本篇文章信途科技給大家談?wù)勀硺潜P清盤推廣方案，以及某樓盤清盤推廣方案范文對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

樓盤清盤方案怎么寫

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

樓盤清盤什么意思

地產(chǎn)清盤，很簡單啊，就是房子賣完的最后一個動作，相當(dāng)于清倉出售的意思。就是把剩余的為數(shù)不多的房源拿出來，一次性賣出，一般正規(guī)地產(chǎn)公司清盤會有時間計劃，剩余房源控制在一定的時間內(nèi)清倉售罄（賣完的意思）。

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

房產(chǎn)清盤文案怎么寫

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

上個世紀(jì)90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競爭力”一概念，在房地產(chǎn)營銷中，樓盤形象是基于樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優(yōu)勢之一。在房地產(chǎn)營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關(guān)鍵，為此，我們應(yīng)從三方面把握：

1，對樓盤的屬性定位

樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場調(diào)查，把握方向

此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣

完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

樓盤開盤什么意思

未封頂?shù)臉潜P是什么意思？

未封頂就是還沒有蓋起來的樓盤，又叫期房，一般這樣的樓盤會比較便宜，因為業(yè)主會承擔(dān)一定風(fēng)險，比如說蓋起來后的狀況會和想象的有些出入樓盤是什么意思，不過多數(shù)情況下這樣的出入并不多，就算有也不會很大，樓盤開盤是什么意思只要開發(fā)商可靠一般就沒什么事，所以我個人認(rèn)為買期房比較合適！！ 不知道這樣的答案你是否滿意？

克拉用于樓盤名字是什么意思

克拉用于樓盤名字是什么意思

克拉作為鉆石的計量單位，用于樓盤名字表達的是貴重豪華的意思。

樓盤容積率樓盤是什么意思 樓盤開盤是什么意思是什么意思？

. 容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有6000平方米的建筑總面積，其容積率為0.6。 規(guī)劃對低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層（小高層）低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。 住宅價值不單是按每平方米建筑面積，價格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率1.20左右比容積率2.40左右的住宅，每平方米價格要高出一倍左右。

一線樓市是什么意思

現(xiàn)在看樓市城市，經(jīng)濟是非常重要的一個指標(biāo)，其次是人口面積，區(qū)位優(yōu)勢，輻射低位，知名度，環(huán)境城建等等。一線城市只有四個：（國際級的城市）北京，上海，廣州，深圳。其中廣州深圳為準(zhǔn)一線。二線城市：（區(qū)域中心，知名度很高的經(jīng)濟發(fā)達城市）天津，重慶，南京，沈陽，武漢，成都，西安，杭州。其他的副省級城市，沿海開放城市，GDP居前的城市為準(zhǔn)二線城市，如大連，青島，寧波，廈門，哈爾濱等等...。另外蘇州，無錫經(jīng)濟比較發(fā)達。

樓盤強銷期是什么意思

這是一般商品房策劃的專業(yè)用語。一般一個樓盤銷售會分為幾個階段，預(yù)熱期，熱銷期，強銷期，清盤期。在這個時期，一般會選擇大力策劃舉行推廣方案和活動，加強促進樓盤的銷售稱為強銷期.

做空樓市是什么意思啊？

高盛的做空樓市究竟是什么意思啊？謝謝了

就是叫你不要進股到地產(chǎn)股去?？盏囊馑际枪墒型伦叩慕ㄗh不買這個專用語言你到我空間看看吧里面有好多知識讓你懂

房產(chǎn)商開發(fā)的樓盤未確權(quán)是什么意思?

房產(chǎn)商開發(fā)的樓盤未確權(quán)是什么意思?最近在地方(東莞)的房產(chǎn)局網(wǎng)站查某一樓盤的資料,發(fā)現(xiàn)是未確權(quán),怎么解釋和理解這個未確權(quán).

