本篇文章信途科技給大家談?wù)剰N具的推廣方案，以及廚具的推廣方案范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

酒店用品廚具銷(xiāo)售技巧

怎樣找客戶(hù)？滿(mǎn)大街跑，見(jiàn)裝修就問(wèn)是酒店嗎?還要和其他酒店行業(yè)業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，信息公用。要努力呀，

2怎樣找到當(dāng)家人？廚具購(gòu)買(mǎi)。一般是老板和廚師當(dāng)家，老板去工地是有規(guī)律的早上8到10點(diǎn)下午5到8點(diǎn)，廚師要當(dāng)家，廚師會(huì)在酒店開(kāi)業(yè)前20-50天招聘到位，你要第一時(shí)間見(jiàn)到廚師，和他建立好貓膩關(guān)系呀，一定要呀。

3怎樣開(kāi)場(chǎng)白？首先你要了解客戶(hù)的心里，老板心里一般都有定位，比如購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位，什么檔次，什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，，，，廚師85%心里是能那多少提成。了解之后你要換位思考，你要買(mǎi)廚具你會(huì)想什么，，，，

開(kāi)場(chǎng)白要求你廚具知識(shí)要學(xué)精，老板對(duì)廚具一般不懂，只要老板感覺(jué)你專(zhuān)業(yè)，他還請(qǐng)教你呢。廚師就關(guān)心提成，你要第一時(shí)間見(jiàn)到廚師，和他建立好貓膩關(guān)系呀

例如，你見(jiàn)李老板開(kāi)場(chǎng)白，

你說(shuō)，你好，我是XX廚具公司的，你看你廚具什麼時(shí)間定/

李總說(shuō)，現(xiàn)在還早不考慮，

你說(shuō)，我現(xiàn)給你根據(jù)消防安全，上菜速度，廚具規(guī)格，科學(xué)合理設(shè)計(jì)一下，出個(gè)平面圖，抱個(gè)價(jià)吧？這圖你以后辦衛(wèi)生許可證要用。一般老板都同意，這時(shí)你都有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)了，，，

4廚具銷(xiāo)售流程技巧，1第一時(shí)間見(jiàn)到當(dāng)家人。2了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)檔次。3給客戶(hù)滿(mǎn)意設(shè)計(jì)方案和價(jià)位。4了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，5第一時(shí)間去你公司考察，6有個(gè)好公司平臺(tái)。

5銷(xiāo)售流程1找客戶(hù)2見(jiàn)客戶(hù)3要電話(huà)4了解客戶(hù)資料5客戶(hù)認(rèn)可你人品6設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)7解除客戶(hù)心里矛盾8考察產(chǎn)品9洽談付款，洽談價(jià)位，10簽訂合同。

