信途科技今天給各位分享本科院校招生推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)高校招生推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。
培訓(xùn)學(xué)校招生方案
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法
招生方式
一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什么看學(xué)校的定位了
用搜索引擎的注意點(diǎn)。
1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。
2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四．帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
七 校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。
教學(xué)方面
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)
課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）
教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ）
教務(wù)方面
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下
退費(fèi)
如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。
退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。
第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。
第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。
第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
開課方面
班級(jí)的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個(gè)日語班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)
第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。
第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。
第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。
以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群 。 群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。
2020年廣西本科院校對(duì)口招收全區(qū)中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生試點(diǎn)招生簡章
根據(jù)《自治區(qū)教育廳關(guān)于開展2020年本科院校對(duì)口招收全區(qū)中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生試點(diǎn)工作的通知》（桂教高教〔2020〕35號(hào)）、《自治區(qū)招生考試院關(guān)于做好我區(qū)2020年本科院校對(duì)口招收全區(qū)中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試招生試點(diǎn)工作的通知》（桂考院〔2020〕36號(hào)）要求，廣西科技大學(xué)、北部灣大學(xué)、河池學(xué)院、百色學(xué)院、梧州學(xué)院、賀州學(xué)院、廣西民族師范學(xué)院、廣西科技師范學(xué)院、廣西城市職業(yè)大學(xué)、廣西職業(yè)師范學(xué)院等10所本科院校參加2020年本科院校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校（含技工學(xué)校）畢業(yè)生試點(diǎn)（以下簡稱本科對(duì)口中職招生）工作。為做好聯(lián)合考核工作，特制定本簡章。
一、報(bào)考條件
報(bào)考本科對(duì)口中職招生的考生除滿足《關(guān)于做好我區(qū) 2020年普通高校招生考試報(bào)名工作的通知》（桂招考委辦〔2019〕42號(hào)）規(guī)定的高考報(bào)名條件外，還須同時(shí)滿足以下條件：
（一）屬于我區(qū)中等職業(yè)學(xué)校初中畢業(yè)起點(diǎn)全日制應(yīng)屆畢業(yè)生（含學(xué)前教育、中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合、護(hù)理、助產(chǎn)、農(nóng)村醫(yī)學(xué)教育、醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)的高中畢業(yè)起點(diǎn)全日制應(yīng)屆畢業(yè)生）；
（二）就讀中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)所在大類應(yīng)能夠基本對(duì)應(yīng)招生的本科專業(yè)；
（三）在本?？傇u(píng)成績年級(jí)排名前 30%，但獲得國家級(jí)、自治區(qū)級(jí)技能競賽三等獎(jiǎng)及以上者不限排名（其中國家級(jí)技能比賽是指由教育部、國家有關(guān)部委舉辦或委托行業(yè)舉辦的比賽，自治區(qū)級(jí)技能比賽是指由自治區(qū)教育廳、有關(guān)委廳舉辦或委托行業(yè)舉辦的比賽。技能競賽獲獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)的截止時(shí)間為2020 年 4 月 30 日）；總評(píng)成績排名方式和推薦名單在校內(nèi)公示無異議，由校長實(shí)名向試點(diǎn)本科院校推薦；
（四）具有良好的思想品德，遵紀(jì)守法，崇尚科學(xué)，積極向上，品學(xué)兼優(yōu)；
（五）外來務(wù)工人員隨遷子女和外省戶籍學(xué)籍遷入人員須符合自治區(qū)政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)自治區(qū)教育廳等部門《關(guān)于外來務(wù)工人員隨遷子女和外省戶籍學(xué)籍遷入人員在廣西參加升學(xué)考試意見的通知》（桂政辦發(fā)〔2012〕330 號(hào)）和自治區(qū)招生考試委員會(huì)、教育廳《關(guān)于外來務(wù)工人員隨遷子女和外省戶籍學(xué)籍遷入人員在廣西參加普通高考的實(shí)施細(xì)則》（桂招考委〔2013〕32 號(hào)）的要求。
二、考生申報(bào)辦法
符合本科對(duì)口中職招生報(bào)考條件且已參加我區(qū)2020年普通高考報(bào)名的考生，于5月29日前向所在中等職業(yè)學(xué)校提出書面申請(qǐng)，每名考生只能申報(bào)參加1個(gè)招生專業(yè)或?qū)I(yè)類別的考核，經(jīng)所在中等職業(yè)學(xué)校確認(rèn)具有推薦資格后，于5月29日至6月2日登錄2020年本科對(duì)口中職招生聯(lián)合考試報(bào)名及成績查詢系統(tǒng)（https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz/），也可通過“廣西招生考試院”網(wǎng)站（https://xintu.gxeea.cn/）首頁系統(tǒng)導(dǎo)航的“考試報(bào)名”或普通高考的“本科對(duì)口中職-廣西2020年本科對(duì)口中職申報(bào)快速通道”進(jìn)入該系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)。
三、推薦材料報(bào)送
考生須由所在中等職業(yè)學(xué)校校長實(shí)名向試點(diǎn)招生院校推薦。推薦材料包括：校長推薦信（須有校長簽名并加蓋學(xué)校公章）、考生個(gè)人申請(qǐng)、考生高考報(bào)名登記表復(fù)印件、身份證和戶口簿復(fù)印件、考生2017年度中等職業(yè)學(xué)校新生錄取登記表復(fù)印件（標(biāo)注出本校所有報(bào)考學(xué)生以便本科院校核查）、中等職業(yè)學(xué)校成績登記表或成績證明。未在本?？傇u(píng)成績年級(jí)排名前30%的考生，需同時(shí)提供獲得國家級(jí)、自治區(qū)級(jí)技能競賽三等獎(jiǎng)及以上的獲獎(jiǎng)證明材料復(fù)印件。所有材料均使用A4尺寸紙張，復(fù)印件由中等職業(yè)學(xué)校審核原件后簽署“與原件相符”意見并加蓋本校公章。各中等職業(yè)學(xué)校將以上材料分審核院校并按考生報(bào)考本科專業(yè)排名順序裝訂成冊(cè)，于2020年6月4日前以特快專遞方式寄送至對(duì)應(yīng)的審核院校（見附件1《2020年本科對(duì)口中職招生院校通訊地址和聯(lián)系方式》）進(jìn)行考生資格審核。寄送時(shí)間以郵戳為準(zhǔn)，逾期寄出審核院校可拒絕接收，遺留問題由中等職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。
四、資格審核
（一）各中等職業(yè)學(xué)校必須于2020年6月6日12:00前登錄“本科對(duì)口中職申報(bào)查詢系統(tǒng)—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”對(duì)本校報(bào)考學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上資格審核（相關(guān)登錄帳號(hào)及密碼另行通知）。因中等職業(yè)學(xué)校未按時(shí)對(duì)本校報(bào)考學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上資格審核，造成各審核本科院校無法對(duì)報(bào)考學(xué)生進(jìn)行最終資格審核，導(dǎo)致學(xué)生不能參加考試等相關(guān)責(zé)任將由中等職業(yè)學(xué)校承擔(dān)。
（二）審核本科院校于2020年6月8日12:00前完成對(duì)各中職學(xué)校校長實(shí)名推薦考生的資格審核，將審核結(jié)果報(bào)自治區(qū)教育廳及自治區(qū)招生考試院備案，并在本校招生網(wǎng)站上公布。各聯(lián)合招生院校在技能考試類別相同的情況下互認(rèn)考生資格審核結(jié)果。
2020年聯(lián)合招生院?；フJ(rèn)考生資格審核結(jié)果及材料接收審核院校列表
專業(yè)名稱
技能考試類別
招生院校名稱
主考院校
（含文化及技能）
負(fù)責(zé)接收審核中職學(xué)校材料院校
