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一份關(guān)于書籍的營銷策劃

內(nèi)容提要

彩通書城地處連云港市中心，是連云港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強(qiáng)勁競爭對手，聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結(jié)合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學(xué)生和白領(lǐng)為主的書吧。關(guān)于書籍方面，在店內(nèi)醒目位置設(shè)置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區(qū)別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務(wù)必不可少：開辟休閑空間，提供收費(fèi)飲品、水果、點心等服務(wù)（還有很專業(yè)的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報……也將定期舉行。

如此這般，既迎合了很大一部分消費(fèi)者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤的同時擴(kuò)大了固定顧客群，為其進(jìn)一步提高市場份額打下基礎(chǔ)。

第一部分 環(huán)境分析

一、目前的宏觀環(huán)境

（一）港城書籍市場的人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場的主要環(huán)境，市場是由有購買欲望和購買能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。

對于港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強(qiáng)勁競爭對手的情況下，如何更進(jìn)一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費(fèi)欲望。

1.人口的總量狀況

目前為止，連云港新浦區(qū)書籍銷售市場的總?cè)丝诩s36.92萬，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人。對于一個尚處在需要慢慢發(fā)展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連云港的發(fā)展，將不斷有外來人口來此學(xué)習(xí)、工作和生活。

2.大體的年齡結(jié)構(gòu)

據(jù)最近公布的一次全國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國民對閱讀重要性的認(rèn)知程度較高，69.1%的被訪者認(rèn)為當(dāng)今社會閱讀是“非常重要”或“比較重要”。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認(rèn)知要顯著高于其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，“沒有時間”成為排第一的原因，比例為49.4%，“沒有讀書習(xí)慣”居第二，比例為42.8%。

不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對于書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。

①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現(xiàn)在全中國的父母對于自己孩子都異常重視，個個被當(dāng)做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。

同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學(xué)習(xí)。

②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應(yīng)試教育，所有的青少年學(xué)生面對升學(xué)的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復(fù)雜的輔導(dǎo)材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區(qū)使得學(xué)生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書并不太需要但是里面?zhèn)€別地方又確實不錯的，學(xué)生可以在休閑區(qū)摘抄，對于會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學(xué)生對于小說、時尚雜志的渴求也是不小的。會員的打折購書更進(jìn)一步的激起學(xué)生的購買欲望。

此外，對于青少年人群中的大學(xué)生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環(huán)境。隨著高校的連續(xù)擴(kuò)招，而高校硬件設(shè)施卻不能夠跟上擴(kuò)招的速度，高校里面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習(xí)室顯得異常緊張——經(jīng)常都是學(xué)生在前一天晚上就占好位置等著教學(xué)樓、圖書館開門。

③龐大的中年市場。離開學(xué)校，進(jìn)入職場，希望遠(yuǎn)離失業(yè)的困擾，希望自己經(jīng)營的公司更順利的發(fā)展壯大…..不斷地讀書充電對于中年人來說是一件必不可少的事情。

此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領(lǐng)階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。

白領(lǐng)中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放松自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎(chǔ)。

⑤老年化的來臨。如今，我國正進(jìn)入人口老齡化的時代，當(dāng)然連云港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據(jù)了不小的比例。

供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將并不利于老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對于老人不失為一種享受，也是適時的一種休閑。

（二）目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一定的購買力水平是形成市場并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是直接影響企業(yè)營銷活動的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。

1.彩通書城周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境

連云港彩通書城位于連云港市新浦區(qū)人口密集的繁華商業(yè)街，西對連云港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。

新浦區(qū)是整個連云港地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化，在類似連云港這樣的蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市正在以迅猛的速度進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)的騰飛，欣欣向榮的城市發(fā)展必將帶來欣欣向榮的文化消費(fèi)，追求時尚與品味的城市居民對于高品質(zhì)圖書的消費(fèi)與需求必將有所增強(qiáng)。人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。

2.我國總體經(jīng)濟(jì)情況

①2000年~2006年經(jīng)濟(jì)情況。進(jìn)入新千年之后，我國國民經(jīng)濟(jì)是處于飛速的發(fā)展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一 參考數(shù)據(jù)——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一 參考數(shù)據(jù)——表二）、以及我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款金額（見附錄一 參考數(shù)據(jù)——表三）都在是逐年上升的。

