié)課才一個多小時，再回去，誰能堅持下來？你開在山里就踏踏實實搞教培或者靜修營，別玩會員卡，連銷售的基本常識“距離擔憂無法解決”都不懂，開什么瑜伽館？這也體現(xiàn)了很多瑜伽人的弱點——太過于理想化，以為找一個風景好的地方就能吸引人來？瑜伽是高頻習練知道不？你可以住你館里，你要是會員讓你天天來那么遠的地方練瑜伽，你能愿意嗎？你不賠錢誰賠錢？當然，開在山里的還是極少數(shù)，大多數(shù)都開在小區(qū)某棟居民樓的某層，民用房，租金低啊，連營業(yè)執(zhí)照都不用辦，鋪幾張墊子就開業(yè)了，成本賊低。靠什么傳播？怎么讓人知道你開了家瑜伽館？你靠口碑傳播得有多慢？沒想過曝光率的問題，你選擇了成本低的地方開館，必然面臨著曝光率低的問題，你又不在營銷推廣上多下功夫，肯定沒人來啊。前兩年還好，競爭對手少，你愛怎么玩怎么玩，什么都不懂的隨便開個館就賺著錢了，今年你再看看，你會員一看開瑜伽館賺錢這么容易，她恨不得都想跟你樓下開個館。競爭對手一多，很快就進入紅海了，這時你很可能想著去開一家大館把他們那些小打小鬧的館全干掉，但你發(fā)現(xiàn)了一個問題，也就是接下來我要說的。

二、你沒有團隊。

注意，這里的團隊特指銷售團隊，而不是教練團隊。中大型瑜伽館可不能像你開小館的時候那么玩了，光有老師是遠遠不夠的。而且，即便是百八十平的小館，我也強烈建議銷售和教學分工，具體原因可以聽我的免費線上課，在這里就不解釋了。當你開分店時，你要知道，你現(xiàn)有的店面的盈利模式是否能大部分復制過去，如果光靠核心競爭力，也就是老師，那你將這些老師復制到另一個店面，一定意味著核心競爭力會減弱。道理很簡單，你在第一家店的幾個好老師，每人每天上兩節(jié)課無壓力，你開了第二家店，如果讓他們繼續(xù)按著這個頻率上課，要么他們沒那么多時間，要么因為太累而影響課程質量。這個時候你就只能把一家店的好老師的課程減掉，再招聘其他老師頂上他們的課，那新來的老師，是否能像你的好老師一樣，讓會員滿意，就是未知數(shù)了。所以，你的核心競爭產品其實是難以作為盈利模式復制過去的，那么，你就要保證你的銷售模式能夠復制，這時你會發(fā)現(xiàn)，你！根！本！沒！銷！售！所以，瑜伽銷售這塊你必須得學，而且還要精通，然后你才能培養(yǎng)出好的銷售團隊，將你的轉化率和客單價提到最高，同時為你的新店擴張做準備。說到新店，那我就不得不提一下預售的事了。

三、傳說中的預售。

選址完了，交完定金就可以預售了。預售做好了，裝修款你都不用再準備了。最好的預售，甚至能收回你啟動資金幾倍的成本回來。我屢次提過，北京梵X瑜伽十幾萬成本的一百多平的小館，兩個月預售能做一百多萬的業(yè)績，減去所有預售團隊人員開支成本，依然賺出開館投資金額幾倍的錢回來。當然，兩個月一百多萬的業(yè)績，對于健身行業(yè)來說，那真是小巫見大巫了。不過對于瑜伽行業(yè)，這數(shù)字足以讓瑜伽館老板接下來的一年不開張都能活的很好。人家梵X現(xiàn)在敢在北京開那么多分店，又在深圳開了四家，是因為人家有一百多人的銷售團隊，想開多少家就開多少家。如果你有銷售團隊能做預售，有沒有資金都不是事兒，回收幾倍的啟動資金回來，還能讓你的瑜伽館開業(yè)就爆滿，每天排8~10節(jié)課，不至于冷冷清清的。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力。