護(hù)理學(xué)
醫(yī)藥衛(wèi)生類
廣西科技大學(xué)
廣西科技大學(xué)
廣西科技大學(xué)
物流管理
物流管理與工程類
廣西城市職業(yè)大學(xué)
廣西科技師范學(xué)院
廣西科技師范學(xué)院
廣西科技師范學(xué)院
汽車服務(wù)工程
汽車類
廣西城市職業(yè)大學(xué)
廣西城市職業(yè)大學(xué)
廣西城市職業(yè)大學(xué)
廣西科技師范學(xué)院
視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)類
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
食品科學(xué)與工程
食品類
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
設(shè)施農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程
植物生產(chǎn)類
百色學(xué)院
百色學(xué)院
百色學(xué)院
旅游管理
旅游管理類
百色學(xué)院
廣西職業(yè)師范學(xué)院
廣西職業(yè)師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
賀州學(xué)院
河池學(xué)院
旅游管理與服務(wù)教育
旅游管理類
廣西職業(yè)師范學(xué)院
廣西職業(yè)師范學(xué)院
廣西職業(yè)師范學(xué)院
學(xué)前教育
教育學(xué)類
百色學(xué)院
梧州學(xué)院
梧州學(xué)院
廣西科技師范學(xué)院
賀州學(xué)院
梧州學(xué)院
市場營銷
管理學(xué)類
北部灣大學(xué)
北部灣大學(xué)
北部灣大學(xué)
河池學(xué)院
漢語言文學(xué)
中國語言文學(xué)類
北部灣大學(xué)
北部灣大學(xué)
北部灣大學(xué)
計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
計(jì)算機(jī)類
廣西科技師范學(xué)院
河池學(xué)院
河池學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
河池學(xué)院
物聯(lián)網(wǎng)工程
計(jì)算機(jī)類
廣西民族師范學(xué)院
河池學(xué)院
河池學(xué)院
軟件工程
計(jì)算機(jī)類
河池學(xué)院
河池學(xué)院
河池學(xué)院
大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用
計(jì)算機(jī)類
廣西城市職業(yè)大學(xué)
河池學(xué)院
河池學(xué)院
通信工程
電子信息類
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
電子信息工程
電子信息類
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
秘書學(xué)
中國語言文學(xué)類
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
廣西民族師范學(xué)院
機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化
機(jī)械類
賀州學(xué)院
賀州學(xué)院
賀州學(xué)院
工業(yè)機(jī)器人技術(shù)
自動(dòng)化類
廣西城市職業(yè)大學(xué)
廣西城市職業(yè)大學(xué)
廣西城市職業(yè)大學(xué)
財(cái)務(wù)管理
工商管理類
百色學(xué)院
廣西科技師范學(xué)院
廣西科技師范學(xué)院
廣西科技師范學(xué)院
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育
工商管理類
廣西職業(yè)師范學(xué)院
廣西職業(yè)師范學(xué)院
廣西職業(yè)師范學(xué)院
五、考試申報(bào)及網(wǎng)上繳費(fèi)流程
（一）網(wǎng)上考試申報(bào)
符合報(bào)考條件且經(jīng)中職學(xué)校校長實(shí)名推薦的考生，憑身份證號(hào)和姓名于2020年6月8日12:00—6月9日15:30登錄“本科對(duì)口中職申報(bào)查詢系統(tǒng)—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”，查看資格審核結(jié)果。通過資格審核的考生，先進(jìn)行考試申報(bào)，之后按系統(tǒng)提示于6月9日17:00前完成繳費(fèi)。6月9日17:00后可再次登陸登錄“本科對(duì)口中職申報(bào)查詢系統(tǒng)—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”系統(tǒng)，打印2020年本科對(duì)口中職招生考試準(zhǔn)考證。未按時(shí)完成繳費(fèi)者，視為放棄參加本科對(duì)口中職招生試點(diǎn)的資格?？荚嚿陥?bào)費(fèi)為文化素質(zhì)考試100元/人，職業(yè)技能考試100元/人，合計(jì)200元/人。
（二）網(wǎng)上繳費(fèi)流程
1.首先掃描“百色學(xué)院財(cái)務(wù)處”微信服務(wù)號(hào)
2.在“百色學(xué)院財(cái)務(wù)處”APP界面右下方選擇：“繳費(fèi)留言”→“在線繳費(fèi)” →“全校普高” →“中職招生報(bào)名考試費(fèi)”項(xiàng)目。
3.點(diǎn)擊“中職招生報(bào)名考試費(fèi)”項(xiàng)目后，將彈出“用戶名”及“密碼”界面；“用戶名”為報(bào)名考生姓名，“密碼”為報(bào)名考生身份證后六位。
4.個(gè)人信息錄入完畢進(jìn)入繳費(fèi)頁面，核證繳費(fèi)金額直接點(diǎn)擊繳費(fèi)功能按鍵即可進(jìn)入個(gè)人繳費(fèi)流程并完成繳費(fèi)。
六、招生專業(yè)、招生計(jì)劃及對(duì)應(yīng)的中職（技工）專業(yè)
招生院校名稱
專業(yè)名稱
對(duì)應(yīng)的中職（技工）專業(yè)及要求
招生
計(jì)劃
廣西科技大學(xué)
護(hù)理學(xué)
中職專業(yè)：護(hù)理（護(hù)師）、助產(chǎn)（助產(chǎn)士）
注：男生需要165CM以上（含165CM）,女生需要155CM以上（含155CM），不招色盲色弱考生。
120
百色學(xué)院
財(cái)務(wù)管理/
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育
中職專業(yè)：財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化）
技工專業(yè)：財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（會(huì)計(jì)）
40
廣西科技師范學(xué)院
60
廣西職業(yè)師范學(xué)院
40
廣西科技師范學(xué)院
物流管理
中職專業(yè)：交通運(yùn)輸類（鐵道運(yùn)輸管理、水路運(yùn)輸管理、公路運(yùn)輸管理）；農(nóng)林牧漁類（農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲(chǔ)運(yùn)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營與管理）；財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（全部專業(yè)）
技工專業(yè)：交通運(yùn)輸類（鐵道運(yùn)輸管理、水路運(yùn)輸管理、公路運(yùn)輸管理）；農(nóng)林牧漁類（農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲(chǔ)運(yùn)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營與管理）；財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（全部專業(yè)）
60
廣西城市職業(yè)大學(xué)
80
廣西科技師范學(xué)院
汽車服務(wù)工程
中職專業(yè)：加工制造類（汽車制造與檢修、汽車電子技術(shù)應(yīng)用）；交通運(yùn)輸類（汽車運(yùn)用與維修、汽車車身修復(fù)、汽車美容與裝潢、汽車整車與配件營銷）
技工專業(yè)：機(jī)械類（汽車制造與裝配）；交通類（汽車駕駛、交通客運(yùn)服務(wù)、汽車維修、汽車電器維修、汽車鈑金與涂裝、汽車裝飾與美容、汽車檢測、汽車營銷）
120
廣西城市職業(yè)大學(xué)
80
廣西民族師范學(xué)院
視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)
中職專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工藝、工藝美術(shù)、計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作、計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)數(shù)字媒體、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、建筑工程施工、建筑裝飾、美術(shù)繪畫、美術(shù)設(shè)計(jì)與制作、民族工藝品制作、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、中職/數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用。技工專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與制作、工藝美術(shù)、計(jì)算機(jī)廣告制作、計(jì)算機(jī)數(shù)字媒體、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、建筑裝飾、美術(shù)繪畫、美術(shù)設(shè)計(jì)與制作
60
廣西民族師范學(xué)院
食品科學(xué)與工程
中職專業(yè)：茶葉生產(chǎn)與加工專業(yè)、糧油儲(chǔ)運(yùn)與檢驗(yàn)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工、食品生物工藝、西餐烹飪、藥劑學(xué)、中藥學(xué)。
技工專業(yè)：茶葉生產(chǎn)與加工專業(yè)、糧食工程、農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、烹飪（中式烹調(diào)）、烹飪（中西式面點(diǎn)）、食品加工與檢驗(yàn)、藥物制劑。
70
百色學(xué)院
設(shè)施農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程
