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周年慶特惠：一是推出幾個(gè)特價(jià)項(xiàng)目或者產(chǎn)品以低于平常價(jià)格很多的折扣銷售，僅限會(huì)員。會(huì)員儲(chǔ)值存錢送滯銷項(xiàng)目代金卷！

二是：推出套餐價(jià)：燙染+面部護(hù)理+身體護(hù)理+足浴=xx元

三是：單獨(dú)辦理特惠折扣會(huì)員卡，僅限周年活動(dòng)期辦理。

留下顧客電話，生日，家屬重要節(jié)日等做后續(xù)服務(wù)，做好客情關(guān)系。提高顧客再次來消費(fèi)的幾率！

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索 引

一.營銷環(huán)境分析

二.策略概要及目標(biāo)

1. 商品資源的配合

2. 市場的維系

3. 媒體宣傳造勢

4. 活動(dòng)的配合效應(yīng)

5. 營運(yùn)人員配合

三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1.DM海報(bào)

2.報(bào)紙宣傳

3.電視廣告

4.短信群發(fā)

5.賣場內(nèi)外招貼

6.節(jié)日賣場布置

四.活動(dòng)實(shí)施細(xì)化

五.宣傳內(nèi)容詳案

1.DM海報(bào)活動(dòng)文案

2.報(bào)紙軟文內(nèi)容

3.短信群發(fā)內(nèi)容

4.電視廣告腳本

附1：計(jì)劃實(shí)施日程表

附2：總體費(fèi)用預(yù)算

一.營銷環(huán)境分析

傳統(tǒng)意義上的12月份，銷售的高潮一般出現(xiàn)在月底臨近新年的時(shí)段。往年**市市區(qū)的商家大都不重視整體性的促銷，不針對新年做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，唯有我店會(huì)就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷活動(dòng)，因此，在**市市區(qū)，往年的12月份就是***超市的銷售月。而今年，隨著統(tǒng)一銀座、奧德隆的進(jìn)駐及其他傳統(tǒng)商家營銷理念的轉(zhuǎn)變，**市市區(qū)的銷售格局發(fā)生了變化，各商家對該月的促銷都重視起來，可以預(yù)見，今年的競爭將異常的激烈。

我店所在的城區(qū)目前正進(jìn)行市政拆遷，環(huán)境質(zhì)量的下降及交通的不便，對我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區(qū)的商家而言，地理位置優(yōu)越、內(nèi)部裝飾到位、與我店商品結(jié)構(gòu)相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無疑成了我店的強(qiáng)大對手（目前，奧德隆在其臨近的區(qū)域已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的顧客群。隨著氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購買服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。

綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場份額，爭取到理想的銷售業(yè)績，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發(fā)揮出我店的相對優(yōu)勢（規(guī)模優(yōu)勢，原有大客戶優(yōu)勢，個(gè)人會(huì)員資源優(yōu)勢，影響力優(yōu)勢等）。

二.策略概要及目標(biāo)

1.商品資源的配合：

作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節(jié)日商品的同時(shí)，更將“店慶回饋”突出出來。用顯著品項(xiàng)價(jià)格優(yōu)勢，刺激消費(fèi)者眼球，促進(jìn)店慶期間的銷售。

建議采購部在延續(xù)11月份的冬季保暖護(hù)膚品及平價(jià)防寒服裝類促銷的同時(shí)，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價(jià)限量回饋（品項(xiàng)如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項(xiàng)應(yīng)突出新年、圣誕期間的節(jié)日性商品（速凍食品類、熟食類、化妝品類、文具及玩具禮品類、小家電類、精品服飾類等）。棒商品品項(xiàng)至少50個(gè)，價(jià)格應(yīng)極震撼。擬在下半月的店慶?？兄攸c(diǎn)推出（建議店慶DM品項(xiàng)以棒商品及廠商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項(xiàng)每天都不相同，限量銷售，員工禁止購買。例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打一折的價(jià)格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打二折的價(jià)格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打三折的價(jià)格……郵報(bào)上只標(biāo)注 “非會(huì)員價(jià)、憑會(huì)員卡可享受的折扣度、限購數(shù)量及日期”，不標(biāo)注會(huì)員價(jià)。

