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如何成功運營一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老板之前，要問問自己：（1）我為什么要做這個事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營不順利，有無改進的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險能力，經(jīng)營企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區(qū)開，那么就在小區(qū)門口數(shù)下進出門口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現(xiàn)在強調(diào)“體驗式”營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導(dǎo)?？梢宰寣W(xué)校的大學(xué)生來實習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本?？梢苑譃樽约旱甑奶厣L本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構(gòu)的專家，也不妨借鑒下國內(nèi)外著名兒童教育機構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價格。收費是否合理？怎么定價，才能讓“讀者乘以收費價格”最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷?？梢詮哪承C構(gòu)獲得電話號碼，短信或者電話詢問寶寶的情況。用心地準備每一個電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點，及其執(zhí)行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執(zhí)行力，就沒有效果。 4.形象設(shè)計 做兒童繪本館，設(shè)計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無障礙。最后，是專業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規(guī)定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現(xiàn)金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發(fā)生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大于個人的決策，也優(yōu)于個人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機會。 （4）堅持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會說“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來跑去。

如何成功經(jīng)營一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老板之前，要問問自己：（1）我為什么要做這個事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營不順利，有無改進的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險能力，經(jīng)營企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區(qū)開，那么就在小區(qū)門口數(shù)下進出門口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現(xiàn)在強調(diào)“體驗式”營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導(dǎo)?？梢宰寣W(xué)校的大學(xué)生來實習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本?？梢苑譃樽约旱甑奶厣L本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構(gòu)的專家，也不妨借鑒下國內(nèi)外著名兒童教育機構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價格。收費是否合理？怎么定價，才能讓“讀者乘以收費價格”最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷?？梢詮哪承C構(gòu)獲得電話號碼，短信或者電話詢問寶寶的情況。用心地準備每一個電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽贐BS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷?？梢越M織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點，及其執(zhí)行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執(zhí)行力，就沒有效果。 4.形象設(shè)計 做兒童繪本館，設(shè)計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無障礙。最后，是專業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規(guī)定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現(xiàn)金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發(fā)生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大于個人的決策，也優(yōu)于個人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機會。 （4）堅持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會說“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來跑去。

如何組織繪本教學(xué)的教學(xué)的策略

　 一、深情導(dǎo)讀，在妙趣橫生的故事中激發(fā)幼兒繪本閱讀的興趣

不管是日本最久負盛名的繪本閱讀的推廣者松居直，還是美國教育心理學(xué)家杰洛姆布魯納，他們都一致認為：教師得先為兒童讀故事，慢慢地，用比較戲劇化的方式，來呈現(xiàn)整個作品。在兒童還沒有能力完全自我閱讀之前，教師利用“最近發(fā)展區(qū)”，協(xié)助兒童了解故事，幫助他們逐漸成為一位真正的讀者。在我們的繪本 閱讀教學(xué)中，當教師把繪本所表現(xiàn)的最好的語言用自己的聲音投入感情讀故事，用動作、神態(tài)輔助語言來“演”故事，用生動、夸張的手法來呈現(xiàn)故事，閱讀的這種 快樂、喜悅和美感才會淋漓盡致地發(fā)揮出來，永遠地留在幼兒的記憶當中。

如在非常幽默滑稽的《小豬變形記》的閱讀中，我運用夸張的語言，演繹小豬的所作所為時，孩子們便開懷大笑、興趣高漲，同時在輕松愉快中感悟主題。如 指導(dǎo)幼兒閱讀《猜猜我有多愛你》時，教師可以讓孩子也來猜猜看，大兔子聽到小兔子說自己對媽媽的愛有自己張開的手那么大，有自己跳得那么高時，兔媽媽會怎 么回答；在讀完故事后問問孩子，要是你，你想對誰說“猜猜我有多愛你”？你會用什么方式來表達自己對他的愛呢？通過角色替換，孩子很自然地以主人公的身份 進入故事，感受故事，思考故事。

二、指導(dǎo)看圖，通過生動形象的畫面教給幼兒繪本閱讀的方法

繪本是用圖畫與文字共同敘述一個完整的故事，是圖文合奏的。在繪本里，圖畫不再是文字的附庸，而是圖書的生命。一本好的圖畫書，能讓一個不識字的孩子僅看畫面也能“讀”出其中大意。手捧繪本，機靈的小猴、憨厚的狗熊、可愛的兔子還有百無聊賴的小豬、色彩斑斕的變色龍一一躍入眼簾。在童話世界里，它們 和孩子們一樣高興的時候眉開眼笑，傷心的時候哇哇大哭，憤怒的時候暴跳如雷，煩惱的時候眉頭緊鎖。生動的形象、鮮艷的色彩、熟悉的感覺一下吸引了孩子的眼 球。