中職專業(yè)：現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)、觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營、植物保護(hù)、果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、茶葉生產(chǎn)與加工、現(xiàn)代林業(yè)技術(shù)、園林技術(shù)、園林綠化、農(nóng)業(yè)機(jī)械使用與維護(hù)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合管理、農(nóng)資連鎖經(jīng)營與管理、農(nóng)村電氣技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工、畜牧獸醫(yī)
技工專業(yè)：農(nóng)業(yè)類（ 現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)、蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、畜禽生產(chǎn)與疫病防治、農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工、現(xiàn)代林業(yè)技術(shù)、木材加工、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村用水、農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲(chǔ)運(yùn)、茶葉生產(chǎn)與加工、農(nóng)資連鎖經(jīng)營與管理、農(nóng)業(yè)機(jī)械使用與維護(hù)）
40
百色學(xué)院
旅游管理/
旅游管理與服務(wù)教育
中職專業(yè)：高星級(jí)飯店運(yùn)營與管理、旅游服務(wù)與管理、導(dǎo)游服務(wù)、中餐烹飪與營養(yǎng)膳食、西餐烹飪
技工專業(yè)：烹飪(中式烹調(diào))、烹飪(西式烹調(diào))、烹飪(中西式面點(diǎn))、飯店(酒店)服務(wù)、導(dǎo)游、商務(wù)禮儀服務(wù)、會(huì)展服務(wù)與管理、茶藝
50
廣西民族師范學(xué)院
80
賀州學(xué)院
50
河池學(xué)院
40
廣西職業(yè)師范學(xué)院
40
百色學(xué)院
學(xué)前教育
中職專業(yè)：文化藝術(shù)類（美術(shù)繪畫、音樂、舞蹈表演、民族音樂與舞蹈）；教育類（學(xué)前教育）; 其他（幼兒教育）
50
廣西科技師范學(xué)院
100
賀州學(xué)院
50
梧州學(xué)院
80
北部灣大學(xué)
市場營銷
中職專業(yè)：農(nóng)林牧漁類（觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲(chǔ)運(yùn)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營與管理）；財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（全部專業(yè)）；旅游服務(wù)類（高星級(jí)飯店運(yùn)營與管理、旅游服務(wù)與管理）；交通運(yùn)輸類（汽車整車與配件營銷）
技工專業(yè)：農(nóng)業(yè)類（農(nóng)資連鎖經(jīng)營與管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲(chǔ)運(yùn)）；財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（全部專業(yè)）；交通運(yùn)輸類（汽車營銷）；醫(yī)藥衛(wèi)生類（藥品營銷）
50
河池學(xué)院
50
北部灣大學(xué)
漢語言文學(xué)
中職專業(yè)：文化藝術(shù)類（社會(huì)文化藝術(shù)、播音與節(jié)目主持、辦公室文員、文秘）、教育類（學(xué)前教育）；財(cái)經(jīng)商貿(mào)類（商務(wù)文秘）；
技工專業(yè)：文化藝術(shù)類（新聞采編與制作、播音與主持）
50
廣西科技師范學(xué)院
計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
中職專業(yè)：信息技術(shù)類（計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)站建設(shè)與管理、網(wǎng)絡(luò)安防系統(tǒng)安裝與維護(hù)、計(jì)算機(jī)與數(shù)碼維修、計(jì)算機(jī)動(dòng)畫制作、廣告設(shè)計(jì)與制作、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）及已審核通過的其它相關(guān)專業(yè)。
技工專業(yè)：信息類（計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維修、計(jì)算機(jī)信息管理、計(jì)算機(jī)游戲制作、計(jì)算機(jī)動(dòng)畫制作、計(jì)算機(jī)廣告制作、多媒體制作、網(wǎng)絡(luò)安防系統(tǒng)安裝與維護(hù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）及已審核通過的其它相關(guān)專業(yè)。
注：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)工程和軟件工程專業(yè)不招色盲考生
60
廣西民族師范學(xué)院
45
河池學(xué)院
50
廣西城市職業(yè)大學(xué)
大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用
70
廣西民族師范學(xué)院
物聯(lián)網(wǎng)工程
40
河池學(xué)院
軟件工程
50
廣西民族師范學(xué)院
通信工程
中職專業(yè)：電機(jī)電器制造與維修、電子電器應(yīng)用與維修、電子技術(shù)應(yīng)用、電子與信息技術(shù)、軌道交通信號(hào)、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、機(jī)電設(shè)備安裝與維修、樓宇智能化設(shè)備安裝與運(yùn)行、農(nóng)村電氣技術(shù)、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、通信技術(shù)、制冷和空調(diào)設(shè)備運(yùn)行與維修。
技工專業(yè)：電機(jī)電器制造與維修、電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修、電子技術(shù)應(yīng)用、電子技術(shù)應(yīng)用（音像電子設(shè)備應(yīng)用與維修方向）、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用與維護(hù)、機(jī)電設(shè)備安裝與維修、樓宇智能化設(shè)備安裝與運(yùn)行、農(nóng)村電氣技術(shù)。
80
廣西民族師范學(xué)院
電子信息工程
中職專業(yè)：電氣技術(shù)應(yīng)用、電氣運(yùn)行與控制、電子電器應(yīng)用與維修、電子技術(shù)應(yīng)用、電子與信息技術(shù)、軌道交通信號(hào)、化工儀表及自動(dòng)化、機(jī)電設(shè)備安裝與維修、計(jì)算機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品維修、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用。
技工專業(yè)：電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修、電子技術(shù)應(yīng)用、電子技術(shù)應(yīng)用（音像電子設(shè)備應(yīng)用與維修方向）、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用與維護(hù)、化工儀表及自動(dòng)化、機(jī)電設(shè)備安裝與維修、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維修。
80
廣西民族師范學(xué)院
秘書學(xué)
中職專業(yè)：電子商務(wù)、客戶信息服務(wù)、旅游服務(wù)與管理、文秘、物流服務(wù)與管理。
技工專業(yè)：電子商務(wù)、商務(wù)文秘。
45
賀州學(xué)院
機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化
中職專業(yè)：農(nóng)林牧漁類（農(nóng)業(yè)機(jī)械使用與維護(hù)）；加工制造類（機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、模具制造技術(shù)、機(jī)電設(shè)備安裝與維修）；
技工專業(yè)：機(jī)械類（機(jī)床切削加工車工、機(jī)床切削加工銑工、機(jī)床切削加工磨工、鑄造成型、鍛造成型、數(shù)控加工數(shù)控車工、數(shù)控加工數(shù)控銑工、數(shù)控加工加工中心操作工、數(shù)控機(jī)床裝配與維修、數(shù)控編程、工量具制造與維修、機(jī)械設(shè)備維修、機(jī)械裝配、機(jī)械設(shè)備裝配與自動(dòng)控制、模具制造、模具設(shè)計(jì)、冷作鈑金加工、數(shù)控電加工、機(jī)電設(shè)備安裝與維修）文化素質(zhì)考試
50
廣西城市職業(yè)大學(xué)
工業(yè)機(jī)器人技術(shù)
中職專業(yè)：加工制造類（機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、模具制造技術(shù)、機(jī)電設(shè)備安裝與維修、汽車制造與檢修、汽車電子技術(shù)應(yīng)用、焊接技術(shù)應(yīng)用、電機(jī)電器制造與維修、電氣運(yùn)行與控制、電氣技術(shù)應(yīng)用、電子電器應(yīng)用與維修、工業(yè)機(jī)器人技術(shù)）；農(nóng)林牧漁類：（農(nóng)業(yè)機(jī)械使用與維護(hù)）；土木水利類（工程機(jī)械運(yùn)用與維修）；及已審核通過的其它相關(guān)專業(yè)。
技工專業(yè)：機(jī)械類（全部專業(yè)）；電工電子類(電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用與維護(hù)、電子技術(shù)應(yīng)用）；交通類（工程機(jī)械運(yùn)用與維修）；及已審核通過的其它相關(guān)專業(yè)。
70
七、考試形式與內(nèi)容
報(bào)考本科對(duì)口中職試點(diǎn)的考生必須參加本科院校組織的考核，考核采用“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”的考試科目設(shè)置及相應(yīng)考試形式。著重考查學(xué)生的綜合能力、學(xué)科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)。文化素質(zhì)考試和職業(yè)技能測試均采用聯(lián)合測試的方式，由百色學(xué)院牽頭組織。
