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網(wǎng)絡(luò)直播室應(yīng)該怎樣最有效推廣

一、讓你的直播具有專業(yè)性

普通的人的直播就是隨便直播，娛樂而已，談不上營銷二字。企業(yè)區(qū)別于普通人的直播就是營銷二字，而營銷二字的精髓就在專業(yè)二字。所以企業(yè)做直播營銷，一定要講究專業(yè)二字。專業(yè)的營銷會給用戶留下專業(yè)的印象，會讓用戶更相信企業(yè)的產(chǎn)品。良好的專業(yè)性會讓我們在直播營銷過程之中總是不缺賣點(diǎn)，尤其對于許多專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，在用戶的潛意識中形成有問題，就找這家企業(yè)的反應(yīng)。

二、讓你的直播具有合適的場景

場景在直播營銷中也是非常重要的。新媒體時(shí)代，用戶更愿意接收視覺信息，合適的場景能給直播營銷加分很多。直播營銷中的著裝、語言、包括飲食習(xí)慣都會成為我們關(guān)注的重點(diǎn)，在私下討論也離不開這種話題，會停留在我們身邊的社交群體。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將這些現(xiàn)象從線上到了線上，傳播范圍更廣。

三、讓你的直播個(gè)性化

現(xiàn)在大部分的直播平臺的內(nèi)容都是千篇一律，大部分都是賣萌、賣腐、賣顏值，這甚至已經(jīng)成為我們對于網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一個(gè)典型印象，這時(shí)候我們?nèi)绻肀脔鑿酵鶗盏揭庀氩坏降男Ч?。一些奇思妙想反而能收獲收獲大量粉絲的關(guān)注。所以我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機(jī)會;但是此類直播一定要把握自己的下限。現(xiàn)在許多直播平臺為了吸引流量，直播內(nèi)容也是良莠不齊，在直播市場逐漸規(guī)范化的今天，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

四、讓你的直播有亮點(diǎn)

企業(yè)在做大部分直播的時(shí)候都還只是常規(guī)性直播，畢竟時(shí)間和精力有限，不可能隨時(shí)有特別的創(chuàng)意和場景秀，但是企業(yè)在直播策劃過程中，還是一定要保證有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)能夠吸引到用戶。紅包、情懷、色彩、故事情節(jié)等都可以。小小的亮點(diǎn)往往都會收到意想不到的直播效果。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式有哪些

1、 直播+電商

這種方法現(xiàn)在在各種網(wǎng)絡(luò)店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內(nèi)的產(chǎn)品，或者教授知識，分享經(jīng)驗(yàn)等吸引用的關(guān)注進(jìn)而增加店鋪的瀏覽量。

案例：淘寶女裝神店“小蟲”

小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時(shí)“小蟲”選擇關(guān)店內(nèi)修，并宣布推出直播，并將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向于電視欄目的定位，側(cè)重于包裝策劃、情懷性的話題互動(dòng)等，引起粉絲互動(dòng)討論。通過不斷的調(diào)整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優(yōu)勢，小蟲一邊結(jié)合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達(dá)2300多萬。直播結(jié)束兩小時(shí)后，9月12日零點(diǎn)，文怡線產(chǎn)品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據(jù)小蟲方面透露，5分鐘銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益于搭配大件銷售的方式，客單價(jià)由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互動(dòng)

通過直播平臺招募感興趣的用戶參與進(jìn)來進(jìn)行互動(dòng)，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產(chǎn)品，讓用戶更加了解產(chǎn)品。

案例：2016年3月21日連續(xù)五天宜家英國和 Skype 合作的一個(gè)現(xiàn)場直播。

在 Skype 上會彈出活動(dòng)廣告，邀請用戶參加宜家的“護(hù)照挑戰(zhàn)”。倒計(jì)時(shí)開始后，參與者有 30 秒的時(shí)間迅速找到護(hù)照，并回到攝像頭前拿著護(hù)照合影，在 30 秒內(nèi)找到護(hù)照的人——將獲得一次價(jià)值 450 英鎊的旅行機(jī)會。沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到護(hù)照的人也不用沮喪——宜家會送你一個(gè) Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了成功。

3、 直播+廣告植入

在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推薦，促進(jìn)銷售。

案例：屈臣氏在全國各大店鋪進(jìn)行聯(lián)動(dòng)直播

屈臣氏邀請武漢地區(qū)的三位人氣主播進(jìn)行其門店產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播，介紹屈臣氏的活動(dòng)和推出的新品，觀看人數(shù)超過1.6萬人次。

活動(dòng)直播該怎么做?