2.市場的維系：

包括對集團(tuán)客戶及目前我店獨(dú)有的個(gè)人會(huì)員顧客群體的維系。具體策略與實(shí)施由市場部全程運(yùn)作。建議借我店店慶三周年的時(shí)機(jī)，對重點(diǎn)的集團(tuán)客戶作一次大規(guī)模的走訪回饋。在個(gè)人會(huì)員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經(jīng)驗(yàn)，以“購物積分年度大回報(bào)”的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動(dòng)的影響力（整個(gè)查詢階段應(yīng)盡量在11月中下旬最遲在12月初開始）。通過會(huì)員前來領(lǐng)取回報(bào)的形式，帶動(dòng)賣場人氣，促進(jìn)銷售（禮品發(fā)放階段應(yīng)在12月中上旬開始）。

3.媒體宣傳造勢：

1]報(bào)紙媒體：通過在活動(dòng)的不同時(shí)期投放軟性新聞報(bào)道（即“軟文”），體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，烘托店慶活動(dòng)的聲勢和規(guī)模。適當(dāng)投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動(dòng)的信息。

2]電視媒體：考慮到費(fèi)用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實(shí)際效果。本次擬針對店慶活動(dòng)進(jìn)行同期電視廣告投放。希望通過本次電視廣告的投放能面向最多數(shù)的消費(fèi)群體傳達(dá)“三周年店慶”這一信息，加深市民對店慶的印象。并通過與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷信息盡人皆知。對店慶銷售起到相應(yīng)的促進(jìn)作用。

3]戶外動(dòng)態(tài)宣傳：在市場部入社區(qū)走訪會(huì)員的同時(shí)，配合進(jìn)行條幅、展板、招貼海報(bào)的宣傳手段，由員工向社區(qū)居民直接傳達(dá)相應(yīng)店慶活動(dòng)信息。

4]DM宣傳：設(shè)計(jì)要求喜慶富有視覺沖擊力，市區(qū)發(fā)放與夾報(bào)投遞相結(jié)合。

4.活動(dòng)的配合效應(yīng)：本次店慶要重點(diǎn)突出能夠抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的眼球的活動(dòng)，用大力度的贈(zèng)品和新穎的活動(dòng)項(xiàng)目吸引顧客的目光和參與，從而為賣場帶來人氣。

5.營運(yùn)人員配合：在全面提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)，應(yīng)就店慶系列促銷策略的具體實(shí)施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門之間的配合更為默契，達(dá)到發(fā)揮活動(dòng)最大效果的目的。

三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1.DM海報(bào)

檔期：12月14日至28日

主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年

制作日期：11月27日至12月7日

發(fā)放日期：第一輪：12月9日起發(fā)放10000份

第二輪：12月21日起發(fā)放10000份

印刷數(shù)量：20000份

2.報(bào)紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報(bào)“百姓消費(fèi)”版）

投放日期 投放主題

軟性新聞 圖片新聞

14日 ***超市**市店三周年系列報(bào)道（1）企業(yè)實(shí)力篇 報(bào)道我店店慶氣氛

16日23日 —— 報(bào)道店慶活動(dòng)盛況

19日 ***超市**市店三周年系列報(bào)道（2）企業(yè)經(jīng)營文化篇 ——

20日 —— 報(bào)道店慶活動(dòng)盛況

27日 繁榮我市經(jīng)濟(jì)回報(bào)廣大市民***超市**市店三周年系列報(bào)道（2）企業(yè)影響力篇 報(bào)道店慶活動(dòng)盛況