如在《逃家小兔》的導(dǎo)讀中，我是這樣引導(dǎo)孩子關(guān)注彩圖，指導(dǎo)孩子讀懂彩圖所傳達的媽媽的愛：出示第一幅彩圖，小朋友仔細看看這幅圖片，想想媽媽為什 么用紅蘿卜來釣小兔子呢？使孩子從中明白只有媽媽才最了解自己的孩子。在讀第二幅彩圖中，引導(dǎo)孩子想：媽媽為了找到小兔子，面對那么危險的山，已經(jīng)做了哪些充分的準備？從中體會母愛無懼艱險，母愛可到天涯海角。

三、巧妙設(shè)疑，鼓勵幼兒大膽地猜想，培養(yǎng)幼兒繪本閱讀的能力

好的繪本不僅僅在講述一個故事，同時也是在幫助孩子提升觀察力，豐富他們的想象力，升華他們的精神境界?！坝我圃趦和庾R中的泛靈論是童話、神話之 所以具有永久魅力的哲學(xué)依據(jù)，是兒童文學(xué)之所以特別需要幻想、擬人、夸張和變形等藝術(shù)手法的根本原因，也是‘小兒科’永遠需要小花小草（動植物形象）、蛇 狼鹿虎、山精樹怪（神魔形象）的直接注腳。”簡明的文字與細膩浪漫的圖畫能讓學(xué)生的想象力與創(chuàng)造力得以自由馳騁。所以，在繪本閱讀過程中，可以選擇最富想 象、最動人的圖畫引導(dǎo)學(xué)生細細地觀賞圖畫中的形象、色彩、細節(jié)等，感受畫面所流露的情感、所表達的意蘊，遐想文字以外、圖畫以外的世界。

比如在繪本《逃家小兔》的教學(xué)中，當教師問到“為什么小兔會逃跑？”時，孩子們的積極性特別高，但由于經(jīng)驗的局限，回答還是比較集中，妞妞：“這應(yīng) 該是只調(diào)皮的小兔，老喜歡玩咯！”苗苗：“媽媽讓它彈鋼琴，它不想就逃了！”教師又問：“它會遇到什么危險呢？”娜娜說：“它肯定會遇上大灰狼，幸虧有兔 媽媽幫助！”這話引起了大家的共鳴，大家都奔著這個主題展開討論了，茜茜：“對呀！說不定大象伯伯也會來救小兔的！”亞明：“小青蛙會開著直升飛機來救小 兔，大灰狼就吃不到了，呵呵！”袁帥：“小兔鉆進樹洞，大灰狼就吃不到它了！”……大家緊緊地圍繞著娜娜小朋友的回答展開熱烈的討論。

四、創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)幼兒在游戲中充分感受繪本閱讀的快樂

在閱讀繪本的過程中，我們應(yīng)當預(yù)設(shè)一些游戲的情節(jié)或是安排游戲的方式引發(fā)幼兒主動探究，當閱讀引起了強烈的情感共鳴時，幼兒常常會以角色扮演和身體 動作等方式對繪本作出回應(yīng)。在游戲的情境中幼兒理解故事相對而言會比較容易些。如果設(shè)置了游戲的場景，并給孩子提供相應(yīng)的服裝等物品，再配上幼兒的語言、表情、感情動作，幼兒就能通過多種感官進入故事的情境。游戲的情境隨幼兒自己把握，幼兒可以在某一感興趣的情節(jié)、或是疑惑的部分不斷徘徊，直到問題和興 趣得以滿足再進行接下來的游戲，充分感受繪本閱讀的快樂。

如我們在閱讀《逃家小兔》之后開展了語言游戲《兔媽媽找兔寶寶》。活動中，我們利用將教材中記載著小兔和兔媽媽的想法小卡片分發(fā)給幼兒，讓這些幼兒 扮演不同變形的小兔，另請一名幼兒當兔媽媽進行接龍式的語言游戲，如：“如果我是小兔，我就變成小魚游得遠遠的！”兔媽媽就來找相應(yīng)的小兔：“如果你變成小魚，那我就變成捕魚人來抓你。”接著就由手持相應(yīng)卡片的幼兒繼續(xù)練習(xí)對話。當游戲進行了比較熟練的時候，我們還準備了空白的卡片，教師以簡筆畫的方式記錄，記錄幼兒精彩的講述。