不管是商業(yè)活動(dòng)直播，還是大型活動(dòng)，直播最基本和最核心的價(jià)值就是把直播內(nèi)容傳遞出去，讓更多的人觀看，提升品牌價(jià)值，帶動(dòng)流量變現(xiàn)。

一、直播策劃

1.策劃：一場成功的直播活動(dòng)，需要一天完整的直播流程，包括前期宣傳推廣，還是現(xiàn)場KOL助陣，都需要前期做好活動(dòng)直播策劃，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

2.直播推廣：一場完美的活動(dòng)直播，當(dāng)然需要直播推廣了，前期預(yù)熱，利用新媒體宣傳，還是社群營銷，這些都是不錯(cuò)的推廣方式。

二、直播執(zhí)行

1.直播測試，一場活動(dòng)需要強(qiáng)有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一場活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié)，活動(dòng)直播彩排。前期的踩點(diǎn)測試不可少。

2.直播設(shè)備：活動(dòng)直播服務(wù)需要專業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機(jī)，通常一場直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)。就需要切換臺了，攝的畫面通過各級導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場完整、生動(dòng)、詳實(shí)的足球比賽，大到覆蓋場地的全景，小到球員面部的特寫，一應(yīng)俱全。機(jī)位一般有全景，特寫，體育場側(cè)全景，游機(jī)，球門搖臂等。

3.直播技術(shù)人員：一場活動(dòng)需要直播攝像老師，直播技術(shù)支持，導(dǎo)播老師等人員，經(jīng)驗(yàn)豐富的直播技術(shù)人員，可以做好直播預(yù)案，避免直播是出現(xiàn)問題。

4，直播平臺：直播活動(dòng)平臺很重要，需要穩(wěn)定流量保障。有的活動(dòng)需要特殊功能，有的要發(fā)紅包，有的要購物等等，這些需要直播平臺支持。

三、直播環(huán)節(jié)

1.前期充足準(zhǔn)備好，那么正式直播的時(shí)候，就需要直播執(zhí)行人員的認(rèn)真工作了，包括拍攝導(dǎo)播，和直播推流，做好備份準(zhǔn)備，在直播的過程中引導(dǎo)好觀眾，做好互動(dòng)，及時(shí)的回答問題，保障直播的效果的同時(shí)，提升吸引力。

2.線下直播或者說現(xiàn)場直播，與線上直播不同，具有更強(qiáng)的互動(dòng)性以及渲染力，更好得獲得反饋。主準(zhǔn)備一些較暖場的互動(dòng)形式，比如隨機(jī)拉取觀眾做分享、簡述感受、現(xiàn)場點(diǎn)名觀眾互動(dòng)。

3.提前針對主題進(jìn)行設(shè)計(jì)問答腳本。線下直播都帶有目的性。突出直播主題，讓直播間熱鬧起來。

四、直播總結(jié)

一場活動(dòng)直播服務(wù)，直播總結(jié)是必不可少的，包括統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)，問題的收集，直播訂單處理，獎(jiǎng)品發(fā)放等讓觀眾體驗(yàn)一場高品質(zhì)的直播服務(wù)。創(chuàng)享直播團(tuán)隊(duì)提供一站式直播服務(wù)。

什么叫做直播帶貨全案推廣？

就是站在品牌宣傳的角度上進(jìn)行推廣?？磳Ψ绞且裁?，如果是全案推廣，那么直播帶貨僅僅只是全案品宣上的一環(huán)。

上回我也是遇到一個(gè)客戶，做品宣的。但不知道你這個(gè)定義是不是這樣

現(xiàn)在直播那么火，品牌怎么做好直播推廣？

品牌想要做好直播推廣，城外圈建議可以先從三大方面著手：一個(gè)是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、受眾定位，另一個(gè)是找到適合的主播，另外一個(gè)則是好的直播推廣方案。然后就是直播推廣中的細(xì)節(jié)技巧了，城外圈通過以往的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下3個(gè)技巧：

1.準(zhǔn)確捕捉用戶好奇心

直播推廣一定要抓準(zhǔn)用戶的好奇心，策劃好有吸引力的話題、活動(dòng)，才能吸引流量進(jìn)來。

2.實(shí)時(shí)互動(dòng)性

做直播推廣的時(shí)候，一定要讓用戶全方位參與進(jìn)來，這樣才能拉近用戶跟品牌的距離感。

3.用戶沉浸感

城外圈建議品牌做直播推廣時(shí)一定要非常注意這點(diǎn)，利用直播特有的信息實(shí)時(shí)共享性，具體直播推廣流程，為用戶打造出身臨其境的場景化體驗(yàn)，從而可以制造用戶沉浸感，讓用戶共享這場感官盛宴，實(shí)現(xiàn)輻射范圍的最大化。

