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葉茂中怎樣做營銷策劃

別以為葉茂中是神人，策劃一個(gè)企業(yè)就成功一個(gè)，其實(shí)不是。他說，“創(chuàng)意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧”。這個(gè)非主流的營銷大師，用一種帶有狼性特征的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，幫助200多家中國企業(yè)成功的同時(shí)，詮釋了一個(gè)簡單的道理：任何一個(gè)企業(yè)危難之時(shí)，只要洞察需求，并拒絕平庸的競爭方式，總會(huì)有出路。 “不比稿，不議價(jià)，不主動(dòng)找客戶！不管你的企業(yè)規(guī)模是大還是小，策劃費(fèi)對誰都一樣。附注，你還必須親自到我辦公室來談?！?按照葉茂中的話說，他在做策劃的時(shí)候，堅(jiān)守兩條底線：第一、拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)；第二、沒有好創(chuàng)意就去死。這大白話聽起來，讓人非常舒服，讓那些出了策劃費(fèi)的老板，心里有了底。 事實(shí)上呢？經(jīng)過被葉茂中策劃過的公司，幾乎都一飛沖天：小企業(yè)變大企業(yè)，大企業(yè)變超級(jí)企業(yè)。不過，只見葉茂中創(chuàng)意，卻不見葉茂中如何創(chuàng)意。就以好孩子、珀萊雅、三一重工等三個(gè)品牌的案例，看看葉茂中到底怎樣搞營銷策劃？ 策劃的第一步：靠腳 本土著名的兒童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻煩，這家公司的董事長宋鄭還，找到葉茂中的時(shí)候，傾訴了自己的苦惱：“盡管好孩子有高達(dá)95%的品牌知名度，但并不能有效轉(zhuǎn)換成銷量，尤其是在童車產(chǎn)品上，好孩子只占整個(gè)市場份額的25%，和品牌知名度不相配?！?“ 我很痛苦，找我的企業(yè)都是有問題的企業(yè)，不是業(yè)績下滑，就是銷量不漲?！比~茂中就是給企業(yè)看病的“醫(yī)生”，不僅收費(fèi)看病，還要給企業(yè)藥到病除。 首先，葉茂中顛覆了同類策劃公司拿錢后，只討好客戶的做法，他認(rèn)為一個(gè)好的營銷策劃，應(yīng)該按照消費(fèi)者需求第一，客戶訴求第二的設(shè)計(jì)原則。用葉茂中的話說，“創(chuàng)意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧”。因此，在整個(gè)營銷策劃中，葉茂中及其團(tuán)隊(duì)的時(shí)間耗費(fèi)，80%用在了市場調(diào)查。 對這個(gè)階段，葉茂中稱之為“從調(diào)查走向洞察”。為了和正統(tǒng)的市場營銷學(xué)比對，《經(jīng)理人》翻閱了知名營銷大師、美國德州大學(xué)教授卡爾·麥克丹尼爾（Carl McDaniel）的論著，以及國內(nèi)多位營銷教授的論著，最后發(fā)現(xiàn)，在解釋消費(fèi)者行為上，理論專家們均沒有把“需求從哪里來”這個(gè)問題擺在核心位置上。這個(gè)問題，又恰恰是葉茂中給客戶提供營銷戰(zhàn)略的首要前提。 在葉茂中看來，給企業(yè)做營銷策劃之前，最難、最耗時(shí)間的就是：要知道企業(yè)自己要干什么。因?yàn)?，有些企業(yè)可能連自己都沒有弄清，葉茂中就必須為他找答案。而答案的路徑就是讓企業(yè)產(chǎn)品去匹配市場、用戶的需求。 當(dāng)然，在通過調(diào)查找答案過程中，葉茂中有一套自己多年實(shí)踐中總結(jié)的工具組合，比如：二手資料法（收集現(xiàn)有的信息資料），包括電話、郵寄、人員、入戶、攔截、座談、電腦的訪問組合法，實(shí)驗(yàn)法（測量數(shù)據(jù)信息變量對其他變量的影響）等等。 以好孩子為例，通過以上調(diào)查工具，費(fèi)時(shí)2個(gè)多月后，最終對好孩子童車的需求調(diào)查數(shù)據(jù)出爐了。在“購買童車關(guān)注的因素”這一子項(xiàng)的結(jié)果顯示：“安全性”為72.6%，其次的“車子需用”和“性價(jià)比”分別為46.7%、46.3%，而一些舒適度等功能需求指數(shù)，均在20%以下。按常理，一般的營銷策劃公司，在下一步制定營銷方案上，一定會(huì)選擇“安全性”作為營銷策劃主攻方向。但，葉茂中把眼光從一大堆數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移出來后，提出一個(gè)“消費(fèi)者圈套”的論點(diǎn)，他認(rèn)為，消費(fèi)者有時(shí)嘴巴說一套，行為上很可能是另一套。 當(dāng)策劃團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)定“安全性”指標(biāo)的時(shí)候，葉茂中突然問：“童車真正的使用者是誰？”“當(dāng)然是兒童！”“兒童要的是什么體驗(yàn)？”葉茂中向《經(jīng)理人》打開這份好孩子童車問卷總結(jié)表的時(shí)候，指出其中的奧秘：去除所有來自父母的需求，剩下的是不會(huì)說話的兒童的需求，排列第一位的就是“舒適度”。這就是葉茂中提到的“從調(diào)查走向洞察”。 接下來的創(chuàng)意就順其自然。葉茂中制作了這樣的廣告片：當(dāng)一位媽媽把哭鬧的小孩從原來的童車上，放在好孩子童車上時(shí)，小孩非但不哭，而且一腳還把原來的童車蹬掉。

