信途科技今天給各位分享裝飾公司客戶推廣方案的知識，其中也會對裝飾公司營銷方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

裝修行業(yè)怎樣做推廣呢

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

首選幾個方案：

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量；可以快速擴大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達到獲得更多的訪問量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢，以及互相推薦，資源互補的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

裝修公司如何做活動吸引客戶

裝修行業(yè)作為一個已經(jīng)擁有比較成熟的市場，競爭也是非常激烈的，所以很多裝修公司在發(fā)展的過程中會遇到一些問題，比如裝修公司如何吸引客戶？裝修公司如何做營銷策劃？有客戶才有業(yè)績，公司才能存活下去。這里我們就來講講裝修公司應(yīng)該如何吸引客戶。

第一步：策劃勾魂魚餌

沒有人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引！

想讓顧客選擇進你的店，而不是去找你的競爭對手，一定得給他們一個馬上進店的理由，也就是我們所說的“好處”，對嗎？

那么，我們拿什么好處勾引顧客進店呢？

最簡單有效的方法，就是設(shè)計一款高誘惑，同時還能篩選精準顧客，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動化進店的引流產(chǎn)品。

下面來說一個案例，他的文案是這樣寫的：

老板瘋狂，讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送，不搶就沒有了！

禮品一：秒殺價2070元大理石瓷磚（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：原價120元的酸奶機一臺

禮品三：原價228元浴巾架一個

……

策劃好引流產(chǎn)品，緊接著，讓美工和網(wǎng)頁設(shè)計師開始設(shè)計頁面效果，一切準備就緒之后，上傳到各個平臺。

第二步：嵌入式傳播

勾魂魚餌設(shè)計好之后，如何推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動進入？

緊接著就需要策劃一連串環(huán)環(huán)相扣的營銷活動，抽獎、秒殺、砍價、團購等數(shù)十個游戲，讓用戶只要參與進來，當他做完一個游戲之后，馬上誘惑他參加下一個，一環(huán)扣一環(huán)無止境的參與并轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

而在這一環(huán)接一環(huán)的傳播活動中，我們的勾魂魚餌頁面會嵌入到每一個營銷活動中，當每個用戶只要參與我們的營銷活動，都會看到我們的勾魂魚餌抓潛頁面，當他再次轉(zhuǎn)發(fā)吸引新人時，新人進入也會看到，一旦有潛在顧客看到就會自動進入我們的抓潛流程。

整個活動結(jié)束之后，吸引精準顧客主動填表報名。

顧客填表之后，后臺收到顧客信息，服務(wù)人員馬上電話跟進，引導(dǎo)顧客進店，或是我們的工作人員馬上上門量房，流暢的進入成交流程。

當然，以上是通過營銷活動來吸引客戶，只是作為一種營銷手段，更重要的還是把口碑先做起來，從客戶的角度考慮，而不是為了賺錢欺騙消費者。

裝修公司營銷策劃方案怎樣做？

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

你們理想的目標是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？

每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產(chǎn)生一個準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務(wù)員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務(wù)員（店面來8個）

1、目前對于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務(wù)員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足），就要想辦法采取團隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計 提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。

2、施工 業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保 就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

如何進行本地化推廣：本地裝修公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

現(xiàn)在組合營銷很火的，你可以去看看skycc推廣軟件，做出來的效果還不錯。

裝修公司的營銷方式有哪些？

1、拉客這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺不錯的，先來底看看吧，我們可以先免費設(shè)計方案給您！”2、工地推廣這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。3、電話行銷這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。4、樣板房推廣它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強，但風(fēng)險大。擴展資料：家裝營銷必需先要弄清晰和客戶關(guān)系。常說，裝企員工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收獲。許多時刻，計劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風(fēng)、收集和客戶相同時，完整忘記了本身與客戶的干系，和本身與客戶的“交加”。許多計劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶“拿下”或“簽下”，滿嘴說的都是“拜年的難聽的話語”，卻疏忽了與客戶最癥結(jié)的交加：家居屋子裝修。想當然的本身覺得與換位思慮的角度為客戶著想，是完整分歧的兩種洽商道路。前者是大多數(shù)家裝企業(yè)從業(yè)人員都慣用的伎倆。而惟獨換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要動手，能力順遂博得客戶的相信和抉擇。也只要如許認真的先人后己的談單門路，客戶才會相信。

裝修公司怎么搞活動吸引客戶

其實業(yè)主早已對各種套路爛熟于心，單純的優(yōu)惠活動已經(jīng)很難打動他們，所以要想提升活動的營銷效果，活動策劃是必不可少的。

1、制定活動方案：

設(shè)定符合當下熱點事件、節(jié)假日和公司紀念日等相關(guān)的主題；

例如：家裝節(jié)鉅惠活動、裝修季特惠、雙十一XX小區(qū)專屬團購、XX新樓盤業(yè)主專享優(yōu)惠......

設(shè)定活動時間、優(yōu)惠力度、活動環(huán)節(jié)、活動規(guī)則以及宣傳文案，具體的活動方案也可結(jié)合目標人群來制定。

2、活動物料及人員準備：

提前策劃活動現(xiàn)場布置，確定需要布置的物料，宣傳海報等物品，并列出清單，安排采購；

制作線上宣傳物料：線上活動海報、活動鏈接、優(yōu)惠券等；

將活動需要的人員名單列出，明確分工、明確活動細則、活動流程，以及確定活動跟進人員。

3、目標人群調(diào)研：

調(diào)研目標人群，有助于和業(yè)主接觸的第一步就留下好印象，為接下來的簽單做好鋪墊。

可以先以新樓盤、新小區(qū)、或者周邊小區(qū)業(yè)主為主要目標人群，提前掌握這些小區(qū)的房型和客群定位。

裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶？

營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。 做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務(wù)，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實應(yīng)當是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計團隊、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。 單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設(shè)計為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計師師不僅要做好設(shè)計，更要掌握簽單技巧。

裝修公司怎么做營銷方案

現(xiàn)在裝修公司采用掃樓、打電話等方式找客戶，效果和效率都太低了，非常被動。

如果要改變這種尷尬局面，我們就要分析我們的精準客戶在哪里，你想想，凡是買房子要裝修的業(yè)主是不是首先要找小區(qū)物業(yè)拿房門鑰匙，那我們和物業(yè)合作就可以獲取我們的精準客戶。

不需要天天打電話，只要2個方法就可以讓客戶主動來找我們。

那物業(yè)為什么愿意和我們合作，業(yè)主又為什么愿意主動來找我們呢？

第一步：聯(lián)合物業(yè)，合作共贏

一個新樓盤在交房之前，就要盡快找到售樓部的物業(yè)公司進行合作。那怎么跟物業(yè)公司談合作的呢？物業(yè)怎么才愿意和我們合作呢？

因為我們能解決物業(yè)公司的2大痛點：

1、每年物業(yè)費難收

2、與業(yè)主維護不好關(guān)系

用“利益前置”的談判方式，先為對方提供解決這2大痛點的合作方案，對方自然愿意合作，這就是營銷中常說的，找到你的目標顧客聚集的魚塘，然后通過與魚塘塘主達成合作共嬴的關(guān)系，塘主自然愿意為你推薦顧客。

那么，到底用什么樣的合作方式呢？

第二步：物業(yè)費全返，讓業(yè)主無法抗拒

為了解決物業(yè)的2大痛點，......具體做好這六個步驟就可以讓客戶主動來找我們....，詳細扣我

裝飾公司客戶推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于裝飾公司營銷方案策劃、裝飾公司客戶推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。