本篇文章信途科技給大家談?wù)劽腊准就茝V方案，以及美白產(chǎn)品推廣對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求一篇國產(chǎn)化妝品護(hù)膚品的市場推廣方案的文獻(xiàn)綜述!!!!!!!!!!隨便什么品牌！

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據(jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查報告

3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢

二、產(chǎn)品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

2、當(dāng)我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額

在消費者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的

所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No. 1

小 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑

小插曲：一個論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點

2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷

如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設(shè)計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價格策略

XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價——以競爭為導(dǎo)向的定價策略

需要研究來自兩個方面的競爭價格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間

定價策略:

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價格要體現(xiàn)良好的功能性

價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概

我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格

一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元

美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元

二、美白祛斑霜 n

bsp; 零售價 58元 廠價 36元

美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元

建議執(zhí)行第一種參考價格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸.

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用

推廣的步驟:

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ),各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動市場.然后再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度:推廣進(jìn)程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶

主要進(jìn)行三個促銷計劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計劃

“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個小刮卡設(shè)計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；

2、可控終端“整合祛斑”獎勵計劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買

促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者

促銷時間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵

購買XX產(chǎn)品滿200元獎勵

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點市場 銷售，階段性振奮士氣

時間： 待定

形式：待定

六、終端管理規(guī)劃

（略）

七、廣告和媒體策略

夏季美白的問題，美白產(chǎn)品怎么選？

每個品牌的美白產(chǎn)品都有自己的賣點，那么美白大概可以分幾類呢？每一類有什么特點？在選擇的時候，又要分別注意什么問題呢？

A：

1、果酸：如果產(chǎn)品中有果酸這樣的成分，首先要關(guān)注的是果酸的濃度問題。

3%以下的濃度基本上沒有美白的功效。但如果超過了10%，可能又會損傷肌膚了。

2、植物、漢方、草本的天然成分：標(biāo)榜植物、漢方，強調(diào)自然，不但能夠討消費者的歡心，也是廠商的最愛。主要是這些漢方例如大豆萃取物、虎耳草、甘菊等等，目的都是抑制黑色素的生成。

3、維生素C萃?。阂话銇碚f，大多數(shù)品牌的做法都是以維生素C為主要基準(zhǔn)，再加上一些各家的特色成分，然后加重濃度或運用不同的傳輸系列與媒介，突顯卓越的美白成效。但維生素C的濃度，各家的配方不同，但只要不超過3%，就會比較安全。

Q：怎么才能挑到確實有效的美白產(chǎn)品？

A：如果你還認(rèn)為美白就是要抑制黑色素的生成，可就太業(yè)余了！實際上，只有根據(jù)不同的“黑”問題，選擇不同的產(chǎn)品，才能事半功倍。

1、膚色不均：首先是防曬，這是最重要的！其次可以采用果酸去角質(zhì)的美白方案，而維生素C這樣的美白方案效果就比較一般了。

2、曬斑：首先還是防曬，然后是使用含有維生素C的產(chǎn)品。

3、黑眼圈：美白眼霜一般只能實現(xiàn)非常小的促進(jìn)眼部循環(huán)的功效，大部分還停留在利用光學(xué)效果來實現(xiàn)視覺上的淡化。

4、痘斑：防曬還是第一任務(wù)，然后是果酸去角質(zhì)和含有維生素C的產(chǎn)品配合使用。

Q：用了美白產(chǎn)品這么久，怎么一點效果都看不到呢？

A：也許你已經(jīng)走入了美白產(chǎn)品的誤區(qū)，看看你是不是犯了這些錯誤，或者對于“美白”還沒有做到心知肚明。

1、跟風(fēng)美白：你到底要解決什么樣的美白問題呢？是想解決斑點的問題還是膚色的問題？不要跟風(fēng)美白，大家用什么，你也買什么。

2、產(chǎn)品不明不白：別以為所有標(biāo)上“美白”的產(chǎn)品，都能有實現(xiàn)美白的功效，對于產(chǎn)品本身的美白成分要有足夠的了解，才能夠美白。