記，，，努力和回報(bào)是成正比的。

怎么樣做好廚具工程的生意？怎么樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與環(huán)境分析，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于家庭購(gòu)買(mǎi)者中的，決定購(gòu) 買(mǎi)者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高層。這類(lèi)的家庭女主人一般追求品質(zhì) 生活，在生活中也許不會(huì)天天在家燒飯做菜，但是一定要在房子里有完整的廚具 用品，并且對(duì)于廚具的外型、色彩要和家庭裝修相適應(yīng)。 （二）市場(chǎng)定位 現(xiàn)在的家庭主婦較注重生活的品質(zhì)，注重產(chǎn)品的高檔性，方便性，實(shí)用性； 較為關(guān)注生活細(xì)節(jié)，針對(duì)我們目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，因此我們制定了“品位，方便， 實(shí)用”的市場(chǎng)定位。溫發(fā)廚具又是具有較高品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量好，使用方便，操 作簡(jiǎn)單讓顧客享受品位生活。但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上均有各自的領(lǐng)先品牌，所以在 初期在市場(chǎng)上我們保持挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，在今后進(jìn)一步發(fā)展壯大之后，最終成為市 場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 此外，我們產(chǎn)品的最大特色在于“整體廚具”、“集成灶”，產(chǎn)品可以成套的 賣(mài)出。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額，我們以單件銷(xiāo)售為輔，讓消費(fèi)者在廚具購(gòu)買(mǎi)上達(dá)到“一 站式”購(gòu)買(mǎi)。 五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 （一）產(chǎn)品策略 1、品牌 4 作為一個(gè)有十年以上經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的大公司，溫發(fā)有限公司具有自己的品牌，在 業(yè)界有較大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得廳 堂，下得廚房。我們要講品牌定位于優(yōu)越品質(zhì)生活的廚具，讓“下得廚房”變?yōu)?“上得廚房”，改變?nèi)藗冃闹袑?duì)于廚房的觀念，將烹飪作為一種生活的調(diào)節(jié)，高 品質(zhì)生活的追求。 2、外型 在產(chǎn)品外型上，公司提供許多大膽的色彩如：中國(guó)紅、金色、紫色等。當(dāng)然 對(duì)于保守的顧客我們也提供灰藍(lán)黑等色彩。近幾年，在家電的外觀選擇上，色彩 已經(jīng)成為第一吸引力，有數(shù)據(jù)顯示，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速增長(zhǎng),人們對(duì)生活 品質(zhì)的追求越來(lái)越高,46%的消費(fèi)者認(rèn)為色彩家電是室內(nèi)環(huán)境中點(diǎn)綴其他家居的 重要組成部分。受此影響，彩色冰箱、彩色洗衣機(jī)、彩色微波爐、彩色電飯煲已 經(jīng)擺上了柜臺(tái)。如今，這股色彩旋風(fēng)甚至滲透到廚具領(lǐng)域。 3、產(chǎn)品集成化 集成廚具包括了灶臺(tái)、油煙機(jī)、櫥柜、刀具等。 集成化意思是把某些東西（或功能）集在一起，而不是一個(gè)設(shè)備一個(gè)功能。 如果說(shuō)整體廚房開(kāi)創(chuàng)了家電產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的先河，那么，集成電器將促使其全面化 轉(zhuǎn)型。如今，集成灶這個(gè)新鮮的字眼逐漸捕捉著消費(fèi)者的眼球，這些產(chǎn)品已不單 單是外型的集成，在功能上也囊括了更廣闊的領(lǐng)域。更多業(yè)界人士意識(shí)到：廚具 也將往集成方向發(fā)展。 集成化產(chǎn)品不僅在功能數(shù)量上進(jìn)行集成，還將在性能上做到升級(jí)，做到99% 的油煙吸取率。在外觀上，集成廚具從原先領(lǐng)域脫離出來(lái)之后，除升級(jí)獨(dú)立產(chǎn)品 的功能外，引入空間理念，使其外型設(shè)計(jì)更融合于現(xiàn)代居室裝修。 4、服務(wù) 作為整套集成廚具的購(gòu)買(mǎi)者，公司將提供送貨上門(mén)，安裝服務(wù)。并且保證售 后保修服務(wù)。開(kāi)通24 小時(shí)客服熱線，隨時(shí)等待為顧客服務(wù)。 （二）價(jià)格策略 1、價(jià)格分割法：價(jià)格分割是一種心理策略。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候， 采用這種價(jià)格分割法，無(wú)疑能夠讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生價(jià)格便宜的錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)而調(diào) 動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。我們可以將廚具分期付款，原本18888 元的產(chǎn)品，分三 5 個(gè)月付款，增加消費(fèi)者的積極性，減輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這樣，就可以減少消 費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因而放棄購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的可能性。 