經(jīng)濟(jì)水平的提高，意味著消費(fèi)者收入水平也在提升，進(jìn)一步地促進(jìn)了消費(fèi)。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區(qū)閱讀時也可以享受付費(fèi)購買飲料，飲品、水果、點心等服務(wù)（還有很專業(yè)的品茗器具可以選購）的營運(yùn)模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現(xiàn)絕大多數(shù)的顧客舍不得花錢消費(fèi)在享受休閑之上的情況。

一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現(xiàn)代人，十分歡迎這種營運(yùn)方式的書吧。

它打破了書店只賣書的常規(guī)，規(guī)避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連云港彩通書城達(dá)成雙贏局面的一件好事情。

②2006年之后的經(jīng)濟(jì)情況。雖然由美國的次貸危機(jī)引起的2008年的全球金融危機(jī)到目前為止還沒有過去，但是人們對于書籍的需要并沒有因此受到太大的影響。

然而，為了在金融危機(jī)中保住自己現(xiàn)有的工作，不只是白領(lǐng)們，每一位職員都會更加拼命地為自己充電。考證、進(jìn)修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進(jìn)行。因此，我們也可以把金融危機(jī)看作是書籍市場進(jìn)一步擴(kuò)展的一次機(jī)遇，應(yīng)當(dāng)牢牢把握住。

彩通書城采用全場書籍8折出售，會員還有更多優(yōu)惠的形式在金融逆境中穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)之上，還進(jìn)一步地吸引了更多的新客戶。

（三）政治法律環(huán)境

在每一家書店中，學(xué)生的教輔材料都占了相當(dāng)一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。

不同學(xué)校自主選用不同的教材，則相應(yīng)的教輔只會更加紛繁復(fù)雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對于銷量不高的可以采取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現(xiàn)找不到的現(xiàn)象，又可以小額的增加收入。

（四）社會文化環(huán)境

1.教育水平狀況

世界各國教育水平差別很大，埃塞俄比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達(dá)99%，而我國消費(fèi)者的受教育程度也參差不齊。連云港處于我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。

連云港目前也有不少高校，這對于一個城市的

因此這里的文化環(huán)境還是較為樂觀的。

2.審美的觀念

目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對于事物的美感越來越注重。因此，書吧內(nèi)部的結(jié)構(gòu)布置是十分重要的。

廣州時代廣場5樓聯(lián)邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。

根據(jù)節(jié)日的不同也要相應(yīng)的變換書吧內(nèi)的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。

在書吧內(nèi)明顯的位置設(shè)置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導(dǎo)向。

3.民族傳統(tǒng)的影響

一年中，我國的節(jié)假日也比較多，這對于書吧的營運(yùn)十分有利。

在節(jié)假日，一般書店即使書籍不打折，由于消費(fèi)習(xí)慣，書店中還是會人山人海，更何況是位于人口密集的繁華商業(yè)街的彩通書城，在這樣的環(huán)境下開設(shè)一個提供附加服務(wù)的書吧，也就不需要某一門類的專業(yè)書店的市場條件。

此外，彩通書城位于連云港的市中心，每逢節(jié)假日大家都喜歡逛街購物，當(dāng)顧客逛累的時候可以到這里的休息區(qū)來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的欲望，利用小細(xì)節(jié)來小賺錢，極少成多。

但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節(jié)假日逛街時也想到它的存在。

（五）自然環(huán)境情況

彩通書城處于商業(yè)圈，沒有惡性的自然環(huán)境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關(guān)，但也會影響到顧客對其的看法，應(yīng)排專職人員清理店外一定范圍的衛(wèi)生就如同在店內(nèi)的清理標(biāo)準(zhǔn)一樣，給人清爽的感覺，增強(qiáng)顧客的親近感，舒適感。

二、當(dāng)前的微觀環(huán)境

（一）書吧內(nèi)部環(huán)境

書吧的模式營運(yùn)起來之后很容易被別的書店所模仿，所以企業(yè)內(nèi)部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。

部門之間的相互配合，管理部門的領(lǐng)導(dǎo)此時就顯得十分重要了，在營運(yùn)起來之后這是需要慢慢摸索，慢慢改進(jìn)的。

就比如振大超市與時代超市，我們可以發(fā)現(xiàn)它們的布局完全不同，進(jìn)入時代超市，消費(fèi)者的消費(fèi)路線已經(jīng)在潛移默化中被設(shè)置好了，而進(jìn)入振大超市，消費(fèi)者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀臺。這就是一種文化的差異。競爭者只能學(xué)到“形”，而不能學(xué)到內(nèi)涵。