30日 “店慶”唱罷 “年”登場——商家促銷勢頭不減 ——

3.電視廣告

投放時(shí)間：2005年12月14日至28日

投放頻道及段位：（根據(jù)電視臺(tái)推薦、對顧客的隨機(jī)詢問及我店往年投放效果的總結(jié)得出）

a 形象廣告：齊魯電視臺(tái)（有線電視用戶）

每晚6：30至8：30段位

《每日新聞》欄目及電視劇中插播2次 每次30秒

b 掛角廣告：齊魯臺(tái)、CCTV-3/6/8（有線電視用戶）

每晚6：00至00：00循環(huán)播出

投放主題：瘋狂店慶三周年 實(shí)惠正在發(fā)生……

掛角內(nèi)容：根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)及特價(jià)信息的更替，及時(shí)調(diào)整和傳遞

4.短信群發(fā)

投放時(shí)間：2005年12月14、23、25日

投放區(qū)域：進(jìn)入**市市區(qū)的中國移動(dòng)用戶

投放數(shù)量：20000條/次

5.賣場內(nèi)外招貼

12月12日起，內(nèi)容簡潔明了。通過重復(fù)性的出現(xiàn)沖擊力強(qiáng)的形象，刺激顧客購物欲望。

6. 節(jié)日賣場布置

力求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣（詳案另立）

四.活動(dòng)實(shí)施細(xì)化

1.幸運(yùn)相伴 購物還能中大獎(jiǎng)（15天）

活動(dòng)時(shí)間：12月14日至28日

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：12月14日至27日，在我店一次購滿30元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)換取“幸運(yùn)獎(jiǎng)券”1張，滿60元可換2張，以此類推，單張小票最多限5張。只要將獎(jiǎng)券投入您最想得到的獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。買的越多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大。我店將在12月17日至28日，每天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布中獎(jiǎng)結(jié)果。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（具體待定）：

大家電1份，中小型家電10至50份，白酒、禮品酒類300至1000份

店慶禮品（5元左右）2000至3000份

實(shí)施細(xì)則：本著控制成本原則，幸運(yùn)獎(jiǎng)券可使用濟(jì)南店原有的抽獎(jiǎng)券（正、副券），在服務(wù)臺(tái)現(xiàn)場填寫顧客姓名、電話、交易號等，并加蓋服務(wù)臺(tái)章。我店存留副券，顧客持正券領(lǐng)獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)須持身份證）。抽獎(jiǎng)由我店領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽出副券直接公布中獎(jiǎng)結(jié)果。

領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明：

1）

3）獎(jiǎng)券正券請妥善保管，浸水、污損、涂改一律按無效處理。

4）本活動(dòng)解釋權(quán)歸***超市會(huì)員店**市店，若遇不可抗力因素，我店擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

服務(wù)臺(tái)：獎(jiǎng)券的填寫、發(fā)放、保存，獎(jiǎng)品的發(fā)放工作。中獎(jiǎng)之日起3天內(nèi)不領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)券作廢，獎(jiǎng)品由我店另行處理。

策劃部：提供獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱及現(xiàn)場宣傳品，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場的總體協(xié)調(diào)。

采購部：保證獎(jiǎng)品的供應(yīng)。

2.回饋會(huì)員 積分有禮歡樂送 （15天）

活動(dòng)內(nèi)容：

12月17日至28日，2005年度“會(huì)員積分回饋活動(dòng)（不包括商業(yè)會(huì)員卡用戶）”全面啟動(dòng)，凡在2005年1月1日至12月14日期間累計(jì)購物滿500元以上的會(huì)員均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品。會(huì)員積分情況可到服務(wù)臺(tái)對面“積分信息查詢處”查詢。

積分檔次劃分及禮品標(biāo)準(zhǔn)：（由市場部具體確定）

市場部：確定檔次及禮品標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后于11月30日前，將所需禮品明細(xì)報(bào)采購中心準(zhǔn)備禮品。11月30日起，在服務(wù)臺(tái)對面設(shè)立“積分查詢處”，安排員工為會(huì)員查詢2005年度積分情況。配合服務(wù)臺(tái)進(jìn)行禮品發(fā)放。