土地所有權(quán)、土地使用權(quán)和他項權(quán)利的確認(rèn)、確定，簡稱確權(quán)。是依照法律、政策的規(guī)定確定某一范圍內(nèi)的土地（或稱一宗地）的所有權(quán)、使用權(quán)的隸屬關(guān)系和他項權(quán)利的內(nèi)容。每宗地的土地權(quán)屬要經(jīng)過土地登記申請、地籍調(diào)查、核屬審核、登記注冊、頒發(fā)土地證書等土地登記程序，才能得到最后的確認(rèn)和確定。確權(quán)的狹義含義是指在土地登記過程中的權(quán)屬審核階段對土地權(quán)屬的來源、權(quán)屬性質(zhì)的確認(rèn)。根據(jù)中國《土地管理法》的有關(guān)規(guī)定和當(dāng)前土地管理實踐的要求，確權(quán)也是各級人民政府的重要職責(zé)之一，包括制定和完善確定土地權(quán)屬方面的法規(guī)和政策，處理土地權(quán)屬爭議和辦理土地權(quán)屬的登記造冊、核發(fā)證書等。土地權(quán)屬確定的原則有依法原則、充分考慮歷史背景的原則、土地所有權(quán)的單向流動原則。由此可知未確權(quán)就沒有對土地權(quán)屬的來源、權(quán)屬性質(zhì)確認(rèn)！

樓盤，開盤，這是什么意思？

總是看到房地產(chǎn)公司打上條幅之類的宣傳名詞，說什么，樓盤開盤什么什么的，這樓盤開盤到底是什么意思？

樓盤：由具備開發(fā)資質(zhì)的開發(fā)商承擔(dān)設(shè)計、建設(shè)并進入市場上銷售的房子如果集中聚集在某一處，我們通常就稱其為樓盤。樓盤一般指商品房。開盤：是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就向某酒店開張營業(yè)了一樣。

樓盤，開盤，這是什么意思？

總是看到房地產(chǎn)公司打上條幅之類的宣傳名詞，說什么，樓盤開盤什么什么的，這樓盤開盤到底是什么意思？

樓盤：由具備開發(fā)資質(zhì)的開發(fā)商承擔(dān)設(shè)計、建設(shè)并進入市場上銷售的房子如果集中聚集在某一處，我們通常就稱其為樓盤。樓盤一般指商品房。開盤：是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就向某酒店開張營業(yè)了一樣。

樓盤強銷期是什么意思

這是一般商品房策劃的專業(yè)用語。一般一個樓盤銷售會分為幾個階段，預(yù)熱期，熱銷期，強銷期，清盤期。在這個時期，一般會選擇大力策劃舉行推廣方案和活動，加強促進樓盤的銷售稱為強銷期。

最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內(nèi)部文件。

后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。

房產(chǎn)尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服務(wù)特色化銷售

從細(xì)節(jié)上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價值的認(rèn)同基礎(chǔ)上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。

1、售前服務(wù)：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據(jù)不同情況，采用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復(fù)感謝客戶。利用豐富的專業(yè)知識，提供全面詳細(xì)的房產(chǎn)咨詢。

2、售后服務(wù)：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務(wù)咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

根據(jù)市場情況制定合理的銷售價格；

周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

安全性考慮，形成合理的價格走勢。

洛陽別墅的營銷策略

我覺得

別墅是小眾產(chǎn)品個性化極強

別墅產(chǎn)品的策劃 取決於定位后產(chǎn)品的設(shè)計上 小區(qū)服務(wù)配套上

也就是功能性要有特色 一切都在項目前期策劃上體現(xiàn)

如果你只要行銷策劃 那我要問你羅!!!!

賣別墅和賣商場或公寓 有啥不同啊!!!!!

給你一份我去年策劃思路案例 又可能我們在討論羅!!!!

