信途科技今天給各位分享貴州紅酒推廣方案的知識，其中也會對多彩貴州酒營銷模式進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

紅酒的營銷手段，賣酒的營銷策劃方案有哪些？

1、通過品牌營銷，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行推銷是很好的營銷手段

2、通過質(zhì)量營銷，銷售紅酒最重要一點(diǎn)就是質(zhì)量，擁有好的質(zhì)量才有回頭客才能使得銷量的上升

3、通過包裝進(jìn)行營銷，老顧客對包裝要求不過，而新用戶對于包裝要求比較高，要注意包裝新穎，切合大眾審美，凸顯紅酒品質(zhì)

4、通過試用進(jìn)行營銷，在銷售地區(qū)建一個試喝點(diǎn)，供顧客免費(fèi)品嘗

5、通過廣告，短視頻，新媒體等營銷手段進(jìn)行營銷

6、通過福利營銷，在一定時間給顧客一些福利優(yōu)惠，能夠更好的吸引客戶

怎么寫紅酒促銷計劃

目 錄

一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

二、 消費(fèi)者購買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進(jìn)方案

六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案

九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

1） 優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系

較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價位稍顯偏高.

渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽(yù)度

4） 機(jī)會點(diǎn)O：

越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費(fèi)者.

實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵，

二）

消費(fèi)者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費(fèi)者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會授予五星級紅酒稱號

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時，也很難獲得晉升的機(jī)會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會” ----餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

1、活動目的：

通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行。

2、活動時間：

2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）

3、活動地點(diǎn)：

長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。

4、活動對象：

長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。

5、活動構(gòu)思：

房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動創(chuàng)意：

制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。

對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機(jī)會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。

8、方案實(shí)施分解：

A、4月10號，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料準(zhǔn)備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。

C、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。

中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）

D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9、活動實(shí)施問題點(diǎn)：

巨型風(fēng)箏的制作問題。

春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。

紅酒品嘗會應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

2、 活動地點(diǎn)：

地州縣

3、 活動對象：

地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、 活動構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費(fèi)者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、 活動創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

6、 活動實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強(qiáng)調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案

1、 活動目的：

降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。

2、 活動時間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）

3、 活動對象：

長沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場的服務(wù)人員

4、 活動構(gòu)思

如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。可以讓服務(wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、 實(shí)施要領(lǐng)：

首先，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄３蔀椤巴凭聘呤帧钡暮锰帲簰旮嗟腻X；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。

最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，以及聯(lián)誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、 實(shí)施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、 活動目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動時間：

4月初至4月26號

3、 活動地點(diǎn)：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、 活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、 活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。

6、 活動策略：

實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等

8、 實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

活動目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對XX紅酒的信心和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點(diǎn)：

神龍大酒店

活動內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準(zhǔn)備一個白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準(zhǔn)備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費(fèi)贈票：

展臺、POP

活動激勵：

為確保活動順利進(jìn)行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動目的：

五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

活動時間：

5月1日至5月10日

活動地點(diǎn)：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈送價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。

現(xiàn)場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。

活動時間：

4月份

活動地點(diǎn)；

長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。

活動POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費(fèi)觀看精彩表演。

活動構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費(fèi)幫他們在各大餐飲點(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費(fèi)者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費(fèi)給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感興趣。

活動注意點(diǎn)：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。

人員安排：

方案企劃：

執(zhí)行督導(dǎo)：

現(xiàn)場執(zhí)行：

誰能給我提供一份紅酒的營銷方案

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案

如果你的營銷對象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣

如果你的營銷對象是普通消費(fèi)者，你的方案里面就要有一個怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后利用你的詳細(xì)營銷方案放大這個能抓住目標(biāo)人群的點(diǎn)，以達(dá)到大家有共識和共鳴

這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細(xì)的方案的

有興趣可以聊聊QQ108112

有誰知道紅酒有哪些好的推廣方式？

要推廣葡萄酒你就需要知道國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的痛點(diǎn)在哪里，有針對性的去解決痛點(diǎn)就是最好的推廣。

葡萄酒銷售不同于其他的產(chǎn)品，更不同于白酒，白酒靠一句棉柔悠長，就會吸引來客戶，但是葡萄酒不行。所以葡萄酒最好的推廣方式是從上到下的專業(yè)體驗式推廣。