電腦部：11月30日，為“積分查詢處”安裝相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)線路。

采購中心：根據(jù)市場部提供的禮品明細(xì)，準(zhǔn)備禮品，12月12日前到位。

策劃部：制作相應(yīng)的宣傳品、禮品卡等。

服務(wù)臺(tái)：12月14日起，為會(huì)員發(fā)放禮品并做好記錄。

3.店慶感恩 逢三就送大蛋糕（5天）

活動(dòng)時(shí)間：12月17、18、24、25、28日

活動(dòng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)日小票交易號中含有數(shù)字“3”的前10名顧客，可到服務(wù)臺(tái)憑小票領(lǐng)取***超市店慶蛋糕（6寸）1個(gè)。

服務(wù)臺(tái)：小票交易號、金額、顧客姓名的登記核查，蛋糕的領(lǐng)取、發(fā)放、廣播宣傳工作（蛋糕可當(dāng)場到面包房領(lǐng)?。?。

面包房：在活動(dòng)前1天，制作并保存好活動(dòng)所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天制作6寸蛋糕10個(gè)以備第2天活動(dòng)使用）。

防損部：做好蛋糕出店的核查工作。

4.開心店慶 電視廣告送驚喜（15天）

12月14日至28日，留意《齊魯電視臺(tái)》每晚*點(diǎn)至*點(diǎn)左右的***超市店慶廣告，記住廣告語，即可憑會(huì)員卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品(2006年掛歷)1份。每天100份，先到先得。

服務(wù)臺(tái)：做好對本活動(dòng)的解釋說明工作。發(fā)放禮品時(shí)應(yīng)做好相應(yīng)記錄。

策劃部：確保禮品足夠，到位。

5.圣誕狂歡 卡通明星送祝福（3天）

活動(dòng)時(shí)間：12月23日至25日

活動(dòng)地點(diǎn)：全場不定點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：1）圣誕節(jié)的到來讓***超市變成了圣誕樂園,人們都帶上了可愛的圣誕帽，準(zhǔn)備著圣誕大餐。還有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、海爾兄弟和小牛牛與走進(jìn)***超市的每一位朋友一起游戲，并將神秘的圣誕禮物和最美好的祝愿送給每一個(gè)人。

2）二樓家電區(qū)，全天放映愛書人提供的神奇科幻大片，放送圣誕激情。

3）活動(dòng)期間，一次購滿10元就有機(jī)會(huì)憑小票領(lǐng)取平安果或圣誕蛋1份。

活動(dòng)細(xì)則：

1.活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，營運(yùn)部安排男員工4人扮圣誕老人及卡通人物在店內(nèi)派發(fā)“圣誕禮品”。

2.采購部聯(lián)系海爾、飛鶴乳業(yè)供應(yīng)商提供充氣卡通人及糖果（帶包裝袋）、小食品、食品、兒童玩具、氣球、圣誕帽、襪子等圣誕禮物至少3000份。聯(lián)系水果、蛋制品供應(yīng)商，提供平安果（蘋果）、圣誕蛋（鄉(xiāng)巴佬雞蛋）1500份左右（12月20日到位）。

3.策劃部提供圣誕老人服裝5套，制作一些紅色白邊襪子形狀的特價(jià)商品牌，貼在特價(jià)品上營造節(jié)日氣氛。

4.賣場員工應(yīng)自12月10日起，帶圣誕帽上崗，出入口迎賓著相應(yīng)的圣誕服裝上崗，并將12月23至25日迎賓語“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”，以此引起顧客對圣誕節(jié)的重視，引導(dǎo)其進(jìn)行相應(yīng)的節(jié)日消費(fèi)。

策劃部：準(zhǔn)備圣誕老人服裝（5套），布置店內(nèi)氣氛。

采購部：聯(lián)系供應(yīng)商提供卡通充氣人及圣誕禮物（散裝小件，至少3000份，蘋果、鄉(xiāng)巴佬雞蛋1500份左右，12月20日到位）。

營運(yùn)部：安排男員工4人，扮圣誕老人負(fù)責(zé)圣誕禮物的發(fā)放工作。

服務(wù)臺(tái)：注意賣場音樂圣誕氛圍營造，并負(fù)責(zé)發(fā)放圣誕蛋及平安果，店內(nèi)廣播做出相應(yīng)提示，每天限500份，贈(zèng)完為止。