3、功效成分的濃度模糊：果酸是有美白的功效，但3%以下濃度的果酸卻只能保濕，而到了10%則主要是收斂毛孔的功效了。用不對，當(dāng)然沒有功效了。

一、如何選擇美白產(chǎn)品？

美白產(chǎn)品無數(shù)種，但并不是對每一種黑斑都有效，有些黑斑怎么擦都沒有效果，此時您要考慮幾個因素：

1黑斑如在皮膚的深層，借著藥物或保養(yǎng)品是無法達(dá)到去除的效果。

2目前在醫(yī)學(xué)上證實，有幾種成份確實可以抑制黑色素的生成，如維生素C、對苯二酚、曲酸、杜鵑花酸。

即使相同成份的東西，也會有不同的型式，維生素C有MAP、左旋C、酯化C，而且濃度不同也會影響到效果。所以當(dāng)您在選擇美白產(chǎn)品時，不妨問一下產(chǎn)品的濃度，必須使用多久才可以看到效果，以及大概可以改善幾成，有經(jīng)驗的醫(yī)師可以給您一些參考數(shù)據(jù)的。

3防曬不夠徹底：基本上會長斑的人，對陽光都相當(dāng)敏感，許多人以為只有上山下海才需防曬，這是錯誤的觀念，一年四季不論晴雨，皆需擦防曬乳液。

二、如何選擇防曬產(chǎn)品？

紫外線A及B對皮膚都會有傷害，故防曬產(chǎn)品除了標(biāo)示“SPF”外，尚需標(biāo)示“PA++”，才能對A及B皆有效。此外許多人抱怨防曬產(chǎn)品太過油膩，甚至?xí)^敏，所以應(yīng)選擇適合自己膚質(zhì)的，例如油性膚質(zhì)可以選擇凝膠或含控油成份的產(chǎn)品，干性膚質(zhì)可以選擇保濕性強的產(chǎn)品。同時別忘了必備道具，防紫外線的帽子及陽傘，可是便宜又好用的哦！

三、如何選擇美白療程？

1、Vit C導(dǎo)入：此為最溫和方法，幾乎可以適應(yīng)各種膚質(zhì)，但是效果緩慢，尤其是黑斑的治療，光靠Vit C導(dǎo)入要有立竿見影的效果，其實是不太可能的，然而長期治療，卻有預(yù)防皮膚老化、曬斑及細(xì)小皺紋的附加價值。

2、三合一療法：簡而言之，即微晶磨皮、冷噴加Vit C導(dǎo)入，三者一次完成，適合角質(zhì)肥厚的人使用，皮膚敏感、干燥、脆弱的人并不適合。雖然效果較快，且文獻(xiàn)指出有除皺效果，但臨床上還是必須經(jīng)?？漆t(yī)師判斷，確實適合才使用，且不宜過度頻繁使用，否則很容易弄巧成拙。

3、果酸換膚：果酸可以促進(jìn)皮膚新陳代謝，滲透到真皮，促進(jìn)膠原再生，對于青春痘及老化肌膚效果卓著。至于美白，它扮演的應(yīng)該是一個輔佐的角色，讓其它美白產(chǎn)品更容易滲透到皮膚內(nèi)發(fā)揮效果，但是因為果酸具相當(dāng)程度的刺激性，所以必須由低濃度開始漸進(jìn)性使用。同時它具有角質(zhì)溶解的作用，所以皮膚薄、敏感者皆不適用，否則同樣也會弄巧成拙。

其實換膚不只果酸而已，水楊酸、A酸、A醇皆可以成為換膚的材料。但A酸類有光過敏的缺點，遇日曬或炎熱時皮膚會敏感，成為紅面族。雖然它是除皺的利器，但如同水能載舟亦能覆舟的道理一樣，藉由專業(yè)醫(yī)師的經(jīng)驗判斷，選擇一個最佳的治療方法，讓您能蒙其利而不受其害，才是聰明的抉擇。

四、雷射過后的皮膚，夏季如何保養(yǎng)，會再復(fù)發(fā)嗎？

許多人對雷射治療有過高的期望，認(rèn)為它是治斑的利器，從此可一勞永逸，但事實上皮膚就像房子一樣，多少總是會惹塵埃，必須勤拂拭常保養(yǎng)，否則難保不再發(fā)。防曬乳液、美白保養(yǎng)品最好隨身攜帶，常常補充。

