本篇文章信途科技給大家談?wù)勍苛鲜袌鐾茝V方案，以及涂料營銷方案案例范文對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

關(guān)于油漆銷售方案？

1、做簡單的宣傳，比如登小廣告

2、親朋好友介紹

3、去用油漆的地方拉單，洽談

4、注意品質(zhì)，起步讓利

求一篇營銷策劃案

包含的對象范圍不一樣，計(jì)劃的范圍太廣，什么都可以計(jì)劃，而營銷只是針對市場所做的！

策劃種類很多

不知道你做的是哪一種

策劃可分為：

企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃：

品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃

價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃

渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃

促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃

競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會議策劃

廣告策劃 影視策劃 …… ……

公共關(guān)系策劃 ……

CI策劃

……

給你一個(gè)營銷策劃的

一份完整的營銷企劃案的組成元素

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

如何看待藝術(shù)涂料營銷之路

隨著藝術(shù)涂料市場的越來越火爆，人們對于藝術(shù)涂料的追求也越來越高。做為經(jīng)銷商來說如何才能從紅海市場中脫穎而出呢。

1、選擇對的產(chǎn)品，藝術(shù)涂料，作為內(nèi)墻材料的延伸，首先要考慮的就是環(huán)保性，其次才是藝術(shù)性，如果環(huán)保不達(dá)標(biāo)。一切都無從談起了。所以首先需要考驗(yàn)想要代理產(chǎn)品的環(huán)保性是否達(dá)標(biāo)。最次也得做到符合國家規(guī)定值以內(nèi)。最好的話可以選擇現(xiàn)在的無機(jī)材料做出來的功能型無機(jī)藝術(shù)壁材，能夠?qū)崿F(xiàn)零甲醛、0VOC、零重金屬。

2、深耕市場。成功路上需求不斷的學(xué)習(xí)。不要再把自己作為一個(gè)材料供應(yīng)者。換位思考，站在客戶的角度為客戶考慮問題，如何達(dá)到客戶想要的效果。不光需要掌握涂料知識，還需要掌握藝術(shù)設(shè)計(jì)知識。

3、堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。保持服務(wù)，保持產(chǎn)品。做一個(gè)成功的人，得到客戶的認(rèn)可。市場永遠(yuǎn)是你的。