6.驚喜店慶 激情好禮從天降（3天）

活動(dòng)時(shí)間：12月26日至28日

活動(dòng)地點(diǎn)：店前廣場

活動(dòng)內(nèi)容：***超市邀您共享驚喜，精美豐富的店慶禮品將于每天上午10點(diǎn)在***超市廣場 “從天而降”，落在您的手中。豐富的禮品與您共慶***超市3歲生日。

活動(dòng)細(xì)則：

1.活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，營運(yùn)部安排員工3人在廣場雨篷上散發(fā)禮物。

2.采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供小禮品至少3000份（12月25日到位）。

3.策劃部在廣場設(shè)置音響、展板等營造氣氛，并確定撒禮品的具體時(shí)間段。以此引起顧客對店慶的重視。

4.散發(fā)禮物時(shí)，店內(nèi)廣播做出相應(yīng)提示，廣場外保人員須維持廣場秩序保證顧客安全。

5. 員工、促銷員（包括前臺(tái)區(qū)租賃業(yè)主）及本公司其他人員一概不得參與本活動(dòng)。

策劃部：做好當(dāng)天的廣場布置，提升店慶廣場的氣氛，活動(dòng)整體協(xié)調(diào)。

采購部：聯(lián)系供應(yīng)商提供小禮品至少1000份，12月25日到位。

營運(yùn)部：安排不畏高的員工3人，負(fù)責(zé)撒禮物。

防損部：安排外保人員維持散發(fā)禮品時(shí)的廣場秩序。

收貨部：在活動(dòng)開始前，提供叉車配合運(yùn)送人員就位。

五.宣傳內(nèi)容詳案

1. DM海報(bào)活動(dòng)文案

主題：我店慶 我送禮〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年

送幸運(yùn)

12月14日至27日，在我店一次購滿30元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)換取“幸運(yùn)獎(jiǎng)券”1張，滿60元可換2張，以此類推，單張小票最多限5張。只要將獎(jiǎng)券投入您最想得到的獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。買的越多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大。我店將在12月17日至28日，每天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布中獎(jiǎng)結(jié)果。

送蛋糕

12月17（周六）、18（周日）、24（周六）、25（周日）、28（店慶）日，購物小票交易號中含有數(shù)字“3”的顧客（每天前10名），可到服務(wù)臺(tái)憑小票領(lǐng)取***超市店慶蛋糕1個(gè)。

送驚喜

12月14日至28日，留意齊魯電視臺(tái)每晚6點(diǎn)至8點(diǎn)檔的***超市店慶廣告，記住廣告語，即可憑會(huì)員卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品1份。每天100份，先到先得。

送祝福

圣誕節(jié)的到來，讓***超市變成了圣誕樂園,人們都帶上了可愛的圣誕帽，輕松的準(zhǔn)備著圣誕大餐。

12月23日至25日，二樓海爾家電區(qū)，將全天候放映愛書人提供的神奇科幻大片，放送圣誕激情。白胡子的圣誕老人、卡通明星將與走進(jìn)***超市的每一位朋友一起游戲，并把神秘的圣誕禮物和最美好的祝愿送給每一個(gè)人?；顒?dòng)期間，一次購滿10元就有機(jī)會(huì)憑小票領(lǐng)取平安果或圣誕蛋1份。

會(huì)員有禮

12月16日至28日，凡在2005年1月1日至12月14日期間累計(jì)購物滿500元以上的會(huì)員均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品。會(huì)員積分情況可到服務(wù)臺(tái)查詢。