最后提醒您，隨著季節(jié)變化，皮膚也不斷改變，最好一至二個月請醫(yī)師就您的狀況作一個調(diào)整，一成不變絕非智舉。

如何去美容院推廣產(chǎn)品

通過終端促銷活動，美容院不但可以增加客流量、提升營業(yè)額、提高美容院員工的士氣，還可以大大地強化美容院的社會形象，擴大自身在市場的商譽及口碑。

不過美容院需要有計劃地進(jìn)行宣傳推廣活動，并擬定初步方案，包括年度促銷計劃和個案促銷計劃兩種。如果毫無計劃地去做終端宣傳活動，隔幾天就舉行一個終端促銷活動，那勢必會降低美容院在顧客心目中的形象。所以，每一次活動都要有一個明確的主題并有詳細(xì)的流程。美容院應(yīng)該根據(jù)以往的經(jīng)驗，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導(dǎo)。在制定具體的促銷時，同樣需要有很強的計劃性，才能取得成功。

美容院的終端宣傳推廣不同于日化線的宣傳。日化線的廣告使用的媒體更多，所以宣傳范圍也就更廣，宣傳效果也更佳。比起日化線的推廣，美容院的專業(yè)線宣傳則存在一定的局限性。美容院的終端宣傳存在著一系列的問題。

首先，美容院的廣告宣傳力度不夠。

為了節(jié)省開支，有些美容院的宣傳渠道單一，只在美容院的周邊派發(fā)傳單來宣傳促銷活動。這樣的宣傳力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，宣傳只是集中在某一區(qū)域內(nèi)，至于其他地方的顧客剛不能獲知美容院的優(yōu)惠促銷活動了。也有些美容院會利用當(dāng)?shù)氐膱蠹埲タ菑V告或是在美容院門口做一些燈箱廣告，這些宣傳也是不能達(dá)到良好的效果的，只能針對那一部分人群，所以很有局限性。

其次，美容院缺乏豐富多彩的促銷手段。

許多美容院沒有自己的特色項目，做的推廣活動與其他美容院千篇一律，內(nèi)容單調(diào)枯燥很難吸引顧客。美容院只有主動出擊利用豐富多彩的促銷活動，真正讓消費者感受到實惠，感受到效果，才能吸引顧客，使美容院在競爭中立于不敗之地。

為了加強美容院的宣傳力度，吸引更多的顧客，美容院首先應(yīng)該加大廣告的投入。美容院應(yīng)該選擇更有效的廣告媒體，如女性最關(guān)注的電視頻道、時尚雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，做相關(guān)的促銷宣傳。在美容院的周邊除了進(jìn)行派發(fā)傳單等外，還可以直接把促銷的信息寄給目標(biāo)顧客或是在一些小區(qū)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)的宣傳，這樣就可以大大地加強宣傳力度了。

美容院的店面店內(nèi)裝飾對促銷活動的影響也是不可低估的。店面整潔美觀會給顧客留下很深的印象，就連閑逛的人也會有進(jìn)去消費的沖動。所以，店面店內(nèi)的設(shè)計是非常重要的。店內(nèi)應(yīng)該布置出樂融融的氣氛，讓顧客感受到美容院的溫暖，從而讓她擁有一個好心情。

促銷宣傳活動應(yīng)該抓住時機。在節(jié)假日，如情人節(jié)，婦女，母親節(jié)開展一些促銷活動打折、降價、特價服務(wù)往往會吸引到許多顧客。在節(jié)假日向顧客致以節(jié)日的問候也會幫助美容院樹立良好的形象，吸引到一定的顧客。138job中國美容人才網(wǎng)

總之，美容院在經(jīng)營過程中，突出宣傳推廣的整體性、情感性、廣泛性、時代性，對自身的發(fā)展是很有幫助的。美容院應(yīng)該善于利用每一個機會去進(jìn)行宣傳，用最有效的方法做最有效率的事情。

怎樣才能美白？皮膚怎么才能白？

中性肌膚

皮膚特征：不油不干

美白公式：中性皮膚的美白是眾多類型膚質(zhì)中最簡單的，不需要使用完整的美白產(chǎn)品，但要著重白天的防曬和夜間的保濕，此外還要多喝水、多吃蔬果，也可搭配美白飲品。