北戴河聆濤園企劃說明書(簡略版)

運籌帷幄之中

精明的人懂得先行取勝，當(dāng)發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢與外部條件有機結(jié)合后，接下來就需要一個系統(tǒng)而專業(yè)的運作過程，讓這個富含生命潛質(zhì)的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導(dǎo)，使其具備在市場上壓倒多數(shù)的生存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余……

產(chǎn)品淺析

一、從別墅的大環(huán)境

1、概述

別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會階層作為主要攻關(guān)點去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)消費群實際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而這些消費者的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習(xí)俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級性就成了別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價值。

2、特征

中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。使用對象從以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士。功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：

#61548; 別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；

#61548; 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；

#61548; 別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。

3、分類

從別墅消費需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：

⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求

這種項目主要針對少部分經(jīng)濟實力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加項目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設(shè)計建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個性愛好和需求；

⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。

這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預(yù)計說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；

⑶出租型別墅，這種項目在北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)較多。

例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補貼使得他們有能力租住別墅；

⑷旅游型別墅，那就是在旅游風(fēng)景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質(zhì)的別墅。

在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時段使用權(quán)，即可在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；

⑸辦公型的別墅

一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；

⑹投資型別墅

由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價值，使其頗受投資者關(guān)注。

二、從本案的角度

1、個案優(yōu)勢

北戴河作為海濱療養(yǎng)勝地，隨處可見詩情畫意的自然景觀，用林之蔥蘢海之浩淼裝點自家的窗欞，亦是平生快事。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質(zhì)有一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為：

#61548; 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項目，對本案影響不大。

#61548; 北戴河自身的環(huán)境氛圍已經(jīng)形成了吸引旅游的天然資源，對項目的順利銷售提供了保障。

#61548; 市場上現(xiàn)未有強大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧海藍天”在本案銷售期內(nèi)沒有特別大的動作，且在地理位置上與本案不存在競爭性。

2、個案難度

別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功?富足”的象征，已經(jīng)成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望塵莫及的。這就在產(chǎn)品規(guī)劃上提出了諸多限定性要求，從而給銷售增加了不少的約束，具體到本案，就存在以下項目難度：

#61548; 項目的客戶以區(qū)域客為主流

秦皇島本身的消費購買行為不足以支撐高價位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。

#61548; 目標(biāo)客戶可選擇性較多

本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運作上可能會采用雙銷售處的模式進行。然而對北京的客源來說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回報的特點加以最大化發(fā)揚。

#61548; 北京房產(chǎn)市場上注目度的宣傳有較大難度

北京房產(chǎn)在銷在建案量頗多，宣傳媒介不集中，個案很難在短時間內(nèi)憑借單純的廣告效力迅速造勢，只有有獨特賣點、有心的操作

產(chǎn)品規(guī)劃簡述

一、 別墅產(chǎn)品功能特點

住宅首先要滿足使用功能，滿足日常起居的便利與舒適，滿足居室的生態(tài)要求。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細(xì)分化、專門化，已是必然趨勢。

作為高檔物業(yè)的別墅來說，則更應(yīng)注重功能的設(shè)計和配置，更應(yīng)滿足高于一般家庭的生活需求。在增強居室私密性的同時，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。并在提高居家舒適度和便利性，空間格局的經(jīng)濟性、合理性方面，應(yīng)多費心思，有所創(chuàng)新。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。本案在規(guī)劃上，應(yīng)首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨特賣點上下功夫。

1、 別墅物業(yè)空間劃分為“五個區(qū)”

#61548; 禮儀區(qū)：入口（玄關(guān)）、起居室、過廊、餐廳等

#61548; 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等

#61548; 私密區(qū)：主臣、次臥、兒童房、客人房、衛(wèi)生間、書房等

#61548; 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等

#61548; 室外區(qū)：外立面、前院、后院、平臺等

2、別墅的戶型設(shè)計和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。

3、別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設(shè)計比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗生活的輕松和閑致。

二、別墅建造用材等特點

有利健康的無化學(xué)揮發(fā)、無輻射影響以及輕質(zhì)高強度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來越多地被運用在別墅項目中。

三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點

1、 布局規(guī)劃

別墅產(chǎn)品的設(shè)計里面特別關(guān)心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。比如說綠化問題，別墅

區(qū)綠化應(yīng)該以分散綠化為主，使得每一棟別墅住宅都能看到景觀。對于每個綠化小景又都力圖完美。使每一住戶主都能夠坐則推窗入畫，行則移步換景。中國園林造景離不開水，有水才能構(gòu)造山水般詩意的人生。

