本篇文章信途科技給大家談談藝術瓷磚推廣傳播方案，以及陶瓷推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么樣推廣瓷磚

怎樣比較瓷磚質量好不好？同樂瓷磚好不好呢？選瓷磚記住幾點就好了，其他的不重要：1、看轉體背面，看看顏色是否純正，一般純正顏色顯示為乳白色（偏白色），不能發(fā)黑、不能發(fā)黃、表面有黑點更不行，發(fā)黑發(fā)黃證明磚體本身有雜質，

瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎么做網絡營銷

用QQ加業(yè)主群，申請3-5個QQ號，分別裝扮成女性生活號，主號加入本市一個業(yè)主群后，其他也開始嘗試加,加業(yè)主群驗證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業(yè)主，希望您能通過下，謝謝，數(shù)字可以嘗試變化。

入群后，先看大家聊什么，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然后開始跟他們去討論，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對裝修這塊的專業(yè)知識了，特別是瓷磚這塊的專業(yè)知識，拋出專業(yè)知識后，小號要跟進，產生討論，這樣會引起群里其他人一起討論，那么大家對你的認知，你就是裝修行家，而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。

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瓷磚品牌如何引爆網絡營銷策劃

B2C對瓷磚品牌的影響在于電子商務商通過壓縮傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)進而降低產品售價，從而打亂了傳統(tǒng)渠道的定價模式和價格體系，并進一步影響到他們的盈利模式。 盡管引爆營銷策劃專家王廣偉曾在相關文章中曾提到電子商務的發(fā)展會對傳統(tǒng)的瓷磚渠道造成沖擊，但是無法替代，但是這并不意味著瓷磚品牌可以以靜制動與其被動被變革，不如主動適應。 一、渠道變革壓縮流通環(huán)節(jié)后，瓷磚品牌的利潤被攤薄，那么瓷磚品牌新的利潤增長點在哪里? 渠道變革是大勢所趨，這并不單單是電子商務的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對瓷磚品牌的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，瓷磚品牌需要建立新的利潤增長點。那么那些點會成為瓷磚品牌新的利潤增長點呢? 瓷磚品牌引爆營銷策劃一：建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，由于團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的; 瓷磚品牌引爆營銷策劃二：確立新的品牌和產品組合。通過組合使現(xiàn)有渠道價值最大化發(fā)揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產品; 瓷磚品牌引爆營銷策劃三：調整組織構架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。瓷磚品牌可以根據(jù)情況對人員和車輛進行重新規(guī)劃，強化人員的專業(yè)化運作能力，強化對終端的開發(fā)、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間; 瓷磚品牌引爆營銷策劃四：通過服務賺錢。很多瓷磚品牌經過多年的探索，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。瓷磚品牌可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點; 瓷磚品牌引爆營銷策劃五：成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協(xié)商好。 隨著中國網絡營銷進程的加快，瓷磚品牌應該如何在做好傳統(tǒng)渠道的基礎上，如何向網絡渠道方面發(fā)展，進行雙條腿走路?是不是會選擇網絡渠道而放棄了傳統(tǒng)渠道?瓷磚品牌應該如何來兼顧好這兩方面?引爆營銷策劃王廣偉認為，開發(fā)網絡適銷的產品與品牌是首當其沖的問題。瓷磚產品品牌和品種不可太單調，要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費者的粘性，以及價格的參照度，所以進行網絡渠道發(fā)展，考慮到盈利空間的需要。至于網絡營銷的水有多深呢？王廣偉認為，瓷磚品牌只有扭轉思想，親自去嘗試一下，才能夠真正地發(fā)現(xiàn)瓷磚網絡營銷中的贏利點。

易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案-營銷策劃-42ppt

易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案的沒有，不過你可以看一下其他的，希望能對你有幫助！

成都華陽濱河花園項目整體策劃

一、市場背景

成都房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在二環(huán)路內外開發(fā)居住樓盤）。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二）2000年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于成都房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占成都市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷

售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場、開發(fā)商、營銷代理公司幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用

地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

3、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化

方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、

炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品

牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期

準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于成都華陽，緊臨府南河的小高層花園洋房，華陽居住區(qū)是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。緊臨成都市中區(qū)，，本案正處于這兩個區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中等階層，社會層次也以公務員及經商人士為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為中檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

本案屬中檔樓盤，大多數(shù)人都能接受的價格，客源面相對教寬，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

（一） 成都市區(qū)客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

20-30歲青年夫妻：有經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

公務員員：此類人士具有社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套等較為關心。 30-50歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對物業(yè)戶型及功能有一定的要求。 小結：本地客源大多為首次或二次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

（二）華陽和外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

華陽本地人士：此類人群大多為本地人員，收入穩(wěn)定，開始學習注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對地段、交通、配套、環(huán)境較為注重。

華陽經商人士：華陽經濟快速發(fā)展本地人士收入增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三、項目定位

本案位于成都市的南面，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，特別是整治后府南河環(huán)繞物業(yè)的魅力，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：360度水域半島—720度空中花園。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、 地理位置優(yōu)越。