（二）供應(yīng)商方面

彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。

但是并不能滿足于此，我們需要對供應(yīng)商進(jìn)行等級分類，以確保重點，兼顧統(tǒng)一；還要廣開供應(yīng)門路使自己的供應(yīng)商多樣化，以降低狹窄供應(yīng)的風(fēng)險。

（三）顧客這一方

顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經(jīng)營思想。

定期對顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。

（四）同行的競爭者

在連云港國有書店仍然占主導(dǎo)地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數(shù)（領(lǐng)航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。

書吧的模式在彩通書城的雛形已經(jīng)有了，進(jìn)一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。

（五）不容忽視的公眾

無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。

1.經(jīng)濟(jì)支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司……搞好關(guān)系，對于書吧的營運(yùn)，大型活動的開展等絕對是利大于弊的。

2.強(qiáng)大的媒介公眾。經(jīng)常與報社，電視臺之間進(jìn)行友好交流，共同組織公益節(jié)目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎(chǔ)上，對于廣告的發(fā)布和宣傳是十分方便的。

3.有意義的社會團(tuán)體公眾。與環(huán)境保護(hù)組織、消費(fèi)者協(xié)會……這些有意義的團(tuán)體增進(jìn)溝通，歡迎他們來開展講座等對于書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認(rèn)識對彩通書城的關(guān)注，用長遠(yuǎn)的眼光去看待。

4.自身的內(nèi)部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內(nèi)部矛盾重重地企業(yè)是不可能長久地良好運(yùn)營的。

第二部分 戰(zhàn)略及行動方案

一、會員與非會員區(qū)別對待

在這種經(jīng)濟(jì)條件下，書吧將采取會員與非會員制并存的形式。

1.會員形式

會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護(hù)費(fèi)，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權(quán)利。

2.非會員形式

非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務(wù)臺領(lǐng)取非會員卡即可進(jìn)入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務(wù)臺的工作人員，工作人員用計算機(jī)讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結(jié)賬了。

二、科技是第一生產(chǎn)力

“科技是第一生產(chǎn)力。”在書吧中也應(yīng)貫穿這一理念。

1.存包的問題

目前，彩通書城對于顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果并不好，費(fèi)人工，顧客的存取都不方便快捷。

而大眾書局并不專門存包，雖說比較自由但是這樣對于想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手里卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。

書吧將采用大型購物超市目前所使用的專用存包柜，便捷安全。

2.休閑區(qū)消費(fèi)的結(jié)賬方法

在休閑區(qū)的消費(fèi)將采用刷卡形式。

對于會員來說，點了所需要的食品之后，只要將會員卡遞給吧臺的服務(wù)員刷一下，就將消費(fèi)的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預(yù)存款付費(fèi)，又可以在離開書吧時用現(xiàn)金一起結(jié)賬。

對于非會員來說，既可以直接結(jié)賬，也可以領(lǐng)用臨時的卡在離開書城時一起結(jié)賬。

3. 感應(yīng)門的設(shè)置

在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應(yīng)門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應(yīng)門會自動報警，從而增強(qiáng)彩通書城自身的安全性，將損失減低。

三、翻閱受損的書籍處理

因為采用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內(nèi)任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當(dāng)嚴(yán)重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。

對于金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內(nèi)不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續(xù)沿用。

此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴(yán)重三個檔次。

1.輕微受損的書籍

對于這一類書籍，繼續(xù)放置在書架之上供顧客閱讀。由于受損情況較為輕微，繼續(xù)閱讀并不影響顧客的閱讀心情。

2.一般受損的書籍

這類書籍以贈送的形式獎勵給消費(fèi)或者閱讀時間達(dá)到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。

但是，必須對獎勵的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明文規(guī)定，寫明在宣傳小冊上，免費(fèi)贈與顧客。

3.嚴(yán)重受損的書籍

對于這類書籍，可以定期放置在折價區(qū)，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進(jìn)行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。

第三部分 行動方案控制

對于書吧普通服務(wù)員來說，高中以上（含）學(xué)歷即可，過高的學(xué)歷只會造成人才的浪費(fèi)和自身成本的增加。但是，因此又會出現(xiàn)員工素質(zhì)不是太高的現(xiàn)象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。

日本松下公司曾教育員工：“好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發(fā)展機(jī)會?！?/p>

每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默并有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產(chǎn)生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。

書吧需要訂立明確的員工守則，規(guī)范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對于彩通書城的不滿意度。