涂料業(yè)如何解決同質(zhì)化產(chǎn)品問題

如何把同質(zhì)化的產(chǎn)品塑造成為獨(dú)特或更高檔的形象？如何把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣到更高的價(jià)格？這些是所有涂料企業(yè)市場部面臨的頭痛問題。 俗話講，“廣告吸引消費(fèi)者，終端包裝打動消費(fèi)者”。產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者接觸涂料品牌最直接的窗口，好的包裝能讓消費(fèi)者在第一次親密接觸時(shí)眼前一亮，迅速建立好感，并最終影響到購買決策。由此可見，奧天策劃認(rèn)為涂料包裝是品牌宣傳推廣最直接、最有效，也是最省錢的方法與途徑。 一、涂料包裝設(shè)計(jì)在推廣中如何應(yīng)用？ 1、特殊產(chǎn)品特殊包裝，彰顯特殊地位 基本每個(gè)涂料品牌都會有一款產(chǎn)品是“鎮(zhèn)山之寶”，要么是品牌的最高端產(chǎn)品，要么是品牌的新推產(chǎn)品，總之，需要借助這款產(chǎn)品提升品牌形象，或者帶動整體銷量。因此，要讓消費(fèi)者逛涂料終端市場時(shí)，通過產(chǎn)品包裝一眼就能看出其特殊地位并被吸引，這是日常包裝設(shè)計(jì)中常見的任務(wù)。 2、相同產(chǎn)品不同包裝，實(shí)現(xiàn)渠道不同定價(jià) 相比快消品行業(yè)，涂料產(chǎn)品銷售更依賴渠道的推廣。 然而涂料市場不同渠道的銷售模式相差較大，大賣場渠道側(cè)重以高性價(jià)比推廣，而裝修公司渠道，則側(cè)重高價(jià)格高提成推廣。為了占領(lǐng)更多銷售渠道，并避免同一產(chǎn)品在不同渠道銷售價(jià)格相差太大，最簡單有效的方法是：“同一產(chǎn)品，多個(gè)包裝”，即同樣的產(chǎn)品在成分配方不改的情況下，分別針對不同渠道特征設(shè)計(jì)包裝，從而解決“同一產(chǎn)品差異定價(jià)”的難題。 如同一款抗甲醛內(nèi)墻漆產(chǎn)品，可以針對KA大賣場設(shè)計(jì)一款包裝，采用普通定價(jià)；而針對裝修公司則設(shè)計(jì)另外一款包裝，采用高價(jià)定位，為裝修公司或設(shè)計(jì)師等預(yù)留高額提成空間等。 3、老產(chǎn)品更新包裝，提升形象與檔次 消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜新厭舊，涂料產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)卻不一定跟得上喜好的改變速度。 為了在變化的市場中維持不斷創(chuàng)新與新鮮的形象，改進(jìn)包裝，成為了不得已的替代方法。通過推出新包裝，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的更新和升級，更重要的，可以借此契機(jī)，提升產(chǎn)品形象檔次與價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利潤與形象的雙重升級。 二、涂料包裝設(shè)計(jì)應(yīng)避免什么誤區(qū)？ 1、信息堆砌繁雜，主次不明晰 為了體現(xiàn)產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，有的企業(yè)力圖把所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)都放到包裝上去，但這種主次不分的傳播方式效果往往適得其反。 在有限的包裝面積里，面對一個(gè)紛雜而沒有重點(diǎn)的諸多符號與訴求，消費(fèi)者很容易被弄得一頭霧水，搞不懂這個(gè)產(chǎn)品到底有什么獨(dú)特優(yōu)勢。 2、盲目模仿國際品牌，刻板營造國際形象 很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為，“國際的，就是高檔的先進(jìn)的”，為了提升品牌形象和產(chǎn)品檔次，刻意盲目模仿歐美品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 然而，中國消費(fèi)者對包裝的審美觀與歐美有較大差異：歐美人文化素質(zhì)高，包裝感知側(cè)重文字，所以我們常見歐美產(chǎn)品包裝的主要元素是品牌名和產(chǎn)品名的英文字母；而中國人相對文化素質(zhì)低，包裝感知更多來自圖片，因此圖片元素為作為設(shè)計(jì)主體更容易吸引人們的關(guān)注與好感。 3、過度依賴特殊工藝提升檔次，忽略涂料桶印刷特殊性 為了彰顯產(chǎn)品的檔次與國際感，許多涂料企業(yè)不惜采用各種印刷工藝，如燙金、燙銀、印金等。然而高檔次與國際感與工藝應(yīng)用的數(shù)量不一定成正比，而且包裝桶受自身印刷制作材質(zhì)的限制，不一定能夠支持多種印刷工藝，依靠堆砌工藝來提升檔次，同樣是包裝設(shè)計(jì)的一大誤區(qū)。 涂料桶包裝印刷，一般是把圖案直接印刷在鐵皮上，受材質(zhì)的限制，一般只能在上面進(jìn)行四色印刷或?qū)Ｉ∷?。如果需要燙金或燙銀等特殊工藝，則是先選好類似顏色的金屬材質(zhì)，在印刷時(shí)漏出“燙金”位置即可，因此，在油漆桶的“燙金”、“燙銀”工藝嚴(yán)格上來說只能稱為金屬底色的“漏空”。而且采用該工藝的最大問題在于，由于金屬底色不是白色，會導(dǎo)致畫面中白色區(qū)域受底色影響而不純正，影響整體美觀。 因此對于對于油漆桶的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重在圖片和版式設(shè)計(jì)，而不是工藝的附加和應(yīng)用。 三、涂料品牌推廣如何“包裝制勝”？ 1、要鮮明體現(xiàn)產(chǎn)品功能 包裝和其他廣告一樣，都是傳播產(chǎn)品或品牌定位的手段。