2、弧形數(shù)字定價(jià)法：據(jù)一項(xiàng)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超 級(jí)市場(chǎng)中產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所采用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而這種現(xiàn)象并不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 心理的作用。因此我們整體套裝定價(jià)為18888 元，滿(mǎn)足了人們對(duì)美好事物追求 的一種心理，更容易被消費(fèi)者接受。 （三）渠道策略 1、根據(jù)材料的背景并結(jié)合案例，考慮到產(chǎn)品的不同生命周期，溫發(fā)廚具已 是擁有較高知名度的產(chǎn)品，也是行業(yè)中的較有實(shí)力產(chǎn)品，根據(jù)目前行業(yè)中各品牌 競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。市場(chǎng)潛力及代理商的能力而靈活運(yùn)用選擇代理商類(lèi)型，我們選擇 的銷(xiāo)售渠道模式是“制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者”，積極尋找經(jīng)銷(xiāo)商，省、 市、區(qū)，大型超市，商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店等，讓產(chǎn)品第一時(shí)間出現(xiàn)在每一個(gè)顧客需要的 地方，減少交易次數(shù)，實(shí)現(xiàn)較高的成交率。而且經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)形中既分擔(dān)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 職能，又充當(dāng)了購(gòu)買(mǎi)代理，為公司提供購(gòu)買(mǎi)信息。這樣廠家更容易控制代理商, 產(chǎn)品的價(jià)格也更為統(tǒng)一,對(duì)代理商而言,資金風(fēng)險(xiǎn)也小。 2、渠道代理商的激勵(lì)，在對(duì)代理商的管理和控制,本公司可以給與一定的給 予物質(zhì)激勵(lì)和規(guī)劃代理商的行為.此次推出的是品牌的產(chǎn)品,當(dāng)代理商達(dá)到一定的 銷(xiāo)售額，就會(huì)給予額外獎(jiǎng)金酬勞。 3、結(jié)合本公司的地理位置,以及公司的資金能力,我們?cè)诤贾?、溫州、寧波?臺(tái)州地區(qū)各選擇一家代理商。 4、終端銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇，在各個(gè)地區(qū)的選擇大型的賣(mài)場(chǎng)，我們選擇的各地 區(qū)——樂(lè)購(gòu)大賣(mài)場(chǎng)，物美，聯(lián)華等大型超市。 5、加強(qiáng)終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，將終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)成為產(chǎn)品專(zhuān)家、品牌的宣傳 者、客戶(hù)滿(mǎn)意度的創(chuàng)造者、價(jià)格體系的穩(wěn)定者及優(yōu)秀的銷(xiāo)售者。 6、渠道的管理控制，與代理商簽訂不竄貨的協(xié)議，加強(qiáng)銷(xiāo)售通路管理，積 極主動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)控，信息溝通渠道保持暢通，一但出現(xiàn)竄貨問(wèn)題，嚴(yán)肅處理，根 據(jù)規(guī)定罰款和取消代理資格。 （四）促銷(xiāo)方案 6 1、交叉營(yíng)銷(xiāo) 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的節(jié)慶期間，與格蘭仕合 作，凡購(gòu)買(mǎi)溫發(fā)零售產(chǎn)品金額超過(guò) 5000 元或購(gòu)買(mǎi)溫發(fā)灶臺(tái)廚具的組合套裝，就 送格蘭仕微波爐一個(gè)。 2、電視廣告 友情贊助中央一臺(tái)《天天飲食》欄目組，免費(fèi)提供溫發(fā)灶臺(tái)、抽油煙機(jī)和廚 房用具一套，借助這個(gè)欄目組提高企業(yè)的知名度和社會(huì)關(guān)注度。 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （1） 設(shè)立公司網(wǎng)站，使消費(fèi)者便捷的在網(wǎng)上搜索到公司及最新產(chǎn)品的相關(guān) 信息。 （2） 在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)建立相關(guān)鏈接，供目標(biāo)消費(fèi)群方便點(diǎn)擊進(jìn)入。 （3） 在相關(guān)論壇及博客上發(fā)表有關(guān)公司及產(chǎn)品的相關(guān)信息，及售后感受， 進(jìn)而影響目標(biāo)消費(fèi)群。 4、活動(dòng)主題 （1）結(jié)合產(chǎn)品的特色，公司在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合時(shí)考慮到產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型，“溫發(fā)” 灶臺(tái)廚具，企業(yè)采用推動(dòng)和拉引戰(zhàn)略結(jié)合，家庭主婦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣一般長(zhǎng)出入 大型超市，以及考慮產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中處在介入期，促銷(xiāo)相當(dāng)重要，還考慮 到公司的資金和銷(xiāo)售能力。我們選擇在以上地區(qū)進(jìn)行的大型超市——樂(lè)購(gòu)。