美白方案：每天要堅持清潔、爽膚、營養(yǎng)，晚間要使用美白晚霜滋養(yǎng)肌膚，一周可以使用一次美白面膜。

干性肌膚

皮膚特征：肌膚干燥缺水，容易長皺紋、細(xì)紋，不易長痘。

美白公式：從補充肌膚水分入手，保濕放在第一位，以充足的水分滋潤肌膚，維持肌膚正常代謝，抵抗干燥和色素沉著。

美白方案：選擇具有美白保濕雙重功效的產(chǎn)品，晚間使用特潤型的美白晚霜，充分滋養(yǎng)肌膚，尤其是特別干燥的肌膚，在去完角質(zhì)后，要及時用保濕面膜，一周至少做2次保濕面膜。

tips：在涂美白乳液前使用保濕精華液，提高肌膚含水量。

油性肌膚

皮膚特征：油膩易長痘，毛孔粗大，且大多數(shù)屬于油而缺水的類型，不宜長斑。

美白公式：使用無油型的美白乳液，既為肌膚提供營養(yǎng)，又不用擔(dān)心會加重肌膚負(fù)擔(dān)，堵塞毛孔。

美白方案：堅持白天、晚上使用美白洗面奶、爽膚水和乳液，日間使用T部位專用控油產(chǎn)品和防曬產(chǎn)品，預(yù)防黑斑的生成，夜間可以使用美白精華液，修復(fù)肌膚日間損傷。

春季美白小貼士

1、盡量避免紫外線強的時候外出

盡量避免在早上10點至下午2點出去，因為此時陽光中的紫外線最強，對肌膚的傷害也最厲害。

2、及時使用防曬產(chǎn)品

經(jīng)常裸露在陽光下，應(yīng)及時使用防曬產(chǎn)品，每隔2-3小時補涂一次。

3、注意曬后修復(fù)

將西瓜皮冰敷在曬紅的皮膚上，或用毛巾包裹冰塊，冰鎮(zhèn)在發(fā)熱的肌膚上。

怎么樣才能讓皮膚嫩嫩的

1.冬瓜黃酒膏擦拭法 取新鮮冬瓜去皮切塊,入鍋加黃酒和清水煮至膏狀,,曬涼后放進(jìn)冰箱保存,每晚取適量擦拭皮膚,1小時后除去,用后一月后皮膚明顯變白!!! 2.瓜子蛋青內(nèi)服法 取西瓜子仁三份,橘子和桂花各一分,將三者混合后切碎研磨,加入米湯調(diào)勻,取新鮮雞蛋一只,敲一小洞,使蛋青流入混合液中,加熱涼冷后服用,有美白的效果!!! 試試看吧,很有用的哦,美麗掌握在你的手中,揮動手中的魔術(shù)棒,讓它在你的臉上悄悄的改變! 外用調(diào)理篇 1、綠豆面膜 綠豆、滑石、白芷、白附子研末敷面，每晚用清水或化妝水?dāng)噭蚣?xì)末敷臉，干后洗凈。療程約十四天。療程之后每隔一日使用。 2、五白膏 白芨二錢、白芷二錢、白蘞一錢半、白附子二錢、白丁香一錢半、密陀僧一錢。上藥共研細(xì)末，用四分之一蛋白攪拌調(diào)成稀膏，每日睡前先用溫水洗面，再用此膏薄薄地敷在臉上一層，等干后洗去，效果很不錯。 3、美白膏 甘松四錢、山楂五錢、白僵蠶一兩、烏梅肉五錢、皂角一兩、紫背浮萍五錢、香白芷五錢、密陀僧五錢。研極細(xì)末，每晚以蛋白調(diào)敷臉上，隔天早上以溫水擦去。 4、銀耳面膜 銀耳（白木耳）、黃耆、白芷、玉竹各五十克，共研細(xì)末，每晚取藥末五克，調(diào)上蛋白或用清水調(diào)成膏狀敷面，等干后洗去。銀花、白芷、玉竹能滋養(yǎng)肌膚，茯苓能除面斑，美白。 5、平瘡膜 黃芩、黃柏、黃連各二錢煮成茶狀液體，用面粉調(diào)成糊狀敷面，或用蛋白調(diào)勻后敷臉。每周二次，每次二十分鐘。此方適合臉部長瘡、青春痘且臉色黯黑者。 6、除了以上藥用面膜之外，還可以利用家中新鮮的蔬果來做面膜，這樣不僅方便、副作用少，且不怕含汞或其他不其他不明化學(xué)原料。 絲瓜汁面膜 將絲瓜洗凈，刮去蠟質(zhì)外皮后，榨汁后過濾，加上面粉調(diào)勻敷臉，干后洗凈即可。絲瓜含有多種維生素，有較強的漂白效果，可長期使用于各種皮膚或色斑性肌膚，而使皮膚細(xì)膩潔白。 檸檬汁面膜 一般市面上常用這種面膜，雖然含有豐富維生素C，漂白效果較佳，但因酸性較強，使用時一定要注意稀釋，一倍的水后再加面粉調(diào)敷，且要先敷于手肘內(nèi)側(cè)皮膚處，等十五分鐘后沒有其它變紅或起疹子時再用于臉部。

誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托?*”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供** 產(chǎn)品試銷、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進(jìn)行強化培訓(xùn)，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大** 香薰產(chǎn)品消費市場。

3、 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

肌膚如何美白？

方案一：補充大量水分

日曬后的肌膚水份大量流失，時刻保持肌膚的水份充足是全身美白的首要條件。你需要買一瓶肌水（霧化特制保濕化妝水，分子量極小，可直接透過皮膚滲入皮下），經(jīng)常噴在臉上，既鎮(zhèn)靜皮膚又保濕。

方案二：美白化妝水的雙重呵護(hù)

含有植物美白成分的化妝水不僅可以起到二次清潔的作用，同時也可以通過水分的迅速滲透而達(dá)到收斂和美白的作用，如果你以往用的只是普通的爽膚水，不如把它換成特殊的美白化妝水吧！

方案三：24小時不間斷美白

白天紫外線較為強烈，因此使用美白產(chǎn)品抑制黑色素的生成，并抵御紫外線的侵害非常重要。但如果想讓肌膚達(dá)到真正的完美白皙，夜晚的美白修護(hù)同樣必不可少。夜間，空氣中仍會持續(xù)散射出微量紫外線，黑色素也會繼續(xù)產(chǎn)生。但此時細(xì)胞的再生速度比日間快兩倍，因此晚間是進(jìn)一步美白修護(hù)肌膚、提升凈白效果的最佳時間，能更有效地修護(hù)細(xì)胞，讓肌膚做好充分準(zhǔn)備，加強白天防御紫外線的能力，達(dá)到全身美白。

方案四：專業(yè)的美白修復(fù)

如果可能的話，盡量每周或十天到美容院做一次常規(guī)皮護(hù)，在美容師的指導(dǎo)下選擇適合年輕膚質(zhì)的療程，進(jìn)行全身美白和保濕特別護(hù)理?；蛘呤褂弥茏o(hù)理產(chǎn)品和美白精華素及精油修護(hù)系列，請美容師為你操作并按摩，效果可能勝過平時在家里一個月的成績！

方案五：持續(xù)使用美白面膜

為擺脫曬后的色素沉積，并在短時間內(nèi)給肌膚凈白改觀，就需要讓日常護(hù)理與加強護(hù)理雙管齊下。不妨每天使用具有美白功效的面膜為肌膚進(jìn)行加強護(hù)，運用醫(yī)學(xué)上的沖擊療法，使面膜中大量的美白營養(yǎng)成分強力滲透至深層肌底，令肌膚在短時間內(nèi)得到顯著改觀，回復(fù)水嫩透白，達(dá)到理想膚色。

方案六：飲食調(diào)節(jié)

維生素C是一種抗氧化劑，可抑制氧化，阻止色素沉積；維生素B6具有褪除黑色素斑痕的作用，富含維生素B6的食物有雞肉、瘦豬肉、蛋黃、魚、蝦、花生、大豆及其制品等。

【溫馨提示】外用美白保養(yǎng)只能解決局部皮膚表皮層，無法到達(dá)真皮層，要根本解決皮膚色斑問題，需要內(nèi)在調(diào)節(jié)。美國嘉康得能做到內(nèi)外同時調(diào)節(jié)，營養(yǎng)物質(zhì)直接到達(dá)皮膚基底層，全面改善全身皮膚。任何外在的皮膚問題，都是相對應(yīng)的內(nèi)部臟器出了問題，所以，要全面改善全身的皮膚，要從內(nèi)調(diào)理，達(dá)到綜合治理的目的。

美白季推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于美白產(chǎn)品推廣、美白季推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。