很多瑜伽館主根本沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的意識，這是一個特別要命的問題。你的館在剛開的時候，就要把所有客戶的資料都整理出來，錄入你的會員管理系統(tǒng)，加入的會員也要實時跟進他們的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在這時代，你不懂數(shù)據(jù)分析，那就太可怕了。同比、環(huán)比發(fā)現(xiàn)問題，看出你哪個銷售人員能力不行，或是你自己的館在哪項經營數(shù)據(jù)上有不足，這都是特別重要的事。咱不說得數(shù)據(jù)者得天下這么大的話題，但你至少要通過數(shù)據(jù)分析看出你瑜伽館當下存在的隱患，預測出你瑜伽館未來幾年的發(fā)展方向。所以，你要擁有一套好使的會員管理系統(tǒng)來幫你整理和統(tǒng)計所有的數(shù)據(jù)，它不僅僅是給會員約課的工具。

五、其他需要準備的東西。

就像郭晶瑩老師的回答中提到的，你的定位是否做到差異化，核心競爭力和產品是否足夠強，這兩點結合一下講：你是否能在瑜伽垂直下來的派系中的細分領域做到當?shù)刈詈茫确秸f，你想做到你們當?shù)刈詈玫目罩需べそ膛啵蔷褪谴怪钡娇罩需べみ@個派系，細分到教培這一塊，你在這個垂直細分領域做到極致，以你的城市擴散到整個省，你就贏了，幾年下來賺的錢足夠你通往財務自由之路了。還有，你對周邊的市場調查是否充分，比方說，周邊幾個小區(qū)，房價是多少，有多少戶人家，其中的女性是以全職太太為主還是上班族居多，消費能力如何...有幾個寫字樓，有多少公司和員工，他們的薪資是什么水平...還有多少競爭對手，他們的定位如何，卡和價格是怎樣的，有多少會員等等，這些都需要你去做，然后你來給自己定位，別人都做中低端瑜伽館，你敢不敢做個高端的？別人年卡都賣兩三千，你敢不敢賣五六千？如果你敢這么做，你的軟硬裝是不是得好一點？瑜伽本身就是輕奢的健身方式，我個人很反對一些館主在裝修時就抱著“能省則省”的心態(tài)，你瑜伽館還沒健身房環(huán)境好呢，憑什么比人家貴好幾倍？最后弄得只能跟健身房拼價格，你拼得過人家嗎？人家可以走量，你瑜伽館行嗎？瑜伽不提高客單價而去拼價格，那是遲早會把自己玩死的節(jié)奏。

希望對你有幫助哈，我在【yogapro董老師】那里看到的，希望對你有幫助！

瑜伽館怎么做推廣？

我之前是做健身館的，那時候也是愁怎么宣傳自己的健身館，發(fā)過小廣告、在媒體上宣傳，但是最后還是沒有很吸引顧客，后來知道了可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)，在手機上用商家戀制作一些活動頁面，有趣新穎的活動，吸引顧客以及親朋好友參與，很快提高了健身館曝光率。

合肥比較高檔瑜伽館有哪幾家？？請大俠幫忙，謝謝。

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如何做好瑜伽行業(yè)品牌營銷策劃？

之前看過歐賽斯瑜伽行業(yè)研究，里面提到，國內商業(yè)運營能力弱，瑜伽館主專業(yè)能力和商業(yè)運營能力無法平衡，因此在營銷策劃應對上應該引入商業(yè)合伙人制度，或增加針對瑜伽工作室經營者的多個培訓項目；配套服務供給不足，醫(yī)療責任險等配套產品配給不足?營銷策劃上應與專業(yè)健康醫(yī)療機構合作，降低運動中等事故概率，與保險公司合作，以保障事故發(fā)生后的賠付。

合肥瑜伽館推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于瑜伽館怎么做推廣、合肥瑜伽館推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。