（一）文化素質(zhì)考試
1．考試科目：語文、數(shù)學(xué)、英語3個(gè)科目合卷，每個(gè)科目滿分100分，滿分300分。
2．考試內(nèi)容：以教育部發(fā)布的現(xiàn)行中職公共基礎(chǔ)課程教學(xué)大綱為基本依據(jù)。
3．考試方式：筆試。
4. 考試時(shí)間：1.5小時(shí)。
（二）職業(yè)技能測試
1．測試方式：滿分300分。
2．測試內(nèi)容：以教育部發(fā)布的現(xiàn)行中職專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中的核心技術(shù)技能為基本依據(jù)，著重考察學(xué)生的專業(yè)基本技能與基本理論，職業(yè)技能考試項(xiàng)目與招生專業(yè)相對(duì)應(yīng)。
3．考試方式：筆試。
4.測試時(shí)間：1小時(shí)。
八、考點(diǎn)安排
（一）基本原則
1．按防疫工作要求，為了減少人員流動(dòng)，考生必須選擇當(dāng)前就讀學(xué)校所屬的地級(jí)市開設(shè)的考點(diǎn)參加考核。
2.考生在同一考點(diǎn)參加文化素質(zhì)考試和職業(yè)技能測試。
（二）考點(diǎn)安排
地級(jí)市
文化素質(zhì)考試及職業(yè)技能測試地點(diǎn)
負(fù)責(zé)院校
南寧市
廣西職業(yè)師范學(xué)院（南寧市大學(xué)東路105號(hào)）
廣西職業(yè)師范學(xué)院
柳州市
廣西科技大學(xué)東環(huán)校區(qū)（柳州市城中區(qū)東環(huán)大道268號(hào)）
廣西科技大學(xué)
桂林市
桂林市旅游職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校（清風(fēng)校區(qū)）（桂林市疊彩區(qū)清風(fēng)路105號(hào)）
賀州學(xué)院
梧州市
梧州學(xué)院北校區(qū)（梧州市富民三路82號(hào)）
梧州學(xué)院
北海市
北海中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（廣西北海市海城區(qū)新世紀(jì)大道與上海路交匯處）
北部灣大學(xué)
崇左市
廣西城市職業(yè)大學(xué)崇左校區(qū)（廣西崇左市江州區(qū)駱越大道1號(hào)）
廣西城市職業(yè)大學(xué)
來賓市
來賓職業(yè)教育中心學(xué)校（廣西來賓市興賓區(qū)水韻路68號(hào)）
廣西科技師范學(xué)院
賀州市
賀州學(xué)院西校區(qū)（賀州市西環(huán)路18號(hào)）
賀州學(xué)院
玉林市
玉林市第一職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校（玉林市人民東路東235號(hào)）
梧州學(xué)院
百色市
百色學(xué)院東合校區(qū)（百色市右江區(qū)中山二路21號(hào)）
百色學(xué)院
河池市
河池學(xué)院（河池市宜州區(qū)龍江路42號(hào)）
河池學(xué)院
欽州市
北部灣大學(xué)（欽州市濱海新城濱海大道12號(hào)）
北部灣大學(xué)
防城港市
防城港市理工職業(yè)學(xué)校(防城區(qū)濱海公路財(cái)經(jīng)學(xué)校旁邊)
廣西民族師范學(xué)院
貴港市
桂平市第一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（桂平市西山鎮(zhèn)大起村）
廣西科技師范學(xué)院
九、考試時(shí)間安排
（一）文化素質(zhì)考試時(shí)間：2020年6月11日上午9:00—10:30?？紙霭才乓姕?zhǔn)考證。
（二）職業(yè)技能測試時(shí)間：2020年6月11日上午10:30—11:30?？紙霭才乓姕?zhǔn)考證。
十、招生錄取
（一）成績公布及備案：
各專業(yè)或?qū)I(yè)類的主考院校在2020年6月17日按上線人數(shù)不超過主考專業(yè)總招生計(jì)劃1.5倍的原則劃定相應(yīng)專業(yè)的最低錄取控制分?jǐn)?shù)線（含文化素質(zhì)考試分?jǐn)?shù)線、職業(yè)技能測試分?jǐn)?shù)線）。各招生院校將在本校網(wǎng)站公布所招生專業(yè)的最低錄取控制分?jǐn)?shù)線。百色學(xué)院負(fù)責(zé)文化考核成績的合成，并于2020年6月17日將所有考生的成績通過廣西招生考試院普通高考信息管理平臺(tái)進(jìn)行備案。
（二）錄取原則：
在文化素質(zhì)考試成績和職業(yè)技能測試成績達(dá)到最低錄取控制分?jǐn)?shù)線基礎(chǔ)上，分專業(yè)類按計(jì)劃依據(jù)綜合分〔綜合分＝文化素質(zhì)考試成績×40%＋職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)分成績×60%〕從高到低擇優(yōu)錄取。綜合分相同的情況下，按文化成績擇優(yōu)錄??；以上成績都相同的情況下，按英語-數(shù)學(xué)-語文成績由高到底排序后擇優(yōu)錄取。
（三）成績查詢:
考生可于2020年6月17日登錄“本科對(duì)口中職申報(bào)查詢系統(tǒng)—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”，查詢本人考試成績。
（四）志愿填報(bào)：
考生于6月18日10:00至6月21日17:00登錄“廣西招生考試院”網(wǎng)站進(jìn)入“系統(tǒng)導(dǎo)航”中的“志愿填報(bào)”欄目，選擇“2020年普通高校招生志愿填報(bào)系統(tǒng)”填報(bào)志愿。志愿填報(bào)初始密碼為考生普通高考報(bào)名時(shí)所設(shè)置的密碼?？忌鐏G失或遺忘普通高考志愿填報(bào)密碼，可通過向普通高考報(bào)名時(shí)所填寫的考生聯(lián)系手機(jī)號(hào)碼發(fā)送驗(yàn)證碼的方式，自行修改。報(bào)名時(shí)沒有填寫考生聯(lián)系手機(jī)號(hào)的考生，須持有效身份證明材料前往報(bào)名地招生辦修改志愿填報(bào)密碼。
每個(gè)考生可填報(bào)4所院校的各1個(gè)專業(yè)，所填專業(yè)志愿必須與考生本人參加的院?？己藢I(yè)或?qū)I(yè)類別一致，且文化素質(zhì)考試成績和職業(yè)技能測試成績達(dá)到相應(yīng)專業(yè)最低錄取控制分?jǐn)?shù)線，否則所填志愿無效。投檔錄取以網(wǎng)上填報(bào)的志愿為準(zhǔn)，沒有填報(bào)志愿的視為放棄參加本科對(duì)口中職招生試點(diǎn)的資格。各中等職業(yè)學(xué)校要加強(qiáng)宣傳組織工作，督促本?？忌皶r(shí)在網(wǎng)上填報(bào)志愿。
（五）投檔錄?。?/p>
6月22日，自治區(qū)招生考試院按順序志愿的投檔原則，對(duì)已填報(bào)院校志愿且有備案成績的考生檔案進(jìn)行投放，由招生院校按公布的錄取原則進(jìn)行錄取。一志愿投檔錄取結(jié)束后，接著依次進(jìn)行二、三、四志愿投檔錄取。不再進(jìn)行志愿征集。
（六）錄取名單公示：
招生院校提交的錄取名單經(jīng)自治區(qū)招生考試院審核后，由招生院校在本校網(wǎng)站進(jìn)行公示，公示信息保留至當(dāng)年年底。已被本科對(duì)口中職招生錄取的考生，不再參加2020年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試錄取或其他分類考試招生錄取。考生一經(jīng)正式錄取，一律不能退檔換錄。本次未錄取且原來已經(jīng)報(bào)考其他招生形式的考生，可繼續(xù)參加相應(yīng)招生形式的錄取。
（七）發(fā)放錄取通知書：
招生院校在錄取名單公示10個(gè)工作日后，對(duì)經(jīng)公示無異議的考生可發(fā)放錄取通知書，錄取通知書發(fā)放時(shí)間以各招生院校公布為準(zhǔn)。
十一、疫情防控要求
（一） 各考生要按照學(xué)校的防疫要求做好考試準(zhǔn)備，配合學(xué)校做好考前14天的健康狀況摸底排查工作?？记?4天內(nèi)出現(xiàn)發(fā)熱、干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹瀉等癥狀的人員，應(yīng)立即報(bào)告學(xué)校，按規(guī)定及時(shí)就醫(yī)。
（二）考生必須憑準(zhǔn)考證、身份證并佩戴口罩進(jìn)入考點(diǎn)?？忌M(jìn)入考點(diǎn)時(shí)，必須接受體溫檢測，考試過程中是否佩戴口罩不做強(qiáng)制要求，但必須接受身份識(shí)別和驗(yàn)證。
（三） 出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀且經(jīng)駐考點(diǎn)醫(yī)生評(píng)估具備考試條件的考生，要從專用通道到隔離考場單獨(dú)隔離考試。不具備考試條件的考生，不得參加考試。
十二、其他
（一）護(hù)理學(xué)專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)不招色盲色弱考生，護(hù)理學(xué)專業(yè)同時(shí)要求男生身高需要165CM以上（含165CM）,女生需要155CM以上（含155CM）。計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)和軟件工程專業(yè)不招色盲考生。
（二）2020年本科對(duì)口中職招生工作接受全社會(huì)監(jiān)督。監(jiān)督電話：0771-5815216（自治區(qū)教育廳高教處），0771-5815347（自治區(qū)教育廳職成處），0771-5338211（自治區(qū)招生考試院普招處）。
（三）如教育部、自治區(qū)教育廳和自治區(qū)招生考試院有新的規(guī)定要求，按照新的規(guī)定要求執(zhí)行。
2020年本科對(duì)口招收中職畢業(yè)生院校聯(lián)盟
2020年5月29日
理工大學(xué)招生方案公布，解放軍理工大學(xué)招生條件有哪些