五、遷移經(jīng)驗，感悟內(nèi)涵，在閱讀繪本中得到情感的升華

在繪本里，雖然沒有什么深奧的道理在里面，但娓娓道來的卻是猶如清泉的關(guān)于情感認知以及生命哲理的洗禮。它沒有一句教條，卻能滿足孩子的成長需要； 沒有一絲說理，卻能啟發(fā)孩子的深入思考；沒有一點兒喧鬧，卻能激起孩子的會心一笑。在這里，孩子們能夠找到自己生活中的影子和情感的共鳴點。通過閱讀繪 本，兒童不斷進行著情感的體驗，憑借著閱讀，情感得到了提高和升華。在孩子的世界里，在輕松愉快的閱讀中，埋下影響終生的良好的情感。

如在《我爸爸》、《我媽媽》的閱讀中，孩子們充分感受到父母的愛，豐富了孩子的情感，激發(fā)孩子的愛心。在《我有友情要出租》的閱讀中，讓孩子明白友情 就在身邊。在《鼠小弟，鼠小弟》的閱讀中，能讓孩子在趣味中會心一笑。又如在《再見了，艾瑪奶奶》中，作者用攝影的方式，從一只貓的視角見證了一位堅強的 老人在面對死亡時的從容，書中飽含生命之愛，令人讀后感動不已……這樣，當閱讀把快樂帶給兒童時，就把無可估量的巨大精神財富帶給了他們，就為他們建造起 了自由的精神空間與心靈家園。

“繪本閱讀”這種閱讀方式正在各地幼兒園逐漸掀起，在推廣繪本閱讀的今天，我們教師要充分認識其特點與優(yōu)勢，理性地開展繪本閱讀實踐。通過深情導(dǎo) 讀、指導(dǎo)看圖、巧妙設(shè)疑，創(chuàng)設(shè)情景、遷移經(jīng)驗，引導(dǎo)幼兒層層深入，體會和感悟繪本閱讀的快樂和奧妙，使幼兒學(xué)會閱讀并愛上閱讀。無論是教師還是家長，都應(yīng) 當把握好時機，在繪本閱讀中培養(yǎng)幼兒多方面的能力與良好的品質(zhì)，讓幼兒在閱讀中快樂成長。

如何開展繪本閱讀拓展活動

繪本也稱“圖畫書”,是以“圖”和“文”共同演繹一個故事的書。利用繪本對兒童進行早期閱讀教育,對兒童語言能力、觀察想象力、邏輯思維能力等的發(fā)展及情感道德的培養(yǎng)具有推波助瀾的作用,因此,繪本閱讀深受家長和老師的歡迎。現(xiàn)今,越來越多的繪本被帶入教室,隨著繪本閱讀教育在全國各地幼兒園中廣泛推廣,如何有效的保障繪本閱讀教學(xué)的開展是一線老師亟需解決的問題。1選擇適應(yīng)兒童興趣和閱讀能力的繪本一兩個教師在運用繪本面向全體或許多兒童進行教學(xué)活動時,是否選擇一本好的繪本成為影響一個活動實施效果的重要因素之一。[1]教師在選用繪本時最先考慮的因素應(yīng)為“繪本富有童趣,兒童會非常喜歡”。兒童閱讀繪本的樂趣很大部分源于發(fā)現(xiàn)圖畫信息富有童趣的有意義元素。繪本中鮮艷的色彩、栩栩如生的人物、獨具匠心的細節(jié),富有想象力創(chuàng)造力的線條能自然引發(fā)大膽猜測和預(yù)測。內(nèi)容排版上與畫面交相呼應(yīng),與畫面形成一個整體的有意義單元更容易吸引兒童眼球,使兒童愛不釋手。不同年齡段的兒童認知發(fā)展水平逐漸提升,應(yīng)選擇不同主題、不同藝術(shù)風(fēng)格和不同文化背景的作品,由易到難,培養(yǎng)兒童多學(xué)科的知識和綜合能力。