如何做好香港知名品牌的廚房用具及廚柜在國(guó)內(nèi)的總代理？

說(shuō)實(shí)話(huà)，香港知名廚房品牌在內(nèi)地銷(xiāo)售時(shí)并不具備什么優(yōu)勢(shì)，這決定于消費(fèi)者的觀念。更何況廚房知名品牌市場(chǎng)已經(jīng)成形。

香港是一個(gè)商業(yè)、金融、港口城市，并不是一個(gè)工業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)的城市。想想看，香港在內(nèi)地真正出名的也就是些明星、媒體、銀行之類(lèi)的東西。象征廚房用品高品質(zhì)的應(yīng)該源自于歐洲的傳統(tǒng)工業(yè)國(guó)家，如德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等。這就是消費(fèi)者的觀念，它將直接影射對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，當(dāng)然也關(guān)系到你的銷(xiāo)售。

所以該產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)，你應(yīng)該著力聚焦于產(chǎn)品的特點(diǎn)，并非產(chǎn)品的工藝品質(zhì)如何好，而是感觀或者功能方面。就是說(shuō)，劍走偏鋒。

與生產(chǎn)商洽談時(shí)，最好帶上一份詳細(xì)的推廣方案也包括數(shù)據(jù)泡泡，如投入多少推廣資金，幾年內(nèi)建幾家分店，招多少銷(xiāo)售商之類(lèi)，先把他們面前的大餅給畫(huà)圓了。

根據(jù)所知的，只能回答這么多了。

廚具如何做促銷(xiāo)，附近小區(qū)拉天然氣，想針對(duì)天然燃?xì)庠罹咦鰝€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，求方案。

發(fā)傳單，貼宣傳畫(huà)成本最低廉，只要列舉清楚你這個(gè)灶具比其他普通灶具的優(yōu)點(diǎn)出來(lái)，讓人一看就明白就好，畫(huà)面做的美觀點(diǎn)，首先可以吸引人的眼球，然后才有興趣看你的文字?。?

誰(shuí)有灶具的銷(xiāo)售策劃案

策劃書(shū)模板

第一部分 前言

策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷(xiāo)。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷(xiāo)：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

做廚具業(yè)務(wù)該怎么做

1怎樣找客戶(hù)？滿(mǎn)大街跑，見(jiàn)裝修就問(wèn)是酒店嗎?還要和其他酒店行業(yè)業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，信息公用。要努力呀，

2怎樣找到當(dāng)家人？廚具購(gòu)買(mǎi)。一般是老板和廚師當(dāng)家，老板去工地是有規(guī)律的早上8到10點(diǎn)下午5到8點(diǎn)，廚師要當(dāng)家，廚師會(huì)在酒店開(kāi)業(yè)前20-50天招聘到位，你要第一時(shí)間見(jiàn)到廚師，和他建立好貓膩關(guān)系呀，一定要呀。

3怎樣開(kāi)場(chǎng)白？首先你要了解客戶(hù)的心里，老板心里一般都有定位，比如購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位，什么檔次，什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，，，，廚師85%心里是能那多少提成。了解之后你要換位思考，你要買(mǎi)廚具你會(huì)想什么，，，，