體檢要求分為三類：1、技術(shù)專業(yè)招生體檢標(biāo)準(zhǔn)2、指揮專業(yè)招生體檢標(biāo)準(zhǔn)3、人防專業(yè)招生體檢標(biāo)準(zhǔn)前兩類體檢標(biāo)準(zhǔn)按總參謀部、總政治部、總后勤部2006年《中國人民解放軍院校招收學(xué)員體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。其中，視力要求為指揮類雙眼裸眼視力不低于4.6（即原標(biāo)準(zhǔn)的0.4），技術(shù)類雙眼裸眼視力不低于4.5（即原標(biāo)準(zhǔn)的0.3）；男性身長162cm以上，女性身長160cm以上，合格。其中，邊遠(yuǎn)和少數(shù)民族地區(qū)男性身長可以放寬至160cm，女性身長可以放寬至158cm。男性體重不超過標(biāo)準(zhǔn)體重的25％、不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15％，女性體重不超過標(biāo)準(zhǔn)體重的15％、不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15％，合格。標(biāo)準(zhǔn)體重的計(jì)算公式為：標(biāo)準(zhǔn)體重（kg）＝身長（cm）－110；肝功要求乙型肝炎表面抗原測定為陰性，且谷丙轉(zhuǎn)氨酶不能高于40單位。指揮專業(yè)對(duì)培養(yǎng)對(duì)象在文化基礎(chǔ)、身體素質(zhì)、政治素養(yǎng)、個(gè)人氣質(zhì)等方面都有一定的要求。這是因?yàn)椋婈?duì)的初級(jí)指揮員，不僅要懂得必要的武器裝備的操作和使用，而且要學(xué)會(huì)如何帶兵、如何管理，在有戰(zhàn)備需要時(shí)，還要善于組織和指揮。所以，軍隊(duì)指揮專業(yè)要求考生在具備一般考生條件的基礎(chǔ)上，還應(yīng)具備如下條件：①強(qiáng)健的體魄；②適合作為指揮員培養(yǎng)的良好氣質(zhì)；③較強(qiáng)的吃苦精神；④熱愛軍事指揮專業(yè)。后一類專業(yè)的體檢標(biāo)準(zhǔn)，即人防專業(yè)學(xué)生的身體條件與地方高校招生要求的身體條件相同。3、成績要求我校是全軍重點(diǎn)綜合大學(xué)，對(duì)軍人學(xué)員，只在重點(diǎn)本科分?jǐn)?shù)線上錄取。4、年齡要求對(duì)軍人學(xué)員，根據(jù)總部有關(guān)招生規(guī)定，我校只招收年齡在20周歲以下（截止當(dāng)年9月1日，2010年要求1990年9月1日以后出生）的考生。人防學(xué)員一般不得超過25周歲。5、其他條件未婚；應(yīng)屆高中畢業(yè)；理科；外語語種為英語。
大連理工大學(xué)2020年強(qiáng)基計(jì)劃招生簡章
為全面貫徹全國教育大會(huì)精神，深入落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》（國發(fā)〔2014〕35號(hào)）,根據(jù)《關(guān)于在部分高校開展基礎(chǔ)學(xué)科招生改革試點(diǎn)工作的意見》（教學(xué)〔2020〕1號(hào)）等文件，服務(wù)國家重大戰(zhàn)略需求，加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)科拔尖創(chuàng)新人才選拔培養(yǎng)，經(jīng)批準(zhǔn)大連理工大學(xué)2020年開展基礎(chǔ)學(xué)科招生改革試點(diǎn)（也稱“大連理工大學(xué)強(qiáng)基計(jì)劃”），探索多維度考核評(píng)價(jià)模式，選拔一批有志向、有興趣、有天賦的青年學(xué)生進(jìn)行專門培養(yǎng)，為國家重大戰(zhàn)略領(lǐng)域輸送后備人才。
一、招生對(duì)象及報(bào)名條件
我校2020年強(qiáng)基計(jì)劃面向北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、四川等18個(gè)省份招生。其中北京、天津、浙江、山東不分文理科招生，其他省份僅限理科考生報(bào)考。
符合2020年全國普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試報(bào)名條件，綜合素質(zhì)優(yōu)秀或基礎(chǔ)學(xué)科拔尖，具有強(qiáng)烈的專業(yè)興趣、科研志向和吃苦耐勞精神，有志于將來從事相關(guān)領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)工作的高中畢業(yè)生均可申請(qǐng)報(bào)名。申請(qǐng)報(bào)名考生分為以下兩類：
第一類：高考成績優(yōu)異的考生
考生的高考文化課成績（不含加分，下同）不低于考生所在省份高考滿分（不含加分，下同）的75%，且不低于該省份同科類本科一批錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，對(duì)于實(shí)行高考綜合改革或合并錄取批次的省份，考生高考文化課成績同時(shí)不低于相關(guān)最低錄取控制參考分?jǐn)?shù)線。
第二類：相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域具有突出才能和表現(xiàn)的考生
考生須同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件：
1.高中階段在全國中學(xué)生學(xué)科奧林匹克競賽全國決賽中獲得一、二等獎(jiǎng)?wù)摺景ǎ褐袊鴶?shù)學(xué)奧林匹克競賽、全國中學(xué)生物理競賽決賽、中國化學(xué)奧林匹克競賽（決賽）、全國中學(xué)生生物學(xué)競賽、全國青少年信息學(xué)奧林匹克競賽】，此類獲獎(jiǎng)?wù)唔毥?jīng)中國科協(xié)等有關(guān)部門公示合格。
2.高考文化課成績達(dá)到考生所在省份同科類本科一批錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，對(duì)于實(shí)行高考綜合改革或合并錄取批次的省份，考生高考文化課成績同時(shí)不低于相關(guān)最低錄取控制參考分?jǐn)?shù)線。
二、招生計(jì)劃
招生計(jì)劃90人，分專業(yè)計(jì)劃如下：
專業(yè)
計(jì)劃數(shù)
高考改革省份選考科目要求
數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)
20
考生選考物理，方可報(bào)考
應(yīng)用物理學(xué)
20
工程力學(xué)
30
應(yīng)用化學(xué)
20
考生選考化學(xué)，方可報(bào)考
三、報(bào)名方式與選拔程序
（一）報(bào)名時(shí)間和辦法
5月10日至5月30日考生可登錄大連理工大學(xué)強(qiáng)基計(jì)劃報(bào)名平臺(tái)（https://bm.chsi.com.cn/jcxkzs/sch/10141），按要求準(zhǔn)確、完整地完成網(wǎng)上報(bào)名。
考生報(bào)考我校強(qiáng)基計(jì)劃時(shí)，不能兼報(bào)其他高校；報(bào)考時(shí)可填選不超過4個(gè)專業(yè)志愿，并可填選是否服從專業(yè)調(diào)劑。
（二）考生須于7月7日-8日參加全國統(tǒng)一高考。
（三）校考入圍辦法
7月25日后，考生可通過強(qiáng)基計(jì)劃報(bào)名平臺(tái)查詢本人校考入圍結(jié)果，具體校考入圍規(guī)則如下：
1、高考成績優(yōu)異的考生
高考文化課成績符合報(bào)名條件，根據(jù)考生高考文化課成績、強(qiáng)基計(jì)劃填報(bào)專業(yè)志愿、我校強(qiáng)基計(jì)劃分省分專業(yè)計(jì)劃4倍數(shù)，按照“專業(yè)志愿優(yōu)先”原則，依次確定入圍考生名單及入圍專業(yè)。如高考文化課成績同分，優(yōu)先考慮“數(shù)學(xué)”成績高者，再相同，依次為“外語”“語文”成績高者優(yōu)先?？忌雵鷮I(yè)一經(jīng)確定，在學(xué)校考核及錄取期間不得更改。
2、相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域具有突出才能和表現(xiàn)的考生
達(dá)到學(xué)校破格入圍的條件和相應(yīng)高考成績要求，即可入圍，入圍專業(yè)為考生第一志愿填報(bào)專業(yè)。
（四）高校考核
7月27日中午12時(shí)前，考生可登陸報(bào)名系統(tǒng)在線打印準(zhǔn)考證。7月30日入圍考生請(qǐng)持本人二代身份證原件、準(zhǔn)考證按時(shí)參加我校組織的考核（含面試和體質(zhì)測試），具體考核時(shí)間、地點(diǎn)以準(zhǔn)考證和我校通知為準(zhǔn)。同時(shí)，學(xué)?？己斯ぷ靼才趴赡軙?huì)視本地疫情防控情況做出相應(yīng)調(diào)整，并將通過大連理工大學(xué)招生網(wǎng)另行通知。
1.面試：滿分100分，采取專家、考生、試題“三隨機(jī)”抽簽的方式，測試全程錄像。重點(diǎn)考察學(xué)生綜合素質(zhì)和關(guān)鍵能力，主要涵蓋理想信念、思想品德、專業(yè)興趣、人文素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、邏輯能力、創(chuàng)新思維、心理狀況等方面內(nèi)容。將針對(duì)考生綜合素質(zhì)檔案中學(xué)習(xí)熱情、創(chuàng)新能力、社會(huì)公益等方面客觀記錄進(jìn)行深度了解，并在評(píng)分時(shí)予以綜合考量。
2.體質(zhì)測試：重點(diǎn)考察學(xué)生身體素質(zhì)情況，為達(dá)標(biāo)性測試，如未達(dá)標(biāo)則面試成績作廢，不予錄取。每人須完成兩個(gè)項(xiàng)目測試，其中立定跳遠(yuǎn)為男女生必測項(xiàng)目，此外男生實(shí)心球或引體向上選測一項(xiàng)，女生實(shí)心球或一分鐘仰臥起坐選測一項(xiàng)，測試標(biāo)準(zhǔn)見附件1。
3.考核成績：考生體質(zhì)測試的必考和選考項(xiàng)目均達(dá)標(biāo)，以面試成績作為高?？己顺煽?。
（五）錄取辦法
1.綜合成績折算辦法
綜合成績=高考文化課成績/高考滿分*850+?？汲煽?校考滿分*150
2.確定預(yù)錄取名單
（1）對(duì)于第一類考生，根據(jù)強(qiáng)基計(jì)劃分省分專業(yè)計(jì)劃，按綜合成績由高到低順序確定預(yù)錄取名單，考生?？既雵鷮I(yè)即為預(yù)錄取專業(yè)。如綜合成績相同，優(yōu)先錄取高考文化課成績高者，再相同，依次為“數(shù)學(xué)”“外語”“語文”成績高者。
（2）對(duì)于第二類考生，綜合成績達(dá)到同省份第一類考生最低錄取分?jǐn)?shù)線的，予以預(yù)錄取，考生?？既雵鷮I(yè)即為預(yù)錄取專業(yè)。
（3）我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按招生計(jì)劃審定強(qiáng)基計(jì)劃預(yù)錄取名單，并報(bào)各省級(jí)招辦審核，辦理錄取手續(xù)。
（4）我校將于8月5日前公布錄取標(biāo)準(zhǔn)，考生可在報(bào)名平臺(tái)查詢本人預(yù)錄取情況。被強(qiáng)基計(jì)劃錄取的考生不再參加本省份后續(xù)高考志愿錄?。晃幢讳浫〉目忌烧⒓颖臼》莺罄m(xù)各批次高考志愿錄取。
（5）原則上各省份強(qiáng)基計(jì)劃分專業(yè)招生計(jì)劃一經(jīng)公布不做調(diào)整。
四、培養(yǎng)特色