第一首先銷售人員要做到專業(yè)，他要能解決客戶的所有問題，解答客戶所有對葡萄酒的疑問。第二就是客戶體驗，不要用適合你的葡萄酒就是最好的葡萄酒這些話來騙人了，要讓客戶真正體驗到好葡萄酒的感受，才能吸引他們消費(fèi)。第三就是讓客戶正確對待葡萄酒，讓他們知道干紅不僅僅是酸酸澀澀，冰酒貴腐酒不僅是糖稀水。讓他們了解葡萄酒不是喝完白酒后用來漱口的東西。這樣才能把你的酒更好的推廣出去

如何自己推廣紅酒

1. 必須嚴(yán)謹(jǐn)對待品牌推廣和貿(mào)易推廣的整合問題。

在這個新時代，品牌推廣準(zhǔn)則與貿(mào)易推廣準(zhǔn)則日益重合，因而需要提出一套真正整合的方法來建設(shè)品牌和支持品牌發(fā)展，提高銷售量。為了提高現(xiàn)場消費(fèi)的有效率，品牌需要考慮買家從家里（通過網(wǎng)上或者電話）到酒吧這一路上的購物之旅，而不是像以前的那樣，只考慮酒吧門外的情況。

2. 明確自己的角色和定位。

很多品牌都沒有考慮到他們在不同的現(xiàn)場消費(fèi)場合時所發(fā)生的角色變化。要保證你可以清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)你在各個場合、各個階段和各種貿(mào)易類型中所能給他們帶來的益處。要保證現(xiàn)場的服務(wù)人員都明白這些益處，這樣他們才可以將之準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

3. 首先給消費(fèi)者創(chuàng)造一個需求。

在說服消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場購買之前，要保證消費(fèi)者已經(jīng)和品牌聯(lián)系在一起。品牌推廣者需要在現(xiàn)場消費(fèi)之外的領(lǐng)域最大化地擴(kuò)大品牌的吸引力，然后在現(xiàn)場消費(fèi)領(lǐng)域把這種吸引力和消費(fèi)者聯(lián)系在一起。

4. 不要試圖改變消費(fèi)者，要迎合他們的習(xí)慣。

現(xiàn)在的消費(fèi)者不會輕易被推廣活動所改變，從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯了”。因此，你要保證你的品牌可以融入消費(fèi)者的正常模式，而不是跟他們平時的做法背道相馳。

5. 給消費(fèi)者提供真正實(shí)用的東西/經(jīng)歷。

對消費(fèi)者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需要讓現(xiàn)場推廣活動變得符合人們的本能需要，富有趣味，而且適合與他人分享；最重要的是，要讓這些活動變得簡單而自然。

6. 對推廣渠道作出一定的承諾和堅持。

要確保你擁有足夠的投資來進(jìn)行品牌推廣。品牌通常會在現(xiàn)場消費(fèi)場合失敗，因為他們沒能與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流。所以，把你的現(xiàn)場推廣活動期限定為一年，而不是短暫的時日。

7. 單單關(guān)注消費(fèi)者是不夠的。

推廣品牌時常常會把很多努力放在教育和吸引消費(fèi)者這一方面，而把酒吧工作人員忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人員的注意，那就從他們的工作出發(fā)，看看有沒有什么辦法可以讓他們的工作變得更輕松更愉悅。

8. 對環(huán)境保持敏感。

在酒吧里，紙板是不受歡迎的，必須專門定制可以反映酒吧個性和品牌特色的方案。

9. 讓購買變得簡單易行。

在消費(fèi)者點(diǎn)酒的時候，需要想辦法提高品牌的可見度，讓他們可以更簡單地購買到想要的酒品。

10. 到現(xiàn)場檢查推廣效果。

單單構(gòu)思是不夠的，更要親自觀察一下實(shí)踐的效果。如果你花費(fèi)時間計劃和設(shè)計一場現(xiàn)場推廣活動，就要確保你從頭到尾監(jiān)測了它的實(shí)行情況和影響力度。