2、環(huán)境

別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概

念既保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結(jié)合，從中尋出現(xiàn)代別

墅的概念。別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因為是貼著地面走的，它

跟周圍的環(huán)境關(guān)系是非常重要的。環(huán)境其實有兩個要素，一個是自然環(huán)境，一個

是人文環(huán)境。人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別

墅物業(yè)的小區(qū)。

3、社區(qū)營造

別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。例如怎樣通過植被和成年

喬木的移植，通過對樹種的選擇，來增加光合作的氧氣釋放量和對有害氣體的吸

收量，以及對塵埃、噪聲的吸附和凈化；又如何通過潺潺流水來調(diào)節(jié)溫度、濕度，

產(chǎn)生負(fù)離子，通過水澡的生物鏈，增強水體的生物自凈能力；再如何利用不同植

物間相克相生的習(xí)性，形成小區(qū)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，促進生長、使之枝繁葉茂，

營造一方人工森林或人造山林，使業(yè)主真正有回歸自然之感。

四、別墅配套設(shè)施特點

1、會所規(guī)格例舉

A：娛樂休閑會所

舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；

B：綜合功能型會所

醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；

C：豪華舒適型會所

高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 別墅物業(yè)周圍配套機能例舉

#61548; 大型超市

#61548; 郵電局

#61548; 自動提款機（或銀行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)及安保設(shè)施和配套例舉

#61548; 設(shè)備養(yǎng)護

#61548; 24小時保修服務(wù)

#61548; 養(yǎng)綠護綠

#61548; 家政式社區(qū)服務(wù)

#61548; 24小時電子巡更

#61548; 紅外線周界報警

#61548; 一、二層設(shè)門磁、窗磁、三樓設(shè)門磁

五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點構(gòu)成

別墅理應(yīng)有一個完整的設(shè)計、推廣、包裝體系?？v觀目前別墅物業(yè)在市場中的賣點訴求，歸納如下：

1、別墅物業(yè)的賣點構(gòu)成

A、基本賣點

#61548; 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點）

#61548; 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）

#61548; 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點）

#61548; 快捷便利的立體交通；（交通賣點）

B、特別賣點

#61548; 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點）

#61548; 追求生態(tài)效應(yīng)，環(huán)境超群；（稀有賣點）

#61548; 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點）

#61548; 多層的價格，超高的得房率；（低價賣點）

#61548; 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點）

#61548; 人腦加電腦，多重保安（物管賣點）

#61548; 明智的投資，超值的回報（投資賣點）

2、別墅物業(yè)主要行銷通路和策略

別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個環(huán)節(jié)：

#61548; 有效目標(biāo)客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；

#61548; 達成與有效目標(biāo)客源的直效溝通；

#61548; 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。

常見行銷策略為：

#61548; 運用多種方式對有效目標(biāo)群（特別是金字塔上部客層）實行“一對一”直效營銷；

#61548; 廣告策略隨有效目標(biāo)客源而調(diào)整，輔助配合銷售進行；

#61548; 銷售執(zhí)行策略靈活、機動、有效；

#61548; 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。

“一對一”直效營銷

“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強目標(biāo)命中率，促進銷售的實現(xiàn)，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。

直效營銷模式具體舉措

#61548; 事件營銷：組織由目標(biāo)客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會

#61548; 公關(guān)營銷：如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會

#61548; 情感營銷：如有獎活動等

直效營銷推廣路徑

推廣路徑選擇應(yīng)體現(xiàn)直效的特點，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現(xiàn)場、高級酒店等場所POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。

廣告企劃

一、案名建議:

主推案名： 藝墅尊邸

案名解釋：

?藝墅：諧音“藝術(shù)”，本案的運作方向今后將走向一種藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級的象征文化理念是整體銷控策劃的重點。藝術(shù)，不僅賦予本案高素質(zhì)的質(zhì)感表現(xiàn)，更能迎合購買者對別墅概念和文化的追求。

?“尊邸”二字直接明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本定位是針對“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。

?整個案名字面表現(xiàn)上雍容尊貴，朗朗上口、親切易記，又通過“墅”字的變換使用突出了產(chǎn)品定位，匠心獨運。

第二主推案名： 臻 品

案名解釋：

?臻：臻于極致，暗示本產(chǎn)品是頂級頂尖人士的專署。另“臻”與“珍”字諧音，

臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標(biāo)客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。