如何寫一篇關(guān)于兒童童車的軟文?求范文或者指教!急急急!!!

寫作技巧是根據(jù)發(fā)往的目標(biāo)媒體進(jìn)行相應(yīng)風(fēng)格的寫作。

如果是發(fā)往門戶媒體，可以是某童車企業(yè)新聞資訊，文中對童車優(yōu)勢進(jìn)行闡述。

如果是發(fā)往垂直媒體，可以寫童車使用分享。

寫作技巧是很靈活的，關(guān)鍵的一點(diǎn)是自然地凸顯童車的優(yōu)勢。

各位達(dá)人你好，最近公司要做外貿(mào)業(yè)務(wù)，是小孩童車，現(xiàn)在在想網(wǎng)絡(luò)選擇是阿里巴巴國際網(wǎng)還是環(huán)球資源。

我也是學(xué)習(xí)貿(mào)易的，因此我認(rèn)為還最好是選擇阿里巴巴網(wǎng)，阿里巴巴網(wǎng)中的B2B網(wǎng)可以給你提供很多的外國公司的信息，讓你更好的做外貿(mào)。

共享童車后臺(tái)app如何制作

用戶端：用戶通過微信端（小程序或者公眾號(hào)）和APP的方式。據(jù)報(bào)告顯示，目前我國微信使用人數(shù)已經(jīng)超過十億，我們的共享電動(dòng)車平臺(tái)，就是以微信作為輕量級(jí)的推廣方式，相對APP而言，投入資金會(huì)比較大，但是它的優(yōu)勢就是用戶的粘度很高，用戶會(huì)對企業(yè)更加有信任感。

運(yùn)維端，它主要以APP為主，運(yùn)維人員通過內(nèi)部APP能夠?qū)崟r(shí)接收任務(wù)的提醒，第一時(shí)間了解車輛數(shù)據(jù)和位置情況,車輛電池電量，及時(shí)處理更換電池。第三，后臺(tái)管理系統(tǒng)，它主要以PC端為主，它通過APP與微信上的用戶數(shù)據(jù)，車輛使用數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，讓運(yùn)營公司在后臺(tái)能一目了然地知道車輛情況，以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告，可劃定不行區(qū)域投放，設(shè)置不一樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，還可以讓更多的加盟代理商加入進(jìn)來，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，知名度，市場也更容易鋪開。

智能嬰兒推車方案是怎么實(shí)現(xiàn)的?誰做這塊比較好的?

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，

消費(fèi)者對嬰兒車的需求越來越大、

對嬰兒車的要求也

越來越高。

消費(fèi)者希望嬰兒車能最大可能地模仿人的操作，

讓孩子的生活環(huán)境更

安全、更舒適、更健康、更美好。

3.奧芯科技技術(shù)

功能介紹

①安全功能：防丟失。嬰兒是好動(dòng)的，

ta

會(huì)坐在嬰兒車上到處亂跑，為了確

保安全，

必須要保證其在大人的視野范圍以內(nèi)。

超過一定的安全距離，

車就會(huì)報(bào)

警。

②檢測功能：對于嬰兒的溫度以及周圍空氣濕度測試，光靠大人的感覺是不

可靠的，

因此要用到溫度、

濕度超限報(bào)警器電路。

當(dāng)嬰兒體溫或者周圍空氣濕度

不正常時(shí)，嬰兒車就會(huì)發(fā)出聲音提醒。

③監(jiān)護(hù)功能：當(dāng)嬰兒踢被、尿濕時(shí)，嬰兒車會(huì)報(bào)警；有蚊蟲時(shí)能滅蟲；嬰兒

哭鬧的時(shí)候嬰兒車前面的玩具狗聽到后會(huì)發(fā)出

“汪汪”

的叫聲，

同時(shí)兩眼閃閃發(fā)

光，叫聲停止后，還能奏出一曲優(yōu)美的音樂。

兒童衣服的關(guān)鍵詞推廣方案怎么寫呀

你可以按照衣服的面料，款式，還有衣服的特點(diǎn)來編輯 ，比如：你賣的是童裝，就些2014新款童裝，純棉童裝T恤，童裝連衣裙，公主裙，或者去淘寶找些童裝來做參考，具體的自由發(fā)揮吧！望采納

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