大連理工大學(xué)以立德樹人為根本，以構(gòu)建德智體美勞全面發(fā)展的教育體系和一流大學(xué)研究型人才培養(yǎng)體系為引領(lǐng)，以服務(wù)國家重大戰(zhàn)略需求為導(dǎo)向，以提升拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)能力為核心，以統(tǒng)籌設(shè)計(jì)本-碩-博緊密銜接的培養(yǎng)方案為舉措，以培養(yǎng)應(yīng)用數(shù)學(xué)、應(yīng)用物理、應(yīng)用化學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科拔尖人才和工業(yè)裝備結(jié)構(gòu)分析、先進(jìn)裝備設(shè)計(jì)與CAE軟件開發(fā)等國家戰(zhàn)略創(chuàng)新人才為目標(biāo)，為國家培養(yǎng)引領(lǐng)未來、科技創(chuàng)新、符合戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)需求、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)等需要的高精尖人才。
1、實(shí)施個(gè)性化人才培養(yǎng)。對(duì)強(qiáng)基計(jì)劃專業(yè)實(shí)施“一班一策略、一人一方案、一生一導(dǎo)師”舉措，全面實(shí)行“小班化、個(gè)性化、導(dǎo)師制”培養(yǎng)模式。按專業(yè)設(shè)置小班化管理，按學(xué)生定制個(gè)性化培養(yǎng)方案，按每生配備具有博士生指導(dǎo)資格的教師擔(dān)任導(dǎo)師。為每名學(xué)生建立成長檔案，全程跟蹤培養(yǎng)發(fā)展情況。本科培養(yǎng)階段結(jié)束后，學(xué)生可在學(xué)校優(yōu)勢基礎(chǔ)學(xué)科以及理工融合、學(xué)科交叉的優(yōu)勢應(yīng)用學(xué)科領(lǐng)域攻讀研究生，可向電子、信息、機(jī)械、建工、光學(xué)、測控、生命、環(huán)境、化工、材料和人工智能等領(lǐng)域發(fā)展。
2、強(qiáng)化基礎(chǔ)學(xué)科能力培養(yǎng)。統(tǒng)籌設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息、外語和通識(shí)教育等課程體系，為強(qiáng)基計(jì)劃專業(yè)的學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)并提高綜合素質(zhì)。
3、保障科研和創(chuàng)新不斷線。強(qiáng)基計(jì)劃的學(xué)生本科一年級(jí)即可進(jìn)入導(dǎo)師的實(shí)驗(yàn)室，參與導(dǎo)師的科研項(xiàng)目，由導(dǎo)師指導(dǎo)參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃或科研訓(xùn)練計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)科研創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、本科畢業(yè)論文和碩士、博士研究內(nèi)容的有效銜接。學(xué)校所有的教學(xué)和科研實(shí)驗(yàn)室向強(qiáng)基計(jì)劃的學(xué)生免費(fèi)開放。
4、提升科教協(xié)同育人水平。與科研院所進(jìn)行深度合作和協(xié)同育人，提升與科研院所協(xié)同育人的科研平臺(tái)、學(xué)校的國家和省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、協(xié)同創(chuàng)新中心、重大科研項(xiàng)目平臺(tái)等科研資源與教學(xué)資源協(xié)同育人的成效。
5、拓寬學(xué)生國際化視野。依托學(xué)校中外一流大學(xué)“同窗友情”育成計(jì)劃和“公共外語教學(xué)改革”計(jì)劃，優(yōu)先安排強(qiáng)基計(jì)劃的優(yōu)秀學(xué)生赴國外留學(xué)和交流學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新時(shí)代高素質(zhì)國際化人才。
6、推行本碩博銜接化培養(yǎng)。分別制定“3+1”本科、“3+1+2”本碩銜接、“3+1+4”本博銜接的培養(yǎng)方案，強(qiáng)基計(jì)劃的學(xué)生在第4年實(shí)施本-碩或本-碩-博課程和畢業(yè)論文等環(huán)節(jié)的銜接化培養(yǎng)。
7、建立鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。對(duì)強(qiáng)基計(jì)劃的優(yōu)秀學(xué)生，設(shè)定專門的獎(jiǎng)學(xué)金和學(xué)術(shù)交流基金，鼓勵(lì)學(xué)生參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流會(huì)議和學(xué)科競賽；符合條件的學(xué)生均享有本校免試推薦攻讀研究生等激勵(lì)政策。
8、形成分流退出考核制度。強(qiáng)基計(jì)劃學(xué)生在本科入學(xué)后的第一學(xué)年和第二學(xué)年結(jié)束后，分兩個(gè)階段進(jìn)行考核。對(duì)不適合在強(qiáng)基計(jì)劃班繼續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)生分流到普通專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)普通專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生可選拔進(jìn)入強(qiáng)基計(jì)劃班學(xué)習(xí)。
五、其他說明
（一）關(guān)于學(xué)生綜合素質(zhì)檔案。由省級(jí)教育行政部門于7月25日前將入圍考生的綜合素質(zhì)檔案統(tǒng)一上傳至我校強(qiáng)基計(jì)劃報(bào)名系統(tǒng)。
（二）對(duì)于綜合素質(zhì)檔案造假或在高?？己酥形璞椎目忌瑢⑷∠麖?qiáng)基計(jì)劃的報(bào)名、考試和錄取資格，并將有關(guān)情況通報(bào)有關(guān)省級(jí)招生考試機(jī)構(gòu)或教育行政部門，取消其當(dāng)年高考報(bào)名、考試和錄取資格，并視情節(jié)輕重給予3年內(nèi)暫停參加各類國家教育考試的處理。已經(jīng)入學(xué)的，按教育部和我校相關(guān)規(guī)定處理取消學(xué)籍，畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)的取消畢業(yè)證、學(xué)位證。中學(xué)應(yīng)當(dāng)對(duì)所出具的材料認(rèn)真核實(shí)，出現(xiàn)弄虛作假情形的，我校保留采取相關(guān)措施的權(quán)利。
（三）強(qiáng)基計(jì)劃錄取考生入學(xué)后原則上不得轉(zhuǎn)專業(yè)。
（四）強(qiáng)基計(jì)劃選拔測試期間，考生的交通、食宿等費(fèi)用自理。入圍?？嫉募彝ソ?jīng)濟(jì)困難考生可向我校提出申請(qǐng)，我校將酌情提供保障性路費(fèi)和住宿補(bǔ)貼。
（五）我校未委托任何個(gè)人或中介組織開展強(qiáng)基計(jì)劃等考試招生有關(guān)工作，不舉辦任何形式的營利性培訓(xùn)活動(dòng)。
六、監(jiān)督保障機(jī)制
（一）我校基礎(chǔ)學(xué)科招生改革試點(diǎn)招生工作在大連理工大學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由大連理工大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)具體工作的組織和實(shí)施。我校在實(shí)施本簡章的過程中做到招生方案公開、選拔方法公平、錄取標(biāo)準(zhǔn)公示。
（二）我校將對(duì)強(qiáng)基計(jì)劃錄取的學(xué)生進(jìn)行入學(xué)資格復(fù)查，對(duì)不具備入學(xué)資格的學(xué)生，按教育部相關(guān)規(guī)定處理。
（三）大連理工大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科招生改革試點(diǎn)招生工作接受大連理工大學(xué)紀(jì)委全程監(jiān)督，并接受社會(huì)監(jiān)督。
七、咨詢方式
地址：遼寧省大連市甘井子區(qū)凌工路2號(hào)
郵編：116024
招生咨詢電話：0411-84708375
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八、本簡章由大連理工大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
培訓(xùn)學(xué)校小初高招生方案怎么寫
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法
招生方式
一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什么看學(xué)校的定位了
用搜索引擎的注意點(diǎn)。
1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。
2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四．帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
七 校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。
教學(xué)方面
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)
課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）
教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ）
教務(wù)方面
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下
退費(fèi)
如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。
退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。
第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。
第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。
第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
開課方面
班級(jí)的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個(gè)日語班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)
第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。
第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。
第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。
