信途科技今天給各位分享課程培訓(xùn)推廣方案模板的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么有效營(yíng)銷

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)伴隨著業(yè)務(wù)量的提升，越來(lái)越多的時(shí)候需要用短信群發(fā)的方式來(lái)做推廣要想玩轉(zhuǎn)短信營(yíng)銷，首先一個(gè)好的營(yíng)銷模板是必不可少的，這方面可以點(diǎn)擊我的頭像尋找同時(shí)這里建議參考專業(yè)的短信群發(fā)平臺(tái)來(lái)做，而且個(gè)人手機(jī)發(fā)送短信很容易被運(yùn)營(yíng)商判定攔截而專業(yè)的短信群發(fā)平臺(tái)效果好，而且基數(shù)大的情況下，價(jià)格也很便宜，遠(yuǎn)低于個(gè)人手機(jī)發(fā)送最重要的是不會(huì)被運(yùn)營(yíng)商攔截

如何寫推廣方案？

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

推廣方案怎么寫?

推廣方案應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)寫：

首先是背景分析，根據(jù)產(chǎn)品的的特性，簡(jiǎn)單概述改產(chǎn)品目前面臨的問(wèn)題；

行業(yè)分析；

企業(yè)的現(xiàn)狀；

選擇目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)；

推廣方式；

宣傳方法；

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控；

資金預(yù)算。

延展閱讀：

網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣等。

廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

關(guān)于培訓(xùn)班招生方案

關(guān)于培訓(xùn)班招生方案，從招生活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)宣傳、執(zhí)行流程四個(gè)方面入手，給你提供以下這份參考模板：

一、活動(dòng)目的

以在班老學(xué)員為主體，通過(guò)本活動(dòng)，激發(fā)老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，達(dá)成暑期班招生的目標(biāo)，并為秋季常規(guī)班的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)時(shí)間：（根據(jù)實(shí)際情況自定義）

2.活動(dòng)對(duì)象：在校老學(xué)員、外部意向客戶

3.活動(dòng)規(guī)則：已經(jīng)在本校入班學(xué)習(xí)的老學(xué)員，在活動(dòng)期間，推薦新學(xué)員成功報(bào)名暑期課程，新老學(xué)員均可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

（1）新學(xué)員第一次來(lái)學(xué)校，必須有老學(xué)員或家長(zhǎng)陪同，新學(xué)員第一次來(lái)訪沒(méi)有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。

（2）新學(xué)員成功報(bào)名后，新老學(xué)員均可獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金可抵扣秋季班報(bào)名費(fèi)或兌換相應(yīng)金額的禮品，獎(jiǎng)勵(lì)金可累加使用，推薦越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。

（3）老學(xué)員推薦來(lái)訪，但并未報(bào)名成功，新老學(xué)員都獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮包。

（4）活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)推薦新生人數(shù)最多的老學(xué)員，予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

三、活動(dòng)宣傳

1.班級(jí)宣傳。在班級(jí)內(nèi)組織獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品調(diào)查活動(dòng)，邀請(qǐng)孩子們寫出3個(gè)自己最想要獲得的獎(jiǎng)勵(lì)禮品，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定活動(dòng)最終的獎(jiǎng)品設(shè)置。并告訴孩子們，通過(guò)自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。

2.短信、電話邀約。通過(guò)短信、電話方式，邀請(qǐng)老學(xué)員家長(zhǎng)帶新學(xué)員上門。

3.家長(zhǎng)群動(dòng)員。

4.在學(xué)校前臺(tái)等位置放置單頁(yè)、展架等宣傳品。

5.提前采購(gòu)禮物，對(duì)于成功邀約的新老學(xué)員，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)?？裳?qǐng)新老學(xué)員上講臺(tái)頒發(fā)獎(jiǎng)品，并予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，吸引老學(xué)員繼續(xù)邀約新學(xué)員來(lái)訪。

四、執(zhí)行流程

1.老學(xué)員陪同新學(xué)員一同來(lái)到學(xué)校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學(xué)員、新學(xué)員同時(shí)簽名。

2.新老學(xué)員攜登記卡前往咨詢臺(tái)，提交登記卡給咨詢老師，并領(lǐng)取小禮包。

3.咨詢老師指導(dǎo)新學(xué)員填寫信息登記表，推進(jìn)新生報(bào)名。

4.由咨詢老師向行政主管提交“老帶新學(xué)員審批單”，行政主管審核簽字。

5.新學(xué)員憑“老帶新學(xué)員審批單”和“登記卡”到前臺(tái)辦理報(bào)名交費(fèi)注冊(cè)。

營(yíng)銷推廣策劃方案的模板哪里有？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1

）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2

）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3

）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4

）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5

）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6

）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7

）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8

）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9

）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

（1

）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

1

、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2

、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3

、制定價(jià)格政策。

4

、確定銷售方式。

5

、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6

、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7

、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2

）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（3

）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

（4

）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

（5

）銷售管理計(jì)劃

（6

）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

（7

）方案的可行性與操作性分析。

急求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小學(xué)科目市場(chǎng)推廣策劃案（想辦法招生）模板

你是不是開(kāi)辦了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻不知如何招生？

你是不是花費(fèi)了大量的財(cái)力和人力，而得不到好的招生效果？

你是不是看著自己的招生廣告，怎么也想不明白，究竟問(wèn)題出在哪？

現(xiàn)在，我告訴你一個(gè)真相——

為什么你苦苦掙扎，招生效果依然很差？

那是因?yàn)槟悴恢琅嘤?xùn)界中鮮為人知的招生秘訣！

是的，大多數(shù)人并不知道培訓(xùn)學(xué)校招生的真諦，只是憑自己的感覺(jué)，寫出一堆招生廣告和招生簡(jiǎn)章。或者只是找?guī)讉€(gè)所謂的策劃招生人員，讓他們天馬行空的自生自滅。

結(jié)果參加培訓(xùn)的學(xué)生寥寥無(wú)幾，更可惜的是耽誤了寶貴的招生時(shí)間，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。

那些錯(cuò)誤的招生方法會(huì)把你逼向絕境！

如果你還用那些無(wú)效的，讓你心里沒(méi)底的招生方法的話，下面就是您在未來(lái)3—6個(gè)月里將要得到

結(jié)果——

¤ 廣告費(fèi)花了大把，但參加培訓(xùn)的人數(shù)依然很少；

¤ 您每天心情煩躁、動(dòng)不動(dòng)發(fā)怒；

¤ 面對(duì)日益上漲的高房?jī)r(jià)，您對(duì)家人許諾的購(gòu)房、換車計(jì)劃越來(lái)越變得虛幻飄渺；

¤ 您可能需要大幅縮減各項(xiàng)開(kāi)支，您將不得不裁減員工，才能勉強(qiáng)把學(xué)校撐下去；

¤ 您甚至被迫另謀生計(jì)，您在業(yè)內(nèi)將名譽(yù)掃地（有人開(kāi)始叫你賠錢大王）……

任何借口和理由都不能改變和挽回這一切，除非您能占有那些少數(shù)人所掌握的招生技巧。

現(xiàn)在請(qǐng)暫時(shí)放下這些憂慮，

讓我告訴你那些成功的招生人一直小心守護(hù)的招生秘密——

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