消費(fèi)者購買不是冷冰冰的涂料產(chǎn)品，而是符合他們住房裝修需求的涂料功能，因此在包裝設(shè)計(jì)中要鮮明的展現(xiàn)出產(chǎn)品的功能定位。為了鮮明的呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，在包裝設(shè)計(jì)上需要做到以下幾點(diǎn)： A、畫面元素直觀體現(xiàn)功能賣點(diǎn)。 包裝設(shè)計(jì)主畫面元素，采用代表產(chǎn)品功能的圖片，從而讓產(chǎn)品功能更鮮明直接。如立邦凈味內(nèi)墻漆的主畫面為以一朵散開的蒲公英，形象直觀地傳遞了產(chǎn)品凈味環(huán)保的賣點(diǎn)。 B、功能ICON輔助說明功能賣點(diǎn)。 在包裝主畫面上，配合設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能ICON，將有利于突出產(chǎn)品功能。如多樂士的抗甲醛全效產(chǎn)品包裝上面設(shè)計(jì)有“凈化甲醛、長效清新”的賣點(diǎn)ICON、立邦的凈味全效產(chǎn)品包裝上標(biāo)注有“凈味技術(shù)”ICON等，產(chǎn)品功能醒目聚焦，一目了然。 C、畫面色調(diào)陪襯產(chǎn)品賣點(diǎn)。 主畫面元素，配合體現(xiàn)功能的色調(diào)，效果將更加直觀和鮮明。如抗甲醛全效，倡導(dǎo)的是綠色環(huán)保，適合以綠色作為包裝色調(diào)；同理，愛的漆清透麗木器漆，要體現(xiàn)涂刷后木紋的清透靚麗，以實(shí)木的顏色作為包裝色調(diào)則相對適合。 2、要鮮明呈現(xiàn)品牌風(fēng)格 好的包裝，應(yīng)該風(fēng)格鮮明，無論擺在哪里，一眼就能看識別出是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品；同時(shí)，當(dāng)旗下所有產(chǎn)品擺放在一起的時(shí)候，也能輕松識別出不同產(chǎn)品的功能差異與檔次差異。 涂料桶包裝風(fēng)格主要來自包裝版式的設(shè)計(jì)。例如，立邦漆的內(nèi)墻漆產(chǎn)品在推出凈味全效后，產(chǎn)品包裝版式便開始統(tǒng)一規(guī)劃，劃分為：品牌LOGO區(qū)、功能主視覺畫面區(qū)（蒲公英、楓葉、水仙等）、產(chǎn)品檔次識別區(qū)（一條弧度，根據(jù)價(jià)格的高低，分別采用燙金、燙銀、四色等工藝）等若干區(qū)域，當(dāng)所有產(chǎn)品擺在終端，不但整體風(fēng)格統(tǒng)一，而且產(chǎn)品之間區(qū)分也比較輕松。 包裝版式風(fēng)格突出的好處在于，一是統(tǒng)一整合的版式容易形成終端視覺整合效應(yīng)，多個(gè)產(chǎn)品陳列時(shí)達(dá)到意想不到?jīng)_擊效果；二是統(tǒng)一整合的版式，具有較強(qiáng)的品牌識別性，促進(jìn)消費(fèi)者更深印象了解品牌；三是當(dāng)品牌多個(gè)產(chǎn)品在一起陳列時(shí)候，也方便消費(fèi)者賣點(diǎn)選擇，避免混淆。 3、要鮮明體現(xiàn)行業(yè)屬性 作為涂料產(chǎn)品包裝，還要盡量能體現(xiàn)出行業(yè)的特征，避免在終端被錯(cuò)認(rèn)是其他行業(yè)產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者感覺不到與自己的關(guān)聯(lián)性，降低進(jìn)一步了解的興趣。 關(guān)聯(lián)性主要通過設(shè)計(jì)元素體現(xiàn)，如選用與涂料緊密相關(guān)的圖片等。一般來說，內(nèi)墻漆產(chǎn)品可以選用墻面、刷子、輥筒等圖片，而木器漆產(chǎn)品則選用家具、木紋、木頭等圖片，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品用途與使用效果。 4、要綜合考慮包裝成本 包裝不僅是美化產(chǎn)品的外衣，也是產(chǎn)品生產(chǎn)的重要成本構(gòu)成，如何避免成本浪費(fèi)，也是包裝設(shè)計(jì)中的重要問題。良好的成本控制，能有效降低新包裝開發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品在市場中競爭的性價(jià)比優(yōu)勢。 節(jié)省包裝成本，要考慮包裝在彰顯產(chǎn)品個(gè)性的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)通用性。如，華潤產(chǎn)品的5L裝與7.5L裝，采用同一型號包裝桶，差別僅在油漆的注滿程度上差別，這樣在包裝痛的訂做上就可以規(guī)模生產(chǎn)降低單桶成本。 另外，一些進(jìn)口品牌的包裝方式也可以借鑒：包裝桶采用塑料材質(zhì)，桶面圖案則采用普通紙張覆蓋，把桶面圖案和油漆桶分開，當(dāng)油漆用完后，撕掉桶面圖案紙張，油漆桶可以回收多次使用，從而降低成本。 當(dāng)然，涂料包裝作為展現(xiàn)品牌最直接的手段，與其他傳播手段一樣，如果想要取得成功，必須綜合權(quán)衡各種因素。 好的包裝既要考慮信息傳遞的直觀性，也要考慮信息表現(xiàn)的創(chuàng)意性，同時(shí)還要兼顧視覺的美觀性和成本的性價(jià)比問題，只有全面權(quán)衡，才能達(dá)到終端吸引消費(fèi)者，在第一時(shí)間為產(chǎn)品帶來了無限的市場推動力，同時(shí)有效降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高產(chǎn)品性價(jià)比，提升利潤空間，為市場推廣提供成功率。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