與報社、電視臺建立相互合作關(guān)系，對于廣告宣傳成本的減少是有利的。

在書吧內(nèi)放置自行設(shè)計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內(nèi)容。

在彩通書城升級改造期間就雇傭?qū)W生兼職在鬧市區(qū)、學(xué)校等公眾場合進(jìn)行宣傳和問卷調(diào)查（見附錄四 問卷調(diào)查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當(dāng)初大潤發(fā)進(jìn)駐連云港的攻勢一樣，先造勢。

第四部分 營銷成本計算

連云港市彩通書城是實體企業(yè)，它已經(jīng)有書吧的雛形，只需要在其基礎(chǔ)之上進(jìn)行改進(jìn)和完善即可，所以花費(fèi)并不需要太大。

書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現(xiàn)安靜、休閑的風(fēng)格。店面裝修大概在2萬元左右。

還有自動存包柜，感應(yīng)門的增設(shè)安裝，以及廣告宣傳花費(fèi)需要15萬元的樣子。

此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的制作成本大概花費(fèi)5000元，。

合計總共投入18萬元左右即可升級營業(yè)。

第五部分 效果預(yù)測

書吧的模式目前在連云港還沒有出現(xiàn)，菜頭那個書城在其原有基礎(chǔ)上進(jìn)行升級改造，打開連云港市書店運(yùn)營的新一頁。

在升級期間就先造勢，當(dāng)重新開張時，大家對其的關(guān)注度勢必會上升，這對于書吧今后的營運(yùn)時隔好開端。

書籍不同于食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內(nèi)各大高校附近書店林立，但真正經(jīng)營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經(jīng)營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。

第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。

新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續(xù)受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大彩通書城目前的市場占有率。

結(jié)束語

聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊選取連云港市新浦區(qū)的連云港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業(yè)存在并影響企業(yè)發(fā)展的具體的營銷問題展開調(diào)研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強(qiáng)勁競爭對手，在進(jìn)行深度市場調(diào)研和市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現(xiàn)書吧的營運(yùn)模式，給書店帶來一場“革命”，為彩通書城進(jìn)一步的搶占連云港的市場份額提高了可行性。

休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。

會員制與非會員的的區(qū)分對待，只會更進(jìn)一步的增進(jìn)顧客對書吧的興趣。

目前，連云港市并沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎(chǔ)之上進(jìn)行書吧的升級改造，經(jīng)營情況一定會非常好。

小說怎么營銷

我來以專業(yè)角度分析一下這個小說營銷這個事。

這個事的準(zhǔn)確稱呼，應(yīng)該叫網(wǎng)絡(luò)小說廣告植入，不應(yīng)該叫小說營銷。

我最早發(fā)起網(wǎng)絡(luò)小說廣告植入的業(yè)務(wù)，可以追溯到2009年的時候。因為我自己本身也曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)小說寫手，主要是寫現(xiàn)代情感小說的，所以，本身就會涉及到很多商業(yè)環(huán)境的塑造或者企業(yè)品牌的虛構(gòu)。與其虛構(gòu)，還不如讓品牌或者企業(yè)更加真實化，于是就有了網(wǎng)絡(luò)小說的廣告植入。

這個就跟今天電視劇的廣告植入是完全一樣的。

不一樣的是，收費(fèi)開始的時候非常低，因為廣告投資商對這個新鮮事物很謹(jǐn)慎，抱著很大的懷疑，且在當(dāng)時還沒有成功的案例，所以說，在當(dāng)時來說，找到廣告投資商很困難。

隨著網(wǎng)絡(luò)流量池越來越淺了，廣告投資商需要的流量入口越來越寬泛了，所以，現(xiàn)在這種情況就好多了。我管理的網(wǎng)絡(luò)寫手已經(jīng)從原來的100多人，到現(xiàn)在三萬多專業(yè)專職網(wǎng)絡(luò)寫手。也從原來單純的廣告投資商選擇小說片段投資投入，到現(xiàn)在起步定制網(wǎng)絡(luò)銷售，都已經(jīng)非常成熟了。

但是，從營銷學(xué)來講，這是一個非常非常正常的商業(yè)行為。

但是，從純文學(xué)角度來說，這個事情就是有點另類，讓很多所謂的傳統(tǒng)文人很不屑，這個也是一件很正常正常的事情。

但是，從商業(yè)和廣告角度來說，這是順應(yīng)了市場需求的一個自然的發(fā)展方向和趨勢而已，沒有什么奇怪或者不奇怪的。

這就好像是看民國電視劇，突然看到了一個淘品牌御泥坊的護(hù)膚品廣告植入，懂行的人，就會覺得很不舒服。但是，電視機(jī)前可能是95%的觀眾并不是廣告營銷行業(yè)人士，所以，95%的人并不在意。