公司要推廣新產(chǎn)品，直播營銷策劃方案要怎么寫？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費(fèi)者了解并購買的重要方式，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營銷渠道，建立目標(biāo)用戶畫像等等。

網(wǎng)紅直播營銷的流程,策略？

《辦法》的上位法依據(jù)

《辦法》的上位法依據(jù)有：《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》《中華人民共和國電子商務(wù)法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》等法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，當(dāng)《辦法》的適用遇到困難時(shí)，可以回到上述法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，來尋找合適的路徑。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺（以下簡稱“平臺”）或利用平臺從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)且屬于《中華人民共和國電子商務(wù)法》規(guī)定的“電子商務(wù)平臺經(jīng)營者”或“平臺內(nèi)經(jīng)營者”定義的市場主體的，還應(yīng)當(dāng)履行《電子商務(wù)法》規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)。

part II

《辦法》管理的對象

在中華人民共和國境內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結(jié)合的形式開展?fàn)I銷的商業(yè)活動(dòng)，適用《辦法》管理。

《辦法》規(guī)范的主體可以分為直播營銷平臺、直播間運(yùn)營者和直播營銷人員。囿于篇幅有限，本文先就《辦法》對平臺管理進(jìn)行解讀，在今后的推文中，再對其他主體的合規(guī)要點(diǎn)進(jìn)行介紹。

part III

直播營銷平臺

平臺指在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中提供直播服務(wù)的各類平臺，包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)音視頻服務(wù)平臺、電子商務(wù)平臺等。筆者仔細(xì)研讀了《辦法》，認(rèn)為平臺可以從自身建設(shè)和對營銷行為管理2個(gè)方面來梳理并規(guī)范自身行為。

平臺自身建設(shè)

3.1

平臺設(shè)立時(shí)應(yīng)依法依規(guī)履行備案手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定開展安全評估。平臺從事依法需要取得相關(guān)行政許可的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)，還應(yīng)當(dāng)依法取得行政許可。

平臺還應(yīng)制定并公開網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理規(guī)則和平臺公約，重點(diǎn)關(guān)注賬號注冊注銷、信息安全管理、營銷行為規(guī)范、未成年人保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、個(gè)人信息保護(hù)等方面。平臺還應(yīng)制定直播營銷商品和服務(wù)負(fù)面目錄，列明法律法規(guī)規(guī)定的禁止生產(chǎn)銷售、禁止網(wǎng)絡(luò)交易、禁止商業(yè)推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務(wù)類別，盡到對使用者的告知義務(wù)。

3.1.1信息安全管理

在網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全管理機(jī)制方面，平臺應(yīng)具備維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)直播內(nèi)容安全的技術(shù)能力，并配備與服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的直播內(nèi)容管理專業(yè)人員，技術(shù)方案符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.2規(guī)范營銷行為

平臺應(yīng)建立健全投訴、舉報(bào)機(jī)制，明確處理流程和反饋期限，及時(shí)處理公眾對于違法違規(guī)信息內(nèi)容、營銷行為投訴舉報(bào)。

消費(fèi)者通過直播間內(nèi)鏈接、二維碼等方式跳轉(zhuǎn)到其他平臺購買商品或者接受服務(wù)，發(fā)生爭議時(shí)，初始平臺也應(yīng)積極協(xié)助消費(fèi)者維護(hù)合法權(quán)益，提供必要的證據(jù)等支持。

平臺提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù)，對網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)行宣傳、推廣，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營者的責(zé)任和義務(wù)。（具體參見：電商直播合規(guī)：警惕網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認(rèn)定為虛假宣傳的行為）特別是對利用人工智能、數(shù)字視覺、虛擬現(xiàn)實(shí)、語音合成等技術(shù)展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全評估，并以顯著方式予以標(biāo)識。直播營銷平臺不得為直播間運(yùn)營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件。

3.1.3未成年人保護(hù)

平臺應(yīng)建立健全未成年人保護(hù)機(jī)制，特別關(guān)注未成年人身心健康。網(wǎng)絡(luò)直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內(nèi)容的，平臺應(yīng)當(dāng)在信息展示前以顯著方式作出提示。