二、 副推案名

盛世別苑

香榭藝墅

香榭園墅

異陽尊品

水榭山莊

華爾茲別墅

水岸別業(yè)

海邊墅

絕代風(fēng)華

三、廣告總精神

“豪門度假生活”

直接、明了地訴求本案的利益點和產(chǎn)品特點——再現(xiàn)“豪門的度假生活”。由于本案未來將針對兩種不同角度的客戶進行宣傳，一是購買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應(yīng)。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時針對這兩種不同身份和思考角度的客源進行點對點的直效宣傳，更能夠打動一些有度假計劃的潛在酒店客源，達到一舉三得的效果。

銷售階段劃分及各階段主要工作內(nèi)容

一、銷售階段設(shè)計

本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的營銷周期化分為以下幾個階段。

1、 籌備期：

通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣組織實施，做出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息，完成銷售前的各種準(zhǔn)備工作。

2、 引銷期： (分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期)

通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導(dǎo)消費者對樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對目標(biāo)客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

3、強銷期：

這時消費者已對樓盤形成了初步認(rèn)同。本階段將通過樣板房參觀活動、業(yè)主聯(lián)誼活動，對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認(rèn)同感，刺激并促成消費者的購買行為。

4、續(xù)銷期：

針對消費者對樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。

5、清盤期：

在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導(dǎo)宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

2003.3.1 — 2003.4.30 籌備期

2003.5.1 — 2003.6.15 內(nèi)部認(rèn)購期

2003.6.16 — 2003.6.30 開盤期

2003.7.1 — 2003.9.30 強銷期

2003.10.1 — 2004. 11.30 續(xù)銷期

2004.12 — 清盤期

以上階段劃分為我方初步設(shè)定，詳細(xì)內(nèi)容待貴司方案確定后再做調(diào)整。

三、 各階段主要工作內(nèi)容

1、 籌備期

任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)

工作重點：

#61548; 建筑設(shè)計定案

#61548; 互動園林定案

#61548; 行銷策略定案

#61548; 研究市場情況

#61548; 召開動腦會議

#61548; 擬定公關(guān)（PR）活動及促銷（SP）計劃

#61548; 確定產(chǎn)品推廣的造勢活動

#61548; 售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價格表、項目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準(zhǔn)備齊備

#61548; 會所經(jīng)營項目定案

#61548; 會所布置圖定案

#61548; 接待中心及樣板房設(shè)計制作

#61548; 小區(qū)大門及入口道路制作完成

#61548; 廣播稿制作

#61548; 電視廣告制作

#61548; 報紙廣告制作

#61548; 銷售人員招聘與培訓(xùn)

#61548; 現(xiàn)場POP設(shè)計

#61548; 確定銷售組織架構(gòu)

#61548; 工地圍墻設(shè)計制作

#61548; 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶

#61548; 車身廣告制作發(fā)布

#61548; 模型廠家定案制作

2、 內(nèi)部認(rèn)購期

任務(wù)：

1、 散布擴大知名度

2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其它競爭物業(yè)客源

4、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望

工作重點：

#61548; 對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

#61548; 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止其它投資沖動

#61548; 預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場補足首期款，簽定

購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮

#61548; 報紙廣告定案刊出

#61548; 電視、電臺廣告定案播出

#61548; 先期海報散發(fā)