市場營銷案例分析 小油漆廠如何選擇目標(biāo)市場 求答案 急急急~~

1:主要依據(jù)為：目標(biāo)顧客的需求特點(diǎn)：對產(chǎn)品要求不高、對產(chǎn)品價(jià)格敏感、年輕顧客潛在的對顏色的追求。這幾點(diǎn)符合“小油漆廠”的特點(diǎn)。小廠在進(jìn)入市場時(shí)不會具備產(chǎn)品研發(fā)能力，和產(chǎn)品研發(fā)資金。而又不具備能力直接購買技術(shù)角逐較大份額市場。故選定此目標(biāo)市場為最佳選擇。

2：這家小油漆廠的營銷組合策略設(shè)置合理科學(xué)。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一、產(chǎn)品終端消費(fèi)點(diǎn)距離目標(biāo)顧客進(jìn)，這使得目標(biāo)顧客更易直接購買到本廠產(chǎn)品。二、產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)，并且不采取降價(jià)等措施促銷。這使得產(chǎn)品具有穩(wěn)定的價(jià)格。顧客會在潛意識里認(rèn)定本產(chǎn)品的價(jià)值就是現(xiàn)在體現(xiàn)出來的價(jià)格。三、促銷：以低價(jià)、滿意的質(zhì)量為口號，可以完全的滿足消費(fèi)者的需求，而不是追求華而不實(shí)的“完美的質(zhì)量”從以上幾點(diǎn)不難看出，本廠的營銷組合策略設(shè)置合理科學(xué)。

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粉末涂料市場未來幾年發(fā)展前景很好

近幾年產(chǎn)量小幅穩(wěn)步增長，在環(huán)保壓力下會帶來一定增長。但關(guān)鍵技術(shù)得不到解決之前，整個(gè)行業(yè)的競爭還是非常激烈的，技術(shù)資金門檻低，產(chǎn)能過剩。國家要求降低VOCs排放下，粉末涂料會再沒有新的環(huán)保技術(shù)代替前有一定發(fā)展，但是粉末涂料局限性太大，得不到更廣泛的運(yùn)用，而且國內(nèi)同行太多，且水深，你價(jià)格普遍較低，幾乎沒有利潤空間，且結(jié)款不容易，行業(yè)內(nèi)需要有個(gè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，總體來說粉末涂料發(fā)展前景一般

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