如何上好繪本閱讀課

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繪本是最適合孩子閱讀的圖書形式。兒童心理學(xué)的研究認為，孩子認知圖形的能力從很小就開始慢慢養(yǎng)成。雖然那時的孩子不識字，但已經(jīng)具備了一定的讀圖能力，如果這時候家長能有意識地和孩子們一起閱讀繪本，營造溫馨的環(huán)境，給他們讀文字，和他們一起看圖講故事。那孩子們從剛開始接觸到的就是高水準的圖與文，他們將在聽故事中品味繪畫藝術(shù)，將在欣賞圖畫中認識文字、理解文學(xué)。比起那些一閃而過、只帶來一時快感的快餐文化，欣賞繪本無疑是一種讓眼睛享受、讓心靈愉悅、讓精神提升的美妙體驗。

怎么推銷繪本故事？

01 不同渠道針對性布局營銷

隨著童書市場格局變化，線上線下渠道營銷也更具針對性。今年“六·一”兒童節(jié)，出版社的營銷布局多根據(jù)實體店、傳統(tǒng)電商、社群、短視頻直播平臺等的不同特性發(fā)力。例如，二十一世紀出版社集團針對實體店渠道，選取一、二類門店策劃了一些核心產(chǎn)品的碼堆擺放和讓利促銷。針對線上渠道，一方面參與京東、當當、天貓等電商平臺的相關(guān)活動；另一方面，加強新媒體板塊的營銷力度，包括聯(lián)合達人開展出版社專場直播推廣和短視頻營銷，以及策劃單品圖書在抖音等渠道的重點營銷活動。營銷品種全面鋪開，既覆蓋“不一樣的卡梅拉”等經(jīng)典暢銷童書，也包括《吳有用唐朝上學(xué)記》《嗨！道奇》《有意思的古文課》以及”名偵探柯南探案系列”科普漫畫等新品，這些產(chǎn)品均取得較好的推廣效果。

希望出版社的“六·一”營銷也面向多渠道發(fā)力。一方面，與新華書店聯(lián)動讓利銷售。另一方面，通過微信公眾號平臺、短視頻APP等宣傳產(chǎn)品，將鏈接引流到希望出版社天貓店、微店等自有銷售平臺。同時，“六·一”前后，天貓旗艦店通過設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、產(chǎn)品五折購、滿減包郵等促銷優(yōu)惠政策吸引消費者。并通過參加天貓6.18活動，通過官方渠道為“六·一”營銷引流。

02 多形式直播占據(jù)“C位”

直播營銷成為出版機構(gòu)“標配”以后，在各個營銷節(jié)點基本都占據(jù)C位。達人直播、新書上市直播、庫房直播、出版社專場直播……眼下圖書直播尤其是童書板塊的玩法也更加多樣。今年“六·一”，多家出版機構(gòu)將直播作為主要的營銷策略，通過直播陪伴孩子過節(jié)。例如，青島出版社在6月1日當天開啟“童書大放送”，連播6小時推薦青版童書。江西教育出版社芝麻熊童書、磨鐵星球等多家童書品牌也都進行了“六·一”專場直播。

此外，“六·一”兒童節(jié)前，樂樂趣還攜手薇婭直播間，為小朋友們準備了好玩有趣的科普立體書《神秘海洋立體書》作為兒童節(jié)禮物。該書憑借嚴謹細致的內(nèi)容和邏輯，以及20多個互動機關(guān)與內(nèi)容搭配將知識點拓寬、延伸成立體互動的有趣形式，在薇婭直播間取得當晚熱銷4萬冊的好成績，并獲得天貓童書品牌與童書銷量雙第一的好成績（數(shù)據(jù)來源：2021年5月26日天貓生意參謀后臺數(shù)據(jù)）。

03 巧選品推新書，給孩子送禮物

除了以折扣吸引消費者，也有不少渠道通過“六·一”專屬選品、新書推薦等形式為兒童節(jié)增添意趣。可以看到，童書出版方大多都在微信或短視頻、抖音等平臺進行了“六·一”書單推薦。還有一些出版方通過選品組套等形式增強其禮品屬性。例如，接力出版社在當當、京東兩大平臺推出了“送給孩子的“六·一”兒童節(jié)禮物” 禮盒專場活動，禮盒包括《巴巴爸爸大禮盒》《白希那禮盒》《彭懿圖畫書》《14只老鼠禮盒》《二十四節(jié)氣禮盒》等，多種經(jīng)典IP及童書品牌一同上線。同時，接力社在線下也借社店合作發(fā)力，5.22~6.1期間，甄選接力社精品圖書如“貓頭鷹王國”系列、彭懿簽名版“遇見快樂童年”圖畫書精選大禮盒、“巴巴爸爸經(jīng)典故事”系列、“白希那圖畫書豪華禮盒”等享受6.1折優(yōu)惠。

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