但是，作為一個行業(yè)資深從業(yè)人士，我想說的是，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)小說都適合廣告植入。

通常都是與現(xiàn)代劇情相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)小說，才會有廣告植入。如果你寫一個歷史劇、或者架空玄幻劇，就很難進(jìn)行廣告植入。

從寫手收入來講，廣告植入的收入占比很高嗎？

很抱歉，結(jié)果真的很不理想。90%的網(wǎng)絡(luò)寫手還不能依靠廣告植入的收入養(yǎng)活自己。反之，小說真的進(jìn)入排行榜了，即便沒有這個廣告植入，你也會一夜巨富。所以，網(wǎng)絡(luò)小說真正的價值還是小說本身的閱讀性、欣賞性、炒作、排行榜來決定的。簡單一點說，只要你的小說火爆了，所植入的廣告投資就呈幾何式暴增。反之，如果你寫的小說沒有人閱讀，沒有流量的話，廣告投資商可能投入部分之后，就不會繼續(xù)投入了。

這個就是網(wǎng)絡(luò)小說廣告植入的現(xiàn)狀。

怎么做小說推廣才能做好。有什么方法嗎？

你是自己寫小說的還是代理賣別人的？一般有這幾個方面

1.利用網(wǎng)絡(luò)，比方說百度貼吧或者天涯等論壇發(fā)帖。

2.微信營銷，找一些威信群群發(fā)

3.利用郵件，找一些相關(guān)郵址去操作。

我感覺重在堅持吧，總會有效果的。可以聽幾門關(guān)于銷售的音頻課比如

寫小說和寫運(yùn)營文案的區(qū)別在哪里？

最近在技能交流群和學(xué)員們聊天的時候，無意中發(fā)現(xiàn)小伙伴對文案寫作存在著很大的誤解，導(dǎo)致不少人在文案這件事上栽了跟頭。

首先，他們普遍認(rèn)為寫文案只是文案從業(yè)者的事情。

“我一個做社群的，為何也要寫文案?”

“我一個做活動的，為何也要寫文案?”

“我一個做零售的，為何也要寫文案?”

身為沖殺在互聯(lián)網(wǎng)一線的運(yùn)營人，如果你這么想，那就大錯特錯了。

寫文案是運(yùn)營人最重要的技能之一?；顒硬邉澩辏鐾茝V需要文案;產(chǎn)品做出來，需要寫商品詳情頁吧;管好社群后，需要文案來轉(zhuǎn)化;甚至想要發(fā)一條朋友圈吸引朋友們點贊，也是需要好文案的。

擅長文案的運(yùn)營，還可以迅速提升業(yè)績數(shù)據(jù)，即使是同樣一款產(chǎn)品。我們舉個簡單的例子：

我們在今年 2 月份售賣運(yùn)營技能地圖，第一版的詳情頁頂部標(biāo)題”帶你了解運(yùn)營界的清明上河圖”，初次內(nèi)測效果非常的差。

改版后我們以“運(yùn)營人手一份”為詳情頁標(biāo)題，讓小伙伴們產(chǎn)生“人手一份的東西到底是什么”的好奇心。詳情頁正文附加地圖干貨點，用來證明為什么我們敢說人手一份。

效果不言而喻，數(shù)據(jù)成倍上升，最終 2 天賣出了 20000 份。

千萬別讓文案成為你的短板。

很多人以為，寫文案是一件拼天賦的技能，需要良好的文字功底和一顆有創(chuàng)意的頭腦，其實不然，只要掌握了方法，人人都可以寫出好文案。

恐怖小說的發(fā)行和營銷方案

年輕人比較喜歡 可以在網(wǎng)站等新興媒體上做廣告

也可以和書店聯(lián)合起來 在書店做一些推廣活動

去學(xué)校做推銷效果可能會比較好

宣傳時可以突出“恐怖、刺激、懸疑、人性”等方面，比較能吸引消費(fèi)者

熱門經(jīng)典推理小說大全推理小說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣怎么做

可以采用，播音方式進(jìn)行推廣。讓別人把你的小說錄制成為有聲小說，然后上傳一些有聲小說網(wǎng)站，這種方式很不錯哈

關(guān)于小說推廣營銷方案策劃和小說推廣方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。