開(kāi)場(chǎng)白要求你廚具知識(shí)要學(xué)精，老板對(duì)廚具一般不懂，只要老板感覺(jué)你專(zhuān)業(yè)，他還請(qǐng)教你呢。廚師就關(guān)心提成，你要第一時(shí)間見(jiàn)到廚師，和他建立好貓膩關(guān)系呀

例如，你見(jiàn)李老板開(kāi)場(chǎng)白，

你說(shuō)，你好，我是XX廚具公司的，你看你廚具什麼時(shí)間定/

李總說(shuō)，現(xiàn)在還早不考慮，

你說(shuō)，我現(xiàn)給你根據(jù)消防安全，上菜速度，廚具規(guī)格，科學(xué)合理設(shè)計(jì)一下，出個(gè)平面圖，抱個(gè)價(jià)吧？這圖你以后辦衛(wèi)生許可證要用。一般老板都同意，這時(shí)你都有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)了，，，

4廚具銷(xiāo)售流程技巧，1第一時(shí)間見(jiàn)到當(dāng)家人。2了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)檔次。3給客戶(hù)滿(mǎn)意設(shè)計(jì)方案和價(jià)位。4了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，5第一時(shí)間去你公司考察，6有個(gè)好公司平臺(tái)。

5銷(xiāo)售流程1找客戶(hù)2見(jiàn)客戶(hù)3要電話(huà)4了解客戶(hù)資料5客戶(hù)認(rèn)可你人品6設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)7解除客戶(hù)心里矛盾8考察產(chǎn)品9洽談付款，洽談價(jià)位，10簽訂合同。

記，，，努力和回報(bào)是成正比的。

廚具銷(xiāo)售知識(shí)太多了，這是大概呀，現(xiàn)在廚具銷(xiāo)售都是贏在細(xì)節(jié)呀，，，，慢慢學(xué)吧，，，，，，，

廚房電器促銷(xiāo)方案

（一般方法，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)訪，展示你的產(chǎn)品魅力，讓更多的人了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

降價(jià)————中國(guó)慣用的促銷(xiāo)方式，讓利搶奪市場(chǎng)份額。

附加銷(xiāo)售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶(hù)占便宜的心理去占客戶(hù)的便宜。）

一、 活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?，F(xiàn)狀如何？活動(dòng)目的是什么？推售積壓產(chǎn)品？提高銷(xiāo)售速度？推出新產(chǎn)品？提高店的知名度和美譽(yù)度？只有明確目的，才能使活動(dòng)達(dá)到目的。

二、 活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)是某類(lèi)人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷(xiāo)的最終效果。

三、 活動(dòng)主題

主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題。 2、包裝后活動(dòng)主題： 降價(jià)？折扣？抽獎(jiǎng)？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷(xiāo)手段，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化，淡化此次促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者。這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、 活動(dòng)方式

主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、 確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者，而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。

8月8號(hào)，這時(shí)間很不錯(cuò)，當(dāng)天活動(dòng)不能太晚了，因?yàn)楸本W運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式20點(diǎn)開(kāi)始。很多人一定要看，全程三個(gè)半小時(shí)，23點(diǎn)30分結(jié)束。如果有時(shí)間你也要看看哦，很精彩的。

六、 廣告配合方式

選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？

七、 前期準(zhǔn)備

1、 人員安排2、 物料準(zhǔn)備3、 試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準(zhǔn)備充分，大到車(chē)輛，小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷(xiāo)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn)，來(lái)判斷促銷(xiāo)方法是否合適，刺激程度是否適當(dāng)，途徑是否理想？

八、 中期操作

主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律以及氛圍的控制，這點(diǎn)很重要，活動(dòng)能不能成功，就要看活動(dòng)主持有沒(méi)有控制好這些。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳方面，采用什么樣方式與哪些媒體商合作進(jìn)行后續(xù)宣傳？

十、 費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開(kāi)支，

十一、 風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù)，消費(fèi)者投訴，天氣變化等

十二、 效果預(yù)測(cè)下會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較。

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