禮從天降

12月26日至28日，***超市邀您共享店慶驚喜，精美豐富的店慶禮品將在***超市廣場“從天而降”，落在您的手中。豐富的禮品與您同慶***超市3歲生日。

2. 報(bào)紙軟文內(nèi)容

根據(jù)我店要求，由《今日**市》報(bào)資深記者撰寫。詳細(xì)內(nèi)容略。

3. 短信群發(fā)內(nèi)容

12月14日“***超市三周年店慶活動(dòng)14日至28日,抽獎(jiǎng)、送禮、特價(jià)、打折，驚喜和實(shí)惠，讓您一次搶個(gè)夠！歡迎前來惠顧。”

12月23日“圣誕狂歡節(jié)，***超市祝您圣誕快樂！23日至25日，***超市將在店內(nèi)派送圣誕禮品，來就不會(huì)空手而歸，歡迎光臨惠顧?！?/p>

12月25日“***超市邀您共享店慶驚喜！明天上午10點(diǎn)，精美的禮品將在***超市店前廣場“從天而降”，天降好禮樂翻天，不要錯(cuò)過噢！”

4. 電視廣告腳本：

標(biāo)題：***超市2005電視廣告---店慶篇

時(shí)長：15秒

分鏡頭：

1]全屏字幕：“有獎(jiǎng)看廣告！留意***超市店慶廣告語，就可獲得***超市店慶禮品。咨詢專線：83235109”→第二屏字幕：“***超市店慶廣告 開始……”。（約2秒）

2]黑屏中間出現(xiàn)醒目的計(jì)時(shí)數(shù)字（1→2→3）同時(shí)音效為心跳脈搏聲或秒針擺動(dòng)的聲音（3秒）

3]紅黃紫亮色的爆炸圖充滿屏幕并瞬間閃過，露出喜慶的桔紅色漸變背景，同步音效為極具震撼力的爆炸聲：轟?。s0.5秒）

4]屏幕顯著位置瞬即顯出“我店慶 我送禮”字樣。字體要求活潑有震撼力,顏色與背景色對比明顯。（約1秒）

5] “***超市瘋狂店慶”字樣提升至屏幕上。屏幕左下方出現(xiàn)一家三口（夫婦及小男孩）推著空購物車自左往右跑過。同步音效為急促的腳步聲及小男孩興奮的聲音“***超市店慶開始啦”。（約2秒）

6]屏幕右下方出現(xiàn)一名小女孩推著滿購物車的禮品（商品、禮盒等）自右往左跑過。同時(shí)，剛才的一家三口也推著滿車的禮品，拿著大大小小的購物袋從左往右跑來。 “***超市瘋狂店慶”字樣變?yōu)椤皩?shí)惠正在發(fā)生”。歡快的背景音樂中傳來小女孩的聲音“小心被驚喜累暈噢”。（約2秒）

7]所有字幕消失，在桔紅漸變的背景上出現(xiàn)明顯的“店慶3周年”、“隆情盛宴 禮從天降”字樣及店標(biāo)——屏幕定格。（約2.5秒）

拍攝制作：**市電視臺(tái)廣告信息部

制作日期：2005年11月20日至12月10日

演 員:

女童——***

男童——***

男童父母——（暫定***超市員工）

公司周年慶典活動(dòng)方案，有什么好的建議？

企業(yè)公司周年慶活動(dòng)策劃方案格式范本

企業(yè)公司周年慶活動(dòng)策劃方案

十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

一、 目的及意義：

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

二、 主題和口號：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、 時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）；

地點(diǎn)：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）

四、 活動(dòng)對象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。

1、 XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、 意向大客戶（人數(shù)）

3、 XX灣業(yè)主（人數(shù)）

4、 新聞媒介記者(人數(shù))

5、 XX公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、 代理商工作人員（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

五、 活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。

2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

A． 新聞發(fā)布會(huì)：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項(xiàng)目和XX俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B． 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

C． 聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng)，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、 活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束