以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
關(guān)于自主招生
自主招生錄取有如下特點(diǎn)：
1．自主招生錄取人數(shù)控制在試點(diǎn)學(xué)校本年度招生計(jì)劃的5％以內(nèi)，招生的名額用學(xué)校預(yù)留計(jì)劃，不占用分配給各省市的招生計(jì)劃指標(biāo)，既保護(hù)了各地報(bào)考院校的優(yōu)秀考生，又不損害本 省市其他考生的利益。
2．制訂自主招生錄取方案，并納入招生章程，向社會(huì)公布。各高校自主招生方案主要包括 如下內(nèi)容：
（1）招生對(duì)象。一般要求是具有超常的創(chuàng)新和實(shí)踐能力、或在文學(xué)、藝術(shù)、體育等方面有 特殊才能；或綜合素質(zhì)名列前茅等，而且必須是應(yīng)屆高中畢業(yè)生；
（2）招生范圍。一般指定在部分省市自主招生，許多自主招生學(xué)校已將招生范圍擴(kuò)大到全 國各地；
（3）招生程序。學(xué)生本人申請(qǐng)，相關(guān)學(xué)校或教師推薦也可自薦、試點(diǎn)院校測試并認(rèn)定為自 主選拔錄取人選；
（4）錄取原則。預(yù)選上考生第一志愿必須報(bào)該試點(diǎn)院校，且高考成績須達(dá)到該校規(guī)定的水 平（如該校在當(dāng)?shù)赝稒n線以下20分以內(nèi)）方予以錄取。
3．被預(yù)選的學(xué)生如果第一志愿未報(bào)該?；蛘吒呖汲煽兾催_(dá)到該校規(guī)定的要求，則參加正常 的渠道和程序錄取。
4．被預(yù)選的考生可獲得政策性保護(hù)，即使高考分?jǐn)?shù)未達(dá)到該高校在當(dāng)?shù)氐耐稒n線，仍有可 能被錄取。
自主招生程序
1.試點(diǎn)學(xué)校根據(jù)本校的實(shí)際情況，制訂自主選拔錄取方案，并納入本校招生章程，向社會(huì)公布。
2．符合試點(diǎn)學(xué)校自主選拔錄取條件的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，經(jīng)所在中學(xué)推薦或其他形式提出申 請(qǐng)，由中學(xué)向試點(diǎn)學(xué)校提供考生在校德智體美發(fā)展情況以及獲獎(jiǎng)、特長等證明及寫實(shí)性材料 。
3．試點(diǎn)學(xué)校組織專家組，按照自主確定并經(jīng)公示的標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，對(duì)考生材料進(jìn)行審查 ，并在進(jìn)行面試等相關(guān)測評(píng)、考核后，提出候選人，試點(diǎn)學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審核后確定入選 考生名單。
4．考核通過的入選考生名單須及時(shí)報(bào)生源所在省級(jí)招辦備案，并在考生所在中學(xué)、試點(diǎn)學(xué) 校網(wǎng)站以及生源所在省級(jí)招辦指定的信息發(fā)布平臺(tái)或新聞媒體上公布。
5.入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達(dá)到生源所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）確定的與試點(diǎn)學(xué)校 同批次錄取控制分?jǐn)?shù)線的，省級(jí)招辦應(yīng)向考生選報(bào)的試點(diǎn)學(xué)校投檔。試點(diǎn)學(xué)校對(duì)先期考核通 過并且符合統(tǒng)考成績要求的考生，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、自主選拔錄取。
6．試點(diǎn)學(xué)校錄取工作結(jié)束后，生源所在省級(jí)招辦應(yīng)將試點(diǎn)學(xué)校自主選拔錄取的考生通過本 省級(jí)招辦信息平臺(tái)和有關(guān)新聞媒體向社會(huì)公布；試點(diǎn)學(xué)校須及時(shí)將自主選拔錄取的已錄考生 名單在本校網(wǎng)站上公布。
目前全國共有42所高校進(jìn)行自主招生
2003年就已經(jīng)開始自主招生的有22所高校：
北京大學(xué) 中國人民大學(xué) 清華大學(xué) 北京師范大學(xué)
中國政法大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 上海交通大學(xué)
華東理工大學(xué) 華東師范大學(xué) 南京大學(xué) 東南大學(xué)
南京航空航天大學(xué) 南京理工大學(xué) 河海大學(xué) 中國藥科大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 浙江大學(xué) 重慶大學(xué) 中山大學(xué)
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué) 華中科技大學(xué)
2004年增加了6所自主招生高校
西安交通大學(xué) 大連理工大學(xué) 東北大學(xué) 武漢大學(xué)
華中師范大學(xué) 華南理工大學(xué)
2005年新增了14所自主招生高校
北京郵電大學(xué) 北京交通大學(xué) 北京林業(yè)大學(xué) 北京科技大學(xué) 天津大學(xué) 南開大學(xué) 山東大學(xué) 廈門大學(xué)
東北師范大學(xué) 湖南大學(xué) 中南大學(xué) 四川大學(xué)
西安電子科技大學(xué) 電子科技大學(xué)
2006年是否增加自主招生院校敬請(qǐng)關(guān)注...
清華大學(xué)關(guān)于2006年開展自主招生工作致廣大考生函 :
各位優(yōu)秀的同學(xué)：
您好！我校2006年根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，采取自主招生方式招收德、智、體全面發(fā)展的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。歡迎廣大優(yōu)秀考生通過中學(xué)推薦或個(gè)人自薦的形式提交申請(qǐng)材料。具體情況如下：
一.招收對(duì)象
學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出者或在某方面(如科技創(chuàng)新、文學(xué)等)有突出特長和培養(yǎng)潛能者。
二.申請(qǐng)程序
2006年申請(qǐng)我校自主招生請(qǐng)采取網(wǎng)上報(bào)名方式(對(duì)個(gè)別無法上網(wǎng)的同學(xué)可以采取書面報(bào)名)。希望有條件的中學(xué)或者學(xué)生，盡量采取網(wǎng)上報(bào)名的方式，以便及時(shí)快捷的查詢和了解自己相關(guān)的申請(qǐng)進(jìn)度和認(rèn)定結(jié)果等，采取書面報(bào)名的學(xué)生無法上網(wǎng)查詢有關(guān)個(gè)人申請(qǐng)情況和認(rèn)定信息。學(xué)生所遞交的申請(qǐng)材料一律不再退還。
1.了解情況：首先進(jìn)入清華大學(xué)本科招生網(wǎng)(xintu.join-tsinghua.edu.cn)，在“最新消息”欄目中查看“清華大學(xué)2006自主招生選拔實(shí)施方案”和“需要遞交的自主招生申請(qǐng)材料一覽表”了解詳細(xì)信息。
2.網(wǎng)上報(bào)名程序如下：點(diǎn)擊導(dǎo)航條上的“網(wǎng)上報(bào)名”，進(jìn)入“清華大學(xué)本科招生網(wǎng)系統(tǒng)登陸”頁面，點(diǎn)擊“考生注冊(cè)”，注冊(cè)成功后，登陸進(jìn)入，再點(diǎn)擊“自主招生”即可看見表格，請(qǐng)按要求如實(shí)填寫(提交后，可以獲得系統(tǒng)生成的申請(qǐng)?zhí)?，?qǐng)務(wù)必記住自己的“申請(qǐng)?zhí)枴庇糜谝院蟛樵?。如有疑問，登陸后可查看幫助文件，了解報(bào)名流程和注意事項(xiàng)。
3.郵寄書面材料：將網(wǎng)上正式提交的申請(qǐng)表用A4紙打印出來，請(qǐng)中學(xué)填寫好相關(guān)意見、蓋上中學(xué)公章、貼好近期免冠1寸照片；再另附同一底版的照片1張，背面寫清楚中學(xué)、申請(qǐng)保送者姓名；再附上獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件、個(gè)人陳述、其他申請(qǐng)資料等，以上材料一同寄至清華大學(xué)招生辦公室。中學(xué)推薦信和原始成績單等隨申請(qǐng)表同時(shí)寄來。
三.選拔程序
初選：在中學(xué)推薦的申請(qǐng)自主招生的考生中，我校將根據(jù)申請(qǐng)材料對(duì)考生的學(xué)業(yè)成績、奧林匹克學(xué)科競賽情況、公開發(fā)表的標(biāo)志性成果、參加的社會(huì)工作等全面素質(zhì)以及近年來中學(xué)向清華大學(xué)輸送的考生的數(shù)量和質(zhì)量等因素進(jìn)行綜合考慮，從中擇優(yōu)認(rèn)定部分優(yōu)秀自主招生侯選人參加“清華大學(xué)2006年保送生暨自主招生冬令營活動(dòng)”(以下簡稱“冬令營”)。對(duì)于競賽多項(xiàng)獲獎(jiǎng)、學(xué)業(yè)成績年級(jí)名列前茅的學(xué)生，我校在初選時(shí)優(yōu)先考慮。
冬令營復(fù)試：經(jīng)中學(xué)推薦并通過我校初選進(jìn)入冬令營考試的候選人，上海、江蘇、浙江三個(gè)省市的學(xué)生要參加我校2005年11月26日～27日在上海舉辦的冬令營復(fù)試測試活動(dòng)，其他省市的學(xué)生要參加我校2005年12月31日～2006年1月1日在清華大學(xué)舉辦的“冬令營”復(fù)試測試。測試內(nèi)容分為文化課考試(理科考生：數(shù)學(xué)、物理、英語；文科考生：語文、數(shù)學(xué)、英語)和專家面試。報(bào)考英語和日語專業(yè)的文科生增加外語口語面試。報(bào)考國防生和定向生的理科生增加專業(yè)面試。
四.認(rèn)定原則
1.我校將綜合考慮冬令營筆試和面試成績，認(rèn)定最終的自主招生人選。被我校認(rèn)定的自主招生對(duì)象在高考錄取時(shí)享有以下優(yōu)惠政策：如果高考總分(含附加分)達(dá)到清華大學(xué)在當(dāng)?shù)赝惪颇孔畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線下20分，即予以錄取。在冬令營測試中表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，經(jīng)學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組討論，可享受更加優(yōu)惠的錄取政策。
2.第一志愿報(bào)考英語和日語專業(yè)的文科生，根據(jù)冬令營筆試和面試成績，單獨(dú)排隊(duì)認(rèn)定。
3.第一志愿報(bào)考國防生和定向生的理科生，根據(jù)生源情況、冬令營筆試和面試成績，決定認(rèn)定結(jié)果。