#61548; 商品房預(yù)售許可證辦理完成

#61548; 工地圍墻制作完成

#61548; 售樓現(xiàn)場包裝制作完成

#61548; 銷售人員進場

#61548; 公關(guān)活動具體實施

#61548; 進行大力度的區(qū)域性宣傳，以吸引區(qū)域性客戶

3、開盤期

任務(wù)：

1、 一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面

2、 將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望

3、 配合公關(guān)活動聚積人氣

工作重點：

#61548; 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，

并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線

#61548; 模型進場，備齊各種銷售資料

#61548; 反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問

#61548; 所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

#61548; 通知已繳訂金客戶到售樓處補足首期款，簽購房合同

#61548; 先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶

#61548; 價格表上市

#61548; 樣板房制作完成

4、 強銷期

任務(wù)：

1、加強客戶介紹

2、 舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

#61548; 客戶追蹤

#61548; 開放樣板房

#61548; 舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動

#61548; 大力宣傳重金助學(xué)，強化開發(fā)商注重教育環(huán)境的塑造

#61548; 戶外媒體再加強

#61548; 電臺、電視廣告頻數(shù)加大

#61548; 加強現(xiàn)場銷控及炒作

#61548; 針對所有客戶，大量使用各種媒體

#61548; 針對銷售情形，分析市場，修正廣告

#61548; 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

#61548; 報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

#61548; 舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

5、 續(xù)銷期

任務(wù)：

1、 針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強海報派夾、持續(xù)DM郵寄

2、 電話追蹤有望客戶

3、 加強補足，簽約工作

工作重點：

#61548; 延續(xù)銷售氣勢

#61548; 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

#61548; 持續(xù)跟催補足及簽約

#61548; 法律咨詢中心聯(lián)系定案

#61548; 研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體策略

#61548; 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳

#61548; 繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶

6、 清盤期

任務(wù)：

1、 清理尾盤

2、 安排物業(yè)管理公司進場

3、 做好交房工作

工作重點：

#61548; 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

#61548; 調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊

#61548; 加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

#61548; 加強補足，簽約工作

#61548; 準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時間

#61548; 核準(zhǔn)項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

#61548; 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心

#61548; 做好與物業(yè)公司的交接

#61548; 會所所有服務(wù)項目準(zhǔn)備完備

全程策劃內(nèi)容

一、市場調(diào)查與市場機會分析

1、 宏觀市場調(diào)查與分析

2、 競爭項目市場調(diào)查與分析

3、 本區(qū)域居民居住偏好調(diào)查與分析

4、 項目SWOT分析

5、 項目市場細(xì)分分析

二、項目市場定位分析決策

1、 項目總體定位分析決策

2、 項目目標(biāo)客源定位分析決策

3、 項目價格定位分析決策

4、 項目檔次定位分析決策

5、 項目形象定位分析決策

6、 項目主力戶型定位分析決策

7、 項目物業(yè)管理模式分析決策

三、項目建筑設(shè)計策略分析決策(略)

1、 項目規(guī)劃環(huán)境布局建議

2、 項目建筑風(fēng)格分析決策

3、 項目總平面與單體建筑建議

4、 項目園林與景觀的設(shè)置建議

5、 項目會所及配套設(shè)施的建議

6、 項目戶型層次種類分類建議

7、 項目開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議

四、 項目總體銷售戰(zhàn)略分析決策(略)

1、 項目銷售目標(biāo)分析決策

2、 項目銷售模式分析決策

五、 項目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策

1、 銷售賣點設(shè)計分析決策

2、 銷售階段設(shè)計分析決策

六、 項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計(略)

1、 公司品牌與項目的結(jié)合

2、 項目品牌VI設(shè)計建議

3、 項目品牌推廣設(shè)計編制

4、 項目標(biāo)志設(shè)計構(gòu)思

七、 項目包裝模式設(shè)定(略)

1、 售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

2、 售樓部外圍氣氛設(shè)定

3、 工地現(xiàn)場包裝整體方案

4、 售樓工具的設(shè)計制作推薦（模型、售樓書等）

5、 樣品房裝修設(shè)計建議

6、 外據(jù)點展銷推廣設(shè)置

八、 媒體組合分析決策(略)

1、 北京、天津、秦皇島媒體房地產(chǎn)方面分析(略)

2、 項目媒體組合(略)

3、 媒體費用比例(略)

九、 廣告策略分析決策(略)

1、 廣告階段目標(biāo)(略)

2、 廣告表現(xiàn)(略)

十、項目銷售實施全程建議(略)

1、 銷售前期準(zhǔn)備要案

2、 銷售人員招募與培訓(xùn)安排

3、 銷售組織與管理

某樓盤清盤推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于某樓盤清盤推廣方案范文、某樓盤清盤推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。