如何做紅酒市場推廣方案

從特點(diǎn)來說南部酒都是容易入口單寧為淡，酒定位為普通餐飲酒，主要釀制成分為美樂葡萄為主；你可以通過每年的展銷會推展，也可以搞促銷活動（買10送1）。

多邀約客戶品嘗這新酒看評價如何也從中增加知名度。印制它的宣傳單張

紅酒營銷模式和營銷策略，最新紅酒銷售模式有哪些？

我叫郭小樂，我是河南新鄉(xiāng)的，我做紅酒一年掙了2600多萬，我的店有十幾家店，倉庫都有幾千平米，我代理的品牌也比較多，但是一開始的時候生意也比較難，后來賺錢就非?？炝?，而且還買了好幾套房子，因為有一次我在一次品酒會上遇到了中國紅酒策劃大師王兆鋒老師，王老師，當(dāng)時品嘗了我的紅酒，絕對我的紅酒非常好，于是現(xiàn)場就幫助我設(shè)計營銷方案，因為王老師在全國各地有幾十萬家紅酒經(jīng)銷商的聯(lián)系電話話，還有他們的紅酒代理群，結(jié)果當(dāng)時就把我的產(chǎn)品在他們的群里進(jìn)行了一個推廣的宣傳，那么很快我就著急了，有幾百家的經(jīng)銷商，一次性就從我這里拿夠了七八百萬的貨，所以我的銷量非常的大，后來老王老師還把他在餐飲界的一些朋友和人脈都介紹給了我，現(xiàn)在的銷量非常穩(wěn)定，因為只餐飲界就從我這里拿貨，拿著非常的多，而且他們主要的是非常的穩(wěn)定，現(xiàn)在通過王老師的同意，我把這個方案已經(jīng)公布到了網(wǎng)上，大家可以在網(wǎng)上搜索王兆鋒紅酒營銷策劃方案，你們就可以看到了，如果你的紅酒現(xiàn)在很難賣，或者是招商很難進(jìn)行的話，那你可以聯(lián)系王老師，請他幫助你進(jìn)行銷售，你的紅酒也可以讓他幫助你，設(shè)計方案肯定能夠在很短的時間內(nèi)把你的紅酒全部賣出去。你還有什么問題，都可以問

怎么推銷紅酒

現(xiàn)在大部分的城市對紅酒的銷售以一下三種方式最為常見：1.紅酒專營店。（中高端，以法國、德國、意大利、智利等地的著名酒莊所生產(chǎn)的就居多。）2.各大超市。（產(chǎn)品類型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經(jīng)營的是中高端酒，當(dāng)然我們也不否認(rèn)酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣狗肉之流。）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：1.主要針對有消費(fèi)能力的中高消費(fèi)群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒必要進(jìn)行推銷游說，因為就算你費(fèi)盡唇舌，他可能也不會聽你的，人家有自己的見解品味。而相對于那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應(yīng)該主動為其服務(wù)了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價位，然后再對客人進(jìn)行推銷有說服力，不能說客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。2.此類銷售方式所針對的消費(fèi)群體可謂是魚龍混雜，總的來說就是愿者上鉤的中高端和中低端的降價攻勢對客人的狂轟亂炸。在這種價格攻勢的狂轟亂炸的下，很多本來不打算買酒的客人和很多不知道要買什么酒的客人會繳械投降。所以剩下來的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來嘛，確實(shí)也不是什么值得細(xì)品的好酒！換言之，此類攻勢下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見得會照著你說的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來上一遍后，再配食乳酪！這太不現(xiàn)實(shí)了！3.這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應(yīng)酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應(yīng)該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能為其對癥下藥，你不能說客人點(diǎn)的是海鮮料理，本來應(yīng)該配以干白，你卻跑去推銷干紅！這種錯誤在中高級飯店和西餐廳是罕見的，可是在中餐廳，進(jìn)店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進(jìn)來跟我一頓狂侃解百納干紅。我個人認(rèn)為這樣為了業(yè)績而胡亂推銷的做法很不妥當(dāng)，因為其結(jié)果無非是兩類，要么向我一樣選擇不買，請他離開，要么買了，來個食酒不達(dá)的混搭吃法，然后對這個牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購買。不必問我為什么，道理很簡單，酒會影響食物的味道，同樣食物也會影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進(jìn)行推銷，完全就要看客人當(dāng)天的心情和品位了！畢竟紅酒不是啤酒，可以點(diǎn)點(diǎn)一打的牛飲，所以只能慢慢養(yǎng)客，培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)群體了。以上為我個人之見，僅供參考，希望我的回答能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，謝謝！

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