六、 組織渠道：

XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

1、 以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。

七、 宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、 活動(dòng)前期宣傳：

A、 《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。

B、 結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。

C、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

A、 新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍；

C、 聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

3、活動(dòng)后期宣傳：

A、《XX》報(bào)道活動(dòng)開展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。

B、《XX早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹XX現(xiàn)代城。

D、 XXX高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。

八、 物料籌備

項(xiàng)目 內(nèi)容 要求及說明 完成時(shí)間 執(zhí)行和跟蹤 負(fù)責(zé)人 備注

1 新聞發(fā)布會(huì) 邀請函

場地布置 拱門、橫幅、背景等

2 高爾夫球賽 接送車

場地布置 拱門、雙葉易拉寶等

獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書

茶點(diǎn)

3 聯(lián)誼會(huì) 場地布置 背景、橫幅等

4 其他物料 折頁

海報(bào)

樓書

俱樂部資料

（具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定）

九、 費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注

1 新聞發(fā)布會(huì) 邀請函

國大賓館會(huì)議室

記者邀請

場地布置

媒體廣告發(fā)布

2 高爾夫球賽 場地租借

獎(jiǎng)品

接送車

場地布置

3 聯(lián)誼會(huì) 國大賓館宴會(huì)廳

場地布置

4 其他物料 折頁

樓書

俱樂部資料

海報(bào)

總計(jì)：——

（具體金額視操作實(shí)施待定）

十、 效果評估：

1、 新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

2、 高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。

3、 聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。

本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。

美發(fā)店周年慶活動(dòng)

美業(yè)門店的周年慶是一個(gè)不能錯(cuò)過的營銷機(jī)會(huì)，根據(jù)我們?yōu)槊腊l(fā)門店做了周年慶的活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)來看，周年慶活動(dòng)包括活動(dòng)主題方案策劃、員工培訓(xùn)和落地執(zhí)行。

活動(dòng)主題，這個(gè)緊跟當(dāng)月的營銷節(jié)點(diǎn)就好，元旦、春節(jié)、女神節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、520、618等等，都是可以結(jié)合起來的。

活動(dòng)項(xiàng)目，伊智的做法是先對客戶進(jìn)行調(diào)研，了解他么最喜歡最認(rèn)可的項(xiàng)目是什么，然后你就能知道要選哪些項(xiàng)目作為活動(dòng)的主推產(chǎn)品了。

活動(dòng)執(zhí)行，首先要讓所有員工對活動(dòng)流程熟悉，能單獨(dú)服務(wù)客戶，準(zhǔn)備好銷售催單話術(shù)……最后是員工之間先模擬一下，盡量熟悉各種可能情況，等活動(dòng)開始的時(shí)候，客戶詢問的時(shí)候就能夠快速應(yīng)答，也能夠主動(dòng)引導(dǎo)。

以上是伊智科技為美容院、美發(fā)店、美甲店做拓客策劃案所提出的簡要流程方法，希望能幫到你。

餐廳周年慶可以做什么活動(dòng)

我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)策劃周年慶典活動(dòng)，周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系，提升品牌效應(yīng)。那么，餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球，并以此來進(jìn)行營銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例作為參考，一起討論討論。

某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例：

自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場以來，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時(shí)光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2、全面的(質(zhì)量)管理;3、足夠的市場運(yùn)營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又

美發(fā)店十周年店慶如何做好活動(dòng)方案

美發(fā)店十周年店慶活動(dòng)方案：

1，活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌，整體營造十周年店慶的氛圍。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場的促銷。

2，推出幾個(gè)特價(jià)項(xiàng)目或者產(chǎn)品以低于平常價(jià)格很多的折扣銷售，僅限會(huì)員。會(huì)員儲(chǔ)值存錢送滯銷項(xiàng)目代金卷。

3，推出套餐價(jià)：燙染+面部護(hù)理+身體護(hù)理+足浴=xx元?？刹捎枚ㄆ诨卦L、促銷活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。

4，單獨(dú)辦理特惠折扣會(huì)員卡，僅限周年活動(dòng)期辦理。

5，留下顧客電話，生日，家屬重要節(jié)日等做后續(xù)服務(wù)，做好客情關(guān)系。提高顧客再次來消費(fèi)的幾率。

關(guān)于周年慶營銷推廣方案和周年慶促銷活動(dòng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。