2、 交通方便快捷。

3、 市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、 社區(qū)規(guī)劃合理。

5、 智能化水平高。

6、 有強大的升值潛力。

7、 戶型實用、舒適。

四、 客源定位

見二、3

五、產品建議：

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部環(huán)境設施，和區(qū)域環(huán)境（府南河）進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一） 社區(qū)配套設施

1、 門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

2、 保安系統(tǒng)：全方位的防盜控制系統(tǒng)，報警系統(tǒng)，分戶可視防盜門，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。

3、 信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

通訊設施：預留兩部IDD電話插口。

網 絡：寬帶網入戶，并預留管線。

4、 廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純凈水可入戶。

6、 衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚，鋪設防滑地板磚，設三盆。

（二） 主題景觀建設：本案花園洋房商品樓，建議公共花園建造能代表本案風格的造型，而非草萍及一般花圃。

（三）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

（四）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。

（五）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在70——110平方米之間，適當保留110——180平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。

（六）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

六、推案策略

（一） 售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移，在華陽正街附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的售樓處。由于本案離市區(qū)有一定距離，建議在市中區(qū)區(qū)再建設一個小的售樓接待處及看房直通車。

理由：

（1） 該地段為華陽主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

（2） 人員流動量大，易擴大本地知名度。

（3） 南延線交通動線發(fā)達，由突出購房直通車突出本案交通的便捷。

（4）市中區(qū)設小的售樓接待處，是由于市區(qū)人員密度大，且主力目標客戶也大多分布在這里，便于咨詢本案信息。

缺點：投入費用高。

（二） 價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨銷售進展進行微調，（在正負零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場）。

整體操作結束后，將均價控制在1500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。

七、廣告策略

（一） 主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的外部環(huán)境優(yōu)勢，以“360度水域半島—720度寫逸生活”為主訴求點。

理由：本案的外部環(huán)境優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區(qū)品質，存在可信度等問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢低價的吸引，及花園洋房的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

（二） 各銷售期訴求

1、 引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內部配套設施、高品質的樓盤相對低廉的價格等。

2、 開盤期：主打環(huán)境、交通、價格優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、 正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)區(qū)域環(huán)境、交通如何便捷、配套設施、綠化、文化、商業(yè)、景致、生活質量等品質，使之成為一廣告系列。

理由：

（1） 可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

（2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。

可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久 。

（三）廣告媒體選擇

1、 電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告與社區(qū)聯(lián)宜會等。（推薦本地電視臺）

2、 報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正

式銷售期通過硬廣告進行沖擊。（推薦華西、商報、早報、晚報等房產專欄）

3、 車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

4、 電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、 三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃代理經驗，總結出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒?。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

（一）前期市調階段（第一階段）

第一階段 人員安排

1、市場研究分析

區(qū)域環(huán)境研究分析（ 市調員1員、策劃員1名）、項目地段背景調研（市調員1員，策劃員1名）、附近房地產項目調研（市調員2員，策劃員1名）、市場消費傾向調研分析（市調員2員，策劃員2名）

2、市場調研成果總結 專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結

3、物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動腦會議

4、營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）

5、策劃報告綱要 專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，并編寫市調報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與開發(fā)商共同就策劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內容。

（二）銷售準備階段（第二階段）

1、 營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點、廣告目標與目的、廣告預算的編制、平面制作物設計要求（樓書風格建議、DM及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等）、現(xiàn)場POP布置建議?SP活動建議、媒體選擇與安排、進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、 我司與發(fā)展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、SP活動計劃等內容）等

3、 廣告計劃及文案設計審核、 專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發(fā)展商進行確認與把握。

4、 印刷品樣稿的審核與修正 。

5、 現(xiàn)場POP布置具體內容：現(xiàn)場圍墻裝飾、現(xiàn)場橫幅和錦旗布置、現(xiàn)場燈箱、指示牌、展板、模型制作、售樓處裝修布置、售樓處導引牌、樣板房裝修布置 、我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督。

6、 市區(qū)內長效媒體安排 。銷售名片印刷 、廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。

7、 銷售文件的準備 、專案策劃。

8、 售樓人員培訓、 專案經理、專案策劃員、廣告企劃等。

9、樓盤報章廣告審核與安排。 廣告策劃人員、專案主管。

此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段（第三階段）

第三階段 負責人員

1、實施廣告計劃 在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控 專案經理、策劃員。

3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報 、價格反應與檢討。

4、廣告效果統(tǒng)計 廣告策劃人員、策劃員、專案經理。

5、銷售策略調整 專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施。

6、銷售形勢分析與預測 專案組會議

7、會議安排

每周例會 專案經理通報銷售情況，了解工程進度（與發(fā)展商），業(yè)務員反饋情況調查。

月會 專案經理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。

階段銷售會議 專案經理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售

備注：若有重要的促銷活動或當天廣告發(fā)布，我司將集中力量，重點出擊

瓷磚銷售活動方案

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業(yè)導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規(guī)則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

活動規(guī)則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關鍵點

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。

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