平臺對營銷行為的管理

3.2

3.2.1身份管理

平臺對直播間運(yùn)營者、直播營銷人員應(yīng)進(jìn)行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會信用代碼等真實(shí)身份信息的認(rèn)證?！掇k法》特別強(qiáng)調(diào)，認(rèn)證應(yīng)當(dāng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理——在每次直播開始前都要核驗(yàn)所有參與直播營銷人員（運(yùn)營者）的身份信息。對與真實(shí)身份信息不符或按照國家有關(guān)規(guī)定不得從事網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布的，平臺不得為其提供直播發(fā)布服務(wù)。同時(shí)，平臺還須采取必要措施保障處理的個(gè)人信息的安全。

平臺還應(yīng)與直播營銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)、直播間運(yùn)營者簽訂協(xié)議，督促其規(guī)范直播營銷人員招募、培訓(xùn)、管理流程，告知其切實(shí)履行對直播營銷內(nèi)容、商品和服務(wù)的真實(shí)性、合法性審核義務(wù)。對違反法律法規(guī)和服務(wù)協(xié)議的直播間運(yùn)營者賬號，平臺應(yīng)視情采取警示提醒、限制功能、暫停發(fā)布、注銷賬號、禁止重新注冊等處置措施，嚴(yán)重違法違規(guī)的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會影響的人員應(yīng)當(dāng)列入平臺黑名單，保存記錄并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

3.2.2內(nèi)容管理

平臺對于網(wǎng)絡(luò)直播營銷信息要開展發(fā)布審核和實(shí)時(shí)巡查，特別是加強(qiáng)直播間內(nèi)鏈接、二維碼等跳轉(zhuǎn)服務(wù)的信息安全管理，防范信息安全風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違法和不良信息，應(yīng)當(dāng)立即采取處置措施，保存有關(guān)記錄，并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

為了滿足前述要求，《辦法》提出，平臺應(yīng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)識別模型，對涉嫌違法違規(guī)的高風(fēng)險(xiǎn)營銷行為采取彈窗提示、違規(guī)警示、限制流量、暫停直播等措施，并以顯著方式警示用戶平臺外私下交易等行為的風(fēng)險(xiǎn)。平臺還應(yīng)根據(jù)直播間運(yùn)營者賬號合規(guī)情況、關(guān)注和訪問量、交易量和金額及其他指標(biāo)維度建立分級管理制度，根據(jù)級別確定服務(wù)范圍及功能，對重點(diǎn)直播間運(yùn)營者采取安排專人實(shí)時(shí)巡查、延長直播內(nèi)容保存時(shí)間等措施。

平臺要特別重視“通知-刪除”規(guī)則對于平臺管理的作用。筆者認(rèn)為，在現(xiàn)行法律體系和規(guī)定下，《辦法》施行后，“通知-刪除”規(guī)則在對平臺責(zé)任的認(rèn)定和劃分中仍將起到基礎(chǔ)且核心的作用。如《辦法》第十一條規(guī)定：“直播營銷平臺提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù)，對網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)行宣傳、推廣，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營者的責(zé)任和義務(wù)。直播營銷平臺不得為直播間運(yùn)營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件?！?，如果直播營銷平臺“知道或應(yīng)當(dāng)知道”直播間運(yùn)營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為，而沒有采取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規(guī)定），則很有可能被要求與直播間運(yùn)營者承擔(dān)連帶責(zé)任。

關(guān)于“應(yīng)當(dāng)知道”的判斷，筆者認(rèn)為，可參考《最高人民法院關(guān)于審理涉電子商務(wù)平臺知識產(chǎn)權(quán)民事案件的指導(dǎo)意見》第十一條【2】的規(guī)定。

涉稅管理

3.3

稅收問題在電子商務(wù)領(lǐng)域越來越受到重視，平臺有提示直播間運(yùn)營者依法辦理市場主體登記或稅務(wù)登記的義務(wù)。平臺要告知運(yùn)營者如實(shí)申報(bào)收入，依法履行納稅義務(wù)，并依法依規(guī)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務(wù)。

以上是筆者總結(jié)歸納的《辦法》對直播營銷平臺提出的要求，可以說是全面且具有很強(qiáng)的實(shí)操性，直播營銷平臺應(yīng)認(rèn)真“對標(biāo)對表”，及時(shí)為自己打上合規(guī)補(bǔ)丁，以免因承擔(dān)法律責(zé)任而給自己造成損失。具體法律責(zé)任的規(guī)定，將在之后的推文中與大家分享。

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