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一、招生計(jì)劃背景概述：
魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
（三）招生試點(diǎn)地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
（四）目標(biāo)群體
沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間
2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)）
2005/8/29～2005/8/30（長跑活動(dòng)）
（六） 籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新
此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時(shí)間：2005/7/15～2005/8/25）
（二） 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。
2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
個(gè)人感覺這個(gè)樣本還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯(cuò)的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計(jì)劃書
一、招生計(jì)劃背景概述：
魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
（三）招生試點(diǎn)地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
（四）目標(biāo)群體
沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間
2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)）
2005/8/29～2005/8/30（長跑活動(dòng)）
（六） 籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新
此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時(shí)間：2005/7/15～2005/8/25）
（二） 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。
2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
民辦高校招生方案及策略
2009-2010年中國民辦高校市場戰(zhàn)略營銷研究報(bào)告
第一章 中國民辦高校發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
第一節(jié) 發(fā)展概況
第二節(jié) 教育政策
第三節(jié) 辦學(xué)理念
第四節(jié) 辦學(xué)設(shè)施
第五節(jié) 人才培養(yǎng)
第六節(jié) 師資建設(shè)
第七節(jié) 學(xué)科建設(shè)
第八節(jié) 科學(xué)研究
第九節(jié) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第二章 中國民辦高校發(fā)展競爭力分析
第一節(jié) 中國民辦高校辦學(xué)形式研究
第二節(jié) 中國民辦高校發(fā)展生命周期分析
第三節(jié) 中國民辦高校分區(qū)域綜合競爭力分析
第四節(jié) 中國重點(diǎn)大學(xué)競爭力分析
第五節(jié) 中國一般大學(xué)競爭力分析
第六節(jié) 中國民辦高校競爭力分析
第七節(jié) 中國大學(xué)科技創(chuàng)新競爭力分析
第八節(jié) 中國重點(diǎn)及一般大學(xué)學(xué)科門類競爭力分析
第九節(jié) 中國大學(xué)本科教育專業(yè)競爭力分析及對(duì)啟示
第三章 中國民辦大學(xué)排行榜.
第一節(jié) 中國民辦大學(xué)排行榜評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
第二節(jié) 中國民辦大學(xué)排行榜百強(qiáng)
第三節(jié) 中國民辦大學(xué)就業(yè)率排行榜
第四章 中國民辦高校市場發(fā)展政策風(fēng)險(xiǎn)分析
第一節(jié) 中國民辦高校類別設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 中國民辦高校專業(yè)設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 中國民辦高校辦學(xué)層次風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié) 中國民辦高校投資風(fēng)險(xiǎn)
第五節(jié) 中國民辦高校土地風(fēng)險(xiǎn)
第六節(jié) 中國民辦高校招生風(fēng)險(xiǎn)
第七節(jié) 中國民辦高校收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)
第八節(jié) 中國民辦高?；L(fēng)險(xiǎn)
第九節(jié) 中國民辦高校教師風(fēng)險(xiǎn)
第十節(jié) 中國民辦高校意外風(fēng)險(xiǎn)
第十一節(jié) 中國民辦高校市場發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)建議
第五章 中國民辦高校產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀分析及思考
第一節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權(quán)的定義
第二節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀
第三節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權(quán)分析
第四節(jié) 中國民辦高校產(chǎn)權(quán)問題解決思路
第六章 中國民辦大學(xué)報(bào)考研究
第一節(jié) 中國民辦大學(xué)高等教育的形式
第二節(jié) 中國民辦大學(xué)報(bào)名條件及招生對(duì)象
第三節(jié) 中國民辦大學(xué)報(bào)考參考指標(biāo)及建議
第七章 中國民辦高校營銷計(jì)劃過程
第一節(jié) 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃
第二節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃步驟
第三節(jié) 營銷計(jì)劃的格式
第四節(jié) 營銷計(jì)劃系統(tǒng)
第五節(jié) 監(jiān)控營銷過程
第八章 中國民辦高校的資源和方向
第一節(jié) 評(píng)估校園資源
第二節(jié) 制訂目標(biāo)和使命
第九章 中國民辦高?？忌鷵裥７治?
第一節(jié) 選擇，選擇力和容量分析
第二節(jié) 個(gè)體消費(fèi)者行為：擇校過程
第三節(jié) 組織購買者行為分析
第十章 中國民辦高校市場公共營銷
第一節(jié) 策劃有效傳播的步驟
第二節(jié) 公共關(guān)系
第三節(jié) 營銷出版物
第四節(jié) 廣告
第五節(jié) 有效的傳播計(jì)劃
第十一章 吸引并維系學(xué)生
第一節(jié) 招收學(xué)生的過程
第二節(jié) 提高維系率
第三節(jié) 入學(xué)管理
第十二章 中國民辦高校辦學(xué)特色分析
第一節(jié) 民辦高校的類型
第二節(jié) 民辦高校辦學(xué)特色
第三節(jié) 民辦高校健康發(fā)展的思考
第十三章 中國部分優(yōu)秀民辦高校推薦
第一節(jié) 西安外事學(xué)院
第二節(jié) 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院
第三節(jié) 北京城市學(xué)院
第四節(jié) 江西藍(lán)天學(xué)院
第十四章 中國民辦高校市場策略制定
第一節(jié) 評(píng)估現(xiàn)有的服務(wù)
第二節(jié) 識(shí)別機(jī)遇
第三節(jié) 競爭分析
第四節(jié) 教育機(jī)構(gòu)的定位
第五節(jié) 制定戰(zhàn)略案例
第十五章 測量和預(yù)測市場規(guī)模
第一節(jié) 中國民辦高校市場識(shí)別
第二節(jié) 中國民辦高校市場規(guī)模研究
第三節(jié) 中國民辦高校未來市場規(guī)模預(yù)測
第十六章 中國民辦高校細(xì)分市場及其選擇
第一節(jié) 細(xì)分市場分析
第二節(jié) 將被選擇的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場
第三節(jié) 制定和實(shí)施定位策略
第十七章 中國民辦高校SWOT分析
第一節(jié) 中國民辦高校外部環(huán)境機(jī)遇
第二節(jié) 中國民辦高校外部環(huán)境威脅
第三節(jié) 中國民辦高校內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢
第四節(jié) 中國民辦高校內(nèi)部環(huán)境劣勢
第五節(jié) 中國民辦高校SWOT分析結(jié)論
第十八章 中國民辦高校價(jià)格策略分析
第一節(jié) 定價(jià)與學(xué)校的使命及目標(biāo)
第二節(jié) 消費(fèi)者如何看待學(xué)費(fèi)
第三節(jié) 學(xué)校對(duì)價(jià)格和價(jià)值的反應(yīng)
第四節(jié) 最大化凈學(xué)費(fèi)收入
第五節(jié) 確定教育產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)
第六節(jié) 民辦高校收費(fèi)的合理性分析
第十九章 中國民辦高校市場財(cái)務(wù)資源分析
第一節(jié) 中國民辦高校市場投資情況分析
第二節(jié) 為籌集資金奠定基礎(chǔ)
第三節(jié) 設(shè)定資金籌集的目標(biāo)
第四節(jié) 為籌集資金進(jìn)行組織活動(dòng)
第五節(jié) 研究和接觸捐贈(zèng)者市場
第六節(jié) 協(xié)調(diào)籌集資金的活動(dòng)
第七節(jié) 評(píng)估資金籌集活動(dòng)的有效性
第八節(jié) 中國民辦高校融資模式分析
第二十章 中國民辦高校發(fā)展的內(nèi)部因素分析及建議
第一節(jié) 中國民辦高校發(fā)展內(nèi)部因素分析
一、經(jīng)費(fèi)方面的制約因素
二、人員方面的制約因素
第二節(jié) 中國民辦高校發(fā)展內(nèi)部因素建議
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